S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Привлечение покупателей в интернет магазин

50+ гайдов: как привлечь покупателей в интернет-магазин (своими руками и недорого)

Владельцам интернет-магазинов и маркетологам: просто бери и делай

Полгода назад мы сделали подборку 29 гайдов для привлечения трафика при ограниченном бюджете. Но время идет. Мы создаем новый контент — не только в блоге PromoPult, но и на Хабре (кто не знал, подпишитесь — там мы публикуем сильные статьи для профи).

На этот раз мы собрали подборку полезностей для владельцев небольших интернет-магазинов и специалистов по интернет-маркетингу, которые хотят привлечь трафик и конвертировать его в продажи.

Получаем больше продаж с единицы трафика

Прежде чем привлекать трафик, позаботьтесь о способности площадки конвертировать его в продажи. Потом уже можно масштабировать рекламные кампании и выделять на них дополнительный бюджет.

Для начала добавьте в закладки чек-лист. Здесь представлено 33 способа повысить конверсию интернет-магазина. Это «сборная солянка» реальных примеров, как улучшить юзабилити, карточку товара, корзину и т. п.

Одна из составляющих удобства интернет-магазина — скорость загрузки страниц. Как показало наше исследование 48 топовых интернет-магазинов России, в плане скорости сайтов все плохо. Но это не повод сидеть сложа руки — ускорьте сайт, и вы обойдете конкурентов по этому фактору.

Если вы хотите выжать максимум из интернет-магазина, оптимизируйте не только «продающие» страницы, но и служебные. Так вы расставите «сети» по всему сайту, и у посетителей будет меньше шансов уйти с пустыми руками.

Для повышения продаж хорошо работают различные всплывающие виджеты. Они помогают гарантированно донести оффер до посетителей, собрать лиды и повысить продажи.

Рассылки — мощный инструмент активации существующих клиентов. И по сравнению с привлечением новых — почти бесплатный. Если вы решили сверстать рассылку самостоятельно, вам поможет гайд по редактору eSputnik.

Наращиваем позиции в поисковой выдаче

Поисковые системы при формировании рейтинга страницы в органической выдаче учитывают ряд факторов, среди которых техническая оптимизация.

Также для SEO важен оптимизированный контент. И речь не только о текстах, но и изображениях. Уникальные, релевантные, правильно подготовленные и размеченные картинки могут стать еще одним драйвером трафика.

Для оптимизации контента необходимо собрать ключи. Как это бесплатно сделать в модуле SEO системы PromoPult, читайте в гайде. Здесь на примере интернет-магазина гироскутеров показано, как за 20-30 минут собрать полноценную семантику.

Отдельного внимания заслуживает локальное SEO. Для небольших интернет-магазинов, которые работают в одном-двух регионах, это must have. Выйти в ТОП в локальной выдаче бывает просто. При этом вы получаете трафик почти бесплатно.

Поисковая выдача разнообразна. Здесь не только привычные результаты поиска, но и различные колдунщики, призванные упростить и ускорить поиск. При оптимизации интернет-магазина полезно знать о том, какие колдунщики есть, и как в них попасть.

Ссылки — по-прежнему один из ключевых факторов ранжирования. Кто бы что ни говорил, но они нужны. Особенно в eCommerce. И важно не только их правильно наращивать, но и понимать, как оценивать эффективность.

Привлекаем покупателей с помощью контекстной рекламы

Реклама в Яндексе и Google — это намного более быстрый способ привлечь клиентов, чем SEO. Но настройка контекста в Яндекс.Директе и Google Ads требует знаний и опыта. Намного проще запустить рекламу в обеих системах через интерфейс PromoPult.

Владельцев интернет-магазинов, особенно небольших, мучает вопрос: самим запускать рекламу или обращаться в агентство. Ответ прост: сравните затраты. Мы сравнили.

Успешная контекстная реклама — во многом это правильно составленные объявления. Причем не обязательно составлять их вручную.

Объявления — это не конец работы. С первого раза выжать максимум CTR из объявлений редко когда получается. Нужно тестировать различные элементы: заголовки, тексты, описания, отображаемые URL.

Также важно анализировать трафик и пополнять группы объявлений минус-словами.

Размещаем рекламу в соцсетях

Контекст — не единственный способ быстро повысить продажи. Также следует размещать таргетированную рекламу в соцсетях. Таргетинги по гео, полу, возрасту, интересам, поведению, возможность подключить свои аудитории — все это делает такую рекламу идеально заточенной под целевую аудиторию.

Если вы не хотите размещать рекламу вручную, подключите модуль таргетированной рекламы PromoPult. Система посоветует таргетинги, сгенерирует объявления, будет управлять ставками для получения максимума трафика и собирать статистику. В помощь — гайды по настройке.

Также рекомендуем несколько полезностей для тех, кто работает в Instagram и Facebook.

Развиваем блог интернет-магазина

Выйти в ТОП по конкурентным запросам — это долго. Но вот по низкочастотникам можно получить высокие позиции, просто написав полезную статью. Да, посетители будут не такими «горячими», как при переходе по коммерческим запросам. Тем не менее вы получите целевой трафик, улучшите поведенческие показатели и, таким образом, повлияете на позиции в органике.

Контент для блога можно подготавливать и размещать самостоятельно. Но если у вас нет на это времени, подключите модуль «Развитие сайта» в системе PromoPult. Специалисты подберут темы, напишут тематические статьи и разместят их на вашем сайте. По сути, сайт наполняется контентом «в фоне».

Анализируем данные, принимаем решения

Для работы с аналитикой нужно, прежде всего, понимать, что к чему. Все эти визиты, сеансы, просмотры, клики вызывают путаницу. Вот разбор «проблемных» терминов в Яндекс.Метрике и Google Analytics.

Вот гайды, которые помогут правильно настроить аналитику:

Теперь вы знаете, как небольшому интернет-магазину привлечь и удержать клиентов — даже если у вас микробюджет. С системой PromoPult вы без проблем самостоятельно запустите SEO, контекстную и таргетированную рекламу. И вам не придется переплачивать агентствам.

Интернет магазин. Способы привлечения покупателей

Яркие товары привлекают

Если на вашем дорого сделанном, стильно оформленном, удобном по функционалу интернет магазине нет посетителей, и не просто посетителей, а – покупателей, происходит беда.

Жизнь в магазин вдыхают они – клиенты, покупатели, потребители. Без них все бессмысленно.

Как бы вы хорошо ни сделали все остальное – если вам не удалось привлечь покупателей, бизнес мертв.

Надо срочно исправлять ситуацию. «Бросаем все, принимаем меры».

Как привлечь покупателей в интернет магазин?

  • Дайте рекламу в социальных сетях. Только не совершайте распространенную ошибку. Не рекламируйте магазин. Рекламируйте товар. Представьте себе ситуацию: начало лета, вы собираетесь в отпуск и ищете, скажем, пляжное платье. И видите два объявления. Одно – что-то вроде «Приглашаем в классный интернет магазин. Низкие цены, быстрая доставка и что-то там еще». И другое: «Коллекция пляжных платьев сезона 2014. Более 200 моделей». Скажите, по какой ссылке вы пойдете охотнее?
  • И вообще, запомните: в поисковых системах ваши клиенты ищут вас. Но не по запросу «интернет магазин». Никому не нужен интернет магазин. Людям нужен товар: шляпы, сумки, футболки и брюки карго, коктейльные платья и сарафаны. Именно эти запросы они вбивают в поисковики. Именно по таким объявлениям и сообщениям они переходят на ваш сайт.
  • Исходя из вышесказанного, ваша задача – создавать как можно больше страниц на хорошо индексируемых ресурсах. Или на ресурсах, которые посещают ваши потенциальные клиенты. И целью этих страниц не должна быть реклама интернет магазина или продвижение его по запросу «интернет магазин. А реклама различных товаров и продвижение вашего ресурса по соответствующим запросам.
    Пошаговаяинструкция по раскрутке сайтов
  • Разместите объявления на досках объявлений. Ссылки с них должны вести на страницы соответствующих товаров. Если вы даете объявления о босоножках – ссылка не должна привести на главную страницу, где будет много чего, кроме босоножек. Иначе часть клиентов поленится разыскивать нужную обувь среди всех ваших товаров. А вот если клиент уже увидит то, что он ищет – будьте уверены, он разберется в функционале и вернется на главную, если важная информация находится там. Потому что он уже сам этого хочет.
  • Баннерная реклама – мощная вещь. Создайте баннеры для ключевых товарных позиций в нескольких вариантах. Протестируйте их, чтобы не тратить рекламный бюджет на нерабочие варианты. И запустите баннерную рекламу.
  • Контекстная реклама – еще один сильный инструмент в умелых руках. Еще раз напоминаю, что не надо рекламировать «магазин одежды», «интернет магазин» и тому подобные вещи. Объявления для контекстной рекламы должны рассказывать о костюмах, обуви, рубашках, количестве моделей платьев, ценах на сумки и скидках на брюки. И никак иначе. Рекомендуем: Бесплатный курс по контекстной рекламе
  • Попробуйте еще одну вещь – вирусный маркетинг. Не секрет, что больше всего потребители доверяют личным рекомендациям от других потребителей, а не рекламодателям. Суть вирусного маркетинга вкратце такова. Вы предлагаете любому человеку, со страницы которого в социальной сети на ваш сайт перейдут пять или трое или десять других человек, какую-нибудь вкусную вещь. Например, скидку на покупку в вашем интернет магазине. Или подарок.
Читать еще:  Заработок денег в интернете через телефон

Технически это реализовывается так: в Интернете есть платформы для вирусного маркетинга. А есть плагины, которые можно установить непосредственно на ваш сайт. Они генерируют уникальную ссылку для каждого посетителя, который ее запросит. Посетитель ставит эту ссылку у себя на странице. А платформа или плагин подсчитывает количество переходов на ваш сайт по данной ссылке. После достижения нужного количества переходов, он может автоматически выслать посетителю некий код, введя который тот получит скидку. Или ссылку на закрытую ценную информацию, которая будет подарком. Или что-то еще, что вы в качестве бонуса предлагали.

Психологически – человек уже запомнил ваш интернет-магазин. Он уже имеет скидку и, естественно, хочет ею воспользоваться – не зря же он старался. Или же он получил подарок и теперь его лояльность к вам повысилась. То есть, сам он уже очень вероятный клиент. И привел на ваш сайт несколько других человек, которые уже тоже подключаются к процессу. Все разрастается.

Вот такие рекомендации по оживлению вашего интернет-магазина, то бишь – по привлечению в него покупателей.

Хороших вам продаж!

Для успешной раскрутки интернет магазина важно периодически проводить технический аудит сайта. Его можно сделать автоматически при помощи программы Seo-Tool-Vosion

Лучшие методы привлечения покупателей в интернет-магазин

14 февраля 2018 Опубликовано в разделах: Интернет-маркетинг для бизнеса. 1943

Перевод бизнеса в онлайн-режим

21 век диктует свои условия, и теперь многие владельцы магазинов понимают, что выжить в конкурентной борьбе им поможет расширение своих сфер влияния и привлечение новых клиентов.

Одним из способов расширения рынка сбыта является создание торговых площадок в Сети. Благо, каждый желающий и обладающий временем может разобраться в нехитрых инструкциях многочисленных CMS и создать продающий ресурс своими руками. Тем же, кто не хочет тратить время на копание в мануалах и инструкциях, на помощь придет армия фрилансеров самого разного уровня профессионализма.

Но представим, что магазин создан, товар в нем размещен, но ни продаж, ни посетителей нет. Как же рассказать, дать узнать о своем проекте пользователям и убедить их произвести покупку именно у вас? О привлечении посетителей в интернет-магазин мы и поговорим в этой статье.

Привлечение клиентов в интернет-магазин

Search Engine Optimization — оптимизация под поисковые системы. Это комплекс методов и приемов, позволяющих дать понять роботам поисковых систем, что ваш сайт не типичный слизанный у конкурентов шаблон, а поистине уникальный портал, заслуживающий ранжирования и выдачи в верхних позициях по соответствующим вашей тематике поисковым запросам. Что подразумевает под собой SEO:

  • Анализ запросов пользователей по определенным параметрам с помощью сервиса Wordstat — позволяет выяснить заинтересованность и ее уровень у потенциальных клиентов как по определенным регионам, так и по странам. Принцип работы основан на сборе «Яндексом» всех запросов и выдаче этой информации по определенным ключевым словам.
  • Написание уникальных текстов — поможет наполнить портал интересной информацией для посетителей. Правильно оформленные с точки зрения поисковой оптимизации статьи позволят поисковым системам определить верную тематику сайта, его семантическое ядро, а также увеличат выдачу на соответствующие запросы. Это непременно приведет к увеличению тематического трафика и росту уровня продаж.

Кроме размещения статей на нужную вам тематику, необходимо описывать все категории и подкатегории древовидной структуры магазина, а также дать краткое описание всем находящимся товарам. Заказывать тексты для сайта можно на биржах фриланса либо же писать их самому, предварительно изучив основы копирайтинга. Правильно оформленные по канонам SEO статьи являются ответом на вопрос: «Как привлечь клиентов через интернет».

  • Создание семантического ядра — текстового документа табличного формата со списком ключевых слов, словосочетаний и их форм в различных склонениях по мере убывания частоты данного запроса.
  • Оптимизация кода подразумевает под собой удаление ненужных фрагментов из исходного кода вашей CMS.
  • Перелинковка — внутренняя оптимизация ресурса, предполагает обмен ссылками между страницами, товарами и статьями, что не только создаст удобство для юзера, но и заметно поднимет рейтинг портала в глазах поисковых систем за счет поднятия статического веса и релевантности страниц.

Для интернет-магазинов, в зависимости от их «движков», разработано множество плагинов и модулей, позволяющих сделать качественную перелинковку между товарами и категориями, что упрощает навигацию для пользователя, повышает скорость индексации сайта и увеличивает количество продаж за счет приобретения покупателями сопутствующих товаров;

  • прописывание мета-тегов — HTML-тегов, несущих данных о странице, содержащиеся в контейнере…. В первую очередь, под этим термином понимаются служебные теги, такие как: Title — название страницы, отображение которой будет высвечиваться в результатах поиска и при наведении мышью на вкладку; description — краткое описание страницы, формирующее сниппет; keywords — список ключевых слов страницы.
Читать еще:  Как работает поисковик в интернете

Реклама

Развитие информационных технологий позволило настроить интернет-рекламу таким образом, что она выдается только определенным пользователям, которые являются вашими потенциальными клиентами. Основная цель данного метода — привлечение тематического трафика на ресурс. Давайте разберемся, как увеличить продажи интернет-магазина, используя рекламные сети, а также ее разновидности в Сети:

  • Контекстная реклама представляет собой ненавязчивые баннеры с предложением товаров или услуг, которые интересны непосредственно вам. Робот автоматически выявляет ваши предпочтения, исходя из истории ваших запросов и наиболее часто посещаемых с вашего профиля страниц и ресурсов.
  • Таргетированная (таргетинговая) реклама подразумевает показы продвигаемой продукции или услуг определенной половозрастной группе, которая, исходя из маркетинговых исследований, должна быть наиболее заинтересована в приобретении предлагаемой продукции. Данный вид рекламы применяется в соцсетях.
  • Яндекс.Директ и Google Ads — продвижение с помощью этих сервисов позволит управлять выдачей вашего сайта в первых позициях по определенным поисковым запросам. Данный способ удобен тем, что вы сами определяете желаемые и подходящие вам запросы. Сами сервисы интуитивно понятны, и настройка их не составит труда. К тому же в Сети достаточное количество информации на эту тему. Также следует учесть, что пользователи «Яндекса» и Google чаще всего представляют разные целевые категории, потому, в зависимости от ассортимента, тематики и концепции магазина вы должны определиться с «усредненным» образом вашего клиента.
  • Заказ рекламных обзоров у блогеров позволит вам самим составить текст объявления, а собственник блога уже прокрутит его на ютуб-канале либо впишет в тело статьи. Перед принятием решения о распространении рекламы у «лидеров общественных мнений» следует изучить статистику посещаемости блога или канала и ознакомиться с контингентом почитателей блогера, так как есть вероятность, что вы будете рекламировать автозапчасти домохозяйкам или молодым мамам в декрете.
  • Покупка ссылок на сторонних ресурсах. Данную услугу можно заказать на специальных биржах ссылок. Помимо того, что по данным ссылкам возможны переходы ваших потенциальных клиентов, они еще и поднимают «пузомерки», такие как ТИЦ (тематический индекс цитирования) в «Яндекс» и PR (Page Rang) в Google, что напрямую влияет на индексирование и ранжирование портала в дальнейшем.

Social Media Marketing — продвижение в социальных сетях. Обобщает все действия, направленные на создание имиджа компании, ознакомление публики с товаром, предложения о покупке продвигаемой продукции, проводимые в соцсетях.

Несмотря на кажущуюся простоту задачи, SMM-специалист должен разбираться во многих сферах, таких как маркетинг, социология и психология, таргетинг и дизайн, а также обладать пониманием последовательности и зависимости реакции пользователей на те или иные действия или публикации. Правильное ведение контент-маркетинга значительно повысит уровень доверия к вашей компании и поможет найти покупателей в интернет-магазин. Наиболее популярные сети для ведения бизнеса и привлечения клиентов: Инстаграм, ВКонтакте, Фейсбук.

Другие методы привлечения трафика

  • Акции и бонусы, а также подарки за покупки привлекут на ваш ресурс определенный процент пользователей. Особенно в этом плане помогут партнерские программы, где человек, по рекомендации которого люди приходят к вам и покупают товар, получает проценты от стоимости купленной продукции. Главное условие — вы должны обладать уникальным предложением на рынке, отличающимся от тысяч конкурентов.
  • Обмен ссылками с сайтами-партнерами или порталами с тематикой, схожей с вашей, принесут вам заинтересованных пользователей.
  • Вирусная реклама — медиафайл, распространяемый пользователями ввиду популярности и неоригинальности. Это может быть как видео, аудио, так и картинка либо анимация. Для создания вирусного ролика и внедрения в него ненавязчивого призыва посетить ресурс и купить продвигаемый вами товар потребуется изрядная доля креативности и нестандартности.
  • Ведение канала на YouTube позволит проводить презентации продукции и обучающие интересные лекции и ликбезы по тематике ресурса.
  • Покупка положительных отзывов на специализированных порталах, возможно, не самый честный вариант, однако на первых порах он поможет заявить потенциальным клиентам о вашем существовании.
  • Форумы — многие пользователи до сих пор являются активными участниками всевозможных форумов. Так почему бы не воспользоваться этим и не разместить в обсуждениях ссылки на свой портал, естественно, прикрепив к ссылке соответствующий теме сопровождающий текст.

Отдельно стоило бы описать не рекомендуемые нами методы черного SEO — создание дорвеев, сателлитов и клоакингов, автоматические прогоны по биржам сайтов и каталогам, которые, возможно, и возымеют действие и дадут кратковременный эффект, после чего сайт навсегда улетит в бан поисковых систем.

Как мы видим, продвижение не является чем-то запредельно сложным, используя хотя бы половину вышеописанных способов и методов, вы гарантированно получите первые переходы на сайт и первые заказы спустя 2-3 месяца с момента запуска.

Конечно, многое зависит от вашей ниши и конкуренции в ней, а также от выбранного для работы региона. Стоит понимать, что, выбрав высокочастотную и популярную продукцию, например, мобильные телефоны и комплектующие, вам придется немало потрудиться и вложить достаточное количество денежных средств в рекламу, так как конкуренция в этой сфере уж очень большая, а рынок, в том числе и в интернете, заполнен предложениями всем известных топовых салонов связи.

Как привлечь покупателей в интернет-магазин? В первую очередь, заняться оптимизацией, дизайном и заполненностью сайта. После того как данные работы будут выполнены хотя бы на 80%, приступайте к наращиванию ссылочной массы с помощью белых каталогов и соцсетей. И только после этого можно подключать контекстную рекламу и Яндекс.Директ или Google Adwords, постепенно встраивая и комбинируя другие методы раскрутки.

При совмещении всех методов потребуются немалые вложения средств и времени, поэтому заранее определитесь с бюджетом и наймите работников или найдите компаньонов, которые бы вам помогали в раскрутке вашего ресурса.

Как быстро привлечь покупателей в интернет-магазин

Вы взяли кредит и открыли интернет-магазин: закупили товар, собрали сайт, договорились с курьером о доставке, но посетителей и продаж нет. Время идет, приближается взнос по кредиту, в кассе пусто. Нужно срочно искать клиентов, а вы не знаете, с чего начать.

В статье расскажу о четырех популярных и эффективных способах привлечения покупателей.

Способ 1: запустить контекстную рекламу

Ежедневно миллионы пользователей ищут в интернете, где купить тот или иной продукт, какой товар лучше выбрать и к какому продавцу обратиться. Эти люди без пяти минут покупатели. С помощью контекстной рекламы вы можете привлечь их в свой интернет-магазин.

Читать еще:  Обработка интернет заказов вакансии

Контекстная реклама — рекламные объявления, содержание которых соответствует поисковым запросам пользователя.

Запускают контекстную рекламу в основном на Яндекс.Директ и в Google Реклама. Возможности этих глобальных сетей примерно равнозначны, где провести рекламную кампанию зависит от специфики бизнеса и ваших предпочтений. Специалисты рекомендуют стартапам начинать с Яндекс.Директ, потому что его функционал удобнее: там проще создать объявление и настроить показ.

Коммерческие объявления размещаются на поисковой странице и на сайтах партнеров.

В Яндекс.Директ и Google Adwords вы платите только за переходы, то есть за пользователей, которые кликнули по объявлению и перешли на ваш сайт. Чтобы не слить рекламный бюджет, нужно тщательно проработать ключевые запросы – слова и фразы, по которым будет показано ваше объявление.

Вот несколько рекомендаций, как написать объявление, по которому пользователи будут переходить на сайт интернет-магазина.

Проработайте ключевые слова. Посмотрите, какие слова применяют пользователи, когда ищут товар. Используйте эти ключевые слова при составлении объявления. Иначе рекламная кампания пройдет впустую.

Для подбора ключевых слов можно использовать официальные инструменты Google и Яндекс.

Например, рекламодатель дал объявление по ключевой фразе «купить инструмент», и его рекламу показывают нецелевым пользователям — тем, которые ищут инструменты для парикмахера и музыкальные инструменты. Показы идут, а клиентов нет.

Проанализируйте рекламу конкурентов. Подумайте, о чем забыли упомянуть конкуренты, но что хотят узнать о товаре клиенты. Постарайтесь уместить в текст объявления максимум полезной информации.

Помимо основного текста используйте быстрые ссылки – кликабельные слова или уточняющие фразы, которые ведут на страницы вашего сайта. С помощью быстрых ссылок вы дадите пользователю больше информации. Например, вместо адреса вашего магазина вы используете быструю ссылку «Контакты», по которой пользователь попадает на соответствующую страницу сайта.

Для привлечения покупателей и продаж через социальные сети подойдут 2 вида рекламы.

Таргетированная реклама. Это рекламные объявления, которые показывают группам пользователей по определенному признаку. Вы можете самостоятельно настроить — таргетировать — рекламу по основным критериям целевой аудитории: полу, возрасту, интересу, месту жительства.

Рекламу в социальных сетях запускают через личный кабинет или используют специальные сервисы для настройки рекламных кампаний. Например, myTarget — платформа Mail.Ru Group, которая объединяет популярные социальные сети «ВКонтакте», «Одноклассники», «Мой Мир» и сервисы Mail.ru.

В отличие от контекстной рекламы, для запуска таргетинга не нужен сайт — вы можете приводить клиентов на личную страницу или в группу.

Чтобы реклама сработала, надо предложить пользователям что-то уникальное. Например, объявить аукцион на один из товаров. Начальная ставка не более 10% от стоимости. Пользователи кликают по объявлению, вступают в группу и принимают участие в аукционе. Участники, которым не достался товар, могут купить его после аукциона со скидкой 3, 5 или 7%.

Устраивая аукционы, вы привлекаете новых клиентов и распродаете товар.

Есть два способа купить рекламный пост: обратиться к администрации группы напрямую или через рекламную биржу. Ссылки на официальные рекламные биржи популярных соцсетей: «ВКонтакте», Instagram, Facebook, «Одноклассники».

Промопост может предназначаться:

  • для продажи товара — например, закажи 2 книги и получи третью в подарок;
  • для привлечения новых участников — например, анонс новой развивающей игры для малышей и опрос: заинтересовала ли она пользователей.

Вы собираете контакты пользователей, которые отреагировали на промопост и приглашаете их в свою группу.

Способ 3: продвигать интернет-магазин на форумах и в блогах

Для привлечения покупателей подходят тематические форумы и блоги. Например, вы продаете женские и мужские ежедневники из натуральной кожи. Среди покупателей много главных бухгалтеров, юристов, предпринимателей, руководителей отделов. Вам подойдет продвижение на Biznet, Talkpro.biz, «Выгодное дело».

Для раскрутки интернет-магазина в тематических сообществах можно использовать открытую рекламу и партизанский маркетинг.

Открытая реклама. Сюда входят оплаченные рекламные баннеры, рекламные посты и спонсорство.

Стоимость рекламы зависит от популярности форума, места размещения и вида рекламы. Например, можно заказать «сквозной» баннер, тогда рекламу будут показывать на всех страницах сайта. Или блогер объявляет среди читателей конкурс фотографий, а приз предоставляет спонсор — интернет-магазин бытовой техники.

Скрытый маркетинг. Это малобюджетная реклама, которая позволяет привлекать пользователей, не вкладывая почти ни копейки. Главное, чтобы пользователи не догадались, что вы занимаетесь рекламой.

Примеры доступных методов партизанского маркетинга:

  1. Френдинг. Добавляйте в друзья потенциальных клиентов, сотрудничайте с компаниями, у которых схожая с вами целевая аудитория.
  2. Используйте упаковку. Можно отправлять заказы в пакетах с логотипом вашего интернет-магазина. Некоторые покупатели используют пакеты некоторое время, прежде чем выбросить.
  3. Участвуйте в дискуссиях от своего имени. Комментируйте, оставляйте посты в тематических группах и ветках, ненавязчиво рассказывайте о своем продукте.

Работа с блогерами. Можно заказать блогеру пост с рекомендацией вашего товара. Начинающие и опытные блогеры часто работают по бартеру — тестируют продукты и пишут отзывы. Выбирая блогера, обращайте внимание на активность подписчиков. Вовлеченная аудитория, которая охотно лайкает и комментирует посты, лучше отреагирует на отзыв.

Топовый блогер за такой пост запросит внушительную сумму, поэтому интернет-магазинам лучше выбирать микроинфлюэнсеров — блогеров с числом подписчиков от нескольких тысяч. Аудитория у них, конечно, меньше, чем у звезд и топовых блогеров, зато доверия к ним больше.

Стоимость рекламы у микрофлюэнсеров доступнее, в среднем от 5 000 ₽ за пост.

Способ 4: подключайте email-маркетинг с первых дней

Рассылка электронных писем дает недорогую стоимость заказа и помогает довести посетителей до покупателей. Например, пользователь перешел по контекстной рекламе. Товар ему понравился, но клиент не готов купить прямо сейчас. Он собирается вернуться в интернет-магазин через неделю, а потом забывает. Клиент потерян.

Если вы получите email посетителя, то сможете в письмах напоминать о себе, поддерживать интерес. Поэтому с первых дней работы сайта начинайте собирать подписную базу.

Руководитель digital-агентства «Дело Тонкое» Максим Иванов рекомендует использовать три вида всплывающих окон (pop-up):

  1. Брошенная корзина. Пользователь положил товар в корзину, но заказ не оформил и продолжает гулять по сайту. Появляется pop-up примерно следующего содержания: «Не спешите делать выбор. Оставьте email, мы пришлем на почту товар из корзины и бонус».
  2. При попытке закрыть сайт. Показываете пользователю всплывающее окно с текстом «Не уходите без бонуса. Введите email и получите персональную скидку».
  3. Через 2 минуты пребывания на сайте. Подойдет pop-up «Введите email, чтобы принять участие в суперакции».

Главное для email-рассылки — собирать собственную базу, а не покупать готовую. Отправляйте письма регулярно, давайте читателям полезный контент и побуждайте к покупке. Например, для интернет-магазина чая может рассказывать в письме, как выбрать пуэр и дать ссылку на страницу этого сорта.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×