Партнеры для интернет магазина

Оптовые и дропшиппинг-поставщики электроники для интернет-магазинов: ищем подходящего контрагента для сотрудничества

Телевизоры, смартфоны и гаджеты, крупная и мелкая бытовая техника, все это пользуется большой популярностью в сегменте e-commerce. Можно открыть интернет-магазин электроники, а можно разбавить различными девайсами существующий каталог. Различные виды техники впишутся в любой ассортимент. Главное — найти надежных поставщиков товара. О том, как это сделать, читайте в нашей статье.

Классификация поставщиков электроники для интернет-магазинов

Производители

Кто сказал, что производители сотрудничают только с серьезными заказчиками, выбирающими товар железнодорожными составами? Современный рынок диктует совершенно другие условия. Многие заводы-изготовители с удовольствием работают с рыбешкой помельче. Конкуренция жесткая, продавать надо, вот производители и смягчают условия. Нет, конечно, Apple или Samsung работать с небольшим интернет-магазином не станут. А вот сонм китайских фабрик средней руки — вполне.

Сотрудничество с производителями сулит неплохую выгоду из-за самых низких расценок на предлагаемый ассортимент. Ниже чем у изготовителя просто не бывает. Каждое последующее торговое звено делает свою накрутку и стоимость возрастает. Минусы тоже есть. Хоть заводы и фабрики стали сговорчивее, условия все равно жесткие. Это и регистрация в качестве юридического лица (или хотя бы ИП), большие объемы, уплата НДС и так далее. Но все это стоит того и с лихвой окупается в дальнейшем.

Оптовики

Не станем разбивать оптовиков по категориям на дилеров, региональных и торговых представителей, а объединим их в одну кучу. Суть в том, что все это посредники различного уровня. Проще говоря, перекупщики, их цель — подешевле купить, подороже продать и получить свой навар.

Зато условия для сотрудничества самые гибкие. Это касается:

организационно-правовой формы интернет-магазина. Вы можете быть зарегистрированы в качестве ИП или ООО, быть самозанятым или простым физическим лицом. Оптовики рады любому сотрудничеству;
объема партий. Не всегда маленький интернет-магазин может потянуть крупные закупки. Часто товар берется на пробу, пойдет не пойдет. Большинство посредников позволяют так делать. Можно купить хоть один экземпляр, хоть контейнер. Правда и цена будет разная: чем выше объемы, тем меньше себестоимость единицы товара;
особенностей взаиморасчетов. Крупные производители работают по предоплате 100 процентов, а платежи принимают безналичным банковским переводом. Посредники берут оплату наличными, картой, электронными деньгами и любым другим удобным способом. К тому же здесь в ходу отсрочки платежа, оплата по частям и другие преимущества;
налоговой отчетности. Скорее всего, никто не спросит работы с НДС, электронного документооборота и всего такого. Все максимально просто: товар-деньги-товар.

Дропшиппинг-поставщики

Разновидность посредников, но работают они исключительно с интернет-магазинами. Суть в том, что поставки товара происходят напрямую со склада поставщика покупателю. Продавец лишь размещает заказ у себя на виртуальной витрине, а доставку, хранение и возвраты обрабатывает дропшиппер. Условия тоже мягкие: выкупать товар не нужно, содержать склад и службу доставки — тоже. Это дает большую экономию на накладных расходах и серьезное сокращение издержек. За это поставщик берет себе комиссию с каждой продажи. Она может достигать 70 процентов суммы сделки и даже больше.

Организаторы совместных покупок (СП)

Веяние последних нескольких лет. Не можете позволить себе покупку крупной партии товара по привлекательной цене? Поздравляем, вы такой не один. Можно сложиться с такими же предпринимателями и оплатить партию сообща. В этом и состоит суть совместных покупок. Организатор берет себе небольшой процент от общей суммы (в среднем 5-7 процентов)

Стоит сказать, что организовать СП предлагают многие производители и крупные оптовики. Информация о такой возможности обычно размещена прямо на сайте. Если вам это интересно, обращайте внимание.

Где искать поставщиков электроники для интернет-магазина

Каналов много, лучше попытать счастья на всех. Так вы сравните варианты между собой по ценам, условиям сотрудничества, скорости доставки и другим факторам. Самая плохая идея — выбрать первых контрагентов их топа поисковой выдачи и заключить с ними договор. Практика показывает, что условия здесь самые невыгодные. Лучше потратить немного времени на подбор, чем переплатить на старте и прогореть в начале деятельности.

Основные каналы поиска поставщиков электроники следующие:

сайты-каталоги и агрегаторы поставщиков: “Поставщики.ру”, “Все поставщики”, Cloud Parser и другие;
всевозможные оффлайн-мероприятия по e-commerce: выставки, конференции, шоурумы. Здесь можно найти поставщика электроники и сразу, не отходя от кассы, заключить договор поставки;
профильные форумы, сообщества в социальных сетях;
можно лично посетить фабрики по производству электроники, например, в Китае. Их контакты легко найти в интернете;
а еще поставщики могут найти вас сами. Как только запустите интернет-магазин, на почту и по телефону начнут поступать предложения о сотрудничестве — проверено;
поинтересуйтесь у коллег-предпринимателей, где они покупают товар. Однако будьте готовыми к тому, что хороших поставщиков никто не сдаст, дабы не плодить конкурентов;
не лишним будет помониторить сайты-агрегаторы: “Яндекс.Маркет”, “Беру.ру”, а также зарубежные, например, китайский Aliexpress;
поставщиков можно найти внутри платформы интернет-магазина — InSales предоставляет такую возможность. Нужно только подключить интеграцию с нужным сервисом, а остальное сделает система.

Категории товаров на “Беру.ру”

На что обратить внимание при выборе поставщика электроники

Вот набор критериев, на которые стоит ориентироваться при выборе контрагентов:

стоимость товара. При прочих равных она должна быть самой низкой. Однако следите, чтобы за низкой ценой не скрывались подводные камни в виде плохого качества, долгой доставки и прочего. Часто бывает так: цена вроде бы ниже, чем у других, но состав партии диктует поставщик;
скорость доставки. Чем быстрее, тем лучше. Бесплатная доставка вообще супер, но так бывает редко. Максимум, на что можно рассчитывать — бесплатная доставка до терминала ТК или курьерская в пределах города. За все, что дальше, придется заплатить отдельно;
ассортимент. Чем больше позиций закрывает отдельно взятый поставщик, тем лучше. Так вам нужно меньше поставщиков, а значит, будет меньше работы и документооборота;
возможность совместных закупок, о которых мы упоминали выше;
технические тонкости работы с интернет-магазинами. Например, очень круто, если поставщик предоставляет для партнеров контент: описание и изображение товара, доступ к прайс-листам и каталогам с возможностью интеграции с вашей товароучетной программой и тому подобное;
возможность возврата товара поставщику. Причем совершенно исправного и надлежащего качества. Так вы получите возможность избавиться от неликвидных остатков и экономить складские площади. Для продажи бытовой техники, смартфонов и гаджетов это очень важно и актуально.

Мини-обзор поставщиков электроники для интернет-магазинов

PREMIUM-OPT.RU

Оптовый поставщик товаров для интернет-магазинов с уклоном в электронику, умные гаджеты и мобильные устройства. Компания специализируется на доставке и продаже продукции китайских производителей.

Условия сотрудничества:

минимальная стоимость партии товара — 5 тысяч рублей или 10 единиц продукции. При регистрации на сайте дается единовременная скидка в размере 3 процентов;
сроки доставки по России — от 1 рабочего дня. Возят курьерками, транспортными компаниями, “Почтой России”;
любые способы оплаты: наличные при самовывозе, электронные деньги, перевод на банковскую карту, безналичный перевод;
все популярные и ходовые товары есть на складе в Москве;
можно организовать совместные покупки.

TRENDOPTOM

Еще один поставщик товаров широкого спроса, занимающийся, в том числе и электроникой. В ассортименте есть автоэлектроника и аксессуары для гаджетов: наушники, портативные колонки, а также популярные девайсы — гироскутеры, электросамокаты и прочее.

Условия сотрудничества:

компания работает с корпоративными клиентами, а также самозанятыми и физическими лицами;
минимальная стоимость партии при оптовом заказе — 4 тысячи рублей;
оптовые цены в ряде случаев доступны уже при покупке одной единицы товара;
сроки доставки по Российской Федерации — от 1 рабочего дня, как правило это 3-5 дней. Все зависит от наличия товаров на складе поставщика и удаленности продавца;
есть возможность организовать совместные покупки;
способы оплаты для юридических лиц и ИП — перечислением денег на расчетный счет. В этом случае к сумме платежа прибавляется комиссия в размере 7 процентов;
способы оплаты для физлиц и самозанятых: электронные деньги, наличный расчет, перевод на карту “Сбербанка”;
доставка — самовывоз, курьерская служба (работает только по Москве), а также транспортные компании.

MegaDrop24

Дропшиппинг-поставщик электроники, мобильных девайсов и умных гаджетов, а также товаров широкого спроса. Здесь есть и аксессуары, и телевизоры, и мелкая бытовая техника для дома. Правда, схема работы поставщика не очень удобна тем, что товар, заказанный покупателем, продавец должен выкупить у дропшиппера.

Условия сотрудничества:

поставщик работает с продавцами любой организационно-правовой формы;
любое отправление заказа покупателю обойдется в фиксированную сумму — 150 рублей. За каждую дополнительную единицу в заказе надо доплатить 50 рублей;
доставка — “Почтой России”, курьерской службой EMS, курьерской службой CDEK;
при возврате заказ отправляется в интернет-магазин, а не на склад поставщика, как это обычно бывает.

FONTOP

Поставщик китайских смартфонов. Здесь и оригинальные изделия китайских брендов и копии известных марок: Apple, Samsung и других. FONTOP работает как оптовый поставщик и дропшиппер.

Условия сотрудничества:

работа с организациями, индивидуальными предпринимателями и физическими лицами;
оптовые цены доступны при покупке от 5 любых позиций;
опт и дропшиппинг — только при заказе копий телефонов;
доставка любым удобным способом: курьерскими службами, транспортными компаниями, EMS и так далее;
цена доставки — от 300 рублей. Цена зависит от географии доставки, способа отправления и содержимого посылки;
выплаты партнерам делаются 1 раз в 2 или 4 недели;
сборка и отправка заказа осуществляется в течение 1-2 рабочих дней.

Теперь вы знаете, что делать. Удачи в бизнесе!

Поставщики нижнего белья для интернет-магазинов: ТОП-8 популярных оптовых, розничных и дропшиппинг-поставщиков

Подготовили для вас список из 10 компаний, занимающихся поставками мужского, женского и детского белья для e-commerce. Прочитайте все в одном месте вместо того, чтобы долго и муторно лазить по просторам поисковых систем. Статья будет полезна вне зависимости от масштаба и размаха вашей деятельности — полезности найдут и крупные интернет-магазины, и малыши. Начинаем!

MiaMia.ru

Компания занимается прямыми поставками итальянского нижнего белья бренда Mia Amore. Работает исключительно с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Бренд довольно известен среди потребителей, а значит, будет проще раскрутиться. К тому же компания предлагает серьезную маркетинговую поддержку своим партнерам.

Что в ассортименте:

нижнее белье и одежда из натурального и искусственного шелка;
белье и одежда из хлопка и вискозы;
эротическое белье.

Читать еще: Где взять реквизиты карты сбербанка через интернет

Вся актуальная коллекция представлена на сайте компании, правда без цен. Они будут формироваться в дальнейшем и зависят от объемов закупок.

Условия работы:

минимальная стоимость партии — 25 тысяч рублей;
чем больше объем поставки, тем ниже себестоимость единицы товара;
возможность заказать только часть размерного ряда, что позволяет экономить и поддерживать ходовые остатки в наличии. Mia Mia не требует выкупать невостребованные размеры;
бонусные программы для постоянных клиентов;
маркетинговая поддержка;
покупатель сам определяет состав партии.

Alehan

Поставки турецкого белья напрямую от производителей. 27 известных турецких брендов, среди которых такие, как Pierre Cardin, Penti, X-Lady, Suxe, Kotа, Berrak и другие. Всего — несколько сотен наименований товара.

Что в ассортименте:

детская одежда для малышей и подростков различного возраста;
мужское нижнее белье;
женское нижнее белье;
корректирующее белье;
термобелье.

Условия сотрудничества:

минимальная партия обойдется в 10 тысяч рублей;
возможность покупки товара как поштучно, так и размерными рядами;
бесплатная доставка до терминала транспортной компании;
работа с ИП, юридическими и физическими лицами;
курьерская доставка по Москве обойдется в 350 рублей;
при общей сумме заказа от 500 тысяч рублей доставка по Москве и Московской области бесплатна.

Для интернет-магазинов с небольшим бюджетом есть удобная фишка — совместные закупки. Порог вхождения начинается от одной тысячи рублей при общей стоимости партии в 10 тысяч. Компания сотрудничает со всеми популярными ТК и службами доставки: “ПЭК”, “Деловые Линии”, “СДЭК”, “Байкал Сервис”, “Почта России” и многими другими.

ВИШКОПТ

Компания ВИШКОПТ — официальный поставщик товаров известных европейских брендов Passion, TARO, Gabriella, Verano, Beauty Night, Donna, Ewlon, Obsessive, Me Seduce, Doctor Nap, Mia-Mia и прочих, всего более 20 марок. А каталог товара насчитывает более 5 тысяч позиций, выбрать есть из чего. К тому же, по заверениям представителей поставщика, примерно раз в месяц каталог пополняется одним новым брендом.

Что в ассортименте:

мужское и женское нижнее белье;
купальники и плавки;
эротическое белье;
домашняя одежда;
одежда для занятий фитнесом;
чулки и колготки.

Условия сотрудничества:

минимальная стоимость партии товара — 10 тысяч рублей;
при заказе от 20 тысяч рублей — бесплатная доставка до терминала транспортной компании;
скидка на первый заказ в размере 10 процентов (при стоимости партии от 50 тысяч рублей);
отгрузка товара — в течение 1 минуты после оформления заказа на сайте;
любой состав партии: поштучно, размерными рядами и так далее;
работа с интернет-магазинами любой организационно-правовой формы.

Сайт ВИШКОПТа можно интегрировать с вашей товароучетной системой для своевременного обновления остатков. Так вы на своей стороне увидите, что есть в наличии, а чего нет. Не нужно делать никаких дополнительных запросов.

Kpasotka.ru

Интернет-магазин нижнего белья и одежды, в том числе специализирующийся на оптовых поставках для магазинов e-commerce.

Что в ассортименте:

женское нижнее белье;
корсеты;
леггинсы;
бижутерия;
купальники;
платья.

Условия сотрудничества:

работа с любыми формами собственности и организационно-правовыми форматами: физические и юридические лица, индивидуальные предприниматели;
минимальная стоимость партии для заказа — 20 тысяч рублей;
оптовые цены на корсеты от 790 рублей;
оптовые цены на клубные платья и нижнее белье от 650 рублей;
различные варианты оплаты: наложенный платеж при доставке “Почтой России”, предоплата при доставке транспортными компаниями. Оплатить товар можно наличными, электронными деньгами, кредитной картой, банковским переводом и так далее;
доставка — “Почтой России” и различными ТК: “СДЭК”, “ЖелДорЭкспедиция”, “Автотейдинг” и прочими. Правда, за то, что ваш товар отвезут до терминала ТК, придется заплатить 200 рублей.

Виктория опт

Этот оптовый онлайн-склад нижнего белья отлично подходит для тех, кто предпочитает работать по системе дропшиппинга: компания предметно специализируется на сотрудничестве в таком формате. Товар не нужно заказывать, везти на склады (которые вам не нужны), от вас требуется только продавать.

Что в ассортименте:

все виды нижнего белья для женщин: бюстгальтеры, трусики, стринги, боди;
белье для будущих мам;
одежда: блузы, рубашки, свитшоты, платья;
леггинсы, юбки, брюки;
купальники и купальные костюмы;
эротическое белье;
корректирующее белье;
мужское нижнее белье;
предпостельное белье;
мужские плавки.

Условия сотрудничества с интернет-магазинами:

возможность размещать на сайте интернет-магазина заказы от одной модели. Для этого нужно совсем немного: действующий интернет-магазин с уникальным контентом, указанные на сайте условия оплаты и доставки. Сотрудничество возможно как с физическими, так и юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями;
возможность использовать контент поставщика: фотографий, изображений, описаний товаров и так далее. Правда, нужно иметь статус действующего партнера компании. Для этого потребуется наличие оплаченных заказов за последние 30 дней на сумму не менее 10 000 рублей;
оплата возможна посредством различных систем электронных платежей: “Яндекс.Деньги”, Contact, PayPal. Правда, отчетных документов для налоговой не предоставляется — это особенности и издержки работы по системе дропшиппинга;
доставка — по классической дропшиппинг-схеме. Вы размещаете заказ на сайте, продаете его, после чего контрагент доставляет заказ по указанному вами адресу покупателя. Варианты доставки — EMS, “Почта России” и сборные грузы транспортных компаний.

Doreanse

Еще один поставщик одежды и нижнего белья, специализирующийся на работе в формате дропшиппинг-поставок. Doreanse — это мужское и женское белье оптом и в розницу. Компания занимается прямыми поставками из Турции. Сотрудничая с этим поставщиком, вы можете продавать как угодно: через сайт интернет-магазина, социальные сети, совместные предприятия. Для работы можно просто прислать ссылку на канал, через который планируется вести продажи, после чего можно обсудить условия поставок.

Что в ассортименте:

стринги, слипы, танга;
шортики, леггинсы, бюстгальтеры;
майки, футболки, боди, сорочки;
юбки, пояса, комплекты;
термобелье, корректирующее белье;
белье больших размеров: 3XL-5XL;
белье и одежда для беременных и кормящих матерей;
детское белье и термобелье.

Условия сотрудничества:

условия размещения товаров на сайте обсуждаются индивидуально, в зависимости от объемов закупок, адреса доставки и так далее;
доставка осуществляется транспортными компаниями: “Деловые Линии”, “ПЭК”, “Байкал Сервис”, “ЖелДорЭкспедиция”, “ЖелДорАльянс”, Boxberry. Стоимость доставки до терминала транспортной компании — 490 рублей. Кроме этого, Doreanse возит “Почтой России и собственными курьерскими службами. Стоимость доставки до покупателя рассчитывается по таблице, размещенной на официальном сайте;
оплата — банковской картой платежных систем “Мир”, Visa, Mastercard, JCB;
максимальный срок резервирования заказа — два рабочих дня;
отгрузка заказов — в течение 1-2 рабочих дней после поступления предоплаты;
есть возможность оплачивать товар после его реализации покупателю.

Lanna.opt

Поставщик для интернет- и розничных магазинов специализирующийся в первую очередь на женском нижнем белье. В каталоге — несколько сотен наименований продукции всех размеров, цветов и стилистических направлений.

Что в ассортименте:

готовые комплекты нижнего белья;
стринги, трусики, бюстгальтеры;
корректирующее нижнее белье;
термобелье;
детское нижнее белье;
майки, боди;
эротическое белье;
купальники.

Условия сотрудничества:

работа со всеми организационно-правовыми формами: индивидуальными предпринимателями, физическими и юридическими лицами;
минимальная стоимость партии для заказа — 5 тысяч рублей;
срок формирования и отправки заказа составляет 1 рабочий день, доставка до терминала транспортной компании осуществляется бесплатно;
гибкая система скидок: при покупке на сумму 20 000 рублей скидка составляет 5%, при заказе на 30 000 рублей скидка — 7%, при покупке на сумму 50 000 рублей — 10%;
способы оплаты: безналичный банковский платеж или перевод на карту “Сбербанка” или “ВТБ”.

Worldteks

Поставщик любых текстильных изделий из города невест Иваново. Есть в ассортименте компании и нижнее белье для любого пола и возраста: женские, мужские и детские изделия, одежда для пожилых людей.

Что в ассортименте:

нижнее белье;
колготки, чулки и леггинсы;
футболки, майки, туники;
мужское нижнее белье и плавки;
детское нижнее белье;
постельные принадлежности;
пижамы, халаты;
легендарный ивановский трикотаж: халаты, майки, ночные сорочки и домашние костюмы.

Условия сотрудничества:

минимальная стоимость поставки — 5 тысяч рублей. Если забираете товар самовывозом — 3 тысячи;
предусмотрена возможность совместных закупок. Порог входа для каждого участника не лимитирован, главное, чтобы стоимость всей партии была не ниже 5 тысяч рублей;
оплата — банковским переводом на расчетный счет компании. Фирма работает исключительно по предоплате 100%;
срок сборки заказа — 5-7 рабочих дней;
возможность работы с юридическими и физическими лицами;
доставка в регионы — транспортными компаниями, стоимость доставки до терминала — бесплатно. Worldteks работает с “Деловыми Линиями”, “КИТ”, “ЖелДорЭкспедицией” “СДЭК” и “КИТ”.

Оптовые поставщики для интернет-магазина: как найти оптового поставщика с недорогим товаром

Разложили по полочкам категории оптовых поставщиков товара для интернет-магазинов. Рассмотрели всех: от заводов-изготовителей до мелких оптовиков. В статье вы найдете ответы на вопросы о том, какие бывают поставщики, кого выбрать для сотрудничества, а также нюансы и лайфхаки. Поехали!

Несмотря на кажущееся многообразие и то, что предложение закономерно превышает спрос, не все снабжающие организации рвутся работать с небольшими интернет-магазинами. Виной тому — особенности налогообложения, технические детали и другие факторы. Часто “малышам” с небольшим оборотом приходится довольствоваться самыми невыгодными условиями: высокими ценами посредников, долгой доставкой, отсутствием индивидуального подхода. Попробуем найти выход из этого положения.

Какие бывают поставщики

Производитель товара

Идеальный поставщик в плане цен. У заводов-изготовителей они самые низкие, это очевидно: посредники еще не наварили на товаре свою маржу, товар всегда из первых рук и так далее. Все бы хорошо, если бы не одно но: крупные производители почти никогда не сотрудничают с небольшими интернет-магазинами. Причин для этого несколько:

такие предприятия работают с крупными партиями, а значит, стоимость поставки будет велика. Не каждый предприниматель потянет и сможет отстегнуть несколько миллионов;
производители почти всегда сотрудничают с юридическими лицами — плательщиками НДС. Между тем большинство интернет-магазинов — обычные индивидуальные предприниматели, работающие на упрощенке и не желающие связываться с налогом на добавленную стоимость;
у них есть собственные дилерские сети, занимающиеся распространением продукции в регионах. Проще реализовывать товар централизованно, чем распыляться на заключение договоров с сотнями и тысячами розничных продавцов, которые работают по мелкому опту;
у заводов изготовителей слабенький отдел продаж. Дело фабрики — производить, а продавать должны другие;
производители работают исключительно по предоплате в 100 процентов. Очень редко условия могут смягчить, но это скорее исключение из правил. И касается оно серьезных ритейлеров федерального масштаба, закупающего товар железнодорожными составами.

Читать еще: Выполнение заданий в интернете за деньги

Итак, крупный производитель интернет-магазину не по зубам, по крайней мере, на первый взгляд. Между тем по условиям закупок он самый предпочтительный. Что же делать? Вот несколько способов решения проблемы:

совместные закупки. Этот сервис, взявший старт в обычной рознице, закономерно переместился на крупный и мелкий опт. Суть проста: несколько предпринимателей скидываются деньгами, чтобы оплатить партию товара за крупном заводе. Поодиночке не потянут, а вот совместно — вполне. Обычно предприятие проводится организатором-посредником. Он берет себе небольшую комиссию, но все равно получается выгодно. Кстати, продвинутые производители предлагают сервис совместных закупок прямо у себя на сайте;

Схема проведения совместных закупок

сотрудничество с мелкими производителями. Почему-то при словах “завод-изготовитель” многие предприниматели представляют себе крупную фабрику размером с город-стотысячник. На деле это не всегда так. Современные технологии позволяют разместить небольшое производство, например, одежды, на нескольких квадратных метрах. Правда здесь тоже есть нюанс: качество труднопрогнозируемо, бренд неизвестен. Возможно, придется искать удобоваримый вариант методом перебора, а это время и деньги;
работа с торговыми представителями. Оффлайновая тема, закономерно перекочевавшая в сегмент электронной коммерции. У производителей часто есть сеть своих региональных распространителей, действующих именно через торговых представителей. Кто работал в оффлайн-рознице, знает: это такие работники, которые ездят по магазинам и предлагают товар на реализацию. В интернете тоже самое, только взаимодействие ведется через всемирную паутину. Плюс в том, что такие организации найдут вас сами. Минус — это уже посредник, делающий накрутку.

Не стоит забывать, что покупая товар крупным оптом, нужно позаботиться о том, где его хранить. Понадобятся большие складские площади, оборудование и персонал, а на это тоже нужны деньги. Поэтому выгодное на первый взгляд предприятие может обернуться убытками: сэкономите три копейки, а потеряете миллионы.

Пример складского помещения

Посредники: дилеры, дистрибьюторы, региональные представители

Мы умышленно не стали разделять эти категории по отдельным сегментам. В классическом варианте это работает так: завод отпускает продукцию дистрибьюторам, работающим от его имени. То перепродает товар дилерам, а они — розничным продавцам. Но в настоящее время границы понятий настолько размыты, что разделять их нет смысла. Рынок диктует свои правила, поэтому дистрибьютор может сотрудничать и с интернет-магазинами, а дилер — покупать товар у производителя, напрямую или крупным оптом.

Для нас суть одна: если не получается купить товар напрямую у производителя, можно приобрести его у посредника. Здесь условия более гибкие: задача перекупщика — сбыть товар и он сделает все для ее выполнения. Плата за такую гибкость — более высокая цена. Ничего страшного здесь нет — именно по такой модели работает большинство интернет-магазинов. Да и кроме этого плюсов масса:

работа с любыми объемами. Товар можно заказывать хоть поштучно, хоть крупным оптом. Просто цены в каждом случае будут разными. Чем больше партия, тем ниже себестоимость единицы товара;
работа со всеми категориями предпринимателей, даже с самозанятыми и физическими лицами. Никого не интересует НДС, организационно-правовая форма и так далее. Конечно, если речь не идет о таких категориях товара, которые не имеют права продавать ИП;
гибкие условия оплаты. Хоть за наличку, хоть переводом с карты на карту, хоть через банковский счет. Бонусом могут идти такие фишки, как отсрочка платежа, оплата частями, скидки за оплату налом по факту и так далее.

Китайские поставщики

Среди них тоже могут быть и производители, и посредники всех мастей. Мы не просто так выделили Китай в отдельную категорию. Дело в том, что здесь вагон и маленькая тележка возможных вариантов сотрудничества. Такого разнообразия не предложат вам производители ни в одной стране. Можно найти снабженца на первом попавшемся маркетплейсе вроде “Алибабы” и заказать у него партию товара. А можно поехать в Поднебесную с образцом продукции и заказать ее выпуска на одной из многочисленных фабрик.

Плюс сотрудничества с Китаем — огромный выбор товара любой цены и качества. Это же и недостаток: в обилии компаний легко можно запутаться и утонуть. На выбор удобоваримого варианта можно потратить не один месяц. К тому же придется учитывать специфику работы с азиатами: они не умеют говорить “нет” и всегда соглашаются, а потом начинают юлить и всячески сливать сделку.

Ценовая политика на товары у китайских поставщиков

Другие заграничные поставщики

Если говорить об одежде — это традиционно Турция и Италия, электронику и бытовую технику заказывают в Корее и том же Китае, парфюмерию и косметику — во Франции. Обычно брендовые производители имеют торговые представительства на территории РФ — можно обратиться туда. Однако здесь речь тоже пойдет о серьезных объемах закупок и больших партиях. Не готовы к такому — придется довольствоваться работой с посредниками, как и в общем случае.

Где искать поставщиков

Поисковые системы

Один умный человек сказал: сегодня на коне не тот, у кого качество и низкие цены, и даже не тот, кто предлагает лучший сервис. Лидером будет компания, занимающая верхние строчки поисковой выдачи “Яндекс” и “Гугл”. Им можно устанавливать любые правила игры и все равно от клиентов отбоя не будет. Именно по этой причине не устаем повторять: хорошие контрагенты могут быть на третьей, пятой и даже двадцатой странице поисковой выдачи, среди совсем уж нерелевантных предложений.

Поэтому, если ищете поставщиков через поиск, не поленитесь изучить несколько десятков страниц выдачи. Именно там, на дне поиска, может попасться идеальный вариант. Особенно это касается заводов-изготовителей: они умеют делать классный продукт, ни мало смыслят в интернет-продвижении. У многих из них сайт сделан по принципу “чтобы был”.

Каталоги и базы поставщиков

Эти варианты поиск точно вывалит вам в топ. И это неплохо: каталоги содержат десятки тысяч компаний, выбрать есть из чего. Вот несколько популярных вариантов:

Поставщики.ру. Популярная b2b-площадка для поиска поставщиков. Плюс сервиса в том, что здесь представлены и сами поставщики, и розничные магазины. Можно зарегистрироваться как продавец, после чего поставщик найдет вас прямо внутри площадки. Сервис бесплатный, для пользования нужно только зарегистрироваться.
ExportBase. Здесь можно скачать список поставщиков в виде файла. База обновляется примерно раз в неделю. На сегодняшний день она содержит почти десять миллионов компаний из 9 стран. Минус — услуга платая. Ну, скорее, условно платная: например, скачать каталог поставщиков одежды обойдется вам в тысячу рублей с небольшим.
Supl.biz. 1,3 миллиона поставщиков товара, база которых постоянно обновляется. Работает по принципу бесплатной биржи: покупатель размещает заказ на товар, а поставщики делают ему свои предложения. Потом можно выбрать подходящее.
Сайт поставщиков Yopt. Более 7 тысяч поставщиков товаров различных категорий, от детских игрушек до строительных материалов. Здесь тоже можно зарегистрироваться как покупатель и ждать предложений от поставщиков, или сделать это вручную.
Dropo.ru — шикарный сервис поиска дропшиппинг-поставщиков для инернет-магазинов. Здесь все заточено под e-commerce: есть возможность загружать каталоги с карточками товара, автоматически обновлять ассортимент и так далее. Причем вы вообще можете только продавать: система сама найдет подходящего контрагента, который доставит товар клиенту и даже выдаст ему кассовый чек.

Сервис поиска дропшиппинг-поставщиков Dropo.ru

Семинары и выставки

А еще поставщиков успешно можно находить и в оффлайне. Сведения о таких мероприятиях легко найти в интернете на соответствующих порталах. Да и в вашей папке “спам” наверняка их навалом. Со своей стороны можем посоветовать такие выставочные проекты, как Expomap, Exponet и Expolife. Здесь вы найдете информацию о российских и международных выставках, где происходит деловое общение продавцов, производителей, оптовиков и других.

Немного о критериях выбора поставщиков

Итак, с каналами поиска мы более или менее разобрались. Теперь расскажем о том, по каким параметрам нужно выбирать партнера для сотрудничества:

цена товара. Самый важный фактор. Тут все очевидно: при прочих равных (качество продукта, сроки доставки, техподдержка) стоит выбирать того, кто предлагает самую выгодную цену;
выгрузка каталогов на сайт интернет-магазина. Иногда сделать качественную карточку товара — та еще морока. Если это сделал за вас поставщик — очень хорошо. Обычно так работаю те, кто предметно специализируется на работе в сегменте электронной коммерции;
форма и сроки оплаты. Постоплата — идеальный вариант, позволяющий стартануть почти без вложений. Однако за им могут скрываться не самые выгодные условия. Готовых рецептов здесь нет, все зависит от вашего оборота и платежеспособности. Относительно стандартный вариант — оплата товара по факту или с небольшой отсрочкой — обычно 14 дней;
сроки и стоимость доставки. Здесь рулят дропшиппинг-поставщики. Сотрудничая с ними, вам не придется беспокоиться ни о складе, ни о доставке. А в целом смотрите придерживайтесь общего правила: чем быстрее и дешевле доставка, тем лучше.

Еще несколько советов напоследок:

всегда имейте запасной вариант. Один поставщик хорошо, а 10 лучше. Максимально диверсифицируйте поставки;
заключайте договора поставок и прописывайте там ответственность поставщика за нарушение условий;
торгуйтесь! Это тоже рынок, где каждый ищет свою выгоду. Многие начинающие предприниматели воспринимают цену как некую константу, и совершенно зря. Главное — правильная аргументация. Просите скидки за большие объемы, предоплату и так далее;
постоянно ищите лучшие условия. На рынке постоянно появляются новые игроки, предлагающие более выгодное сотрудничество. Держите руку на пульсе.

Как найти партнера для интернет-магазина, который не утопит ваш бизнес: 5 реальных историй

Одному трудно. Это факт. Рано или поздно любой бизнесмен задумывается, где найти партнера, с которым можно разделить тяготы бизнеса, которому можно доверять как себе. Увы, поиски часто заканчиваются плачевно: неправильно выбранный партнер тянет ваше детище на дно. Как этого избежать? Читайте наши вредные советы и мотайте на ус.

Мы уже рассказывали о типах токсичных сотрудников, которые отравляют ядом весь коллектив, отпугивают клиентов и мешают нормально вести бизнес. Но думаете, среди деловых людей таких не бывает? Сколько угодно. Сегодня опишем реальные истории бизнесменов, которые выбрали не тех партнеров, и дадим несколько советов по выбору идеального партнера.

5 реальных историй о неудачном выборе партнера

История 1. О неблагодарном родственнике

Что может быть проще, чем искать партнера среди самого близкого окружения? Откроем секрет: так поступает больше половины предпринимателей. А что — ходить далеко не надо, заводить новые знакомства — тоже, бери условного Васю, делай его своим заместителем и рассказывай все тонкости дела. Все бы так, только васи часто оказываются неблагодарными.

Читать еще: Работа в интернете срочно

У одного моего знакомого Вася был вызван аж из Иркутска. Он был племянником жены и горел желанием помочь дяде (ну и переехать в столицу, само собой). Дядя посадил его на должность маркетолога в интернет-магазине и начал потирать руки: ну, теперь заживем! В итоге после двух лет работы магазин не только не раскрутился, но и порядком захирел: маркетологом Вася оказался никакущим. Рекламные бюджеты разбазаривались — не свое же, не жалко. Рекламные каналы выбирались не по принципу целесообразности и с учетом целевой аудитории, а как придется. В результате интернет-магазин молодежной одежды почему-то рекламировался на “Одноклассниках” (куда ЦА в принципе не заходит) и у стареющих блогеров “Живого журнала” (хотя можно было бы найти популярных у молодежи видеоблогеров).

Короче, Вася улетел обратно в Иркутск. Его дядя нашел нового маркетолога — и не партнера, как задумывалось, а просто сотрудника на окладе. И все были счастливы.

История 2. Об амбициозном молодом человеке

Литература знает немало примеров, когда молодой человек с большими амбициями быстро карабкался вверх по карьерной лестнице, отпиннывая всех, кто попадался на его пути, подсиживая лучших друзей и нещадно карая врагов. Классическая история — “Милый друг” Ги де Мопассана. Подобная история произошла в Москве в 2017 году.

Хозяин небольшого интернет-магазинчика Александр познакомился с Олегом на бизнес-форуме, где представлял свою продукцию. Молодые люди разговорились, потом подружились и приняли решение работать вместе. Александр не учел, что у Олега были большие амбиции и наполеоновские планы. Через полгода он с удивлением обнаружил, что уже практически ничего не решает: всеми делами рулит Олег, он же встречается с крупными клиентами, он же принимает стратегические решения… От Александра осталось только имя в уставе ООО. Да, они рулили магазином вместе, у Олега была своя доля.

Теперь бывшие партнеры выясняют отношения в суде, и никто не знает, чем кончится дело. Амбиции Олега стали еще больше: не удивлюсь, если суд окажется на его стороне.

История 3. Об идеальном исполнителе

Здесь хотя бы обошлось без суда, но история все равно показательная. Владимир П. пять лет назад взял на должность менеджера девушку, умницу и красавицу. Голова у нее оказалась светлая, в руках все горело, клиенты от нее балдели, а коллеги любили. Не сотрудник, а просто мечта! Вскоре Владимир повысил своего лучшего работника, а еще через пару лет она стала его правой рукой. Что ни поручишь — все сделает!

Естественно, когда наш герой решил обзавестись партнером, на ум сразу пришла Ольга. А что — знает всю изнанку дела, всю внутреннюю кухню, всю клиентскую базу — идеальный партнер! Вот только Владимир не учел, что девушка была отличным исполнителем — и не более. Когда нужно было принимать собственные решения — она терялась и тушевалась. А дело требовало уверенности и напора.

Конечно, милая девушка Оля не утопила бизнес Владимира, но заставила его порядком побуксовать. Он-то думал, что сможет спокойно оставить бизнес на Ольгу, но стоило ему уехать, та звонила и бесконечно советовалась. В общем, не потянула Ольга руководящую должность.

История 4. О партнере-спекулянте

Ну как спекулянте — не знаю, как назвать того, кто норовил не работать самостоятельно, а делать все чужими руками. С таким столкнулся Сергей К. Он развивал небольшой интернет-магазин мебели и совершенно не мог заниматься продвижением. Знал, что нужно заказывать контекстную рекламу, создавать группу в соцсетях, писать крутые статьи для блога, но не умел этого делать и вполне логично начал искать партнера. Очень быстро нашелся предприимчивый молодой человек с обширным портфолио, в котором нашлись успешные кейсы, убедительные цифры, графики и диаграммы как свидетельство того, что конверсия его клиентов ракетой взлетела вверх.

Окей, подумал Сергей. Попробуем. Создатель контента взялся за работу, и через месяц Сергей получил первые результаты. Увы, он совсем не разбирался во всем этом продвижении и не смог оценить качество работы своего нового партнера. А оно было ужасным.

В общем, не буду вас томить: молодой человек оказался обыкновенным спекулянтом, который нашел за копейки новичков-фрилансеров — копирайтера, директолога, SMM-щика. Именно они и занимались контентом — партнер Сергея лишь координировал работу да забирал деньги себе. А поскольку фрилансеры оказались новичками, качество работы было соответствующее. Эффективности — ноль.

История 5. О приглашенной “звезде”

Тут вообще получилось смешно. Один предприниматель повелся на самопрезентацию 25-летнего “гуру”, который обещал небо в алмазах и миллионы в кармане. “Гуру” говорил, что в 25 лет он заработал целое состояние и обещал поделиться своими знаниями с другими. Конкретно — прокачать личный бренд и бренд компании. “Вот отличный партнер — молодой, современный!” — подумал предприниматель и предложил юнцу поработать вместе — помочь позиционировать бренд компании, прославить ее на весь мир.

Затем начался цирк. “Гуру” начал активную деятельность: договаривался об интервью с известными изданиями, привлекал медийных лиц — словом, работал на репутацию. Все это, конечно, за отличную зарплату. Но все мимо: ни одно интервью так нигде и не появилось, количество упоминаний бренда не увеличилось. В команде магазина произошел раскол: постоянные сотрудники начали прозревать и указывать “звезде” на недостатки, тот истерил и отказывался работать с “чернью”. Понтов стало неизмеримо больше, зато в презентации появился новый кейс.

Знакомый подключил сарафанное радио и выяснил, что миллионы “гуру” существуют только в его воображении, все кейсы скомбинированы, а тексты презентации — всего лишь рерайт давно гуляющих по сети советов. Мыльным пузырем оказался “гуру”! А всего-то надо было заранее проверить отзывы о человеке и сделать выводы.

Как же выбрать партнера и не ошибиться?

Понятно, что эти ситуации хоть и реальные, но могут и не случиться. Сколько случаев, когда владелец бизнеса делит его с ближайшими родственниками и создает крепкую семейную династию! А случайный знакомый на бизнес-форуме оказывается тем самым человеком, с которым можно и в огонь, и в воду, и в медные трубы! Никто не даст вам гарантии, как все сложится. Но на всякий случай приведем основные характеристики идеального партнера.

Какими качествами должен обладать идеальный партнер?

Компетентность. Если условный Вася всю жизнь работал на заводе, ему трудно будет сразу научиться всем тонкостям ведения интернет-магазина. Выбирайте партнеров из профессиональной среды, в крайнем случае — проводите обучение, если хочется взять в долю родственника или друга.
Коммуникабельность. Партнер должен влиться в команду, а не быть отдельно от нее, принять корпоративную культуру, миссию и ценности вашего дела. Не выбирайте звезд, которые перетянут одеяло на себя и могут спровоцировать конфликты в коллективе. В идеале конфликтов быть вообще не должно: вы с партнером — единое целое, люди, которые мыслят одинаково и идут к одной цели.
Креативность. В то же время партнер должен дополнять вас, ваши идеи, разбавлять их своими предложениями. Здесь очень тонкий момент: стратегия ведения бизнеса должна быть единой, но чем больше идей генерируете вы оба — тем больше вариантов развития бизнеса и продвижения интернет-магазина будет в запасе.
Эффективность. Уж сколько написано о личной эффективности, но многие по-прежнему выбирают в качестве партнера человека, который не работает на результат, а преследует собственные цели. Они могут быть разные: наработать опыт, обзавестись полезными знакомствами, прокачать личные качества. Все это неплохо, но основным критерием работы все же является эффективность бизнеса и работа на общее дело, на достижение результата. Если будущий партнер продавливает условия, выгодные только ему, это нехороший знак.
Ответственность. Идеальный партнер болеет за ваше дело, как за собственное, и отвечает головой за все свои решения и идеи. Его не надо контролировать — он сам стремится к тому, чтобы улучшить работу интернет-магазина.
Надежность. Пожалуй, самое главное качество партнера. Если вы не можете положиться на него как на себя, не очень-то доверяете, опасаетесь, что он может узнать все секреты фирмы и переметнуться к конкурентам — зачем вам вообще нужен такой партнер?

Несколько советов по выбору партнера

Проговаривайте все условия сразу, до заключения договора. Разделяйте функции и обязанности: например, вы занимаетесь стратегическими решениями, партнер ищет инвесторов, крупных клиентов, занимается продвижением. Когда обязанности размыты — то никто толком не знает, чем занимается, и спихивает ответственность на другого.
Обсудите основные механизмы принятия решения. У вас наверняка есть четкие планы выхода из конфликтных ситуаций, стратегии принятия важных решений и так далее. Не отступайте от этих правил — в конце концов, если вы их выработали и придерживаетесь долгие годы — значит, они работают. Не позволяйте партнеру лезть со своим уставом в чужой монастырь — во всяком случае сразу. Пусть освоится, поработает, а потом уж предлагает свои идеи.
Поработайте вместе, а потом уже давайте партнеру власть. Прежде чем люди становятся друзьями, им нужно вместе пуд соли съесть — то есть узнать друг друга как следует. То же самое правило действует и в бизнесе. Поработайте вместе хотя бы год, преодолейте парочку кризисов, выйдите из стрессовой ситуации, решите текущие проблемы — тогда и станет понятно, достоин ли этот человек заменять вас, можно ли на него положиться.
Обговорите планы выхода из партнерства. В жизни бывает всякое: партнер может устать от бизнеса, увлечься другим делом, у него могут возникнуть непредвиденные обстоятельства. Прежде чем включать его в долю и отдавать часть бизнеса, обговорите все возможные ситуации. Если этого не сделать, почти стопроцентно вы получите конфликты и проблемы на свою голову — вплоть до судебного раздела бизнеса и банкротства.

Итак, как следует все взвесьте, вспомните наши истории, поработайте с человеком некоторое время, а уж потом делайте его полноправным партнером. Удачи в продвижении!

голоса

Рейтинг статьи