Методы рекламы в интернете

Виды рекламы в интернете. Какое продвижение использовать?

Современное интернет-пространство – это отличное место для размещения рекламной информации. Особенности поведения людей во всемирной паутине постоянно изучаются современными психологами и маркетологами, так как структура построения современных поисковиков, роботов и сайтов, позволяет более тесно взаимодействовать с целевой аудиторией, находить именно своего потребителя, удерживать его и мотивировать на совершение покупки.

При правильной стратегии в интернет-пространстве компании могут даже при скромных бюджетах сформировать положительный имидж и добиться увеличения эффективности продаж. Вопрос рекламы сайта в интернете должна занимать не менее 50% маркетинговой стратегии любой компании.

Большинство вариантов рекламы в сети значительно экономичнее иных способов продвижения товаров и услуг. К тому же практически все виды рекламы в Интренете имеют таргетированный подход к клиентам или потенциальным клиентам.

К преимуществам рекламы в интернете можно отнести:

• Экономичность. Затраты на web-продвижение намного ниже, чем любые другие варианты.
• Неограниченность возможностей. Варианты рекламы явной или скрытой практически не знают ограничений. Ежедневно появляются новые идеи и стратегии для завоевания доверия потребителя.
• Скорость. Скорость распространения информации колоссальна. При качественном подходе можно получить моментальный результат. Скорость распространения информации порой может занять всего лишь несколько минут.

К неудобствам можно отнести большую конкуренцию . Информации в сети настолько много, что требуется постоянный поиск вариантов выделиться и остановить внимание на своей рекламе.

За десятилетия сформировались определенные виды рекламы в интернете :

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это контент, который размешается на сайте в виде текстового материала, так же это могут быть текстово – графические модули (инфографика). Данные варианты обычно демонстрируются на рекламной площадке, которая привлекательна для конкретного потребителя и находится в контексте аудитории объектов или субъектов рекламы.

То есть, контестная реклама находится в поле зрения заинтересованных в определенной тематике потребителей. Данное поле формируется с учетом запросов и интересов пользователя сети.

На сегодняшний день, объявления подающиеся в виде контестной рекламы, считаются наиболее эффективным вариантом продвижения товаров и услуг, приносящих реальную прибыль компаниям. Они привлекают на сайт компании – рекламодателя посетителей, являющихся целевой аудиторией.

Таргетированность или целенаправленность контекстной рекламы бесспорна, поскольку такого рода объявления может увидеть пользователь, заинтересованный предлагаемой линейкой товаров и услуг. Данная заинтересованность определяется поисковыми запросами и тематикой сайтов, на которые пользователь уже заходил. Оплата такой рекламы производится не за демонстрацию рекламируемого товара, услуги либо самой компании, а за клик. То есть за определенное действие потенциального потребителя. Причем вероятность того, что клик приведет к покупке, зависит в первую очередь от стратегической грамотности компании, разместившей подобную рекламу.

Крупнейшие поисковики активно продвигают и постоянно совершенствуют сервисы для размещения и продвижения контекстной рекламы. В России наиболее популярными площадками для размещения подобного рода рекламы считаются Google AdWords и Яндекс.Директ . Как запустить рекламу на этих площадках, подробно рассказывается в инструкциях данных поисковиков. Процесс относительно прост и требует стандартного понимания маркетинговых процессов в интернет – пространстве. Но чтобы реклама была максимально эффективна – следует обратиться к профессионалам. Узнать стоимость услуг в нашей компании и оставить заявку Вы можете на этой странице

Контекстная реклама дает быстрый, фактически моментальный результат , но его действие достаточно краткосрочное. Такая реклама будет действенна только в тот период времени пока идет демонстрация. Причем цена вопроса может быть спорной, поскольку она формируется ежедневно по принципу аукциона. Стоимость высокочастотного запроса может быть достаточно высокой . Чаще всего при подключении контекстной рекламы компании малого и среднего звена используют низкочастотные и среднечастотные варианты запросов, что позволяет выйти на узкую, но более заинтересованную аудиторию.

Выбирая способы продвижения сайта, не стоит останавливаться только на данном виде рекламы, а искать более долгосрочные варианты развития.

Баннерная / медийная реклама.

Данный вид рекламы появился одним из первых. Реклама размещается на баннерах (графических носителях) и представляет некие статичные, а в последнее время все чаще, анимированные изображения. Такая реклама рассчитана на привлечение внимания интернет – пользователей. Чаще всего такой вид рекламы используют компании, стремящиеся повысить узнаваемость своего продукта. На современных баннерах размещают информацию о новинках компании, о предстоящих значимых событиях (анонсы мероприятий), о специальных предложениях, акциях и скидках, ограниченных во времени и в пространстве.

Баннер может перевести пользователя на сайт рекламодателя. Но рассчитывать именно на кликабельность не стоит. Выбирая подобного рода рекламу необходимо понимать, что баннер не рассчитан на целевую аудиторию . Но в то же время, яркая картинка выглядит привлекательно и обращает на себя внимание, что позволяет обратить внимание пользователя и увеличить эффект узнаваемости.

Если рекламодатель правильно выбирает площадку для баннера, то подобный вариант может оказаться полезен, и привести к постепенному росту продаж.

При размещении баннера на интернет – площадках, ракламодатель платит за количество показов, либо за определенный временной период.

В интернете достаточно большое количество ресурсов предлагают разместить информацию именно на баннере. При продвижении новинок или организации мероприятий не стоит пренебрегать данным видом рекламы.

Цена на размещение во многом зависит именно от популярности сайта или портала, размещающего баннеры. Чем больше посетителей, тем выше цена.

SEO – продвижение не относится непосредственно к рекламе. Но, так как большинство рекламодателей не видит между ними особой разницы, то его можно с некоторыми оговорками рассмотреть в качестве одного из видов рекламы. SEO достаточно часто попадает в один раздел с рекламой, так как преследует одну цель – повышение привлекательности web – ресурса для посетителей и, как следствие, увеличение продаж.

Основная цель SEO – продвижения это повышение позиции интернет – ресурса (сайта) в поисковых системах . Считается, что сайты, которые находятся в первой десятке или двадцатке в поисковиках, обычно вызывают больше доверия. На самом деле, интернет – пространство настолько переполнено информацией и предложениями, что современный потребитель просто не будет тратить время на информацию, которая размещена дальше, максимум третьей страницы поисковика. Большинство предложений идентичны друг другу, найти какую-то феноменальную выгоду практически нереально. Пользователь в первую очередь, рассмотрит предложения ведущих в поисковиках компаний и сделает выбор.

Поэтому поисковая оптимизация должна в обязательном порядке стать частью рекламной компании.

Эффективность SEO бесспорна . К недостаткам можно отнести тот факт, что SEO – продвижение требует регулярной работы с сайтом. Постоянное обновление и пополнение контента позволяет завоевывать и на протяжении долгого времени удерживать высокие позиции в поисковых системах по ряду ключевых запросов.

Обязательно нужно понимать, что алгоритмы SEO постоянно претерпевают изменения, их сложно спрогнозировать. Сама работа в данном направление занимает достаточно большое количество времени – от нескольких месяцев, до нескольких лет. Причем сроки во многом определяются количеством конкурентов и их активностью в интернет – пространстве.

Вирусная реклама.

Традиционный маркетинг и принцип «сарафанного радио» лег в основу вирусного маркетинга. В основе заложен вариант, когда информация просто перекочевывает от одного пользователя сети к другому. Обычно в качестве своеобразных носителей рекламной информации выступают различные изображения – графики или картинки, видеосюжеты, забавные демотиваторы и комиксы. Такие варианты не несут в себе агрессивного рекламного давления на аудиторию и воспринимаются с легкостью, а при оригинальном, познавательном или смешном сюжете охотно распространяются по сети.

Подобная реклама является отличным вариантом для распространения информации о новом продукте, способствует повышению популярности и узнаваемости товарного знака . При регулярном использовании такой подход способствует росту продаж, мотивирует к покупке и создает или поддерживает положительный имидж компании.

К положительным моментам таких кампаний можно отнести их малобюджетность . Расходы в основном лежат на поиске и производстве такого рода контента и их запуске в интернет – пространство. К тому же такой вариант может достаточно долго сохранять популярность. Даже через 1-3 года, она может принести дивиденды.

Стоит внимательно относиться к качеству подобного рода рекламы, поскольку выход за определенные рамки, неудачные шутки или некорректные выражения могут привести к потере целевой аудитории.Бюро Невозможного

Реклама в социальных сетях.

Социальные сети предлагают два основных направления рекламы – таргетинг, включающий контекст и медийность, либо же SMO – оптимизацию товаров и услуг в рамках определенной социальной сети.

Несмотря на кажущуюся простоту и открытость социальных сетей, развитие площадок потребует достаточно больших усилий и финансовых вложений. Особенно в самом начале пути. Спрогнозировать варианты развития по срокам и затратам достаточно сложно. Поскольку социальные сети – это наиболее подвижные структуры, тенденции их развития практически непредсказуемы. Но именно такие площадки позволяют н апрямую выйти к целевой аудитории и получить не только эффект от самой рекламы, но и обратную связь от потребителя . Что позволяет активно использовать различные программы лояльности и совершенствовать свои продукты и продвижение на рынке.

Множество крупных компаний активно используют социальные сети. Они запускают на данных площадках собственные медийные сети, с учетом интересов аудитории. Причем формат, с которым они выходят на данный рынок, может значительно отличаться от общего принципа продвижения товаров и услуг компании.

Запуск рекламных кампаний предпочтительнее начинать именно с площадок в социальных сетях, так как они дают моментальную реакцию пользователей на те или иные предложения и форму подачи. Именно социальные сети позволяют сэкономить на ликвидации ошибок при запуске крупных рекламных проектов.

Тизерная реклама

Тазерная реклама часто напоминает медийную. Но она имеет ряд своих особенностей – это стандартные графические модули, дополненные определенными текстами. Изображения и тексты в тизерной рекламе часто находятся на «грани фола». Провокации и даже оскорбления привлекают определенную аудиторию.

Отношение к такой рекламе неоднозначное. Большинство компаний старается избегать явных провокаций, поскольку имиджевую составляющую после подобного рода рекламы бывает сложно восстановить. Но при малых бюджетах и нацеленности на узкий круг пользователей, она может быть вполне уместна.

E-mail

Еще несколько лет назад e-mail реклама находилась на пике популярности и занимала значительную долю рекламного рынка. В настоящий момент, она всего лишь небольшая часть работы отдела маркетинга. Это связано с огромной работой, которую проделали почтовые интернет–сервисы, в борьбе со спам–рассылками. Но если отойти от спама, как такового, то подобного рода рассылки могут быть достаточно эффективны.

Необходимо понимать психологию потребителя, получающего то или иное письмо. В идеале это должен быть подписчик или постоянный клиент, согласившийся на получение писем от компании, в том числе и рекламных.

Так же обращение к адресату по имени (имени – отчеству) будет наиболее уместным, тогда письмо не окажется в корзине раньше, чем его откроют.

Следующий шаг – необходимо избегать агрессивных рекламных формулировок, которые оттолкнуть среднестатистического, уставшего от предложений пользователя.

Предложение должно быть кратким, емким и нести информацию о пользе, которую оно принесет потенциальному клиенту.

Спорным является вопрос о наличии прямых переходов из письма на сайт компании (или на определенную страницу сайта). Они бесспорно должны быть. Но главная, основная информация должна содержаться в письме, в том числе и все контактные данные.

ЧТО В ИТОГЕ?

Способов рекламы и возможностей раскрутить сайт в интернете множество. Не стоит зацикливаться на одном. Лучше всего действовать по всем направлениям одновременно. Но стоит помнить, что приоритеты распределяются в зависимости от деятельности компании и предлагаемых товаров и услуг.
Специалисты нашей кампании могут подобрать вам оптимальный способ рекламы в сети интернет за разумные деньги, вы можете рассчитать стоимость по ссылке

Лучшие бесплатные способы рекламы — как рекламироваться бесплатно и эффективно

Безусловное преимущество бесплатных способов рекламы в том, что она бережет деньги.

Команда редакторов Promdevelop: предоставляем полезные статьи для любимых читателей

Такая экономия средств всегда кстати, особенно в условиях раскрутки бизнеса. Некоторые методы раскрутки без вложений все чаще отличаются скорой отдачей и значительной прибылью, в начале развития они вполне подойдут. Результативность предугадать сложно, поскольку она будет индивидуальной для каждого случая.

Несмотря на широкую популярность социальных сетей, интернет – не единственная площадка для бесплатного продвижения. Также есть:

• Печатные;
• Наружные (стенды, листовки и пр.).

На сегодня в печатных изданиях платы за размещение не требуют только частные объявления. Если постараться и завуалировать коммерческое предложение под личную продажу, это хорошо продвинет ваш товар, причём задаром. Но редакторы газет тоже редко оказываются новичками, а подавляющем большинстве случаев они знают об этой хитрости и не пропускают объявление. В любом случае, попытаться стоит.

Наружную рекламу мы видим за каждым углом. Однако, информацию на стендах читают единицы, так как в течение дня на человека «сваливаются» сотни рекламных объявлений со всех сторон. Люди становятся все более равнодушными к рекламным плакатам. Листовки также популярны. Следует изготовить их, нанять промоутера и поручить ему их раздавать в местах массового скопления людей (парковки, торговые центры и т.д.). Главное – определиться с целевой аудиторией и узнать где, в какое время трафик целевых клиентов будет наиболее высоким. Для расчета эффективной схемы раздачи листовок существуют рекомендации в зависимости от целевой аудитории.

Интересные факты мира маркетинга! Самой дорогой рекламой в мире признан видеоролик компании Chanel. В главной роди снялась Николь Кидман, которая получила за работу 3 млн. долларов. Полная стоимость ролика – 33 млн. Древнейшая попытка продвинуть услуги – надпись на столбе, высеченная в Мемфисе 500 лет до н.э. Там было написано: «Здесь живу я, Минос с острова Кипр, который может толковать сны недорого». Чтобы еда выглядела аппетитно, во время съемок рекламы продуктов часто придают им наилучший вид. Инструменты самые разные: от спреев и крема для обуви, до паяльных ламп и моторного масла. Эксперты в этой области именуются фуд-стилистами.

Возможности раскрутки в интернете

Обширнейший потенциал для развития даёт всемирная сеть. При наличии определенных знаний и навыков владения компьютером, начинать предлагать продукт лучше именно в интернете. Есть несколько распространённых бесплатных методов рекламы в интернете или интернет-маркетинга:

Подпись в электронной почте

В привычном нам формате она представляет собой ФИО отправителя и иногда его должность. Но не все знают, что можно добавить к ним небольшой рекламный текст.

Популярные сайты объявлений

На них можно размещать объявления не заплатив, но вот чтобы размещать таким образом коммерческое предложение, следует хорошо замаскировать его под частную продажу.

Этот инструмент рассчитан на долгосрочную перспективу, он приносит не малые результаты и рекомендуется экспертами-маркетологами, как один из самых успешных способов продвижения компании в настоящее время.

Материал должен быть уникальным, информативным, раскрывающим вопросы по тематике вашего бизнеса, продукции или услуг. Потенциальные клиенты в поисках ответов на свои вопросы в данной тематике не только получают информацию от экспертом своего дела (то есть от вас) но и:

• видят инфо о компании, которая предоставила данную информацию на странице блога;
• интересуются предложенным вами товаром либо знакомятся с услугами компании.

Раскрутка блога на новом отдельном сайте происходит достаточно медленно, поэтому размещение страницы своей компании на популярной деловой площадке является эффективным инструментом маркетинга!

Рассылки почтой

Можно делать их самостоятельно, что займёт значительное количество времени, или довериться специально созданным сервисам и программному обеспечению. Главный и жирный минус – такие письма часто расцениваются как спам и отправляются получателем или почтовым сервисом в соответствующую папку. Пользователи интернета не любят этот вид продвижения, поскольку он является старейшим с момента создания сети и всем надоел.

Комментарии, форумы, конференции

Размещаться в специальных разделах на форуме можно совершенно открыто. Это могут быть темы, посвященные флуду или обсуждениям чего-либо. В идеале, если пользователь сам активно участвует в жизни форума и знаком со многими гостями, это способствует продвижению в процессе общения, преподнося его как полезный совет. К примеру, если кто-то просит рекомендации хорошего мастера по ремонту стиральных машин, можно смело поделиться контактами самого себя и это не будет похоже на спам.

Социальные сети

Это один из эффективнейших способов, ведь на них зарегистрированы миллионы людей. Площадку сделать несложно, в качестве нее может выступить личный аккаунт или созданная специально для продаж группа. В чужих сообществах рекламироваться удастся только в том случае, если они еще не раскручены. Но целесообразным это не назовешь, ведь ваше предложение увидит недостаточно большое количество людей. Чтобы продвинуться таким способом, нужно потратить много времени. Популярные сообщества требуют оплаты за размещение рекламы.

Хороший вариант – завести вторую страницу, чтобы использовать ее только для коммерческих целей, добавляя каждый день потенциальных клиентов в друзья. Однако эти действия сопряжены с риском быть заблокированным, ведь некоторые расценивают заявку с подобного аккаунта как спам.

Еще один способ – хештеги. Они совсем не навязчивы и представляют собой тип пометки, которая призвана облегчить поиск фото или сообщений по нужной теме. Хештег может быть одним словом или целой фразой, но перед ним всегда ставиться символ «#». Сообщение найдут быстрее, если оно будет подписано грамотным хештегом.

Youtube

На этом сервисе миллионы пользователей, среди которых ваши потенциальные клиенты, поэтому продвинуться здесь можно в достаточно короткие сроки. Следует создать канал, снять подходящее видео и загрузить его. Рекомендовано добавлять ролик продолжительностью не более 2 минут и заранее позаботиться об авторских правах.

Сервисы «Вопрос-ответ»

К примеру, Google, Mail и др. На таких порталах часто можно встретить вопросы о том, где продать или купить товар, куда сходить поужинать или в какой клинике лучше пролечить зубы. Достаточно просто найти вопрос, подходящий именно вашей сфере и ответить на него со ссылкой на свой сайт.

Пример построения бюджетной рекламной компании от эксперта

За 10 лет моей работы в маркетинге я повидала множество способов партизанского маркетинга. Часть из них работает. Часть нет. Первое правило, о котором нужно помнить еще до того, как вы будите что-то делать — вы должны знать свою ЦА (целевую аудиторию)! Нет универсальных мест, куда ходят все люди, универсальных платформ, где читают новости и предприниматели и мамы-домохозяйки (не берем Yandex в расчет).

Итак, только после того, как вы определились с тем, кто ваша ЦА, вы можете садиться и устраивать мозговой штурм. Это не сложно. Вам нужно ответить на 2 вопроса: где бывает моя ЦА, как ей передать информацию в этом месте. В процессе у вас родится масса идей, как платных, так и бесплатных вариантов рекламы. Не стоит удалять все платные варианты. Оставьте их для будущего использования, это простит вам дальнейшее развитие компании.

Разберемся на примере

Моя целевая аудитория — это мамы с детьми.

Вопрос 1: Мамы бывают:

• На сайтах и форумах для мам;
• В группах в соц сетях для мам;
• В поликлиниках;
• В парках и т.д.

Как мы можем на них воздействовать:

• На сайтах и форумах мам: Писать комментарии, участвовать в обсуждениях, давать советы, а в подписи оставлять наше КП (условно бесплатно тратим только время). Создавать свои темы обсуждений, в т.ч. «Кто-нибудь заказывал у этих ребят? Отзывы хорошие, но хочу у вас уточнить» — условно бесплатно (условно бесплатно тратим только время).
• Размещение баннерной рекламы на сторонних площадках в интеренете — платно.
• Предложить процент с продаж сайту (площадке-форуму) — бесплатно и т.д.

В итоге вашего мозгового штурма у вас получится более 100 маркетинговых каналов и их вариаций. А это значит, что вам есть над чем работать. Но, главное, помните, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, поэтому все бесплатные методы маркетинга — это время. Ваше время, которое легко перевести в деньги.

Еще один «лайфхак»: помните, что есть прекрасные сервисы для поиска удаленных сотрудников фрилансеров. Эти сотрудники с удовольствием помогут вам выполнять часть работ за более чем приемлемые деньги (до 70-150$ в месяц).

Если клеймо спамера не пугает, можно создать множество аккаунтов на разных сервисах и беспрестанно отправлять сообщения с предложением своих услуг всем подряд. Это займёт много времени и почти не вызовет отклика у нужной аудитории. Всё же, не зависимо от вида и стоимости, к вопросам продвижения продукта нужно подходить расчётливо, заранее продумав какой из методов бесплатной рекламы подойдёт именно вашей сфере.

Виды рекламы в интернете: один — хорошо, а много — лучше

Размещение рекламы на популярных ресурсах может повысить конверсию.

Система DynaAds — это сочетание полезного контента и нативной рекламы, отвечающих потребностям целевой аудитории.

Наличие промосайта может существенно повысить эффективность рекламной кампании.

Нативная реклама — один из наиболее действенных способов привлечения клиентов.

Для разработки качественной рекламной кампании стоит обращаться только к профессионалам, имеющим успешный опыт и хорошую репутацию.

Стоимость привлечения клиента с помощью DynaAds может быть дешевле, чем SEO-оптимизация или контекстная реклама.

Для продвижения своей компании в интернете недостаточно создать удобный и функциональный сайт — нужно сделать так, чтобы потенциальные клиенты о нем узнали. И первым шагом для повышения посещаемости сайта и в конечном итоге повышения продаж продукта должно стать медиапланирование.

Крайне важно разработать действенную маркетинговую стратегию, проанализировать виды рекламы в интернете и выбрать тот, который лучше всего соответствует целям компании. Выбор типа рекламы, планирование процесса ее показа, разработка стратегии для достижения поставленных целей — все это входит в понятие медиапланирования. Для создания эффективного медиаплана нужно четко понимать, кому вы собираетесь продавать свой товар и как сделать так, чтобы будущий клиент увидел ваше сообщение.

Медиапланирование включает в себя выбор вида рекламы, канала распространения, сроков проведения рекламной кампании, ее стоимость и возможные варианты оплаты, а также прогнозирование эффективности.

Одним из самых эффективных видов рекламы в наши дни считается интернет-реклама. Этот рынок отличает стабильный рост. По словам экспертов, в пятилетней перспективе интернет может стать медиа №1 [1] .

Именно интернет-реклама позволяет оперативно информировать потребителей и получать мгновенный отклик, предоставляет возможность узкого таргетирования и попадания точно в свою целевую аудиторию, ее реальную эффективность легко проанализировать — а это, в свою очередь, позволяет быстро скорректировать стратегию в случае необходимости. К тому же в сравнении со многими другими видами рекламы размещение в интернете обходится дешевле.

В этой статье мы поговорим именно о рекламе в интернете, рассмотрим ее виды и их основные особенности.

Что учесть при выборе вида рекламы

Прежде чем начать размещать рекламу в интернете, нужно очень точно определить свою целевую аудиторию. Ошибка на этом этапе может критически снизить эффективность рекламной кампании. Вам нужно представлять пол, возраст, доходы и интересы потенциальных клиентов.

Целевая аудитория

От целевой аудитории зависит выбор типа рекламы и место ее размещения. Например, рекламировать товары, рассчитанные на людей старшего возраста, логичнее в социальной сети «Одноклассники», чем во «ВКонтакте», поскольку аудитория первой заметно старше (25-44 года против 18-34 года) [3] . При этом важно помнить, что клиент и потребитель товаров и услуг — это не всегда одно и то же. Например, ювелирные украшения носят, в основном, женщины, однако приобретают их чаще мужчины. В летние лагеря ездят школьники, но выбирают и оплачивают путевки их родители.

Бюджет рекламной кампании

Стоимость видов рекламы различается, и стратегия разрабатывается исходя не только из задач, но и их возможностей.

Определение целей рекламной кампании — важный шаг. Чего вы хотите добиться в итоге — повысить узнаваемость бренда, привлечь внимание к акции, вывести на рынок новый продукт, увеличить посещаемость вашего сайта или улучшить продажи? Для каждой из этих целей есть свои инструменты.

Следует сказать, что наибольшего эффекта можно добиться, грамотно совмещая разные типы рекламы в интернете.

Классификация видов рекламы в интернете

Разграничить виды интернет-рекламы можно исходя из следующих критериев:

По типу контента. Реклама может быть текстовой, графической (к этому типу относятся все виды баннеров, как статичные, так и анимированные), в виде аудио- и видеороликов.

По технологии доведения информации до пользователя различают контекстную рекламу (текстовые блоки в поисковой выдаче), директ-рассылку, при которой рекламные сообщения отправляются напрямую группе пользователей, статичную рекламу на тематических сайтах (такая реклама может быть баннером, видеороликом или рекламной статьей) и пр.

По типу площадки. Реклама в интернете может размещаться в соцсетях в виде рекламных блоков или коммерческих постов в сообществах, в видеоагрегаторах (как правило, это видеоролик, предваряющий другое, нерекламное, видео), в поисковой выдаче.

По формату доведения различают нативную рекламу, «мимикрирующую» под нерекламный контент, прямую — это самый распространенный тип, призывающий купить товар «в лоб», и скрытую. Не следует путать нативную и скрытую рекламу. Нативная реклама может имитировать контент определенной площадки, однако в нем всегда присутствует информация о том, что этот материал является рекламным.

Впрочем, следует отметить, что классификация эта условна, и некоторые типы рекламы могут попадать сразу в несколько категорий. К примеру, нативная реклама может быть текстовой или видеорекламой, прямая реклама может рассылаться пользователям или публиковаться в социальных сетях и так далее.

Выбор вида рекламы в значительной мере зависит от маркетинговых целей.

Ниже мы расскажем о самых популярных и действенных разновидностях рекламы в интернете.

Текстовая реклама

Достаточно эффективный вид рекламы, который представляет собой текстовое объявление (как с картинкой, так и без), интегрированное в статью соответствующего содержания на каком-либо ресурсе. Зачастую такой блок воспринимается как продолжение статьи и потому практически никогда не остается незамеченным.

Баннерная реклама

Баннеры — это небольшие графические или анимированные блоки, кликнув на которые, пользователь переходит на сайт рекламодателя. Чаще всего баннеры размещаются на сайтах и форумах. Баннерная реклама особенно эффективна, когда требуется повысить узнаваемость бренда или вывести на рынок новый продукт, поскольку даже если пользователь и не кликнет на баннер, он все равно его увидит, а значит, запомнит логотип и название. Баннеры также подходят для рекламы новых продуктов или краткосрочных акций.

Баннерная реклама — самый старый тип рекламы в интернете, он до сих пор весьма эффективен, хотя различные сервисы для блокировки рекламы нанесли существенный удар по баннерам, особенно в последние пару лет.

Одна из разновидностей баннерной рекламы — тизеры, которые часто выделяют в отдельный вид. Они представляют собой картинки с интригующими заголовками, содержащими лишь часть информации о продукте. Тизеры — хороший выбор для СМИ и информационных ресурсов, однако нужно иметь в виду, что многие серьезные площадки не размещают тизеры, да и в массовом сознании они ассоциируются с чем-то несолидным.

Видеореклама

Видеореклама — дорогой и трудозатратный вариант, однако она отлично работает на продвижение бренда и создание позитивного имиджа. Видеоролики могут предварять показ других видеоматериалов, размещенных пользователями на видеохостингах. Видеореклама оптимально подходит для создания позитивного имиджа организации или продукта, а также для информирования о новых товарах и услугах.

Контекстная реклама

Один из самых эффективных типов рекламы в интернете. Рекламные объявления и баннеры в этом случае размещаются на ресурсах, которые интересны потенциальным клиентам. Формат контекстной рекламы «бьет» точно в целевую аудиторию. К примеру, если вы продаете продукты питания, ваша контекстная реклама будет размещаться на кулинарных ресурсах и женских форумах, если вы занимаетесь организацией туров, вас увидят посетители тревел-блогов и сайтов о путешествиях и так далее. Яндекс.Директ и Google Adwords позволяют размещать адрес вашего сайта в поисковой выдаче, и если вы, к примеру, занимаетесь продажей домашней техники, то пользователь, введя запрос «купить холодильник», первым в списке увидит именно ваш сайт. Соответствие вашей рекламы тому или иному сайту или поисковому запросу определяется по ключевым словам — то есть зависит от контекста сайта или поискового запроса, именно отсюда и происходит ее название.

У контекстной рекламы масса преимуществ — точное попадание в аудиторию, оплата за клик (то есть вы платите только за тех пользователей, которые действительно перешли на сайт), возможность точной настройки для того, чтобы объявление увидела определенная группа людей, быстрый результат, максимальная конверсия и невысокая стоимость. Все это делает контекстную рекламу подходящим инструментом для любого типа бизнеса — малого, среднего и крупного. Она подойдет и любому бюджету. Кроме того, такая реклама не вызывает раздражения, поскольку ее видят исключительно те, кто уже заинтересован в подобных товарах и услугах.

Реклама в соцсетях и блогах

Как и контекстная реклама, реклама в социальных сетях (Facebook, «Одноклассники», «ВКонтакте») является таргетированной, то есть ее видят только те, кто потенциально заинтересован в продукте. Плюс рекламы в соцсетях заключается в том, что у рекламодателя есть возможность определить аудиторию и настроить показ объявлений по множеству характеристик — возрасту и полу, местоположению, семейному положению и интересам. Такая реклама может быть баннерной — в этом случае баннер представляет собой небольшой блок с картинкой, заголовком, кратким описанием товара и ссылкой на сайт.

Нативная реклама

Это относительно дорогой, но очень эффективный вид рекламы в интернете. Нативная реклама —это познавательная, обзорная или развлекательная статья, специально написанная для какого-либо ресурса и полностью имитирующая его стилистику, но при этом продвигающая определенный товар, бренд или компанию.

Например, нативная статья для телеканала Netflix, рекламирующая новый сериал «Оранжевый — новый черный», рассказывала о жизни женщин-заключенных, причем экспертом выступал автор книги, по которой и был снят сериал. Очень популярны статьи формата «Как выбрать товар Х», «Обзор рынка товаров Х», «10 лучших товаров Х» и пр.

Зачастую пользователь вообще не может отличить нативную рекламу от обычной статьи, именно поэтому уровень доверия к такой рекламе столь высок. Нативную рекламу нельзя заблокировать, она размещается там, где потенциальный клиент определенно ее заметит — на популярных и читаемых ресурсах.

Итак, представим основные характеристики всех этих видов рекламы в сравнении друг с другом в виде таблицы.

Таблица. Сравнение ключевых характеристик различных видов рекламы

Эффективная реклама в интернете: «Что? Где? Когда?» маркетинга в Сети

В сравнении с традиционными способами продвижения — роликами на телевидении и радио, объявлениями в прессе и наружной рекламой — реклама в интернете обходится намного дешевле, а работает ничуть не хуже. Аудитория интернета огромна — ежедневно в Сеть выходят 5 миллиардов людей, и у каждого из них есть шанс увидеть вашу рекламу.

Интернет — самый динамичный сегмент рекламного рынка. По данным Ассоциации Коммуникационных Агентств России его объем в январе-марте 2018 года составил 44 миллиарда рублей — это на 22% больше, чем в тот же период прошлого года. Телевидение (13%) и радио (5%) существенно отстают от Сети, а популярность рекламы в прессе продолжает снижаться (минус 12%) [1] . Несомненно, будущее рекламного рынка связано с интернетом.

При этом реклама в интернете доступна абсолютно всем — от гигантских корпораций и брендов международного уровня до небольших стартапов. Выбор инструментов для продвижения в интернете огромен, и даже если ваш рекламный бюджет очень мал, вы все равно сможете воспользоваться некоторыми из них. А при правильном планировании рекламной кампании в интернете любая организация может добиться значительного роста узнаваемости и продаж без лишних расходов.

ЧТО нужно знать об интернет-рекламе, чтобы она была эффективной

Как создать эффективную рекламу? Дело не только и не столько в том, насколько броским и заметным будет ваше объявление. Главное, чтобы его увидели потенциальные клиенты. И именно поэтому реклама в интернете так эффективна. Она позволяет демонстрировать объявления только тем, кому они будут интересны. Но для успешного таргетирования нужно понять, кто является вашей аудиторией — выяснить пол, возраст, интересы, место жительства и достаток потенциального покупателя. И важно, чтобы эти данные были максимально конкретными. Потому что определение «активные успешные люди» вам никак не поможет в продвижении продукта. А вот «москвичи-автовладельцы в возрасте 25-40 лет с доходом выше среднего» — это уже вполне действенный портрет аудитории.

Важно также определиться с бюджетом рекламной кампании, ее целями и задачами — от них будет зависеть и выбор инструментов, а их у интернет-рекламы немало.

• SEO-оптимизация. Ваш сайт может быть красивым и удобным, но если в поисковой выдаче он будет появляться на 2 или 3 странице, пользы от него будет немного. SEO-оптимизация — это целый комплекс мероприятий, направленных на поднятие позиции сайта в результатах поиска. Она включает в себя работу с контентом, внутренней архитектурой страницы, юзабилити и многое другое.
• Таргетинг и ретаргетинг. Уточнение характеристик вашей целевой аудитории и демонстрация рекламы именно тем людям, которым она будет интересна и актуальна, и есть таргетинг. Если он был проведен точно, конверсия будет расти, а стоимость самой рекламы — снижаться. Таргетинг может быть географическим (объявление видят только жители определенной области, города или района), тематическим (объявление покажут только тем, кого интересует определенная тема), временным (объявление появляется в определенные часы, когда у ЦА выше всего потребность в товаре или услуге), демографическим (рекламу увидят люди определенного возраста и пола) и пр. Таргетированная реклама используется в социальных сетях, с ней также работают Яндекс и Google. Ретаргетинг — еще более точная настройка, он предполагает показ объявления лишь тем, кто уже заходил на сайт. Это способ напомнить о себе, убедить совершить покупку или продолжать пользоваться вашими услугами.
• Контекстная реклама. Это объявления, которые демонстрируются на ресурсах, чья тематика схожа с вашими предложениями, или в поисковой выдаче по соответствующему запросу. К примеру, баннер спортзала размещается на сайте, посвященном здоровому образу жизни.
• Баннерная реклама. Баннер представляет из себя графический или текстовый блок, который размещается на сайте и содержит гиперссылку на ваш ресурс. Баннеры могут быть контекстными или стационарными — в первом случае пользователь видит на сайте баннеры тех компаний, которые могут быть ему интересны, а во втором заказчик выкупает определенное место и его баннер показывается всем без исключения посетителям ресурса.
• SMM — удобный инструмент для создания имиджа компании. Например, энергетический напиток Redbull размещает в своем блоге в Instagram не рекламные ролики, а видео спортсменов-экстремалов, делающих невероятные трюки (иногда — в униформе с фирменной символикой Redbull). У аккаунта более 8,5 миллионов подписчиков.
• Нативная реклама. Такая реклама не только продвигает продукт — она мимикрирует под основной контент площадки (хотя и не скрывает своей цели) и представляет интерес для пользователя — информирует или развлекает. В частности, к такой рекламе относятся партнерские материалы — статьи, подготовленные авторами определенной площадки совместно с заказчиком рекламы. Например, текст «10 лучших пляжей», созданный вместе с турбюро и на основе его предложений — это типичная нативная реклама. Впрочем, нативная реклама не обязательно является статьей, тестом или инфографикой. Яркий пример такой рекламы — вирусный ролик, в котором парень, покрытый татуировками, маскирует их с помощью тонального крема определенной марки и, облачившись в костюм, превращается из маргинала в типичного офисного клерка. Этот ролик набрал более 30 миллионов просмотров, поскольку перевоплощение было действительно впечатляющим и людям хотелось показать это видео своим знакомым.

Кстати

Требования закона к интернет-рекламе несколько мягче, чем к рекламе в офлайне. Например, информация, представленная на официальном сайте компании или сайтах-агрегаторах, где размещаются купоны и флаеры, не является рекламой. Не подпадают под определение рекламы и результаты поисковой выдачи.

ГДЕ размещать рекламу в интернете: к вопросу о площадках

Помимо непосредственно сайта компании, материалы которого, кстати, не подпадают под Федеральный закон «О рекламе», можно выделить следующие виды площадок:

• Онлайн-СМИ, сайты — наиболее традиционные площадки для размещения рекламы. Реклама в онлайн-СМИ может давать существенную отдачу, но результат зависит как от выбора тематики сайта, так и от типа рекламы. Нативная реклама и экспертные статьи работают на улучшение имиджа компании. Они стоят недешево, но эти вложения рассчитаны на долгосрочную перспективу. Баннеры стоят дешевле и используются для повышения узнаваемости бренда.
• Социальные сети. Реклама в соцсетях — перспективный сегмент. У соцсетей огромная аудитория, с каждым годом они играют все большую роль в нашей жизни. Почти 68 миллионов россиян имеют аккаунты в соцсетях [2] , так что охват очень большой. Не менее важно и то, что социальные сети дают возможность активно взаимодействовать с пользователями — отвечать на их вопросы в режиме реального времени, рассказывать о новостях и акциях. Соцсети предоставляют множество инструментов для точного таргетинга. Кроме того, продвижение товаров и услуг здесь можно организовать различными способами — как при помощи демонстрации рекламных баннеров, так и создавая сообщества, где можно рекламировать товары, проводить опросы, получая мгновенную обратную связь, оперативно рассказывать о новостях компании. Реклама в соцсетях стоит недорого, более того — она вообще может быть бесплатной, поскольку завести аккаунт и поддерживать его можно и без финансовых вливаний.
• Блоги. Это действенный инструмент для скрытой рекламы, который годится и для улучшения продаж, и для формирования имиджа. Блогеры становятся новыми знаменитостями, и если какой-то известный автор блога рекомендует товар или услугу, к его мнению прислушиваются. Затраты в этом случае зависят от популярности блогера. Топ-блогеры берут за хвалебные отзывы и обзоры 300–700 тысяч рублей, у знаменитостей — актеров, музыкантов — ставка может быть еще выше [3] . В блогах также можно размещать и прямую рекламу — например, баннеры. Цена и эффективность напрямую зависят от количества подписчиков автора блога.
• Видеоагрегаторы, YouTube весьма популярны в нашей стране, являются эффективной площадкой для размещения рекламных роликов. При чем здесь, как и в соцсетях, можно как просто размещать рекламные видео, так и вести свой канал с полезными для пользователя видео. Например, строительный магазин может привлечь внимание к своей продукции посредством роликов «сделай сам», а языковые курсы — с помощью обучающих видео. Видеоагрегаторы — прекрасный инструмент для имиджевой рекламы.
• Поисковая выдача. Недешевый, но весьма эффективный способ привлечь внимание к своему сайту. Если ваша страничка появляется в топе поисковой выдачи, ее увидят 100% людей, заинтересованных в товаре. Кроме того, это таргетированная реклама — ведь ее увидят те, кто активно ищет информацию о товарах и услугах, которые вы предоставляете. Реклама в поисковой выдаче выглядит практически так же, как и неоплаченные результаты, она размещается либо на самом верху страницы, либо внизу, под основной выдачей.

КОГДА и КАК интернет-маркетинг приносит прибыль бизнесу

Интернет-маркетинг — это ключевой фактор развития любого современного бизнеса. Люди все меньше читают бумажные журналы и смотрят ТВ. Сегодня мы начинаем утро не с газеты, а с проверки соцсетей, просмотра новостного сайта онлайн, смотрим фильмы в онлайн-кинотеатрах, выстраиваем маршруты с помощью мобильных карт и отдыхаем, просматривая ролики на YouTube. Исследование TNS Russia показывает, что люди в возрасте 12-64 лет ежедневно проводят в интернете не менее полутора часов [4] . Рынок интернет-рекламы стабильно растет примерно на 20% в год и является самым динамичным, обгоняя даже телевидение. К тому же люди все чаще обращаются к интернет-ресурсам в поисках информации и покупают товары и услуги онлайн. По утверждению сервиса InSales, интернет-продажи растут приблизительно на 25% в год [5] .

Несомненно, интернет — рекламная площадка 21 века. Но провести успешную рекламную кампанию в сети можно лишь в том случае, если вы привлекли к этому делу профессионалов. Как и обычная реклама, интернет-маркетинг требует комплексного подхода и точных расчетов. Не зная, как выглядит ЦА, не представляя, на каких площадках нужно размещать рекламу и почему, не проведя качественную SEO-оптимизацию сайта нельзя рассчитывать на хороший эффект от рекламы. Пытаясь организовать кампанию самостоятельно, вы только зря потратите деньги. А вот обращение к специалистам, наоборот, позволит освоить рекламный бюджет с максимальной эффективностью.

К тому же рекламные агентства, работающие с интернет-продвижением, могут предлагать уникальные форматы эффективной рекламы. В качестве примера можно привести систему DynaAds, которая предполагает размещение нативных статей, написанных для определенного клиента, на специально подобранных авторитетных площадках. Статьи, полезные пользователю, содержат ненавязчивые рекламные блоки и ссылки на сайт рекламодателя. Это эффективная реклама, поскольку клиент получает возможность обратиться к целевой аудитории, при этом пользователи, относятся к материалу не просто как к рекламе, а как к статье с полезной информацией.

Интернет — огромный рекламный рынок с невероятным охватом. В России интернетом регулярно пользуется более 76% населения — около 110 000 000 человек [6] . При этом ежедневно в Сеть выходят 62%, а среди молодежи этот показатель выше 95%. И каждый из них имеет шанс увидеть вашу рекламу, обратить на нее внимание и последовать вашим призывам.

КУДА можно обратиться для создания интернет-рекламы?

Если вы ищите агентство для создания и размещения рекламы в интернете, обращайтесь в компании, которые предлагают широкий выбор услуг. Интернет-маркетинг сложнее, чем может показаться. Требуется провести исследование целевой аудитории, определиться с форматом, найти площадки, разработать стратегию, привести в порядок сайт компании — словом, работа предстоит большая и разноплановая. И делать ее должны люди, которые четко видят общую картину и знают, какой цели хочет достичь клиент. Именно поэтому дешевле сразу обратиться в рекламное агентство, а не пытаться самостоятельно размещать рекламу в спонтанно выбранных местах или искать исполнителей для отдельных работ. Продвижение в интернете, организованное рекламным агентством с большим опытом, обычно обходится значительно дешевле, чем бессистемная кампания, а КПД такой компании выше.

В качестве примера агентства полного цикла можно привести BeneQuire. Компания предоставляет комплекс услуг, связанных с интернет-маркетингом, — аудит сайта и SEO-оптимизацию, исследование ЦА, разработку маркетинговой стратегии, создание и размещение любых рекламных материалов. За 7 лет работы агентство BeneQuire провело более 1 500 успешных рекламных кампаний более чем для 500 клиентов.

P. S. Подробнее узнать об услугах рекламного агентства полного цикла BeneQuire можно на сайте.