Источники трафика в интернете - Антикризисные новости
S-p.su

Антикризисные новости
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Источники трафика в интернете

Десять основных источников трафика на сайт

Алексей Филин

Молодых интернет-маркетёров постоянно мучает вопрос «Откуда бы привлечь на сайт побольше посетителей?» Сам я раньше действовал по наитию: узнал про источник, сразу кидался тестировать. Хотел найти «волшебный сундук» и достать из него кучу клиентов.

Но «волшебный сундук» — это иллюзия. А работа без подготовки только мешала. Спустя годы я понял, что в интернет-маркетинге гораздо выгоднее действовать системно. Именно системному планированию я и учу в Школе маркетёров.

Нет источника, откуда точно придут клиенты. Источники трафика надо последовательно и методично тестировать. Хотя бы основные.
Я бы выделил десять основных источников трафика на сайт. В этой статье я коротко рассмотрю их особенности, затраты (если есть), плюсы и минусы.

1. Поисковая выдача (органический трафик)

Каждый сайт показывается в выдаче по множеству поисковых запросов. Умелый маркетёр собирает их в семантическое ядро и продвигает сайт под каждое из них.

Вот, к примеру, поисковая выдача о ценах в санаториях Кисловодска (без рекламы, о ней чуть ниже).

Позиции сайта по каждому запросу растут постепенно — поисковые системы реагируют на изменения сайта довольно медленно. Поэтому первые результаты от работы становятся заметны через полгода.

Если перестать писать оптимизированный контент, со временем сайт снова опустится в результатах выдачи. Но результат от прошлой работы будет заметен продолжительное время — и спустя год-два. Иными словами, продвижение в поисковой выдаче разгоняется медленно, но потом долго едет по инерции.

Цена: Бесплатно.
Отдача: Медленная.
Плюсы: Долговечный эффект.
Минусы: Сложно запустить и управлять объёмом. Необходимо вечно дорабатывать. Результат работы виден через полгода. Невозможно прогнозировать результат.

2. Реклама в поисковой выдаче

Чтобы запустить рекламу, маркетологу нужно собрать вышеупомянутое семантическое ядро, — список поисковых запросов, по которым он хочет эту рекламу показывать. Затем нужно написать рекламные объявления, настроить кампании и радоваться.

Цена рекламы определяется аукционом между всеми рекламодателями. Поэтому цена ваших объявлений может расти из-за рекламы конкурентов.
Но если настроить неправильно, бюджет на продвижение пропадет впустую. Радоваться не получится.

Вот, например, поисковая выдача о ценах в санаториях Кисловодска (рекламу легко опознать по надписи «Реклама»).

Цена: Платно.
Отдача: Быстрая.
Плюсы: Быстрый запуск по алгоритму.
Минусы: Легко слить бюджет, неправильно настроив кампании. Цена объявлений меняется из-за рекламы конкурентов.

3. Каталоги

В доисторические времена, когда ещё не было поисковых систем (то есть в середине девяностых), интернет состоял из каталогов. Для многих каталоги — до сих пор хорошая рекламная площадка или источник информации о клиентах.

Особенно каталоги популярны в B2B-сфере. Например, 2GIS — каталог компаний города. Через него маркетолог может собрать контакты компаний, похожих на потенциальных клиентов, и предложить услуги.

Но каталоги можно применить и в некоторых специфических B2C-сферах. Например, люди часто ищут нужного врача в медицинских каталогах. Будущие пациенты читают отзывы, получают контакты. А медицинские центры могут вложиться в рекламу, чтобы сервис рекомендовал именно их врачей.

Агрегаторы авиабилетов, отелей или квартир — тоже каталоги. Пользователям они помогают купить билеты или снять жильё, а компаниям — получить лидов за небольшой процент от сделки. И все счастливы!

Вот выдача санаториев Кисловодска на «Букинге»:

Цена: Базовое размещение — бесплатно, продвижение — за деньги или проценты.
Отдача: Медленная.
Плюсы: Отлично работает для некоторых сфер бизнеса.
Минусы: Высокая конкуренция в сферах, где есть хороший результат. Невозможно предсказать и контролировать эффект.

4. Доски объявлений

Доски объявлений — интернет-реинкарнация газет вроде «Из рук в руки». Самая известная доска объявлений — Avito.
Раньше на таких ресурсах объявления размещали обычные люди. Но вскоре доски объявлений заполонили агенты по недвижимости, интернет-магазины техники и одежды.

Ресурсы вроде Avito — специфический инструмент, который сработает лишь для некоторых отраслей. Например, там можно получить лидов на асфальт, щебень или металлопрокат в несколько раз дешевле, чем с контекстной рекламы. Обязательно попробуйте, если продаете товар большими объёмами, а цены на контекстную рекламу выше крыши.

…а можно и с отдыхом в санаториях поэкспериментировать.

Цена: Базовое размещение — бесплатно, продвижение объявлений — платно.
Отдача: Быстрая.
Плюсы: Отлично работает для некоторых сфер бизнеса.
Минусы: Высокая конкуренция в сферах, где есть хороший результат. Невозможно предсказать эффект.

5. Сообщество в социальных сетях

Компании могут бесплатно показывать интересный контент в соцсетях, где люди проводят много времени. Так компании собирают потенциальных клиентов, а потом постами нагревают до белого каления заявки.

Создать сообщество — просто и бесплатно. Горазд сложнее регулярно выпускать и продвигать посты, чтобы на него начали подписываться люди.

Пример такого сообщества — группа «Санатории Кисловодска».

Если перестать писать, подписчики быстро забудут о компании. Ваши верные подписчики даже не заметят, если новости одного сообщества пропадут из их ленты.

Цена: Запустить и вести — бесплатно. Продвижение через рекламу — платно.
Отдача: Медленная.
Плюс: Легко и быстро запустить.
Минус: Сложно постоянно создавать уникальный контент, без него эффекта не будет. Отложенный и непредсказуемый эффект.

6. Реклама в социальных сетях

Для рекламы в соцсетях вы сначала выбираете аудиторию по интересам. Нашли заинтересованного пользователя — и он увидел в левой колонке вот такое объявление про квартиры в Кисловодске.

Заинтересованных людей в соцсети найти непросто. Часто потенциальные клиенты свои потребности либо не афишируют, либо скрывают (параноики!)
К некоторым специфическим товарам интерес через соцсети выявить невозможно. Как прикажете искать закупщиков химических насосов для крупного производства?

Цена: Платно.
Отдача: Быстрая.
Плюсы: Легко и быстро запускается. Дешевле контекстной рекламы.
Минусы: Не всех потенциальных клиентов получится найти. Не все товары получится продавать.

7. База адресов электронной почты

Рассылки — отличный источник трафика на сайт. Продавать через них можно что угодно, причём по-разному. Рассылки бывают информационные, новостные, нагревающие, акционные и возвращающие.
Например, вот фрагмент акционной рассылки про отдых в санаториях Северного Кавказа.

Чтобы отправлять рассылки, придётся собирать собственную базу электронных адресов. Но ни одна база не вечна — людям теряют интерес и отписываются. Поэтому важно, чтобы новые подписчики появлялись быстрее, чем отписываются старые.

Подключить систему рассылок можно бесплатно или за пару тысяч рублей в месяц. На настройку системы, создание и отправку письма потребуется пара дней. А вот накопить большую базу сложнее, на это может потребоваться даже пара месяцев.

Цена: Бесплатно или дёшево.
Отдача: Быстрая.
Плюсы: Легко запустить. Можно по-разному работать с базой подписчиков.
Минусы: Долго накапливать базу, необходимо ее постоянно наращивать.

8. Реклама на чужих сайтах

Часто такая реклама — единственный способ выйти на чужую аудиторию. Иногда проще купить баннер, чем выпустить на этой площадке статью.

Ниже — реклама турагентств в статье про Кисловодск на портале «Тонкости туризма».

Эффект от такого продвижения непредсказуем, потому что владельцы сайтов редко собирают статистику о реальной эффективности объявлений — кликах и конверсиях.

Цена: Платно.
Отдача: Быстрая.
Плюсы: Возможность получить аудиторию чужого сайта.
Минусы: Непредсказуемый эффект.

9. Ссылки в статьях на чужих сайтах

Прежде всего речь о ко-маркетинге, гостевых постах и нативной рекламе. Это статьи на чужом сайте со ссылками на ваш сайт или предложением обратиться в компанию.

Ниже пример статьи на «Тонкостях куризма», в которой автор дал ссылки на кисловодские отели на «Букинге».

Такие статьи — способ обратиться к аудитории чужого сайта. А если его владелец не продает баннерную рекламу, то статьи — и вовсе единственный способ разместиться на площадке.

Цена: Размещение часто платное.
Отдача: Медленная.
Плюсы: Возможность получить аудиторию чужого сайта. Долговечный эффект.
Минусы: Сложно писать хороший контент. Непредсказуемый эффект.

Читать еще:  Работа в интернет магазине казань

10. Ремаркетинг и рекламные сети

Владельцы многих сайтов продают рекламу на них не напрямую, а через рекламные сети. Вы наверняка видели сомнительные баннеры в стиле «Я стал миллионером при помощи обычного…» или «ШОК! Пугачева в прямом эфире съела…»

Рекламные сети сами выбирают сайты, на которых показывать объявление в зависимости от настроек кампании и контента. Рекламодатель платит сети за показы и переходы. А владелец сайта получает с этого процент.

Так рекламные сети избавляют обе стороны от переговоров и показывают беспристрастную статистику эффективности.

В рекламных сетях есть особый вид объявления — ремаркетинг. Эти объявления «преследуют» посетителей вашего сайта по всей рекламной сети. Иными словами, это те самые баннеры, от которых вы кричите «Да я всего раз туда зашел, чего им от меня надо?!»

Баннеры ремаркетинга про квартиры и санатории Кисловодска достали меня (и в прямом, и в переносном смысле) даже на странице сериала «Твин Пикс».

Цена: Платно.
Отдача: Быстрая.
Плюсы: Настроить дешевле и проще, чем напрямую на сайте. Есть статистика в рекламном кабинете. Можно «преследовать» посетителей своего сайта.
Минусы: Нельзя выбрать сайты для рекламы. Необходимо заранее связать рекламную сеть с сайтом.

Сравним источники трафика на сайт

Нельзя однозначно сказать, какой из источников лучше всего сработает в вашем проекте. Чтобы показать общую картину, я собрал основные источники трафика на сайт в сводную таблицу. Надеюсь, она поможет выбрать, с чего начать.
Чтобы скачать таблицу, заполните форму ниже.

Тестируйте источники с наставниками в Школе маркетёров

Как я уже писал в начале, обязательно тестировать все источники трафика на сайт и расширять эффективные. Но для теста важно правильно их настроить.

В Школе маркетёров вы настроите и протестуете три источника под присмотром наставников:

  1. рекламу «Яндекс.Директа» в поисковой выдаче и рекламной сети,
  2. рекламу в Facebook и «ВКонтакте»,
  3. рассылки по базе электронных адресов.

Ещё после обучения вы сможете планировать работу, оценивать эффективность интернет-маркетинга, продвигать сайт в результатах поиска, находить ошибки на сайте и в рекламе, убеждать с помощью блога.

Ученики делают задания для своих проектов. Поэтому эффективность обучения можно измерить новыми лидами и деньгами. Мы набираем учеников в Школу четыре раза в год. Все 10 мест быстро раскупают.

Источники трафика на сайт

11 ноября 2017 Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 10472

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Это количество посещений вашего ресурса пользователями. Они попадают на него при помощи ссылок, размещенных в поисковых, социальных и тизерных сетях, а также прямые заходы.

Какие бывают источники трафика на сайт

Трафик бывает платным и бесплатным. Бесплатный трафик подразумевает, что владелец ресурса не платит за посетителей. В случае с платным трафиком все наоборот — за него устанавливается определенная плата. Вид оплаты может быть различный. Также источники трафика делят на теплые и холодные. Теплыми называют те источники, из которых на сайт приходят заинтересованные посетители. Пользователь уже знаком и интересуется тем контентом или товаром, который имеется на сайте. Поэтому, попав на ресурс, он скорее всего получит удовлетворение своего интереса. К теплым источникам трафика относятся:

  • поисковые системы (органический трафик);
  • контекстная реклама;
  • ссылочный трафик;
  • прямые заходы;
  • поисковый трафик из видео хостингов.

Холодные — это такие источники, которые приводят новых пользователей. Человек, увидев объявление перейдет на сайт, так как захочет узнать больше. К холодному типу источников трафика относятся:

  • партнерские сети;
  • реклама в социальных и тизерных сетях;
  • рекламная сеть поисковиков — Яндекса и Гугла.

Рассмотрим каждый из источников подробнее.

  • Органический трафик — это пользователи, перешедшие на сайт по ссылке в выдаче поисковиков на конкретные запросы. Например, имеется магазин, торгующий фейерверками. При грамотно проведенном продвижении этого магазина в поисковых сервисах, он покажется в органической выдаче на запрос пользователя «купить фейерверк». Органическая выдача является бесплатным источником трафика. Но чтобы туда попасть, нужно постараться.

  • Другой источник посетителей на сайт — это рекламные каналы. Пользователям показываются объявления. Если он заинтересуется — то перейдет на сайт-рекламодатель.

  • Ссылочный трафик представляет собой посещения пользователей, которые перешли на ресурс по ссылке, оставленной на тематических сайтах и форумах. На них пользователь ищет информацию, связанную с контентом на сайте. Ссылка на ресурс вставляется в сообщения или статьи тематических сайтов и форумов.
  • Прямые заходы — это трафик, который получает ресурс в том случае, если пользователь попал на сайт, вбив в поисковую строку адрес сайта. Как правило, это повторные визиты посетителя по ссылке, сохраненной им после предыдущего посещения.
  • Трафик из видеохостинга состоит из переходов на сайт по ссылке, прикрепленной под тематическими видеоматериалами, отображаемыми пользователю на вопрос, который он вбил в поисковую строку хостинга.
  • Холодные источники трафика представляют собой переходы по ссылкам, содержащимся в объявлениях с интригующими изображениями и текстом. Такие объявления стимулируют пользователя кликнуть по нему для ознакомления. Такие переходы на сайт сложнее организовать, так как аудитория еще не знакома с конкретным предложением. В данном случае сложнее стимулировать выполнить требуемое действие на сайте. Такой вид трафика полезен для привлечения новых посетителей, тем самым увеличивая количество проинформированных о ресурсе пользователей.
  • Партнерские сети (CPA-сети) подразумевают переходы на ресурс по ссылкам из объявлений или баннеров размещенных на сайтах-партнерах. Тематически сайт-партнер и ресурс, на который ведет ссылка, могут быть абсолютно между собой не связаны. Переходы достигаются за счет привлекательности баннера. Пользователь попадает на сайт и знакомится с его содержимым. Такой канал берет плату с владельца ресурса за совершенное действие.
  • Трафик из рекламы в социальных и тизерных сетях подразумевает посетителей, перешедших через размещенные объявления в социальных сетях (facebook, vk, instagram и т.д) и тизерных системах (mgid, kadam, red tram и прочие). При данном способе получения трафика на сайт, стоит учитывать, что аудитория не настроена переходить куда-либо на сторонние ресурсы. Потребуются максимально интригующие объявления и баннера для того, чтобы все-таки пользователь выполнил переход.

  • Рекламная сеть поисковиков — это размещение объявлений на сайтах, которые входят в партнерской программе сервиса. Они предоставляют место на своем ресурсе под баннеры и текстовые объявления с ссылками на другой ресурс. Есть две модели показа рекламы:

— Реклама показывается в зависимости от введенного запроса;

— В зависимости от того, какие пользователь посещал ресурсы.

Например: на сайте где присутствует статья о том, как избавиться от тараканов, можно встретить баннер, ведущий в магазин, продающий средство от вредителей.


Как узнать, из какого источника идет трафик

Чтобы проанализировать источники трафика, воспользуйтесь сервисами Яндекс.Метрика или Google Analytics.

Установите код для отслеживания трафика на страницах ресурса. Он будет считывать информацию о посетителях и сегментировать ее по источникам переходов.

В Яндекс.Метрике отчет по источникам трафика может выглядеть следующим образом:


Зачем нужен анализ источников трафика

Для того, чтобы понять, какие источники трафика являются значимыми для работы вашего ресурса, выберите показатели для отслеживания. Информация, собираемая системами аналитики, поможет оценить, какой трафик лучше всего конвертируются в целевые действия на сайте. Этими действиями может быть увеличение числа посетителей, повышение узнаваемости, подписка на рассылку, оформление заявки, покупка и любые другие, которые для вас будут целевыми.

Лучшие источники трафика

В зависимости от целевой аудитории, которую необходимо достичь, они будут иметь разную эффективность.

Если необходимо увеличить количество посетителей или узнаваемость бренда, то хорошо работают холодные источники трафика. Они способны увеличить количество посетителей в короткие сроки.

Для увеличения количества заявок и заказов на сайте стоит сделать упор на привлечение теплого трафика. Посетители из таких источников уже интересовались раннее информацией, связанной с той, что имеется на ресурсе, поэтому склонны выполнить требуемое действие.

Читать еще:  Проверить фото на совпадение в интернете яндекс

Анализируйте эффективность каждого источника. Пробуйте использовать новые каналы привлечения.

– Только качественный трафик из Яндекса и Google
– Понятная отчетность о работе и о планах работ
– Полная прозрачность работ

Источники и каналы трафика на сайт

Увеличение количества переходов на сайт можно смело назвать главной целью любого продвижения. Однако посетители не появляются на сайте сами по себе. У каждого перехода есть свой источник. Знание и анализ существующих каналов трафика необходимы каждому владельцу интернет-ресурса. Это позволит не ломать голову над вопросами:

  • Откуда пришли посетители?
  • Какие существуют источники?
  • Как увеличить поток трафика на сайт и улучшить его качество?

Как анализировать источники трафика?

При анализе трафика не обойтись без двух основных систем веб-аналитики: Google Analytics и Яндекс.Метрика. Оба инструмента обладают широким функционалом, позволяющим определять, с каких устройств, в каком количестве и откуда на ваш ресурс приходят посетители. В целом площадки имеют аналогичные функции, однако данные нередко расходятся. Чтобы иметь объективную картину посещаемости и больше возможностей для анализа, используйте оба инструмента одновременно или единый сервис сквозной аналитики.

Сервисы веб-аналитики

Установленный на сайте счётчик Яндекс.Метрики покажет вам, с каких источников были переходы:

В интерфейсе Google Analytics вы найдете такие понятия, как «источник» и «канал». Чем они отличаются? Канал – откуда шёл поток посетителей. Источник – более точный канал. Например, Organic – канал поискового трафика, в него считается трафик из разных поисковых систем – допустим, посетители из Google. Значит Google – источник:

Однако не стоит заострять внимание на различии в этих двух понятиях. По сути это одно и то же, и в стандартном обзоре трафика по источникам GA называет источники «каналами», не выделяя существенных различий между ними:

Как мы видим из скриншотов выше, источников трафика может быть достаточно много. Однако в обеих системах аналитики невооруженным глазом выделяются наиболее весомые по количеству переходов каналы.

Основные каналы привлечения посетителей

1. Поисковый (органический) трафик. В Google Analytics это «Organic Search», в Яндекс.Метрике – «переходы из поисковых систем». Это посетители, перешедшие на ваш сайт из естественной выдачи поисковой системы.

Данный вид трафика можно назвать самым желанным, так как он в разы дешевле рекламного или вовсе — бесплатный. Однако, чтобы добиться высоких показателей по данному источнику, иногда нужно потратить немало времени и сил (или денег) на продвижение ресурса. Ранжирование сайта в поисковой выдаче зависит от многих факторов, внутренней и внешней оптимизации, юзабилити, дизайна… Чтобы ваш сайт занимал верхние строчки поисковиков, нужно позаботиться о каждом из них.

Конечно, нет смысла гнать трафик на сайт, если он не конвертируется в лиды. Чтобы качество поискового трафика было на высоком уровне, оптимизируйте страницы сайта под интересующие вас запросы. Позаботьтесь о приятном продающем дизайне, обновляйте контент, делайте его интересным, полезным и релевантным запросу.

2. Рекламный (платный) трафик. В GA называется «Paid Search», в Метрике – «переходы по рекламе». Рекламные каналы пестрят разнообразием:

  • баннеры
  • медийная реклама
  • контекстная реклама
  • партнёрки
  • таргетинг
  • CPA-сети
  • тизерные сети
  • и др.

Самые популярные каналы – это контекстная реклама Яндекс. Директ и Google AdWords. Рекламные объявления встраиваются в страницу поиска и показываются в зависимости от конкретного запроса пользователя. На деле это выглядит так:

Здесь всё просто: чем больше бюджет, тем больше показов, и, следовательно, больше количество посетителей. Однако и работа с контекстной рекламой требует определённых знаний и умений. Своевременный анализ и настройка позволят вам не «слить» рекламный бюджет впустую и добиться большей эффективности.

3. Direct – прямые переходы. К данному источнику относятся случаи, когда посетитель вручную вводит адрес в поисковую строку браузера. Использование закладки или ссылки в журнале посещений также войдет в эту группу.

Как влиять на данный вид переходов? Например, предлагая настолько качественный продукт или интересный контент, что пользователи добавят сайт в закладки и станут его постоянными посетителями.

4. Social – трафик из социальных сетей. Facebook, Instagram, ВКонтакте и многие другие — переходы по ссылкам в социальных сетях отобразятся в этой группе.

Как привлечь трафик с этого источника? Использовать SMM (Social Media Marketing). Создайте и постоянно развивайте собственные представительства в тех соцсетях, которые использует ваша аудитория: странички, группы и паблики. Будьте активны: привлекайте новых подписчиков, проводите конкурсы и создавайте интересный эксклюзивный контент. Приятным бонусом к увеличению посещаемости станет доверие и лояльность вашей аудитории.

5. Referral — переходы по ссылкам с других ресурсов. Это могут быть покупные ссылки или естественные. Они размещаются на форумах, тематических ресурсах, справочниках и т.д.

Ранее объем ссылочной массы являлся одним из главных факторов ранжирования сайта в поиске, однако сейчас к данному инструменту нужно относиться с осторожностью: большое количество некачественной ссылочной массы может привести к штрафным санкциям со стороны поисковиков. Покупайте ссылки только на проверенных ресурсах, тщательно следите за их качеством и количеством.

Не трафиком единым…

Мы рассмотрели самые популярные каналы посетителей. Так какой из источников является наиболее значимым и полезным? Ведь наша задача— не просто нагнать большой объем трафика, а сделать поток новых посетителей бесперебойным и самое главное — целевым.

Анализируйте вашу аудиторию, выстраивайте чёткую стратегию по использованию каждого канала и реализуйте её. В любом продвижении ориентируйтесь на вашу тематику, конверсию и монетизацию привлечённых посетителей. Самое главное правило, выполнение которого гарантирует приток новых целевых посетителей, — это польза для конечного потребителя. Старайтесь предлагать по-настоящему качественный продукт, вне зависимости от того, коммерческий у вас ресурс или информационный.

10 неочевидных источников трафика для вашей онлайн-школы

Для тех, кто хочет привлечь больше аудитории в онлайн-школу.

Зачем нужны новые источники трафика

Когда автоворонка продаж в вашей онлайн-школе заработает, первое время всё будет хорошо: доход будет расти, каждый запуск — приносить больше студентов. Но со временем процесс замедлится. На это может повлиять сезонный спад интереса к теме или банальное «выжигание аудитории» — когда в источниках трафика просто перестанут появляться новые люди в нужном количестве.

Выход из такой ситуации — использование небанальных, неожиданных источников клиентов, таких, до которых еще не додумались ваши конкуренты. Кстати, продвижение через такие каналы можно использовать сразу, не дожидаясь спада — ведь дохода много не бывает.

Хотите узнать, какие маркетинговые инструменты помогли нам создать акселератор ACCEL и стать лидерами на рынке онлайн-образования рунета? Дмитрий Юрченко и Сергей Капустин рассказывают и показывают, как развивался проект, на бесплатном мастер-классе «Как создать свою онлайн-школу». Регистрируйтесь и приходите!

Источник 1. Перевод курса на другой язык

Самый простой способ бороться с выжиганием аудитории — расширить её. Например, самое банальное ограничение в использовании контекстной рекламы — вы продаёте курс только жителям России. Из этой ситуации есть два выхода:

  • Настроить геотаргетинг на русскоязычных пользователей из других стран — такие возможности есть в рекламном кабинете Facebook и в Google Ads.
  • Перевести курс на другие языки и повторить рекламные кампании на иностранных пользователей.

Аудитория онлайн-школы не ограничивается пользователями из России. Смотрите шире — например, в мире 54% всех сайтов созданы на английском языке. Попробуйте продвигать вашу школу среди англоязычных пользователей — сможете получить много трафик.

Источник 2. Сервисы вопросов-ответов

Яндекс.Знатоки, «Ответы» от Mail.ru, The Questions — это проекты, где пользователи задают вопросы и публикуют ответы на любые темы. Отличный вариант привлекать целевой трафик бесплатно. Есть несколько способов использовать канал с точки зрения маркетинга.

Мониторить вопросы и отвечать на темы, которые близки к вашей нише. Ваш пост должен быть подробным, раскрывать тему и содержать подробную информацию — так, чтобы человек не захотел после прочтения «гуглить» что-то еще. Если покажете себя профессионалом, то пользователи зайдут в ваш профиль, где должна быть ссылка на вашу онлайн-школу. Или, если получится, можно вставить ссылку на ваш курс в текст ответа — главное, сделать это непохожим на рекламу, иначе аккаунт могут забанить.

Читать еще:  Как заработать на блоге в интернете

Другой путь — использовать сервис для органического поиска. Дело в том, что такие порталы отлично индексируются поисковиками. Найдите в Яндекс.Вордстат популярные в нише вопросы, с одного аккаунта задайте их на сервисах, а с другого напишите подробный ответ. Через какое-то время пост будет появляться в поисковой выдаче — вечный источник трафика. Но не ждите мгновенного эффекта — конверсия источника минимальна.

Источник 3. Форумы и сообщества по интересам

Форумы могут показаться устаревшим видом сайтов — якобы все уже давно перешли в социальные сети. Но если вы проверите посещаемость популярных площадок, то окажется, что на них общаются миллионы людей — ещё один способ получить бесплатный трафик.

Метод работает так. Через Яндекс или Google найдите подходящие для вашей ниши форумы, зарегистрируйтесь на них. В подписи, если позволяют правила сайта, укажите ссылку на сайт вашей онлайн-школы. Найдите популярные темы и начинайте общаться — старайтесь, чтобы ваши комментарии были полезными сообществу, создавали эффект «вау, да он же эксперт».

Постепенно вы станете своим человеком на форуме, ваше мнение будут ценить. И через какое-то время посетители начнут переходить на ваш сайт. Главное — оставляйте действительно осмысленные и полезные комментарии или даже напишите статью. Спам и очевидная реклама на таких площадках только раздражает.

Источник 4. Авито и Юла

Доски объявлений — еще один необычный источник трафика. На них заходят в основном для продажи б/у товаров или поиска услуг. Здесь кроется секрет: если человек посмотрел несколько объявлений в разделе, то приложение и сайт при следующем заходе начнёт транслировать ему на главную страницу объявления из этого же раздела.

Размещайте предложения посетить мастер-класс вашей онлайн-школы и купить курс или сообщение с услугой по репетиторству, если позволяет формат бизнеса. Это бесплатный способ привлечь трафик. Не супер эффективный, но и не требующий вложений.

Источник 5. Push-уведомления

Push-уведомления, или всплывающие сообщения могут стать отличным источником трафика для вашей школы. Главное — грамотно подойти к этому каналу.

Сообщения бывают двух видов — первые приходят из мобильных приложений, вторые пользователь получает, если разрешит их использование конкретному сайту через браузер. С помощью таких уведомлений вы можете информировать потенциального клиента о новом материале у вас в блоге или анонсировать бесплатный вебинар.

Используйте push-уведомления аккуратно, не спамьте по каждому поводу. Старайтесь настроить этот канал так, чтобы пользователь открывал каждую «всплывашку» и остался доволен. Помните: если вам дали разрешение на информирование, то таким образом признались в большом доверии. Отправляйте уведомления только по значимым событиям.

Источник 6. Яндекс.Дзен

Это рекомендательный сервис, который сам продвигает материалы авторов. Есть два варианта использования:

  • Вы можете подключить к «Дзену» сайт и получать немного трафика;
  • Или завести на «Дзене» свой журнал со статьями и нарративами (несколько карточек, ориентированных на просмотр с мобильных). Здесь трафика больше — если алгоритмы решат, что ваши материалы интересны пользователям, то анонс одной статьи могут показать несколько десятков тысяч раз.

Если количество дочитываний у ваших материалов более 7 тысяч в неделю, то можно включить монетизацию. По наблюдениям активных авторов, будет «капать» от 40 до 180 рублей за каждую тысячу прочтений — эти деньги можно направлять на контекстную рекламу или другие платные источники трафика.

Универсального рецепта успеха нет — иногда алгоритмы начинают массово продвигать заведомо провальную статью, а иногда не дают показы перспективному материалу с высокими показателями кликов и прочтений. Тестируйте разные форматы для статей, экспериментируйте с темами и, возможно, этот канал станет основным.

К тому же статьи в «Яндекс.Дзене» отлично индексируются — это способ привлекать поисковый трафик.

Источник 7. Реферальная программа

Сарафанное радио — это отличный рекламный канал, которому доверяют. Вы можете не ждать, пока ваши курсы начнут советовать студенты, а немного подтолкнуть их к этому. Самый простой способ — организовать реферальную программу.

Например, предлагать клиентам скидки за регистрацию друзей на вебинар. Или даже больше — за регистрацию скидка, а если друг купит курс, то можно обоим отправлять бонусный урок или давать скидку на следующие, продвинутые проекты.

Источник 8. Офлайн-реклама

Онлайн-реклама, семантическое продвижение, автоворонки и прочий digital отлично работают, но не все люди активны в интернете. Есть огромный пласт населения, который посещает офлайн-курсы, ходит в хобби-клубы, тратит деньги на мастер-классы в антикафе. Сколько еще людей хотели бы учиться новому, но у них просто нет времени на дорогу — ведь нужный курс преподают только на другом конце города или в неудобное время.

Попробуйте достучаться до них простыми рекламными средствами. Например, хотя кажется, что баннер на дороге — это совсем устаревший канал, через него продвигаются крупные, даже федеральные компании. Этот способ привлечения трафика платный, поэтому попробуйте выделить бюджет и повесить хотя бы пару баннеров в вашем городе. Выбирайте места, где реклама хорошо видна и людям ничего не мешает её спокойно прочесть. Подойдут пешеходные зоны или места вдоль дороги, на которой постоянно образуются пробки.

Будьте готовы к тому, что потенциальным клиентам, пришедшим из такого источника, придётся много рассказывать про саму суть онлайн-образования — как всё работает, как строится процесс обучения. Возможно, придётся сделать инструкцию по работе с технической платформой.

Источник 9. Используйте квизы

Квизы — новый маркетинговый инструмент, который использует механику онлайн-текстов. Наверняка вы помните популярные сервисы, которые предлагали ответить на несколько вопросов и определить, какая профессия вам подходит или кто вы из героев популярного фильма. Здесь всё работает примерно так же:

  • Подумайте, на какой вопрос ваши потенциальные покупатели хотели бы получить ответ. Это может быть что-то развлекательное или наоборот, полезное;
  • Создайте квиз — воспользуйтесь любым популярным конструктором, например, Tilda. Придумайте вопросы, варианты ответов — старайтесь сделать не больше 10-15 шагов, иначе пользователь заскучает;
  • Сделайте несколько вариантов итоговых результатов, в каждом из которых пригласите пользователя на ваш вебинар.

Посмотрите, как квизы использует крупный бизнес для продвижения своих продуктов. Например, специальный раздел есть на Meduza.

Источник 10. Партнёрство

Начинающий владелец онлайн-школы может воспринимать всех коллег на рынке как соперников. Это не всегда верная позиция — люди, которые выбирают онлайн-образование, не обязательно ограничиваются покупкой только одного курса. Нет, они понимают, что учиться в EdTech удобно и эффективно, и у многих саморазвитие и вовсе становится хобби.

Попробуйте найти партнёров из смежных ниш — например, если вы продвигаете школу по заработку и фрилансу, то вашими коллегами могут стать люди, обучающие программированию, обработке фотографий и другим профессиям, которыми можно зарабатывать удалённо.

Договоритесь о взаимном обмене базами email-адресов. Попробуйте организовать гостевые марафоны — вы расскажете аудитории о пользе ваших курсов, взамен пригласите на встречу с вашими учениками эксперта из других школ.

Если этого мало

Сейчас сфера онлайн-образования развивается настолько быстро, что руководители новых проектов часто теряются и не успевают настраивать процессы обработки потенциальных покупателей. Это нормально — когда из каждого канала ежедневно появляется по 10-50-100 заявок, сложно не растеряться и сделать всё грамотно, без потери дохода.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector