Avito для интернет магазинов

Авито для бизнеса: как открыть свой магазин, продвинуть товары и кто обитает на площадке

Специфика аудитории

• те, кто не покупает у частных лиц,
• те, кто покупает у частных лиц.

Что такое магазин на Avito

Кому нужен магазин на Avito

Как создать магазин на Авито

• собирает расширенную статистику по вашим объявлениям: сколько было просмотров объявления, сколько просмотров контактов;
• классифицирует объявления на эффективные, объявления с низкой конверсией, отклоненные и заблокированные;
• позволяет настраивать автоматическую публикацию объявлений после истечения срока размещения и планировать услуги продвижения на конкретный день и время. Avito PRO. Статистика объявлений на авито ру личный кабинет
  Зарегистрировать магазин на Avito можно самостоятельно или через менеджера компании.

Регистрация через оператора

1. Найдите вкладку «Бизнес» в главном меню и кликните на нее:
   Авито для бизнеса
   Вы попадете на страницу с описанием тарифов. Внизу находится раздел «Как подключить тариф». Нажмите кнопку «Заказать звонок»:
   Магазин Авито подключить тариф
2. Заполните анкету: Магазин Авито подключить тариф: заказать обратный звонок
3. Дождитесь звонка от оператора, который оформит подписку. Avito обещает, что менеджер перезвонит в течение двух рабочих дней с 10 до 18 по московскому времени.

Самостоятельная регистрация

1. Зайдите на вкладку «Бизнес» и нажмите кнопку «Подключить тариф». Вы попадете в настройки тарифа:
   Магазин Авито подключить тариф: выбрать категории товаров
2. Выберите категорию и укажите количество размещений: Магазин Авито подключить тариф: выбрать количество размещений
   Если менять параметр «Количество», будет меняться размер скидки и общая сумма. Подберите оптимальный для вас вариант. Стоимость размещения объявлений разная для разных категорий и регионов, вот несколько примеров в категории «Услуги»: Магазин Авито подключить тариф: регион размещения
3. Далее выберите тариф. Впоследствии можно изменить настройки в Личном кабинете.
4. Если вы хотите, чтобы подписка автоматически продлевалась на следующий месяц, поставьте галочку в чекбоксе «Продлевать каждые 30 дней».
5. Изучите условия, а затем нажмите кнопку «Оплатить». Оплатить тариф можно при помощи кошелька Авито, Яндекс.Денег, Qiwi Кошелька, банковской карты и даже баланса мобильного телефона.

Продвижение на Авито: плюсы, минусы и подводные камни

Премиум-размещение

VIP-объявление

Выделить объявление

Поднять объявление в поиске

Применить пакет услуг

• «Премиум-размещение»
• «VIP-размещение»
• «Выделение цветом»
• «Поднятие в поиске» — 1 раз в сутки

При подключении «Турбо-продажи» в течение 7 дней ваше объявление будет показываться в премиум-блоке и в VIP-блоке, а цена в нем будет выделена цветным фоном.

«Быстрая продажа»:

• «VIP-размещение»
• «Поднятие в поиске» — 1 раз каждые 48 часов.

При подключении «Быстрой продажи» объявление поднимется в поиске. В течение 7 дней оно будет показываться в VIP-блоке и за это время еще 3 раза поднимется в поиске.

Как понять, что с Avito идут звонки?

Как считать звонки в других тематиках?

Зачем подключать Callibri для авто и недвижимости, если у Авито и так есть коллтрекинг?

Краткий план действий

Большой недостаток площадки заключается в том, что правила запрещают указывать ссылки на сайт. Это значит, что пользователь, который позвонит прямо из объявления, не попадет ни в одну систему веб-аналитики. А продвижение объявлений может быть затратным, и рентабельность этих вложений важно отслеживать. Используйте виртуальные номера с переадресацией звонков, они позволят проанализировать этот канал, иначе говоря — подключайте коллтрекинг.

Если вы решились открыть магазин, вот краткий план действий:

Магазины на Avito: выгода или убыток

Avito – на сегодняшний день это первый по популярности в России сайт бесплатных объявлений. Компаниям также разрешено создавать магазины внутри данного сайта. В статье расскажем об особенностях аудитории Avito, плюсах и минусах таких магазинов и рассмотрим процесс создания.

Avito в цифрах

В 2017 году по оценке журнала Forbes стоимость компании Avito составила 2,549 млрд. долларов. На конец 2018 года платформа была оценена южноафриканской Naspers уже в $ 3,85 млрд, что позволило разместиться компании на 3-й строчке рейтинга топ самых дорогих компаний рунета, уступив «Яндекс» и Mail.RU Group.

Если же говорить о статистике, то это более 24 000 магазинов, более 1-го миллиарда просмотров, более 51 миллиона объявлений. И эти цифры постоянно растут.

От всех частых сделок в интернете на долю Avito приходится 70 %. Средний чек покупки 3250 р. Avito ведет серьезную работу по привлечению на сайт малого и среднего бизнеса, что влияет на увеличение платежеспособности и разнообразие аудитории.

Аудитория площадки

Типичный покупатель площадки Avito – это молодой человек, чаще женщина (39 % мужчины против 61 % женщины), возрастной диапазон которых 25 — 34 лет (45 %), а уровень дохода средний.

Аудитория Avito по возрасту

Чуть меньше половины C2C покупок (47%) приходится на 1 миллион постоянных пользователей площадки.

Покупатели более заинтересованы в новых товарах, но доля б/у все так же большая. Если говорить про статистику, то 80 % С2С продавцов предлагают именно б/у.

И слыша эту аббревиатуру из двух букв, не нужно думать, что это могут быть только дешевые вещи типа свитеров, телевизоров или диванов. Например, на просторах площадки можно встретить бизнесменов занимающихся продажей промышленных холодильных установок или продажей дорогостоящего оборудования для ресторанов.

А если вы по тем или иным причинам не можете «зайти» на Avito, но аудитория этого сайта вам интересна, то есть возможность настроить показ контекстной рекламы непосредственно на сайт и получать с нее клиентов. На сколько эта идея хороша можете почитать в этой статье

Аудитория разнообразна, но самое главное то, что потребители готовы покупать и заходят на сайт уже с этим намерением. Также можно отметить, что Avito стало площадкой с высоким трафиком на определенные товары и услуги. Например, покупка автомобиля, квартиры, телефона или поиск щенков определенной породы. Чаще это поиск товаров б/у.

Важная особенность аудитории состоит в том, что посетители Avito предъявляют высокие требования к товару, но хотят его купить по очень низкой цене.

«За и против» создания магазина на Avito

Стоит или не стоит – во многом зависит от особенностей бизнеса и специфики товара. Приведем некоторые категории продукции, которые пользуются наибольшим спросом:

Б/у и секондхенд.

Выставочные и витринные образцы.

Автомобили и запчасти.

Мелкая бытовая техника.

Товары для кухни.

Товары для детей.

Товары для животных.

Ниже приведем рейтинг 10 самых популярных категорий бизнес-магазинов, которые есть на Avito (на 22.09.2017 и на 23.07.2019). Динамика этих показателей зависит и от сезонности, и от экономики страны, которые влияют на покупательскую способность. Невооруженным глазом видно, что за неполных два года 7 категорий из 10 существенно увеличились в объеме. Популярность интернет-магазинов на «Авито» растет.

10 самых популярных категорий бизнес-магазинов

Плюсы магазина на Avito:

Высокий уровень трафика. Месячная посещаемость сайта Avito более 34 миллионов человек.

Готовность к покупке. Люди готовы купить, просто выбирают у кого.

Легко сделать самому. Классический сайт, вы сделаете вряд ли, тем более сайт магазина, а вот на Avito особого труда это составлять не будет. Тут не надо уметь делать верстку, писать код и т.д.

Наличие собственной системы сообщений. Это позволяет легко связываться покупателю с продавцом.

Приоритетный показ объявлений. Функция платная, но позволяет быстрее продать определенный товар.

Внутри объявлений продавца не показываются публикации товаров конкурентов.

Есть возможность забрендировать профиль и объявления.

Бонусы внутри площадки.

Возможность планировать услуги продвижения на конкретный день и время.

Статистика. Можно просмотреть как по каждому объявлению, так и общие показатели. Видны просмотры, запросы контактов, какие и когда услуги применялись.

Минусы магазина Avito:

Аудитория. Часто покупатели требуют необоснованные скидки на товар. Обусловлено тем, что люди приходят туда за поиском б/у вещей и желают видеть низкие цены.

Не для каждого. Если говорить про классический сайт, то его можно сделать под любой продукт или услугу, настроить продвижение и продавать, т.к. аудиторию вы ищите сами. На Avito не все категории одинаково хороши. Например, очень редко кто ищет на Avito туристические услуги, туры и прочее.

Неудобная работа с объявлениями. Сложно вручную обновлять большой объем объявлений. А при редактировании обязательно будет капча и другие кнопки. Модерация пропускает только уникальный текст и фото объявлений, иначе попросят заменить.

Каждую позицию приходится заводить вручную. Для больших интернет-магазинов это существенный минус. (Есть фирменная автовыгрузка, но она не так проста в настройке.)

Ограничение количества объявлений. Максимум 50 000 штук. Есть и минимальные рамки, к примеру в недвижимости минимум 2 объявления, а в вещах уже минимум 10.

Нет четкого тарифа для размещения объявлений. Например: для мототехники за 30 объявлений Avito показывает такие условия:

А если мы хотим разместить 35 объявлений, то нам уже необходимо все согласовывать с менеджером.

Когда стоит задуматься об открытии?

1. Ваш продукт востребован и его ищут на площадке.

Это самый главный критерий, по которому нужно решать стоит ли вам заходить на Avito. Например, у вас производство мебели (3-я по популярности категория товаров на Avito). Вы будете понимать, что такая аудитория уже есть на сайте, и она большая.

2. Все плохо с продвижением.

Допустим, у вас нет никаких средств на продвижение, вы не можете позволить себе специалистов по рекламе. На Avito уже идет огромный трафик, не известно сколько из него попадет к вам, но все же он будет.

3. Вы продаете товары б/у.

Аудитория Avito – в большинстве своем это люди, которые хотят сэкономить и заходят туда, чтобы найти оптимальное соотношение цены и качества.

4. Ниша слишком разогрета

У вас есть продукт, вы его продвигаете с помощью всех возможных рекламных инструментов. И все конкуренты делают то же самое. Все идеально у всех. И можно сказать, что выигрывает тот, кто больше денег вложит в маркетинг. Наверно стоит попробовать что-то новое.

Поэтому, если вы продаете диваны, все каналы у вас настроены по максимуму и часто цена клика стоит очень дорого, стоит задуматься об Avito и попробовать зайти туда. В бизнесе не нужно полагаться на эмоции и делать поспешные выводы, все должно проверяться на практике. Часто выстреливает то, что, казалось бы, стрелять не умеет.

А вот кому не подходит магазин на «Авито», можно проверить только опытным путем. В любом случае, перед принятием решения об открытии своего магазина на Avito, вы можете протестировать обычное размещение объявлений или создать рекламную кампанию, тогда у вас будет больше понимания о востребованности ваших товаров.

Как создать магазин Avito

С осени 2017 года магазин можно создать только с помощью сервиса «Подписка». Доступно два способа:

Оставить заявку на звонок.

Ничего трудного ни в одном, ни в другом способе нет, интерфейс сайта понятен. Рассмотрим самостоятельное подключение.

1. Авторизоваться на сайте и нажать «Открыть магазин».

2. Кликаем по кнопке «Подключить тариф».

3. Далее идет настройка тарифа. Выбираем соответствующую категорию.

4. Выбираете подкатегорию, регион и количество размещений.

Сразу нельзя сказать, сколько будет стоить размещение. Цена выставляется относительно товара и региона. Скидка на размещения увеличивается при увеличении их количества. В нашем случае на 10 штук скидка 11 %, на 100 штук – 65 %, а на 50 000 – 87 % (стоимость составит при этом уже 258 942 ₽). А вот если выбрать недвижимость, то 2 объявления (минимальное значение) в Москве уже будут стоить 598 ₽.

5. Далее вам предоставляется набор услуг. Какой тариф подойдет лучше, сказать нельзя, все индивидуально. На этом шаге также можно подключить автоматическое продление оплаты пакета услуг.

Итоговая цена за 30 дней складывается из стоимости выбранного количества объявлений и пакета услуг.

6. Оплачиваете и делаете бизнес)

В заключении

Вероятнее всего вам подойдет магазин на «Авито», если:

Ваш товар популярен на данной площадке и его там ищут.

Вы продаете товары б/у

Ваша основная целевая аудитория люди с доходом от низкого до выше среднего.

Вы – средний, малый или микробизнес. Для крупных компаний будет преимущественно иметь собственный сайт.

По тем или иным причинам не можете грамотно настроить интернет-рекламу.

Все возможные каналы трафика настроены и вы не знаете, что можно еще дополнительно предпринять.

Преимущества Авито Магазина

В этой статье подробно и простым языком разбираю основные отличия бизнес-формата на Авито от обычных частных объявлений.

• Что такое Авито Магазин?
• 8 основных отличий бизнес-формата от частного размещения.
• Общие итоги: под какие цели и какой тариф выбрать.

Что такое Магазин на Авито?

Сегодня бизнес-формат на Авито представлен в виде Тарифов, но еще несколько месяцев назад это был сервис Авито Подписка.

Уже с середины 2019 года сайт в добровольно-принудительном порядке переводит всех с подписок и частных пакетов размещений на тарифы.

Новые тарифы — это все тот же Авито Магазин, который приобрел еще несколько преимуществ и недостатков в сравнении с предыдущим форматом.

Есть 3 тарифа: Базовый , Расширенный и Максимальный .

• Максимальный тариф – это и есть Авито Магазин.
• Расширенный тариф – числится посто как формат для компаний, но по факту тот же магазин, только без брендирования.
• Базовый – обычный частный профиль.

Трафик на Авито в основном мобильный и составляет более 60% от всей аудитории. Поэтому стоит отталкиваться от того, как ваш клиент будет искать именно с телефона, а не с полной версии сайта.

Итак, открывая Расширенный или Максимальный тариф, вы получаете:

1. Подборку похожих в объявлениях, собранную из ваших предложений
2. Возможность показать информацию о вашей компании каждому 5-10 клиенту
3. Поиск по вашему каталогу
4. Ссылку и логотип в поиске по объявлениям, которые ведут клиента на ваш каталог ( только в Максимальном тарифе )
5. Возможность брендированного оформления , а также витрины-карусели для самых ходовых позиций ( только в Максимальном тарифе )
6. Автоматическую загрузку объявлений
7. Выделеную службу поддержки 24/7 и личного менеджера Авито
8. Web-адрес в домене Авито, а также автоматическую защиту ваших фото водяным знаком ( только в Максимальном тарифе )

Ниже подробно рассмотрим каждое из преимуществ – кому и для какой цели эти возможности полезны.

Если у вас нет времени читать статью полностью, пролистайте в самый конец, там основные выводы.

1. Подборка похожих в объявлениях, собранная из ваших предложений

У каждого объявления на Авито есть Похожие объявления — рекомендации, которые автоматически подбираются сайтом по категории, заголовку и цене.

Когда вы активировали Расширенный или Максимальный тариф , блок Подборка похожих сменится на Другие объявления магазина .

Блок Похожие объявления отображается на странице каждого объявления, под описанием. При этом он состоит:

• на полной версии сайта из 6 или 8 объявлений, которые можно развернуть до 24-36 объявлений;
• на мобильной версии сайта до 6 объявлений;
• в приложении до 4 объявлений (основной трафик сайта).

По статистике менеджеров Авито в подборку похожих переходят от 50% до 70% пользователей . На деле все зависит от категории и от того, из каких объявлений эта подборка похожих будет сформирована.

Это преимущество полезно:

• Если в вашей категории очень высокая конкуренция , а предложения не имеют существенных отличий друг от друга.
• Вы очень часто и много используете платные сервисы продвижения, которые собирают самых горячих клиентов с первых строк и могут уводить их на объявления конкурентов.
• У вас много объявлений одного товара с разной расцветкой и комплектацией или много аналогов по дизайну, цене.
• Вы используете ежедневную публикацию новых объявлений, так как они уходят на 2-3 страницу поиска очень быстро, но хотите чтобы клиенты видели и предыдущие объявления.

2. Возможность показать информацию о вашей компании каждому 5-10 клиенту

Через меня прошли сотни Магазинов на Авито, которые работают в разных категориях и направлениях.

Я помогал им с настройкой, видел статистику размещения, а также общался с персональными менеджерами разных категорий.

В процессе работы я вывел, что в среднем – 10-20% клиентов от общего количества просмотров переходят в профиль и смотрят другие позиции или информацию о компании. При этом есть категории, где переходов может быть и 50-80% или же наоборот 1-2%. Но это редкие случаи. Если у вас активен магазин на Авито и есть личный менеджер, спросите у него, какое у вас количество переходов с объявлений на страницу магазина. Самостоятельно эту статистику посмотреть нельзя.

Чтобы магазин заработал, необходимо заполнить информацию, которую запрашивает Авито после его подключения.

При этом есть обязательные поля к заполнению: название, местоположение, категория, краткое и подробное описание.

Если вы заполните всю информацию, не нарушая правил сайта, модерация пройдет за 10-15 минут. Ответ о проверке приходит на email.

Рекомендую заполнять все доступные поля по максимуму, это дает дополнительную индексацию в поисковиках.

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

Рассказываем про открытие магазина на Авито, сколько это стоит и нужно ли с этим заморачиваться.

Авито — это не только доска частных объявлений. Это еще одна площадка, которая будет приводить лидов для вашего бизнеса. На этом сайте можно открыть полноценный магазин, предлагая потенциальным клиентам товары и услуги. Площадка выдвигает ряд требований к продавцу, но для покупателей каких-либо ограничений нет. Они, как и в любом другом интернет-магазине, могут просматривать каталог, откладывать в избранное понравившиеся вещи, подписываться на обновления, задавать вопросы менеджерам и даже совершать покупки, не выходя за пределы сайта.

В этом материале вы узнаете, что представляют собой магазины на Авито, для какого бизнеса подходят и как открыть свое представительство на этой доске объявлений.

Рекомендуем: Click.ru – сервис контекстной и таргетированной рекламы для профессионалов

Что такое магазин на Авито и нужен ли он вам

Магазин на Авито — это представительство вашей компании на онлайн-площадке с многомиллионной аудиторией. Через него вы можете продавать почти любые товары и услуги. По словам представителей Авито, более 40% выставленных на продажу позиций продается в первую неделю. Согласитесь, неплохие цифры для, казалось бы, дополнительного канала продаж.

В магазине на Авито вы можете предлагать потенциальным клиентам как товары массового потребления, так и сложные продукты. Судя по открытой статистике, на этой онлайн-площадке чаще всего выкладывают объявления о продаже личных вещей и предметов быта, запчастей, недвижимости, услуг различного профиля. Не меньшей популярностью пользуются разделы вакансий и резюме.

Посмотрите на количество объявлений от магазинов на Авито в разных разделах. По этим цифрам несложно определить самые конкурентные ниши онлайн-доски. А если есть конкуренция, значит есть и поток потенциальных клиентов. Дерзайте!

Магазин на Авито может стать полноценной заменой интернет-магазину или корпоративному сайту. Компания плотно работает в этом направлении, стараясь сделать доску объявлений максимально удобной как для владельцев бизнеса, так и для покупателей.

Так, весной 2018 года у Авито появился сервис доставки товаров от продавцов к покупателям. Сейчас по всей России работает более 3600 пунктов выдачи заказов. С июня прошлого года пользователи могут бронировать онлайн квартиры, которые сдаются посуточно. В сентябре 2018 года компания запустила систему отзывов и рейтингов продавцов, в которой покупатели оценивают совершенные сделки. За 12 лет существования на российском рынке доска объявлений превратилась в полноценную e-commerce площадку.

Какие плюсы и минусы у магазинов на Авито

У магазинов на Авито есть плюсы и минусы. Лучше узнать о них заранее, чтобы не вкладывать деньги в нерентабельное направление.

Плюсы:

• Большая аудитория площадки . Ежемесячно Авито посещает более 32 млн пользователей. Каждую минуту эти люди совершают до 120 сделок.
• Полноценная коммуникация «продавец – покупатель» . Покупатель может мгновенно задать вопрос о товаре, не копируя ссылки и не переходя на другие страницы доски объявлений. Продавец получит уведомление о новом сообщении на привязанный к аккаунту email. Ни одно обращение от потенциальных клиентов не потеряется.
• Приоритетный показ объявлений . Платная функция, помогающая привлечь максимум внимания целевой аудитории к объекту, который нужно продать побыстрее.
• Отсутствие предложений других магазинов в блоке . При покупке «Расширенного» тарифа у вас появится возможность скрывать похожие предложения конкурентов из блока под текстом объявления.
• Брендирование магазина. Раньше магазины на Авито можно было брендировать только логотипом, загруженным на аватарку профиля. Теперь владельцы компаний могут не только использовать логотип, но и добавлять информацию о магазине на странице объявления, создавать индивидуальный дизайн страницы магазина. Опции доступны только на тарифе «Максимальный».
• Индексация объявлений поисковыми системами . Все объявления на Авито индексируются поисковиками. Это значит, что вы сможете привлекать внимание к своим товара и услугам не только посетителей доски объявлений, но и тех людей, которые обращаются к поиску.
• Кэшбек за оплаченные услуги . При оплате тарифа «Расширенный» и «Максимальный» в категориях «Транспорт», «Недвижимость» и «Работа» предусмотрен кэшбэк. Владельцы магазинов на Авито получают на свой бонусный счет до 80% от стоимости тарифа. Бонусные баллы можно использовать для продвижения объявлений — оплатить до 99% от стоимости услуги.
• Статистика. На всех тарифах владельцы магазинов получают доступ к расширенной статистике. Помимо количества просмотров, вы увидите, как часто пользователи хотят с вами связаться после изучения содержимого объявлений. Такая информация поможет понять, какие объявления нужно исправить, а к каким — применить услуги продвижения.

Минусы:

• Модерация объявлений. На Авито каждое объявление проходит строгую модерацию. Предложение могут «завернуть» из-за неуникальной или размытой фотографии, ссылок и телефонных номеров в тексте и т. п. Если модератору что-то не понравится, вам придется вносить правки. После этого объявление нужно отправить на повторную модерацию. Каждый раз приходится ждать от 30 минут до нескольких часов. Хорошо, когда у вас всего 5–10 объявлений. Но представьте, сколько уйдет времени на размещение, модерацию и редактирование 100 или 500 объявлений?
• Редактирование объявлений. Редактировать объявления на Авито не очень удобно. Приходится периодически вводить капчи и коды, отправленные в SMS на привязанный номер телефона.
• Активация объявлений. Каждый месяц объявления будут закрываться, а вам придется их активировать, чтобы покупатели снова увидели ваши предложения. Автоматической активации, в отличие от автозагрузки, на онлайн-площадке пока нет. Придется все делать вручную, а на это потребуется время.
• Рассеивание внимания потенциальных покупателей. Будущие клиенты многого не замечают. Например, мало кто знает, что купить вещь можно не только на Авито, но и на сайте, перейдя по ссылке в описании магазина. Более того, если у вас «Базовый тариф», конкуренты смогут «перебивать» ваши предложения своими, ведь они отображаются в блоке под текстом объявления.
• Рыночные отношения. Многие пользователи относятся к продавцам магазинов на Авито, как к уличным торговцам. Будьте готовы к предложениям «выгодного» бартера, выпрашиванию скидок и неприкрытому хамству.

Кому стоит открыть магазин на Авито

Перед тем как открыть магазин на Авито, учтите особенности площадки и своего товара. В противном случае этот канал продаж не принесет.

Лучше всего на доске объявлений «заходят»:

• б/у вещи — одежда, обувь, автомобильные запчасти и многое другое;
• любые транспортные средства, включая велосипеды и самокаты — новые и подержанные;
• практически все виды гаджетов — новые и б/у;
• мебель;
• мелкая бытовая техника и товары для кухни;
• аксессуары — часы, очки, ремни, сумки;
• товары для детей;
• товары для животных.

Работа с перечисленными выше товарами не гарантирует стабильного и мощного потока продаж. Не списывайте со счетов ассортимент, ценовую политику, конкуренцию в нишах. Иногда владельцы магазинов с ходовыми товарами не получают клиентов с Авито, в то время как продавцы чего-то уникального и дорого едва успевают закрывать сделки.

Открыть магазин на Авито стоит, если в вашей компании работает несколько сотрудников, которые абсолютно не разбираются в сайтостроении, дизайне и контенте.

Авито — это рай для риелторов и продавцов автозапчастей. Я лично общалась с совладельцем местного агентства недвижимости, которое ежемесячно вкладывало в этот канал продаж не менее 20 000 рублей. Деньги шли на оплату тарифа и поднятие объявлений топовых квартир — их нужно было продать побыстрее или перебить похожее предложение конкурентов.

Магазин на Авито не был для этого агентства основным каналом продаж. Сотрудники компании обзванивали собственников, которых находили на этой же доске объявлений, расклеивали печатную рекламу в проходных местах. Однако отказываться от магазина агентство не планировало. Конкуренция на Авито в этой нише жесткая, но уходить с того места, где концентрируется целевая аудитория, было бы глупо.

Кому не нужно присутствие на этой доске объявлений

Если вы продаете услуги, то соваться на Авито нецелесообразно. Да, на этой доске объявлений можно встретить предложения сантехников, грузчиков, компьютерных мастеров и даже копирайтеров. Вот только выхлоп от таких объявлений зачастую минимальный.

Услугу, в отличие от товара, нужно упаковывать, показывая клиентам выгоды от приобретения того, что нельзя пощупать и осмотреть со всех сторон. Придется продумывать мощное УТП, аргументы, закрывать возражения. Сделать это в небольшом тексте не всегда удается — мало кто дочитывает эти тексты до конца.

Я пробовала предлагать услуги копирайтера на Авито. Тестировала различные варианты заголовков, текстов объявлений, использовала разные картинки, поднимала объявления. Продвигалась в московском регионе, так как местные компании на мои цены не согласились бы.

Максимум, чего мне удавалось добиться — от 3 до 8 звонков в месяц. В сообщения на сайте тоже писали, но в основном рассылали спам — предлагали снять офис или хотели «просто спросить цену». С этого канала за все время я закрыла только две сделки — на 5 000 и на 12 000 рублей.

Сколько стоит открытие магазина

Будущим владельцам магазинов на Авито доступно три тарифа, которые отличаются набором инструментов и ценой. Стоимость каждого тарифа рассчитывается индивидуально в зависимости от выбранной категории, количества размещений и региона.