S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Увеличение рентабельности продаж говорит о

Рентабельность продаж (ROS): формулы и примеры расчета

Продажи в той или иной форме — неотъемлемая часть работы коммерческих организаций. Рентабельность продаж — показатель, необходимый для эффективного развития предприятия и своевременного выявления недостатков в работе сотрудников, ответственных за организацию продаж.

Определение

Рентабельность продаж (Return On Sales, Net Profit Margin, ROS) — коэффициент, который отражает процент чистой прибыли в выручке. Иначе говоря: в каждом рубле, полученном от продажи продукции, есть доля чистого дохода. ROS показывает именно эту долю.

Программа «1С:Управление торговлей» предоставляет своим пользователям целый ряд возможностей анализа продаж. Среди прочих есть отчет «Оценка рентабельности продажи».

В качестве базы для расчета берутся объем продаж или выручка. Эти данные легко получить из бухгалтерской отчетности (отчет о прибылях и убытках, форма №2).

Также может рассчитываться рентабельность продаж по:

  • валовой марже;
  • прибыли до уплаты налогов и процентов (ЕВIТDА);
  • операционной прибыли;
  • прибыли до налогов (ЕВIТ).

Цели расчета

Нюансы расчета и интерпретации ROS зависят от особенностей деятельности предприятия. В основном цели таковы:

  • сравнение показателей в динамике (в качестве базы обычно берется удачный период, когда показатель рентабельности продаж устраивал руководство);
  • сопоставление рентабельности продаж разных продуктов;
  • сравнение данных компании с аналогичными показателями конкурентов;
  • прогнозирование ROS для новых продуктов или услуг;
  • получение информации, необходимой для варьирования ценовой политики;
  • мониторинг деловой активности компании;
  • выявление продуктов или услуг, которые не приносят компании должной прибыли, тормозят ее развитие.

Можно сказать, что ROS — один из индексов, показывающих экономическую состоятельность предприятия и эффективность использования имеющихся ресурсов (материальных, трудовых и других). Целесообразно использование этого показателя для краткосрочного планирования.

Формулы расчета

Есть несколько вариантов вычисления ROS. Выбирается наиболее подходящий в конкретной ситуации (исходя из целей анализа и имеющихся данных).

Формула расчета по чистой прибыли

Эту методику еще называют классической или Net Profit Margin. Расчет проводится так:

Результатом расчета становится объем чистой прибыли, полученной на каждый рубль, полученный от продаж. Этот коэффициент высчитывается после вычета :

  • процентов;
  • налогов;
  • операций с ценными бумагами;
  • прибыли/ убытка от участия в деятельности других предприятий;
  • операционных расходов.

Если рентабельность продаж по чистой прибыли оставляет желать лучшего, ее можно скорректировать за счет:

  • снижение стоимости привлечения средств;
  • оптимизация расходов на маркетинг, рекламу;
  • поиск и использование налоговых льгот;
  • сокращение производственных расходов.

Формула расчета по валовой прибыли

Валовая рентабельность, в англоговорящих странах этот вариант называется Gross Profit Margin.

Результатом расчета становится сумма выручки после вычета из нее себестоимости произведенной продукции.

Достоинство расчета рентабельности продаж по валовой прибыли — сложность его намеренного искажения.

Обычно оценивают не полученный результат как таковой, а его динамику и соотношение с аналогичными показателями по отрасли.

Рост показателя говорит о том, что себестоимость снижается. Значит, растет эффективность управления ресурсами.

Более высокая рентабельность продаж по валовой прибыли, чем в среднем по отрасли, говорит о том, что руководство предприятия внедряет прогрессивные методики работы с производственными мощностями. Чего не делают другие игроки на этом рынке.

Формула расчета по прибыли до налогообложения

Этот вариант называется расчетом по бухгалтерской прибыли (Earnings before interests and taxes).

Вычислив этот показатель, можно сравнивать разные предприятия, исключив влияние на результат доли заемного капитала и налоговых ставок.

Также полезной при работе с этим вариантом расчета окажется следующая схема:

Нормы ROS

Жестко установленных норм данного показателя нет. Они могут варьироваться в зависимости от:

  • сферы работы компании;
  • стадии развития бизнеса или времени нахождения товара на рынке;
  • масштабностью деятельности.

Важно! Отрицательное значение рентабельности продаж — недопустимо.

Чаще всего для конкретной сферы деятельности эксперты дают рекомендации по нормативным значениям рентабельности продаж.

Средними можно назвать такие результаты:

  • 1-5% — низкая рентабельность, над увеличением которой надо работать;
  • 5-20% — средний показатель, при котором предприятие может стабильно работать;
  • 20-30% — высокая результативность работы.

Среднеотраслевыми можно назвать такие значения ROS:

  • торговля, ритейл — около 18-20%;
  • сельское хозяйство — около 20%;
  • энергозатратные производства — около 3,5-8%.

Анализ результатов расчета

Интерпретируя результаты, надо учитывать такую информацию:

  • В большинстве случаев невысокая рентабельность продаж — свидетельство неправильной ценовой политики и невыгодной конкурентной позиции. Есть и исключения: ситуации, когда предприятие сознательно демпингует, чтобы вытеснить с рынка конкурентов и стать лидером.
  • Неуклонное снижение ROS — признак того, что затраты следует снижать. Также улучшить ситуацию может пересмотр ассортимента и вывод из него продуктов, не приносящих прибыли. При этом необходимо принять во внимание и роль каждого из продуктов в обеспечении жизнедеятельности компании. Например, товар из категории “дойных коров” не будет демонстрировать быстрого роста ROS. Но именно он дает значительную часть финансовых средств. Товары из категории “звезд” на каком-то этапе могут перейти как в категорию “дойных коров”, так и в категорию “собак”. Анализ динамики рентабельности продаж поможет понять, какой из товаров необходимо исключить из ассортимента.
  • Рост объема продаж, который не ведет к увеличению ROS — знак того, что в затратах компании чрезмерно велика доля непроизводственных расходов.
  • У более масштабных предприятий с широким ассортиментом рентабельность продаж обычно ниже, чем у небольших фирм. Это нормально.
Читать еще:  Вендинговые аппараты по продаже еды

Рекомендации для повышения ROS

Чтобы рентабельность продаж оставалась стабильной или росла, можно использовать такие действия:

  • повышение уровня мотивированности и вовлеченности сотрудников всех подразделений;
  • мониторинг состояния рынка и мер, которые предпринимают конкуренты (как успешных, так и провальных);
  • поиск путей снижения себестоимости продукции без понижения качества (за счет разного рода прогрессивных методик управления производством);
  • принятие того факта, что повышение стоимости может привести к отказу части потребителей от товара;
  • изучение стандартов и трендов отрасли (это позволит избежать устаревания продуктов компании);
  • регулярное ведение статистики и отслеживание динамики показателей в комплексе (также необходимо анализировать рентабельность продаж по группам товаров, по филиалам, по сезонам), лучше всего — при помощи специальных программных продуктов, которые позволяют всегда иметь под рукой актуальные данные.

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДАЖ

Рентабельность продаж является основным показателем для оценки эффективности финансовой деятельности компании. Оценка рентабельности продаж дает возможность объективно оценить и понять возможности предприятия и состояние дел на данном предприятии.

Рентабельность продаж является самым главным показателем реализации компанией продукции.

Увеличение показателей рентабельности продаж возможно в случае, когда выручка растет быстрее, чем затраты. Причинами данной ситуации могут быть: — увеличение объема продаж

— изменение в ассортименте продукции.

При росте количества проданной продукции выручка растет несколько быстрее, чем возможные затраты в результате производственного левериджа.

Основными составными частями себестоимости продукции являются постоянные и переменные расходы. Изменяя структуру себестоимости, можно оказать значительное влияние на изменение прибыли. Инвестиции в основные средства влекут за собой увеличение постоянных расходов и уменьшение переменных. Однако, такая ситуация возникает далеко не всегда, поэтому вычислить оптимальное сочетание переменных и постоянных расходов достаточно сложно.

Компания может увеличить объемы выручки, не только повышая цены на свой ассортимент, но также и изменяя уже существующий ассортимент продукции. Эта тенденция оказывает благоприятное влияние на развитие предприятия.

Кроме этого рентабельность продаж будет расти, если темпы уменьшения затрат будут опережать снижение выручки. Причинами этого могут быть:

— повышение цен на продукцию или услуги

— изменение ассортимента реализации.

В данной ситуации происходит увеличение показателей рентабельности продаж, однако ниже становится объем выручки. В этой ситуации необходимо анализировать ценообразование и политику ассортимента предприятия.

Еще одна ситуация, когда выручка становится больше, а затраты меньше. Причинами возникновения данной ситуации могут быть:

— изменение ассортимента продукции

— изменение норм необходимых затрат.

Такую ситуацию на предприятии можно назвать благоприятной. Дальнейший анализ можно проводить только для того, чтобы оценить устойчивость данного положения на предприятии.

Снижение рентабельности продаж возможно, когда:

Растущие затраты опережают темпы роста выручки, что возможно по следующим причинам:

— инфляция опережает выручку

Для исправления сложившейся ситуации необходимо изменить политику ценообразования, ассортимент, пересмотреть затраты.

Темпы падения выручки опережают темпы уменьшения затрат. Причины:

— уменьшение объемов продаж.

Необходимо пересмотреть маркетинговую политику компании.

Выручка становится ниже, а затраты больше, причины:

Необходим анализ ценообразования, изменение ассортимента и затрат.

Рентабельность предприятия

Уровень рентабельности бизнеса – экономический показатель, использующийся для оценки результативности решений управленческого звена. Данный показатель используется во время изучения финансовых документов, демонстрирующих развитие компании. Помимо этого, подобные инструменты часто применяются при оценивании результатов управленческой деятельности администрации фирмы. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, что показывает рентабельность продаж и поговорить о методах расчетов этого показателя.

Рентабельность – относительный показатель экономической эффективности

Что такое рентабельность продаж

Каждый коэффициент, использующийся в оценке результативности предпринимательской деятельности, имеет свой уникальный экономический смысл. Рентабельность продаж – это один из инструментов анализа, который отражает эффективность выбранной точки сбыта. Этот экономический инструмент используется для подсчета прибыли компании, полученной благодаря реализации товарной продукции, либо услуг. В данном случае, важным показателем является не общее количество товаров, проданных компанией, а размер полученной прибыли.

Читать еще:  Какие документы нужны для продажи алкоголя

Многие предприниматели совершают большую ошибку, ошибочно предполагая, что данный показатель демонстрирует размер прибыли в соотношении с вложенным капиталом. Данное мнение является неправильным, поскольку уровень рентабельности продаж отражает только выручку, полученную компанией. Говоря простым языком, использование этого инструмента позволяет определить результативность выбранного рынка сбыта. Основываясь на этом утверждении можно сделать вывод, что составление подобных вычислений позволяет узнать насколько цена, установленная на продукцию, окупает все производственные издержки.

При составлении подобных расчетов нельзя учитывать размер оборотных фондов или капитала компании. Как правило, такие вычисления проводятся для того, чтобы провести сравнение конкретной компании с ближайшими конкурентами, работающими в данном рыночном сегменте.

Как рассчитать доходность: формула

Перед тем как рассматривать вопрос, в чем измеряется рентабельность, следует упомянуть, что отечественная система расчетов отличается от зарубежного образца. На территории Российской Федерации расчет рентабельности продаж осуществляется при помощи следующей формулы: «ЧП / В = Р». В этой формуле:

  1. ЧП – размер чистой прибыли.
  2. В – размер выручки компании.

Здесь следует обратить внимание на то, что при составлении расчетов можно использовать как чистую прибыль, так и валовое значение. Помимо этого, многие аналитики в качестве данного показателя часто применяют прибыль, из которой не вычтены налоговые взносы. Важно отметить, что эксперты рекомендуют использовать только чистую прибыль, так как применение иных показателей может стать причиной получения некорректных сведений.

Возникновение различных ошибок объясняется фактом расхождения российской и зарубежной методики составления финансовых отчетов.

Рентабельность предприятия комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных и др. ресурсов

Показатели хорошей рентабельности

Показатель рентабельность выражается в виде процентов. Согласно экономическим правилам, уровень рентабельности должен быть положительным значением. Важно отметить, что для каждого сегмента рыночных отношений установлены свои нормативы. Отрицательное значение коэффициента говорит о низкой эффективности управления компании. Выявление подобного показателя в ходе экономического анализа демонстрирует необходимость экстренной разработки мер, направленных на улучшение продаж.

На сегодняшний день для каждой сферы предпринимательской деятельности установлены определенные нормативы рентабельности. Давайте ознакомимся с самыми популярными направлениями бизнеса:

  1. Сельскохозяйственная сфера – одиннадцать процентов.
  2. Разработка месторождений – двадцать шесть процентов.
  3. Градостроительная сфера – семь процентов.
  4. Торговля – восемь процентов.

Единица измерения рассматриваемого показателя – коэффициент, отражающий связь между доходом компании и статьей сопутствующих расходов. Результат, полученный в ходе анализа, превышающий усредненные значения, свидетельствует об эффективности хозяйственной деятельности предприятия. Важно отметить, что рост рентабельности не всегда является отражением благоприятных изменений. Если выручка увеличилась, однако затраты остались на том же уровне что и были, то можно сделать вывод об успешности управленческой деятельности.

Одновременное снижение затрат и выручки также может положительно сказаться на рентабельности предприятия. Однако, этот фактор нельзя назвать благоприятным. В данном случае, человеку, проводящему анализ, необходимо провести более глубокое изучение изменений для того, чтобы выявить причину снижения дохода. Вышеперечисленные составляющие используются для определения уровня рентабельности самой компании. Рентабельность предприятия – это совокупность факторов, которые имеют влияние на финансовое состояние организации и её активов.

Коэффициент рентабельности рассчитывается как отношение прибыли к активам или потокам, её формирующим

Почему показатель низкий

Главной задачей предпринимательской деятельности является получение прибыли, размер которой перекроет все сопутствующие затраты. Именно на этой базе выстраиваются различные стратегии ведения бизнеса. Важно понимать, что каждая из стратегий имеет ограничения в виде общего объема ресурсов, имеющихся у предприятия. Помимо этого, необходимо учитывать величину потребительского спора. Каждый сегмент рынка имеет определенный объем, а перенасыщение сегмента ведет к падению продаж.

Увеличение рентабельности предприятия говорит о том, что данная компания снизила производственные издержки либо получила крупную прибыль от реализации своего товара. На практике редко наблюдаются ситуации, когда рентабельность увеличивается за счет влияния обоих факторов. Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что падение рентабельности является причиной низкого спроса на предлагаемую продукцию и увеличения статьи производственных расходов. Однако это далеко не так. В некоторых ситуациях, падение данного показателя является допустимым и объясняется выбранной стратегией хозяйственной деятельности.

Уменьшение рентабельности может объясняться освоением новых рынков, затратами на раскрутку товара или увеличением амортизационных расходов. Подобные причины для изменения показателя являются допустимыми значениями.

Меры по увеличению рентабельности

Уровень рентабельности определяется высотой потребительского спроса, уровнем реализации продаж и статьей производственных расходов. В случае падения этого показателя, руководству предприятия необходимо разработать стратегию, которая позволит снизить себестоимость выпуска продукции. Помимо этого, можно принять меры по освоению новых рынков, что положительно отразится на объеме реализующейся продукции.

Читать еще:  Стоковые сайты продажа фотографий

Во время разработки подобных мероприятий следует учитывать все изменения на выбранном сегменте рынка. Помимо этого, нужно тщательно проанализировать потребности клиентов и предложения конкурентов. Эти меры позволят сэкономить внутренние резервы предприятия, которые могут быть направлены на улучшение финансового состояния. Только после того, как ситуация будет всесторонне изучена, можно приступить к реализации созданного плана и попытаться изменить сложившуюся ситуацию.

Для того чтобы увеличить рентабельность компании, необходимо нарастить производственную мощность и модернизировать технологический процесс. Особое внимание следует уделять качеству изготавливаемых товаров и их характеристикам. Немаловажную роль в доходности бизнеса играет маркетинговая стратегия, выбранная в качестве основы для рекламы. Однако лучшим способом увеличения рентабельности являются те меры, что направлены на снижение производственных расходов.

В общем смысле рентабельность продукции подразумевает, что производство и реализация данного продукта приносит предприятию прибыль

Выводы (+ видео)

Рентабельность рассчитывается как отношение статьи доходов компании к величине сопутствующих расходов. Использование этого экономического показателя позволяет получить объективную информацию о результативности хозяйственной деятельности. Для того чтобы улучшить этот параметр, нужно тщательно изучить текущее положение дел компании, а также выявить возможные препятствия к дальнейшему развитию. Выявление подобных факторов позволяет создать стратегию, которая будет препятствовать возникновению негативных тенденций.

ГЛАВБУХ-ИНФО

Типовые бланки

Полезности

Бухгалтерский учет

Налоговый учет

Управленческий учет

Классификаторы

Разработка сайта:

Главный редактор:

Рентабельность продаж — определение

Рентабельность продаж — коэффициент равный отношению прибыли от реализации продукции к сумме полученной выручки. Данными для его расчета служит бухгалтерский баланс.

Рентабельность продаж — что показывает

Рентабельность продаж показывает, какую сумму прибыли получает предприятие с каждого рубля проданной продукции.

Рентабельность продаж — формула

Общая формула расчета коэффициента:

Формула расчета по данным бухгалтерского баланса:

где стр.050 и стр. 010 отчета о прибылях и убытках (форма №2).

Рентабельность продаж — значение

Рентабельность продаж используется в качестве основного индикатора для оценки финансовой эффективности компаний, которые имеют относительно небольшие величины основных средств и собственного капитала. Оценка рентабельности продаж позволяет более объективно взглянуть на состояние дел.

Показатель рентабельности продаж характеризует важнейший аспект деятельности компании — реализацию основной продукции.

Ниже представлены варианты изменения рентабельности продаж под влиянием различных факторов.

1. Увеличение рентабельности продаж.

a) Темпы роста выручки опережают темпы роста затрат.

  • рост объемов продаж
  • изменение ассортимента продаж

При увеличении количества проданной продукции (в натуральном выражении) выручка возрастает быстрее затрат в результате действия так называемого производственного левериджа.

Основными элементами себестоимости продукции являются переменные и постоянные расходы. Изменение структуры себестоимости может существенно повлиять на величину прибыли. Инвестирование в основные средства сопровождается увеличением постоянных расходов и теоретически, уменьшением переменных расходов. Однако зависимость носит нелинейный характер, поэтому найти оптимальное сочетание постоянных и переменных расходов непросто.

Кроме простого повышения цен на уже существующий ассортимент товаров, компания может добиться роста выручки за счет изменения ассортимента продаваемой продукции. Данная тенденция развития предприятия является благоприятной.

b) Темпы снижения затрат опережают темпы снижения выручки.

  • рост цен на продукцию (работы, услуги)
  • изменение структуры ассортимента реализации

В данном случае происходит формальное улучшение показателя рентабельности, но снижается объем выручки, тенденцию нельзя назвать однозначно благоприятной. Для правильно сделанных выводов необходимо проанализировать политику ценообразования и ассортиментную политику предприятия.

c) Выручка увеличивается, затраты уменьшаются.

повышение цен
изменение ассортимента продаж
изменение норм затрат

Данная тенденция является благоприятной, и дальнейший анализ следует проводить с целью оценки устойчивости такого положения компании.

2. Снижение рентабельности продаж.

a) Темпы роста затрат опережают темпы роста выручки.

  • инфляционный рост затрат опережает выручку
  • снижение цен
  • изменение структуры ассортимента продаж
  • увеличение норм затрат

Является неблагоприятной тенденцией. Для исправления положения необходимо проанализировать вопросы ценообразования на предприятии, ассортиментную политику, существующую систему контроля затрат.

b) Темпы снижения выручки опережают темпы снижения затрат.

  • сокращение объемов продаж

Такая ситуация является обычной, когда предприятие сокращает по каким-либо причинам свою деятельность на данном рынке. Выручка снижается быстрее затрат в результате действия производственного левериджа. Необходимо проанализировать маркетинговую политику компании.

c) Выручка уменьшается, затраты увеличиваются.

  • снижение цен
  • увеличение норм затрат
  • изменение структуры ассортимента продаж

Необходим анализ ценообразования, системы контроля затрат, ассортиментной политики.

В нормальных (стабильных) условиях рынка динамика изменения выручки и затрат соответствует ситуациям, когда выручка изменяется быстрее затрат только под действием производственного левериджа. Остальные случаи связаны или с изменением внешних и внутренних условий функционирования предприятия (инфляция, конкуренция, спрос, структура затрат), или с плохой системой учета и контроля на производстве.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector