Рентабельность продаж показывает пример

Формула рентабельности продаж

Показатель рентабельности продаж отражает, какая часть выручки компании составляет прибыль.

Формула рентабельности продаж рассчитывается за определенный период времени, единицей измерения являются проценты. Общая формула для нахождения рентабельности продаж выглядит следующим образом:

Рп=(П/В)*100%,

где Рп – рентабельность продаж,

П – прибыль предприятия,

В – выручка предприятия.

Виды рентабельности продаж

При расчете рентабельности продаж используются различные виды прибыли, поэтому существуют разные варианты формулы рентабельности продаж. Рассмотрим самые распространенные виды рентабельности продаж:

Рентабельность продаж в соответствии с валовой прибылью, которая вычисляется как частное от деления валовой прибыли на выручку (в процентах):

Рп(ВП)=(Пвал/В)*100%

Рентабельность продаж операционная, представляющая собой частное от деления прибыли до налогообложения на выручку (в процентах):

Рп(ОП)=(Поп/В)*100%

Рентабельность продаж в соответствии с чистой прибылью, представляющая собой частное от деления прибыли чистой на выручку (в процентах):

Рп(ЧП)=(Пч/В)*100%

Что показывает формула рентабельности продаж

Посредством формулы рентабельности продаж можно найти коэффициент, который показывает, какая часть прибыли будет приходиться на каждый заработанный рубль.Значения, найденные с помощью формулы рентабельности, будут различаться для каждогопредприятия, поскольку различаются их ассортимент и конкурентные стратегии.

Чаще всего встречается три вида рентабельности продаж, и они показывают:

• Рентабельность по валовой прибыли показывает, сколько процентов валовой прибыли находится в каждом рубле проданного товара;
• Операционная рентабельность продаж покажет, какая доля прибыли будет приходиться на каждый рубль, который получен из выручки, из которой уплачены проценты и налоги;
• Рентабельность продаж по чистой прибыли отражает, какая доля чистой прибыли будет приходиться на каждый заработанный рубль.

Определение рентабельности продаж способствует оптимизации ценовой политики предприятия, а также затрат, которые относятся к коммерческой деятельности.

Значение формулы рентабельности продаж

Рентабельность продаж часто называют нормой прибыльности, так как этот показатель отражает удельный вес прибыли в выручке.

Анализируя коэффициент, который характеризует рентабельность продаж, важно отметить, что, если рентабельность продаж будет уменьшаться, то это указывает на снижение конкурентоспособности товара и уменьшение спроса на него. Тогда руководство компании должно задуматься о проведении мероприятий, которые способствуют стимуляции спроса, увеличению качества реализуемой продукции или завоеванию новой ниши на рынке.

Выявляя тенденции изменения рентабельности продаж в динамике, экономистами выделяется отчетный и базисный период. В качестве базисного периодаиспользуют показатели прошлых лет (года), когда компания получила наибольшую прибыль. Определения базисного периода нужно для сравнения коэффициента рентабельности продаж за отчетный период с коэффициентом, который принимается за основу.

Примеры решения задач

Себестоимость продаж: 5 115 025 рублей,

Выручка: 10 598 000 рублей.

Найти рентабельность продаж по валовой прибыли.

Рентабельность продаж найдем по формулеРп(ВП)=(Пвал/В)*100%

Вывод. Мы видим, что на каждый рубль произведенной продукции будет приходиться 51,74 % валовой прибыли.

Даны следующие показатели:

Прибыль до налогообложения – 15 025 000 рублей,

Выручка за этот период – 30 215 000 рублей.

Рп(ОП)=(Поп/В)*100%

Вывод. Поскольку данный вид рентабельности показывает, какая часть прибыли находится в каждом рубле выручки (исключая уплаченные проценты и налоги), то можно сделать вывод, что после уплаты соответствующих налоговых платежей, в каждом рубле выручки будет содержаться 49,73 % прибыли.

Как рассчитать рентабельность продаж

Любая деятельность, связанная с продажами, осуществляется с целью получения прибыли. Именно фактическая продажа обеспечивает доход бизнесу, т.к. на этом этапе компания получает деньги от клиента. Прибыль, в свою очередь, является основной целью бизнеса как такового. Для того чтобы её достичь, недостаточно просто осуществлять продажи. Необходимо, чтобы они были рентабельны. Проще говоря – эффективны. Оценка рентабельности продаж являет собой комплексный подход, о котором мы и поговорим.

Определение понятия «рентабельность»

Рентабельность продаж, или коэффициент рентабельности продаж – показатель финансовой результативности деятельности фирмы, демонстрирующий, какую часть от ее выручки составляет прибыль.

Если выразить данное понятие в процентном соотношении, то рентабельность представляет собой отношение чистого дохода к сумме выручки, полученной от реализации произведенной продукции, умноженное на 100%.

Благодаря показателю рентабельности складывается впечатление о доходности процесса продаж предприятия или том, насколько реализуемая продукция окупает расходы на ее выпуск. Так, в затраты включено: использование энергоресурсов, закупка необходимых комплектующих, часы работы персонала.

Рассчитывая коэффициент рентабельности, во внимание не берут объем капитала организации (объем оборотных средств). Благодаря полученным данным можно рассчитать, насколько успешно работают предприятия-конкуренты в вашей сфере деятельности.

Что означает коэффициент рентабельности?

Благодаря данному показателю можно узнать, насколько прибыльной является деятельность фирмы. Также можно вычислить, какая доля приходится на себестоимость, после того как продукция была реализована. Имея понятие о рентабельности продаж своей продукции, компания может контролировать все издержки и расходы, а также откорректировать свою ценовую политику.

Важно! Различные производственные фирмы выпускают самую разнообразную продукцию, а для ее реализации применяют также отличные друг от друга стратегические и тактические пути, рекламные ходы, поэтому и значение коэффициентов рентабельности у них будет различным. Даже если две фирмы, производящие товары, получили одинаковую выручку и прибыль, а также затратили на производство одинаковые суммы, то после вычета налоговых издержек их коэффициент рентабельности будет отличаться.

Также планируемый эффект от долгосрочных инвестиций не будет прямым отражением рентабельности. Если предприятие решило усовершенствовать технологический цикл производства или приобрести новое оборудование, то на некоторое время полученный коэффициент может существенно снизиться. Однако если последовательность внедрения новых технологий и оборудования на предприятии была определена верно, то со временем фирма будет демонстрировать все большие показатели рентабельности.

Как рассчитывается рентабельность продаж?

Чтобы вычислить рентабельность продаж, применяют такую формулу:

ROS = NI / NS * 100%

• ROS — Return on Sales – коэффициент рентабельности, выраженный в процентах.
• NI — Net Income – данные о чистой прибыли, выраженные в денежном эквиваленте.
• NS — Net Sales – сумма полученной прибыли, которую предприятие получило после продажи продукции, выраженная в денежном эквиваленте.

Если исходные данные верны, то полученная формула позволит рассчитать реальную рентабельность продаж и узнать, насколько прибыльна деятельность вашей фирмы.

Расчет рентабельности фирмы на примере

Приступая к расчетам, необходимо помнить, что при помощи общей формулы можно узнать о том, насколько деятельность предприятия эффективна или неэффективна, но не позволит узнать о том, в какой части производственной цепочки имеются проблемы.

Например, компания проанализировала свою деятельность и получила следующие данные:

В 2011 году компания получила прибыль 3 млн рублей, в 2012 году прибыль составила уже 4 млн рублей. Размер чистой прибыли в 2011 году составил 500 тыс. рублей, а в 2012 году – 600 тыс. рублей.

Как узнать, насколько изменилась рентабельность за два года?

Расчеты показывают, что в 2011 году коэффициент рентабельности составил:

ROS 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16,67%

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

Узнаем, насколько изменилась рентабельность за расчетное время:

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 15-16,67 = — 1,67%

Расчеты показали, что в 2012 году рентабельность компании снизилась на 1,67%. Причины падения рентабельности пока непонятны, но их можно узнать, если провести более подробный анализ и рассчитать такие показатели:

1. Изменение затрат на налоги, которое необходимо, чтобы рассчитать NI.
2. Расчет рентабельности производимого товара. Производится по следующей формуле: Рентабельность = (выручка – себестоимость — затраты)/выручка 100%.
3. Рентабельность персонала, отвечающего за продажи. Для этого используется формула: Рентабельность = (выручка – з/п — налоги)/выручка 100%.
4. Рекламная рентабельность производимой продукции. Вычисляется по следующей формуле: Рентабельность = (выручка – затраты на рекламу — налоги)/выручка *100%.

При расчете указанных показателей необходимо учитывать такие особенности производственного процесса:

1. Если компания занимается предоставлением услуг, то себестоимость включает в себя: организацию рабочих мест специалистов по продажам. Например, нужно приобрести компьютеры. Арендовать помещение, выделить телефонную линию, оплатить рекламу, приобрести ПО для работы и оплатить виртуальную АТС.
2. Вычисляя рентабельность специалистов, занимающихся продажами, можно использовать довольно простую формулу – валовую прибыль разделить на суммарную выручку. Но ее лучше применять при работе со специфичными показателями: рентабельность каждого специалиста, конкретного вида продукции, раздела на сайте.

Какие факторы влияют на рентабельность продаж?

Увеличить рентабельность продаж можно, если уменьшить себестоимость и уровень издержек. Однако необходимо делать это продуманно и осторожно, так как такая экономия может снизить качество продукции или негативно сказаться на работе персонала. Чтобы избежать этого, следует комплексно подходить к вопросу увеличения рентабельности и изучать такие стороны:

• Эффективность персонала.
• Каналы продаж.
• Компании-конкуренты.
• Процесс продаж и затрат.
• Эффективность работы с CRM.

После того как изучены эти составляющие бизнеса, можно перейти к формированию стратегии и тактики продаж. Также немаловажно понять, насколько рентабельна каждая группа товаров по отдельности.

Например, фирма предлагает клиентам три разновидности недвижимости в аренду:

Применив расчеты, по жилой недвижимости мы получили самые высокие показатели рентабельности продаж, поэтому можно увеличивать затраты, связанные с этой группой услуг, так как они окупятся.

Повышение рентабельности во многих случаях зависит и от человеческого фактора, например, от уровня сотрудников, которые задействованы в производственном процессе, поэтому владельцу бизнеса необходимо обратить внимание на:

• Эффективное применение знаний специалистов.
• Повышение квалификации работников.
• Оптимизацию расходов на специалистов, которые напрямую не задействованы в производственном процессе.
• Внедрение автоматизированных систем и инновационных технологий.

Рентабельность может зависеть и от отрасли производства. Так, сфера тяжелого машиностроения демонстрирует медленный рост рентабельности продаж, а самые высокие показатели можно наблюдать в отрасли торговли или в добывающей сфере. Например, в 2014 году наибольшие показатели рентабельности были отмечены в химической промышленности – 16,7% и в области разработки недр – 24-33%.

На рентабельность оказывают влияние такие особенности предприятия:

• Сезонность продаж.
• Какой деятельностью занимается фирма.
• Местность, в которой компания реализует свою продукцию (региональный признак).

Способы повышения рентабельности

Показатель рентабельности далеко не всегда удовлетворяет ожиданиям владельцев бизнеса. В этом случае актуально найти причины низкой рентабельности и способы устранения этих причин. Вариантов выхода из ситуации существует множество, мы постарались выделить основные способы, как повысить рентабельность продаж.

Снижаем затраты. Уменьшение себестоимости товара – лучший стимул для роста прибыли. Главное – не делать этого в ущерб качеству. Лучше займитесь оптимизацией логистики, поработайте над профессионализмом менеджеров, договоритесь об более выгодных условиях с поставщиком.

Повышаем цены. Сложный шаг, на который готовы пойти немногие. При том что нерешительность в этом деле как раз является основной ошибкой. Демпинг – путь к убийству бизнеса. Цены можно и нужно повышать. Только делать это необходимо с умом. Во-первых, никаких резких скачков. Во-вторых, обязательно предупредите клиентов загодя о том, что цены скоро вырастут. Это негласное правило хорошего тона и способ сохранить доверие к себе и своей фирме.

Ориентируемся на клиента. Для любого товара главное не цена, а ценность, которую он представляет для покупателя. В продающем описании нужно подробно расписывать, что является главным плюсом товара, какие проблемы он помогает решить и т.п. Это должна быть информация, которая заставит клиента купить товар именно здесь и сейчас. Если человек будет понимать, что вы действительно даете ему лучшее предложение, то повышение цены отойдет для него на второй план. Естественное, что со своей стороны нужно обеспечить хорошее качество товара и сервиса. Ни один продающий текст вам не поможет, если вы как следует не организуете доставку или будете «впаривать» людям откровенную ерунду. И напротив – при лояльном отношении человек станет вашим постоянным клиентом.

А добиться лояльного отношения просто: идите навстречу там, где это уместно. Если покупателю нужна сверхсрочная доставка, реализуйте ее. Человек недоволен покупкой (по объективным причинам) – предложите возврат, замену или небольшую компенсацию на своё усмотрение.

Люди ценят не только профессиональный, но и человеческий подход. Что в конечном итоге положительно сказывается на рентабельности продаж.

Продаём сопутствующие товары. Стандартная ситуация: менеджер в магазине бытовой техники после покупки ноутбука предлагает взять спрей для чистки монитора. Мелочь, причём та, которую вы изначально вряд ли собирались покупать. Тем не менее многие соглашаются. А всё потому, что эта мелочь действительно будет для них полезной. Проанализируйте, какие предметы из вашего ассортимента могут пойти в комплект к основному товару, и предложите их покупателю. В интернет-магазинах для такого приема обычно используется блок «С этим товаром покупают».

Рентабельность продаж — важный шаг на пути к финансовому успеху

Следить за успехом собственного дела, контролировать доходы и расходы, понимать, какой является чистая выручка, – залог успешного бизнеса. Именно поэтому так важна рентабельность продаж, которая позволяет получить точную картину прибыльности компании и вовремя провести коррекцию действий.

Облачная автоматизированная система с функцией анализа и расчёта рентабельности продаж!
Попробуйте бесплатно уже сегодня!
Зарегистрироваться сейчас >>

Что такое рентабельность, как она формируется, какие существуют формулы анализа, а также каким образом ее можно повысить? Все это детально мы обсудим далее.

Рентабельность продаж — это

Рентабельность продаж – это показатель, отражающий долю чистой прибыли в общем объеме продаж.
Стоит обратить внимание, без рентабельности трудно понять то, насколько успешно продвигается дело, является ли оно прибыльным или убыточным, как будет развиваться, и что в данный момент необходимо предпринять, чтобы увеличить доход, уменьшив при этом расходы. Расчет показателей рентабельности позволяет достаточно полно оценить эффективность деятельности предприятия.

Расчет рентабельности производится:

• для контроля прибыли
• для отслеживания развития бизнеса
• для сравнения с прибылью конкурирующих компаний
• для возможности определять прибыльные и убыточные продажи и др.

Но далеко не каждый предприниматель может профессионально определить рентабельность. Он ведет учет и записи на аматорском уровне, не зная того, как вести финансовые дела профессионально.

Чтобы более четко осознать, какой же является чистая прибыль, и как ее вычислить в максимально сжатые сроки, следует обратиться к достаточно распространенной формуле исчисления рентабельности.

Формулы для анализа рентабельности продаж

Важно понимать, что вовсе не обязательно обладать сверхъестественными математическими познаниями, чтобы вычислить формулу. Она более чем проста и выглядит таким образом:

ROS = NI : NS

Представленная формула имеет следующую расшифровку:

• Часть уравнения ROS, от английского Return on Sales, расшифровывается как «рентабельность продаж».
• NI – с английского Net Income, является чистой прибылью в той или иной валюте.
• NS – на английском Net Sales, представляет выручку или нетто от всех видов продаж в целом.

Итак, чтобы узнать рентабельность, необходимо чистую прибыль поделить на всю выручку в целом. И тогда показатель будет более чем очевиден.

ROS = GP : NS

В данном случае чистая прибыль является неотъемлемой составной валовой прибыли GP (англ. Gross Profit), что и дает в конечном счете требуемый результат.

Пример расчета рентабельности продаж

Для того чтобы целиком и полностью понять, как происходит расчет рентабельности, следует рассмотреть конкретный пример, который поможет решить все вопросы в мгновение ока.

Итак, возьмем общую выручку от продаж предприятия за 2011 год, которая в сумме составляла 10,5 млн рублей. А в 2012 году общая выручка от продаж возросла до показателя в 12,2 млн рублей. При этом, чистая прибыль в 2011 году составляла 3,1 млн рублей, а в 2012 году — 3,23 млн рублей.

Итак, каким образом изменилась рентабельность продаж в 2012 году?

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо определить значение коэффициента рентабельности продаж в 2011 году. Это можно сделать согласно формуле, представленной выше. Подставив имеющиеся числа в формулу, можно получить следующее:

ROS 2011 = 3,1 : 10,5 = 0,2952 или же 29,52%.

Далее понадобится определить коэффициент рентабельности за 2012 год. Он будет следующим:

ROS 2012 = 3,23 : 12,2 = 0,2648 или же 26,48%.

Далее необходимо рассчитать изменение рентабельности продаж, что можно сделать следующим образом:

ROS = ROS 2012 — ROS 2011 = 26,48 — 29,52 = -3,04%.

Из этого следует то, что за 2012 год рентабельность продаж существенно уменьшилась, а именно на 3,04%.

Результаты анализа рентабельности продаж

Регулярно проводя данный анализ, можно получить массу необходимой и крайне важной информации. В частности, понять, каким образом развивается производство на предприятии, что необходимо подкорректировать, а что оставить так, как было.

И ввиду того, что нет ничего важнее того, чем постоянно приумножать свой доход, расчет рентабельности необходимо проводить регулярно и фиксировать полученные результаты.

Как повысить рентабельность?

Безусловно, руководитель любой компании стремится достичь определенных показателей, взглянув на которые можно с уверенностью сказать, что бизнес стабильно развивается.

Но от того, чтобы хорошенько поработать над показателями продаж постоянно что-то отвлекает: то товар списали не тот на складе, то в документах что-то напутали. Для того чтобы избежать ошибок и рисков необходимо внедрить автоматизированную систему управления бизнесом.

Онлайн-программа Класс365 позволяет без затрат и потери драгоценного времени на внедрение и обучение персонала автоматизировать ваш бизнес.

С онлайн-программой вы сможете:

• Обрабатывать в 2 раза больше заказов
• Выписывать документы за пару секунд (автоподстановка данных).
• Создавать отчеты по любому направлению в 1 клик
• Работать в собственной CRM-системе
• Вести складской, финансовый, управленческий учет
• Контролировать работу сотрудников, выполнение плана продаж
• Работать с интернет-магазинами, обрабатывать заказы

Для того чтобы начать работу необходимо зарегистрироваться и указать свой email, на который придет ссылка на ваш аккаунт. Вы можете пользоваться программой бесплатно, а при желании увеличить количество пользователей и перейти на профессиональный тариф.

Экономьте время на выполнении рутинных операций, оставьте конкурентов позади, преумножайте свой доход!

Рентабельность продаж формула расчета

Понятие и расчет рентабельности продаж: Методика факторного анализа рентабельности продаж

Что означает показатель рентабельности продаж и для чего рассчитывается?

Для того чтобы оценить итоги деятельности предприятия в отчетном периоде, используют показатель экономического ЭФФЕКТА — прибыль, однако, данного показателя не достаточно для оценки ЭФФЕКТИВНОСТИ, поэтому собственникам предприятия необходимо произвести расчет показателей рентабельности.

Одним из таких показателей является Рентабельность продаж.

Рентабельность продаж — это показатель эффективности реализации продукции (товаров или услуг), выражающий размер прибыли в расчете на 1 рубль выручки или товарооборота.

Формула расчета рентабельности продаж

Рпр = Ппр. / В (ТО) * 100%

• Рпр — общая формула рентабельности продаж;
• Ппр — показатель прибыли от реализации продукции (товаров, услуг) — стр. 2200 Ф№2;
• В (ТО) — выручка, товарооборот — стр. 2110 Ф№2

Где взять показатели для расчета рентабельности продаж?

Пример расчета рентабельности продаж

Представим расчет на основании данных представленных в выше приведенном Отчете о финансовых результатах:

• 2016 год: 8873 / 444439 * 100% = 1,99%
• 2017 год: 6402 / 416089 * 100% = 1,54%

Обратите внимание. В практике НЕ СУЩЕСТВУЕТ таких показателей рентабельности как:

— рентабельность продаж предприятия;

— рентабельность продаж капитала;

— рентабельность продаж активов;

— рентабельность продаж производства.

Этих показателей НЕТ в природе. Их ошибочно путают с РЕНТАБЕЛЬНОСТЬЮ ПРОДАЖ о которой мы говорили выше.

Факторы влияющие на рентабельность продаж

Прямыми факторами, влияющими на изменение рентабельности продаж, являются:

• прибыль от продаж;
• выручка (товарооборот);

Косвенными факторами, изменения рентабельности продаж, являются:

• затраты (т.к. они влияют на прибыль);
• индекс цен и уровень инфляции, (т.к. он влияет на величину выручки от продаж);
• спрос покупателей (т.к. он влияет на количество продаж, а соответственно и на прибыль);
• другие факторы, связанные с эффективностью деятельности предприятия.

Факторный анализ рентабельности продаж

Для определения факторов на изменение рассматриваемого показателя, сначала строится факторная модель: P_n=П_n/B=B-(c/c+к.р.+у.р.)/B=(B-З)/B

Приведем пример факторного анализа рентабельности продаж на примере конкретного предприятия.

Таблица 1 — Данные для факторного анализа рентабельности продаж ООО «Руно» за 2014 -2016 гг.

Факторная модель рентабельности продаж

Составляем модель для проведения факторного анализа:

P_n=П_n/B=B-(c/c+к.р.+у.р.)/B=(B-З)/B

где, Пп – прибыль от продаж; В – выручка (товарооборот); c/c – себестоимость; к.р. – коммерческие расходы (издержки обращения); у.р.- управленческие расходы; З – затраты (расходы)

1. Определим изменение рентабельности объема продаж в 2014 — 2016 году за счет изменения объема реализации ∆ Pn (∆ В_p) по формуле:

ΔP_n(B)=(B_отч. — З_баз.)/B_отч. — (B_баз.-З _баз.)/B_баз. или P_n — P_nбаз.

2015 г. к 2014 г.: ΔP_n(B) = (18067-(9418+4497))/18067 — (19974-(9418+4497))/19974 = 0,2298 – 0,3033 = — 0,0735

2016 г. к 2015 г.: ΔP_n(B) = (17574-(9374+4807))/17574 — (18067-(9374+4807))/18067 = 0,193 – 0,215 = -0,022

2016 г. к 2014 г.: ΔP_n(B) = (17574-(9418+4497))/17574 — (19974-(9418+4497))/19974 = 0,2082 – 0,3033 = — 0,0951

2. Рассчитаем изменение рентабельности объема продаж за счет увеличения затрат ∆ P_vп(∆S) по формуле:

ΔP_n(s)=(B_отч. — З_отч.)/B_отч. — (B_отч.-З _баз.)/B_отч.

2015 г. к 2014 г.: ΔP_n(s) = (18067 – (9374+4807))/18067 — (18067-(9418+4497))/18067 = 0,215 – 0,2298 = -0,0148

2016 г. к 2015 г.: ΔP_n(s) = (17574 – (9870+4975))/17574 — (17574-(9374+4807))/17574 = 0,1552– 0,193 = -0,0378

2016 г. к 2014 г.: ΔP_n(s) = (17574 – (9870+4975))/17574 — (17574-(9418+4497))/17574 = 0,1552– 0,2082 = -0,053

3. Проверим соответствие общего применения рентабельности продаж и совокупность влияния факторов:

∆P_vп = ∆P_vп (∆V_p) + ∆P_vп(∆S)

2015 г. к 2014 г.: — 0,0883 = -0,0735 – 0,0148 = — 8,83%

2015 г. к 2014 г.: — 0,0598 = -0,022-0,0378 = -5,98%

2015 г. к 2014 г.: -0,1481 = -0,0951 – 0,053 = -14,81%

Результаты факторного анализа рентабельности продаж представлены в таблице 2.

Таблица 2 – Результаты факторного анализа рентабельности продаж в %