S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Нет продаж в инстаграм

Продажи в Instagram: 8 историй интернет-магазинов

Сотни тысяч потенциальных клиентов для E-commerce, безграничные возможности визуального маркетинга – идеальные условия, чтобы повысить продажи с помощью Instagram.

В этой статье – 8 успешных интернет-магазинов, которые буквально «выросли» из Instagram.

Почему именно Instagram

Не нужно метаться между Facebook, ВКонтакте и миллионами других маркетинговых каналов. Ломать голову над тем, как повысить продажи. Тратить много денег на рекламу, что не всегда оправдывает ожидания.

Звучит слишком здорово, чтобы быть правдой? Смотрите сами:

  • 50% пользователей Instagram следят за обновлениями как минимум одного бренда;
  • 75% из них жмут кнопку CTA (призыва к действию) в посте;
  • Эта соцсеть приносит на 70% больше конверсий, чем другие источники;
  • Вовлеченность в Instagram в 10 раз выше, чем на Facebook.

Что делают успешные интернет-предприниматели, которые зарабатывают миллионы долларов в Instagram? Парадокс, но они совсем не полагаются на рекламу в этой соцсети)

Если серьезно – вот хитрости, которые делают Instagram драйвером бизнеса.

Профиль со ссылкой

Пользователи не хотят делать заказ или совершать покупку абы у кого. Первое впечатление никто не отменял. Если профиль скучный, они, скорее всего, пройдут мимо.

Яркое оформление работает не хуже хорошего призыва к действию. Используйте смайлики, предлагайте скидки, бесплатную доставку и другие плюшки, как ShopMatina:

«Быстрорастущий интернет-магазин одежды от филиппинских дизайнеров. Подписчикам скидка 10%. Бесплатная доставка в США и Канаду».

Разместите в профиле ссылку на страницы продуктов, лендинги с призывами к действию. И не забывайте его обновлять, когда проводите акции и распродажи, выпускаете новые продукты.

Промо-посты

Некоторые владельцы аккаунтов зашьют адрес интернет-магазина в ссылку профиля и ждут… А потом удивляются, почему это не работает.

Проблема в следующем: люди просматривают профиль 1-2 раза, не больше, обычно в момент подписки. Остальное время они читают только обновления в ленте.

Ошибка №1 в Instagram – не делать продающие посты. Ведь именно они призывают к целевому действию.

Опубликуйте фотографию продукта и напишите, почему его стоит купить. Важный момент – упоминайте в каждом промо-посте о ссылке в профиле.

Как это делает ShopMatina:

«Каждая дорога для вас – подиум. Смотрите модели всех цветов по ссылке в профиле».

Вовлекающий контент

Ошибка №2 в Instagram – делать только продающие посты. Зачем людям подписываться на вас в соцсети, если с таким же успехом они могут посещать интернет-магазин?

Аккаунт-витрина – это здорово, но подписчики иногда хотят и другой контент.

Запостите интересную историю о бренде, фото- или видеоматериал. Что угодно, что заинтересует аудиторию.

Даже гигантские ритейлеры в курсе, например, магазин женской одежды Madewell:

«Читайте новости, истории, оценивайте фото, переходите по хэштегам».

Если у вас пока не так много подписчиков, как у Madewell, постите 25% промо-контента.

Дружба с рефералами

В Instagram это приносит массовые продажи за минимальное количество времени.

«Дружба» с аккаунтами, которые отслеживают десятки и сотни тысяч потенциальных клиентов, позволяет добраться до самого вовлеченного сегмента аудитории.

Найдите эти аккаунты и работайте с ними одним из двух способов:

  • S4S (support for support, «ты – мне, я – тебе») – взаимопиар, который используют активные пользователи Instagram.
  • Плата рефералу (обычно не выше 100 долларов) за публикации вашей рекламы в его аккаунте.

А теперь – о том, кто и как использует эти методы. С некоторыми брендами вы, возможно, знакомы.

Бренд спортивной одежды Portland Gear

Хотите настоящую историю успеха в Instagram?

Маркус Харви, владелец Portland и PortlandGear, использовал соцсеть, чтобы продвигать бренд. И в первый же день увидел продажи 5 000 долларов. Без рефералов, опыта и единой копейки рекламного бюджета!

Сейчас – свыше 300К подписчиков, международная известность – спасибо Instagram за это.

В его аккаунте – посты о стиле жизни, снимки счастливых пользователей продуктов, анонсы, промо-контент:

«Насладитесь воскресным утром с чашкой кофе из фирменной кружки. Заказывайте онлайн. Всем хорошего дня!»

Полезный опыт, если вы собираетесь продвигать уникальные товары с нуля.

Интернет-магазин эко-посуды Coconut Bowls

Хотите открыть интернет-магазин, но не знаете, как организовать маркетинг? Черпайте вдохновение у Coconut Bowls.

«Эко-посуда из скорлупы кокосовых орехов. Для разового использования. Оптовые продажи. Доставка по всему миру».

Первые 6 месяцев они использовали только Instagram.

  • 3 000 уникальных посетителей сайта;
  • 4% – 5% посетителей совершают мгновенные покупки;
  • 100 заказов в неделю только с Instagram;
  • 40% недельной выручки от пользователей соцсети.

Сотрудничество с блогерами и рефералами приносило 100 визитов за день. Рекорд – 60 заказов за ночь!

Читать еще:  Купить с торгов по банкротству

По партнерской программе, рефералы знакомили аудиторию с брендом, а взамен получали бесплатную доставку продукта.

Ошибка №3 в Instagram: фотографии и хэштега достаточно, чтобы генерировать продажи. На самом деле, пользователи совершают целевые действия благодаря обучению и правильной информации.

Этот пример еще раз подтверждает: необязательно, чтобы реклама «звучала из каждого утюга». Можно сфокусироваться на одном маркетинговом канале.

Производитель костного бульона Kettle & Fire

Думаете, Instagram подходит только для рекламы шмоток и безделушек? А вот и нет. Kettle & Fire тоже в теме, как генерировать стабильный трафик и продажи.

Они постят снимки продуктов, описание и ссылки на лендинг, привлекают рефералов для продвижения, взамен те получают скидку на продукт.

Например, результат работы с Whole30 Approved: 374 визитов и 21 продажа, средний чек – примерно 95 долларов:

Этот гораздо дешевле и эффективнее, чем платная реклама.

Интернет-магазин аксессуаров и модной бижутерии Prep Obsessed

Ошибка №4 в Instagram: «У нас мало подписчиков, поэтому Instagram – не наш вариант».

Но Prep Obsessed опроверг этот стереотип интернет-предпринимателей. Бренд стартовал с Facebook. Но когда сделали попытку в Instagram и протестировали – набрали 1,7К фолловеров.

Пусть у компании было 25К фанатов в Facebook, Instagram принес столько же продаж, как Facebook – с разницей всего в 10 долларов.

«Отдаем за полцены. Пиво в подарок. Торопитесь, пока акция в силе»

Prep Obsessed использовал Soldsie – сервис электронной коммерции, который превращает страницы брендов на Facebook в электронные витрины.

  1. Вы привязываете свой профиль к аккаунту в Soldsie;
  2. Загружаете фотографии товаров с их описанием в Таймлайн;
  3. Ожидаете, пока кто-нибудь из пользователей оставит под одним из этих постов комментарий со словом «Продано»;
  4. Механизм Soldsie автоматически совершит все действия, как при оформлении заказа в интернет-магазине;
  5. Получаете оплату и отправляете товар покупателю.

В результате пользователи покупают с той же легкостью, с какой публикуют комментарии к постам.

Парикмахерские услуги Limelight Extensions

Следующий бизнес – из сферы услуг:

«Бразильское кератиновое выпрямление волос. Скидка 40%».

Они рекламируют продукт с помощью фотографий своих клиентов «до» и «после», сообщают о распродажах, скидках и приглашают пользователей записаться в салон. Один пост генерирует свыше 10 000 долларов выручки при 2К подписчиков!

Бренд часов CIRCULR

Ошибка №5 в Instagram: «Это чисто женская соцсеть и продает товары для женщин».

Развеем этот миф. Пример – CIRCULR, бренд часов. Среди покупателей – и мужчины, и женщины:

До бизнеса CIRCULR, его владелец работал в крупном интернет-агентстве Европы. Он убедился сам, что только с Instagram можно заработать 10 миллионов долларов! По его выводам, это самый мощный канал для создания и продвижения бренда, которым грех не воспользоваться.

Вот такие захватывающие ролики постит CIRCULR в своем аккаунте, чтобы прорекламировать новую коллекцию. Ну и вдохновить целевую аудиторию на подвиги)

«Встречайте! Ролик с Олегом Крикетом (русский экстремал-паркурщик, который шокирует Запад смертельными трюками). Приобретайте вещи из коллекции по ссылке».

Секрет – в высококачественном контенте, который никого не оставит равнодушным. Им делятся, его обсуждают.

Бренд детской одежды и аксессуаров Beaufort Bonnet Company

Профессиональные снимки цепляют глаз и выделяются в ленте на фоне миллионов селфи с айфона.

Свадьбы, путешествия, еда, домашние питомцы и дети – отличные темы для Instagram. И конечно же эмоции, связанные с ними!

Аккаунт Beaufort Bonnet Company – это потрясающие фотографии детей:

«Качественная одежда для детей с чувством стиля».

80% продаж в Instagram – неплохая цифра. А вы можете больше?

Бренд часов и очков TruWood

Миллион долларов за год, 35% продаж и трафика из соцсети – вот результаты освоения Instagram для этого бренда.

Что их привело в Instagram?

  • Истории успеха других брендов (зачем заново изобретать велосипед?)
  • Дешевый способ стартовать.

В каждом посте – напоминание о ссылке в профиле, так как их цель – пригласить подписчиков из Instagram на сайт.

Они понимают, что нужно время, чтобы конвертировать подписчиков в покупателей. Поэтому терпеливо собирают базу и дают специальные скидки рефералам.

«TruWood онлайн! Выращиваем 10 деревьев за каждый заказ! Жмите ссылку в профиле».

Плюс – мотивация на тему сохранения живой природы. Неплохой прием.

Посмотрите их шикарные фотографии:

«Волшебный момент – красивая птица изучает часы TruWood. Выращиваем 10 деревьев за каждый заказ! Жмите ссылку в профиле».

Заключение

Как видите, Instagram подходит абсолютно для разных продуктов. Главное – подать их «вкусно». Недостаточно просто поставить хэштег и разместить ссылку. Рассказывайте истории, знакомьте подписчиков с брендом, публикуйте видео.

Читать еще:  Как начать торговать с китаем

И помните про качественные фотографии – «выехать» только на безупречном тексте в этой соцсети не получится.

Как продавать товары и услуги в Instagram без подписчиков и лайков

Мои конкуренты все в Instagram и я хочу

Согласитесь, что Instagram сейчас — достаточно привлекательная социальная сеть для продаж. Вместе с тем, мало кто из предпринимателей понимает, как правильно выстроить стратегию продаж товаров/услуг в Instagram. Ошибка приведет к обидной потере денег и времени. В поисках информации предприниматели натыкаются на инста блогеров и попадают в ловушку блогерского подхода.

Что такое блогерская ловушка в Instagram и как от нее спастись? Объясняю на пальцах

Цель блогера:

  • собрать максимальное количество подписчиков до которых сможет дотянуться;
  • замотивировать их лайкать и писать комментарии.

Это все нужно для привлечения рекламодателей

Рекламодатель видит, что на блогера подписано море живого народа, меряет длину его ER и других причиндалов, впечатляется от размеров и предлагает за $$$ порекламировать на подписчиков товар/услугу.

Блогер в свою очередь в зависимости от длины $$$ рекламодателя влюбляется или не влюбляется в товар/услугу. Если длина достаточна, то любовь взаимна. Тогда блогер начинает нахваливать товар/услугу на своих аккаунтах.

То есть блогер зарабатывает не на продажах своих товаров/услуг, а на рекламе на своих аккаунтах чужого добра. Искренне рассказывает, показывает, снимает видео, всячески хвалит. Пока рекламодатель платит.

В чем подвох?

В том, что если вы выберете для своего бизнеса такой подход, то вам придется все свое время тратить на создание интересного для широкой аудитории контента. Не для вашей целевой аудитории, а для всех.

Теперь задайте себе вопросы:

  • готовы ли вы забросить все бизнес процессы ради создания такого контента;
  • сможете ли вы генерировать контент, который будет привлекать море подписчиков;
  • есть ли у вас время развлекать подписчиков — часто халявщиков и призоловов.

Перед ответом учтите, что:

  • создавать профессиональный контент — это долго и дорого;
  • привлекать подписчиков — это долго и дорого;
  • развлекать подписчиков ради продаж — это глупо, долго, дорого и неэффективно.

Блогер — это профессия и способ заработать деньги на рекламе чужих товаров/услуг. Он тратит на создание, продвижение контента и сбор подписчиков все свое время. Вы так сможете? Если да, то где вы найдете время на свой-то бизнес?

Блогер меряет успешность того или иного канала, например, SMM, по:

  1. количеству подписчиков;
  2. лайков;
  3. комментариев;
  4. глубине заглатывания контента.

Для него это основные критерии.

Ради длинного ER блогер пойдет на все тяжкие- разденется и снимется голым/голой, будет писать душещипательные тексты, купит ботов и фейковую активность, присоединится к группе взаимного комментирования.

Подумайте:

  • В какую валюту вы будете переводить, полученные в соцсетях лайки и комментарии?
  • Какой магазин, партнер или поставщик даст на реализацию товар в обмен на них?
  • Или ваши сотрудники возьмут зарплату комментариями?

Больше смотрите в ролике

А что если я вам покажу способ продаж товаров/услуг вовсе без подписчиков, лайков и комментариев, которые позволяют продавать выпускникам курса « SMM-продажник от Лары и Пронина » на миллионы с доступными каждому рекламными бюджетами? Интересно? Продолжайте читать.

Стратегия продаж в Instagram без подписчиков и лайков №1 «В два шага на посетителей сайта в лоб»

Ваша первоочередная задача — найти тех потенциальных клиентов, которым уже нужен ваш товар/услуга. В схеме ниже они идут под номером 4.

Всех клиентов можно разделить на четыре категории:

  1. мне ничего не нужно;
  2. есть боль, не знаю, что делать;
  3. есть боль, знаю как делать. Но нужен ли мне именно ваш продукт?
  4. есть проблема, знаю как решить, мне нужен ваш продукт. Это те клиенты, которым нужно здесь и сейчас. С ними мы и будет работать в первую очередь. Почему? Потому что у нас ограничены ресурсы — деньги и время и нам просто жизненно необходимо выставить приоритеты.

Стадии созревания клиентов. Материалы курса SMM-продажник от Лары и Пронина

Как их найти быстро?

Очень просто — они сами найдут вас с помощью поисковых систем. Что делает человек, когда ему нужно срочно что-то приобрести, вот прямо мочи уже нет? Правильно, идет в Google или Яндекс и ищет в поиске.

Пример поискового запроса

Находит ваш сайт, заинтересовывается и переходит на него в поисках избавления от своей проблемы.

Статья, на которую переходит пользователь из поиска

На вашем сайте каждого посетителя встречает и запоминает в лицо невидимый дворецкий — пиксель Facebook. Что такое пиксель? Это код ретаргетинга, установленный в моем случае в заголовок сайта. Почему в заголовок? Потому что мы собираем всех посетителей сайта, а заголовок появляется на каждой странице.

Читать еще:  Ндс на продажу автомобиля физ лицу

Пиксель Facebook на сайте

Ретаргетинг с помощью пикселя — это аналог сбора контактов для е-мейл рассылки

Вы скачиваете, например, интересующую PDF книгу в обмен на е-мейл, попадаете в список рассылки и получаете на почту серию писем.

Тоже самое и в ретаргетинге. Только скачивать ничего не нужно.

Приведу пример. Допустим, у вас что-то болит. Вы ищете информацию в поисковике. Заходите на интересующий сайт и попадаете в индивидуализированную аудиторию — аналог списка рассылки. И получаете серию рекламных объявлений в Facebook или Instagram. При этом, Facebook не запоминает вашу персональную информацию, а исключительно id, то есть номер аккаунта.

Понятное дело, что в нашем случае в аудиторию попадают пользователи, имеющие аккаунты в Facebook и/или Instagram. Кто-то больше любит одну сеть, кто-то другую. Этот дает нам возможность находить их всюду.

Теперь наша задача — сделать посетителям сайта предложение, от которого невозможно отказаться.

В менеджере рекламы я создаю рекламную кампанию с целью «Генерация лидов». В разделе «Аудитория» выбираю индивидуализированную аудиторию из посетителей сайта. В моем случае — это «Лара Пронин Онлайн», в которой 15 000 человек. Остальные опции таргетинга я не использую за исключением языка. Бывает, что на сайт заскакивают посетители из Гондураса и я не хочу им показывать рекламу.

Обратите внимание, что подписчики аккаунта в Instagram здесь совсем ни причем. Они не увидят нашу рекламу, если не посетили наш сайт. Что это значит? Если у вас уже есть сайт, то вы экономите время и деньги на привлечение и подогрев — перевод клиента из стадии 1 в стадию 4 — подписчиков в Instagram. С учетом того, что в различных нишах собрать адекватное количество подписчиков вы вообще не сможете. Как и конкурировать с профессиональными блогерами.

Для того, чтобы показать рекламу в Instagram, выбираю соответствующее место размещения: лента и/или истории.

Создаю рекламное объявление: добавляю текст и изображение. Текст я создаю по методикам Лары Костровой .

Создаю и добавляю моментальную форму для сбора контактов и запускаю рекламную кампанию. Моментальная форма содержит поля для сбора контактов. Пользователь открывает форму в ленте, заинтересовывается и отправляет свои контакты нам. Далее мы связываемся с ним в Мессенджере.

Реклама крутится, заявки на курс идут

Стоимость может варьироваться в районе 2-4 долларов. С учетом стоимости продукта более 500 долларов — отличный результат. Согласны?

Понятное дело, что у нас есть конверсия из лида в участника курса. Она может составлять 30 — 50 процентов. Умножаем стоимость самого дорогого лида в 4 доллара в 2-3 раза и все равно получаем отличный результат: потратили 12 или даже 15 долларов на привлечение одного человека, а заработали 500.

(Что делать, если конверсия лидов низкая? Об этом мы с вами поговорим на курсе Лары и Пронина, вливайтесь в очередной поток).

Обратите внимание, что лайки, комментарии и прочие ER в этой стратегии уходят на второй или третий план. Есть вовлеченность? Отлично. Нет? Ну и ладно — заявки-то идут.

Выводы:

  1. Без рекламы ваш бизнес рано или поздно умрет. Даже не проверяйте. Сейчас самый доступный канал рекламы для каждого предпринимателя — социальные сети.
  2. Если у вас есть сайт, то быстро начать продавать в 2019 году свои товары и услуги вы сможете даже без подписчиков.
  3. В этой схеме не нужны подписчики, лайки и комментарии, которые часто выдаются за эффективность SMM в Instagram. Кстати, многие гуру рекомендуют накручивать активность, то есть пускать пыль в глаза. Настоятельно не рекомендую это делать. Такая активность не приводит к продажам.
  4. Стратегия работает исключительно с использованием таргетированной рекламы. При этом стоимость рекламы доступна каждому предпринимателю.
  5. В этом случае ваша задача — увеличить количество посетителей сайта. Это можно делать с помощью статей и поиска или статей и таргетированной рекламы. В этом случае мы используем стратегию №2 «Воронка продаж с помощью сайта».
  6. Вы экономите время и другие ресурсы и начинаете продавать сразу, не гоняясь за подписчиками.

А что делать, если у вас нет сайта?

Без сайта тоже можно быстро находить свою целевую аудиторию, например, с помощью видео. В этом случае мы выстраиваем стратегию продаж №3 с помощью видео. В этом случае посетителей сайта заменяют зрители ролика. Далее краткая схема, детали я рассказываю на курсе.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector