Как составить продающее письмо

Как написать продающее письмо для рассылки?

Рассылка писем по электронной почте является одним из самых распространенных методов воздействия на потенциального потребителя. Однако, далеко не каждая компания или специалист знают, как правильно написать продающее письмо.

Ниже я перечислю «10 правил составления продающего письма», которые помогут Вам сформировать представление об этом процессе. Отмечу сразу, что если вы никогда не связывали свою жизнь с такой задачей, как рассылка писем и копирайтинг, возможно, для вас более целесообразным было бы заказать продающий текст у хорошего специалиста.

Как написать продающее письмо для рассылки?

Уникальные продающие тексты можно подразделить на следующие виды:

• продающие тексты предложения

В данном случае, вы нацелены на потребителя определенных товаров и услуг — целевого посетителя вашего ресурса в сети Интернет или, например, офиса компании. Письмо составляется таким образом, чтобы затронуть реальные потребности адресата. Как правило, это избавление от каких-либо проблем, характерных для той или иной целевой группы.

Продающие тексты предложения активно применяются и в деловой переписке, например, при составлении и отправке оферты.

• продающие тексты рекламы

Продающее письмо несет в себе ознакомительный характер. Вы знакомите потенциального потребителя со своим продуктом или услугой, используя для этого более традиционные способы подачи информации. Яркая, броская, призывающая к действию реклама. Такие письма могут не ориентироваться на определенные группы, либо рассматривать их с более объективной стороны. Пример: женщины, мужчины, подростки. Продающие тексты рекламы не исключают и более детального таргетинга.

Отмечу, что призыв к действию характерен для любой формы продающего письма. Оферта ожидает акцепта, гиперссылка — перехода, товар — покупателя, услуга — клиента и так далее. Следующие правила составления продающих писем помогут вам значительно приблизить вероятность получения желаемых результатов.

10 правил составления продающего письма

• Правило номер один: Знайте свою аудиторию

Важным моментом в данном правиле является то, каким образом собирались почтовые адреса. Покупка базы электронных адресов может показаться для вас заманчивым предложением, однако она способна несколько усложнить процесс составления продающего письма. Следуя первому правилу, представьте своего целевого потребителя. Среди многих участников группы адресатов, это должен быть среднестатистический человек, обладающих рядом качеств (особенностей), присущих каждому из них. Удобнее всего будет дать этому человеку условное имя. Представьте потребности и проблемы этого человека. Какие трудности он испытывает? Какое решение своих насущных проблем ищет? К примеру, человек, страдающий от чрезмерной полноты ищет простой, комфортный и действенный способ снижения веса. В данном примере, ядром целевой группы адресатов послужит то, что все они испытывают дискомфорт от лишнего веса.

• Правило номер два: Определите ценность своего продукта или предложения

Ответьте на следующие вопросы: Почему клиенту следует купить именно ваш продукт или услугу? Почему ваш продукт лучше чем тот, что продается в магазине по соседству? Каковы ключевые отличия вашего продукта, от аналогичной продукции или предложений самых сильных конкурентов?

• Правило номер три: Постройте уникальное торговое предложение

Чем сильнее ваше предложение будет выделяться среди конкурентов — тем больше ваши шансы на успех. Уникальное торговое предложение предстает в форме некого поощрения для ваших потенциальных потребителей. Того, что конкурирующая организация не сможет или не будет предлагать вместе с аналогичным товаром или услугой. Озадачившись вопросом, как писать продающие письма, помните, что потребитель всегда любит получать чуть больше, чем то, за что заплатил.

• Правило номер четыре: Определитесь с целью

Какова цель вашего электронного письма? В первую очередь, будут ли это продающие тексты предложения или продающие тексты реклама? Какого действия вам хотелось бы ожидать от адресата? Это следует отчетливо представлять еще до того, как вы приметесь за составление продающего письма.

• Правило номер пять: Обратите особое внимание на построение темы

Графа «Тема письма» определяет очень многое. Например то, прочитает ли адресат ваше послание, или отправит письмо в корзину, даже не открыв. Вы должны убедить своего читателя в том, что информация внутри письма действительно будет для него полезной. В данном случае стоит особенно подчеркнуть то, что тему письма нежелательно растягивать более чем на 50 символов, и в нее крайне желательно включить имя адресата. При построении темы сохраняйте приверженность «сюжетной линии» вашего предложения и не скупитесь на такие «громкие» слова, как новое, захватывающее, эксклюзивное, инновационное и тому подобные.

• Правило номер шесть: Хорошенько потрудитесь над заголовком

Если тема призвана стимулировать адресата открыть письмо, то заголовок нацелен на то, чтобы он его прочитал. Рассылка писем частенько становится предметом раздражения адресата. Шаблонность и несоответствие интересам потребителя вырабатывают в нем психологическое отторжение всех продающих писем без исключения. Вот почему именно заголовок должен сформировать в голове вашего потенциального клиента желание прочитать всю изложенную в нем информацию до конца. Хороший заголовок должен отвечать на вопрос читателя: «Что в этом тексте адресовано мне?», ведь его имя вы уже включили в тему. И даже если бы вы этого не сделали, с вероятностью в 99%, именно этим вопросом он задастся в первую очередь.

• Правило номер семь: Избегайте слов, вызывающих сомнение

Если ваша цель — это призыв к действию, то никаких «возможно, вероятнее всего, желательно, попробовать, но» и прочего в вашем тексте быть не может. Утверждение должно быть утверждающим, а отрицание — отрицающим. Избегайте уклончивых фраз, способных зародить в сознании будущего потребителя какие-либо сомнения или дополнительные, требующие особого пояснения, вопросы.

• Правило номер восемь: Ничего не приукрашивайте

Не преувеличивайте достоинства своего продукта. Опирайтесь только на факты. Это ваш фундамент. Подчеркните его. Сделайте это красиво и заманчиво, но честно. Когда человек выбирает конфеты в продуктовом магазине, сперва он смотрит на красивую обертку. Но если ему не понравится вкус конфеты — он ее больше никогда не купит. Иными словами, приукрашивая полезность продукта, вы рискуете разочаровать своего клиента даже в том случае, если ваш товар или услуга будут на высоте.

• Правило номер девять: Пишите в настоящем времени

Пассивное построение ослабляет продающие тексты. Вот несколько примеров, которые помогут вам оценить значимость этого правила:

«Наша компания была удостоена награды» — «Наша компания получила награду»
«Мы ожидаем поступления 20 новинок» — «20 отличных новинок уже поступили на склад»
«Было создано 15 проектов» — «Мы создали 15 новых проектов»

Избегайте предложений в прошедшем времени.

• Правило номер десять: Используйте отзывы своих клиентов

Людям свойственно прислушиваться к чужому мнению. Отзыв довольного клиента форсирует ваши продающие письма. Особенно сильным может оказаться эффект от высказывания человека, хорошо знакомого адресату. Знаменитость, компетентная и уважаемая личность, «психологический клон» потребителя. Последний относится к людям определенного психологического типа, очень похожих своими желаниями, жизненными проблемами и предпочтениями.

После того, как вы написали продающее письмо, будет полезным прочитать его вслух. Попросите кого-то из знакомых пробежаться по тексту и поделиться своим впечатлением. Сделайте непродолжительную паузу и перечитайте письмо еще раз. При необходимости, отредактируйте его, уберите лишнее, допишите упущенное.

Когда вы окончательно уверитесь в том, что продающее письмо готово, отправьте его адресатам и ждите их реакции. Именно результат поможет вам в должной степени оценить, насколько верной и действенной была структура продающего письма.

Подведем итог

Список из 10 правил не является исчерпывающим, поскольку не включает в себя довольно большого числа тонкостей и аспектов, которые также желательно учитывать при построении продающего текста. Понимание многих из них приходит с опытом, иные, потратив немного времени, вполне можно изучить самостоятельно.

В некоторых случаях, для вас, как заказчика текста, может быть достаточным просто принять к сведению полученную информацию и заказать продающий текст у хорошего специалиста. Понимание того, как написать продающее письмо для рассылки, позволит вам более авторитетно оценивать качество работы исполнителя.

«Продающее письмо»: формула безупречного копирайтинга

Дэн Кеннеди, автор этой книги, — живая легенда в мире копирайтинга. Его многолетнего профессионального опыта хватает на то, чтобы увеличить прибыль как огромных транснациональных корпораций, так и малых предприятий. «Продающее письмо» — книга, успевшая стать классикой. Обязательна к прочтению всем, кто желает постичь магию слова и привлечь больше клиентов.

Признаться, первые страницы книги вызывают некоторое недоумение у современного читателя. Зачем нам, активным пользователям интернета, знать, как правильно оформлять конверт, чтобы его не выбросили в мусорное ведро вместе с рекламным предложением? Какое нам дело до статистики по недоставленным письмам в США и случаев недобросовестной работы почтальонов, которые умышленно уничтожают конверты с целью облегчить себе работу? Зачем это нам, людям, привыкшим к тому, что отправить рекламу можно по электронной почте всего одним нажатием кнопки на клавиатуре?

Книга «Продающее письмо» впервые вышла в продажу в 1990-ом. Позже она не раз переиздавалась во всем мире. И хотя первые 5 шагов из 28, описанные автором в методике, сегодня явно утратили свою актуальность, перед нами остаются еще 23 шага, о которых, поверьте, мы знаем не так уж и много. В этих главах дается информация, благодаря которой можно не только овладеть основами продающего копирайтинга, но и ознакомиться с примерами работающих заголовков и текстов, доказавших на практике свою эффективность. Вообще «Продающее письмо» относится к категории таких книг, по которым хочется сделать конспект, распечатать его и повесить на стену у рабочего стола. Потому что правила от Дэна Кеннеди, полезно вспоминать каждый раз, когда принимаешься за составление рекламного текста.

Дэн Кеннеди дает несколько полезных уроков:

1. Прежде чем писать продающее письмо, постарайтесь понять потенциального клиента

Чтобы убедить адресата в чем-то и заставить его купить продукт, нужно влезть в его шкуру, то есть по-настоящему понять, кто он, что ему нужно, чего он хочет и как ваш продукт поможет решить его проблемы. Здесь вам придут на помощь 10 вопросов, ответы на которые раскроют потребности потребителей. Автор приводит их в книге.

2. Если вы действительно хотите продать свой продукт, хорошо изучите его

Удивительно, но практика показывает, что далеко не все продавцы могут внятно рассказывать о своих товарах и услугах. У Дэна Кеннеди есть любимая поговорка: «Люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что они делают». Это значит, что важно научиться подчеркивать скрытые преимущества продуктов.

3. Выявите недостатки продукта и умейте использовать их в свою пользу

Автор называет этот прием «письмо с признанием в ущербности». Звучит странно. Зачем это нам, возмутитесь вы? В ответ уместно будет привести пример из книги, потрясающим образом разъясняющий, как недостаток вашего предложения может не просто оказаться «фишкой», но и укрепить бренд. Один итальянский ресторан оригинально представил себя в рекламе. В ней было написано примерно следующее: если вы хотите пафосной обстановки с официантами в смокингах, произносящими страшные малопонятные слова из меню, то вы не клиент их маленького уютного ресторана. И тут же: «Но если вы хотите отведать хороших, добротных спагетти по-домашнему под вкусными соусами с настоящими овощами и специями, приготовленных настоящей итальянской матушкой, и можете променять белые льняные полотенца на красно-белые синтетические скатерти, вам у нас понравится».

4. Не ленитесь писать черновики, переписывать, редактировать, править стиль, не ограничивайте себя

Дэн Кеннеди советует не думать о длине письма, а сосредотачиваться на содержании: что рассказать заинтересованным читателям такого, чтобы они узнали полезную информацию и откликнулись на письмо. Подход автора в этом случае является полной противоположностью тому, чему учат большинство специалистов, утверждающих, что длинные рекламные письма никто не читает.

Настоящие клиенты жаждут информации, уверен Дэн Кеннеди. Проблема лишь в том, чтобы эта информация доходила потенциальным покупателям, а не кому попало.

5. Усвойте способы борьбы с «маньяной»

«Маньяна» в переводе с испанского означает «завтра», «когда-нибудь», «может быть». Этой «болезнью» болеет большинство клиентов, получающих от вас письма. Они, может быть, когда-нибудь вам ответят, но, скорее всего, просто проигнорируют ваше послание. Дэн Кеннеди приводит семь эффективных способов, как заставить адресата ответить немедленно.

6. Обращайте внимание на постскриптум

Это очень важный элемент письма, который может либо усилить эффект, либо свести на нет все ваши старания. А если учесть тот факт, что многие люди нетерпеливы и имеют привычку из любопытства заглядывать в конец посланий, то совет Дэна Кеннеди оказывается весьма уместным.

В книге также приводится много полезной информации о графическом оформлении письма, о том, как придать посланию эмоциональности, а в конце Дэн Кеннеди делится секретом письма, приносящего миллионы долларов.

3 цитаты из книги

1. «Рекламные письма — не место для сухой холодной логики, даже если вы предлагаете что-то довольно логичное людям, которые (предположительно) способны рассуждать логически. Не важно, чем вы занимаетесь. И не важно, кто ваши клиенты. Они все совершают покупки, руководствуясь своими эмоциями. А уже потом они оценивают правильность своего выбора логикой».
2. «Если вы рекламируете товар, купите его. Ведите себя как потребитель: пользуйтесь товаром, проверяйте его, разбирайте и собирайте. Вы можете даже демонстрировать его другим как продавец. Если ваше письмо предназначено для продвижения каких-либо услуг, воспользуйтесь ими, если можете».
3. «У каждого товара, услуги или предложения есть оборотная сторона — в чем-то они невыгодны. Ничто не совершенно, это знает каждый. И, признавая недостатки в своем предложении, вы заставляете клиентов доверять вам гораздо больше».

Данные книги

Дэн Кеннеди «Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов», издательство «Манн, Иванов и Фербер», Москва, 2014

Как написать продающее письмо для рассылки и не платить копирайтеру

Продающее письмо — это коммерческое предложение в привлекательной обертке. Но его нельзя рассылать всем подряд: нового клиента сначала нужно подогреть интересным и полезным контентом и только потом сразить наповал своим УТП. Как заставить клиента раскошелиться при помощи продающего текста для рассылки? Читайте в нашей статье.

Содержание

Что значит «продающее письмо»?

Информация о новых акциях, распродажах, обновлении товара, подарки и скидки — все это может содержаться в продающем письме. Оно помогает привлечь больше новых клиентов, укрепить отношения со старыми и увеличить продажи.

Постоянному клиенту можно сразу сообщить о программах лояльности, скидках и новых товарах — он простит, поймет и перейдет по ссылке. Но в отличие от него новый подписчик — еще не клиент. И он может никогда им не стать, если ему сразу после подписки посыпется навязчивая реклама.

Ваша задача не спугнуть и обозлить подписчика, а заслужить его доверие и вызвать интерес к рассылке. Для этого начните с приветствия и контентной цепочки писем:

• с интересной информацией;
• полезными советами;
• играми и тестами в обмен на подарок или скидку.

В блоге интернет-агентства TexTerra есть кейс сети винных супермаркетов «Ароматный мир». Вся база была условно-холодной, но результат успешный: Open Rate составил 28,4%, а количество отписок — всего 0,5%.

Приветственное письмо от сети магазинов «Ароматный мир»

Если бы рассылка началась с предложения купить ящик вина, отписок было бы больше. На начальном этапе постарайтесь завести с подписчиком доверительную беседу: рассказать о том, зачем вы делаете рассылку, что в ней будет. И пусть читатель решит сам, нужно это ему или нет. Так вы получите активную и отзывчивую базу.

Продолжайте рассылку с интересной информацией, лайфхаками и другим полезным контентом, пока не увидите интерес со стороны подписчика. Он выражается в переходах по ссылкам и просмотрах каталога. Заметили такую активность — составляйте коммерческое предложение, приправляйте его специальной ценой, ограничением по времени и и бейте прямо в цель.

Основные элементы продающего письма для холодной базы

Перед тем как написать продающее письмо для рассылки, проработайте каждый элемент: тему, заголовок, текст, призыв к действию. Упустите что-то, и подписчик не откроет письмо, а если откроет, то не перейдет на сайт.

Тема и прехедер (предзаголовок)

Сервис email-рассылок SendPulse провел исследование среди 120 подписчиков интернет-магазинов. Результат: большая часть получателей (62%) открывает и читает email, только если у него интересная тема.

Успех рассылки начинается с темы. Она должна зацепить, выделиться среди десятков других и замотивировать читателя открыть email. Не пишите много, достаточно короткого предложения (до 55 символов) с интригой.

Прехедер, он же — предзаголовок, дополняет тему. Это те несколько слов, которые вы видите в почтовом клиенте справа от темы послания. Часто без прехедера тема выглядит непонятно и требует продолжения.

Так выглядит тема и прехедер письма в почтовом клиенте подписчика

Приветствие

Правило «заголовок обязателен» на email-рассылки не распространяется. Часто его заменяет тема, а письмо начинается с имени читателя и приветствия. Email с именем лучше располагает подписчика и настраивает на диалог.

Если используете только имя: проследите, чтобы оно было написано без ошибок и в правильном склонении.

Если используете заголовок: составляйте его по методу 4U. Он должен быть полезным, уникальным, ультраспецифичным (содержать цифры) и срочным (с ограничением по времени).

Пример 4U-заголовка:

Стройная талия за 2 месяца по программе Екатерины Усмановой. При регистрации до 10 декабря — спортивное меню бесплатно.

Если заголовок выходит слишком длинным, последний параметр (срочность) можно убрать.

Текст

Продающий текст для холодной базы, который хочется прочесть до конца, выглядит так:

• он информативный и не загружен лишними деталями;
• соответствует теме;
• легко читается;
• хорошо структурирован (есть подзаголовки, списки, выделенные блоки);
• не содержит непонятных сокращений и терминов;
• не перегружен изображениями — достаточно одной картинки.

Нужно, чтобы читатель с первых секунд понял, что именно вы ему предлагаете, зачем ему это нужно, и как он это может получить. Если его будут отвлекать яркие картинки, слоганы и абстрактные формулировки, он закроет письмо, и в следующий раз нужно будет сильно постараться, чтобы вызвать интерес к рассылке.

Возьмем за образец продающего письма для рассылки email от интернет-бухгалтерии «Мое дело»:

1. Рассказали о том, ЧТО предлагают: цикл вебинаров;
2. рассказали, ЗАЧЕМ смотреть вебинар: есть программа;
3. показали КАК зарегистрироваться — разместили четкую кнопку CTA.

Письмо от интернет-бухгалтерии «Мое дело»

Внизу письма — дополнительная информация, ссылки на социальные сети, контакты, кнопка отписки.

Кнопка призыва к действию

Это главный элемент продающего письма. Яркая тема, заголовок, текст, крутой дизайн — все это для того, чтобы пользователь заинтересовался и перешел на сайт/сделал заказ/зарегистрировался.

Кнопка призыва к действию должна быть четкой, контрастной, с короткой и мотивирующей фразой.

Пример:

• «Забрать бесплатный купон»;
• «Выбрать чулки по акции»;
• «Купить саженцы винограда со скидкой 20%»;
• «Приобрести 14 демо-уроков»;
• «Скачать книгу в один клик».

Чтобы читатель сразу увидел кнопку, разместите ее в верхней части страницы. Если email длинный, таких кнопок может быть 2-3, но не переусердствуйте.

Если используете не кнопку, а ссылку для перехода, выделите ее жирным шрифтом, чтобы она была заметной.

Письмо от тренера по английскому языку — Алены Приведенцевой

Закажите бесплатный аудит!

Продающие письма для рассылки: примеры email для новых подписчиков

Мы подобрали 3 примера продающих писем для холодной базы, которые отправляются после контентной цепочки и анонса:

Рассылка сайта «Меню недели»

Продающий email с предложением записаться и оплатить тренинг по заморозке продуктов. Изначально сообщения были информационными: готовые варианты меню, рецепты блюд и полезные советы для хозяек.

Рассылка от сайта женского белья Intimo

Есть скидка и ограничение по времени. Сначала приходили информационные письма с описанием истории женского белья: чулок, корсетов, бюстгальтеров.

Рассылка интернет-магазина косметики M•A•C

M•A•C предлагает бесплатную доставку по промокоду. Действует 1 день — отличная мотивация быстро сделать покупку. Контентной рассылки не было, сразу присылали интересные, яркие письма, знакомили с ассортиментом. Если магазин хорошо известен, он может обойтись без информационной цепочки писем.

Новые подписчики и те, кому вы давно не писали — это минное поле. Ходите по нему аккуратно: присылайте приветственные письма, затем контентные и только после этого — рекламные. А когда вы получите заказы с сайта, вы сможете зафиксировать их в CRM-системе SalesapCRM: программа сама назначит ответственного менеджера, поставит ему задачу связаться с клиентом и будет давать подсказки на каждом этапе воронки продаж.

Хотите эффективнее управлять бизнесом?

• checkзахват заявок с сайта, почты и соцсетей;
• checkавтоматизация процессов и аналитика;
• checkкалендарь для записи клиентов;
• checkкалькулятор стоимости услуг;
• checkшаблоны документов и писем;
• checkIP-телефония, e-mail- и sms-рассылки.

Примеры писем для рассылки: как писать в рассылку, чтобы доверяли и покупали – шаблон

Прежде чем я покажу вам примеры писем для рассылки и расскажу, как их использовать, пару фраз.

У любого человека, который пишет с целью продажи, есть так называемые свайп-файлы. Это что-то вроде заметок, где собраны понравившиеся примеры заголовков, структуры текстов, абзацев и оборотов.

Все это собирается с одной лишь целью – ускорить и облегчить написание текстов. У каждого профессионала имеется свой свайп-файл.

И я хочу предложить вам подобный свайп-файл (или чек-лист из 5 шагов), как писать письма в рассылку. Я сам им пользуюсь регулярно, уверен, что и вам он будет полезен. Итак, приступим.

Понятное дело, что в рассылку мы пишем не только с целью продать что-нибудь. Но и для выстраивания доверительных отношений. Лучше всего это делается через предоставление контента и рассказывание историй.

Другими словами иногда мы шлем контентные письма, а иногда продающие. Поэтому в этой статье я приведу вам примеры и тех и других. Если честно, то они будут отличаться лишь несколькими элементами.

Содержание:

Но прежде я рекомендую прочесть статью о том, как вообще писать тексты – без этой статьи данная статья будет не полной.

Для тех, кто больше любит видео:

Примеры писем для рассылки

Контентные письма

Цель таких писем дать людям какой-то полезный контент по теме. Например, если мы готовим запуск (кстати, здесь читайте мой отчет о том, как я сделал запуск на 2 млн. рублей), то такие письма можно использовать для «разогрева».

Важно: если мы делимся с другими людьми бесплатным контентом, это не значит, что его не нужно «продавать».

Нам следует заинтересовать людей и мотивировать, чтобы они потребили ваш контент. Иначе – как люди поймут, что вы даете им ценность. «Заставьте» их эту ценность потребить.

Заголовок письма

Его единственная цель – мотивировать открыть письмо. Кстати, в этой статье вы найдете шаблоны 50 самых успешных заголовков из мира онлайн-бизнеса.

Ваш заголовок может быть связан с историей в письме или вы можете построить его шаблону типа:

Для ЦА (для холостяков)

Для ЦА, которая хочет получить выгоду (для холостяков, которые хотят развлечься на выходных)

Или вы можете использовать шаблоны других заголовков, о которых я писал в статье о структуре продающего текста. Ее можно прочесть здесь.

Первое предложение/абзац письма

Его цель такая же – открыть письмо и дополнительно: заинтересовать.

В этом абзаце лучше всего использовать какой-либо из этих триггеров: страх, выгода, любопытство.

Уверен, ЭТО окажет на вас прямое влияние (любопытство)

Я только что записал для вас видео и в нем показывается как получить (выгода)

Если вы не прочтете этот пост, но останетесь один на один со своим (страх)

Кстати сказать, в этом абзаце вы можете выделить какое-нибудь словосочетание и сделать его кликабельным. Это будет ссылка для самых быстрых, тех, кто не хочет читать все письмо целиком.

Картинка (опционально)

Если с вашего письма вы отправляете людей на просмотр видео, то лучше всего в письмо вставлять скрин видео – и делать этот скрин ссылкой, чтобы по клику по нему люди могли перейти на страницу просмотра.

Ну и вообще, вставляйте иногда в письма картинки – они повышают кликабельность в письмах.

История (опционально)

В статье о сторителлинге я уже рассказывал почему так важно использовать истории в своем маркетинге.

Если вам пока что тяжело писать истории в письма, то можете пропустить этот шаг. Но я все же рекомендую научиться это делать: на самом деле все не так уж и сложно.

Это ж не роман написать

Суть истории в письме сводится к тому, чтобы «зацепить» читателя и «продать» ему клик по ссылке. Причем это может быть любая история: ваша, чужая, из книги, фильма и т.д.

Структура истории

• Было что-то чего нам хотелось.
• Мы столкнулись с проблемой, мешающей достичь желаемого.
• Мы сделали трудный выбор или решили сложную задачу.
• Мы добились успеха или неудачи.
• Теперь мы изменились.

Иногда такую историю можно уместить в один обзац, а некоторые из пунктов структуры пропустить. Но помните главное:

В истории должна быть видна ТРАНСФОРМАЦИЯ. Она должна отвечать на вопрос: что изменилось?

Первый призыв к действию

Если вы уже писали о выгодах в первом абзаце, то здесь самое время расписать дополнительные выгоды, которые получит человек, когда перейдет по ссылке в письме.

Так же вы узнаете о (выгода, выгода, выгода).

По сути это буллеты. Шаблоны буллетов можете подсмотреть здесь. Один из буллетов вы также можете сделать кликабельным.

Так же первый призыв к действию вы можете связь и с историей:

По мимо трансформации вы узнаете еще об этом, этом и этом.

П.С/второй призыв к действию

Для информации: П.С. в письмах второй по читаемости элемент после заголовка. Так что если вы еще не используете П.С. – самое время начать это делать.

В п.с. вы подытоживаем все, о чем говорили в письме: напоминаем главную выгоду. Или здесь вы можете достать «козырь из рукава» и сказать о неочевидной, но очень ценной выгоде, которую получит человек, когда перейдет по ссылке.

Структура может быть такой:

Вы можете получить [вещь], которая дает, помогает [закрыть цель]

Вот и все. С контентным письмом разобрались. Теперь перейдем к продающему.

Продающие письма

Здесь структура такая же, но есть небольшие изменения.

Заголовок письма

Первое предложение/абзац письма

Здесь мы делаем акцент на дедлайн. Раз мы продаем продукт нужно сообщить людям, что крутые условия будут не вечно.

Ваша большая скидка на [продукт] заканчивается [время, дата].

И в этом же предложении мы делаем ссылку для быстрых.

Картинка (визуализация продукта)

История (кейс, отзыв) – содержит трансформацию

Первый призыв к действию

Представление бонуса

Здесь мы усиливаем наше предложение, увеличивая его ценность за счет бонусов или других «плюшек».

Плюс я добавил секретный бонус, который принесет вам (выгода, выгода, выгода).

Подаем в виде буллетов. Один из буллетов может быть кликабельным – обычно самый сильный.

П.С/второй призыв к действию

Здесь мы кратко повторяем все выгоды, напоминаем про бонус, дедлайны и ограничения.

Специальное предложение заканчивается [дата]. Дополнительно к нему вы получите [бонус]. Стандартная стоимость бонуса n-рублей – вам бесплатно. Кликайте.

В день дедлайна мы особо «давим» на дефицит. Мы делаем это в заголовке, первом абзаце и в П.С. В них мы обязательно используем цифры: осталось 24 часа, 12 часов и т.д.

Для П. С можно использовать такие обороты:

Ваша большая скидка заканчивается через… Дедлайн наступает сегодня в полночь… Получите пока еще можете, если страница закрыта – значит, вы уже не успели… Последний шанс…

Возможно, все эти обороты кажутся вам «попсовыми» или замыленными, но от этого они не становятся менее эффективными.

Вот и все. Используйте эти шаблоны и ваши письма станут приносить вам больше денег и больше доверия. Кстати сказать, по этой же структуре можно писать и статьи в социальные сети.

Для того, чтобы сделать ваши письма более эффективными, ознакомтесь с принципами влияния в этой статье.

А сейчас просто возьмите и напишите письмо или пост по этой структуре. Вангую, что у вас все получится 😉

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).

Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза. Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.