Как продавать видеонаблюдение

Как эффективно продавать видеотехнологии. Идеи, решения, стратегии

Один из самых верных способов расширения бизнеса — предложение уже имеющимся клиентам новых, дополнительных опций и возможностей. Заполучить нового покупателя совсем не просто, на это требуются и время, и деньги. В то же время предложение приобрести видеооборудование уже имеющимся клиентам — реальная перспектива получения дополнительной прибыли.

Сегодня шансы увеличения продаж как никогда высоки. Технологии стремительно развиваются, появляются новые возможности, которые могут заинтересовать как уже существующих, так и ваших новых клиентов. Ваша первая задача — познакомить потенциального покупателя с новинкой рынка и сформировать аргументированные выводы об основных преимуществах использования именно такой системы, дополненной новыми возможностями Вот несколько основных стратегий, которые позволят вам увеличить объем продаж путем предложения новых технологий имеющимся клиентам.

Закладываем основы для победы

Достижение успеха невозможно, если ваш клиент не интересуется современными тенденциями в области безопасности, новыми технологиями, продуктами. Вам же необходимо владеть самой полной информацией о продукте, объем продаж которого вы желаете увеличить, знать его преимущества и недостатки. Самое главное здесь — не перехвалить продукт, иначе клиент может понести убытки, а вы потеряете его доверие и возможность дальнейшего развития бизнеса.

Для клиента, возможно, не так важно следить за быстро изменяющимся миром видеотехнологий, для вас — да. Если вы изучаете рынок инноваций, вы станете для своего клиента квалифицированным гидом в этой области.

Очень важно развить долгосрочные консультативные отношения с вашим клиентом, основанные на полном понимании его потребностей Вы должны быть не только знатоком в области развития новых технологий, но и экспертом в бизнесе своего клиента. Вы должны понимать его цели и нужды, чтобы иметь возможность подобрать наиболее эффективные технологические решения. Таким образом, для него вы станете тем, кто способен решить любую проблему, а для вас откроется возможность для дальнейших продаж.

Для продавца технологий безопасности важной является возможность объединения быстро внедряемых продаже долгосрочной перспективой сотрудничества. Следует иметь в виду дальнейшую возможность сотрудничества с каждым конкретным клиентом, согласно его индивидуальным потребностям. Таким образом, вы сможете предугадать потенциальный интерес клиента ктому или иному оборудованию.

Немаловажно также перевести для вашего клиента предлагаемую коммерческую цель на полностью понятный ему язык — язык денег Клиенту и его начальнику необходимо владеть конкретными показателями, чтобы оправдать любые расходы на приобретение предложенной технологии. Поэтому произведите расчет и обеспечьте реальные аргументы для ROI и ТСО согласно специфике бизнеса клиента. Если вам удастся представить сильное экономическое обоснование очевидной выгоды — сделка у вас в кармане.

Реализация многоступенчатой стратегии продаж

Итак, каким образом реализуются сценарии и стратегии в реальном мире? Давайте рассмотрим несколько примеров того, как должен действовать продавец, когда клиент потенциально готов к покупке. Во внимание принимаются фундаментальные коммерческие цели наряду с ROI (Return on Investment — окупаемость инвестиций) и ТСО (Total Cost of Ownership — совокупная стоимость владения).

Гибридное решение
Подходит, если ваш клиент уже обладает аналоговой системой. Стратегия продажи состоит в том, чтобы предоставить клиенту возможность платить меньше, осуществив переход на использование IP-системы.

Когда ваш клиент пожелает улучшить уже имеющееся у него оборудование, вы обеспечите ему существенное снижение материальных затрат Увеличение периода «жизни» используемой системы или каких-либо ее компонентов — это стратегия, которая предлагает обилие преимуществ при сравнительно невысокой стоимости. Такой подход позволит вашему клиенту продолжать использование имеющегося оборудования, не требуя его дорогостоящей замены. Указывая на достоинства использования гибридного подхода, несомненно, важно обратить внимание покупателя на имеющиеся недостатки существующей аппаратуры. Это включает и рассмотрение особенностей функционального наполнения камер или систем видеоуправления, которые наиболее совместимы с камерами нового поколения, но недоступны более ранним моделям.

Возможно, будет уместно упомянуть также и тот факт, что использование установленного сетевого оборудования с коаксиальным кабелем для передачи IP-видео и данных снижает материальные затраты, сохраняя очевидные преимущества, которыми обладают новые системы. Применение такого оборудования позволяет передавать данные на гораздо большие расстояния. Создание новой системы без утилизации старой, без необходимости удаления уже существующей проводки и установки новой, безусловно, покажется привлекательным вашему клиенту. Экологические преимущества, которые предлагает такое решение, также очевидны ROI/TCO: взаимосвязь.

ROI и ТСО становится столь же прозрачной, как демонстрация разницы в стоимости полностью новой системы и гибридной системы, которая будет базироваться на уже существующем оборудовании клиента. Обязательно упоминайте все факторы, включая стоимость оборудования, рабочей силы, а также все непредвиденные затраты, которые могут иметь отношение к использованию иного подхода.

Мегапиксельные камеры
Подойдут, если у клиента есть необходимость модернизации изображения. Ваша стратегия в данном случае состоит в том, чтобы ввести в эксплуатацию HD-камеры или мегапиксельные камеры с улучшенным качеством изображения Другими словами, сегодняшние сетевые камеры намного лучше старых (в том числе аналоговых) камер. Один из главных аргументов в пользу новинок — высокое разрешение благодаря мегапиксельному изображению и HD-видеоформату.

Такую систему можно совершенствовать целиком, увеличивая ее разрешение, либо по мере необходимости модернизировать отдельно взятые камеры. Мегапиксельные камеры способны отобразить более обширные области, в некоторых случаях одна такая камера может заменить стандартную сеть камер с VGA-разрешением Качество изображения новых камер говорит само за себя, покупатель будет поражен HD-изображением.

Будьте честны, рассказывая клиенту о необходимых требованиях: полосе пропускания и ресурсах хранения для обеспечения работы мегапиксельных камер. Новое кодирование Н.264 минимизирует воздействие использования мегапиксельных камер на сетевые ресурсы. ROI/TCO: пусть ваш клиент примет во внимание, насколько выгодно использование новых систем. Продемонстрируйте ему экономический эффект применения меньшего количества камер для наблюдения за территорией (и связанное с этим уменьшение затрат на кабели и установку камер). Ваш клиент должен знать, что оценки ROI включают модернизацию сетевых ресурсов для внедрения мегапиксельных камер.

VMS, программное обеспечение
Представим ситуацию, когда текущая IP-система клиента ограничена по своей функциональности. Ваша стратегия в данном случае: модернизировать первоначальное программное обеспечение для достижения более качественной и эффективной интеграции нового оборудования.

Каждый день появляются новые NVR и VMS, которые расширяют способности существующих технологий. Новые разработки предлагают легкость использования, дополнительные функции и интегрированы в разнообразные связанные системы. Новое ПО позволяет увеличить размеры сети, возможности в целом, что делает систему более масштабируемой и позволяет расширять ее в дальнейшем ROI/TCO: самый весомый аргумент ROI систем на новом софте — более эффективное функционирование и меньшие затраты на персонал.

Видеоаналитика
Это технологическое предложение подойдет для большинства клиентов. Стратегия заключается во внедрении автоматизации видеофункций.

Проделав долгий путь, видеоаналитика сегодня, как никогда, востребована. В то же время она дешевле, чем когда-либо, и множество ее возможностей входят в функционал новых сетевых камер. Включение технологий в оконечное устройство (в отличие от использования централизованных платформ) облегчает установку и настройку видеорешения для аналитики.

Среди прочего интеллектуальные сетевые камеры сегодня предлагают функцию распознавания лиц, детектирование движения, автослежение.

Видеоаналитика в камерах оконечных устройств может идентифицировать объекты, остающиеся позади, или, например, отследить поток покупателей магазина, посчитать количество людей в толпе и т.д. DVR/NVR могут работать с камерами, позволяя определить пол, возраст человека и соответствие лиц.

ROI/TCO: возможности камеры позволяют существенно снижать затраты, в том числе и на рабочую силу. Кроме того, аналитика способна самостоятельно решать большой круг проблем: от обнаружения кражи в магазине до подсчета количества покупателей в нем. Знание о потребностях клиента, в том числе и потенциального, дает вам широкие возможности продаж.

Мера успеха

Повышение объема продаж действительно сводится к выполнению основной функции продавца — удовлетворить потребности клиента Успешные продажи — синтез максимального понимания потребностей клиента вкупе со знанием продукта и знанием рынка. Идти в ногу со временем — это сложная задача в сфере видеонаблюдения. Но успешное выполнение этой самой задачи даст вам возможность постоянно зарабатывать и удерживать довольных клиентов. Мерой успеха для вашего бизнеса станет чистая прибыль.

Как видеонаблюдение помогает увеличить продажи

Умные камеры не только для слежки

Видеонаблюдение долго воспринималось как воплощённая в реальность идея оруэлловского Большого брата, который надзирает, чтобы наказывать. Но в бизнесе оно давно уже шагнуло за пределы простого предотвращения краж и контроля сотрудников. Современные камеры обладают функциями обнаружения объектов, распознавания лиц, движения и многими другими. Стоят такие системы недёшево — около 100 000 рублей (конкретная сумма определяется состоянием действующей инфраструктуры, а также функциями и задачами, для решения которых они подбираются). Грамотное использование данных видеонаблюдения для бизнес-аналитики поможет решить сразу несколько задач.

Сегментирование аудитории

Наиболее очевидная ценность видеоаналитики в том, что она позволяет ответить на вопрос: «Кто и что покупает в магазине?» Нередка ситуация, когда аудитория бренда меняется кардинально и независимо от пожеланий бренд-команды: например, обувь Dr Martens предназначалась для рабочих, но была принята на ура ультраправыми, а в наше время стала предметом гардероба хипстеров. Полезно отслеживать такого рода изменения, корректировать позиционирование бренда и целевую аудиторию, полагаясь на данные о посетителях, полученные в ходе наблюдения. Видеонаблюдение даёт маркетологу почти безграничный простор для деятельности, потому что камеры позволят составить портрет покупателя: пол, возраст, средний объём покупок, социальный статус, образ жизни. Более того, видеоаналитика позволяет определить посетителей не только по традиционным сегментам, но и по времени суток, дням недели и сезону, а после адаптировать ассортимент на основе этих данных.

Анализ потребительского поведения

Кто покупает те или иные товары? Когда? С какой частотой? Какие альтернативные варианты рассматриваются? Сколько времени в среднем тратится на выбор и принятие решения о покупке? На эти вопросы можно ответить с помощью камер. Данные видеонаблюдения позволят даже узнать, как покупатели оценивают товар: по запаху, на ощупь или после внимательного осмотра. Подобная информация позволит спрогнозировать спрос на определённые категории товаров. Например, если посетители регулярно и с постоянным энтузиазмом покупают салфетки, не рассматривая и не оценивая их, то спрос на них неэластичен. Значит, не требуется дополнительного стимулирования продаж и можно сфокусироваться на других товарах. Если большинство покупателей не рассматривают по несколько минут ценники, прежде чем принять решение о покупке, следовательно, для них приоритетом является качество, сервис и другие неценовые параметры. Значит, есть возможности для пересмотра ценовой политики.

Оценка эффективности промоакций

Как и любое исследование, видеоаналитика адаптируется под конкретные задачи, поэтому с её помощью можно анализировать поведение покупателей в нужный период — например, в горячий сезон или во время промоакций. Для этого могут использоваться такие данные, как общий прирост посетителей или количество покупок в рамках стимулирования. А если разделить число покупок продвигаемого продукта к общему приросту покупателей, то станет ясно, насколько покупатели, проинформированные о промоакции, реально готовы приобрести продукт.

Важные инсайты могут проявиться в любой момент, поэтому исследования лучше проводить регулярно.

Повышение лояльности постоянных покупателей

Благодаря функции распознавания лиц постоянное наблюдение позволит выявить тех, кто посещает магазин чаще всего, — конкретных покупателей. Для этого надо рассчитать такой показатель, как число посещений за единицу времени (неделя, месяц или квартал). Определение пула наиболее лояльных покупателей поможет грамотному руководителю развить этот ценный ресурс и заставить работать на себя. Например, можно устраивать специальные поощряющие акции, скидки и уведомления о новых поступлениях для этих покупателей. Это делает подход более личным, что незаменимо для небольшого развивающегося бизнеса.

Также это даёт возможность постоянно держать руку на пульсе: отслеживать, стали ли постоянные покупатели реже появляться в магазине, и быстро устранять причину их недовольства в случае необходимости.

Оптимизация торговых площадей

Программируемые видеокамеры можно настроить на регистрацию событий определённого типа: к примеру, они будут фиксировать каждого посетителя магазина и отправлять сводные данные в виде отчёта руководству. Отчёт такого формата, как правило, оформляется в цвете, где наиболее и наименее посещаемые пространства имеют разные оттенки — выделяются «горячие зоны».

Мониторинг данных на регулярной основе позволит сделать выводы об определённых паттернах в маршрутах посетителей магазина. К примеру, если покупатели со статистически значимой частотой избегают определённого пространства в магазине, это повод задуматься: возможно, дело в выставленном там продукте? Или необходимо принять решение о реорганизации торговой площади так, чтобы наиболее посещаемые зоны были максимально задействованы?

Оптимизация работы персонала

Данные видеонаблюдения можно использовать для создания графиков работы персонала. Изучение посещаемости магазина позволяет выделить закономерности и спрогнозировать, когда ожидать наибольшего наплыва покупателей. Так можно устранить очереди и повысить эффективность работы консультантов в торговом зале. Несложно догадаться, что «горячие зоны» — места наибольшего скопления покупателей — требуют наибольшего количества компетентных консультантов.

Внедрение системы видеоаналитики

Видеоаналитика пока находится в стадии развития по всему миру. Уже появились компании, которые специализируются именно на ней — например, за рубежом это Verint, Scopix, Agent Vi. В России можно выделить такие компании, как «Синезис», «Элвис-НеоТэк» и ITV | AxxonSoft — они уже реализовали несколько крупных проектов по внедрению решений для видеоаналитики.

Что необходимо для умной видеосистемы? Купольные IP-камеры с углом обзора в 360° (такие камеры превосходят аналоги с любым меньшим углом обзора) и приложения для сбора и анализа данных, в которых сможет разобраться даже обыватель. Иногда можно не покупать полностью новую систему, а дополнить предыдущую функциями видеоаналитики — это зависит от её технических характеристик. Как правило, интеграторы сами оценивают состояние и предлагают решения под ключ.

Также нужна надёжная система хранения — специализированные жёсткие диски высокой ёмкости, которые позволяют хранить большие объёмы видеоданных. Как показывает практика, большинство организаций хранят записи видеонаблюдения за период от месяца. Мы, например, предлагаем модели ёмкостью от 1 до 6 ТБ. Непрерывный поток видеоданных в формате mpeg-4 частотой кадров 30 кадров в секунду и разрешением 1280 × 1024 полностью заполняет диск ёмкостью 6 ТБ за 48 дней.

Внедрение решений для видеоаналитики — предприятие достаточно затратное, оно может обойтись в полмиллиона рублей и выше (без стоимости оборудования). Однако при грамотном использовании эти траты вскоре окупятся. Например, в ритейле продажи отдельных товаров можно увеличить на 15–25%, просто изменив выкладку в соответствии с обнаруженными «горячими зонами». Этот способ умного ведения бизнеса заслуживает внимания тех, кто не хочет впустую расходовать потенциал и полагаться лишь на интуицию в вопросах увеличения продаж, привлечения лояльных клиентов и оптимизации работы.

Видеонаблюдение как бизнес: этапы создания и нюансы развития

Сегмент видеонаблюдения в России относится к числу растущих и перспективных, и многие начинающие предприниматели обращают свой интерес на эту нишу. Современные видеокамеры стали очень компактными высоко функциональными и доступными по стоимости и простоте обслуживания. Рынок видеонаблюдения растёт на 30% ежегодно. Начинающему бизнесмену необходимо знать о некоторых особенностях бизнеса, связанного с системами видеонаблюдения, понимать, с чего начинать своё дело в этой области, как найти и выбрать подходящее помещение и оборудование для работы, сколько денег потребуется для старта проекта.

Видеонаблюдение как бизнес: с чего начать

Начинать бизнес по работе с системами видеонаблюдения стоит с чёткого понимания перечня услуг, которые вы готовы оказывать, а также с формирования портрета вашей целевой аудитории. К числу популярных видов деятельности, связанных с видеонаблюдением, относятся:

• импорт и последующая продажа зарубежного оборудования для видеонаблюдения;
• разработка собственных систем видеонаблюдения и программного обеспечения для них;
• оказание услуг по установке видеокамер и датчиков с последующим техническим сопровождением.

Услуга по установке видеокамер и датчиков, а также их последующее техобслуживание является наиболее популярной у клиентов

Первый прототип работающей системы видеонаблюдения был представлен ещё в 1926 году советским изобретателем Львом Терменом. После успешной публичной демонстрации установки «дальновидения», включающей в себя передающее и приёмное устройство, автор проекта получил заказ на создание системы видеонаблюдения для пограничных воинских частей СССР.

Дальнейшая информация об этом проекте засекречена, но известно, что первая система видеонаблюдения на Западе была разработана компанией Siemens также для военных нужд и смонтирована уже в 1942 году на ракетном полигоне Пенемюнде для наблюдения за стартом ракет ФАУ-2.

В 50-х годах XX века системы видеонаблюдения начали активно внедряться в США и странах Европы для обеспечения безопасности дорожного движения и порядка на улицах. Сегодня системы видеонаблюдения активно и повсюду внедряются и в российских городах.

Пакет услуг содержит разные сервисы: подбор оптимального для нужд клиента оборудования, его установка и первичная настройка. В зависимости от объекта и договорённостей, в стартовый пакет может входить техническое обслуживание на протяжении 6–12 месяцев и определённые гарантийные сроки исправности оборудования. По окончании срока действия стартового договора клиент продлевает обслуживание за дополнительные деньги. Можно предусмотреть договоры с разным перечнем услуг, например, более продвинутый уровень подразумевает выезд специалиста компании на объект клиента для гарантийного ремонта, а для остальных клиентов возможет вариант самостоятельного демонтажа оборудования и доставки его на обслуживание по гарантии.

К одним из прогрессивных направлений работы в видеонаблюдении относится облачное или ip видеонаблюдение. Мировой рынок облачного видеонаблюдения занимает всего 5% объёма, но именно это направление эксперты считают следующим в развитии рынка.

Облачное видеонаблюдение иначе называют дистанционным мониторингом. Суть его в том, что клиент получает возможность использовать облачную инфраструктуру для онлайн-просмотра записей камер или для просмотра архивов. Сами данные при этом хранятся на облачных серверах компании, предоставляющей услугу.

IP видеонаблюдение интересно многим крупным заказчикам. Промышленные предприятия могут наблюдать за работой оборудования, отслеживать качество и безопасность труда, государство реализует крупные проекты видеонаблюдения на городских улицах (например, московская программа «Информационный город»), в торговле видеонаблюдение позволяет осуществлять аналитику эффективности магазинов, в строительстве компании-застройщики предоставляют клиентам возможность удалённого наблюдения за ходом строительства в режиме онлайн. Кроме того, облачное видеонаблюдение позволяет не только смотреть и слушать с компьютера или смартфона из любой точки мира, но даже общаться голосом и взаимодействовать в прямом эфире.

Видео: облачное видеонаблюдение на транспорте

Основными заказчиками на установку видеокамер и систем видеонаблюдения могут быть как физические лица, так и коммерческие и государственные организации. Простые граждане заинтересованы в том, чтобы сохранить собственность, обезопасить движимое и недвижимое имущество. Заказы, поступающие от гражданского населения, главным образом будут относиться к установке видеонаблюдения в квартирах и загородных домах или на территории приусадебных участков. Многие владельцы частной недвижимости уже на этапе ремонта закладывают в стены провода для организации видеонаблюдения.

Спектр коммерческих заказов гораздо шире. Предприниматели заинтересованы в обеспечении безопасности складских и хозяйственных помещений, офисов и торговых площадей. Государственные же службы снабжают системами видеонаблюдения людные места, музеи и другие общественные объекты. Отдельного упоминания заслуживают системы городского видеонаблюдения, следящие за дорожным движением на оживлённых перекрёстках. И если огромные комплексы систем видеонаблюдения, устанавливаемые в аэропортах, торговых центрах, на железнодорожных вокзалах, в концертных комплексах и прочих крупных инфраструктурных объектах не входят в зону возможностей и интересов малых предпринимателей, то каждому под силу будет договориться с несколькими товариществами собственников жилья, обеспечивающими обслуживание новостроек, и установить несколько камер в подъезды только что отстроенных домов.

Фотогалерея: применение видеокамер в различных ситуациях

Среди начинающих в области видеонаблюдения предпринимателей бытует мнение, что заказы от физлиц являются наиболее выгодными, однако практика крупных компаний показывает, что доля доходов от частных заказов составляет не более 35–40%. Поэтому лучше выстраивать свою стратегию так, чтобы иметь возможность сочетать услуги для бизнес-клиентов и для индивидуальных заказчиков.

Определившись с перечнем услуг и портретом потенциального клиента, подумайте, как заказчики узнают о вас, как и где вы будете с ними общаться. Здесь доступны разнообразные варианты или их комбинация:

• полноценный магазин;
• обыкновенный сайт-визитка;
• интернет-магазин;
• офис для встреч с клиентами.

Работу по каждому из сценариев необходимо оценивать и планировать индивидуально.

Важно знать, что некоторые виды работ, связанные с видеонаблюдением, могут требовать наличия специального разрешения. До 2010 года работа по монтажу систем видеонаблюдения требовала обязательного лицензирования. В наши дни лишь определённые типы работ требуют специальных разрешений. Так, компания-установщик оборудования должна иметь допуск СРО (саморегулируемой организации) в следующих случаях:

• монтаж систем видеонаблюдения на этапе строительства либо реконструкции здания;
• монтаж со вмешательством в конструктивные и иные характеристики здания, которое может повлечь нарушения безопасности здания;
• монтаж на особо опасных или стратегически важных объектах;
• установка оборудования на объектах с большим сосредоточением людей (больше 100 человек).

Наличие допуска СРО, среди прочего, означает, что руководитель предприятия несёт юридическую ответственность, а все сотрудники, задействованные в монтаже, настройке и последующем сопровождении систем видеонаблюдения, обладают документально подтверждёнными образованием и квалификацией, необходимыми для выполнения означенных работ.

После установки системы наблюдения необходимо лицензировать и саму систему. Этим компания-установщик может заниматься самостоятельно либо с привлечением посредников.

Итак, вы сформулировали для себя базовое понимание будущего бизнеса. Ещё один вопрос, на который полезно найти ответ, состоит в том, хотите ли вы строить свой бизнес самостоятельно или готовы потратить какие-то средства на приобретение готового бизнеса по франшизе. Франчайзи помогут вам быстро погрузиться в нюансы ведения дел, решить юридические вопросы, составить договоры, обеспечат вас качественным оборудованием для монтажа, помогут с рекламой и маркетингом и даже обеспечат некоторый поток клиентов.

Видео: франшиза бизнеса по видеонаблюдению

Если вариант с франшизой является для вас предпочтительным, необходимо собрать все подобные предложения на рынке, проанализировать их и выбрать оптимальное для вашего региона, возможностей и желаний. Для тех же, кто решил строить бизнес самостоятельно, далее расскажем об этапах становления и развития бизнеса.

Бизнес-план по установке и продаже систем видеонаблюдения

Рассмотрим различные этапы становления бизнеса по установке и продаже систем видеонаблюдения. Пройдя по представленной схеме и найдя ответы на рассматриваемые вопросы, вы получите приблизительную версию бизнес-плана для дальнейшей работы.

Оформление бизнеса: ИП или ООО, необходимые документы

Бизнес по установке и продаже систем видеонаблюдения является довольно серьёзным и подразумевает ответственность перед клиентом, поэтому такой бизнес не стоит начинать без соответствующей юридической подготовки. Прежде всего, вам потребуется определиться с выбором юридического лица и официально зарегистрировать предприятие.

К числу наиболее популярных форм регистрации относятся ИП (индивидуальный предприниматель) и ООО (общество с ограниченной ответственностью). Основное различие между этими двумя формами состоит в том, что ИП отвечает всем своим имуществом по долгам предприятия, а ООО — только уставным капиталом. Учитывая тот факт, что видеонаблюдение необходимо для охраны имущества граждан и организаций, при возникновении неприятных обстоятельств, повлёкших материальный ущерб для клиента, могут появиться и имущественные требования к организации-поставщику услуг видеонаблюдения. В случае конкретно этого бизнеса безопаснее будет зарегистрировать именно ООО, а не ИП. Однако решать этот вопрос нужно индивидуально в каждом конкретном случае.

Бизнес-идея монтажа систем видеонаблюдения

• 1 С чего начать организацию бизнеса по монтажу систем видеонаблюдения
• 2 Кому нужен монтаж систем видеонаблюдения
• 3 Какое оборудование выбрать
• 4 Сколько денег нужно для старта бизнеса по монтажу видеонаблюдения
• 5 Сколько можно заработать на монтаже систем видеонаблюдения
• 6 Какой ОКВЭД указать при регистрации
• 7 Какие документы нужны для открытия
• 8 Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
• 9 Нужно ли разрешение для открытия
• 10 Технология монтажа систем видеонаблюдения

Предприниматель, который уже имеет собственный магазин или торговую площадку с электроникой, может в качестве дополнительного вида деятельности оказывать услуги по установке видеонаблюдения.

Так же бизнес-идея по монтажу видеонаблюдения может стать самостоятельным направлением бизнеса.

Для этого в налоговых органах получается соответствующая лицензия.

Это самый оптимальный вариант обустройства бизнеса на охранных системах.

Все оборудование у предпринимателя уже закуплено, навык работы с электроникой тоже есть, дело за рекламой.

Если же есть желание открыть соответствующий бизнес, имея только знания по устройству видеооборудования, то есть смысл составить программу своей будущей деятельности, то есть подготовить бизнес-план.

С чего начать организацию бизнеса по монтажу систем видеонаблюдения

В данном случае заинтересованное лицо хочет определить степень рентабельности бизнеса по установке систем видеонаблюдения.

Здесь по пунктам нужно расписать целевую аудиторию:

• на кого рассчитана данная услуга;
• какое оборудование подойдет тому или иному потребителю;
• какова будет его себестоимость.

Необходимо изучить ценовую политику данной услуги и основных конкурентов, действующих в данной сфере.

Доходы предпринимателя и его расходы лучше расписать на целый год. Так можно определить убыток от деятельности, прибыль и окупаемость оборудования.

Кому нужен монтаж систем видеонаблюдения

Если регион представляет собой строительную площадку, где полным ходом идет возведение жилых домов, то потенциальными потребителями могут стать будущие жильцы многоквартирного дома и компания, которая занимается строительством.

Видеонаблюдение в данном случае устанавливается для охраны объекта и для безопасности отдельных квартир.

Потребителями могут стать и крупные промышленные предприятия.

Охранное оборудование здесь устанавливают и в административном секторе, и в отдельных цехах, и в складских помещениях, и по периметру предприятия.

Объектам образовательных учреждений (детским садам, школам и т. п.) предписано установить видеонаблюдение по всем площадкам внутри и снаружи зданий.

Медицинские, культурные учреждения и объекты, спортивные сооружения, развлекательные комплексы – все это может быть рассмотрено в качестве мест установки охранных систем.

В бизнес-плане рассчитывается количество покупателей в месяц.

Какое оборудование выбрать

С закупкой видеосистем торопиться не надо, к покупке систем видеонаблюдения необходимо со всей серьезностью.

Приобретать все элементы системы по отдельности дороже.

Можно приобрести сразу комплекты оборудования для установки в доме, на участке, комбинированные и специализированные системы.

Для дома комплект может состоять из уличной видеокамеры, блока питания, мультикабеля, разъемов и видеорегистратора.

Подключение к регистратору может происходить по локальной сети или через облачный сервис.

Просмотр изображения осуществляется через ПО, мобильный телефон, iPhone, Android и другое оборудование.

Предпринимателю данная система обойдется в приблизительно в 5 000 руб.

Комплект для улицы зависит от количества камер и длины мультикабеля. Он будет стоить около 12 000 рублей.

Комбинированные системы включают в себя оборудование и для дома, и для улицы.

Они состоят из видеорегистратора, уличных проводных или беспроводных камер, беспроводных камер для комнат, кабеля и необходимой фурнитуры.

Устройство можно устанавливать в квартирах, коттеджах, на предприятиях и складских площадях.

В среднем предприниматель потратит на данную систему – 35 000 рублей.

Специализированные комплекты состоят из камер, видеомониторов, видеомультиплексаторов, квадраторов и коммутаторов видеосигнала.

Данный комплект стоит около 85 000 рублей.

Сколько денег нужно для старта бизнеса по монтажу видеонаблюдения

Расчет ведется в тысячах рублей.

Предпринимателю понадобится рабочее место:

1. Ремонт, офисное оборудование, мебель потребуют финансовых затрат – 100.
2. Аренда ежемесячно – 50.
3. Штатное расписание при открытии не должно быть большим. Достаточно принять на работу бухгалтера и оператора. На зарплату и бюджетные отчисления уйдет около 150.
4. Без рекламной компании не обойтись. На нее можно отложить для начала 50.
5. Для приобретения ассортимента оборудования каждого вида по комплекту можно отложить 137.

Сколько можно заработать на монтаже систем видеонаблюдения

В месяц предприниматель должен зарабатывать более 350.

Для содержания офиса и персонала предпринимателю придется оборудовать не один объект видеосистемами.

Если учесть, что за саму услугу по установке оборудования для предприятия он получит 30 без стоимости самой системы, то в месяц предприниматель должен оборудовать около 15 объектов.

Для получения прибыли и уплаты налогов нужно увеличивать объемы работы.

Для первоначальной деятельности понадобится 137 (на покупку оборудования) и 150 (на офисные расходы), то есть 287.

Работа с потребителем осуществляется только по предоплате. На нее и будут закупаться необходимые системы.

Рассчитывайте и анализируйте. Если Вам по силам устанавливать около 20 систем ежемесячно, то открывайте бизнес и начинайте работать.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

ОКВЭД 31.62.9 — предоставление услуг по монтажу, ремонту и техническому обслуживанию прочего электрооборудования, не включенного в другие группировки.

Какие документы нужны для открытия

В качестве организационно – правовой формы предприятия рекомендуется зарегистрировать либо индивидуальное предпринимательство (ИП), либо общество с ограниченной ответственностью (ООО). Регистрация ИП не сложная, занимает не более недели, отчетность упрощенная. Но если планируется работа с юридическими лицами, тогда необходимо регистрировать ООО. После регистрации в органах государственной власти необходимо зарегистрироваться в Пенсионном фонде и Фонде социального и медицинского страхования.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Надо подобрать самую эффективную систему налогообложения — ЕНВД, единый налог на вменяемый доход, с налоговой ставкой 15%.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия бизнеса по монтажу систем видеонаблюдения необходимо получить разрешительную документацию на ведение предпринимательской деятельности по установке ситам видеонаблюдения. В противном случае предприятие будет оштрафовано на сумму от 10 000 до 100 000 руб. Помимо этого рабочие, занимающиеся монтажом сигнализаций должны иметь соответствующую квалификацию, подтвержденную документами.

Технология монтажа систем видеонаблюдения

Возрастающий уровень доходов населения и увеличение спроса на услуги по монтажу и установке ситам видеонаблюдения, побуждает предпринимателей, открывать бизнес, связанный с системами безопасности. Монтаж и установка видеокамер приемлема для начинающих бизнесменов, в виду того, что не требует серьезных вложений на первоначальном этапе.

Система видеонаблюдения может устанавливаться в частных домах, квартирах многоэтажных домов, на промышленных предприятиях. Причем на предприятиях, системы видеонаблюдения можно установить не полностью на всем предприятии, а в отдельных цехах, на складе или административном здании.

Заказчиками фирм по монтажу охранных систем могут быть общеобразовательные учреждения (школы и детские сады), им рекомендовано установить системы снаружи и внутри зданий.

Медицинские заведения, спортивные сооружения, культурно – развлекательные центры — они являются потенциальными заказчиками по установке систем безопасности.