S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продавать рекламные места

Наружная реклама: как ее правильно продавать?

Сегодня существует множество вариантов рекламных конструкций: щиты, вывески, крышные и световые установки, штендеры и многие другие. Все они используется для решения различных задач рекламодателей, которые определяют способы и особенности продажи наружной рекламы.

Как продавать наружную рекламу

Выясните, для какой категории рекламодателей могут быть наиболее интересны ваши рекламные площади. Необходимо помнить, что вы предлагаете покупателю не просто рекламное место, а контакт с определенной аудиторией. Чем более конкретные и очевидные благоприятные условия для восприятия рекламируемого продукта или услуги целевым сегментом, тем привлекательнее для рекламодателя предлагаемая площадь.

На правах рекламы:

Если вас интересует изготовление наружной рекламы , тогда заходите на сайт http://reklama-sg.com . Здесь вы найдете все, что нужно.

Вы можете выбрать альтернативный путь взаимодействия с рекламодателями, предварительно определив наиболее активных из них в вашем городе и выявить их целевую аудиторию. Затем оцените, есть ли в вашей «географии» мест такие, которые отвечают их потребностям. После этого можно приступать к оформлению коммерческого предложения и обращаться с ним к рекламодателю.

Предлагайте заказчикам как можно более разнообразную программу размещения наружной рекламы. Конструкции должны отличаться по форме (в том числе и нестандартной для отдельных категорий рекламодателей), размером, обзорности, высоте опоры, углу установки щита по отношению к проезжей части. Покупатель должен иметь возможность выбирать удобный для себя период размещения рекламы и способ оплаты. Необходимо обеспечить подсветку конструкций (внутреннюю или внешнюю) в вечернее и ночное время, поскольку важна круглосуточная демонстрация рекламы.

Учитывайте особенности работы с конструкциями различного формата. Например, в случае с двухсторонними рекламными щитами 6х3 метра наиболее ценной для рекламодателя есть сторона «А» (справа по ходу движения и ближняя к транспортному потоку). У щита, размещенного на разделительной полосе, обе стороны считаются категории «А». Сторону «Б» можно сделать более привлекательной для покупателя рекламного места, если конструкцию расположить в месте поворота дороги с двусторонним движением (по одной полосе в каждую сторону). Тогда сторона «Б» будет находиться в поле зрения водителя более длительное время.

При продаже наружной рекламы используйте возможности интернета, максимально автоматизация рабочие процессы. Зарегистрируйте сайт и закажите для него программное обеспечение, что позволяет заказчикам видеть полную информацию о предлагаемых вами рекламных конструкциях и местам размещения, их занятость / доступность и стоимость. Также для удобства клиента предусмотрите возможность задавать необходимые параметры поиска и фильтрации данных, осуществлять виртуальный просмотр рекламных площадей.

Как найти рекламодателя для сайта и где лучше разместить прямую рекламу?

Реклама – мощнейший инструмент монетизации ресурсов. Но для превращения собственного сайта в успешную рекламную площадку потребуется вложить время и средства в его развитие. Набрать постоянную аудиторию, регулярно наполнять страницы полезным и качественным контентом. При соблюдении этих условий можно делать размещение рекламы яндекс или гугл на своих веб-страницах. Платформа для управления рекламой AdButton предлагает вебмастерам разные формы сотрудничества с рекламодателями. Сегодня рассмотрим подробнее достоинства и сложности как устроена продажа рекламы напрямую .

Виды поиска

Начнем с причин, по которым владельцы и администраторы ресурсов хотят разместить баннерную рекламу на сайте напрямую. Первая – извлечение большей прибыли используя размещение рекламы без посредников. Вторая – самостоятельная установка ставок за аренду рекламного места. Если вы владелец популярного ресурса – поздравляем, рекламодатели самостоятельно будут связываться с вами для размещения своих объявлений или информации на ваших веб-страницах. Эта методика поиска называется пассивной.

Всем остальным вебмастерам и владельцам придется заниматься поисками желающих разместиться на их страницах самостоятельно – это активный поиск.

Пассивный поиск – редкое явление, встречается у ресурсов с активной аудиторией и постоянным ростом трафика. Активный поиск может осуществляться в 2 форматах:

  • самостоятельный – когда вебмастер связывается с потенциальным рекламодателем и предлагает ему свои условия;
  • и через каталог сервиса AdButton , где отобраны веб-сайты, заинтересованные в размещении, а общение с их представителями осуществляется через личный кабинет вебмастера.

Прежде чем составлять коммерческое предложение и отправлять его рекламодателям, убедитесь, что на ваш ресурс заходит не менее 500-1000 уникальных посетителей в день. Для узкоспециализированных тематик (химводоочистка, удобрения) показатели могут быть ниже. Для информационных/развлекательных порталов и блогов потребуется увеличение трафика на информационном сайте.

Как отыскать заказчика для прямого сотрудничества

Для блогов и информационных сайтов можно подготовить несколько статей-обзоров о ресурсе, целевой аудитории и возможностях для рекламодателей при размещении. Сделайте материал интересным и полезным, добавьте в текст ссылку для связи с вебмастером, если появится рекламодатель , желающий купить место для рекламы на сайте. Материалов может быть несколько. Проверьте список сайтов, которые упоминают ваш. Выберите из этого перечня потенциальных рекламодателей и разошлите им коммерческое предложение.

Просмотрите аналогичные по тематике конкурентные страницы, чем ваш ресурс выгодно отличается от них. Преимущества можно указать в тексте предложений о сотрудничестве. Поищите клиентов среди сайтов брендов и торговых площадок, которые охватывают вашу целевую аудиторию.

Найти рекламодателей можно в Google AdWords по ключевым словам, в поле «Спонсорские URL».

Соберите список веб-ресурсов вашей тематики, которые благодарят своих спонсоров. Среди их спонсоров может найтись и ваш.

Соцсети – хороший источник рекламодателей. В тематических сообществах часто размещают рекламные публикации спонсоров, а в личных аккаунтах блогеров их может быть целая плеяда, главное, выбрать подходящих по теме. Начинайте с небольших, региональных компаний и малого бизнеса, страницы которых легко отличить по небольшому количеству подписчиков.

Альтернативные места поиска рекламодателей

Крупные биржи ссылок продают обзоры с переходами на сайты компаний, предложите авторам тематических объявлений размещение рекламы на странице своей площадки.

Клиенты рекламного сервиса AdButton могут контактировать с рекламодателями напрямую в соответствующем разделе, выбирая интересующую категорию в каталоге.

Когда клиент для сотрудничества найден, не спешите останавливаться, подыщите еще несколько потенциальных заказчиков «на перспективу», составив список подходящих спонсоров.

Чего не стоит делать при поиске спонсора!

Часто вебмастер идет на самый очевидный для него шаг и делает размещение баннерной рекламы с предложением рекламного места. Для потенциальных рекламодателей такое предложение демонстрирует отчаянную попытку продать рекламное место , которое не пользуется спросом. И вместо эффекта этот баннер реклама отпугнет клиентов.

Советы по быстрому поиску рекламодателей

Чтобы найти желающего разместить рекламу баннер на ваших веб-страницах, необходимо понять, какую отдачу хочет получить заказчик от рекламы.

Создайте отдельную страницу в каталоге ресурса «Сотрудничество и реклама», где укажите какие возможности и преимущества даёт рекламодателю размещение объявлений на сайте. Также укажите выгодные отличия своего сайта от конкурентных и перспективы его развития. Опубликуйте статистику посещений и стоимость услуг в зависимости от размещения в конкретном блоке. После появления первых заказов, добавьте отчеты по проведенным кампаниям.

Предлагайте удобные варианты и модели оплаты интернет рекламы , чтобы рекламодатели из разных стран могли быстро рассчитаться с вами.

Внимательно изучите сайты конкурентов, особенно уделите внимание оформлению рекламных мест и предложениям для спонсоров.

Если вы не входите в ТОП-сайтов по тематике, предложите специальные условия для спонсоров. Возможно, прямые рекламодатели заинтересуются бесплатным тестовым периодом для оценки размещения. Хорошо стимулируют заказы акционные предложения.

Проанализировав стоимость размещения баннерной рекламы у конкурентов, не демпингуйте цены, так как это отпугнет рекламодателей, как и сильное завышение.

Что предложить рекламодателям

Ресурсам есть, на чем заработать, предлагая рекламу:

  • размещение баннеров;
  • публикация спонсорских статей и обзоров;
  • продажа ссылок;
  • публикация пресс-релизов и анонсов;
  • брендирование страниц сайта.

Подготовить предложение потенциальному спонсору будет проще с нашими советами. Представьтесь и расскажите, почему обратились к этой компании. Презентуйте свой ресурс с общей информацией, тематикой, аудиторией и количеством пользователей/день. Укажите преимущества баннерной и контекстной рекламы , условия сотрудничества и варианты рекламы на страницах площадки с указанием цен.

Если в ответ на предложение рекламодатель спросит, откуда получены персональные данные – честно ответьте, каким образом нашли их. Это повысит лояльность, развеет сомнения в мошенничестве. При отказе уточняйте причину, поясняя желанием совершенствовать ресурс и избежать негативных ответов в дальнейшем.

Оплата за размещение рекламы
на вашем сайте

Если у вас есть свой вебсайт, значит, вы можете зарабатывать, просто размещая на нем рекламу!

Найдутся ли желающие купить на вашем сайте рекламное место и как их искать? Что определяет привлекательность сайта для рекламодателей? Об этом мы с вами поговорим на этой странице.

Первое, что беспокоит начинающего вебмастера в плане возможности делать деньги на своем сайте — это его посещаемость. «Можно ли продать рекламу на сайте с 10 посетителями в сутки?» — один из наболее часто встречаемых вопросов. Ответ будет зависеть от того, какова тематика вашего сайта и каково качество этого небольшого трафика. Одно дело, если ваш сайт не несет в себе ничего оригинального и повторяет сотни других сайтов в сети — в этом случае 10 посетителей в сутки — это ничто. Другое дело, если ваш сайт имеет узкоспецильную направленность и уникален в своем роде. В этом случае весь тот небольшой трафик, который вы получаете на свой сайт — высокоспецифичный и качественный, и вы можете начинать думать о том, есть ли в сети рекламодатели, которых интересует данная тематика.

Но последний случай — сравнительно редкий, да и поиск рекламодателей в таком случае — занятие достаточно хлопотное, поэтому мы с вами не будем его здесь подробно рассматривать.

В общем случае, если вы делаете ставку на создание высокой посещаемости вашего ресурса и если вы ее действительно добьетесь, — вы можете выбрать или сочетать два пути. Первый путь — это продажа баннерных показов на вашем сайте. Если вы желаете заняться этим через баннерные сети или биржи показов этих сетей, то вам, скорее всего, предложат максимум 0.05$ за 1000 показов (средние расценки вы можете посмотреть здесь), и больших денег вы на этом явно не заработаете .

Если вас более устраивает вариант, при котором вы назначаете цены за баннерные показы самостоятельно — вам прямая дорога на биржи баннерных показов. Здесь решающим фактором тоже является количество посетителей вашего сайта. В каталоге рекламных мест в этих биржах все рекламные площадки отсортированы по параметрам «Тематика» и «Посещаемость». Регистрируя на бирже свою рекламную площадку (которой может быть любая страница вашего сайта или все страницы сразу), вы указываете в характеристике рекламного места для потенциальных рекламодателей следующие параметры:

  • баннеры какого размера вы согласны показывать;
  • допустимый тип рекламных материалов — html код, изображения (баннеры), текстовые блоки;
  • местоположение рекламного блока (например: «на всех страницах сайта, в верхней части левой колонки»);
  • тип рекламной кампании: оплата за время размещения, или за 1000 показов, или за клики по баннерам;
  • свои пожелания и ограничения;
  • стоимость рекламного пакета;
  • параметры модерации поступаемых предложений рекламодателей: допускать к показу все рекламные акции автоматически или только после вашего одобрения.

Затем вы устанавливаете на свой сайт код биржи. Система проверяет его наличие, после чего вы можете ждать предложений от рекламодателей! Посещаемость сайта система определяет автоматически по количеству показов кода, установленного вами на сайте.

Самые крупные биржи баннерных показов рунета — это Местком и Rotaban. Механизм работы в них аналогичен. Денежные операции в этих системах автоматические и мгновенные. Остальные особенности описаны выше.

И, наконец, вы можете разработать собственные расценки, разместить предложение о размещение рекламы на вашем сайте и ждать покупателей — тоже вариант, если вы не будете слишком жадничать: если ваш сайт качественный, высока вероятность, что вы найдете постоянных партнеров-рекламодателей.

Второй путь более прибылен — более того, при грамотном подходе это самый оптимальный путь монетизации вашего сайта — убедитесь сами. Речь идет о системах контекстной рекламы типа Google Adsense и подобных ей. В таких системах вам платят не за показ рекламы, а за переход по рекламным ссылкам. Оплачивается каждый такой переход, и стоимость клика зависит от можества факторов — тематики сайта, географии посетителей и т. п. В системах контекстной рекламы заработок зависит, главным образом, от посещаемости вашего сайта, и он поистине неограничен, так как определяется только вашим трудолюбием и упорством в развитии вашего ресурса.

Как продавать рекламные места

Реклама в местах продаж (Point-of-Sale Advertising) — устная, текстовая, графическая, мультимедийная, либо иная информация рекламного характера, которая размещается в местах непосредственной продажи товаров или услуг. Передача рекламной информации в местах продаж может осуществляться различными способами, выбор которых определяется их эффективностью в конкретных случаях. Этот вид рекламы занимает особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляет широкие возможности для построения эффективных коммуникаций между потребителем и коммерческим предложением (товаром или услугой) в местах продаж.

Все средства рекламы в местах продаж подразделяются на следующие основные группы:

POS-материалы (Point of Sales Materials) — средства оформления мест продаж и рекламно-информационные материалы, кoтoрыe размещаются непосредственно в той зоне торгового предприятия, где продается товар или услуга, с целью акцентировать внимание на предложении и стимулировать продажи.

Внутренняя реклама, или интерьерная реклама (Indoor Advertising), которая размещается на специальных стационарных или временных конструкциях, расположенных внутри помещений торгового предприятия, включая места непосредственной продажи товаров или услуг, с целью информировать о предложении, акцентировать внимание на предложении и стимулировать продажи.

Прямая реклама посредством личного контакта (Direct Personal Advertising), включая различные виды личной коммуникации в местах непосредственной продажи товаров или услуг, с целью стимулировать продажи.

Реклама в месте продаж включает все виды рекламных материалов, размещенных внутри магазина. Демонстрация товаров в магазине – это один из способов стимулирования продаж. Таким образом реклама на месте продаж – это не просто реклама, а инструмент для достижения коммерческих целей.

Американские специалисты в области рекламы установили, что более 80% решений о покупке принимается на месте продаж. Поэтому в США расходы на рекламу на месте продаж составляют более 10 млрд. долларов ежегодно.

В современных магазинах самообслуживания роль и влияние продавцов снижается. На покупателей больше воздействуют окружающие их стенды, выставки, оформление витрин и другого торгового оборудования. В условиях, когда покупатель вынужден рассчитывать только на себя в процессе принятия решений, информативные и привлекающие внимание витрины могут дать необходимый толчок к приобретению товара. Установлено, что 2/3 покупателей замечают и изучают рекламные сообщения и экспозиции, а 1/3 – совершает покупку под влиянием рекламы на месте продаж.

Особо важна реклама в месте продаж в сочетании с другими элементами маркетинговой коммуникации. В первую очередь со стимулированием продаж.

Реклама в месте продаж может осуществляться самим товаропроизводителем. При этом с магазином оговариваются условия, на которых рекламные материалы размещаются (это витрины, декоративная выкладка товаров на площади торгового зала, плакаты и вывески, различный торговый инвентарь). Реклама на месте продаж может осуществляться и рекламными агентствами, которые по заказу производителей, либо любого другого рекламодателя проводят различные рекламные акции.

Иногда реклама в месте продаж осуществляется самим розничным торговым предприятием. На западе это стало достаточно распространенной тенденцией, так как не все розничные предприятия могут себе позволить рекламировать товар и себя, т.к. это дорого, а красочно оформлять интерьер магазина, торгово-технологическое оборудование стоит значительно дешевле, чем услуги рекламных агентств и СМИ.

К основным недостаткам рекламы в месте продаж относят то, что она отнимает полезную площадь торгового зала и может создавать у потенциальных покупателей ассоциацию с магазином уцененных вещей.

Достоинства рекламы в месте продаж с точки зрения товаропроизводителей и рекламодателей:

1. Рекламные экспозиции занимают в торговых залах места, удобные для демонстрации товаров;

2. Они обращаются к тем, кто намеревается что-то купить;

3. Им вполне по силам дать импульс к покупке.

Недостатки рекламы на месте продаж:

1. Трудно найти взаимопонимание с руководством магазина;

2. Трудно держать под контролем качество и размещение рекламы;

3. Реклама не попадает на глаза тех, кто не вошел в магазин.

К новым методам проведения мероприятий по рекламе в месте продаж относят: размещение рекламы на тележках для покупок, размещение колокольчиков на упаковках с пивом, которые приводятся в действие при открывании дверцы холодильника, появление так называемых товарных информационных центров.

Товарные информационные центры представляют собой терминал с видеодисплеем, который устанавливается в супермаркетах и каждые 5 минут выдает серию 15-тисекундных роликов, которые чередуются с музыкой и выпусками новостей.

В настоящих условиях, когда у розничных торговых предприятий не хватает средств на рекламирование – реклама на месте продаж идеальный способ повышения эффективности коммерческой деятельности.

Необходимо отметить, что рекламные мероприятия необходимо сочетать с другими элементами маркетинговых коммуникаций, а те – согласовать с единой маркетинговой стратегией (товарной и ценовой политиками и качеством обслуживания).

Функции рекламы на месте продаж. Рекламная функция РМП

Используемое оборудование рекламирует торговую марку, аргументирует покупку, создает атмосферу для покупки, благоприятствует индивидуальному контакту покупателя с товаром. Такая РМП очень эффективна, поскольку воздействует на потенциального покупателя в непосредственной близости к товару. Используемые средства рекламы многочисленны и разнообразны, но рассчитаны на среднесрочное использование, поскольку, как и любая реклама должны меняться, чтобы привлекать и удерживать внимание потребителя. Они быстро устаревают и регулярно заменяются. Такие носители рекламы изготавливаются из картона, металла, пластиков или дерева в зависимости от товара и торгового предприятия. Чаще всего это рекламные стенды (декоративное оборудование для престижной демонстрации товаров), специальные прилавки-витрины, побуждающие к покупке, обклеенные рекламой поддоны и элементы торгового оборудования. Прилавки дополняются табличками-указателями цен, специальными бортиками для полок и мобайлами (подвесными движущимися предметами). Для напоминания о рекламной кампании, проводимой в СМИ, часто используются рекламные плакаты, панно, фронтоны прилавков, а также аудио- и видео системы, транслирующие знакомую по рекламе музыку и сами рекламные ролики. В некоторых универсамах и других розничных предприятиях можно также встретить рекламные наклейки на кассах, настенные лотки, тарелки для сдачи, витрины-стойки, витрины-коробки.

Стимулирующая функция РМП
С точки зрения увеличения продаж, РМП является самой убедительной, так как делает выгодное предложение, ограниченное по времени. Она обеспечивает наглядность любому стимулированию и подчеркивает ценность товара. Как правило, материал для такой рекламы — картон или пластик, поскольку акция продолжается недолго и приспособлена специально для универсамов. Ее можно встретить в начале прилавков, в самых оживленных местах торгового зала (в середине проходов, встроенную в торговое оборудование), на выдвинутых прилавках, на тележках для покупок, поддонах.

Она может представлять собой прилавки-витрины, «оживляющие» материалы, плакаты, транспаранты, афиши и листовки. Она часто направлена на отдельного потребителя, когда имеет место дегустация или презентация товара. Такая реклама является частью стимулирования и предназначена для повышения престижа товара. Так, например, при проведении лотереи реклама, способствующая продвижению должна обеспечить демонстрацию товара посредством прилавков-витрин, сообщить посетителям о проводимой лотерее посредством афиш, плакатов, транспарантов, включать в свой арсенал урну и специальный прилавок для лотерейных билетов. Все носители такой рекламы должны подчеркивать ценность разыгрываемого приза и размещаться либо во главе прилавка, либо рядом с ним. Производители конкурируют в изобретательности, разрабатывая РМП, которая бы обеспечивала привлекательность товара, воздействовала на продажи и способствовала продвижению своей формой, цветом и обращением при минимальных затратах на нее, что имеет большое значение в связи с краткосрочностью действия акции (в среднем от двух до четырех недель). Оборудование, представляющее акцию по стимулированию играет важную роль в принятии решения о покупке.

Читать еще:  Лицензия на розничную торговлю алкогольной продукцией
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×