Где можно продавать постельное белье

Как открыть ателье и продавать оригинальный текстиль через интернет

Индустрия красоты — та сфера деятельности, о которой мечтают многие девушки. Но Екатерина Галочкина несколько лет назад без сожаления оставила ее ради создания собственного бизнеса — ателье «Разговор подушек» и интернет-магазина.

В интервью Контур.Журналу Екатерина Галочкина рассказала, каких ошибок следует избегать при открытии интернет-магазина, как выделиться на фоне конкурентов и что помогает бизнесу пережить сезонные спады.

Хобби как семейный бизнес

Идея открыть ателье постельного белья возникла спонтанно. Дело в том, что моя мама всегда увлекалась швейным делом, это было ее хобби. Со временем она начала принимать заказы на пошив текстильных изделий для дома от знакомых, которые и запустили сарафанное радио через рекомендации. Так появилась небольшая швейная мастерская.

В то время я работала в индустрии красоты с брендами парфюмерии и косметики класса люкс — занималась менеджментом продукта, в том числе запуском новинок, BTL-проектами и сертификацией. За этот период мне удалось получить колоссальный опыт: работа со всемирно известными марками позволила узнать, как строится люксовый бренд изнутри. Безусловно, полученные знания и опыт очень помогли мне в создании собственного бренда.

Осенью 2012 года я приняла решение уволиться из компании, в которой работала, избавиться от офисной рутины и попробовать заняться собственным проектом. Тогда-то мы и задумали создать ателье и онлайн-магазин качественного постельного белья российского производства.

Первые ошибки

Первым делом я взялась за разработку интернет-магазина. Придумать название было едва ли не самым сложным во все этой затее. Мы хотели, чтобы оно не было похожим на названия других магазинов с принадлежностями для сна и в то же время было запоминающимся. Почему в названии бренда есть слово «разговор»? Потому что весь проект родился из долгих разговоров и обсуждений концепции. Подушки — едва ли не первая ассоциация со сном. Так и возникло название «Разговор подушек».

В самом начале у нас было всего несколько швейных машин и около 10 рулонов хорошего сатина. Работали две швеи. Мы арендовали небольшое помещение под мастерскую и за месяц отшили первую коллекцию белья.

В октябре 2012 года открылся первый вариант интернет-магазина. Фотографировали все у себя дома. Сразу же зарегистрировали аккаунты магазина в Facebook и Instagram. Клиентов в первое время было немного, в основном — постоянные заказчики мастерской, которые узнали о наших услугах через сарафанное радио.

Поскольку у меня до этого не было опыта создания интернет-магазина, то я наделала много ошибок. Главная заключалась в том, что я делала сайт магазина исходя из собственных предпочтений, фактически для себя, а не для клиента. То, что мне казалось понятным и очевидным, для многих клиентов оказалось сложным: люди просто не понимали, куда нужно нажать, чтобы посмотреть ассортимент.

Спустя год мы нашли опытного веб-мастера, который сделал новый, удобный, красивый и понятный сайт для нашего магазина. Он предложил платформу ModX, а дизайн и оформление придумали мы сами.

Конкурентное преимущество

С самого начала мы сделали ставку на очень высокое качество пошива, стильный европейский дизайн и безупречный сервис. У нас большое преимущество перед конкурентами — собственное производство. Благодаря этому мы имеем возможность поддерживать высокое качество наших изделий, делать эксклюзивные именные комплекты. Кроме того, любой комплект постельного белья, любое одеяло, покрывало мы можем сделать на заказ по необходимым заказчику размерам. Это отличная опция для тех, кто спит на кровати нестандартного размера, у кого одеяла привезены из Европы, а также для тех, кто любит спать на пяти подушках.

Несмотря на то, что мы позиционируем себя как ателье постельного белья, 90% клиентов покупают у нас комплекты стандартных размеров. Мы даем возможность покупателю самому определить количество предметов и их размеры в комплекте. Например, клиент может приобрести шесть наволочек 50 х 70 см, два пододеяльника размеров 150 х 200 см и 200 х 200 см и простыню на резинке на матрас 200 х 200 х 35 см. Все размеры стандартные, но вот место, где это возможно купить в одном комплекте, едва ли найдется. Для нас такой заказ вполне традиционный.

Инвестиции и прибыль

Первый год работы не принес желаемых показателей. Изначально у нас был очень оптимистичный настрой относительно нашего проекта, нам казалось, что все должны кинуться покупать наше роскошное постельное белье.

На деле оказалось не так просто стать заметными в интернет-пространстве. Наш первый сайт интернет-магазина был сделан в корне неправильно, и это мешало его продвижению в поисковых системах. Ошибки сильно повлияли на органический трафик.

Как выяснилось, на сайт попадали только те, кто о нас уже знал. Кроме того, наш ассортимент был очень ограничен, а клиенту необходим выбор.

Новые клиенты появлялись исключительно благодаря вниманию к нашему проекту со стороны городских газет, таких как «Большой город» (издание подготовило обзорный материал с подборкой магазинов постельного белья в Москве).

В 2014 году мы подали заявку на получение государственной субсидии, направленной на поддержку малого бизнеса в России. И нам ее одобрили. Решающую роль сыграл тот факт, что у нас все-таки свое производство. Эти средства мы потратили на расширение ассортимента, докупили необходимое швейное оборудование.

Мы окупили свои вложения через семь месяцев работы, но компания еще не приносила прибыли. Все заработанные деньги мы вкладывали в производство и в материалы, цены на которые в 2014 году выросли в два раза. Фактически «Разговор подушек» стал прибыльным только в конце 2015 года.

Продвижением наших услуг и нашего продукта в интернете занимаемся мы сами.

Нам повезло — среди наших клиентов есть популярные блогеры и люди, к чьему мнению прислушиваются окружающие (opinion leaders). Они охотно делятся информацией о нас. Кроме того, мы открыты к сотрудничеству, поэтому охотно принимаем предложения о кросс-промо с брендами, близкими нам по духу.

Спрос и кризис

Сейчас основной поток новых клиентов идет, конечно, через интернет. Это люди, которым не все равно, на чем спать. Это молодые мамы, которые предпочитают стильные комплекты в детскую кроватку. Это девушки и молодые люди, которые покупают комплекты в подарок для своих родителей. Это друзья молодоженов, которые заказывают именное постельное белье.

Нас находят в поисковых системах, к нам приходят через соцсети. Как оказалось, услуги пошива остались востребованными, несмотря на то, что сейчас почти все можно купить готовое. Но если говорить о постельном белье, то тут, конечно, работает сарафанное радио и хорошие отзывы о продукции.

Если сравнивать 2013, 2014 и 2015 года, то можно сказать, что 2013-ый был стартом, когда мы только нащупывали почву, а основной поток клиентов шел через сарафанное радио. А с начала 2014-го мы стали активно вкладываться в привлечение клиентов посредством рекламы. Сейчас в месяц мы продаем в среднем 50-60 комплектов белья.

Конечно, мы ощущаем на себе неблагоприятные условия экономического кризиса: цена на качественный сатин выросла в два раза, мы вынуждены были поднять цены. Из-за этого сократилось количество заказов от новых клиентов. Но, что важно, клиенты, сделавшие у нас покупку однажды, все равно возвращаются к нам, несмотря на повышение цен. Это говорит о том, что мы смогли создать действительно качественное постельное белье, от которого сложно отказаться.

Как и в любом бизнесе, у нас есть сезонный спад. Это происходит в летнее время, когда основной бюджет семьи направлен на отпуск.

И тем не менее мы заметили, что, если повышать активность, делать выгодные предложения или скидки, увеличивать коэффициент узнаваемости, этот период можно пережить с минимальными потерями в обороте.

Еще год назад мы и не думали о привлечении инвестора к нашему проекту. Но сейчас у нас очень много идей, которые хочется быстрее воплотить. Мы понимаем, что для выхода на новый уровень и завоевание новой аудитории просто необходимы финансовые вложения другого уровня.

Наш продукт все-таки не такой простой. Прежде чем купить постельное белье, клиент предпочтет подержать в руках комплект, определить на ощупь, нравится ему или не нравится материал. Кроме того, у нас масса преимуществ: ровные аккуратные швы, кружево, различная декоративная отделка.

Не все можно продемонстрировать онлайн. Поэтому мы задумываемся об открытии офлайн-магазина, где клиент сможет подробно изучить комплект, выбрать подходящий дизайн, оставить заявку на пошив.

Читать еще: Рентабельность продукции онлайн калькулятор

Несмотря на непростые времена, мы полны энтузиазма и оптимистично настроены на развитие. Например, в ближайшее время мы планируем запустить линейку недорогого постельного белья с сохранением высокого качества пошива и расширить ассортимент спальных принадлежностей — одеял, подушек, покрывал.

Пошив и продажа постельного белья: личный бизнес-опыт

С наступление нелёгких времен свой бизнес стал идеей фикс не только у меня, но и у всей страны. Как большинство женщин, искала способ заработать в сугубо женских сферах, но наращивание ногтей и ресниц, визаж и прочее не интересовало. И тогда я вспомнила, что в юности проходила курсы кройки и шитья и мало-мальски владела швейной машинкой.

Начало дела – собрать данные

Промониторив десятки сайтов и ВК групп я сделала вывод:

Продавать постельное белье собственного производства реально и даже выгодно, этим уже занимаются десятки девушек по всей стране.
Это не требует больших навыков и мастерства. Достаточно владеть швейной машинкой на уровне пользователь, знать виды швов, как обрабатывать углы и другие нехитрые тонкости.
Себестоимость постельного белья гораздо ниже, чем даже самые низкие расценки в группах «ВКонтакте» (а это мои основные конкуренты).

Как составить бизнес план на пошив постельного белья

Если нет денег на маркетолога (как у меня) тогда придется все брать в свои руки.

Для начала нужно определиться: вы уже умеете шить или нужно еще записаться на курсы. Курсы – это дополнительные траты времени и денег. Минимально 6 месяцев ходить на занятия, чтобы научиться шить наволочки и пододеяльники имхо – невыгодно. Эти знания у меня уже были – потому пункт пропустила.

Швейная машинка. Пожалуй, сама большая статья расходов, так как китайской версией, которую я нашла на «Алиэкспресс» за 6000 ничего пошить нереально. Нужна действительно качественная вещь, экономить не рекомендую. У меня в семье была старенькая «Зингер» – которая как раз сгодилась на пошив нехитрого постельного белья. Если вы интересуетесь – промониторьте сайты и посмотрите, сколько стоит нормальная швейная машинка, у многих желание сразу отпадает. Но самые стойкие идут дальше и определяются с сырьем.

Сырье или материал для пошива. Особый пункт, которому стоит уделить очень пристальное внимание. Для несведущих расскажу, что есть: бязь, поплин, плюш, шелк, хлопок, вискоза, лен. Это только основные, самые популярные категории. Чем дороже материал – тем дороже исходный продукт и тем сложнее его продать. Начинающим советую начать с хлопка и льна. Его хорошо берут, недорогая закупка и легко в пошиве. Когда бизнес раскрутится, вы сможете экспериментирова ть с шелком и поплином, создавая белье с вариантами расцветки и градациями.

Кто ваши покупатели. Этот пункт очень похож на предыдущий и во многом определяет какой стоимости будет ваш конечный продукт. Если вы делаете недорогое постельное белье из ходовых, не затратных тканей, то ваша целевая аудитория — это мамочки, люди пожилого возраста, все кто хочет сэкономить, все кто любит качество и натуральные материалы. Как находить целевую аудиторию поговорим позже. Или вы хотите создавать эксклюзивное постельное белье из дорогих материалов, с авторским рисунком, уникальное и неповторимое в своем роде. Тоже вариант, тогда ваша целевая аудитория — это люди любящие эксклюзив, особенные вещи и эти люди готовы платить много. Последнюю категорию не найти «ВКонтакте» – для поиска таких покупатели нужно создавать сайт, раскручивать свой бренд, делать себе имя. Мне лично очень хочется, но пока на это нет времени и денег. Пока сосредоточилась на первом варианте.

Бизнес на пошиве постельного белья

Казалось бы, ничего сложного: сиди дома и шей яркое белье, продавай и получай деньги. Но не все так просто. Пошив целую гору постельного белья из хлопка я в эйфории выставила его на всевозможных сайтах: досках объявлений, клумбах и прочих тематических площадках. Спустя 2 недели все так же глухо – никто не спрашивает, никто не покупает. У других бы опустились руки, но только не у меня. Я стала искать новые пути. Я создала группу «ВКонтакте» – наполнила ее описаниями комплектов, снабдила детальной информацией кто я и как хорошо шью.

Фишка – залог успеха

Постельного белья ручного пошива море. Вопрос в том, почему купить должны именно у вас. Я долго думала и решила создать постельное белье – приносящее удачу. Да –да, я шью исключительно комплекты, заряженные положительной энергией. Кто на них спит – тот видит только хорошие сны, все получается, а день проходит ярко и интересно. Кто у меня покупает – то спит как младенец. А постельное белье для семейных пар еще и силу дарует. В общем напридумывала фишек – самой захотелось у себя купить. И дело пошло!

Первые клиенты купили в моем городе – передала из рук в руки, попросила оставить отзыв в группе. 2, 10, 20 комплекты стала продать уже по стране. Шью и продаю, себестоимость отбиваю, навар есть – людям нравится. Муж уже завидовать стал, получаю больше его, но много и вкладываю в бизнес – закупаю новые материалы, расцветки. Радую клиентов подарочками в виде запасной наволочки, некоторые заказывают и в подарок часто, и впрок, всем нравится.

Бизнес на продаже постельного белья это сложно

Многим кажется, что ничего не стоит нашить гору белья, а потом продать через интернет и вот уже деньги в кармане. Никто не знает, сколько бессонных ночей я провела за машинкой, сколько праздников пропустила, как болят руки и глаза от постоянного сидения в одном положении, как ноет спина, как обколоты мои пальцы… Еще подводным камнем может стать оплата. Многие отказываются работать по полной предоплате, высылаю наложенным платежом – не забирают посылку. Тогда приходится оплачивать транспортные расходы со своего кармана, вхолостую ходить на почту, нервы и расстройство. Но выход есть – или полная работа только по предоплате или просите покупателя оплатить транспортные расходы туда – обратно. Стоимость вычитается из цены на белье – тогда у клиента есть мотивация забрать заказ, а вы спокойны, в случае чего – вы не теряете ни копейки.

Чтобы пошив постельного белья как бизнес на дому не стал убыточным, нужно изначально прочитать все расходы (см. начало о бизнес плане) И, конечно же, не стоит ожидать баснословную прибыль в первый месяц работы. Доход будет, и довольно хороший, после того как у вас появиться репутации, отзывы, когда ваши клиенты будут рассказывать своим друзьям и приводить новых.

Бизнес на постельном белье – я говорю да!

А знаете что, я рада, что нашла этот вид заработка. Это не только хобби, но и творчество, а каждый благодарный клиент – это моя маленькая победа. Всем удачи!

Постельное белье – направление пошива

Для бизнеса по пошиву постельного белья самое необходимое оборудование – это швейная машина.

Для шитья постельного белья не нужно много времени. Более того, знаний, касающихся техники кроя и шитья, требуется минимум.

Данная работа приносит не только материальную выгоду, что является основополагающим преимуществом, но и дарит моральное удовлетворение, поскольку для работы можно реализовать богатую творческую фантазию, в выборе ткани и фурнитуры. Те, кто не боится экспериментировать, используют новаторские идеи в конструировании моделей и в украшении постельного белья.

Но тут, как и в любой другой теме есть свои «подводные камни».Так, например, знаю, что красивая и качественная упаковка в этом бизнесе чрезвычайно важна.

Более того, встает главный вопрос, каким образом и кому сдавать готовую продукцию. Сбыт – вот что, как и во всех других нишах, нужно ставить на первое место в этом бизнесе.

Все эти нюансы нуждаются в тщательной проработке, причем, желательно озаботиться ими в самом начале.

Существуют несколько категорий комплектов постельного белья.

Односпальный комплект, рассчитывается на одного взрослого человека, включает в себя 1 простыню, 1 наволочку, 1 пододеяльник.

Полуторный комплект. Включает в себя 1 простыню, 2 наволочки, 1 пододеяльник.

Двуспальный набор рассчитывается на 2-х взрослых людей. Включает в себя 1 простыню, 2 наволочки, 1 пододеяльник.

Семейный комплект, рассчитывается на 2-х взрослых людей, которые спят на одной кровати, но используют разные одеяла. Включает в себя 1 простыню, 2 наволочки, 2 пододеяльника.

Читать еще: Рентабельность продаж формула по балансу по строкам

Набор «евро-стандарт». Включает в себя 1 простыню, 2 наволочки, 1 пододеяльник.

Детское постельное белье, оптимальный вариант для подростка. Включает в себя 1 простыню, 1 наволочку, 1 пододеяльник.

Комплект для младенцев. Включает в себя 1 простыню, 1 наволочку, 1 пододеяльник.

В любом случае, производитель постельного белья обязан указывать на упаковке его размеры. Это значительно облегчает выбор для покупателя.

Варианты постельного белья

Стандартные комплекты. И в тоже время можно выполнять заказы по пошиву постельного белья по размерам, указанным клиентом.

Повседневные и подарочные комплекты. Их основное отличие в ткани и упаковке. Что касается себестоимости подарочного комплекта, то она несколько выше, чем стандартный комплект. Поэтому, перед тем, как приступить к непосредственному производству данной продукции, нужно побеспокоиться о рынках сбыта готовой продукции.

С учетом того, что элитные ткани достаточно дороги, сначала лучше попробовать эксклюзивный пошив белья под заказ, чтобы наработать клиентуру и варианты наиболее востребованных моделей.

Как продавать постельное белье?

Основное условие успеха данного бизнеса – это наличие каналов сбыта. Даже самая качественная и оригинальная продукция не является гарантом получения прибыли. Если для нее не разработаны каналы сбыта, она просто останется на складе невостребованной. Очень важно не только выгодно, но и регулярно реализовывать постельное белье, чтобы обеспечивать стабильную загрузку имеющегося персонала.

Потенциальные точки сбыта постельного белья

Свадебные бутики и магазины.
Социальные учреждения, в частности санатории, больницы, интернаты и т.п.
Дома отдыха и детские лагеря.
Пансионаты и гостиницы.

Для успешной реализации своей продукции можно воспользоваться рекламой своей продукции, например, изготовить рекламные проспекты и визитки, чтобы раздать из знакомым, сотрудникам, прохожим и т.д. есть смысл протестировать рекламу в общественном транспорте, интернете, общественных местах и т.д.

Как снизить себестоимость готовой продукции?

Закупать ткани оптовыми партиями, а не в магазинах.

В случае, если нужна аренда производственного помещения, лучше выбирать цеха, расположенные за чертой города, там арендная ставка будет ниже.

Просчитать в заработной плате сотрудников процент от качества выполненного заказа. Это сводит процент порчи материала при работе с ним практически к минимуму.

Налаживание сбыта непосредственно конечному покупателю, при небольших объемах производства, не пользуясь посредническими услугами магазинов.

Торговая марка

Замечательный способ повысить собственную успешность в данном производстве является создание собственного бренда. Он должен иметь запоминающиеся, но в то же время не длинное название, которое имеет положительные ассоциации у обывателей. Бренд аккуратно вышивается на пододеяльнике или простыне. Кроме того, его нужно использовать и в рекламных проспектах и на лицевой стороне упаковки.

Плюсы собственного пошива постельного белья

Простота технологии пошива в сравнении с другими изделиями
Минимальный ассортимент оборудования
Минимальные навыки персонала для пошива изделий

Минусы

Насыщенность рынка.
Для получения хорошей маржи вам понадобится выход на достаточно большие объемы закупаемой ткани
Необходимость создания яркой. Красивой и запоминающейся упаковки

Поставщики постельного белья для интернет-магазинов: как выбрать производителей, дропшиппинг и оптовых поставщиков

Мы уже писали о том, как найти поставщиков одежды, нижнего белья, детских товаров и игрушек. Сегодня поговорим о поставщиках еще одной популярной в интернет-магазинах категории — постельном белье. Сделали подборку из проверенных контрагентов, рассказали о критериях выбора и основных каналах поиска поставщиков. Поехали!

Где найти поставщика белья

Оффлайн-мероприятия

Обзор каналов для поиска поставщиков начнем не с привычных интернет-площадок, а с куда более интересных мест. Почему? Да из-за того, что во всемирной паутине на коне не тот, у кого качество, низкие цены и безупречный сервис. Там лидируют компании, вложившиеся в продвижение сайта и оказавшиеся на первых строчках поисковых систем — топе “Яндекса” и Google. При этом условия у них могут быть так себе, потому что могут себе позволить. А действительно выгодные предложения от хороших поставщиков через поиск вы не найдете — они находятся на 20-30 страницах поисковой выдачи, до которых вы никогда не доберетесь при веб-серфинге.

Как и где их отыскать? Конечно, на оффлайн-площадках. В России проводится большое количество всевозможных конференций, выставок и форумов, где поставщики и интернет-магазины могут найти друг друга, пообщаться вживую, посмотреть реальные образцы товара и заключить договора поставок, прямо не отходя от кассы.

Для начала советуем заглянуть на портал Retail.ru — специализированную площадку для продавцов, оптовиков и поставщиков. Здесь есть удобный календарь событий, где можно найти мероприятие на свою тематику — например, конференцию поставщиков постельного белья для ритейла. Вот какие мероприятия пройдут в ближайшее время:

Российская неделя текстильной и легкой промышленности. Событие пройдет в период 17.03-20.03 2020 года на территории “Экспоцентра”;
Международная выставка потребительских товаров International Commodity Fair 2020. Проведут 16.06-18.06 2020 года все в том же ЦВК «Экспоцентр». Павильон №2, залы №1, 2, 3.

Также посмотрите календарь мероприятий самого ЦВК «Экспоцентр». Событий здесь очень много, при желании весь год можно кататься в столицу на всевозможные выставки и конференции. В ключе статьи нам интересна выставка «ИНТЕРТКАНЬ» – эффективная бизнес-площадка для оперативного продвижения качественной и безопасной продукции текстильной промышленности среди российских производителей одежды, домашнего текстиля, трикотажа и изделий специального назначения, а также представителей оптовых компаний.

Читать еще: Как торговать фруктами и овощами на улице

Плюсы посещения подобных мероприятий — не только в поиске поставщиков постельного белья. Здесь можно пообщаться и обменяться опытом с единомышленниками, узнать о новых веяниях и трендах ритейла, e-commerce, найти партнеров по бизнесу.

Информация о событиях на 2020 год

Сайты-каталоги и агрегаторы поставщиков

Еще один годный канал для поиска поставщиков постельного белья для интернет-магазинов — всевозможные сайты-каталоги. У такого подхода тоже есть ощутимые преимущества перед простым подбором контрагентов через поисковые системы:

можно зарегистрироваться на сайте в качестве продавца, указать требования к интересующему товару, после чего поставщики найдут вас сами и предложат сотрудничество в рамках заданных критериев;
поиск поставщика происходит с применением фильтров. Чтобы отсеять ненужные компании, можно выставить ограничение по виду товара, стоимость партии, формату сотрудничества (опт, крупный опт, дропшиппинг), после чего система подберет релевантные предложения;
можно дать объявление о поиске товара требуемой категории, а потом получать предложения от контрагентов.

Наиболее популярные площадки-агрегаторы поставщиков:

“Поставщики.ру”. Известный в предпринимательских кругах b2b-сервис для поиска поставщиков, продавцов, оптовиков и производителей. Например, здесь имеется 285 поставщиков постельного белья и 104 компании, занимающиеся дропшиппинг-поставками постельного белья. Все контрагенты с контактами, отзывами других предпринимателей и другими условиями сотрудничества. Прямо внутри площадки можно проверить поставщика, посмотрев его рейтинг и другие показатели;

Katalog-rus.ru. Здесь все немного скромнее, чем в предыдущем случае: всего 40 поставщиков постельного белья, в том числе и для интернет-магазинов. Тоже можно завести учетную запись и заниматься поиском внутри площадки. Сервис работает по принципу свободного каталога: компания размещает информацию о себе в списке, после чего остальные пользователи могут найти ее через поиск;

сайт поставщиков YOPT.org. На площадке представлен 141 поставщик постельного белья, среди которых есть крупные и мелкие оптовики, а также дропшиппинг-компании. Кроме того можно найти производителей, прямых поставщиков или официальных дилеров конкретной торговой марки. Схема работы стандартная: регистрируемся на портале в качестве покупателя, размещаем объявление и наслаждаемся результатами. Для начала можно просто помониторить сайт без регистрации — все контакты и ссылки на сайты снабженцев есть в открытом доступе.

Поиск среди производителей постельного белья

Вообще производитель — идеальный поставщик товара любой категории. Почему? Все просто: здесь минимальные отпускные цены, которые не успели получить наценку посредников. Но минусов тоже хватает: заводы-изготовители, особенно крупные, не станут сотрудничать с небольшими интернет-магазинами. Они работают только с “карманными” дилерами. С розничными продавцами тоже могут, но исключительно по крупному опту и 100-процентной предоплате партии товара. К тому же в приоритете — юрлица, работающие с НДС, а вот индивидуальные предприниматели не слишком-то приветствуются.

К счастью, сейчас достаточное количество мелких производств постельного белья, которые бьются за место под солнцем и будут рады сотрудничеству с любым партнером, занимающимся продажами. Таких можно найти как в России, так и за пределами РФ. Традиционно это Китай и Турция, а если брать отечественных производителей, это обычно ивановские текстильные фабрики.

Что касается каналов поиска, то они те же, что и при поиске оптовиков и дропшипперов: различные интернет-площадки, оффлайн-мероприятия, поисковые системы. Если говорить о китайских производителях, их можно поискать на таких порталах, как “Алиэкспресс”, “Алибаба” и других. Чуть ниже мы расскажем о парочке популярных производителях, сотрудничающих с интернет-магазинами, а пока переходим к последнему каналу поиска поставщиков постельного белья, тоже весьма интересному.

Поиск контрагентов внутри сервиса для создания интернет-магазина

Технически такое решение очень удачно: вам не нужно вообще ничего искать, достаточно докрутить сайт сервисом поиска поставщиков, а дальше все делает система. Платформа InSales предлагает для своих клиентов несколько подходящих решений, как бесплатных, так и платных. Для того, чтобы запустить услугу, нужно:

создать интернет-магазин на платформе InSales, выбрав подходящий шаблон и оплатив один из тарифных планов (или воспользоваться бесплатными шаблонами);
подключить сервис подбора и поиска поставщиков в виде готовой интеграции, оплатить стоимость услуги (есть и бесплатные варианты);
наполнить магазин товарами, заполнив карточки и сделать описание продукции;
теперь можно начинать продажи.

Если у вас уже есть интернет-магазин, но возникли трудности с подбором поставщика (или хочется управлять поставками с одной площадки), вы можете заказать переезд на InSales с других платформ на выгодных условиях.

Переезд сайта на платформу InSales

На что обратить внимание при выборе поставщиков постельного белья

Условия работы контрагентов различаются по ряду параметров, поэтому для сотрудничества подойдут не все. Чем крупнее ваш бизнес и больше объем партий, тем больше будет желающих с вами сотрудничать. Большую роль играет организационно-правовая форма: ИП, юридическое лицо или самозанятый гражданин. Как мы уже говорили, у организаций (да еще и плательщиков НДС) круг возможностей не в пример шире, чем у индивидуальных предпринимателей и самозанятых.

Поэтому при выборе партнера обратите внимание на следующие показатели:

минимальный объем партии постельного белья. Может измеряться в натуральном выражении (например, количество упаковок белья) или в деньгах. Чаще измеряется именно в деньгах: к примеру, минимальная стоимость партии 5 тысяч рублей;
с кем работает поставщик. Как мы уже говорили, это могут быть ИП, ООО, самозанятые и простые физические лица без какого-либо статуса;
для интернет-магазинов очень важно, предоставляет ли поставщик контент для заполнения карточек товаров. Здорово, если есть возможность импортировать целиком всю базу себе на сайт, включая изображения и описания. Так вы быстрее оформите магазин и запустите сайт, особенно когда речь идет о сотнях и тысячах товарных позиций;
формат работы. Это может быть розница, крупный и мелкий опт, дропшиппинг-поставки. Для тех, кто забыл или не знает: при модели дропшиппинга товар физически находится на складе производителя и поставщика, а интернет-магазин только принимает заказы и оплату. Доставка до покупателя, хранение и логистику берет на себя компания-дропшиппер;
возможность совместных покупок (СП). Здесь крупная оптовая партия делится на несколько частей, пропорционально суммам денег, вложенных каждым из участников сделки. Так можно купить небольшой объем постельного белья по привлекательной цене. Это актуально для предпринимателей, не готовых работать по крупному опту в одиночку. Обычно у СП есть организатор, который берет себе небольшой процент от всей сделки. Информация о совместных покупках часто указана на сайте поставщика или производителя;
возможность возврата товара поставщику. Понятно, что продукцию ненадлежащего качества примут без проблем, об этом прямо говорит закон о защите прав потребителей. А вот когда можно вернуть постельное белье без изъянов, это большой плюс. Бывает всякое: не пошли продажи, закупили больше, чем можете реализовать. Если контрагент предусмотрел выход из этой ситуации — ему стоит отдать предпочтение, разумеется, при прочих равных;
ответственность за нарушение условий договора: срыв сроков, поставку брака и некондиции, ошибки при комплектации заказа. Такие вещи обязательно указывать в договоре поставки.

Мини-подборка поставщиков постельного белья

Производители:

kpboptom.ru. Ивановская фабрика постельного белья с офисом в Санкт-Петербурге. Минимальная партия — 10 тысяч рублей, возможность совместных покупок, бесплатная доставка до терминала ТК;

Швейное производственное предприятие «Фабрика домашнего текстиля Тиго-Текс». Начальная стоимость партии постельного белья — 10 тысяч рублей, только стопроцентная предоплата. Сбор заказа — 1-2 рабочих дня, доставки транспортными компаниями “Деловые Линии”, “Автотрейд”, “ЖелДорЭкспедиция”, а также “Почта России”.

Дропшиппинг-поставщики:

Оптовики:

“Постель-оптом.рф”. Минимальная партия — 5 тысяч рублей, самовывоз от 50 тысяч. В ассортименте турецкие, российские и китайские производители;
компания “Текс Дизайн”. Минимальный заказ — от 20 тысяч рублей или 15 любых комплектов постельного белья. Доставка со складов в Иванове и Москве транспортными компаниями или самовывозом;
торговый дом “Комфитекс”. Минимальная партия — от 3 тысяч рублей, работа с юридическими и физическими лицами, а также организаторами СП. Бесплатная доставка до терминала ТК в городе Иваново.

Заключение

Какой канал использовать для поиска поставщика постельного белья, решать вам. Советуем не ограничиваться одной площадкой и помониторить все возможные варианты. Да и поставщик нужен не один, а несколько: будет возможность подстраховать поставки, держать широкий ассортимент, выбирать выгодные предложения. Удачи в поисках!

голоса

Рейтинг статьи