Что нужно знать продавцу обоев - Антикризисные новости
S-p.su

Антикризисные новости
340 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что нужно знать продавцу обоев

Всё, что вы хотели знать об обоях: советы профи

В магазинах и шоу-румах можно встретить множество вариантов обоев, и разобраться в этом многообразии без профессиональной помощи — задача сложная. Поэтому мы обратились за советом к Данилу Лесоводскому из компании Rebel Walls — он знает об обоях абсолютно всё.

— В Интернете можно найти с десяток разных материалов — тут вам и текстильные, и обои из пробки и бамбука, и металлизированные обои, и даже кожаные. В действительности же большее предпочтение покупатели отдают всего двум видам:

  • флизелиновые;
  • виниловые на флизелиновой основе.

добавить в коллекцию

Обойный флизелин — это бумага, в которую при изготовлении добавили длинные тонкие прочные нити. Их хорошо видно — если разорвать кусочек материала и посмотреть внимательно на место разрыва, из него будет торчать пучок волосков.

Такой материал при намокании почти не меняет свои размеры. И он значительно прочнее на разрыв — его сложнее порвать при наклеивании и он легко снимается со стены даже после высыхания клея.

добавить в коллекцию

Для тех случаев, когда покрытие стены может быть загрязнено, например в кухне, придумали покрывать флизелин слоем поливинилхлорида, который в народе принято называть винилом. Поливинилхлорид — это такой гибкий пластик, из которого делают трубы, плёнки, посуду и множество других бытовых вещей.

Основной проблемой винила является сложность его утилизации, поскольку этот материал при горении выделяет токсичные вещества.

добавить в коллекцию

В экономсегменте можно встретить бумажные обои. Бумага разрывается при намокании, сильно изменяет линейные размеры в процессе наклеивания и после высыхания клея демонтаж обоев — это отдельное трудоёмкое мероприятие.

добавить в коллекцию

Выбор материала обоев для помещения

Для кухни в зоне готовки я бы рекомендовал виниловые обои — только их удастся отмыть от жирных пятен. Флизелиновые обои отмыть так не получится.

Многие молодые родители в детской комнате предпочитают использовать моющиеся обои, но мой жизненный опыт показывает, что от ребёнка стены в любом случае не спасти. А рисунки, наклейки и прочие украшения, наоборот, только добавляют уюта и очарования.

добавить в коллекцию

На что обратить внимание во время оклейки стен обоями

Вызывая мастеров для наклеивания обоев, необходимо учитывать, что после их ухода в комнате нельзя допускать сквозняков и должна быть нормальная температура. В противном случае могут отойти края или целиком отвалиться целые полосы обоев. В офисных помещениях нужно выключить вентиляцию и кондиционирование. Обеспечьте такие условия на 24 часа после наклеивания обоев.

добавить в коллекцию

Особенности обоев с раппортом (повторяющимся рисунком)

Очень важный момент — номер партии обоев. Обязательно выбирайте обои из одной партии, поскольку оттенок в разных может отличаться.

При выборе обоев с раппортом отнеситесь внимательно к расчёту количества рулонов. У раппорта есть определённый шаг, например 50 см, который точно не будет кратен высоте потолка (обычно она составляет 260—270 см). Поэтому приличная часть обоев пойдёт в обрезки, и вам может не хватить рулона, а когда вернётесь в магазин, может оказаться, что нужной партии уже нет.

добавить в коллекцию

Особенности панорамных обоев (фотообоев, фотопанно, цифровых обоев, фресок)

До покупки уточните, какой предполагается способ стыковки полос. Зачастую продаются фотопанно, которые нужно наклеивать внахлёст, а потом прорезать. Техника эта существенно более сложная, и не все маляры ею владеют.

Также имеет смысл спросить у продавца про экологичность красок. До сих пор некоторые производители используют краски на химических растворителях, с негативными последствиями для атмосферы и экологии в помещении. Краска для обоев должна быть только на водной основе.

Вы решили открывать магазин обоев?!

Отлично! Вы будете строить настоящий реальный бизнес. Можем сказать сразу, что это сделать будет не просто, но если с этой задачей Вы справитесь, то Вы точно настоящий бизнесмен.

Мы в компании ОБОИЛЭНД так основательно об этом говорим потому, что имеем большой опыт открытия магазинов обоев в разных городах, знаем рынок и этот бизнес изнутри до мелочей. И правда заключается в том, что такая победа не всем «по зубам». Мы готовы Вам в этом деле помочь, если Вы этого действительно хотите. Вот наше решение.

В чем плюсы обойного розничного бизнеса:

  1. Товар массового спроса. Обои, как товар — очень популярен всегда и очень массовый продукт. Практически ни один интерьер сегодня не обходится без обоев, и никакие новые технологии в отделке не подтверждают «закат» этого отделочного материала. Если Вы сможете сделать Ваш магазин обоев лучше, чем у конкурентов, то Вы Победитель! Причем «Лучше» — это не обязательно «Больше» и «Шире». Ваш магазин просто должен быть разумно спроектирован и его должны любить покупатели!
  2. Высокая наценка в рознице. Это позволяет хорошо зарабатывать владельцу магазина и развивать бизнес.
  3. Перспективы. Вы можете увеличивать свою прибыль, открывая новые магазины обоев.

В чем основные минусы:

  1. Обманчивая простота. Всем кажется, что магазин обоев – это просто стеллажи с товаром, с которыми легко справиться. Это совершенно не так. Ошибки в этом бизнесе обходятся очень дорого владельцам.
  2. Необходимость стартового капитала. Вы не сможете привлечь покупателей и построить мало-мальски успешный бизнес, не имея достаточное количество товара на складе и не выполнив определенные требования к магазину обоев по внешнему и внутреннему виду.
  3. Ошибки на старте. Часто магазины обоев открываются «не там» и «не так», с плохим ассортиментом, с некомпетентными продавцами, с неправильной рекламой. В итоге, после нескольких лет работы, предприниматели уходят в глубокие долги и больше в этот бизнес не возвращаются.
  4. Зависимость от поставщиков. Надежный поставщик в этом деле — очень важное звено, которое может «помогать» Вам в бизнесе, либо наоборот — «душить» его. Далеко не все поставщики задумываются о долгосрочных перспективах Вашего бизнеса. Частая ситуация сейчас на рынке – поставщик дает магазинам товар «В долг», делая своих партнеров зависимых от такой политики, невыгодных цен и нарастающей задолженности за товар. Выпутаться из этой ситуации бывает очень сложно.

Если Вы понимаете преимущество плюсов, а также вдумались в минусы этого дела, то призываем изучить рекомендации ниже.

План построения успешного магазина.

Построение концепции будущего магазина.

Концепция должна строиться на важных преимуществах магазина для покупателей. Проанализируйте конкурентов, оцените их амбиции и ключевые показатели. После этого остановитесь на одной-двух концепциях для Вашего магазина. Не стоит открываться с концепцией «Просто еще один магазин в городе». Готовые рабочие концепции существуют. Мы в своей работе используем три проработанные концепции магазинов. Упростите себе жизнь — обратитесь к нам за консультацией.

Выбор места размещения магазина и формат по площади.

Обычно при открытии магазинов обоев из поля зрения упускается много важных особенностей самого помещения и его расположения, что приводит в будущем к большим дополнительным расходам на обслуживание продаж, либо просто к отсутствию этих продаж.

Что нужно проработать:

  • Район расположения магазина, пешеходные потоки, охват жителей.
  • Соседство с другими магазинами. !Четко нужно осознать характер соседства с другими магазинами: есть ли «сильные соседи», какая «тематика района», «что уже покупают в этом месте?».
  • Планировка помещения. !Нужно сразу спланировать возможные торговые зоны в нем, чтобы торговый процесс пошел «гладко». Переиграть зоны в будущем можно, но неизвестно какие изменения «потянет» это за собой.
  • Складские резервы !Непродуманный вопрос склада приведет к большим расходам в будущем.
  • Возможности наружной рекламы. Они бывают большие (есть место под вывеску, далеко просматривается, удобно найти), а бывает — вообще отсутствуют у помещения.

Не продумав каждый из этих вопросов, не стоит спешить брать помещение в аренду. Эти пять пунктов должны друг друга дополнять, «цепляться» за друг друга. Если такого единства не происходит – поищите помещения еще. Обратитесь к нам для консультаций.

Концепция интерьера. Выкладка. Оборудование.

Когда все вопросы, перечисленные выше, решены — нужно подумать о внутренней концепции. Нужно представить максимальное количество товаров, при этом дать каждой товарной группе столько места (! ценных квадратных метров), сколько нужно. В хорошем магазине «всё на своем месте». Часто бывают перекосы. К примеру, владелец магазина пытается влиять на объем продаж того или иного товара, занимая этим товаром максимально больше места в магазине. А так как в магазинах места всегда много не бывает, в итоге другие группы сильно «не до продаются».

Читать еще:  Что хорошо продается в кризис

А знаете, что в правильно сбалансированном магазине обоев продажи самих обоев составляют не 90%, а не более 60%!

Чему в магазине должно быть отдано приоритетное место, а чему дополнительное?
Что должно стоять и как стоять – это всё вопрос внутренней концепции.

Правильное позиционирование дополнительных товаров будет увеличивать средний чек и выручку магазина. Чтобы эффективно распределить ограниченное пространство в магазине под товары нужно хотя бы примерно знать среднюю статистику продаж по группам. Сэкономьте на ошибках — обратитесь к нам за консультацией.

Персонал.

Итак, Вы уже практически готовы запустить магазин, но нужно решить вопросы с персоналом. Это очень важный вопрос, который напрямую влияет на продажи в магазине:
— кого брать на вакансию Продавец, нужен ли он вообще,
— как обучить продавца, если он ни разу не имел дело с отделочными материалами,
— что четко должен делать каждый сотрудник и как начислять зарплату,
— как продавцам соблюдать Законы РФ, обслуживая «изощренные» требования и запросы покупателей.

Тема вопроса достаточно сложная и если Вы ни разу не работали с людьми и наемным персоналом, то будете набивать свои шишки. Мы частично можем помочь Вам, предоставив большой материал по работе с персоналом в магазине обоев для Вашей ежедневной деятельности. Обратитесь к нам для консультаций.

Рекламная кампания. Как сделать так, чтобы люди к Вам пошли.

Самые опасные заблуждения, от которых следует немедленно избавиться, если они Вас посещали: «Люди увидят разницу в товаре нашего магазина и будут рассказывать другим», «Люди мучаются, не знают где купить обои сейчас, поэтому смогут быстро о нас узнать», «У нас будет очень хороший магазин, покупатель будет готов приехать издалека за покупками», «Главное хорошо обслуживать покупателей – они будут рекомендовать магазин своим друзьям и, тем самым, бесплатно рекламировать».

Даже открытие отличного магазина в центре города на видном месте требует продуманной рекламной кампании на старте. Если Вы будете с этим медлить, то долго еще будете «вкладывать» средства для выхода на самоокупаемость. С эффективностью и отдачей рекламы для Вашего магазина потом можете долго экспериментировать, но всё же рекомендуем воспользоваться материалами, которые уже готовы для обойного бизнеса.

И вот Вы запустили Ваш бизнес. Поздравляем!
Когда пойдет прибыль, то чуть позже Вы поймете, что следует задуматься о следующих вещах:
Автоматизация процессов: как учитывать товар на складе, как учитывать продажи, как сделать так, чтобы скидки продавцами были реально выданы клиентам, а не себе в карман,
Инструкции и правила. Как уменьшить ошибки персонала, как принимать товар без ошибок.
Остатки. Как управлять закупками, как не закупать лишнего. И так далее.

На многие вопросы у нас есть уже готовые решения, которые помогут Вам сэкономить или поднять продажи. За эти решения когда-то было заплачено ценой наших ошибок.

А хотели бы, чтобы кто-то Вам помог?
Специальное предложение для запуска Вашего магазина обоев!

Мы поможем Вам с «правильным» запуском магазина и передадим Вам наши компетенции в управлении магазином обоев бонусом – БЕСПЛАТНО.

Необходимое требование от Вас — заказ на наполнение магазина от 350.000 рублей. Как Вы понимаете – это даже не требование, а данность. Эту сумму при любых вариантах Вам придется потратить, чтобы наполнить новый магазин товаром.

Все преимущества предложения:

  1. Мы сэкономим Вам первоначальные вложения на запуск магазина в несколько раз за счет составления сбалансированного ассортимента – Вы не возьмете на склад лишнего. Также Вы сэкономите на включении в ассортимент обоев из нашей акции, где скидка на обои мировых брендов может составлять до 80%.
  2. Мы предложим для Вас готовые решения: с выкладкой товаров, распланируем торговые зоны, поможем с чертежами торгового оборудования, по обучению персонала, по выбору учетной системе, шаблонам рекламных материалов
  3. Мы поможем снизить Ваши риски! Если у Вас ограниченный бюджет или заемные средства, то Вам никак нельзя «оступиться» в процессе. Грубые просчеты могут обанкротить Вас.

Если Вы решили самостоятельно и отважно пройти сложный путь получения опыта в продажах обоев, то мы лишь обозначили для Вас узкие места, на которые нужно пристально обратить внимание.

! Если Вам интересен результат, а не процесс — свяжитесь с нашим офисом для обсуждения плана скорейшего запуска Вашего будущего магазина обоев.
.
Меня зовут Сергей, представляю компанию ОБОИЛЭНД и курирую оптовые продажи обоев. Также помогаю нашим партнерам открывать новые магазины обоев — проектирую, консультирую и вместе запускаем.
.
Наши телефоны: 8(800) 333-70-12 (Бесплатно), +7 (863) 303-61-72
По электронной почте: info@oboiland.ru
Дополнительная информация о компании

Бизнес на продаже обоев

Одним из самых распространенных видов товаров, которые относятся к стройматериалам, являются обои. Поэтому бизнес на продаже обоев сегодня является одним из самых прибыльных и рентабельных видов предпринимательской деятельности. Даже несмотря на то, что данная ниша плотно занята, прогореть на продаже стройматериалов практически невозможно. Если правильно подойти к выбору ассортимента и удачно выбрать расположение магазина, то покупатели обязательно появятся. Дальше уже все зависит от качества товара и ценовой политики. Не нужно забывать и о том, что постоянные клиенты появляются там, где их всегда ждет улыбка продавца и безупречное обслуживание.

Зарегистрируйся на бесплатный марафон

Как создать пассивный доход за 4 дня

Марафон на котором вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Обои востребованы постоянно, поэтому магазин, торгующий этим товаром, в минусе не остается. Если на капитальный ремонт хозяин квартиры решается не всегда, то косметический проводится часто, а для этого всегда нужны обои. Бизнесмены, которые торгуют такой продукцией, не жалуются на отсутствие покупателей, чего нельзя сказать о реализации иных строительных материалов, к примеру, плитки и напольного покрытия.

С чего начать свой бизнес по продаже обоев

Как и в любом другом деле, при открытии своей торговой точки по продаже обоев необходимо подготовить четкий бизнес-план. Без этого прибыльности у торговли не будет и работа не принесет ожидаемого успеха.

Несмотря на то, что изначально бизнес по продаже обоев кажется делом предельно простым, не стоит относиться к его организации несерьезно. Только четкая и тщательная подготовка позволит получить максимальную прибыль.

Для начала необходимо проверить наличие либо отсутствие конкуренции. Не страшно, если в предполагаемом районе торговли уже будут работать несколько магазинов со строительной продукцией. Главное, это не открываться впритык друг к другу и предлагать покупателям то, чего нет у других. Для этого нужно изучить ассортимент продукции конкурентов и найти таких поставщиков, которые смогут поставлять уникальные товары.

Когда речь идет о внутренней финишной отделке помещений, где используются обои, нередко покупатели ищут оригинальности. Безусловно, клиенты, которым нужны классические обои в стандартных тонах, тоже будут встречаться часто, но любители всего необычного, в том числе и уникальных обоев, в последние годы стали наиболее активными.

Чтобы привлечь клиентов и отбить их у конкурентов, стоит ввести систему скидок. Это максимально эффективный маркетинговый ход. Но кроме этого, важную роль играют и сами цены на предлагаемую продукцию. Их ни в коем случае нельзя завышать, так как это отпугнет клиентов, но установить приемлемую стоимость продукции можно только при наличии хороших поставщиков, на поиск которых, как правило, уходит очень много времени и сил.

Читать еще:  Продажа товара с истекшим сроком годности

Какие документы нужны для открытия магазина обоев

Самым первым этапом, который придется пройти начинающему бизнесмену, является регистрация в налоговой службе. Только так можно легально организовать свою предпринимательскую деятельность.

Опытные специалисты рекомендуют остановить свой выбор на организационно-правовой форме ИП. Именно индивидуальное предпринимательство позволит владельцу магазина по продаже обоев избежать бухгалтерской рутины и многочисленных отчетов.

Обязательным условием при постановке на учет в налоговой инспекции является выбор кода ОКВЭД, если речь идет о торговле обоями, то нужно выбрать код 52.48.31.

Этот вариант предусмотрен для розничной торговли обоями, бытовой химией и напольными покрытиями. То есть один код сразу подойдет и для продажи обоев, и для реализации сопутствующей продукции, к примеру клея.

Специальной лицензии для открытия магазина по продаже обоев не требуется. Достаточно только получить документы в налоговой. Если ИП собирается нанимать работников, ему придется дополнительно пройти процедуру регистрации в ПФР.

Помещение и необходимое оборудование для магазина обоев

Одним из главных условий при выборе подходящих помещений будет высокая проходимость. Даже если хорошо потратиться на рекламу, то открывать магазин вдали от людных мест, рассчитывая на нормальную прибыль, не стоит. Стоит в первую очередь присмотреться к помещениям с хорошими подъездными путями и парковкой. Вполне возможно, что у магазина появятся крупные покупатели, которые будут приезжать не за одной упаковкой рулонов. Им нужно будет оставлять где-то машину, и тут парковка будет очень кстати.

Что касается конкурентов, то их бояться не нужно, если есть возможность предложить покупателям товар по более низкой цене. В таком случае присутствие рядом торговых точек с похожей продукцией будет даже плюсом.

Размер помещения должен быть средним. Для нормального размещения оборудования и ассортимента продукции достаточно 100 квадратных метров.

Особого оборудования и мебели для торговли обоями не нужно. Достаточно запастись специальными стойками для удобного просмотра ассортимента. Кроме того, нужен будет прилавок и стул для продавца. Все остальное может быть лишним.

Что выгоднее продавать — выбираем ассортимент для магазина обоев

Для магазина по продаже обоев нет необходимости тратиться на специальное оборудование. Однако клиентам просто необходимо предложить широкий ассортимент продукции, так как это важнейший момент. Именно от этого зависит товарооборот и прибыльность бизнеса.

Некоторые предприниматели начинают с неверных шагов и начинают торговать исключительно уникальными и эксклюзивными обоями. Иногда они очень дорогие, а бывает, что их ассортимент недостаточно широк. Такой подход очень рискованный и может не дать прибыли на ожидаемом уровне.

Лучше всего разбавить эксклюзивные предложения стандартной продукцией, которую можно найти и у других продавцов. Но эти товары будут хорошо продаваться только в том случае, если их цена будет ниже, чем у конкурентов. Коллекцию обоев, представленных в магазине, обязательно стоит разбавить дешевыми бумажными обоями. Они хорошо продаются, поэтому будет неплохо, если такие варианты составят 15 процентов от общего количества продукции. Но не стоит забывать о дорогих элитных товарах. Они покупаются реже, но приносят больше прибыли за счет возможности установить хорошую наценку.

Помимо самих обоев, нужно предложить клиентам сопутствующие товары. Это может быть ассортимент клея, валиков, кисточек и иных важных вещей, без которых наклеить обои будет невозможно. Такие товары пользуются большим спросом, так как покупатели любят приобретать сразу весь набор для работы.

Нужны ли наемные работники?

Тут все зависит от размера магазина. Если речь идет о небольшой либо средней торговой точке, то можно на первых порах работать самостоятельно. Это может быть сложно, так как магазин должен работать без выходных, поэтому можно взять себе в напарники кого-нибудь из членов семьи. Семейный бизнес — это всегда удобно и выгодно.

Если продажа обоев как бизнес начнет приносить хороший доход, можно подумать о расширении. Вполне возможно, что со временем в магазине появятся и другие строительные материалы, а через время небольшая торговая точка превратится в крупный строительный супермаркет. Тут уже без продавцов-консультантов, бухгалтера и грузчиков не обойтись.

Не исключено, что магазин будет практиковать доставку продукции на дом. В этом случае необходимо нанять курьеров.

Реклама магазина обоев

После того, как магазин станет полностью готовым к работе, можно активно заняться его продвижением. Для этого в первую очередь нужно установить наружную рекламу, которая в данном случае будет играть важнейшую роль.

Сейчас большой популярностью пользуется бегущая строка вместо вывески. Дополнительно можно использовать СМИ для размещения информации о проводимых акциях и скидках.

Сколько можно заработать

Величина заработка на бизнесе по продаже обоев будет зависеть от масштабов производства и эффективности рекламной кампании. Стоит учесть, что усредненная наценка на эту продукцию составляет от 40 до 60%. При удачном расположении магазина, среднее время окупаемости бизнеса, с учетом текущих расходов на оплату труда, аренду и налоги, составит чуть больше одного года. А отсутствие большого числа конкурентов в вашем регионе лишь увеличит итоговую прибыль, позволяя заработать от 150 тысяч рублей в месяц. В дальнейшем, можно создать интернет магазин либо тематическую группу в социальной сети, где заниматься продажами, арендуя склад под товар.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Для старта бизнеса по продаже обоев вам потребуется составить организационный и производственный планы, а также подсчитать общую смету. В нее войдут следующие пункты:

  • Ремонт помещения под склад и магазин (100-200 тысяч).
  • Закупка необходимого оборудования, стендов, стеллажей с полками и т.д. (200-300 тысяч).
  • Покупка товара (300-500 тысяч).
  • Услуги рекламных агентств (10-20 тысяч).
  • Оформление индивидуального предпринимателя и разрешительной документации для продаж (10-20 тысяч).

В результате, стартовая сумма для открытия бизнеса составит около 1 миллиона рублей. Помимо этого, предпринимателя ожидают ежемесячные текущие расхода на оплату труда, аренду помещений, налоги, услуги коммунальных служб и т.д.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса по продаже обоев

Первым делом необходимо оформить бизнес в налоговой, зарегистрировавшись в качестве ООО или индивидуального предпринимателя, в зависимости от масштабов производства и количества соучредителей. Второй случай организационно правовой формы потребует меньшего времени на реализацию и следующего пакета документов: паспорт, копия кода налогоплательщика, квитанция об уплате государственной пошлины и нотариально заверенное заявление на регистрацию.

На предоставляемый товар должны быть сертификаты качества. Если их не потребовать у поставщиков, то у вас при проверках могут возникнуть проблемы.

Технология продаж

Для лучших продаж вам необходимо создать максимально широкий ассортимент товара. Заключайте договора на поставки обоев с разными поставщиками по оптовой цене. Кроме обычных бумажных и виниловых обоев, продавайте также фотобои, текстильные и велюровые обои, которые заинтересуют большее количество клиентов. Большое значение для продаж такого вида продукции отводится внутренней и наружной рекламе, создайте красивую вывеску, поклейте лучшие виды обоев в магазине на стендах. Чтобы у вас быстрее узнали покупатели, разместите объявления в интернете, создайте сообщества в социальных сетях и проводите рассылку с акционными предложениями. С расширением бизнеса можно создать интернет магазин, оформлять доставку, а также предоставлять услуги по поклейке обоев.

Обойный бизнес: как открыть магазин обоев? Бизнес-план магазина обоев: реклама, оборудование и необходимые документы

Если говорить о таком виде бизнеса, как торговля стройматериалами, то можно сказать одно: даже несмотря на то, что эта ниша давно и прочно занята, риски прогореть практически нулевые. Особенно это касается продажи столь часто востребованной продукции для мелких и косметических ремонтов.

К разряду таких стройматериалов относятся и обои. Посмотрите: как правило, обойные магазины не жалуются на отсутствие покупателей, чего не скажешь о тех торговых точках, которые предлагают потребителям ламинат, линолеум, плитку, сайдинг и другую продукцию.

Приняв решение открыть собственное дело в сфере торговли, нужно помнить об одном: все, что можно продать, непременно принесет прибыль. Только нужно грамотно подходить к решению этого вопроса. То же самое касается и торговли обоями. Разумно составленный бизнес-план магазина обоев послужит залогом успеха затеянного предприятия, позволит получить весомую прибыль, даже несмотря на наличие огромного количества конкурентов.

Читать еще:  Продавец табачных изделий павильон

Вот давайте и обсудим все тонкости обойного бизнеса и поговорим о том, как открыть свою торговую точку по продаже этого популярного, пользующегося хорошим спросом у потребителей отделочного материала.

Торговля обоями как бизнес

Чтобы ваша предпринимательская деятельность приносила хороший и стабильный доход, нужно серьезно к ней отнестись уже на подготовительном этапе. Что значит серьезно? Составить правильный бизнес-план магазина обоев и руководствоваться им на всех стадиях, предваряющих непосредственно сам момент открытия торговой точки.

В нем необходимо отразить такие моменты, как размеры начального капитала, разумное его распределение, ассортимент реализуемой продукции, затраты на аренду (о строительство собственной торговой точки на начальных этапах думать даже не стоит), рекламу, заработную плату сотрудникам.

Также нужно продумать систему скидок и привлекательных для покупателя бонусов, оптимальные размеры наценки на товар. Если правильно учесть все эти детали, составляя бизнес-план магазина обоев, то можно не только уберечь себя от появления очень многих проблем, но и в течение довольно короткого срока сделать свое предприятие рентабельным.

Этап подготовительный

Как и любой другой вид деятельности, обойный бизнес требует оформления разрешительной документации. Для ее получения нужно зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя) либо открыть ООО. Первый вариант предпочтительнее в том плане, что не придется особо трудиться над бухгалтерской и налоговой отчетностью.

При постановке на учет в налоговой инспекции необходимо будет правильно выбрать для такого вида деятельности, как торговля обоями, ОКВЭД. Ваш вариант — 52.48.31. Он предполагает розничную торговлю напольными покрытиями, бытовой химией и обоями. Затем нужно встать на учет в фонде соцстрахования и Пенсионном фонде. Лицензирование деятельности не требуется, что значительно облегчает процесс оформления документации.

Когда «бумажный» вопрос будет решен, можно заняться поисками подходящего помещения. Правда, особо дальновидные будущие предприниматели частенько начинают именно с этого, оставляя оформление документации на потом. По большому счету, от перемены, как говорится, мест слагаемых, ничего не изменится. На нынешний момент получить разрешение на предпринимательскую деятельность подобного рода можно в течение нескольких дней.

Помещение

Конечно, нужно искать его в местах большого скопления людей, причем обязательно учитывая наличие парковки и хороших подъездных путей. Присутствие точек-конкурентов рядом с вашей можно считать – с одной стороны – благом, с другой – жирным минусом. Первый вариант будет для вас неплох только тогда, если вы собираетесь ставить минимальную наценку на свой товар.

В таком случае можно рассчитывать на то, что большинство возможных клиентов конкурента станут вашими. Но такой поступок ваш сосед может расценить как не совсем этичный, что гарантированно приведет к появлению у вас злейшего врага. Кроме того, минимальная наценка на товар предполагает собой не десятирублевую скидку на трубку обоев по сравнению с конкурентом, а действительно низкую цену на продукцию. Что неминуемо скажется на прибыли. Так что, пожалуй, лучше подбирать помещение в таком месте, где ваш магазин обоев будет единственным в этом районе.

Оптимальная площадь торговой точки подобного плана – от пятидесяти до ста квадратов. Выбирая помещение, помните о грядущей арендной плате, которая будет увеличиваться пропорционально каждому лишнему квадратному метру. Кроме того, составляя бизнес-план магазина обоев, непременно включите в него расходы на «коммуналку» и ремонт помещения, он – хотя бы косметический – понадобится.

Оборудование

Обязательно нужен будет стол-прилавок для продавца, кассовый аппарат, специальные стойки-стеллажи для товара. Какое оборудование вы будете покупать – зависит только от вас. По большому счету, если хорошо поискать, то можно приобрести и довольно неплохую уже бывшую в употреблении «начинку». А сэкономленную сумму потратить на покупку большего количества товара. Потому как чем шире выбор обоев в магазине, тем больше клиентов.

Ассортимент

Создание ассортимента — самый важный момент. От этого целиком и полностью зависит как товарооборот торговой точки, так и, естественно, прибыль. В принципе, можно торговать только эксклюзивными видами обоев, найти которые нельзя будет в других торговых точках. Однако такой путь подразумевает и некоторые риски, потому что данный вид продукции нацелен только на состоятельного покупателя.

Поэтому самый лучший вариант – создавать ассортимент в широком ценовом и видовом диапазоне, чтобы ни один клиент не ушел без покупки. Так, на полках вашего магазина должны быть представлены и дешевые бумажные (пусть и всего 10-15 процентов от общего количества), и более дорогие виниловые и флизелиновые обои. Кроме того, нужно постоянно обновлять коллекцию обоев с учетом спроса и появления новых тенденций в дизайне.

Хорошим ходом будет и добавление к основному ассортименту сопутствующих товаров, необходимых при проведении ремонтных работ. Клей для обоев, всевозможные валики, кисти, рулетки, ножницы – вся эта мелочь хоть и не принесет баснословных доходов, но посодействует притоку клиентов. Согласитесь, гораздо удобнее купить все сразу в одном месте, а не бегать с трубками обоев в руках по другим магазинам в поисках той же пачки клея.

Бизнес-план магазина обоев должен включать пункт, касающийся расходов на начальную закупку товара (это, как правило, есть самый затратный пункт), а также включать дополнительные оборотные средства.

Персонал

Конечно, на первых порах можно работать и в одиночку, однако такой вид деятельности сопряжен с большой физической нагрузкой. Вам придется выбирать и поставлять новые партии товара, раскладывать его по стеллажам, а еще и целыми днями стоять в торговом зале. Поэтому на персонале лучше не экономить, а сначала нанять хотя бы одного продавца.

В идеале – двоих. Не помешает и грузчик, он же – водитель, что весьма пригодится, если вы решите предоставить покупателям такую привлекательную услугу, как доставка товара на дом. Чрезвычайно важно, чтобы ваш продавец был компетентным человеком и всегда мог проконсультировать покупателя относительно вида, цвета обоев, новых тенденций в дизайне интерьера и помочь с выбором. Что же касается бухгалтера, то держать его в качестве постоянного работника ни к чему. Можно найти человека, который будет оказывать эти услуги по мере надобности.

Реклама

Озаботиться вопросом продвижения вашего магазина нужно уже на первоначальном этапе. Поэтому первым делом неплохо было бы заказать собственный сайт профессиональному вебмастеру, который бы и занимался его продвижением. Как показывает практика, наличие сайта обойного магазина, находящегося на первых позициях поисковых запросов, не только способствует притоку клиентов, но и заметно повышает имидж самой торговой точки.

Не стоит забывать о рекламе в столь популярных сегодня социальных сетях, а также не упускать из виду традиционные объявления в газетах, на радио, телевидении. Весьма эффективна реклама обоев посредством бегущей строки, расположенной непосредственно над входом в магазин. Стоит такое оборудование относительно недорого и хорошо привлекает внимание покупателей.

Название магазина обоев

Казалось бы, столь простой пункт. Однако над ним стоит потрудиться. Вспомните хотя бы ту же пресловутую пословицу о лодке, которую как назовешь, так она и поплывет. Поэтому название у вашей торговой точки должно быть непременно красивым, легко запоминающимся и говорить само за себя. То есть каждый, кто взглянет на вывеску, должен сразу же понять: здесь продаются обои, а не одежда или, скажем, всевозможные стройматериалы.

Затраты и рентабельность

Как свидетельствует большинство экспертов, чтобы открыть собственный магазин обоев, необходимо обладать сумой в полтора-два миллиона рублей. Причем большая ее часть уйдет именно на закупку товара, так как только хороший выбор этого отделочного материала способен привлечь поток покупателей. И – соответственно – способствовать получению прибыли.

Что же касается рентабельности бизнеса, то, при условии, что вы составили на подготовительном этапе правильный бизнес-план и действительно следовали каждому его пункту, можно рассчитывать на ежемесячную прибыль в размере ста пятидесяти – двухсот тысяч рублей.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector