Достичь успеха методика

Методика диагностики личности на мотивацию к успеху Т. Элерса. (Опросник Т. Элерса для изучения мотивации достижения успеха).

Методика диагностики личности на мотивацию к успеху Т. Элерса (Тест/Опросник Т Элерса для изучения мотивации достижения успеха) просчитывает ваши шансы на успех.

Описание к тесту Элерса (методики успеха): При диагностике личности на выявление мотивации к успеху Элерс исходил из положения: Личность, у которой преобладает мотивация к успеху, предпочитает средний или низкий уровень рис­ка. Ей свойственно избегать вы­сокого риска. При сильной мотивации к успеху, надежды на успех обычно скромнее, чем при слабой моти­вации к успеху, однако такие люди много работают для достижения успеха, стремятся к успеху.

Исследования мотивации достижения были начаты в середине XX века Д. С. Мак-Клелландом, который с помощью общеизвестного тематического апперцетивного теста (ТАТ) смог зафиксировать качественные индивидуальные различия проявления мотивации достижения.

Основные алгоритмы поведенческого решения задач по достижению успеха и избеганию неудачи формируются в возрасте от трех до тринадцати лет.

Методика диагностики личности на мотивацию к успеху Т. Элерса. (Опросник Т. Элерса для изучения мотивации достижения успеха):

(Описание теста Элерса — продолжение) Работы Дж. Аткинсона, Х. Хекхаузена и др. продемонстрировали, что существует, как минимум, три принципиальных мотивационных вектора, которые в решающей степени определяют характер взаимозависимости деятельностной активности и мотивации достижения: индивидуальные субъективные представления о вероятности личностного успеха и сложности, стоящей перед индивидом задачи; степень значимости для субъекта этой задачи и, в связи с этим, сила стремления поддержать и повысить самооценку; склонность данной конкретной личности к адекватному приписыванию себе самой, другим людям и обстоятельствам ответственности за успех и неудачу.

С точки зрения Д. Мак-Клелланда, мотивация достижения может развиваться и в зрелом возрасте в первую очередь, за счет обучения. Как подчеркивает Л. Джуэлл «кроме того, она может развиваться в контексте трудовой деятельности, когда люди непосредственно ощущают все преимущества, связанные с достижениями».

Адекватная мотивация достижения может закономерно формироваться и конструктивно реализовываться лишь в рамках системы отношений, которые характеризуются чертами подлинного сотрудничества и, прежде всего, гармоничного сочетания личностно не разрушающего давления: позитивного санкционирования за успехи и неунизительной поддержки в случае неудачи.

Инструкция тесту Элерса.

Вам будет предложен 41 вопрос, на каждый из которых ответьте «да» или «нет».

Тестовый материал (вопросы) опросника Элерса

1. Если между двумя вариантами есть выбор, его лучше сделать быстрее, чем откладывать на потом.
2. Если замечаю, что не могу на все 100% выполнить задание, я легко раздражаюсь.
3. Когда я работаю, это выглядит так, будто я ставлю на карту все.
4. Если возникает проблемная ситуация, чаще всего я принимаю решение одним из последних.
5. Если два дня подряд у меня нет дела, я теряю покой.
6. В некоторые дни мои успехи ниже средних.
7. Я более требователен к себе, чем к другим.
8. Я доброжелательнее других.
9. Если я отказываюсь от сложного задания, впоследствии сурово осуждаю себя, так как знаю, что в нем я добился бы успеха.
10. В процессе работы я нуждаюсь в небольших паузах для отдыха.
11. Усердие — это не основная моя черта.
12. Мои достижения в работе не всегда одинаковы.
13. Другая работа привлекает меня больше той, которой я занят.
14. Порицание стимулирует меня сильнее похвалы.
15. Знаю, что коллеги считают меня деловым человеком.
16. Преодоление препятствий способствует тому, что мои решения становятся более категоричными.
17. На моем честолюбии легко сыграть.
18. Если я работаю без вдохновения, это обычно заметно.
19. Выполняя работу, я не рассчитываю на помощь других.
20. Иногда я откладываю на завтра то, что должен сделать сегодня.
21. Нужно полагаться только на самого себя.
22. В жизни немного вещей важнее денег.
23. Если мне предстоит выполнить важное задание, я никогда не думаю ни о чем другом.
24. Я менее честолюбив, чем многие другие.
25. В конце отпуска я обычно радуюсь, что скоро выйду на работу.
26. Если я расположен к работе, делаю ее лучше и квалифицированнее, чем другие.
27. Мне проще и легче общаться с людьми, способными упорно работать.
28. Когда у меня нет работы, мне не по себе.
29. Ответственную работу мне приходится выполнять чаще других.
30. Если мне приходится принимать решение, стараюсь делать это как можно лучше.
31. Иногда друзья считают меня ленивым.
32. Мои успехи в какой-то мере зависят от коллег.
33. Противодействовать воле руководителя бессмысленно.
34. Иногда не знаешь, какую работу придется выполнять.
35. Если у меня что-то не ладится, я становлюсь нетерпеливым.
36. Обычно я обращаю мало внимания на свои достижения.
37. Если я работаю вместе с другими, моя работа более результативна, чем у других.
38. Не довожу до конца многое, за что берусь.
39. Завидую людям, не загруженным работой.
40. Не завидую тем, кто стремится к власти и положению.
41. Если я уверен, что стою на правильном пути, для доказательства своей правоты пойду на крайние меры.

Ключ опросника Т. Элерса. Расчет значений.

По 1 баллу начисляется за ответ «да» на вопросы: 2–5, 7–10, 14–17, 21, 22, 25–30, 32, 37, 41

и «нет» — на следующие: 6, 13, 18, 20, 24, 31, 36, 38 и 39.

Ответы на вопросы 1, 11, 12, 19, 23, 33–35 и 40 не учитываются. Подсчитывается общая сумма баллов.

Интерпретация методики мотивации к успеху (нормы теста Элерса):

Чем больше сумма баллов, тем выше уровень мотивации к достижению успеха.

От 1 до 10 баллов — низкая мотивация к успеху;

от 11 до 16 баллов — средний уровень мотивации;

от 17 до 20 баллов — умеренно высокий уровень мотивации;

более 21 балла — слишком высокий уровень мотивации к успеху.

Исследования показали, что люди, умеренно сильно ори­ентированные на успех, предпочитают средний уровень рис­ка. Те же, кто боится неудач, предпочитают малый или, наоборот, слишком большой уровень риска. Чем выше мо­тивация человека к успеху — достижению цели, тем ниже готовность к риску. При этом мотивация к успеху влияет и на надежду на успех: при сильной мотивации к успеху, надежды на успех обычно скромнее, чем при слабой моти­вации к успеху.

К тому же, людям, мотивированным на успех и имею­щим большие надежды на него, свойственно избегать вы­сокого риска.

Те, кто сильно мотивирован на успех и имеют высокую готовность к риску, реже попадают в несчастные случаи, чем те, которые имеют высокую готовность к риску, но высокую мотивацию к избеганию неудач. И на­оборот, когда у человека имеется высокая мотивация к избеганию неудач (ориентация на защиту), то это препятствует мотиву к успеху — достижению цели.

Результат теста «Мотивация к успеху» рекомендуется анали­зировать вместе с результатами двух следующих тестов: теста «Мотивация к избеганию неудач» и теста «Готов­ность к риску» Шуберта.

Методика диагностики личности на мотивацию к успеху Т. Элерса. (Опросник Т. Элерса для изучения мотивации достижения успеха).

Способы достижения успеха

Как легко, быстро и с меньшими затратами добиться успеха? Уверен, что этот вопрос задавали себе все. Желание стать успешным, получить финансовую самостоятельность и реализовать свои заветные мечты понуждают нас работать над собой, используя при этом различные системы, программы и формулы. В этой статье я назову и вкратце опишу основные способы достижения успеха и отвечу на вопрос — «Как достичь успеха?».

Для начала ответьте себе на вопрос — « Что такое успех ?». Потому что в погоне за ним многие совершают типичную ошибку: стараются повторить чужой успех. Однако часто копирование чужой формулы может навредить. Дело в том, что способы достижения успеха — не своего, чужого — обязательно отнимают массу сил и времени.

СТАВЬТЕ ПЕРЕД СОБОЙ КОНКРЕТНЫЕ ЦЕЛИ. Задумайтесь о цели, достижения которой Вы хотите добиться. Прислушайтесь к внутреннему голосу и эмоциям. Если это дело «Ваше», подсознание немедленно откликнется радостью. Если же нет, стоит крепко задуматься — стоит ли прилагать усилия в этом направлении? Правильный выбор жизненной цели – залог Успехов!

Поставленную цель необходимо сделать достижимой, привлекательной. Слишком трудная, отдаленная цель кажется нам абсолютно недостижимой, и у нас опускаются руки. Нужно наметить несколько последовательных, посильных этапов на пути к цели. Постепенно осуществляя каждый этап, мы приобретаем уверенность в себе и в своих силах. О постановке целей, о их правильном формулировании, о дроблении и корректировке целей читайте в статье — « Как правильно ставить цели ».

ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА НАДО МНОГО ТРУДИТЬСЯ. Одним из основных способов по достижению успеха является упорный труд. Вы обязаны взять на себя ответственность за реализацию своей цели и начать неустанно работать. Чтобы достичь успеха, на него надо работать каждый день и всю жизнь. Работайте всё то время, пока Вы находитесь на работе. Не тратьте время попусту.

Не будьте похожи на лентяев. Единственное, в чем они могут достичь успеха, так это в ничегонеделание. Если Вы действительно ленивы, то обязательно прочтите статью — « О вреде лени, причинах ее возникновения и методах борьбы с ней ». Она наверняка поможет Вам понять ее «природу» и найти способы ее преодоления.

В работе кроется секрет успеха всех преуспевающих личностей. Никто из них не смог бы добиться успеха ( стать миллионером и заработать миллионы ) лежа на диване. Секрет успеха заключается именно в работе. Труд и только кропотливый и упорный труд вели их к цели. И никто из них не боялся переработать.

Чтобы добиться успеха задайте себе вопрос — « Как повысить продуктивность деятельности ?» Важно научиться сосредоточиваться на работе и не отвлекаться по пустякам, успевать сделать больше за короткий промежуток времени.

БУДЬТЕ ХОЗЯИНОМ СВОИХ МЫСЛЕЙ.Следите за тем, что говорите, ведь слова оказывают влияние не только на Вас, но и на окружающих. Помните, что наша жизнь — это во многом то, что мы о ней думаем. Именно негативная оценка происходящего, а не действительное положение дел — главная причина нашего беспокойства. Не позволяйте негативным чувствам овладеть Вами. Сосредотачивайтесь на позитивном.

Последнее время очень популярными стали учения о позитивном мышлении. Думаю уже все успели посмотреть документальные фильмы « Секрет » и «Секрет 2», но данные теории, как и практики, получили свое развитие еще в 19 веке. Вот, что писал в своей книге юрист, торговец, автор около 100 книг, также оккультист и один из пионеров « Силы мысли » В. В. Аткинсон: «Всякая мысль, возникшая в нас, будет ли она сильной или слабой, хорошей или плохой, здоровой или больной, посылает от себя колебательные волны, оказывающие воздействие в большей или меньшей степени на всех тех, с кем мы приходим в соприкосновение или кто захватывается в кругу колебательных волн наших мыслей. Мыслительные волны очень схожи с теми кругами на поверхности воды, которые образуются от брошенного камня. Волны эти двигаются расширяющимися кругами, которые расходятся от центра».

Используйте силу визуализации и аффирмаций для достижения успеха!

ПОВЫШАЙТЕ СВОЮ КВАЛИФИКАЦИЮ. Учитесь. Расширяйте свой профессиональный опыт. Самосовершенствуйтесь . Чем больше Вы будете знать, и уметь, тем шире будут Ваши профессиональные возможности. Используйте чужие знания и опыт. Вы сэкономите массу усилий и, в конечном итоге, время, если возьмете за правило регулярно пополнять багаж знаний или использовать личный опыт других людей. Например, знания из книг и учебников — это обобщение исторического опыта, оформленное стройной научной теорией. Кто-то когда-то столкнулся с проблемой, потратил время и усилия на ее решение. Попутно изучил схожие проблемы, выполнил их классификацию, разработал конкретные способы достижения желаемого. У Вас есть возможность воспользоваться готовым рецептом успеха для решения конкретной задачи и при этом не повторить ошибок, совершенных исследователем. Однако чтение книг должно быть осмысленны. Как этого добиться Вы узнаете здесь — « Как правильно читать книги ».

ПЛАНИРУЙТЕ СВОЕ РАБОЧЕЕ ВРЕМЯ. Это инструмент, используемый каждым успешным человеком, который сделает и вашу работу более качественной и эффективной. Составляя планы, человек определяет себе фронт работы. Он знает, что ему необходимо сделать, когда и для чего.

Если Вы ни когда не планировали даже предстоящий рабочий день, уверяю Вас, следует сделать это своей привычкой. Более подробно ознакомиться с этим способом достижения успеха Вам поможет статья « Планирование и важность составления плана ». А как правильно это делать Вы узнаете из статьи: « Методы планирования рабочего времени ».

НЕ БОЙТЕСЬ ПРЕПЯТСТВИЙ, ВОЗНИКАЮЩИХ НА ВАШЕМ ПУТИ. Неудача делает Вас более сильным, более эластичным и более решительным. Когда Вы терпите неудачи, то единственное правило, которого Вы должны придерживаться, чтоб добиться успеха, — Вы должны на один раз больше встать, чем Вы упали. Если жизнь послала Вас в нокдаун, Вы должны встать и продолжить свой путь. Если Вы не встали, Вы проиграли. До тех пор, пока Вы намерены вставать, Вы двигаетесь к достижению успеха.

ОБЩАЙТЕСЬ С УСПЕШНЫМИ ЛЮДЬМИ. Найдите наставника , введите в свою жизнь, в свой круг общения людей позитивных, успешных и целеустремленных. Если Вы будете общаться с неудачниками, нытиками, жертвами — Вы и сами станете такой же жертвой — жертвой обстоятельств, других людей. Вы становитесь похожим на тех, с кем общаетесь.

Все мы знаем, что ранее в Индии существовали касты — различные слои общества. Причем человек не имел переходить из одной касты в другую — он навечно принадлежал или к ремесленникам, или к торговцам и т.п. (сегодня они тоже есть но уже не в той степени влияют на возможности людей достичь успеха). Сейчас мы воспринимаем такое разделение общества, как социальный пережиток. Однако, до сих пор в подавляющем большинстве случаев в семье инженеров рождаются инженеры, в династии врачей — врачи, или если брать чуть шире: в семье с высшим образованием — дети получают высшее образование, у предпринимателей дети чаще всего становятся предпринимателями, в семье алкоголиков — сами знаете кем.

Хочешь, не хочешь, а окружение оказывает огромное влияние — и самое главное, что окружение влияет на Ваш образ мышления, Ваши стремления и идеалы. Не зря же в народе прижились такие выражения как: «С кем поведёшься, от того и наберёшься» , «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу кто ты».

Как добиться успеха? — применяйте на практике выше перечисленные способы достижения успеха и Вы сможете продвинуться в жизни далеко вперед. Если Вы будете последовательно, систематически и настойчиво делать те вещи, которые осуществляют другие преуспевающие люди, ничто в мире не сможет помешать Вам, добиться большого успеха.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как достичь успеха в бизнесе? Постановка целей, мотивация, тренинги — методика Владимира Якубы

О своих методах мотивации персонала расскажет бизнес-тренер, хедхантер, автор книг «Дожим клиента. Техника продаж», «Как устроиться на работу мечты» и директор кадрового агентства Tom Hunt Владимир Якуба.

Автор книг «Дожим клиента. Техника продаж», «Как устроиться на работу мечты» и директор кадрового агентства Tom Hunt

Я сам начинал с позиции рядового менеджера по персоналу в небольшом кадровом агентстве Нижнего Новгорода. Это было ещё в студенчестве. Тогда я твёрдо решил, что хочу развиваться и стать успешным. Просматривая резюме соискателей, я видел зарплаты более 1000 долларов в месяц.

В 2003 году для Нижнего Новгорода и меня студента это были огромные деньги. Именно это стремление к успеху и к тем заветным 1000 долларам были моей главной мотивацией. Меньше чем через год я дошёл до этой зарплатной цифры, более того я сменил место работы и получил руководящую должность в крупной региональной компании. А сегодня я — директор своего кадрового агентства.

Как я этого добился?

1. У меня была четкая цель.
2. Я меня была самомотивация.

Итак, хочу подробнее остановиться на постановке цели. По моему мнению, правильно поставленная цель — это 70 процентов успеха в любом начатом деле.

Правило постановки и реализации целей

Правило постановки и реализации целей я называю «КЕДР». Рассмотрим его на примере конкретной цели – повышение в должности.

К – конкретность

Задумка «хочу много получать денег и руководить» звучит абстрактно, а вот «занять должность руководителя отдела по подбору персонала» – конкретнее, ещё конкретнее – намерение занять должность руководителя отдела по подбору персонала в крупной региональной компании по Приволжскому федеральному округу. Так было у меня, этому я учу сегодня свой персонал и участников моих тренингов.

Е – единица измерения

Необходимо представлять конфетную цель, используя цифры. Цифры наш мозг запоминает быстрее и помогает визуализировать нашу цель. Например, заработная плата 1500 долларов.

Д – дата

Ограничивайте себя четким сроком, иначе эту должность вы будете ждать 50 лет. В моем случае, это была дата декабрь 2007, но я достиг цели быстрее.

Р – реальность

Претворяйте вашу задумку в действительность, не давайте обстоятельствам и собственным отговоркам прекращать начатое. Конечно, с самим собой сложно договариваться – так и хочется увильнуть. Я всегда мотивирую себя фразой, что все это все я делаю не «для чужого дяди», а только ради себя. Только интерес к жизни, желание работать хорошо позволяют нам ощущать чувство значимости и удовлетворенности.

Мотивация для достижения целей

Если говорить о мотивации, то для себя и своего персонала я вывел формулу «СВОТ и Д»

С – страх

Страх – это один из мощных двигателей в достижении целей, будь то повышение в должности или увеличение продаж. Но это не должен быть страх, что тебя уволят или задержат зарплату. Нет. Это страх того, что ты не сможешь выиграть и держать темп, чтобы не выпасть из обоймы, не сойти с дистанции.

В – власть

Успешный менеджер может выстраивать свой рабочий процесс и не боится брать на себя ответственность за свои действия. Он готово и хочет быть руководителем и иметь отношение к власти. Например, предложите успешному менеджеру роль наставника над новичком, или доверьте ему контроль над некоторыми бизнес-процессами у себя в отделе и возможность влиять на развитие отдела (как ассистенту коммерческого директора) ли же разрешите ему участвовать в важных совещаниях. Тем самым вы продемонстрируете, что сотрудник значим для вас и необходим компании. Возросшая ответственность также является мощным мотивирующим фактором.

О – общение

Большинству сотрудникам необходимо общение как воздух. Организуйте такие особые вечеринки и бизнес-встречи для наиболее перспективных сотрудников, или тех, кто показывает неплохие результаты в работе. Отправляйте лучших на крупные профильные конференции, поощряйте их желание учиться и делиться своим опытом. Покажите им, что они значимы не только для компании, но и для профессии в целом.

Тренинги — лучший способ обучения персонала

Тренинги, семинары, обучающие курсы для всех членов коллектива являются отличным средством стимуляции. Такой подход ясно показывает, что руководство готово инвестировать в развитие своих сотрудников. Все крупные корпорации как Интел, Росатом и Сбербанк считают тренинги основным мотивирующим фактором и отличным вложением денег.

Тренинги – это выгодное вложение денег, и, по моему, это самый действенный процесс обучения. Более того, тренинги — это действенный способ укрепления связей между сотрудниками. Я часто провожу корпоративные тренинги для своих сотрудников. Вот совсем недавно прошёл мой реалити-тренинг в Москве по Технике продаж. На него были приглашены и мои сотрудники. Что самое главное — моей команде нравится такой формат обучения.

Т – творчество

Поощряйте проявление творчества и креативности ваших сотрудников и проявляйте эту креативность сами.

Д — деньги

Да, как ни крути, а денежные бонусы и поощрения неотъемлемая часть мотивации персонала. Но ошибкой будет думать, что деньги — это основной мотив в работе и достижении целей. Чтобы достичь действительно высоких успехов в деле необходимо, чтобы оно стало твоим любимым хобби.

Я люблю своё дело, люблю проводить тренинги, люблю продавать — для меня продажи — это драйв. Я полностью погружён в свою работу и одновременно свободен. Ведь для меня моя работа — это не стресс, а дело, без которого я не могу жить.

Выстраивайте доверительные отношения со своими сотрудниками, помогайте им в развитии, и тогда вы увидите, что сотрудники всегда будут замотивированы на успех.