Как открыть студию растяжки с нуля - Антикризисные новости
S-p.su

Антикризисные новости
235 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть студию растяжки с нуля

Бизнес на шпагате: молодая мама — об открытии своего дела и пользе растяжки

#уЕжа руководитель и создатель студии растяжки «Shpagetti» Светлана Логинова.

— Светлана, расскажите какое у Вас образование?

— В детстве занималась художественной гимнастикой. Но, как ни странно, этот факт не особо влияет на то, чем я сейчас занимаюсь, ведь «растягивать» детей и взрослых — абсолютно разные вещи. Я — сертифицированный инструктор по направлению «Стретчинг и здоровая спина». Постоянно прохожу обучение на семинарах в Москве и Санкт-Петербурге. А «для галочки» у меня высшее экономическое образование. Но проработала по своей специальности «финансист» я недолго. Знала, что это не моё.

— Почему решили открыть своё дело?

— Изначально я не планировала открывать какой-то бизнес, конкретной цели не преследовала. У меня было хобби, моё любимое дело, которое само постепенно переросло в бизнес. Мной двигало огромное желание заниматься стретчингом и помогать другим развивать свои возможности. Причём делать это грамотно, индивидуально, учитывая физиологические особенности каждого человека.

Больше всего боялась финансовых трудностей. Но, оказалось, напрасно

— Как нашли первых учеников?

— Первыми учениками стали мои подруги, знакомые, знакомые знакомых.

— То есть на рекламу не тратились?

В то время рекламу не делала, только «сарафанное радио».

— На первом этапе, когда Вы думали об открытии, чего боялись больше всего?

— Больше всего боялась финансовых трудностей. Но, оказалось, напрасно. В минус я никогда не уходила.

— Всё же образование финансиста пригодилось? Или экономическое образование вовсе не залог успеха?

— Тут скорее пригодилось не образование, а моё постоянное развитие в этой области.

— Сейчас с финансовой точки зрения бизнес устойчив? Аренда помещения, мелкие расходы… Если сравнивать со средней зарплатой по региону, каков Ваш ежемесячный доход?

— Да, сейчас бизнес устойчив. Заработок — выше среднего.

— Ваш статус «молодая мама» помогает или тормозит развитие бизнеса?

— Мои дети — это мой стимул становиться лучше и расти в своей области как специалист. Наличие детей не тормозит развитие бизнеса, просто я делаю это более обдуманно.

Можно открыть дело практически без вложений, составив грамотный бизнес-план.

— Есть ли какие-то привилегии, субсидии, «плюшки» для начинающих предпринимателей?

— Да, конечно, они есть. Можно открыть дело практически без вложений, составив грамотный бизнес-план. Центр поддержки предпринимательства и администрация Владимирской области могут помочь в этом. А ещё можно участвовать в различных конкурсах и получать гранты на развитие своего бизнеса. Вариантов достаточно. Но я сама за поддержкой не обращалась, не было необходимости.

— С какой самой первой проблемой Вы столкнулись, открывая свою студию?

— До открытия собственной студии брала несколько часов в неделю у студии танцев. Но со временем учеников становилось больше, я решила снимать помещение самостоятельно. Первой проблемой стал ремонт. Помещение досталось в плохом состоянии. И так как не было средств нанимать рабочих, делали всё сами.

— А вообще первоначальные вложения были крупными?

— Когда начинала своё дело, вложений практически не было — только 20 тысяч рублей на первоначальные материалы для ремонта. А обустраивала всё постепенно на те средства, которые зарабатывала на занятиях.

— Кто Вам помогает с бизнесом? С отчётами, с надзорными органами?

— У меня есть бухгалтер. Остальное делаю самостоятельно.

— С потоком учеников удаётся справляться самой?

— Преподавать мне помогает основной инструктор по стретчингу.

— Светлана, зачем заниматься растяжкой?

— С возрастом наши суставы теряют подвижность, а занимаясь растяжкой, человек получает нормальную амплитуду движений суставов. Ну а шпагат – это приятный бонус.

— То есть польза занятий несомненна?

— Да, польза занятий стретчингом огромна. Расскажу об основных моментах. Регулярные тренировки позволяют улучшить спортивную результативность и координацию. Занятия растяжкой улучшают походку и положение тела в пространстве, а также увеличивают диапазон движения суставов. И главное, снимают стресс и повышают самооценку.

— А противопоказания есть?

— Да, есть некоторые противопоказания, при которых тренировать гибкость не рекомендуется. Например, дисплазия тазобедренного сустава, артрит, артроз, грыжи, недавние переломы, остеопороз.

Нужны время и терпение, тогда всё получится.

— Расскажите о Ваших учениках. Какие они?

— Чаще всего наш ученик — девушка или женщина (а иногда и мужчина) 25-35 лет, которая много времени проводит сидя за компьютером. Возможно, её беспокоят боли в спине. Или это человек, который занимается спортом, и ему необходимо улучшить свои спортивные показатели. А может тот, у кого есть давняя мечта — сесть на шпагат. Часто это молодая девушка, которая хочет показать что-то эффектное своему мужчине, например, шпагат.

— С какими проблемами Вы сталкиваетесь при работе с учениками?

— В основном это проблема непонимания конкретной цели — сесть на шпагат. Всегда хочется его увидеть быстрее, но это опасно. В студии мы каждому объясняем, что это колоссальная нагрузка на организм и быстро сесть на шпагат практически нереально. Нужны время и терпение, тогда всё получится.

— Кто вдохновляет Вас на новые свершения и расширение бизнеса?

— А на свершения меня вдохновляют окружающие люди, с которыми успела подружиться за время преподавания. Они верят в меня и в успех дела.

— Чего стремитесь достичь в ближайшие пару лет?

— У меня огромные планы. И раскрывать все карты я пока не буду. Вы всё увидите сами.

— Студия растяжки «Shpagetti» для Вас — это всё-таки бизнес или нечто большее?

— Студия растяжки «Shpagetti» для меня больше, чем просто бизнес. Это моё любимое дело, от которого я получаю огромное удовольствие. А ещё это моя детская мечта. Так что с уверенностью могу сказать, что мечты сбываются.

— Что посоветуете тем, кто стоит перед выбором – открывать ли собственное дело?

— Открывать, если Вы верите в него и горите им. Но при этом нужно здраво оценивать свои возможности и быть готовым к неудачам. Они формируют и закаляют наш характер, делая нас сильнее.

Фото из личного архива Светланы Логиновой

Ну очень гибкий бизнес: как заработать на школе шпагата

Ну очень гибкий бизнес: как заработать на школе шпагата

    Поделиться:

IT-инструменты, которые используются в проекте Plastica

  • AmoCRM
  • UDS game
  • SMMplaner
  • Youtube
  • Instagram

Вера Сюбаева восемь лет отработала в статусной и высокооплачиваемой профессии консультанта по автоматизации бизнес-процессов крупных предприятий. Карьера развивалась успешно, но в какой-то момент Вера поняла, что работа в найме забирает всё её время и что это не позволяет ей самостоятельно распоряжаться своей жизнью. И тогда она совершила крутой жизненный разворот – стала предпринимателем и запустила школу шпагата. О том, почему люди мечтают сесть на шпагат и что нужно для успеха в этом непростом бизнесе, порталу Biz360.ru рассказала основатель школы гибкости Plastica Вера Сюбаева.

Вера Сюбаева, 32 года, основательница красноярской школы шпагата Plastica . Окончила Сибирский федеральный университет по специальностям «прикладная информатика в экономике» и «производственный менеджмент». Также год училась в Британской высшей школе дизайна. Восемь лет работала SAP-консультантом (SAP – немецкая система управления бизнес-процессами крупных компаний). Собственный бизнес запустила в 2015 году.

Вера Сюбаева до запуска собственного бизнеса работа SAP-консультантом по автоматизации бизнес-процессов. Работа была высокооплачиваемой и престижной – систему SAP применяют только на крупных предприятиях: в добывающей промышленности, на металлургических заводах, в госкорпорациях и т.д. Карьера развивалась успешно, но в какой-то момент Вере надоел статус специалиста в найме.

«Работа по найму занимает колоссальное количество времени. Мне не хотелось тратить всю жизнь на офис, — говорит Вера. – Стала думать – как освободить своё время? С этого вопроса и появились мысли о предпринимательстве».

После этого Вера какое-то время жила в Москве, где попробовала найти себя в фотографии. «Я пошла в Британскую высшую школу дизайна учиться фотоделу, мне было интересно сотрудничество с издательствами и масштабные съёмки, — пояснила предпринимательница. — Но через год я бросила. Плата за обучение в данном случае была несоразмерна получаемым знаниям. В итоге мысль постоянно заниматься фотографией я тоже оставила, потому что для крупных заработков нужно было посвятить работе всё своё время. Сейчас фотография – это хобби, которое я применяю для съёмок в своем бизнесе».

…Как-то Вера наткнулась на одну из московских школ шпагата. И подумала, что всю жизнь хотела достичь того, чему учат в такой школе – сесть на шпагат. Но опыт учёбы в заведении девушке не понравился. Тогда Вера решила, что организаторских способностей ей хватит для открытия собственной школы, и что она будет подбирать программу обучения более тщательно.

Читать еще:  Как раскрутить паблик вк с нуля

Одной из первых в школу Plastica пришла 49-летняя Алёна, которая захотела к 50 годам сесть на шпагат. И она это сделала!

Вера Сюбаева так и предполагала: сесть на шпагат – не только мечта многих девочек. Это также понятная конкретная цель, которую преследуют многие, кто занимается каким-либо видом спорта или гимнастики. Но обычно, чтобы её достичь, люди ходят на йогу или фитнес. Сюбаева решила, что растяжка на шпагат сама по себе может быть хорошей бизнес-идеей – тем более, что в столице такой опыт уже реализовали. А ведь оттуда тренды часто расходятся по регионам.

«Я не планировала открывать такое заведение в Москве. Мои родители живут в Красноярске, и к тому же в этом городе таких услуг никто больше не оказывает. Это дополнительный плюс», — пояснила Вера.

К запуску она готовилась полгода, и начала с почасовой аренды чужих залов три раза в неделю по вечерам. Поэтому первые инвестиции были небольшими — около 70 тысяч рублей. Также небольшой бюджет был выделен на «Яндекс.Директ», таргетированную рекламу в соцсети «ВКонтакте» и раздачу листовок. Сайт предпринимательнице сделали знакомые, они же помогли настроить продвижение.

Преподавателей шпагата Вера нашла в ВК-группах фитнес-тренеров Красноярска, где она размещала объявления о наборе в свою школу. А параллельно писала знакомым тренерам по йоге и просила посоветовать кандидатов. Так был набран первый штат. Вначале в школе Plastica работали три тренера, сейчас их семь. Новые находятся так же, как первые – через объявления или рекомендации сотрудников. В школе Сюбаевой работают преподаватели из студий по пилону, балетные хореографы и фитнес-тренеры, которые дополнительно развиваются в области стрейчинга.

Что касается аудитории, то её костяк — девушки 25-30 лет. Однако помимо них ходят самые разные люди: и более старшие женщины, и мужчины, и дети, и подростки, которым шпагат нужен для занятий в спортивных секциях. Группы смешанные, проблем с этим не возникало. В целом за два года в школе уже успели «дотянуться до шпагата» сотни людей.

«Люди, которые занимаются, например, фитнесом, пытаются сесть на шпагат параллельно, но годами не могут этого добиться. Потому что тут важны специфические и регулярные усилия», — констатирует Вера.

В её школе есть занятия и по продольному шпагату, и по поперечному. Одно занятие длится 1 час 10 минут. За это время тренер даёт программу тренировки, во время которой мышцы всего тела разогреваются, а затем идёт комплекс упражнений по растяжке на шпагат. Тренер поправляет и страхует всех участников занятия и, по словам Веры Сюбаевой, «помогает им выйти за пределы, которые они себе сами ставят». В конце тренер делает замеры в сантиметрах – насколько каждый приблизился к шпагату. Владелица школы считает, что это очень стимулирует, поскольку сразу наглядно показывает прогресс.

Требования к тренерам школы Plastica — высокие компетенции по растяжке, знание анатомии и биомеханики движений, нужно быть очень гибким самому, и обязательно — дружелюбие. «А для клиентов прежде всего важна регулярность занятий, — говорит основательница школы. — Можно приучить тело тянуться два раза в неделю, но делать это каждую неделю. И это будет лучше, чем одну неделю тянуться пять раз, а потом на неделю это дело забросить.

Но и физиологические возможности тоже имеют значение. Занятия по шпагату ориентированы прежде всего на здоровых людей. Если есть какие-то ограничения, нужно либо быть очень внимательным, либо выбрать терапевтическую растяжку (это отдельное направление в нашей школе). Многим достичь прогресса помогает также массаж, но это на усмотрение каждого».

Некоторые ученики школы садились на шпагат за 1,5 месяца, некоторые – за 3-6 месяцев. По словам Веры Сюбаевой, в среднем это происходит за 90 дней. Но попадаются и очень «жёсткие» люди (чаще всего это парни), которые могут заниматься год, но так и не сесть. В школе есть пробное бесплатное занятие, после которого тренер может сказать гостю, сколько примерно ему потребуется времени, чтобы сесть на шпагат.

«Я не могу сказать, что у нас какая-то эксклюзивная методика, — признаёт при этом Вера. — Тут придумать что-то новое сложно. Просто у растяжки есть разные методы, более и менее эффективные. Многие рефлексы в теле можно обмануть либо использовать в своих целях – это тоже известный факт. Свои собственные компетенции я значительно повысила за эти два года – и самостоятельно, и за счёт курсов по растяжке и анатомии, которые я прошла. И я могу сразу понять, как построить растяжку каждого клиента, чтобы ему было комфортно, и чтобы это было эффективно. Именно это и есть наш профиль».

Сейчас школа работает в постоянном помещении, которое Вера Сюбаева искала около года. К этому моменту дело расширилось в три раза. Новое помещение может похвастаться хорошим расположением в престижном районе города, состоит из трёх залов и занимает 300 квадратных метров. После начала работы в этом месте Вере потребовались уже более значительные инвестиции, чем поначалу, – около 600 тысяч рублей (на ¾ это был кредит).

Кроме обучению шпагату в линейку услуг добавились силовые и танцевальные направления. Однако все они в любом случае направлены на развитие гибкости. Есть, например, «Растяжка&подкачка». Есть направление «Гибкая сила» — комплекс упражнений из йоги, пилатеса, гимнастики, цигун, где силовые асаны чередуются с асанами на расслабление. Есть «Stretch-терапия», где растяжка применяется в терапевтических целях, чтобы восстановить естественную подвижность суставов, снять лишнее напряжение. Есть «Стрип-пластика», «Парные растяжки» и т.д.

Самый популярный абонемент школы Plastica — на восемь занятий, его стоимость 2,8 тысячи рублей. Безлимитный абонемент на месяц стоит 4 тысячи рублей, годовой абонемент – 14,4 тысячи рублей. Плюс есть особая программа лояльности для клиентов.

«Думаю, йога-центры и небольшие фитнес-клубы очень похожи по организации бизнеса на нашу школу. Но они есть везде, в любом городе. И к тому же предполагают в обязательном порядке очень высокие компетенции, например, в йоге, что более сложное дело, чем растяжка на шпагат. Я хотела предоставлять услугу, качество которой я могла бы проконтролировать», — резюмирует Вера Сюбаева.

В первые четыре месяца Вера Сюбаева окупила вложения в свой проект, сейчас он вышел на устойчивую прибыль. Максимальный оборот за месяц, который был у студии, — 350 тысяч рублей. «Сейчас мы запускаем новые направления, — говорит предпринимательница. — Думаю открыть второй филиал в другом районе города. Была мысль о франшизе, но этот вариант пока недостаточно просчитан: непонятно, какие затраты на это потребуются».

Сейчас Вера в основном занимается разработкой новых программ и продвижением (пока отдельного человека для этого нет). Наружная реклама и реклама в прессе не используется, только интернет-продвижение — таргетинг «Вконтакте», раскрутка страницы в Instagram, «Яндекс.Директ». По наблюдениям предпринимательницы, продвижение в интернете в целом более эффективно, именно оттуда в её школу приходит большинство клиентов. Также эффективным каналом показало себя мобильное приложение UDS game — внедрение этой программы лояльности повысило продажи школы на 30%.

«Если бы у меня изначально были другие бюджеты, можно было бы громче запуститься, — замечает Вера Сюбаева. — Сделать более масштабную рекламную кампанию. Мне не очень нравится, конечно, что дело развивается постепенно — хотелось бы стремительного роста, чтобы через три месяца о нас знал весь город, и очередь стояла у дверей. В Красноярске такого не случилось. Однако с первого же месяца я была в плюсе, и оборот медленно, но постоянно растёт».

С марта этого года Вера Сюбаева достигла одной из своих целей – у неё появилось больше свободного времени, теперь она не проводит в школе все дни, как поначалу, а появляется там пару раз в неделю. Это, конечно, не значит, что у неё всего два рабочих дня — просто многое стало делаться дистанционно.

«В предпринимательстве речь ведь идёт не только и не столько про финансовую составляющую, но и про свободу распоряжения собой. Для меня бесценно, что я принадлежу себе, что всё зависит от меня, — говорит Вера Сюбаева. — Это другой образ жизни. Ответственность, которую я на себя взяла, это только мой выбор, и это тоже очень важно».

Как открыть студию растяжки с нуля

Так как я активно занималась фитнесом и нужно было куда-то поступать, в 2015 году решила пойти на спортивный менеджмент. Чтобы заработать на образование, устроилась продажником в Adidas — работала в бренде Reebok. Через полгода заочной учебы на спортивном менеджменте стало ясно: то, что действительно происходит на рынке, и то, что преподают нам — это две полярности. Вдохновившись Reebok и общением с фитнес-фанатами, я поняла, что хочу тренировать людей.

Читать еще:  Как открыть свое рекламное агентство с нуля

Я понимала, что сегмент фитнеса в России будет только расти. Это четыре года назад бегун в парке еще мог кого-то удивить! В Америке уже тогда миллионы людей приходили на фитнес-фесты и платили за это деньги, значит, этот тренд придет и к нам. Уже тогда я неплохо зарабатывала — на частичной занятости продажника могла получать до 100 тысяч рублей в месяц. На эти деньги оплатила себе обучение на тренера.

Думала, что делать. Открывать что-то свое или получить образование, пойти в офис? Решила рискнуть. Когда стоит выбор длиною в жизнь, ты понимаешь, что финансовые потери — не такой уж риск. Деньги можно отработать. Я не могла потерять много, ну, максимум 1–2 миллиона рублей. Выкрутилась бы. Зато попробовала.

Если задумаюсь о неудаче, то ничего не открою — я это понимала. Мысли как крысы: прибежит одна, а потом еще 15. Если ты чувствуешь драйв, энергию, понимаешь свою ценность и профессионализм в этой сфере — делай. Кстати, мама полгода не знала, что я занимаюсь бизнесом. Она подглядывала за мной через соцсети и однажды сказала: «Я все знаю. Ты молодец. Только вперёд!».

Я открывала Hardy’s Body, чтобы реализовать себя как крутого тренера.

Было страшно, потому что ты не виноват, но не можешь ничего сделать — люди не понимают и не признают ошибок. Не то чтобы я тогда не спала ночами… По факту с меня было нечего взять — я никого не уводила и не обманывала. Не могла повлиять на выбор клиентов.

Лучшее оружие в любом деле — честность. С самим собой, партнерами, клиентом. Тогда тебе не стремно — к тебе не прикопаешься. Когда у меня проблемы, всегда с облегчением думаю: «Хорошо, что я никого не обманываю».

За деньгами я пришла в банк. Мне одобрили кредит только на 150 тысяч рублей. Долго упрашивала менеджера. Сначала сказала, что это на ремонт маме. «Ваша мама столько не заработает». Поняла, что история не прокатывает. Сказала, что хочу открыть свой фитнес. Менеджер ответил, что 90% бизнесов закрываются. Разругалась с ним, дошла до директора. Через два часа мне одобрили кредит на 350 тысяч, а еще через две недели открылась первая студия.

После того как я взяла кредит, в бизнесе была ошибка на ошибке. Я сама круглосуточно делала ремонт, оформляла сайт, социальные сети, регулировала юридические вопросы и дорабатывала в сетевом клубе. Пригласила оттуда своих персональных клиентов — человек 12. Думала, что открою двери студии и ко мне сразу пойдут люди. Дико облажалась.

Открылась 1 декабря 2016 года. С синяками под глазами в студии ждала клиентов… Пришел один человек, который принес в кассу 10 тысяч. Упорно писала миллион сообщений людям в ВК, Инстаграме, приглашала на тренировки — ничего не работало. Уже к 20 декабря стало понятно, что нет денег на оплату кредита и аренды — только 10 тысяч… Не знала, что делать.

Та самая единственная клиентка, видя мое состояние, написала смс: «Через час у тебя встреча с моим мужем. Он поможет тебе продвинуть проект». Оказалось, что ее супруг давно в бизнесе — у него своя компания по ландшафтному дизайну.

Он посмотрел на проект и разнес меня в пух и прах: «Все ужасно. Ремонт ужас, Instagram отстой, сайт ужас. Но я помогу тебе привлечь людей. Ищи быстро фрилансера, который будет раздавать листовки. Пиши в пять раз больше с разных аккаунтов людям — начинай активно продвигать себя. Узнавай номера в инстаграм — звони». За 10 дней я нашла 11 клиентов, которые помогли закрыть аренду и взносы по кредиту.

«Думала, что «Сколково» — школа для богатеньких ребят»

Первый наемный сотрудник-тренер у меня появился через 3,5 месяца — зимой 2017 года. Я уже не справлялась: приходили новые клиенты, 30-40 постоянных клиентов продлевали абонементы. Радовалась: значит, мы делаем качественный продукт.

Тогда же я сделала хорошую мотивационную схему для тренеров. Наши сотрудники получают зарплату на 15–20% выше, чем в фитнес-клубах, и сами могут заключать сделки с клиентами. Для меня это идеальный вариант, потому что клиент должен доверять не менеджеру, а своему наставнику.

Через пару месяцев появился еще один тренер. Сейчас с нами работает более 25 человек.

Когда все вроде бы начало напоминать работающую систему, поняла, что мне не хватает бизнес-знаний. Тот же друг, который меня спас в первый месяц, сказал: «Лера, ты такая молодец, активная. Но в бизнесе не разбираешься совсем. Тебе срочно нужно бизнес-образование». Я тогда только закрыла первый кредит… Он посоветовал «Сколково».

Так как у меня не было денег, единственным шансом на поступление был грант. Я связалась со школой — и мне неожиданно написали за несколько дней до подачи заявок на очередной набор, попросили сделать презентацию. Тогда я даже не знала, что такое Power Point! Пришлось договориться с одной клиенткой о помощи.

Вышло ужасно и аляписто: мы скачали картинки из интернета и не заморачивались с дизайном. Но я все равно умудрилась пройти дальше — меня пригласили на питч. Это был самый страшный день в моей жизни, который совпал с двадцатилетием.

От всего этого пафоса я немного растерялась. Питчи были закрытыми — я не видела других выступлений. Хотелось побыстрее рассказать презентацию — и все. Комиссия жутко чмырила! Видимо, проверяла меня или выводила на эмоции. Спасло только то, что я хороший продажник — прошла в финал.

На финале было проще: презентации были публичными. Стало понятно, что у меня есть преимущества. Многие предприниматели не умеют презентовать себя и бизнес, у них нет харизмы и энергии. За такими проектами не хочется идти. Я расслабилась и поняла, что пройду. Получила грант на €9 тысяч.

Сперва мы растили кадры для себя. Но были случаи, когда люди уходили работать в другой клуб — стало ясно, что нужно брать за обучение деньги. Сейчас курс стоит 15 тысяч рублей: в него входит сертификация, авторские методические материалы и мастер-классы.

Академия открылась через 10 месяцев после первой студии. Она не приносила доход, зато поставляла ценные кадры. Настало время спросить себя: «А что дальше?» Я прорабатывала с коучем варианты открытия студий по франшизе или второго пространства. Франшизу было делать рано — для этого нужно открыть как минимум четыре точки и обкатать их в разных условиях. Поняла, что надо делать вторую студию.

Так получилось, что моя знакомая, которая до этого работала в офисе, захотела открыть свое дело. Мы встретились и поняли, что можем идти дальше вместе.

В бизнесе бывают разные истории. Там не может быть дружбы или договоренностей на салфетке. Я консультировала фитнес-проекты и знаю ситуации, когда люди с огромными деньгами начинали делить бизнес и не понимали, как это сделать мирно, так как не были прописаны договоренности. Я постаралась максимально обезопасить себя и партнера: в договоре мы вместе прописали миллион ситуаций, чтобы каждый из нас понимал, как мы действуем.

Почему не делегировала? На мой взгляд, в малом бизнесе вообще нет тех, кто делегирует. Для делегирования есть два варианта. Первый — когда ты можешь за деньги нанять ребят, которые все сделают от и до. Это дорого. Второй вариант — когда ты четко понимаешь, как управляется бизнес. В малом бизнесе ты должен вникать во все процессы, чтобы тебя не обманули и сделали, как нужно. Важно понимать процессы еще на этапе застройки, чтобы потом суметь масштабировать бизнес.

Сейчас у нас три фитнес-студии — третья открылась в декабре 2018 года, в нее вложено 4 млн рублей, — а еще есть салон красоты. В первой студии я управленец. Во второй операционными моментами и задачами руководит партнер, а я — аналитик и отвечаю за развитие. В третьей студии только обучаю сотрудников и прописываю стратегии. В бьюти-студии на мне в основном маркетинг. Рабочий день проходит по-разному. Иногда могу работать 15 часов, а потом устроить себе выходной. В этом вся прелесть предпринимательства.

Как открыть семейный бизнес? Студия растяжки SM Streching.Самира Мустафаева

Формат небольших студий становится всё более популярным. И вот уже в Москве, на манер Нью-Йорка или Парижа, можно найти всё, что душе угодно: йогу, пилатес, стречинг или кроссфит. Но, к сожалению, не все студии выдерживают серьёзную конкуренцию с успешными и крупными фитнес-сетями, давно закрепившимися на отечественном рынке.

Читать еще:  Как открыть кофе на вынос с нуля

Авторский проект, а тем более семейное дело — предприятие довольно рискованное. Каждая из таких студий больше напоминает оригинальное блюдо, приготовленное под соусом из собственного видения, опыта и чутья. Сегодня мы встретились с прекрасной парой, вдохновляющей всех не только на просторах социальных сетей, но и в жизни (если вам посчастливилось пообщаться или встретиться с ними лично).

Чемпионка России и призёр чемпионатов мира по художественной гимнастике Самира Мустафаева вместе с мужем Николаем Кондратюком рассказали «Чемпионату», как открыть свой собственный бизнес и удерживать планку качества долгое время, не забывая про баланс и гармонию в семье. Мотаем на ус и учимся принимать решения, которые могут в корне изменить всю вашу жизнь!

Фото: Валерия Шугурина, «Чемпионат»

Точка отсчёта: как появилась идея?

Самира: в какой-то момент я поняла, что на предыдущем месте работы я перестала расти и долго стою на месте. Я стала испытывать от этого огромный дискомфорт. Именно тогда муж сказал мне: «Ты можешь больше. Попробуй преподавать стречинг для взрослых». И я набрала группу. Мы занимались два раза в неделю в арендованном зале. Месяца через два-три я уже поняла, что «переросла» арендованный зал и что нужно начать искать своё помещение. Так началась история SM Streching.

Николай: У меня своя, немного другая версия (улыбается). Когда всё только началось, я был увлечён своим проектом в совершенно другой сфере. Всё время и внимание было направлено именно туда. Самира в то время действительно чувствовала себя некомфортно на работе и приходила домой в нервозном состоянии. Поэтому всё остальное для меня отошло на второй план. И поэтому моей основной задачей стало сделать так, чтобы Самира чаще была в хорошем настроении и не нервничала лишний раз из-за работы.

Так у нас появилась идея собрать группу, где можно было бы заниматься растяжкой со взрослыми. Потом, когда всё понемногу завертелось, мы начали получать много обратной связи о том, что людям нравится заниматься именно с Самирой. Поняв, что продукт интересен, мы начали активно искать своё первое помещение.

Правда, честно сказать, мне не очень хотелось это делать (улыбается). Я понимал, что всем остальным, кроме тренировок: маркетингом, арендой, — придётся заниматься мне. Но тут Самира, к моему удивлению, продемонстрировала полную серьёзность в решении вопроса и сделала всё для того, чтобы мне понадобилось только встать и поехать смотреть новое помещение. Оно было в очень старом здании, на реконструкции. Но место было выбрано удачно: самый центр, станция метро «Кузнецкий мост». Кстати, там до сих пор работает одна из наших студий. Помимо правильного расположения для нас было очень важно почувствовать энергетику помещения: чистую, приятную. Так небольшая комната на Кузнецком мосту нас к себе расположила.

Фото: Валерия Шугурина, «Чемпионат»

Рецепт счастья: из чего состоит студия

Николай: Как и у большинства предпринимателей на старте, у нас не было денег, чтобы сделать всё как положено. Поэтому первостепенная задача была найти и оборудовать чистый зал в пешей доступности от метро. Выбрать максимально удобную локацию. Тогда мы не могли себе позволить даже раздевалку, потому что пришлось бы брать соседнее помещение, и это было бы существенно дороже. Поэтому мы просто поставили ширму и разделили зал на две условные части.

Всё, на чём мы основывались в самом начале, — опыт Самиры и наше видение конечного продукта. Мы старались не делать бизнес под копирку, нам важно было выделится.

Фото: Валерия Шугурина, «Чемпионат»

Самира: Для меня важнее всего было (и остаётся) даже не расположение рядом с метро или наличие душевых, хотя, конечно, сейчас мы стараемся много вкладывать в то, чтобы всем в студии было максимально комфортно. Самое важное то, за чем люди готовы будут ехать после работы куда угодно, — хороший тренер, настоящий профессионал. Тот, кто приведёт вас к результату. Поэтому для меня всегда на первом месте была работа с командой.

Ещё очень важно всегда предлагать клиенту что-то новое и интересное. Например, сейчас у нас появилось направление barre. Это функциональная тренировка, но с маленькими весами, смесь йоги, пилатеса и балета. Тренировка разделена на три части: верх, низ и пресс. Всё это чем-то похоже на танцы, всё делается в такт. Я обучалась этому в Америке. В России это направление в новинку. Эффект таких занятий в том, что ты буквально выползаешь с тренировки, но на утро мышцы не болят так сильно, как после силовой в зале.

Фото: Валерия Шугурина, «Чемпионат»

Две половины: как разделить обязанности в семейном бизнесе?

Николай: Я по натуре управленец. Мне нравится процесс организации. А Самира всю жизнь отдала спорту, получает от этого удовольствие. Вместе мы создаём синергию и качество. Хочу дать совет всем, кто находится в поиске себя. Каждый из нас в чём-то хорош. Зачастую вам просто надо найти, с кем применить свои знания. Нам в этом плане повезло, даже искать не пришлось (смеётся).

Партнёрство и команда — основа всего. В одиночку почти нереально запускать проекты, надо объединяться. Найти единомышленников не так уж и сложно, просто сразу ощущаешь, с кем можешь работать, а с кем нет. Мы с женой долго общались, дружили, путешествовали вместе… Поэтому, когда появился бизнес, у нас даже не возникло мысли, что может возникнуть какая-нибудь проблема. Мы знали, что всё получится.

Каждый из нас в чём-то хорош. Зачастую вам просто надо найти, с кем применить свои знания.

Самира: Наверняка понять, что вы делаете хорошо, будет непросто. Моя история — прямое доказательство этого: закончив со спортом, я не хотела ни думать, ни слышать о нём. Серьёзно. Потом я встретилась с мужем и спустя год поняла, что очень скучаю по спорту. Чтобы понять это, нужно было абстрагироваться и немного отдохнуть. Так я поняла, что моё — это то, чем я занимаюсь с самого детства.

Николай: Я бы ещё добавил, что это правда важно: каждому заниматься своим. Самира не лезет в мои обязанности, а я в её. Поэтому мы не ругаемся. Тренер должен творить, со всем остальным разбираться должен менеджер.

Продукт, который говорит о себе сам

Николай: Бил Гейтс сказал: «Если вас нет в интернете, вас нет в бизнесе». Это сегодня популярное выражение. Все прекрасно понимают, что, когда потребитель видит лицо бизнеса, у него вырастает кредит доверия. Поэтому мы активно используем социальные сети для продвижения студий. Они помогают и для того, чтобы расширить круг клиентов, и для того, чтобы добавить лояльности к нашему бренду. Но социальные сети не панацея, важно это помнить, потому что реклама работает в совокупности. Это и реклама у селебрити, и продвижение в интернете, и СМИ, и банеры по городу.

Если вы делаете хороший продукт, рано или поздно об этом узнает много людей и сработает принцип «сарафанного радио». Именно поэтому так важно делать свою работу качественно, тогда люди сами будут рассказывать друг другу о вас.

Самира: Способы продвижения студии могут быть различные: например, я часто провожу тренировки со звёздами, большое внимание уделяю созданию личного бренда, ведению своей страницы в «Инстаграме». Нельзя совершенно точно сказать, что от рекламы у кого-то из блогеров взрывается «директ». Коля прав, всё работает в совокупности!

Фото: Валерия Шугурина, «Чемпионат»

Идеальный клиент, которого нет

Самира: Аудитория в наших студиях очень разная, поэтому мы принципиально не хотим быть привязаны к одному образу, олицетворяющему студию. Люди все непохожи и неповторимы. Но при этом каждый может тренироваться, заниматься спортом. Нам нравятся наши клиенты, они все замечательные, ведь они хотят быть в гармонии со своим телом, хотят хорошо выглядеть, хорошо себя чувствовать.

Николай: У нас нет образа идеального клиента, нам нравится, что все наши клиентки такие разные. Сначала мы ориентировались на девушек от 20 до 30 лет. Активных, современных, которые следят за собой и интересуются фитнесом. Но сейчас аудитория сильно расширилась, ходят и подростки, и взрослые женщины. Всем комфортно. Независимо от возраста у всех есть результат. Можно сказать, что у стречинга нет границ.

Заглавное фото: Валерия Шугурина, «Чемпионат»

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector