S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Задачи спортивного магазина

Бизнес-план спортивного магазина

Финансовая модель магазина спортивных товаров

1. Краткий инвестиционный меморандум

Популярность спортивных магазинов связана с тем, что больше людей отказываются от вредных привычек в пользу здорового образа жизни и тратят деньги на спортивные занятия и экипировку. Речь не только о повседневных товарах, но и о дорогом снаряжении и оборудовании: тренажёры, велосипеды и т.д.

Рынок спортивных товаров в России представлен крупными федеральными сетями и небольшими магазинами.

Ценовой диапазон широк — от недорогих массовых вещей до дорогой экипировки известных марок. Спрос на товары для спорта меняется внутри товарных групп и зависит от сезона.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 304 000;

Точка безубыточности на 5 месяц;

Срок окупаемости — 14 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 115 251 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Спортивные магазины бывают: специализированные и неспециализированные. В неспециализированных магазинах представлены основные группы товаров:

  • Велосипеды;
  • Спортивный инвентарь (клюшки, мячи, шайбы, ракетки, коньки, лыжи и т.д.);
  • Тренажёры;
  • Одежда и обувь;
  • Товары для туризма;
  • Спортивная экипировка;
  • Аксессуары.

Специализированные магазины привозят товары одной категории или товары, необходимые для конкретного вида спорта. Они отличаются глубокой товарной линейкой и редкое профессиональное оборудование.

Большинство магазинов — неспециализированные. Это позволяет избежать сезонности и обеспечить круглогодичный товарооборот.

В бизнес-плане мы рассмотрим неспециализированный магазин спортивных товаров, который будет продавать:

  • Велосипеды;
  • Спортивный инвентарь;
  • Одежду и обувь;
  • Спортивную экипировку;
  • Аксессуары (багажники, вело-компьютеры, фонари, чехлы и т.д.).

Мы не будем продавать товары для туризма и тренажеры, потому что планируем открытие небольшого магазина площадью до 100 м2 и размещение габаритных товаров — нецелесообразно. Данные группы товаров будут добавлены при расширении торговой площади и развитии интернет-магазина.

Наиболее подходящее помещение — отдельно стоящее здание или торговая площадь на первом этаже жилого дома рядом с транспортной развязкой.

Режим работы магазина с 11 до 21 по будням и с 9 до 21 в выходные без обеденного перерыва.

3. Описание рынка сбыта

Ассортимент магазина подходит для всех возрастов. Поэтому рынок сбыта будет представлен следующим образом:

— Непрофессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Они выбирают товары массовых брендов по соотношению цены и качества;

— Профессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Им важны характеристики товара — выбирают товар верхнего ценового сегмента;

— Дети с родителями.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Широкий перечень товаров;
  • Удобное расположение;
  • Возможность заказать товар через интернет;
  • Разные группы товаров ориентированы на различные времена года и позволяют избежать сезонности.
  • Большая доля рынка занята крупными федеральными игроками;
  • Недостаток персонала с необходимой квалификацией;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Развитие сети магазинов;
  • Расширение функционала интернет-магазина, SMM-продвижение интернет-магазина;
  • Расширение ассортимента.
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Часть товаров зависит от колебаний валюты.

4. Продажи и маркетинг

Правильная маркетинговая компания поможет привлечь клиентов и обеспечить товарооборот.

Для этого необходимо провести следующие действия:

  1. Раздача листовок около магазина и на остановках рядом с ближайшими транспортными развязками. В листовках должна быть информация о магазине и скидка по предоставлению.
  2. Создание интернет-магазина и продвижение в социальных сетях. Так можно рекламировать магазин и интернет-версию.
  3. Самовывоз позволит привлечь дополнительных покупателей. Один из возможных вариантов привлечения покупателей — небольшая цена на один или несколько недорогих товаров массового спроса.
  4. Вывеска на магазине позволит привлечь покупателей и найти магазин.
  5. Скидочные карты и системы бонусов.
  6. Возможность заказать товар, которого нет в наличии — актуально для профессиональных спортсменов, которым необходимы редкие и дорогостоящие модели снаряжения и инвентаря, которые не выгодно хранить на складе.

5. План производства

План открытия магазина спортивных товаров состоит из нескольких этапов:

  1. Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 47.78.9
  2. Выбрать подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
  3. Подготовить и получить все документы и разрешения в пожарной инспекции и СЭС.
  4. Заключить договоры на поставку товара, важно подобрать поставщиков до регистрации организации. Это позволит создать точную финансовую модель и определит будущие вложения.
  5. Закупить оборудование и разместить товар на витринах магазина. Важно учитывать, что у различных брендов есть свои требования к размещению продукции. С требованиями важно ознакомиться до подписания договоров на поставку.
  6. Нанять и обучить сотрудников.
  7. Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
  8. Начать маркетинговую компанию, запустить сайт и интернет-магазин.
Читать еще:  Как открыть магазин книг с нуля

6. Организационная структура

Общая численность штата — 10 человек.

Директор отвечает за деятельность магазина.

Администратор — старший в торговом зале. Он отвечает за деятельность продавцов и кассиров, которые будут работать в торговом зале.

Для работы склада необходим заведующий складом.

Для уборки помещений нужно нанять уборщицу или заключить договор с клиринговой компанией.

В офисе необходимо 3 сотрудника: бухгалтер, менеджер по закупкам и маркетолог.

Бухгалтер занимается финансовым учётом и вместе с заведующим складом и администратором проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и своевременную сдачу налоговой отчётности.

Менеджер по закупкам ищет поставщиков.

Маркетолог изучает рынка, работает над рекламной компанией и продвижением, следит за работой сайта, разрабатывает план мероприятий.

Спортивный маркетинг: как продвигать спортивный магазин в интернете?

Кейс: как увеличить охват и продажи спортивного бренда

В спортивном магазине вы продаете не оборудование, питание и форму. Вы продаете силу, здоровье и красоту. Клиент должен видеть, чего он добьется, когда купит ваш товар. Поэтому в спортивном маркетинге важно продавать визуально, а для этого нужно правильно подобрать рекламные каналы и инструменты.

В спортивном маркетинге могут быть разные цели: увеличение продаж, повышение узнаваемости, работа с репутацией и др. Для каждого клиента мы выбираем индивидуальное продвижение.

В этом материале разберем рекламные инструменты, которые работают в спортивном маркетинге, а также расскажем, как мы продвигали спортивный магазин Sportbit.

Маркетинг в спорте: эффективные способы привлечения клиентов и увеличения продаж

SMM-продвижение. Целевая аудитория спортивных товаров – молодежь. А молодежь, как мы знаем, сидит в социальных сетях. Поэтому SMM – один из наиболее перспективных рекламных каналов.

На аккаунт Nike в Инстраме подписано более 95 млн. человек, хотя публикаций меньше 1 тыс.

Аккаунт бренда Nike в инстаграме

Они выкладывают фотографии и видео людей в одежде Nike. Но не все так просто. Каждый герой публикации рассказывает свою историю: боксерша с ампутированной ногой, спортивный стилист, девушка, которая решила заниматься гимнастикой в 12 лет. Каждый пост мотивирует и вдохновляет. #justdoit.

Реклама у блогеров

Молодые люди редко подписываются на магазины. А за блогерами следят охотно. Поэтому ту часть клиентов, которая не подписалась на вашу официальную страницу, вы можете поймать у блогеров.

Блогер Соня Некс рекламирует спортивный бренд NewBalance

Главное выбрать блогера, чья целевая аудитория совпадает с вашей. Иначе реклама будет неэффективной.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ СПОРТИВНОГО БРЕНДА

Маркетинговая стратегия – основной план развития компании, который обеспечит ей рост прибыли. Начинаем с базовых положений, продумываем стратегию позиционирования, предлагаем способы решения основных задач.

Работа с амбассадорами бренда

В чем различие между рекламой у блогера и рекламой у амбассадора? Блогер рекламирует товар, подчеркивает моду, удобство, стиль. А амбассадор несет идею. И, если вы покупаете продукцию бренда, вы поддерживаете эту идею.

Идеология компании Nike: человек способен преодолеть любые жизненные трудности. Это подчеркивает их слоган «Just do it».

Амбассадором бренда компания выбрала Евгению Медведеву. В рекламном ролике фигуристка рассказывает свою историю: перед соревнованиями девушка получила травму, и врачи сказали ей покинуть большой спорт. Но Медведева не сдалась. Естественно ролик заканчивается фразой «Just do it».

Ролик с амбассадором бренда Евгенией Медведевой

RTB-реклама

RTB-реклама (медийная реклама) делает контакт между покупателем и продающей компанией приятным и эффективным. Пользователи видят нужную рекламу, а рекламодатели получают только целевой трафик. Как это работает: во время загрузки веб-страницы система «считывает» профиль посетителя, эти данные поступают на биржу, где рекламодатель, предложивший лучшую цену за эту аудиторию, получает возможность показать свою рекламу. Другими словами, пользователь, перейдя на другой сайт, видит рекламное объявление вашего бренда.

Баннерная реклама Reebok

Нативная реклама

Главное преимущество этого рекламного инструмента: нативную рекламу невозможно заблокировать. Но главное, чтобы в тексте она выглядела уместно и органично. Например, в фитнес-проекте «Убийца лени» упоминается датчик подсчета калорий MyZone.

Вот так ненавязчиво это смотрится в тексте

Наш кейс: маркетинговая стратегия для Sportbit

Спортивный магазин Sportbit заказал у нас услугу «Комплексный интернет-маркетинг». Мы предложили:

  • Доработку сайта;
  • SEO-продвижение;
  • Настройку контекстной рекламы;
  • Контент-маркетинг.

Доработка сайта.

  • В шапке и футере разместить адрес магазина.
  • Сделать форму «Заказать обратный звонок». Это не просто еще один призыв к действию. Это удобный для клиента способ связи с магазином.
  • Добавить таблицу размеров для одежды и обуви. Это поможет потенциальному клиенту выбрать подходящий размер, учитывая параметры размеров в разных странах.
  • Исправить все технические ошибки. Например, страницы сайта нашего клиента слишком долго загружались. Пользователи могли покидать ресурс только из-за этого. Также на сайте были битые ссылки в некоторых разделах.
Читать еще:  Овощной магазин в аренду

Сейчас сайт нашего клиента выглядит так

SEO-продвижение

Поисковой трафик – самый выгодный источник посетителей. Если ваш сайт не будет в ТОПе поисковой выдачи, пользователь просто не дойдет до вас. и тогда трафик из поисковых систем будет минимальным. Чтобы в ТОПе оказался ваш сайт, нужна хорошая SEO-оптимизация.

Поисковая выдача по вашей тематике

Мы проанализировали конкурентов Sportbit и предложили для продвижения ключевые слова из следующих категорий:

  • Спортивный магазин
  • Тренажёры
  • Инвентарь для тяжёлой атлетики
  • Велосипеды
  • Ролики
  • Самокаты
  • Гироскутеры
  • Товары для фитнеса и гимнастики
  • Футбольные, волейбольные, баскетбольные мячи
  • Единоборства
  • Ракетки и наборы для тенниса
  • Товары для спорта и отдых на воде
  • Инвентарь для туризма, отдыха и рыбалки
  • Батуты
  • Товары для дома и сада
  • Надувные матрасы и аксессуары
  • Товары для зимнего спорта и отдыха
  • Аэрохоккей
  • Бокс на крышу автомобиля

Бизнес-план магазина спортивной одежды

Спорт становится модным занятием, которым увлечены все больше и больше людей. Многие стали следить за своим весом, хотят иметь подтянутую и красивую фигуру, поэтому активно тренируются. По данным статистики, в России примерно 10% населения ведут активный образ жизни и занимаются спортом: ходят в спортивные залы, посещают бассейны, бегают, занимаются игровыми видами. Для любых занятий нужна экипировка. Без спортивной одежды заниматься будет некомфортно, а в некоторых видах спорта даже невозможно. Кроме того, некоторые люди любят спортивный стиль одежды и используют его для повседневного ношения. На этом деле можно отлично заработать, если все продумать. Мы представим вам бизнес-план магазина спортивной одежды, который поможет создать собственный план.

Резюме проекта

Данный бизнес-план магазина спортивной одежды с расчетами поможет рассчитать финансовую сторону проекта, чтобы понимать, на какую сумму вложений следует рассчитывать. Чтобы запустить такой бизнес, мы для начала предпринимаем следующие шаги:

  • Проводим маркетинговое исследование, которое поможет определить целевую аудиторию, подобрать инструменты для работы с ней. Также мы находим конкурентов и анализируем их работу, чтобы в итоге предложить покупателям что-то отличающееся.
  • Выбираем приемлемую ценовую политику. Отталкиваться нужно от цен конкурентов и делать клиентам более выгодные предложения. Чтобы максимально снизить цену на товарную единицу, лучше всего сотрудничать с поставщиками из Китая.
  • Запускаем рекламную кампанию.

Еще стоит проанализировать возможности этого бизнеса, а также возможные подводные камни. К возможностям мы отнесем:

  • Высокий спрос на спортивную одежду.
  • Возможность работать с недорогими поставщиками из Китая.
  • Высокий уровень наценки.
  • Широкую ассортиментную линейку.
  • Удобный график работы магазина.

К угрозам для бизнеса мы отнесем:

  • Большую конкуренцию.
  • Экономический кризис плохо отразится на бизнесе.
  • Строгий контроль со стороны Роспотребнадзора.

Нужно выбрать формат работы магазина спортивных товаров. Это может быть универсальное торговое заведение, специализированное или бутик дорогих товаров. Когда мы открываем бутик, то покупаем франшизу известных торговых брендов, таких как «Адидас», «Рибок», «Пума» и других. Войти в такой бизнес достаточно дорого, но зато эти крупные компании помогут развиваться, и не потребуется тратиться на рекламу.

Специализированный магазин ориентируется на какое-то одно спортивное направление, например, на игровые виды спорта или конкретную дисциплину. Открывать такую торговую точку целесообразно только в большом городе. Но мы в нашем бизнес-плане приведем пример универсального магазина, который будет торговать спортивной экипировкой и спортивными вещами для повседневной носки. Ассортимент у нас будет включать такие категории:

  • Одежда для экстремальных видов спорта.
  • Одежда для игровых видов спорта.
  • Повседневная спортивная одежда.
  • Мужская, женская и детская.
  • Туристическая.
  • Для фитнеса.
  • Обувь.
  • Аксессуары: перчатки, шарфы, шапки, пояса, очки.

Товар будет двух видов: постоянный и сезонный.

Регистрация бизнеса

Для открытия торговой точки, специализирующейся на спортивных товарах, нам подойдет форма деятельности ИП. Чтобы ее оформить, необходимо пойти в местное подразделение Федеральной налоговой службы России и подать заявление на регистрацию, отдать квитанцию оплаченной госпошлины и предъявить паспорт гражданина страны. Через пять рабочих дней все будет готово.

Выбирать стоит систему налогообложения УСН, тогда налоговые отчисления составят всего 6% от выручки. Обязательно нужно получить свидетельство о том, что вы внесены в общий реестр торговых заведений. Также не обойтись без получения разрешения на осуществление торговли и заключений от Роспотребнадзора и пожарной охраны. Эти документы нужны, чтобы начать работу.

Читать еще:  Сколько приносит магазин автозапчастей

Кроме того, понадобится кассовый аппарат, который регистрируется в налоговой инспекции. Необходимо заключить договор на вывоз мусора, но если вы арендуете место в крупном торговом центре, то у арендодателя должен быть общий договор со специальной службой по вывозу отходов.

Поиск места для магазина

Чтобы удобно было торговать и принимать много посетителей, нужно выбирать просторное помещение, размер которого начинается с 50 квадратных метров. Его необходимо разделить на зоны: торговый зал, примерочные, склад, место для персонала.

Мы заключим договор аренды с торговым центром, потому что здесь много плюсов. Во-первых, стоимость квадратного метра в таком месте будет ниже, чем в отдельно стоящем здании. Во-вторых, в ТЦ всегда большой поток людей, а это потенциальные покупатели, поэтому много вкладывать в организацию и проведение рекламной кампании не придется. Если говорить о цене заключения договора аренды, то это будет примерно 30 тысяч. Но обычно происходит оплата сразу на 2 месяца вперед, поэтому стоит ориентироваться на цифру в 60 тысяч рублей.

Закупка оборудования

Для нормального функционирования торговой точки, продающей одежду, много оборудования не потребуется. Нужно только приобрести готовые примерочные кабинки, чтобы в них люди могли комфортно переодеться. Также потребуется купить зеркала, витрины, манекены и кассовый аппарат. А чтобы обезопасить торговый зал от краж, понадобится современная система видеонаблюдения.

Продавцы-консультанты будут стоять за стойкой, откуда они смогут отпускать товар и выдавать чеки. Итак, рассмотрим в виде таблицы, что конкретно потребуется приобрести и сколько все это будет стоить.

Типовой бизнес-план магазина спортивных товаров

К готовому Бизнес-плану прилагается заполненная Финансовая модель в формате xls (Microsoft Excel).

Бизнес — план содержит следующие основные блоки:

1. Описание рассматриваемого рынка

2. Маркетинговый план открытия данного бизнеса

4. Производственная часть

5. Организационная структура предприятия

6. Финансовый план

7. Нормативная база

Предлагаемый бизнес-план может являться основой для написания бизнес-плана для Вашего проекта. К бизнес-плану прилагается финансовая модель в формате xls (Microsoft Excel).

Выдержки из БП:

Суть проекта

Создание спортивного магазина формата «мультибрендовый» (универсальный), занимающегося розничной торговлей.

Долгосрочные и краткосрочные цели проекта

Краткосрочные цели проекта: создание магазина, удовлетворяющего спрос на спортивные товары, создание положительного имиджа магазина, получение прибыли.

Долгосрочные цели проекта: максимизация товарооборота, расширение номенклатуры товаров, создание сети подобных магазинов.

Расчетные сроки проекта — . года.

Резюме комплекса маркетинга (4Р) услуг

Продукт. Универсальный спортивный магазин предлагает покупателю спортивную обувь, одежду, спортивный инвентарь, тренажеры и аксессуары. Наличие высококачественных и престижных товаров позволит привлечь в магазин людей с высоким уровнем доходов.

Цена — Универсальный спортивный магазин ориентирован на покупателя со средним и высоким уровнем дохода. Исходя из возможностей и предпочтений покупателя, варьируется цена и ассортимент предлагаемой продукции. Доступные цены и гибкая ценовая политика позволят привлечь потребителей, ранее предпочитавших делать большую часть своих покупок на рынках.

Сбыт — продукцию магазина планируется реализовывать посредством прямых каналов товародвижения.

Продвижение — продуманная рекламная кампания закрепит круг лояльных потребителей и в случае усиления конкуренции позволит пережить трудные времена.

Размещение — удачное размещение магазина позволит сформировать круг постоянных посетителей и целенаправленно работать на удовлетворение их потребностей. На первом этапе наиболее эффективным будет размещение магазина в торговом центре, где нет других универсальных спортмагазинов, где высокая проходимость.

Стоимость проекта

Необходимый объем инвестиций — . руб.

Источники финансирования проекта

Выгоды и риски проекта

Выгоды: обеспечение населения качественными спортивными товарами, получение прибыли, возможность закрепления на рынке, предоставляя качественные услуги

Риски: высокая конкуренция на рынке, снижение покупательской способности, экономический кризис

Ключевые экономические показатели эффективности проекта

Срок окупаемости проекта — . месяца

Срок окупаемости проекта дисконтированный — . месяцев

Планируемый объем продаж — . руб./год

Внутренняя норма рентабельности IRR, год. — . % для срока жизни проекта . месяцев

Внутренняя норма рентабельности IRR, мес. — . % для срока жизни проекта . месяцев

Данный Бизнес-план разработан с учётом влияния посткризисных явлений и, как следствие, даёт возможность создания компании с хорошими перспективами развития.

Подготовленный специалистами нашей компании данный Бизнес-план проверен ведущими экспертами рынка.

Кроме того, к готовому бизнес-плану прилагается уже заполненная Финансовая модель. Данная Финмодель демонстрирует все произведённые расчеты и даёт возможность изменять любые исходные параметры для каждой конкретной ситуации. Также она позволяет корректировать бизнес-процессы непосредственно во время создания данного бизнеса и его дальнейшего функционирования и развития.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector