Реклама магазина секонд хенд - Антикризисные новости
S-p.su

Антикризисные новости
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Реклама магазина секонд хенд

10 шагов как убить магазин одежды секонд хенд (Страница 1 из 2)

Страницы 1 2 Далее

Чтобы отправить ответ, вы должны войти или зарегистрироваться

Сообщений с 1 по 25 из 34

1 Тема от AllSecond 2012-03-14 10:41:44

  • AllSecond
  • Administrator
  • Неактивен
  • Зарегистрирован: 2012-03-02
  • Сообщений: 247

Тема: 10 шагов как убить магазин одежды секонд хенд

1. Начинать торговлю с дорогой сортировки
Каждый магазин одежды секондхенд мечтает торговать только хорошим и дорогим товаром. Особенно новички в этом бизнесе. Они уже успели пробежаться по соседним секондам, оценили, продаваемый товар, как (УЖАС, КАК ТАКОЕ МОЖНО ПРОДАВАТЬ) и думают, что они самые умные, ведь они будут продавать в своем магазине только лучший и модный товар и люди, изголодавшиеся по хорошим вещам по доступным ценам, ринуться к ним толпами. На этом часто играются поставщики. Берите, Берите, говорят они, мы продаем только лучший крем, сортировку и т.д. Мы точно знаем, что у всех она продается на 100%.
Потом позже, когда Вы будете в растерянности приезжать и искать что-нибудь более бюджетное, Вам скажу – странно, почему это у Вас не продается, у нас все берут, куча постоянных клиентов, все возвращаются только у Вас что-то не получается. Наверное, Вы просто не умеете торговать одеждой секондхенд или место у Вас не хорошее или Покупатели обнаглели и т.д.Давайте попробуем еще раз. Вы же, прибывая в отчаянии, будете кидаться из стороны в сторону и вестись. А что еще делать. Магазин открыт, аренда, зарплата продавцов и прочие постоянные издержки давят и требует оборота.
Так в чем же кроется коварство?
А все очень просто. Секонд любит динамику. Платежеспособные покупатели – любители секонд-хенда придут на Ваше открытие, на поступления и обновления, будут выискивать эксклюзивные вещички, радоваться покупкам, говорить – ОООО. Какой шикарный магазин, а потом на 2-й день начнут спрашивать, а когда у Вас новое поступление или, а когда у Вас полная смена товара. Все. Для них торговля окончена, они ждут чего-нибудь новенького. А у Вас у этому времени продано всего, хорошо если 30% товара. А теперь посчитайте, средний магазин в 70 кв. м. потребует у Вас в среднем 560 кг.товара, при средней в 16 дол. за кг. Завесить торговый зал Вам потребуется 8 960 дол. и вот и получается, что отбили в первые дни 3 000 дол., а им уже хочется новенького…
Вторая категория Покупателей – любители халявы и просто неплатежеспособные Покупатели будут ныть – ОООО. Как дорого, то всего лишь секондхенд, а цены Ваши….без комментариев. И вот тут и зарыто то самое коварство. Оборот падает, деньги за товар надо отбить, на новый отложить, постоянные издержки покрыть…замкнутый круг…
То, что Вы покупаете дорогой супер-супер крем – это не гарантия, что Вы продадите его полностью и быстро. Даже в самой дорогой категории товара всегда встречаются позиции, которые вы будете продавать или дешево или вообще не продадите. При этом очень часты случаи когда, людям, открывающим свой первый магазин, Поставщики пытаются продать именно супер-крем. А Вы знаете, что такое крем? Или одежда люкс и чем они отличаются между собой? Никогда не узнаете, пока не поработаете. Поэтому начинайте осторожно, не слушайте Поставщиков, которые пытаются Вам продать самый дорогой товар, и себя тоже не слушайте (в смысле — не полагайтесь только на свой вкус), пока не научились работать. Прислушивайтесь к профессионалам в рознице.

2. Начинать торговлю только с самой дешевой категории товара
Тот же экстрим, что и супер-супер крем только наоборот. Дешевыми вещами никого не удивишь. Уже привыкли. Ну чем Ваш магазин дешевого секондхенда отличается от куч других?
И на кого рассчитан этот магазин с предлагаемым ассортиментов? На бабулек? А они платежеспособны? Явно, что люди, готовые заплатить за хорошие и интересные вещи, ничего не найдут у Вас. Потому что не бывает сказок. Тем более в бизнесе секондхенд. Покупатели хотят покупать хорошие вещи по хорошим ценам, а ни отстой за дешево. Хотя дешево, но отстой. Конечно, найдется какая-то часть людей, которые способны покупать и это. Но эта часть не сделаем Вам ни торгов, ни тем более прибыли.

Читать еще:  Просроченные продукты в магазине

3. Неправильно подобранное место М в кубе
Уже надоевшая теорема всех специалистов маркетологов, практиков и опытных людей – в рознице есть 3 больших буквы М (МЕСТО МЕСТО МЕСТО) и уже ставшей классикой выражение – хорошее место оправдает самый слабый маркетинг и наоборот. Никакой маркетинг не спасет слабое месторазмещение магазина.
Это правда. Только в секонде есть своя специфика. Место магазина не должно быть в глуши на отшибе района, очень благоприятные соседи – продуктовые магазины, остановки, оживленные места спальных районов. В последнее время часто можно встретить магазины и в бюджетных торговых центрах. Т.е. без гламурных соседних магазинов. А так центр торговли – продукты, товары повседневного спроса, средние ценовые категории новой одежды и рядом приятный магазинчик одежды секондахенд.
Если аренда очень дешевая – еще не значит прибыльная работа магазина, и наоборот супер проходимое место – еще не гарантия такой же супер работы магазина.
Это уже проверенный жизнью факт.

4. Дорогая аренда
Аренда – это одно из главнейших эффективных условий работы магазина секондхенд после товара. Она же вторая самая крупная статья расходов, опять же после товара. Хорошее месторасположение магазина найти тяжелее, чем хорошего Поставщика одежды. С этим столкнулся каждый желающий открыть магазин одежды секондхенд и каждый уже открывший.
Но здесь принцип может быть только один – не спешите, если пока не получается найти хорошее место, не кидайтесь в борьбу. Ждите и терпеливо ищите. Ваше терпение отплатит Вам сторицей хорошими продажами и уверенностью в завтрашнем дне. Иначе пару неторговых месяцев (а в секондхенде есть такая специфика – как несезон) выбьет Вас из бизнеса далеко и надолго.

5. Воровство продавцов
Продавцы могут воровать. А еще они могут иметь постоянных СВОИХ Покупателей, которые могут дарить им подарки, за то чтобы им дали дополнительную скидку (типа Брак), пустили перед новым поступлением отобрать лучшие вещи, просто отложили лучшие вещи. Особенно часто это распространено среди перекупов. Такая часть Покупателей, которые лазят по секондам, выискивают интересные вещи, новые вещи, покупают их в целях дальнейшей перепродажи или в своем магазине (не секондхенд) или среди знакомых.
Здесь все понятно. Если интересные вещи не доходят до покупателей — Ваш магазин теряет свою ценность для них. Продавцы также могут злоупотреблять тем, что выбирают лучшие вещи себе, своим родным и знакомым. Аргумент у них здесь прост – какая разница кто купил вещь продавец или покупатель, ее ведь все равно купят, а не украдут.
Я же не украл, а купил, скажет он. Но Вы должны помнить, что Вы открывали магазин не для того чтобы одевать Продавцов и их знакомых, а зарабатывать деньги. А заработать в бизнесе секондхенд можно только на постоянных и верных покупателях, которым надо создавать наилучший выбор, привязывать их к себе, к своему магазину. И здесь работает только одно правило – все лучшее нашему Покупателю. А не продавцам.

6. Увлечение скидками и распродажами
Магазин секондхенд может работать только в условиях динамики. Обновления, поступления, смены товара, скидки и распродажи – постоянные атрибуты успешной торговли секондхенд. Но здесь есть тоже очень важное правило. Нельзя переусердствовать со скидками и распродажами иначе Вы будете убивать свою торговлю. Привыкнув к скидкам и распродажам, Покупатели будут очень лениво реагировать на Ваш магазин в обычные дни. Да, в течение короткого времени распродажа способна оживить торговлю, она начинает действовать как стимулятор, но она также приучает Покупателей не покупать по обычным ценам, как бы говоря им, что Ваши обычные цены завышены.
Часто бывает такое, когда покупатели, привыкнув к распродажам, уже в дни новых поступлений приходят и ждут – а когда у Вас распродажа или скидки начинаются?
Так что тут надо очень аккуратно подходить к смыслу самой распродажи. Да, когда Вы отбили товар, оправдали Ваши постоянные расходы – провести распродажу для избавления от остатков и обновления торгового зала сам Бог велел. Т.е. распродажа – как избавления от остатков, но никак как средство для стимулирования сбыта. Приучив Покупателей к необоснованным скидкам, Вам будет очень сложно продавать по обычным ценам, если вообще возможно. Для стимулирования сбыта лучше использовать специальные акции и мероприятия, но об этом позже.

Читать еще:  Магазин саморезик в могилеве

7. Нет – обновлениям
Без регулярных обновлений товара – Ваш магазин превратится в склад нереализованных остатков.
Вообще народ, оживляется на Новые поступления и Распродажи. Поэтому планируйте или еженедельные обновления или каждые две недели как минимум. Это могут быть подвесы или смена товара, в зависимости от того как Вы планируете работать, с каким товаром, Вашей финансовой возможностью и покупательной способностью Ваших Покупателей. Но обновления должны быть обязательны. Иначе не будет Покупателей и не будет торгов, а магазин превратится в унылое зрелище…

8. Брезгливый продавец и продавцы вообще
Не знаю почему, но иногда встречаются такие продавцы, которые работают в магазине одежды секондхенд, но брезгуют этим товаром. Они как правило не одеваются сами в одежду секондхенд, что приятно радует – нет соблазна украсть или прикупить в тихоря лучшую вещь. Но одновременно это может отрицательно отразиться на Вашей торговле, когда у Продавца отстраненное или откровенно осуждающее лицо, с выражением — как это можно покупать. Не удивляйтесь, такие продавцы тоже не редкость. Вообще для торговли одеждой, не только секондхенд, очень важно найти и обучить персонал для работы с людьми. От качества их работы очень зависит размер Вашей выручки. Как правило в магазины одежды секондхенд ходят постоянные Покупатели, а они бывают очень разные, и часто очень конфликтные, часто непонимающие чего они хотят. Более 35% покупок совершают спонтанно. И здесь личность продавца играет ключевую роль, подтолкнет ли он их к продаже, сгладит ли конфликт, даст ли откровенный совет со стороны, от этого зависит, придет ли еще раз и еще много раз в Ваш магазин Покупатель или нет. О том, как стимулировать, премировать, поощрять и учить Продавцов мы расскажем позже. Но сейчас Вы должны точно понимать, что после Вашего товара и места расположения Вашего магазина идет ключевая роль Вашего продавца, а уже после ценообразование, способы продажи, обновлений, системы скидок и продвижение магазина в массы (реклама).

9. Маленькая торговая площадь
Как показывает опыт магазинов секондхенд последних лет, у магазинчика с небольшой торговой площадью до 30-40м очень туманное будущее. Маленький торговый зал – маленький выбор, мало места представить товар в выгодном свете, мало шансов заинтересовать Покупателя. А в торговле секондхенд ВЫБОР – одно из главных условий успешных торгов. Стоит сто раз подумать, прежде чем открывать магазин секондхенд на такой небольшой площади.

10. Открываемся не в сезон
Торги одеждой секондхенд имеют сезонность. Это связано со многими факторами жизни Покупателей. Обычно с середины декабря до середины марта не рекомендуется открывать магазин. Так как обычно это время сезонного спада активности Покупателей. Конечно, если в это время Вам подвернется хорошее место для магазина, надо брать и открываться, но если есть сомнения – лучше отложить. Весной люди начинают просыпаться, переодеваться и бегут обновлять гардероб. Бывают случаи, когда магазины открывались в несезонный период и, не дождавшись весны, закрывались – не хватало терпения (или финансовой прочности) дожить до лучших времен. Чтобы не повторять чужих ошибок – надо очень тщательно продумать целесообразность открытия в этот период. То, что прощается магазинам с опытом и с постоянными клиентами, не прощается новичкам.

Обращайтесь к нам. Мы поможем Вам подобрать ассортимент, рассчитаем Ваш бизнес план, оценим Ваши перспективы, поможем разработать маркетинговое продвижение исходя из Вашей специфики, Проконсультируем на всех этапах ведения бизнеса.

Посмотрите, что я нашла в Секонд хенд- классные куртки и сумка.

Всем добрый вечер!)

Вчера в воскресенье, я как настоящий кладоискатель поехала в ближайший секонд хенд.

Читать еще:  Оформление спортивного магазина

У нас их два. Я теперь не приезжаю в день привоза товара. Прихожу в день скидок 50%. Мне так удобнее. Можно ещё найти хорошие вещи и при этом приемлемые цены.

В день привоза на зимний секонд цены высокие ставят. Это моё мнение.

В магазине было много «сектантов»)) прошу прощения- постоянных покупателей секонд хенд. Прихожу и встречаю одни и те же знакомые лица. Приятно ещё и пообщаться заодно. Спросить как дела, узнать что новенького в жизни.

Есть с кем посоветоваться, всегда со стороны подскажут: стоит брать или не стоит.

Многие, как и я стали чаще приходить в секонд в день скидки 50%. Даже продавцы в магазине эту тенденцию заметили.

Стали привозить куртки весеннего ассортимента. Мне все куртки понравились.

НО хочу написать в статье не про мои покупки написано. НЕ В СОСТОЯНИИ Я ПОКУПАТЬ ВСЁ ТО О ЧЁМ ПИШУ и всё то, что мне понравилось.

Пишу каждый день. Показываю и рассказываю какие модели можно найти в секонд хенд и по какой цене. Какие бренды можно встретить и чем эти бренды хороши или плохи.

Магазин в котором фотографировала Еврохенд, сетевой магазин секонд хенд. Магазины расположены в основном в Поволжье.

Покажу фото курток, которые в хорошем состоянии. Нет следов износа, по приемлемой цене.

Модель светлого пыльно-розового цвета с мелкой стёжкой.

Хорошая новенькая куртка. Не купили в день привоза, наверное ещё всё- таки не сезон. Покупатель привык «пока гром не грянет»)) А зря.

Такие хорошенькие курточки сегодня видела. Размер этой модели 46 европейский. Это наш 52 размер. Итальянский бренд отличного качества.

Куртка прямого силуэта молочного, не кипельно-белого цвета.

Модель классика. Такую всегда можно обыграть аксессуарами: палантин, сумка.

КУРТКА в магазине размер 44 европейский, это 50-52 российский. Многие и без меня знают)) Но так на всякий случай, для тез кто не в теме. К Европейскому прибавляем 6 и получаем российский размер.

Сейчас скидки во всех магазинах масс маркета. Там по скидке тоже можно купить куртку на весну по цене примерно 1000 рублей. Каждый сам выбирает ГДЕ, ПО КАКОЙ цене и ЧТО покупать.

Я показываю и рассказываю, делаю обзор на свой вкус.

Стоимость куртки 800 рублей уже со скидкой от первоначальной цены.

Куртка спортивного стиля, с капюшоном.

Мой размер оказалась, но я такую не хочу. Мне по душе ближе первые две- светлые стёганые, классического стиля.

Ценник на эту спортивную куртку 1800 рублей. Со скидкой 900 рублей.

Куртка кирпичного цвета с кантом темно-коричневого цвета . CANDA нидерландская марка повседневной одежды .

Кирпичного цвета куртку не посмотрела какой размер, сфотографировала для показа в статье. На любителя этот цвет, я себя к ним не отношу))) Хотя вру. у меня джинсы такого цвета есть.

САМАЯ интересная куртка в моём обзоре. Лавандового цвета и она двухсторонняя. Поняла это когда пыталась найти бирку с производителем.

Бирку не нашла)) Но поняла, что её можно и по другому носить! Размер 46 европейский.

Ценник 1800 рублей = 900 рублей.

Это её не все куртки, которые я сфотографировала сегодня.

Покажу в следующей статье. А сегодня, чтобы мой читатель не заскучал от такого количества курток))) Решила показать сумку бирюзового цвета из экокожи.

Я невысокого роста и такие сумки мне противопоказаны. Так говорят стилисты, а я к их советам стараюсь прислушиваться.

За 750 рублей жалко, а вот за 375 рублей её обязательно купят. Думаю, что это будет Высокая девушка))

Кроме этой сумки из сумок и фотографировать нечего было. Маленький выбор и неинтересный. Похоже сумки не привозили. Распродают, что есть на складе.

Надеюсь моя статья будет полезной.

У меня есть нарратив:

Посмотрите мои статьи:

Спасибо что дочитали мою статью до конца.

Ставьте нравится, если нравится)))

Оставляйте свои комментарии.

Я буду писать о бюджетных покупках в Секонд хенд.

Подпишитесь на мой канал, буду признательна))

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector