S-p.su

Антикризисные новости
14 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

План детского магазина

Пример бизнес-плана магазина детской одежды с расчетами

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детской одежды с экономическими расчетами, произведенными в формате Excel. Данный образец можно использовать как шаблон для написания собственного проекта для сдачи его в банк, инвестору или в качестве студенческой работы.

Преимуществом данной работы является то, что вы сможете посмотреть каким образом осуществлены расчеты проекта и построить аналогичный расчет для своего нового магазина детской одежды. В случае возникновения вопросов вы можете задать их внизу в комментариях, в группе вконтакте или отправив их нам на почту.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: открытие магазина одежды для детей в торговом комплексе города с населением свыше 500 000 человек.

Задачи: открытие торговой точки по продаже широкого ассортимента повседневной, праздничной и верхней детской одежды различных марок для клиентов с доходами выше среднего уровня.

Инициатор проекта

Открытие бизнеса планируется силами двух учредителей, каждый из которых имеет опыт работы в сфере продажи детской одежды и игрушек в качестве наемных сотрудников (заместителя директора и администратора).

Инвестиционные расходы

Общая сумма расходов на открытие бизнеса составит 3 125 тысяч рублей. Основные вложения планируются в оборотные средства (закуп товара). Поскольку торговая точка будет открываться в торгово-развлекательном центре, не планируется значительных расходов на ремонт.

Основные суммы вложений по направлениям затрат:

  • Организация ООО, изготовление печати, открытие р/с – 30 000 руб.
  • Оплата обеспечительного взноса за арендуемое помещение – 160 000 руб.
  • Оплата за страхование помещения, оборудования и товарных запасов – 40 000 руб.
  • Косметический ремонт помещения – 150 000 руб.
  • Изготовление вывески над торговой точкой и наружной рекламы (баннер на здании) – 60 000 руб.
  • Приобретение торгового оборудования и мебели – 350 000 руб.
  • Приобретение техники: кассовый аппарат, компьютер, антикражная система – 120 000 руб.
  • Закуп товара – 1 500 000 руб.
  • Затраты на рекламу на первые три месяца работы (листовки, наружная реклама и ролик на радио внутри ТЦ) – 90 000 руб.

Дополнительно потребуется покрывать убытки проекта в первые месяцы после открытия бизнеса – 625 000 тыс. руб.

Магазин будет расположен на 1 этаже основной галереи ТЦ, выходящей к продуктовому гипермаркету и сети предприятий общественного питания. Проходимость ТЦ (центр города) оценивается в 10-12 тысяч человек ежедневно.

Финансирование проекта

Для открытия бизнеса учредители планируют использовать собственные накопления в размере 1 625 тысяч рублей и 1 500 тысяч рублей кредитных средств, полученных в банке сроком на 5 лет под 16 % годовых. Кредит выдан под залог квартиры одного из инициаторов проекта.

Показатели окупаемости проекта

На основании расчетных данных запланированы следующие показатели проекта открытия магазина детской одежды:

Расчеты производились на период 10 лет с ежегодными показателями инфляции в 10% годовых.

Поставщики и подрядчики

Основными поставщиками будут российские фабрики, выпускающие широкий ассортимент детской одежды на возрастную категорию от 0 до 12 лет. Кроме того, планируется закуп коллекции турецкого производства. Во избежание рисков, связанных с таможенными процедурами и длительной доставкой, закуп будет осуществляться через посреднические оптовые компании в г. Москва.

Оборудование, мебель и техника будут приобретаться в специализированных компаниях города. Для осуществления ремонтных планируется привлечение бригады, рекомендованной менеджерами ТЦ (уже имеющей опыт выполнения аналогичных заказов с учетом установленных требований).

Ассортимент товаров

Товарные группы в магазине будут представлены одеждой (повседневной, праздничной и верхней):

  • для новорожденных;
  • для детей ясельного возраста и посещающих детские сады;
  • для школьников в возрасте до 12 лет.

Помимо ассортимента одежды, будут представлены сопутствующие товары: белье и головные уборы, рюкзаки и слинги для ношения малышей, а так же минимальный набор игрушек и сладостей для кассовой зоны.

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Общая сумма вложений в открытие магазина составит 2 500 тысяч рублей плюс 625 тысяч рублей на покрытие убытков первых месяцев работы. Постатейный план затрат на открытие представлен в таблице:

Ниже представлен план-график работ по организации магазина детской одежды:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение магазина общей площадью 80 квадратных метров имеет вход со стороны центральной галереи торгового центра и значительную площадь для размещения вывески в виде светового короба и витрины с манекенами. Складские помещения будут занимать незначительную часть площади – 6 квадратных метров. Основная часть товара будет размещена в торговом зале и подтоварниках витрин и стеллажей. Кассовый узел и зона с новинками будут размещены рядом со входом.

Примерная планировка помещения представлена на рисунке:

Оборудование

Торговое оборудование российского производства имеет преимущества перед импортным по соотношению цены и качества, позволяет оперативно проводит ремонт и замену составляющих. Комплектация подобрана с учетом планировки помещения.

Приобретение кассового аппарата, соответствующего требованиям 54ФЗ, а также компьютера и сканера штрих-кодов позволяет ускорить процесс обслуживания покупателей, минимизировать трудовые затраты персонала и внедрять систему лояльности для постоянных клиентов.

Режим работы магазина

Торговая точка будет работать в режиме торгового комплекса: с 10.00 до 22.00 ежедневно, без выходных и перерывов на обед, что позволит обслуживать максимально возможное количество потенциальных клиентов.

Торговый процесс

Работа с клиентами в магазине будет организована по принципу самообслуживания с возможностью обратиться за помощью к продавцу-консультанту.

Производственный процесс будет состоять из следующих основных частей:

  1. После доставки товара транспортной компанией, он будет приниматься на склад магазина в присутствии товароведа и текущей смены продавцов.
  2. Информация о количестве и стоимости товара будет заноситься в систему 1С управляющим магазина.
  3. Размещение товара на вешалах и стеллажах входит в зону ответственности товароведа и старшего продавца смены.
  4. В процессе принятия решения о покупке товара он может быть помещен покупателем в корзину или же отложен продавцом-консультантом на стойку кассовой зоны.
  5. Списание товара с остатков будет производиться в автоматическом режиме в процессе сканирования штрих-кода и выдачи кассового чека.

Себестоимость продукции и постоянные расходы

Поскольку у учредителей бизнеса уже есть опыт работы с товарами для детей, выбор основных поставщиков и планируемые доли продаж в проекте распределились следующим образом:

  • Продукция отечественных производителей – 60%.
  • Одежда и сопутствующие товары производства Турции – 40 %.

Наценка на товары российского производства будет составлять 120 %, на импортные – 160 %. Средневзвешенная наценка составит 136 %.

Однако, учитывая регулярные сезонные распродажи и скидки постоянным клиентам, расчетная наценка по проекту (в среднем по году) составит 110 %.

Постоянные расходы магазина будут большей частью состоять из двух основных статей – заработная плата персонала (ФОТ 104 тыс. руб. + налоговые отчисления) и арендные платежи в размере 100 тыс. руб. в месяц. Налог на прибыль будет зависеть от объема продаж и составлять 15% с суммы доходов минус расходы.

Читать еще:  Как оформить цветочный магазин

Затраты на обслуживание оборудования и кассовой техники, бухгалтерские услуги и платежи за связь и интернет составят в общей сумме 15 тыс. руб. ежемесячно. Расходы на рекламу запланированы в объеме 27 тыс. руб. (размещение баннера и реклама на радио в ТЦ). Затраты на доставку товара включены в себестоимость.

Расходы

Расходы магазина будут состоять из следующих статей:

  • заработная плата и начисления на нее персонала;
  • арендная плата и коммунальные расходы;
  • оплата за связь;
  • рекламные расходы;
  • обслуживание кассового аппарата и торгового оборудования.

Расходы по укрупненным статьям по годам с учетом индекса инфляции представлены в табице ниже (тыс. руб.):

Бизнес-план детского магазина

Товары для детей и всё что с ними связано в любые времена будет иметь повышенный спрос, так как даже средне- и малообеспеченные граждане будут отказывать себе в первоочередных потребностях, но детям своим необходимые вещи купят. Поэтому желание открыть магазин детских товаров – это хороший вариант для того, чтобы начать свой бизнес.

Организационные вопросы

Анализ ваших сил, финансовых и организационых возможностей, знания данный сферы

(одна голова хорошо, а две лучше — мы всегда рекомендуем найти себе компаньона)

Бизнес-планирование

Анализ рынка (наличие конкурентов, сильные и слабые из стороны)

Составление бизнес-плана и разработка концепции магазина детского магазина

Юридические вопросы ( на всех этапах организации бизнеса)

Сбор документов, регистрация и лицензирование бизнеса.

Выбор формы собственности и системы налогообложения

Заключение договоров на: пожарную экспертизу, вывоз мусора, дератизацию и дезинфекцию, тревожную кнопку, пожарную сигнализацию, бухгалтеское сопровождение 1С,

Регистрация кассового аппарата

Заключение санитарно эпидемиологической службы

Заключение договоров с поставщиками (эта работы будет вестись постоянно)

Финансовые вопросы

Составление по-статейного финансового бизнес-плана, структура расходов и доходов

Анализ постоянных и временных расходов на время открытия бизнеса и до выхода на окупаемость

Резервирование финансов или поиск постоянного источника финансирования вашего бизнеса

Персонал

Анализ необходимого персонала, его квалификация и должностные обязанности

Определение мотивационной политики.

Обучение и повышение квалификации сотрудников.

Проектирование и дизайн — если не в торговом центре

Создание дизайн-проекта фасада (включая наружную рекламу -вывеску) и интерьера, -визуализация проекта.

Поиск материалов для отделки и оформления помещений.

Ремонт помещения — если не в торговом центре

Выбор строительной компании

Контроль за ремонтом (желательно авторский контроль от архитектора и дизайнера проекта)

Эксперная оценка качества ремонта на каждом этапе (или своими силами или силами стороннего эксперта)

Обстановка зала

Выбор и закупка мебели, аксессуаров для зала.

Подбор и закупка оргтехники и вспомогательного оборудования.

Реклама и маркетинг

Анализ методов привлечения клиентов у конкурентов

Разработка фирменного стиля заведения, дизайн рекламных материалов.

Печать рекламных материалов

Открытие — желаем ВАМ успеха

Однако у этого бизнеса есть свои тонкости и нюансы, о которых Вам поведает наш готовый бизнес-план детского магазина. Отметим, что только на нашем сайте ответ на вопрос, как открыть детский магазин, содержит всю полноту информации об этом виде бизнеса, что называется «от» и «до». Поэтому рекомендуем Вам скачать наш бизнес-план детского магазина и в дальнейшем использовать его в своей работе.
В нижеприведённом бизнес-плане даны полные выкладки по организации детского магазина (в том числе и финансовый план), поэтому Вы можете быть уверены, что не упустите мельчайших деталей.
Обзорный раздел
Настоящим бизнес-планом предполагается открытие магазина детских товаров, ориентированного на потребителей среднего класса.
Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Так как потенциальные потребители – частные лица, это позволит уменьшить налоги, упростит бухгалтерию и отчётность.
Степень успешности проекта оценивается как высокая, так как последние несколько лет наблюдается тенденция к увеличению рождаемости и рост спроса на товары для детей. Однако многое будет зависеть от правильной организации бизнеса.
Описание предприятия
Предполагается открытие магазина детских товаров, ориентированного на потребителей среднего класса.
Описание услуг
Предполагается, что магазин будет осуществлять розничную реализацию следующих типов товаров:
— детские игрушки
— гигиенические средства
— детское питание
— детские коляски
— детские автокресла
— одежда и обувь для детей
По мере необходимости список товаров можно варьировать как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения общего числа позиций.
Анализ рынка
В данном разделе необходимо дать развёрнутую характеристику рынка детских магазинов в Вашем населённом пункте. Особое внимание уделите ошибкам и недочётам в работе Ваших будущих конкурентов, чтобы впоследствии не допускать их в своей работе.
Производственный план
Первым шагом в производственном плане станет поиск и подбор помещения для магазина детских товаров. Здесь необходимо учитывать несколько факторов.
Во-первых, магазин должен располагаться в непосредственной близости к потенциальному покупателю.
Во-вторых, желательно, чтобы поблизости не было конкурирующих магазинов (хотя иногда применяется такой маркетинговый приём, как создание аналогичного магазина в уже «разогретом» для этого месте, однако делать это стоит только в том случае, если Вы на 100% уверены, что будете впереди конкурентов по качеству).
В-третьих, помещение должно полностью соответствовать всем потребностям магазина.
После того, как подходящее помещение найдено (или построено), следует переходить ко второму шагу – ремонт помещения (если он необходим) и приобретения оборудования для магазина. Отметим, что ремонт лучше всего заказать в профессиональной дизайн-студии с учётом детских интересов. Дополнительно можно установить в магазине различные фигуры сказочных персонажей или животных.
Оборудование для нормальной работы магазина детских товаров необходимо следующее:
— стеллажи и полки для игрушек
— стойки для одежды
— витрины для товаров
— кассовый аппарат (или несколько, если магазин будет достаточно большим)
Сделайте так, чтобы оборудование чётко вписывалось в ранее созданный дизайн магазина.

После приобретения оборудования можно переходить к следующему шагу – найму персонала. По большому счёту персонал магазина детских товаров – это бухгалтер (можно отдать бухгалтерию и на аутсорс), менеджер-управляющий и продавцы (их количество будет зависеть от размера магазина).
Желательно, чтобы продавцы были приятной внешности, общительные и обязательно имели в наличии санитарную книжку (это необходимо для продажи детского питания).
Следующим шагом станет поиск потенциальных поставщиков товара. Здесь многое зависит от региона. В некоторых регионах поставщиков достаточно много и условия, на которых они готовы поставлять товар – очень выгодные (вплоть до того, что Вам будут привозить товар в магазин под реализацию). Это самый оптимальный вариант. Хуже когда таких поставщиков мало. В этом случае Вам придётся вносить предоплату за товар и самому осуществлять доставку в магазин. Но в любом случае важно, чтобы потенциальный поставщик имел сертификаты соответствия на всю предлагаемую продукцию, так как, приобретая товар без сертификата, Вы рискуете лишиться его при первой же проверке.
После того, как поставщик найден и товар выложен на полки можно смело открывать магазин и встречать первых покупателей.
Очень важно разработать стратегию маркетингового продвижения на рынок с учётом всех сопутствующих факторов. Вы можете это сделать сами, если чувствуете в себе силы, а можете привлечь к этому специалистов (желательно с опытом продвижения магазинов подобного типа).
Финансовый план
В данном разделе бизнес-плана магазина детских товаров мы рассмотрим финансовую составляющую проекта. Отметим, что составить универсальный финансовый план просто невозможно, так как ситуация на рынке постоянно меняется. К тому же размер магазина может быть различным. Поэтому здесь мы приведём некую усреднённую информацию.
Расходы:
— помещение (аренда) от 300.000 рублей в год
— оборудование (100.000 рублей)
— зарплата персонала (500.000 рублей в год)
— закупка товара (300.000 рублей)
— оборотные средства (300.000 рублей)
Итого: 1.500.000 рублей необходимо для старта
Доходы:
— продажа товаров (250.000 рублей в месяц чистой прибыли)
Итого: 2.800.000 рублей в год
Как видно из расчётов, окупаемость магазина детских товаров составляет чуть более полугода, однако будет этот период больше или меньше зависит от ряда факторов. Таким образом, можно сделать вывод, что открыть магазин детских товаров – это достаточно перспективное начинание.
Надеемся, наш бизнес план детского магазина поможет Вам организовать свой собственный бизнес и стать успешным и независимым!

Читать еще:  Сеть бристоль сколько магазинов

Бизнес-план магазина детской одежды: пример с расчетами

Характеристики

Скачать файл

Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами поможет предпринимателю правильно оценить ситуацию на рынке и рассчитать финансовые риски, связанные с открытием своего дела.

Что написать в резюме бизнес-плана

В резюме бизнес-плана магазина детской одежды предприниматель должен поместить сжатую информацию всего проекта. Отметить:

цели открытия магазина детской одежды,

характеристики сегмента рынка, его особенности,

Купить бизнес-план магазина детской одежды

прогнозируемый объем продаж на 3 года,

объем финансовых вливаний, которые потребуются для запуска магазина детской верхней или нижней одежды (от 500 тыс. руб и выше),

объем прибыли и предполагаемый уровень рентабельности торговой точки,

срок окупаемости и максимальные затраты для реализации проекта.

Важно: в этой части проекта инвесторы, если планируется их привлечение, должны убедиться в минимальных рисках и надежности вашего бизнеса, увидеть выгоду сотрудничества с вами.

Аналитическая часть бизнес-плана

Эта часть проекта включает в себя анализ торговли детскими вещами по региону и тенденции ее развития в стране, в мире, если планируется выходить на международный рынок.

Основное направление в исследовании следует уделить таким вопросам:

какие вещи продаются в магазинах вашего региона,

какие из них пользуются спросом и лояльностью покупателей,

какие технологии используют конкуренты в организации торговой точки.

От предпринимателя потребуется оценить и проанализировать 4 объекта рыночных отношений: конкурентов, посредников, поставщиков и потребителей.

Анализ рынка детской одежды

В данной отделе необходимо определить кто ваша целевая аудитория, то есть предполагаемые покупатели (семьи с уровнем дохода ниже среднего или выше, возрастная категория одежды: младенцы, школьники (от до лет). Исходя из этого провести расчеты по определению емкости рынка. Для подсчетов нужно узнать демографические данные: сколько детей проживают на территории города и прогнозы по увеличению или уменьшению рождаемости. Это поможет определить приблизительное количество вещей, которое требуется для удовлетворения спроса на верхнюю, нижнюю одежду (демисезонную, домашнюю, спортивную, праздничную, джинсы, свитера) в перспективе на 3 года.

При планировании продаж другими детскими товарами (игрушками, питанием и т.д.) помимо одежды для этих категорий также необходимо будет провести небольшой анализ рынка.

При открытии магазина важно правильно подобрать надежных поставщиков детских вещей, поскольку вся продукция согласно требованиям государства должна быть сертифицирована. То есть от вас потребуется проанализировать всех имеющихся производителей продукции, оптовых посредников.

Анализ конкурентов

Необходимо будет проанализировать своих конкурентов, определить незанятую нишу, где можно выделиться на их фоне и успешно торговать одеждой.

Эта часть должна включать анализ сильных и слабых сторон соперников, их репутацию, ценовой сегмент, который они занимают. Потребуется узнать:

какие фирмы и как долго работают в этой нише,

какова численность их оборотного капитала,

какие инновационные технологии используют при организации продаж,

какой торговой площадью (большой или нет) располагают и в каком районе города.

Самое главное, вы должны определить уровень качества их продукции, насколько широк ассортимент и доступен ли он по цене, каков уровень обслуживания клиентов.

Маркетинг-план бизнес-плана

Этот раздел бизнес-плана магазина детской одежды должен содержать сведения:

по каким позициям и ключевым свойствам предприниматель планирует продвигать свою продукцию (качество, цена, бренд, экологичность и другие параметры);

анализ покупательной способности будущих клиентов, ее прогноз на 3 года;

способы минимизации финансовых рисков в связи с демпингом цен, безработицей и другими факторами;

размеры торговой наценки, ее увеличение или уменьшение за счет расширения ассортимента, количества товара в магазине;

Какая реклама планируется для продвижения товара, будут ли вестись продажи через интернет.

Производственный план

Этот раздел бизнес-плана торговой точки по продаже детской одежды должен включать организацию процесса по поставке продукции до потребителя:

обоснование расположения магазина (вблизи от школ, в спальном районе, в торговом центре, недалеко от поставщиков продукции);

основные затраты (на оборудование, заработную плату персоналу, текущий ремонт здания или торгового отдела, на закупку товара и его поставку);

В этом разделе также необходимо указать систему налогообложения (ИП, патентная форма, ООО), предусмотреть резервную сумму на случай финансовых потерь (не менее 30 000 руб), указать в какие дни и часы будет работать магазин.

Организационная часть бизнес-плана

Организационная структура предприятия определяется чаще всего как линейная. В состав сотрудников входят: директор, продавцы, менеджеры, уборщики и охранники.

Календарный план работ по реализации проекта:

регистрация ИП или;

заключение договора аренды;

Стоимость бизнес-плана магазина детской одежды

ремонтные, отделочные работы в помещении магазина, склада;

покупка оборудования, подбор кадров — дата;

рекламный анонс на первоначальном этапе;

закупка расходных материалов.

Сроки реализации проекта укладываются от 1 до 2 месяцев.

В организационную часть плана торговли детскими вещами входит также кадровая политика — высокая заработная плата, поощрения, премии продавцов за увеличение продаж.

Финансовый план предприятия

В финансовом разделе данного проекта должен быть расчет прибылей, убытков. Для этого нужно будет определить сколько рублей составляет чистая выручка предприятия за 3 года по проекту, спрогнозировать уровень затрат на закупку товара и оборудования, аренду помещения, остальные текущие расходы. С помощью формул подсчитать индекс доходов предприятия, чистую прибыль и срок окупаемости проекта.

В этом же финансовом разделе необходимо будет привести план денежных потоков и баланс предприятия.

Оценка рисков

Этот раздел должен показывать, сколько составят предполагаемые финансовые риски, связанные с ценовой политикой конкурентов, демпингом цен, повышением себестоимости торгового оборудования, расходных материалов, цены товара, увеличением конкуренции.

Для предотвращения финансовых потерь необходимо предусмотреть оптимизацию текущих расходов, выработку стратегии на привлечение постоянных клиентов, расширение ассортимента продукции.

Пример бизнес-плана магазина детской одежды

Примерное представление о том, как составить бизнес план магазина детской одежды с расчетами можно посмотреть по ссылке.

Бизнес-план магазина детской одежды.

Бизнес-план магазина детской одежды

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель данного бизнес-плана — обоснование эффективности проекта по открытию розничного магазина детской и подростковой одежды в городе с населением менее 200 тыс. человек. Целевой аудиторией магазина станет население города возрастом от 3-х до 18 лет. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской одежды и аксессуаров. Торговая точка будет открыта в арендованном помещении общей площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, расположенного на одной из центральных улиц города. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”, что обусловлено сложившейся на рынке конъюнктурой: снижением покупательской способности и падением уровня доходов населения.

Читать еще:  Как открыть сайт магазин

Стартовые вложения в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб. Источник финансирования — собственные денежные средства. Срок окупаемости — 27 мес. Ожидаемая выручка в первый год работы — 500 тыс. руб., чистая прибыль — 58 тыс. руб., рентабельность продаж — 11%.

Организационно-правовой формой ведения бизнеса станет ИП. Форма налогообложения — упрощенная (“доходы минус расходы”). Срок подготовительного периода к открытию проекта составит 2 мес. Выход на плановые объемы продаж планируется к 3 мес. работы.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Детская и подростковая одежда является одним из трех сегментом рынка одежды(FashionRetail), который также включает женскую одежду (доля которой составляет 51% рынка) и мужскую одежду (31%). Доля детской одежды в одежном ритейле по данным на 2015 год составляет около 18% (см. рис. 1). Несмотря на то, что рынок одежды в России переживает не самые лучшие времена, демонстрируя снижение объемов (см. рис. 2), детская одежда остается единственным растущим его сегментом. По данным Synovate Comcon, рост рынка по сравнению с 2013 годом к 2015 году хоть и замедлился с 16,5% до 1,6%, но он все же имеется (см. рис.3).

Рисунок 1. Структура рынка одежды в России, 2015 г.

Рисунок 2. Объем рынка одежды, млрд. руб., 2009-2015 гг.

Рисунок 3. Объем рынка детской одежды 2010-2015 гг.*

*по данным Synovate Comcon

Во многом рынку детской одежды, а также рынку детских товаров, помогло удержаться на плаву увеличение цен. Кроме того, самое распространенное мнение о причинах кризисоустойчивости данного направления среди экспертов состоит в том, что на детях экономить не принято. То есть, многим родителям проще отказаться от покупки одежды для себя, нежели от приобретения одежды для ребенка. Тем не менее, факт в том, что в условиях кризисных явлений потребитель стал более разборчив, подходя к выбору детской одежды более рационально. Вторая тенденция заключается в переходе потребителей в более дешевые ценовые сегменты вследствие снижения покупательской способности.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Концепция изложенного ниже проекта заключается в создании детского магазина, работающего в сегменте “ниже среднего”, что наиболее отвечает конъюнктуре рынка. Розничный магазин детской одежды будет открыт в городе с населением менее 200 тыс. человек. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской и подростковой одежды для детей возрастом от 0 до 14 лет. Торговая точка будет расположена в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, на одной из центральных улиц города.

В нашем магазине родители с детьми смогут найти верхнюю и нижнюю одежду хорошего качества по демократичным ценам и минимальной наценке, что позволит им не только одеть ребенка к школе или к зиме, но и сэкономить семейный бюджет. Детская одежда не может и не должна стоить дорого — такое утверждение будет лежать в основе концепции магазина. Подробнее о наценках на товары см. Табл. 3 бизнес-плана.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Организационно-правовой формой деятельности станет индивидуальное предпринимательство на упрощенной системе налогообложения. Штатное расписание составят 4 человека, включая 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов.

Общие инвестиционные затраты в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб (подробнее — в Табл. 1). Для проекта будут привлечены собственные денежные средства. Для открытия магазина потребуется подготовительный этап сроком 2 месяца.

Таблица 1. Инвестиционные затраты проекта

Регистрация и оформление

Реклама перед открытием

Аренда до открытия

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Ассортимент магазина будет рассчитан на детей в возрасте от 0 до 14 лет. В него войдут все основные ассортиментные группы одежды для девочек и мальчиков, включая верхнюю одежду и нижнее белье. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”. Уровень наценок на основные категории товаров приведены нами в Табл. 2 бизнес-плана. Закупка одежды будет производится у оптовой компании, напрямую работающей с отечественными и турецкими производителями. Два раза в год ассортимент будет пополняться сезонными коллекциями (весна-лето, осень-зима), текущие коллекции будут пополняться в зависимости от уровня продаж (ориентировочно, также 2 раза в год).

Таблица 2. Средние закупочные и розничные цены

Закупочная цена, руб.

Боди, боди комбинезоны

Брюки, штаны, лосины

Кофты, туники, толстовки, водолазки, свитера

Куртки, ветровки, жилеты, комбинезоны

Майки и футболки

Наборы для новорожденных

Платья и сарафаны

Рубашки, поло, блузки

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория магазина — семьи с детьми. По статистике около 70% покупателей составляют женщины, так как именно они в семье чаще всего ответственны за приобретение одежды для детей. Возраст от 20 до 59 лет. Сфера интересов и занятий значения не имеют. По уровню доходов это горожане с уровнем достатка “средний” и “ниже среднего”, то есть для города с населением менее 200 тыс. жителей данная категория граждан составляет абсолютное большинство населения.

Конкурентным преимуществом магазина станут доступные цены и широкий выбор ассортимента детских товаров. План продаж на три года работы проекта приведен в Приложении 1. Достижение плановых объемов первого года работы (500 тыс. руб) запланировано на 3 мес. работы.

В качестве основного средства привлечения клиентов будет служить выгодное месторасположение магазина и более низкая цена на продукцию, чем у конкурентов. В качестве дополнительных средств будут использоваться печатные рекламные проспекты, POS-материалы непосредственно в самом магазине. Для стимулирования продаж планируется использовать распродажи, скидки на остатки сезонных коллекций и неликвидные товары. Перед открытием будет проведена рекламная акция, которая включит праздничное оформление с размещением баннеров о дате открытия магазина, украшение шариками и лентами. Также планируется раздача флаеров и листовок.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Магазин детской одежды будет расположен в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, из которых 63,5 кв. метров составит площадь торгового зала, 18 кв. метров займет склад и подсобное помещение, 8,5 кв. метров — примерочная зона. Помещение потребует проведения ремонта из расчета 3 тыс. руб. за кв. метр. и фасадные работы на сумму 95 тыс. руб. Магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием на сумму 340,1 тыс. руб. Подробный перечень дан в Табл. 3 бизнес-плана. Продукция в готовом виде будет закупаться у оптовика и доставляться на склад при магазине транспортной компанией.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector