Оформление спортивного магазина

Спортивный маркетинг: как продвигать спортивный магазин в интернете?

Кейс: как увеличить охват и продажи спортивного бренда

В спортивном магазине вы продаете не оборудование, питание и форму. Вы продаете силу, здоровье и красоту. Клиент должен видеть, чего он добьется, когда купит ваш товар. Поэтому в спортивном маркетинге важно продавать визуально, а для этого нужно правильно подобрать рекламные каналы и инструменты.

В спортивном маркетинге могут быть разные цели: увеличение продаж, повышение узнаваемости, работа с репутацией и др. Для каждого клиента мы выбираем индивидуальное продвижение.

В этом материале разберем рекламные инструменты, которые работают в спортивном маркетинге, а также расскажем, как мы продвигали спортивный магазин Sportbit.

Маркетинг в спорте: эффективные способы привлечения клиентов и увеличения продаж

SMM-продвижение. Целевая аудитория спортивных товаров – молодежь. А молодежь, как мы знаем, сидит в социальных сетях. Поэтому SMM – один из наиболее перспективных рекламных каналов.

На аккаунт Nike в Инстраме подписано более 95 млн. человек, хотя публикаций меньше 1 тыс.

Аккаунт бренда Nike в инстаграме

Они выкладывают фотографии и видео людей в одежде Nike. Но не все так просто. Каждый герой публикации рассказывает свою историю: боксерша с ампутированной ногой, спортивный стилист, девушка, которая решила заниматься гимнастикой в 12 лет. Каждый пост мотивирует и вдохновляет. #justdoit.

Реклама у блогеров

Молодые люди редко подписываются на магазины. А за блогерами следят охотно. Поэтому ту часть клиентов, которая не подписалась на вашу официальную страницу, вы можете поймать у блогеров.

Блогер Соня Некс рекламирует спортивный бренд NewBalance

Главное выбрать блогера, чья целевая аудитория совпадает с вашей. Иначе реклама будет неэффективной.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ СПОРТИВНОГО БРЕНДА

Маркетинговая стратегия – основной план развития компании, который обеспечит ей рост прибыли. Начинаем с базовых положений, продумываем стратегию позиционирования, предлагаем способы решения основных задач.

Работа с амбассадорами бренда

В чем различие между рекламой у блогера и рекламой у амбассадора? Блогер рекламирует товар, подчеркивает моду, удобство, стиль. А амбассадор несет идею. И, если вы покупаете продукцию бренда, вы поддерживаете эту идею.

Идеология компании Nike: человек способен преодолеть любые жизненные трудности. Это подчеркивает их слоган «Just do it».

Амбассадором бренда компания выбрала Евгению Медведеву. В рекламном ролике фигуристка рассказывает свою историю: перед соревнованиями девушка получила травму, и врачи сказали ей покинуть большой спорт. Но Медведева не сдалась. Естественно ролик заканчивается фразой «Just do it».

Ролик с амбассадором бренда Евгенией Медведевой

RTB-реклама

RTB-реклама (медийная реклама) делает контакт между покупателем и продающей компанией приятным и эффективным. Пользователи видят нужную рекламу, а рекламодатели получают только целевой трафик. Как это работает: во время загрузки веб-страницы система «считывает» профиль посетителя, эти данные поступают на биржу, где рекламодатель, предложивший лучшую цену за эту аудиторию, получает возможность показать свою рекламу. Другими словами, пользователь, перейдя на другой сайт, видит рекламное объявление вашего бренда.

Баннерная реклама Reebok

Нативная реклама

Главное преимущество этого рекламного инструмента: нативную рекламу невозможно заблокировать. Но главное, чтобы в тексте она выглядела уместно и органично. Например, в фитнес-проекте «Убийца лени» упоминается датчик подсчета калорий MyZone.

Вот так ненавязчиво это смотрится в тексте

Наш кейс: маркетинговая стратегия для Sportbit

Спортивный магазин Sportbit заказал у нас услугу «Комплексный интернет-маркетинг». Мы предложили:

• Доработку сайта;
• SEO-продвижение;
• Настройку контекстной рекламы;
• Контент-маркетинг.

Доработка сайта.

• В шапке и футере разместить адрес магазина.
• Сделать форму «Заказать обратный звонок». Это не просто еще один призыв к действию. Это удобный для клиента способ связи с магазином.
• Добавить таблицу размеров для одежды и обуви. Это поможет потенциальному клиенту выбрать подходящий размер, учитывая параметры размеров в разных странах.
• Исправить все технические ошибки. Например, страницы сайта нашего клиента слишком долго загружались. Пользователи могли покидать ресурс только из-за этого. Также на сайте были битые ссылки в некоторых разделах.

Сейчас сайт нашего клиента выглядит так

SEO-продвижение

Поисковой трафик – самый выгодный источник посетителей. Если ваш сайт не будет в ТОПе поисковой выдачи, пользователь просто не дойдет до вас. и тогда трафик из поисковых систем будет минимальным. Чтобы в ТОПе оказался ваш сайт, нужна хорошая SEO-оптимизация.

Поисковая выдача по вашей тематике

Мы проанализировали конкурентов Sportbit и предложили для продвижения ключевые слова из следующих категорий:

• Спортивный магазин
• Тренажёры
• Инвентарь для тяжёлой атлетики
• Велосипеды
• Ролики
• Самокаты
• Гироскутеры
• Товары для фитнеса и гимнастики
• Футбольные, волейбольные, баскетбольные мячи
• Единоборства
• Ракетки и наборы для тенниса
• Товары для спорта и отдых на воде
• Инвентарь для туризма, отдыха и рыбалки
• Батуты
• Товары для дома и сада
• Надувные матрасы и аксессуары
• Товары для зимнего спорта и отдыха
• Аэрохоккей
• Бокс на крышу автомобиля

Проектирование оформления спортивного магазина

С каждым годом спортивные магазины становятся все более популярными. Спортивная одежда используется людьми в повседневной жизни благодаря удобству, надежности и долговечности. Популярность спортивных товаров привела к существенному увеличению конкуренции на рынке и появлению большого количества новых спортивных магазинов.

В условиях жесткой конкуренции собственникам магазинов приходится прикладывать много усилий для того, чтобы именно их заведение пользовалось максимальной популярностью у клиентов, чтобы именно у них покупали спортивную одежду и аксессуары. Для этого нужно сделать торговое заведение по-настоящему привлекательным, современным и уютным. Создать эстетичное оформление торгового заведения достаточно легко, для этого нужно лишь заказать у профессионалов дизайн-проект спортивного магазина.

Разные форматы спортивных магазинов

Чтобы сделать идеальный интерьер для спортивного магазина необходимо учесть множество важных факторов: местоположение торговой точки, ее площадь, планировку, а также характеристики и типы реализуемых в ней товаров.

Крупные спортивные бренды обычно разделяют свои торговые точки на несколько видов по категориям:

1. Концептуальные спортивные магазины. Это самые крупные, флагманские торговые объекты бренда, в которых клиентам предлагают самые новые, самые мощные и современные вещи по высокой цене.
2. Стандартные магазины. Здесь клиентам предлагают стандартный модельный ряд товаров, необходимых для занятия спортом и повседневной жизни.
3. Дискаунтеры. Самые маленькие по размеру торговые точки, в которых клиентам предлагают вещи из старых коллекций по минимальным ценам.

Таким образом, крупные бренды и торговые сети могут охватывать огромную целевую аудиторию с разными требованиями и достатком.

Индивидуальный дизайн спортивного магазина

Несмотря на широкие возможности крупных торговых сетей, с ними можно конкурировать практически на равных, это на практике подтвердили очень многие владельцы малого и среднего бизнеса. За счет грамотного, индивидуального оформления магазина они создают собственные бренды и узнаваемые имена, способные хотя бы в отдельных сферах бороться с торговыми гигантами.

Естественно, чтобы создать правильный интерьер спортивного магазина, необходимо в деталях продумать особенности торговой точки, определиться с планировкой и зонированием пространства, выбрать подходящий стиль и облицовочные материалы, декор и украшения. Все это лучше заказать у опытных мастеров, которые знают, чем отличается дизайн-проект брусового дома от дизайн-проекта магазина, какие решения необходимо принимать для оформления объекта, с учетом его индивидуальных особенностей.

Начинают проектирование отделки магазина с планировки и зонирования. Разделить торговый зал на отдельные зоны можно, используя различные принципы. Первый принцип предполагает разделение пространства на мужскую и женскую зоны, где покупателям будут предложены разные спортивные товары. Второй принцип планировки — по тематике, то есть, в спортивном магазине можно выделить отделы одежды, обуви и аксессуаров для занятия разными видами спорта: футболом, волейболом, боксом, фигурным катанием и т. д.

После зонирования необходимо перейти к выбору оборудования для спортивного магазина. В любом современном коммерческом заведении должно быть качественное торговое оборудование, так как ассортимент придется часто менять, уносить не подходящие по сезону вещи и аксессуары на склад, выставлять новые предметы.

При этом торгового оборудования должно быть много. Лыжи, коньки, ролики, скейтборды, мячи, одежду и обувь необходимо выставлять на разных типах демонстрационного оборудования. Не нужно сваливать все эти разные и не связанные между собой вещи в одну кучу, магазин должен выглядеть профессионально, иначе никто не захочет покупать в нем спортивный инвентарь.

Освещение спортивного магазина

Очень важно создать в спортивном магазине качественную систему естественного освещения. Свет в торговой точке нужен для того, чтобы обращать внимание посетителей на предлагаемые товары, а также для создания уютной, комфортной атмосферы для всех клиентов и покупателей.

Спортивные магазины принято освещать более активно, ярко и динамично, чем стандартные магазины одежды. В спортивном магазине не следует использовать приглушенный свет, так как покупателя не нужно расслаблять, ему нужно предложить выбор среди имеющихся качественных товаров. При ярком свете спортивная одежда и инвентарь смотрятся куда более привлекательно и выигрышно.

Чтобы узнать стоимость разработки дизайн-проекта бревенчатого дома, магазина спортивной одежды, офиса, бара или ресторана, необходимо воспользоваться автоматическим калькулятором.

Дизайн интерьера магазинов спортивных товаров

ООО ДИЗАЙН ПРЕСТИЖ

Дизайн интерьера магазинов спортивных товаров

Работаем круглосуточно по всей:

Московской области, Владимирской, Калужской, Тульской, Тверской

Фото и описания оформления спортивных магазинов

Основная задача состоит в создании атмосферного объекта. В спортивном магазине должны быть выделены логические зоны, например, для детей актуально использовать дизайн детского магазина, для взрослых – применять совершенно другие решения. Вариантов здесь может быть не одна сотня.

На фотографии выше пример оформления фирменного спортивного магазина. Как правило, в таких случаях используют конкретные, устоявшиеся цветовые решения. В случае с магазином Nike это черный и белый. Особое внимание придается точечной подсветке продукции. Фасад делают прозрачным – дополнительная реклама, ориентированная на прохожих.

В больших спортивных магазинах виду интерьера часто отводят второстепенное значение. Главное здесь – широкий ассортимент продукции. В качестве визуальных направляющих используют контрастные линии. Привлечь внимание к конкретному бренду можно при помощи ярких вывесок.

Пример оформления магазина, торгующего тренажерами. Дизайн магазина выдержан в стиле тренажерного зала. В таком случае уместно использование зеркал для визуального увеличения объема торговой площадки.

Пример использования «спортивной» цветовой гаммы. На белом фоне яркие оранжевые пятна смотрятся ярко и стремительно. Такой магазин заметен еще далеко на подступах к нему.

Отделка из дерева также может быть использована при формировании облика магазинов, торгующих аксессуарами для спорта. Часто такие решения применяют для небольших узкоспециализированных объектов, например, торгующих велосипедами.

Цены на услуги по разработке дизайна

Работы над созданием интерьера торговых площадок оцениваются примерно одинаково, будь то дизайн магазина женской одежды или магазина, торгующего спортивными товарами. Ориентировочная планка – от 1000 руб. за кв. м площадки.

Инженерные системы: отопление водоснабжение:

1. Продающий дизайн интерьера магазинов косметикиООО ДИЗАЙН ПРЕСТИЖ Продающий дизайн интерьера магазинов косметики Работаем круглосуточно по всей: Московской области, Владимирской, Калужской, Тульской, Тверской Спрос на косметику вряд ли когда-нибудь упадет – так велико желание прекрасной половины человечества поддерживать внешнюю красоту и молодость. Поэтому и количество.
2. Дизайн квартир, частный дизайнер интерьераОтделка, дизайн квартир и офисов различается обычно по такому критерию как объем работ. Например, если ваш офис сдан в оплачиваемую аренду, то, обычно, отделка или ремонт проводится в виде простенького, легкого, быстрого косметического ремонта, улучшая лишь эксплуатационные характеристики и свойства.
3. Дизайн интерьера квартиры для молодой парыПри создании дизайна квартиры для современной молодой семьи очень важно учитывать максимально практичные и комфортные идеи, которые позволят оформить уютное помещение. Дизайнеры рекомендуют обратить внимание на создание свободной и открытой планировки, которая поможет даже очень маленькую квартиру сделать довольно просторной.
4. Дизайн магазина детской одежды: фото и комментарииООО ДИЗАЙН ПРЕСТИЖ Дизайн магазина детской одежды: фото и комментарии Работаем круглосуточно по всей: Московской области, Владимирской, Калужской, Тульской, Тверской При разработке дизайн-проекта магазина детской одежды нужно учесть целый ряд нюансов. Во-первых, оформление таких объектов не терпит использования новомодных дизайнерских.
5. Что такое дизайн интерьераМногие считают, что дизайн интерьера заказывают лишенные фантазии люди. Дизайн заказывают люди, которые хотят иметь удобное жилье, в котором отражен характер хозяина и его внутреннее восприятие мира. Создание дизайна происходит в несколько этапов. Процесс разработки дизайн — проекта Самый важный.
6. Дизайн гостиных с фото и описаниемООО ДИЗАЙН ПРЕСТИЖ Дизайн гостиных с фото и описанием Работаем круглосуточно по всей: Московской области, Владимирской, Калужской, Тульской, Тверской Вариантов оформления интерьера гостиной бесчисленное множество, но выбор конкретного решения определяется исходя из размера помещения, его планировки, функциональности и вкусовых предпочтений.
7. Эффективный дизайн магазинов — создание продающих интерьеровООО ДИЗАЙН ПРЕСТИЖ Эффективный дизайн магазинов — создание продающих интерьеров Работаем круглосуточно по всей: Московской области, Владимирской, Калужской, Тульской, Тверской Сфера торговли в нашей стране развивается немыслимыми темпами: каждый год в крупных и малых городах появляются все новые торговые площадки.
8. Дизайн магазинов постельного белья: основные решения для интерьеровООО ДИЗАЙН ПРЕСТИЖ Дизайн магазинов постельного белья: основные решения для интерьеров Работаем круглосуточно по всей: Московской области, Владимирской, Калужской, Тульской, Тверской В какой бы магазин вы не заглянули – каждый из них имеет свою атмосферу, свой дизайн торгового помещения, работающий.
9. Какой дизайн выбрать для своего ресторана?ООО ДИЗАЙН ПРЕСТИЖ Какой дизайн выбрать для своего ресторана? Работаем круглосуточно по всей: Московской области, Владимирской, Калужской, Тульской, Тверской Для того чтобы ресторан выделялся на фоне других заведений, излучал тепло и манил уютом посетителей, необходимо разработать интересный дизайн-проект, в котором.
10. Стиль Прованс при оформлении спальной комнаты. Дизайн интерьераООО ДИЗАЙН ПРЕСТИЖ Стиль Прованс при оформлении спальной комнаты. Дизайн интерьера Работаем круглосуточно по всей: Московской области, Владимирской, Калужской, Тульской, Тверской Изящество и комфорт — это одни из элементов характеристики стиля Прованс. Если данные критерии играют для вас основную.
11. Дизайн пивного магазина: от проекта к его реализацииООО ДИЗАЙН ПРЕСТИЖ Дизайн пивного магазина: от проекта к его реализации Работаем круглосуточно по всей: Московской области, Владимирской, Калужской, Тульской, Тверской Вместе с расширением ассортимента пива в специализированных магазинах нет-нет, да и улучшилась культура потребления этого удивительного напитка. Владельцам таких.
12. Дизайн бани: фото, описание, ценыООО ДИЗАЙН ПРЕСТИЖ Дизайн бани: фото, описание, цены Работаем круглосуточно по всей: Московской области, Владимирской, Калужской, Тульской, Тверской Оформление бани определяется тремя составляющими: отделкой всех поверхностей, мебелью и дизайнерскими элементами, использованием искусственного и естественного освещения. Вкратце обозначим основные технологии, применяемые.
13. Дизайн барной стойкиООО ДИЗАЙН ПРЕСТИЖ Дизайн барной стойки: некоторые из возможных решений Работаем круглосуточно по всей: Московской области, Владимирской, Калужской, Тульской, Тверской Не только меню и цены определяют популярность бара, кафе, ресторана или ночного клуба. Для посетителей важна особая атмосфера, которая создается.
14. Способы поиска товаровКаждый из нас практически ежедневно совершает покупки. И если купить хлеб можно в ближайшем киоске или мини-маркете, то для более крупных покупок необходимо искать специальный магазин. Какие же способы поиска необходимого товара используют современные покупатели? Личный опыт, советы друзей и.
15. Все о перевозке китайских товаров на территорию РоссииЗнаменитый технологический рост КНР многими теперь принимается довольно спокойно. В настоящее время в данной стране выпускается практически все: автомобили, строительные материалы, предметы одежды, удобрения, электроника и так далее. Обычно товары китайского производства характеризуются минимальной ценой, благодаря чему российские предприниматели получают.
16. Дизайнерские решения для интерьеров обувных магазиновООО ДИЗАЙН ПРЕСТИЖ Дизайнерские решения для интерьеров обувных магазинов Работаем круглосуточно по всей: Московской области, Владимирской, Калужской, Тульской, Тверской Количество обувных магазинов с каждым годом растет, закономерно ужесточается и конкурентная борьба между их владельцами. Как выжить в этих непростых условиях.
17. Карнизы для скрытого освещения в оформлении интерьераОформление интерьера и его декорирование – столь же важно, как и проведение работ по прокладке коммуникаций. Но такой элемент, как карниз для светового освещения одновременно касается этих двух моментов. Именно такие карнизы и используются для придания помещению уникального освещения, которое.
18. РАСПРОДАЖА ТОВАРОВУслуги по монтажу отопления водоснабжения ООО ДИЗАЙН ПРЕСТИЖ 8(495)744-67-74 Кроме быстрого и качественного ремонта труб отопления, оказываем профессиональный монтаж систем отопления под ключ. На нашей странице по тематике отопления > resant.ru/otoplenie-doma.html

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Свой бизнес: как открыть магазин спорттоваров

Спорт нынче популярен среди россиян, утверждают аналитики. Бизнес по продаже товаров для спорта может быть весьма прибыльным и перспективным. Однако он имеет свою специфику, которые необходимо учитывать предпринимателям, планирующим открывать собственные магазины спорттоваров.

Рынок спорттоваров в России

Около 10 % наших соотечественников ведут здоровый образ жизни и занимаются различными видами спорта. Каждый из них приобретает спортивных товаров, одежды и снаряжения в среднем на 10 тысяч рублей в год. Для сравнения, по данным Sport communication group, в США продажи спорттоваров на одного человека составляют 330 долларов, в ЕС – 85, а в России – 21. Общая доля рынка спортивных товаров в нашей стране оценивается в сумму около 4,5 миллиардов долларов. И это более чем в тридцать раз меньше американского. Так что потенциал для роста весьма большой. Как говорят эксперты, на смену массовой физкультуре, которая пропагандировалась во времена СССР, в Россию пришел элитный фитнес. Хотя российский рынок товаров для спорта существенно отстает по объемам от американского, темпы его роста значительно опережают рынки США и европейских стран и достигают 30 % в год! Некоторые специалисты оценивают потенциал рынка в 9 миллиардов долларов.

Впрочем, ожидать таких объемов в ближайшее время вряд ли стоит. Экономический кризис отразился на развитии и этого рынка неблагоприятным образом. Сейчас темпы его прироста оцениваются в 10-15 % (то есть сократились минимум в два раза). С одной стороны, в этом есть и определенное преимущество: при сохранении прежних темпов развития рынок бы уже достиг насыщения. С другой стороны, современная экономическая ситуация привела к резкому снижению спроса на спорттовары. Если на конец 2000-х годов в США активным спортом занимались 40% граждан, в Германии – 60%, то в РФ – около 12% (данные ABARUS market research). Сейчас количество людей, которые активно занимаются спортом, снизилось в нашей стране до 10 %. Дополнительный негативный фактор рынка спорттоваров, который смущает инвесторов, — это высокая стоимость входного билета на рынок спортивных товаров.

К позитивным тенденциям эксперты относят внимание государства к проблеме спортивного развития нации. В частности, федерально-целевая программа «Развитие физической культуры и спорта в РФ на 2006-2015 гг.» предполагала, что к 2015 году активно заниматься спортом будет 30% граждан, а затраты одного гражданина России на спортивные товары вырастут в два раза. К сожалению, неблагоприятная экономическая ситуация не позволила этим прогнозам сбыться.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Но рынок собственно спортивных товаров в России остается очень узким. Если взглянуть на структуру этого рынка, то, согласно данным РБК, россиянин тратит деньги «на спорт» следующим образом: на одежду и обувь – 65%, на спортивный инвентарь – 25% и на тренажеры – 10%. Для сравнения американец тратит свои средства в следующем соотношении: 45% – на тренажеры, 35% – на спортивный инвентарь и 20% – на одежду и обувь (данные Sport & fashion group). В России наиболее распространены дешевые игровые виды спорта, а также фитнес. В Америке и Европе заметно более развиты дорогостоящие виды спорта – гольф, горные лыжи, большой теннис и пр.

Еще один существенный нюанс, негативно влияющий на рынок спорттоваров, — это демографическая яма в возрастах 20-40 лет, которая ожидается к 2020 году. Производители спортивных товаров стараются сгладить негативные последствия этого явления, пропагандируя здоровый образ жизни среди людей пенсионного и предпенсионного возраста. Однако большинство экспертов считают, что расчет на спортивных пенсионеров, которые обеспечат достаточный уровень продаж магазинам товаров для спорта, вряд ли оправдан, особенно если учитывать сопоставимый рост цен и пенсий.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Стоит упомянуть также и про форматы магазинов, которые занимаются розничными продажами товаров для спорта. По данным ABARUS market research, около 40 % рынка спорттоваров занимают торговые сети, универсальные магазины – порядка 17 %, специализированные отдельные магазины спорттоваров – 16 %, а оставшаяся доля приходится на теневую торговлю. Последнее явление наиболее развито в регионах, где пока еще не представлены спортивные ретейлеры. Доля стихийных рынков в торговле спорттоваров в крупных городах снизилась с 70 % до 10 % за последние десять лет, что, несомненно, является положительной тенденцией.

Для примера соотношения видов магазинов спортивных товаров можно привести столицу. В Москве количество спортивных магазинов превышает 1000. При этом 75 % точек – это универсальные магазины, 13-14 % — специализированные, а оставшаяся часть – магазины, где продаются спортивные товары премиум-класса. Таким образом, как мы видим, наиболее высокая конкуренция среди универсальных магазинов.

Что касается ассортимента, то около 90 % спортивных товаров, продаваемых в нашей стране, производится за границей. Конкурировать с иностранными компаниями мы можем разве что в звене торговых сетей. При этом, как утверждают специалисты, российский производители тренажеров достаточно конкурентоспособны, но доля их продукции на отечественном рынке весьма невелика.

Магазин спорттоваров: организационные моменты

Рынок спортивных товаров отличается высоким уровнем конкуренции. В регионах открываются магазины крупных федеральных сетей. Среди самых активных игроков на рынке можно назвать «Высшую лигу», «Триал спорт», «Спортмастер», «Decathlon». Конкурировать с ними довольно сложно. В крупном городе стоит задуматься об открытии магазина самообслуживания площадью не менее 250-300 кв. метров. Вся площадь распределяется следующим образом: не менее 200 кв. метров отводится под торговую зону, еще 30 кв. метров – на примерочные и оставшиеся 20 кв. метров – помещения под бытовые нужды персонала. В таком торговом зале можно разместить достаточно большой ассортимент, который будет включать в себя не только «компактную» одежду или инвентарь, но также и габаритную технику (велосипеды, тренажеры и пр.).

Что касается расположения магазина, то здесь жестких требований нет. Лучше всего, конечно, открывать магазин спорттоваров в центре, но и в спальном районе он будет приносить прибыль, особенно при расположении поблизости от различных спортивных секций, фитнес-центров и тренажерных залов.

Магазин самообслуживания рекомендуют в первую очередь потому, что средний чек здесь, как правило, значительно выше, чем в магазине, где торговля осуществляется через прилавок. Главная причина этого заключается в том, что в магазине самообслуживания покупатель может взять в руки понравившийся ему товар без участия продавца, а это уже, как известно, почти 70 % успеха (то есть вероятность совершения покупки). Высокая вероятность совершения импульсных покупок позволяет увеличить оборот магазина самообслуживания минимум на 20 %, а максимум на 45 % по сравнению с обычным магазином, где торговля осуществляется через прилавок.

Для открытия магазина спортивных товаров специалисты советуют зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, в качестве вида деятельности выбрать розничную торговлю, а как форму налогообложения – единый налог на вмененный доход или УСН. Если вы планируете открывать сеть магазинов, то лучше зарегистрировать юридическое лицо (как правило, ООО).

Если вы не имеете большого опыта работы в сфере продажи спорттоваров, боитесь прогореть и хотели бы иметь поддержку со стороны известной компании, имеет смысл задуматься над приобретением франшизы. К примеру, по системе франчайзинга работают такие компании, как Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O’Neil. Однако учитывайте, что вложения в открытие магазина, работающего под одним из этих брендов, будут немалыми. Если же вы не располагаете большим стартовым капиталом, можно открыть небольшой магазин с дешевыми товарами для спорта, которые импортируются из Китая.

При составлении ассортимента нужно учитывать, во-первых, вашу целевую аудиторию, а, во-вторых, хорошо разбираться во всех нюансах выбора спортивных товаров и оборудования. В ассортименте вашего магазина (если речь идет об универсальном магазине спортивных товаров) обязательно должны быть фитнес-аксессуары, спортинвентарь, товары для активного отдыха, спортивное питание, тренировочное оборудование и одежда для единоборств и т. д. В небольших магазинах обычно продают специальную спортивную обувь и одежду. Наибольшим спросом пользуются спортивные костюмы, футболки, майки и кроссовки. В крупных магазинах должна быть представлена одежда известных брендов (к примеру, Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Розничная наценка на спортивные товары в универсальных магазинах составляет порядка 30-60 %. Идеальный вариант – если вы сможете приобрести эксклюзивные права на продажу определенных западных брендов. Они могут быть и не столь известны широкому кругу людей, как перечисленные выше, и быть востребованными лишь среди любителей и профессионалов в определенном виде спорта. Но вы получите конкурентное преимущество и постоянных клиентов из числа наиболее платежеспособных – молодых людей в возрасте от 20 до 35 лет, которые ведут активный образ жизни. Впрочем, это направление подходит лишь для крупных городов. На периферии в маленьком городе вы вряд ли найдете достаточное количество покупателей.

С другой стороны, по мнению экспертов и опытных предпринимателей, начинающим игрокам стоит задуматься над выбором своей специализации: остановиться на спортивных товарах одной группы и стать профессионалом в этом направлении. Такие магазины ориентированы на обслуживание довольно узкой группы потребителей, которые занимаются определенным видом спорта (например, альпинизмом, сноубордингом и т. д.). Небольшое количество потенциальных покупателей компенсируется их готовностью платить немалые деньги на эксклюзивный товар. Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет около 30 % и редко когда превышает 50 %. Это заметно меньше, чем в универсальных магазинах. Однако, в целом, прибыль специализированного магазина спорттоваров зачастую оказывается даже выше. Более низкая наценка компенсируется за счет намного более высокой стоимости товара, который зачастую привозится под заказ. Даже при сравнительно небольшом количестве клиентов (большинство которых становятся постоянными) ваш заработок может быть весьма неплохим. И это притом, что расходы на открытие специализированного магазина меньше за счет меньшей площади и более ограниченного ассортимента. Для магазина с узкой специализацией вполне хватит 100 кв. метров.