Как открыть магазин китайских товаров
Как открыть интернет-магазин чехлов для телефонов. С нуля до 700 заказов в месяц
Александр и Екатерина Петраковы — владельцы интернет-магазина чехлов для телефонов kupicase.ru — уверены, что для старта интернет-магазина нужно всего 50 000 рублей. 3 000 рублей — на принтер и аренду сайта интернет-магазина. И 48 000 — на товар. Можно стартовать! О том, как организовать бизнес с Китаем, получить склад в Москве, работая из Ульяновска, и многом другом Саша рассказал нам.
О старте
«Я стартовал с собственной женой — она же мой партнер по бизнесу. И начали мы в собственной квартире. У меня было 50 000 рублей, необходимость кормить семью и огромное желание делать бизнес.
Конечно, сумма, которую можно потратить на товар на первом этапе, зависит от ниши. Но в некоторых — например, нашей, — она действительно может не превышать нескольких десятков тысяч рублей».
Как найти и организовать работу с поставщиком
«Мы работаем с Китаем. Товар заказывали и сейчас заказываем именно там. Первую партию товара мы решили отправить из Китая прямо в Ульяновск, где и базируется наш магазин, „Почтой России“. И прокатило! Пять или шесть килограммов чехлов мы получили без проблем.
Но потом, когда мы попробовали заказать сразу 20 килограммов, все задержала таможня, и мы долго объясняли, зачем заказывали пять чехлов одного цвета на одну модель телефона. Я даже бабушку свою приглашал, чтобы она доказала, что это ей я чехол покупал. Но в итоге не прокатило, и все вернули обратно.
Сейчас мы полностью изменили схему работы с поставщиком. Оказалось, существуют компании, которые доставляют товар из Китая и берут на себя всю работу с таможней и логистикой. Эти компании — они называются „карго“, — занимаются доставкой и всем оформлением заказа. Они одновременно могут быть и грузоперевозчиками, и торговыми представителями магазина, который принимает товар от поставщика.
В итоге, ты просто приезжаешь в Москву, забираешь свой товар и отдаешь деньги. Я даже не вникаю, что они делают и как это происходит, но это намного проще, чем возиться самому и доставлять товар „Почтой России“.
Поставщика нужно искать самостоятельно и договариваться, чтобы он отправил груз на склад „карго“-компании. Она принимает груз и отправляет на склад, который я арендую. Вот и все».
Как доставляем товар до клиента
«Чем мы сейчас отличаемся от конкурентов, так это работой с агрегатором службы доставки: такая компания объединяет в себе все популярные логистические службы.
Почему это удобно для клиента и выгодно для интернет-магазина? Наш магазин работает из Москвы, но когда клиент оформляет на сайте заказ, то видит, что в его городе есть пункт выдачи заказов всех логистов, которые есть в агрегаторе. Например, Boxberry находится на улице Бебеля, СДЭК — на Радищева. И клиент думает, что этот пункт выдачи именно нашего интернет-магазина.
Клиент может прийти в этот пункт выдачи и посмотреть на свой товар вживую. В некоторые города товары из Москвы, где у нас склад, идут 2-3 дня: например, это Тверь или Брянск. В другие регионы — неделя, две.
Преимущества работы с агрегаторами можно и нужно использовать, особенно это пригодится маленьким магазинам, у которых нет возможности заключать договор с несколькими курьерскими службами.
Ради удобной доставки мы сделали склад в Москве. Никак не отличить, что фактически мы находимся в Ульяновске: благодаря курьерской доставке на следующий день для москвичей мы — такая же Москва».
Как работаем со складом
«Когда приходит поставка из Китая, мой партнер Екатерина приезжает на московский склад, который мы арендуем: на него и приходит товар от «карго»-компании. Здесь она маркирует товар, потому что из Китая приходит большая каша и пересорт. Нужно отмаркировать товар с нашими артикулами, а потом отдать нашим складистам.
Для этого на складе мы «сидим» неделю, а уже после этого начинаем продавать. Работает это так: приходит заказ, на склад приезжает курьерская служба, работники склада отдают товар курьеру, товар доставляется клиентам.
Отдача на аутсорс и перенос склада в Москву действительно стали большим прорывом. Это и большие преимущества по логистике, можно доставить товар в любую точку страны, и это дешевле, чем «Почта России». И благодаря работе с курьерскими службами клиент может посмотреть товар перед тем, как его выкупить, не нужна эта канитель с очередями в «Почте России».
Сайт интернет-магазина
«В нашем интернет-магазине мы используем готовый движок AdvantShop. Мы сами настраивали и вносили все данные по товарам.
За год работы мы не меняли платформы, а только повышали тариф аренды: от 1000 рублей в месяц до тарифа с максимальным количеством товаров за 3000 рублей».
О сложностях работы с Москвой и Санкт-Петербургом
«Какие сложности у нас были? Вначале мы не могли работать с Москвой и Санкт-Петербургом, потому что в столицах все привыкли получать заказы завтра. И у клиентов было непонимание: почему им нужно ждать столько времени, ведь на сайте стоял московский адрес.
Поставили мы его, чтобы поисковые системы выше поднимали интернет-магазин в ТОПе выдачи. И нам приходилось объяснять, выкручиваться: якобы, товар у нас в Ульяновске, а менеджеры в Москве.
Кроме того, на доставке в Москву было много возвратов — до 30%! И это очень бесило, потому что нужно было отдавать деньги за обратную доставку. И дай Бог, если мы выходили по этим заказам в ноль!
Сейчас эта проблема решена благодаря переносу склада в Москву».
Как принимаем звонки
«Сначала на сайте был мой сотовый телефон, и на него звонков приходило больше, чем на номер с кодом 495.
Самим клиентам мы звонили через SIP-телефонию. Прямо сейчас наберите в строке браузера: звонить в интернете, и найдете множество вариантов SIP-сервисов. Можно и по „Скайпу“ звонить.
Сейчас мы взяли в аренду номер 8800, и звонков намного больше: люди не боятся звонить и заказывать. За аренду номера мы ничего не платим, но есть минимальный гарантированный платеж, который нужно потратить на связь».
Юридические вопросы
«Юридического лица в первое время у нас не было: отправляли посылки наложенным платежом, получали деньги на физлицо. Но для налоговой потом отчитались, что получали эти деньги.
У нас появились статус ИП и расчетный счет. И мы полностью платим налоги, потому что все деньги от курьерских служб идут на расчетный счет интернет-магазина.
Как решали вопрос с бухгалтерией? Сначала использовали онлайн-сервис „Мое дело“. А сейчас — отключили. Насколько все просто: у нас 6% с дохода, взносы стандартные».
«Сейчас мы вышли с нуля до отметки в 700 заказов в месяц. Какие у меня сейчас цели? Отдать колл-центр на аутсорс и перестать обрабатывать звонки самостоятельно. И отдыхать четыре раза в год».
Хотите открыть интернет-магазин, как и наши герои? Создайте бесплатный пробный интернет-магазин прямо сейчас! Свой интернет-магазин — это просто!
Как успешно начать и вести бизнес с Китаем на перепродаже товаров без вложений
Если заниматься перепродажей одежды или любого другого товара, то появится хорошая прибыль. Можно разбогатеть на продаже китайского товара. Он стоит дешево, имеет хорошее качество. Только, нужно связаться с производителем, чтобы получать товар по выгодным условиям. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений подходит для любого человека. Им успешно занимаются начинающие предприниматели и профессионалы. Легче всего заняться дропшиппингом.
Сегодня эта тема стала достаточно популярной, потому что не требует никаких вкладов. Но это не единственный способ заработать при сотрудничестве с китайскими производителями без стартового капитала. Есть и другие более доступные стратегии, о которых нужно рассказывать по отдельности.
Основная суть дропшиппинга
В дропшиппинге, предприниматель должен заключить договор с производителем, наладить прямые поставки продукции к покупателям. Этим бизнесом пока еще занимаются не многие люди. Он зародился с появлением интернет-торговли. Чтобы им успешно заняться, узнайте обо всех тонкостях сотрудничества с китайскими производителями.
Нужно обладать собственным интернет магазином. Клиенты будут выбирать на сайте продукцию, оплачивать ее. Затем нужно найти у восточного партнера такой же продукт, оплатить его дешево и отправить покупателю. Только работайте с проверенными партнерами.
Лучше сразу заключить договор с предприятием. При заказе небольшой партии товара, не нужно будет выплачивать таможенных сборов. Для крупных заказов делают официальное оформление, уплачивают все налоги.
Открытие одностраничного сайта
Для создания бизнеса с китайцами, можно заняться созданием одностраничного сайта или торговой интернет-площадки. На этом ресурсе создают подходящее оформление. Учитывают каждую мелочь. Организаторам приходится хитрить, чтобы покупатели нажимали на заветные клавиши.
С помощью одностраничного сайта, можно продвинуть любой товар. Статистика показывает что, лучше покупают дешевый вариант поштучно. При этом не нужно ставить много разного товара. Когда покупатели видят такое большое разнообразие, они теряются и вообще ничего не заказывают.
Одностраничный сайт не нужно забивать разными вещами. Здесь представляют только один продукт и подробно его описывают. Продукция должна быть ходовой, чтобы на нее был большой спрос. При этом она должна быть уникальной. Не стоит заниматься продажей телевизоров или холодильников. Этого добра итак везде много.
Важно! При создании сайта, нужно подумать о его дизайне и функциональности. Человеку, не разбирающемуся в сайтостроительстве, лучше взять помощь специалиста для создания качественного интернет-ресурса. Он заполнит его уникальными статьями. Также придется договорить о доставке. Здесь может помочь почтовая или курьерская служба. Для отправки крупного груза, лучше обратиться в транспортную компанию.
Что лучше продавать?
Для выгодной торговли, выбирают подходящий продукт. На предприятиях изготавливается:
· Одежда и аксессуары;
· Изделия для детей и прочие.
Сотрудничая с китайской республикой, не обязательно заниматься перепродажей, можно организовать малый бизнес в Китае для реализации его у себя на родине. Производители поставят необходимое дешевое оборудование. Китайцы могут помочь оборудовать швейный цех, автосервис, упаковочную линию и другие производственные помещения.
Зарубежными производителями будет организована доставка технического оснащения. Они займутся обучением персонала. Организовать бизнес в маленьком цеху, для китайцев не проблема. Они при необходимости займутся техническим обслуживанием и ремонтом станков.
Бизнес на продаже брендовой одежды
Если заниматься перепродажей брендовой одежды, также можно получать выгоду. У многих известных торговых марок находятся фабрики в китайской республике. Там производится брендовая бытовая техника, одежда, компьютерные комплектующие и т.д. За счет использования недорогого труда, в этой стране выгодно открывают любой малый бизнес.
Например, производством спортивной одежды Найк всегда занималась Америка. Только теперь эту продукцию изготавливают на китайских фабриках. Вся выпускаемая одежда проходит через строгий контроль, поэтому потребители получают хорошие качественные изделия. Просто, за счет дешевой рабочей силы, продукция подешевела в себестоимости. Появилось больше покупателей и соответственно это привело к увеличению дохода.
Устройства связи
Если не знаете, какой товар лучше продавать, выбирайте коммуникативные приборы. Ежегодно производится обновление и поступление нового товара. Сегодня заниматься продажей современных гаджетов, наушников, блютуз аксессуаров очень перспективно и прибыльно. Спрос на эту продукцию держится стабильным. Можно продавать с небольшим финансовым вкладом.
Важно! Заниматься продажей китайской продукции очень прибыльно. К тому же можно обходиться без стартового капитала. Китайские поставщики поставляют высококачественный продукт по не высоким расценкам. Не обязательно закупать его крупными партиями.
Для организации бизнеса в стране восходящего солнца, нужно сразу подготовиться к языковому барьеру. Китайцы знают английский язык, поэтому лучше с ними общаться на английском языке.
Китайский язык выучить сложнее. В противном случае можно нанять переводчика.
Нужно быть осторожными с китайскими перекупщиками, чтобы они не обманули неопытного иностранца. При подписании договора проверяют каждый его пункт и сразу уточняют вопрос, связанный с доставкой, количеством и стоимостью.
Важно! Не берите товар с отдельной оплатой доставки и таможенных затрат!
Чересчур дешевая продукция бывает не качественной. Заниматься продажей бракованных изделий нелегко, поэтому не скупитесь на качестве.
Методы для быстрого получения прибыли
Занимаясь перепродажей вещей, предприниматель зарабатывает, поставив наценку на них. Легко использовать эту доступную систему, но для ее работы, необходимо подумать о следующих моментах. Для быстрого заработка денег:
- Находят самую выгодную цену;
- Выбирают подходящий товар;
- Назначают свою цену с наценкой;
- Используют надежный канал, чтобы сбыть продукцию;
- Находят пути для сокращения расходов.
Для продажи импортных товаров, лучше открыть интернет-магазин. В этом случае не придется содержать склад, можно быстрее продать товар. Наладив связь с надежным посредником, нужно каждый раз обращаться к нему для закупа товара, делать предварительный заказ и отсрочивать платежи. Можно будет продавать товар готовым покупателям. Этим бизнесом могут заниматься женщины, которым нужно получать заработок на дому из-за декрета и других обстоятельств. Заниматься этим делом лучше серьезно и получать больше дохода, чем от своей постоянной работы.
Как реализовать идею о сотрудничестве с китайскими партнерами?
Сначала занимаются формированием предложения. С его помощью нужно заинтересовать покупателей. Не надо с самого начала завышать цены. Торговую точку нужно развить, раскрутить. Только потом постепенно поднимают ставки на товар.
Сразу не тратят деньги на рекламу. Для продвижения продукции заходят на тематические форумы, социальные сети. Эффективная рекламная компания может проводиться самостоятельно, с использованием своего творческого подхода и времени. Занимаясь самостоятельным продвижением, узнают, какими предпочтениями обладает потенциальный потребитель. Полученный результат используют для составления подходящего ассортимента.
Важно! Не нужно сразу обещать людям скидки. От этого прибыль может уменьшиться. Востребованную продукцию, покупатели итак будут покупать за любую адекватную цену.
Бизнес с самыми популярными китайскими торговыми площадками
Для реализации нового проекта, необходимо связаться с надежным поставщиком. Хорошо, если их будет несколько. Нужно будет договориться об оптовых и розничных поставках товара.
В Китае действуют популярные интернет-магазины, предлагающие товар с бесплатной доставкой.
Алиэкспресс
Этот китайский ресурс является самым крупным. Здесь заказывают товар люди со всего мира. Сайт гарантирует безопасное проведение сделок. Продавец получает оплату товара, когда покупатель подтверждает, что он получил его, и не имеет ничего против качества.
BuyInCoins
Ресурс предлагает разные изделия. Покупатели могут получать продукцию, воспользоваться удобными условиями. Эта торговая площадка предлагает продукцию с хорошими ценами по сравнению с другими интернет-ресурсами. Потребители могут воспользоваться скидочными купонами, позволяющими купить продукцию со значительной скидкой.
Коротко об организационных моментах
Для организации бизнеса без вложений, стоит заняться созданием собственного интернет-магазина. Только нужно разбираться в веб-дизайне. Иначе вкладывать все же придется. Чтобы создать и раскрутить электронную торговую площадку нужно будет оплатить работу разработчика. Но, если такого желания и возможности нет, то есть другие способы для продажи китайских вещей. Можно сдавать вещи в обычный магазин.
· Реализовать свою бизнес идею, можно арендовав торговую точку внутри супермаркета.
· Для организации сбыта подключаются к социальным сетям. Никакие финансовые вложения не требуются для организации интернет-магазина на своей странице в социальной сети.
Важно! Для увеличения объема продаж, объявляют о проведении разных конкурсов, розыгрышей. Таким образом, можно постепенно выйти к большой целевой аудитории. Любая новая бизнес идея принесет хорошую прибыль, поэтому стоит заняться этим делом.
Чем рискует предприниматель
В китайских интернет-магазинах не требуется предоплата от покупателя. Некоторые особы делают на этом деньги.
Какими мошенническими схемами пользуются мошенники:
· Проведение прямой оплаты. Некоторые сайты предлагают товар с существенной скидкой, только за это, покупатели должны его оплачивать прямым переводом с помощью электронной платежной системы или банковского счета. Не стоит верить таким предложениям. Иначе можно остаться без своих денег.
· Выдуманный платеж. О проведении оплаты налоговых сборов и таможенной пошлины могут требовать недобросовестные продавцы.
· Платная доставка. Многими китайскими магазинами предлагается бесплатная доставка товара. Сначала продавец уверяет клиента о бесплатной доставке, а потом приносит свои извинения за то, что выбрал платную транспортировку и просит за это оплатить дополнительную сумму. Не нужно оплачивать доставку до получения своего товара на почте.
Перепродавать китайский товар очень выгодно. Можно рассчитывать на получение неплохой прибыли. Для реализации многих бизнес идей, связанных с Китаем, могут не потребоваться никакие вложения. Если предприниматель будет настойчиво и уверенно действовать, то добьется хороших результатов.
