S-p.su

Антикризисные новости
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Поиск инвестиций для стартапа

12 советов как найти инвестиции для успешного развития своего стартапа

У вас есть интересная идея и вы создали свой собственный стартап. Первым финансистом вашего проекта (конечно же) будете вы сами или же ваши ближайшие родственники, друзья и знакомые. А через некоторое время вдруг окажется, что денег не хватает и вам нужно дополнительное финансирование.

Лучшее решение этой проблемы – венчурные инвестиции. Но когда вы придете к инвестору, то окажется, что деньги получить будет очень непросто. Сначала он позадает вам много неудобных вопросов, потом долго тянет с ответом и (в конце концов) отказывает. А ведь деньги вам нужны уже на «вчера». Как же найти общий язык с финансистом и получить столь необходимые для вас деньги?

Совет №1. Главное – команда, а не идея

Все финансисты в один голос утверждают, что на ранних стадиях инвестирования решающее значение имеет именно команда стартапа, а не сама идея бизнеса. Поэтому для инвестора важно понять, насколько команда стартапа готова к будущим проблемам. То, что эти проблемы рано или поздно возникнут, можно не сомневаться. По статистике 90-95% стартапов прекращают свое существование еще на ранних этапах развития именно потому, что оказываются неспособными преодолеть первые трудности. С точки зрения финансистов, очень хорошо, если в составе команды – опытные специалисты. Хуже, если в команде – студенты или вчерашние выпускники высших учебных заведений. Им будет не так просто убедить инвестора, что они «не выбросят белый флаг» при первых же проблемах.

Совет №2. Где ваш сейлз?

В случае неполной комплектации команды стартапа у инвестора будет веский повод для недоверия. Ведь обычно учредителями стартапа является «технари», которые оставляют на «потом» вопросы продажи и продвижения. Но не надо забывать, что успех проекта на 80% зависит от удачного маркетинга и продвижения, и только лишь на 20% – от самой технологии. Если в команде стартапа не хватает какой-либо компетенции, (например, продавца), то не стоит полагаться на наемных российских или даже иностранных sales-менеджеров. Нужно просто найти хорошего sales-специалиста и взять его в долю. В этом случае он будет на 100% сфокусирован на вашем проекте, что дает шансы на успех.

Взять в долю сейлза — не гарантия успешных продаж. Если долю сразу давать, то у него/нее исчезнет мотивация продавать. Просто появится ещё один акционер, который начнёт искать ещё одного сейлза)) 😊 . Можно обещать опцион на пакет при выполнении плана продаж. Хотя у меня в бизнесах я такой подход не применяю. Сейлзы должны иметь мотивирующую понятную бонусную систему и стремиться заработать. Хорошим сейлзам не нужны опционы. И, с другой стороны, опцион/доля ограничивают основателей в принятии решений. Сложнее уволить и поменять сотрудника. Поэтому, лучше бы не раздавать доли компании направо и налево) 😊

Совет №3. Не врите!

Ложь во время переговоров с инвесторами – это «черная метка» для стартапера на следующие несколько лет, а то и на всю жизнь. Даже не пытайтесь во время беседы скрывать или же намеренно выдавать ложную информацию. Если инвестор поймет, что его пытаются обмануть, то основатели стартапа сразу попадают в черный список. Более того, другие игроки на этом рынке также узнают, что с этим предпринимателем нельзя иметь дело, поскольку венчурные инвесторы общаются между собой.

Совет №4. Не отвлекайтесь на другой бизнес

Минус для стартапера – если он не фокусируется полностью на своем проекте и подрабатывает еще где-то на стороне. Поскольку у вас есть свой проект, то вы должны уделять ему 100% усилий и времени. Никаких дополнительных подработок быть не должно. Если же вы хотите параллельно еще и работать на аутсорсинге, то бросьте свой бизнес, ведь все равно вы не сможете усидеть на 2 стульях.

Совет №5. Надо быть прозрачным и честным

Иногда случается, что начитавшись историй о развитии бизнеса и привлечении миллионных инвестиций, молодые люди создают собственный стартап исключительно для получения финансирования, а не реального развития бизнеса. При этом стартаперы пишут длинные и убедительные бизнес-планы по развитию проекта – но только для того, чтобы склонить финансиста к выделению средств. А ведь инвесторы не простаки и очень быстро поймут коварство такого плана. Поэтому в отношениях с венчурным капиталистом должна быть честность. Разрабатывайте продукт для клиента и решайте этим какие-то актуальные проблемы. И не стоит придумывать бизнес-планы ради убеждения инвестора. Если ваш продукт оценят клиенты, то инвесторы сами вас найдут!

Думаю, это только в идеальном мире искатели финансирования честны, а инвесторы «не простаки». В реальном же без разумной доли блефа (в хорошем смысле этого слова!), не обходится почти любой проект. Причём обе стороны согласны на приукрашивание: стартапер «рисует» жирные морковки для привлечения инвестора, чтобы у того закапала слюна и возникло «хочу», а инвестор ищет проекты амбициозные, на выходе из которых морковка пожирней, ибо жадность сильнее рассудка. И как мы знаем, даже профессиональные прожженые инвесторы попадают в просак. Вспомним Ico проекты (в них вкладывали и потеряли не только лохи-домохозяйки, но и так называемые профессиональные инвесторы), пирамиды на Западе (Мейдоффа и др), историю Theranos и др.

Инвестор — это не «мешок с деньгами», это партнер, с которым вам предстоит долго и плодотворно сотрудничать, обсуждать сложные ситуации и проходить через различные перипетии в развитии проекта. Поэтому честность и доверие в отношениях очень важны. На начальной стадии инвестор может дать не только деньги, но, что иногда более ценно, помочь с развитием деловых связей, с экспертизой в различных сферах: финансы, право, кадры. Инвесторы, как правило, опытные бизнесмены, иногда их совет может дать бизнесу больше, чем следующий раунд. Поэтому важно строить прозрачные деловые отношения с вашим ключевым партнером.

Совет №6. Есть ли у вас опыт?

Одна из причин недоверия к стартаперу – отсутствие достаточного опыта и знаний у основателей. Сейчас многие выпускники университетов сразу же создают свои стартапы, не имея при этом какого-либо опыта работы. Когда инвестор увидит такого малоопытного специалиста, он очень тщательно подумает, насколько можно поверить в его идею или проект. Чтобы убедить инвестора, найдите стороннего и общепризнанного эксперта, который сможет дать вам референс и подтвердить, что проблема, решаемая стартапом, не надуманная и востребована рынком.

Совет №7. Какой инвестор вам нужен?

Нередко стартапер не может получить положительное решение по поводу финансирования только потому, что он пришел не к тому инвестору. Дело в том, что у каждого инвестора есть своя технологическая специализация и устоявшееся правило, на какой стадии он инвестирует: «preseed», «seed», «series A» и т. д.

Если же вы продвигаете свой проект в области «FinTech», а инвестор специализируется на проектах в области Интернета вещей, то он не сможет быстро и объективно оценить ваш проект и (скорее всего) откажет вам. Кроме того, при поиске финансирования за рубежом следует учитывать, что у европейских инвесторов всегда очень длинный цикл рассмотрения заявок. А вот в США, наоборот, инвесторы буквально «гоняются» за хорошими стартапами и готовы закрыть заявку всего за пару-тройку дней.

В стартапе нужно сразу начать отслеживать все KPI, постоянно менять проект, его улучшать и модернизировать, вначале это сайт, потом уже это бизнес. Да хорошо получить инвестиции, на них нанять команду и продвигаться, но помните инвестиции придется вернуть или отдать за них проект. Даже если вам придется отдать проект не расстраивайтесь, так как именно в стартапе вы получите самый лучший свой опыт в бизнесе и сможет попробовать себя в другом проекте. Можно запустить 5 стартапов, они будут неудачными, но 6-ой превратиться в настоящий бизнес, которому можно будет посвятить свою жизнь и он сделаем Вас счастливым!

Совет №8. Не работайте на узком рынке

Если ваш проект нишевый и не имеет большой рыночной перспективы, то инвестор просто не получит достаточной выгоды после продажи своей доли в вашем бизнесе. Венчурных капиталистов интересуют те проекты, где каждый вложенный доллар сегодня принесет через 3 года хотя бы 8-10 долларов. Если же ваш оборот за несколько лет увеличится всего в 2-3 раза, то вряд ли вы получите венчурное финансирование. Поэтому очень важно, чтобы рынок, на который пытается выйти стартап, был высоковместительным.

Совет №9. В чем ваше уникальное преимущество?

Инвестор мечтает, чтобы вы заработали побольше денег при минимальной помощи с его стороны. Очень хорошо, если у вас уже есть реальные продажи. Если же продаж пока нет, то докажите, что они будут. Для этого основатели стартапа должны хорошо знать рынок и конкурентную среду. Если же вы начнете убеждать всех, что у вас единственное предложение на рынке, конкурентов в данном сегменте просто нет, а инвестор увидит, что это не так — он точно откажет вам. Вы должны хорошо знать, в чем ваше уникальное преимущество, в результате чего вы можете выйти на рынок и завоевать его. В противном же случае вам не стоит и начинать свое дело.

Читать еще:  Сайт влс инвест

Постарайтесь рассказать об отличительных чертах и уникальных особенностях своего проекта еще в начале презентации. В идеале эта информация должна размещаться где-то на третьем слайде – сразу после описания проблематики. При этом очень важно не уходить от сути. Например, не стоит включать в свое выступление рассказ о множестве продуктовых направлений, прогрессивных моделях ценообразования и прочих подобных нюансах

Совет №10. Познакомьтесь поближе

Отсутствие какой-либо информации о вашем проекте у инвестора – одна из причин недоверия и отказа в финансировании. В идеале перед первым контактом инвестор должен что-то знать о вас и вашем проекте. Используйте СМИ, социальные сети и друзей, чтобы донести до него нужную информацию. Переговоры о выделении финансирования пройдут гораздо проще, если инвестор уже слышал о вашем бизнесе.

Совет №11. Держите в курсе

Отсутствие информации о развитии продукта – лишний повод со стороны инвестора отказать вам, если вы уже встречались с ним раньше. Финансистам легче принимать решение о выделении средств, когда они понимают, что происходит с проектом, на которой он стадии, с какими столкнулся проблемами, какие есть успехи. Поэтому пишите follow up и апдейты, чтобы держать инвестора в курсе того, как развивается проект.

Совет №12. О культурной близости

Не надо обращаться к инвестору, который культурно и ментально далек от вас. Российские венчурные капиталисты отмечают, что в 95% случаев они инвестируют в бизнес, основатели которого ментально близки к ним – обычно это выходцы из стран СНГ и Восточной Европы. Вряд ли они будут инвестировать в китайский стартап, так же как и китайский инвестор не будет инвестировать в российский проект.

Культурная близость важна, поэтому начинайте поиск инвестора сначала именно в родной стране. И последнее – помните, если инвестор ответил «нет», это может означать «да, только позже». Не всегда вы получите деньги после первой же встречи – инвестора нужно завоевать. Информируйте его о ваших результатах, развитии технологии, расширении бизнеса. А если у вас уже есть определенные успехи, то можно мягко «надавить» на инвестора: скажите ему об интересе к вашему проекту со стороны другого финансиста или намекните, что если он не предоставит финансирование сегодня, то завтра может просто не успеть. В конце концов, венчурное инвестирование – это как игорный бизнес: если вовремя не сделал ставку – то проиграл.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Ищем деньги. Каталог инвесторов для стартапа


Здравствуйте уважаемые Хабравчане, особенно те, у кого есть идея своего стартапа! А вот с деньгами и осведомленностью похуже. Хочу Вам в помощь поделиться небольшой таблицей IT-инвесторов, которая была составлена для себя. Дело в том, что я также как и вы, обладаю минимум информации. Такие вопросы как: «к кому идти за деньгами», «как составить бизнес-план», и наконец «кому я вообще нужен со своей идеей» — давно стали навязчивыми.
Именно сейчас, после Новогодних праздников, самое время начать искать тех самых менторов, инвесторов, бизнес-ангелов, да и в целом зачитываться информацией на эту тему. Да, и у меня есть свой стартап, который перестал быстро развиваться и я активно ищу инвестора на дальнейшее развитие (О чем уже писал неделю назад).
Под катом таблица, со списком полезных ссылок, в помощь начинающим IT-компаниям.

Еще две заметки. Инвесторы представлены только из Украины и России. Хотя они и могут быть филиалами зарубежных фондов. Если в поле описания поставлен прочерк — то автору нечего добавить, к тому что написано на сайте компании.
Также неточности могут быть в формулировке, автор отнес инвесторов в таблице к одной категории: либо бизнес-ангел, либо стартап-инкубатор, либо венчурной фонд. Поэтому вот выдержки из вики:

Бизнес-ангел (далее Ангел) — частный инвестор, вкладывающий деньги в инновационные проекты (стартапы) на этапе создания предприятия в обмен на возврат вложений и долю в капитале (обычно блокирующий пакет, а не контрольный). «Ангелы», как правило, вкладывают свои собственные средства в отличие от венчурных капиталистов, которые управляют деньгами третьих лиц, объединёнными в венчурные фонды. Небольшое, но растущее число бизнес-ангелов образуют сети, или группы, чтобы совместно участвовать в поиске объектов инвестиций и для объединения капиталов.

Венчурный фонд (далее Венчур) — инвестиционная компания, работающая исключительно с инновационными предприятиями и проектами (стартапами). Венчурные фонды осуществляют инвестиции в ценные бумаги или предприятия с высокой или относительно высокой степенью риска в ожидании чрезвычайно высокой прибыли. Обычно такие вложения осуществляются в сфере новейших научных разработок, высоких технологий. Как правило, 70-80 % проектов не приносят отдачи, но прибыль от оставшихся 20-30 % окупает все убытки.

Также в таблице есть такая категория как «Посредник».
Посредник — это компания, которая помогает экспертной оценкой стартапа, дает бизнес консультации, помогает технологиями. То есть выступает мостом между инвестором и IT-предпринимателем.

Таблица Российских и Украинских инвесторов
Название

КатегорияКомментарии и ссылки

908.vcАнгелКоманда из Силиконовой
Долины, в основном мониторит Украинские стартапы. Организовывают также мероприятие Hackers&Founders.
Хорошие ребята в общем.
FarminersАнгелНа сайте было написано, что могут проинвестировать 150K$
за 40% доли в стартапе.
SkystairsАнгелСайт — эталон минимализма. Сделан самим А. Лебедевым. Отвечают на первый e-mail, потом ждем.
Yandex
Фабрика
Ангел
Ассоциация частных инвесторов Украины
(АЧИУ)
АнгелСайт давно не обновлялся, также не
акцентирует внимание именно на IT, но для Украины
попробовать стоит.
ГлавстартАнгелАркадий Морейнис
является главой этого фонда. Также радует надпись на сайте, что вкладывают не
в проект, а в личность фаундера и команды.
Almaz CapitalВенчурВенчурный фонд, поддерживает несколько известным стартапами. Более подробно на сайте.
ARBT Venture FundВенчурПоддерживают партнерство со Штатами
Fast
Lane Ventures
ВенчурНаверное хороший венчурный фонд
Fenox ITВенчурОбразована в июле 2012 года. Имеет сильного партнера из
Кремниевой долины. Автор отправлял им бизнес-план.

Runa CapitalВенчурТе кто интересуются стартапами, должны знать
этот венчурный фонд и его руководителей. По мнению многих стартаперов
фонд является лучшим в России. Есть
блог на хабре, также можно получится
экспресс ответ в Twitter
и FB.
TA VentureВенчурУкраинский венчурный фонд им. Виктории Тигипко. Автору не ответили.
EastlabsИнкубаторНаходятся в Украинском офисе Microsoft. Инвестируют 20К$ на
3 месяца.
Happy FarmИнкубатор
IT
Launchpad
Инкубатор
Open Innovation Inc.Инкубатор
WannabizИнкубаторУкраинский инкубатор, добавлен хабраюзером Nolan
Бизнес ангелыИнкубаторТолько открылись
ТидисИнкубаторИнкубатор Национального Научного Центра «Харьковский
Физико-Технический Институт».
Greenfield ProjectПосредник
IQ OneПосредникОсновными задачами компании являются налаживание эффективного диалога
между инвесторами и инновационными компаниями
Microsoft
BizSpark
ПосредникПомогают ПО и серверами Azure для стартапов
PruffiПосредникАгентство интернет-рекрутинга,
специализирующееся на подборе лучших кадров для
российских интернет-компаний
Startup Weekend RuПосредникОрганизуют 3х дневные посиделки для стартаперов,
в ходе которых можно развить идею и получить приз зрительских симпатий
StartupPointПосредник
ЕвроконсалтингПосредникУкраинская компания помогающая с
инвестициями, юридическими вопросами и др.
DOUСайтУкраинское сообщество разработчиков
Hackers&foundersСайтГруппа в фейсбук большей частью состоящая
из стартаперов и инвесторов
Hopes & FearsСайт
RIS VenturesСайтОрганизуют выезд в Силиконовую Долину за 4-6К$ для начинающих IT-компаний
Startup Crash TestСайт
StartupafishaСайт
StartupsterСайт
Цукерберг ПозвонитСайтВсе о стартапах в ироничной форме
Bionic HillТехнопаркУкраинский технопарк
IT Park KazanТехнопарк
СколковоТехнопарк

И на закуску

Всем удачных праздников и дополняем список!

Биржи стартапов в России

У молодых предпринимателей, которые ранее не занимались бизнесом, часто возникают свежие и принципиально новые идеи для заработка и улучшения жизни. Однако для осуществления задуманного не всегда хватает денежных средств. Биржа стартапов — это относительно новая форма сотрудничества между инвестором и изобретателем, которая реализована на базе онлайн–площадки. Давайте рассмотрим более детально, как работает проект, в чем его преимущества и недостатки, какие есть популярные биржи на сегодняшний день в России.

Для чего созданы?

Сейчас далеко не каждый обладает достаточным количеством денег для начала собственного бизнес–проекта. Не так давно в Европе, а теперь и в России были созданы биржи стартапов. Их задачи следующие:

  • Поиск инвесторов. Не все молодые люди с блестящими бизнес–идеями могут позволить себе их реализацию (прежде всего, из–за отсутствия финансовых ресурсов). На бирже у начинающего бизнесмена есть шанс встретить инвестора, который поможет развитию нового проекта деньгами.
  • Получение нового источника прибыли. Инвесторы также получают доход от реализованных идей. На бирже стартапов предусмотрена возможность договариваться с изобретателем об условиях сделки. Например, если воплощенная бизнес–идея начнет приносить доход, инвестор сможет получать определенный процент от прибыли, или изобретатель заплатит ему единовременное вознаграждение.

Принцип действия стартап–площадок такой:

  1. Изобретателю необходимо зарегистрироваться на сайте и подробно описать свою идею. Чем больше деталей вы включите в описание, тем больше шансов как можно быстрее найти серьезного инвестора.
  2. После публикации объявление будет доступно на площадке. Инвесторы смогут его просмотреть и связаться с автором, если они готовы выделить финансы для реализации идеи.
  3. Обе стороны договариваются о способах реализации проекта и дальнейшей компенсации. Инвестор может поставить свои условия возмещения денежных средств (например, отчисление процента от дохода).

Важно! Чтобы договоренность имела юридическую силу, изобретателю и вкладчику следует подписать контракт, в котором будут изложены все условия сотрудничества.

Преимущества и недостатки

Как и любой другой проект, биржа стартапов имеет ряд преимуществ и недостатков. Рассмотрим их в таблице:

ПреимуществаНедостатки
  • Процесс поиска происходит в режиме «онлайн». Это значительно экономит время.
  • Нет дополнительных комиссий со стороны биржи. Проекты работают бесплатно.
  • Для изобретателя: возможность найти источник финансирования для своего проекта.
  • Для инвестора: возможность найти свежие идеи и получить дополнительную прибыль.
  • Для изобретателя: не всегда удается найти источник финансирования для своей идеи. Не все бизнес–проекты будут востребованы на современном рынке, поэтому бывают случаи, когда на объявление никто не откликается.
  • Для инвестора: риск потерять вложенные средства. Нет гарантии того, что бизнес принесет ожидаемую прибыль. Всегда есть вероятность того, что траты не окупятся: в таком случае вернуть деньги будет проблематично.

Подобная форма бизнес-сотрудничества достигла успехов в европейских странах. В России к биржам стартапов все еще относятся с недоверием, однако сейчас ситуация меняется к лучшему.

Инвесторам

Как ни странно, среди уже состоявшихся бизнесменов биржи стартапов пользуются популярностью. Этому есть очевидное объяснение: люди, у которых есть свободные денежные средства, стремятся вложить их в перспективные проекты с целью получения дополнительной прибыли. Биржа стартапов – идеальная площадка для поиска молодых и талантливых предпринимателей, которые нуждаются в стартовом капитале для создания собственного дела.

Несколько советов для бизнесменов, которые желают найти свежие идеи на онлайн–площадке:

  • Определите для себя, в какой бизнес вы желаете вложить денежные средства. Большинство бирж стартапов оптимизировано сайт таким образом, что каждый проект попадает в определенную категорию (например, медицина, техника, IT и т.д.). Используйте фильтр для поиска.
  • Уточняйте все детали у изобретателя. Важно, чтобы у вас с начинающим предпринимателем было одинаковое видение бизнес–проекта, иначе в дальнейшем разногласий не избежать. Уточните все интересующие вас детали и задайте свои вопросы до инвестирования средств в стартап.
  • Подписывайте контракт с изобретателем. Помните, что устные договоренности не имеют никакой юридической силы. Поэтому до начала сотрудничества следует составить договор, где будут описаны все условия вашего сотрудничества (права и обязанности обеих сторон, стартовый капитал, условия дальнейшего возмещения). Если необходимо, привлеките к задаче квалифицированного юриста.

Для инвестора биржи стартапов – возможность грамотно инвестировать и приумножить свои деньги, найти талантливых предпринимателей и получать пассивный доход (процент с прибыли, например).

Изобретателям

Для начинающих предпринимателей биржа стартапов – это возможность заявить о себе и о своей идее в мире бизнеса. Это подходящий инструмент для поиска инвесторов. Несколько советов для изобретателей, которые хотят в короткие сроки найти финансы для реализации своего проекта:

  • Опишите ваш бизнес–план максимально подробно. Серьезные бизнесмены вряд ли откликнутся на объявление, состоящее из нескольких предложений. Постарайтесь включить как можно больше подробностей в ваш план: в чем его суть, какой стартовый капитал необходим, за какой срок инвестиции окупятся. Серьезный подход к делу – фактор, который в первую очередь заинтересует бизнесмена.

Важно! Если у вас нет опыта в составлении бизнес–планов, скачайте шаблон здесь.

  • Используйте все доступные инструменты для фильтрации вашего объявления. Установите категорию, величину начального капитала и другие критерии вашего бизнес–плана, чтобы инвестор как можно быстрее нашел ваш бизнес–проект.
  • Помните, что в большинстве случаев инвесторы не помогают на безвозмездной основе: в дальнейшем необходимо будет выплатить определенный процент из полученных доходов или единовременное вознаграждение. Изначально обе стороны подписывают контракт, в котором указаны все детали сотрудничества, включая размер последующих компенсаций вкладчику.

Биржа стартапов – это онлайн–площадка, которая помогает начинающим предпринимателям с нулевым стартовым капиталом реализовать свой творческий потенциал. Главное условие – наличие свежей и перспективной идеи и умение договариваться с людьми.

Биржи стартапов в России

Давайте рассмотрим особенности работы трех популярных бирж стартапов в России, которые работают в режиме «онлайн»: Planeta.ru, Napatner и Boomstarter.

Planeta.ru

Русскоязычная биржа стартапов, которая помогает начинающим предпринимателям собрать средства на проект на безвозмездной основе. Ее преимущества:

  • Популярность. На сегодня на развитие различных проектов удалось собрать более 150 миллионов рублей/
  • Удобная справка, F.A.Q.
  • При возникновении проблем можно обратиться в «живую» поддержку по адресу электронной почты.

Основной недостаток — биржа берет комиссию за свои услуги.

Давайте рассмотрим особенности работы на Planeta.ru для изобретателя и инвестора.

Инвестору

Изобретателю

  • Требуется регистрация перед началом работы.
  • Все идеи рассортированы по категориям: бизнес, благотворительность, книги, музыка и т.д.
  • Деньги собираются по принципу копилки: предприниматель добавляет свой проект на сайт, указывает сумму, необходимую для стартового капитала, и все желающие могут инвестировать в него любую сумму.
  • Проект должен быть общественно значимым. Не допускается сбор денег на предприятия, созданные исключительно с целью получения собственной прибыли.

Napartner

Биржа создана для поиска интересных идей и инвесторов для продвижения проектов в сфере дизайна, архитектуры, гаджетов, программирования, роботехники и т.д. Преимущества:

  • Удобный интерфейс.
  • Разделение всех проектов на папки.
  • Есть возможность задавать вопросы изобретателю до начала сотрудничества.

К недостатку стоит отнести тот факт, что эта биржа недостаточно раскручена: на данный момент лишь чуть больше 2000 инвесторов зарегистрированых на ней.

Теперь рассмотрим, какие особенности следует учитывать обоим участникам проекта при работе на ресурсе Napartner.ru

ИнвесторуИзобретателю
  • Можно зарегистрироваться как частное лицо, так и от имени компании.
  • При необходимости все вопросы у изобретателя можно уточнить в личных сообщениях.
  • К объявлению можно добавлять картинки, видеозаписи, фотографии, что дает возможность сделать презентацию бизнес-плана более экспрессивной и запоминающейся.
  • Можно воспользоваться дополнительными услугами биржи по продвижению стартапа.

Boomstarter

Русскоязычный аналог одной из крупнейших бирж стартапов в мире. Здесь каждый человек может создать или поддержать идею в сфере бизнеса, криптовалют, здоровья и т.д. Преимущества:

  • Пользуется популярностью как среди изобретателей, так и среди инвесторов.
  • Есть бесплатные обучающие курсы, которые помогут создать свой стартап с нуля изобретателям, а инвесторам получить прибыль от вложений.
  • Большой выбор категорий для различных проектов.

Среди недостатков стоит выделить недостаточное количество идей на бирже.

ИнвесторуИзобретателю
  • Чтобы откликнутся на идею и связаться с ее автором, необходимо зарегистрироваться на бирже.
  • Все интересующие детали по проекту у изобретателя можно уточнить через личные сообщения.
  • Регистрация.
  • Проект можно создать со временным ограничением (максимальная длительность – 60 дней) или до тех пор, пока не соберется нужная сумма.
  • Перед началом поиска инвестора можно прослушать бесплатный курс «Мастер краудфандинга». Полученные знания помогут правильно оформить проект и продвигать его в дальнейшем.

Итак, мы рассмотрели 3 популярные биржи стартапов (краудфандинга) в России, нюансы работы для инвестора и соискателя (автора бизнес-проекта). За биржами стартапов будущее.

Плата для стартапа: какой инвестор нужен начинающему проекту

Чтобы превратить идею в настоящий бизнес, нужно несколько составляющих: уникальный для отрасли замысел, маркетинговый план и самое главное — знания о том, как найти инвесторов и убедить их вложиться в проект.

В зависимости от того, на каком этапе развития находится компания, некоторые варианты финансирования могут быть более приоритетными. Как же привлечь инвестиции, исходя из срока существования стартапа, чтобы помочь ему выстрелить и превратиться в «единорога»?

На этапе идеи

Время разработки концепции и продумывания деталей. На этом этапе стартапу нужны деньги для решения базовых задач, например написания четкого бизнес-плана. Для этого привлекают личный капитал и финансовую помощь от людей, которые знают основателя проекта лично. Преимущества собственных денег в том, что они позволяют полностью контролировать свой бизнес, не бояться влияния внешних инвесторов, а также избежать долгов, если идея провалится.

Яркий пример инвестиций на этапе идеи — компания SalesForce. Первыми источниками ее финансирования были личные сбережения Марка Бениоффа, основателя проекта и автора идеи предоставления услуг по подписке, и частные инвестиции от Ларри Эллисона, сооснователя корпорации Oracle. Личное знакомство Бениоффа и Эллисона сыграло свою роль: они вместе работали в Oracle, и Бениофф получил хорошую поддержку своей идеи, когда рассказал о ней Эллисону. Однако по мере развития стартапа собственных денег становится недостаточно. Бизнесу, который хочет развиваться, не обойтись без внешних инвесторов.

Стадия Pre-Seed

Поддержание роста и тестирование рынка, когда становятся нужны дополнительные финансы, но крупные инвесторы неохотно дают большие деньги на посевной и предпосевной стадиях. Поэтому основатели стартапов обращаются к краудфандингу, акселерационным программам и бизнес-ангелам.

Краудфандинг — инструмент, доступный каждому. Предприниматели рассказывают на специальных сайтах о своей идее, после чего люди с самых разных точек планеты могут познакомиться с ней и профинансировать. У краудфандинга нет жесткого ограничения по сумме инвестиций, и кажется, что таким способом можно потратить годы на сбор слишком незначительных сумм. Но многие стартапы получили свои первые миллионы финансирования именно так. Например, компания Skinners, которая придумала очень прочную дышащую обувь, которую можно надевать как носки, собрала с помощью краудфандинга более $1,6 млн, хотя рассчитывала всего на $25 000. Кроме того, краудфандинг — это безвозмездный способ получить деньги, не передавая акции компании. Через него можно протестировать, насколько идея проекта находит отклик у пользователей.

Перспективные стартапы с сильной идеей и сформированной командой могут стать частью инкубаторов или акселераторов. В качестве преимуществ участники акселерационной программы получают наставничество от экспертов своей отрасли, сильный нетворкинг и больше возможностей для получения инвестиций: одно упоминание о том, что стартап прошел известный акселератор, может стать решающим аргументом для инвесторов.

Участие в программе не гарантирует финансирования. Несмотря на это, в акселераторы вроде Ycombinator, 500 Startups, Plug and Play конкурс больше, чем в Harvard Business School. Например, в Ycombinator попадают около 100 проектов из 10 000 кандидатов, а в 500 Startups —только 20 из 1800. Участниками акселерационных программ в свое время были Airbnb (стоимость по последней оценке — $31 млрд), Dropbox (стоимость — $10 млрд) и многие другие компании, которые сейчас стоят миллиарды долларов.

Еще одним источником финансирования на стадии «пре-сид» могут стать бизнес-ангелы. В отличие от инвестиционных фондов, которые приходят на более поздних стадиях развития проекта, ангелы вкладываются на ранних этапах. Их инвестиции меньше, но доступнее для развивающихся стартапов: $25 000-100 000. Самые перспективные проекты даже на начальных этапах могут получить больше. Например, в 2004 году Питер Тиль был первым внешним инвестором Facebook и купил акции компании на сумму $0,5 млн. В 2012 году сразу после IPO Тиль продал свои акции и получил за них $640 млн.

Когда частные инвесторы вкладывают деньги в компанию, они получают некоторую долю. Чем раньше инвестор финансирует проект, тем меньше денег может вложить и тем больший процент в доле получит. Некоторые бизнес-ангелы просят место в совете директоров и помогают развитию не только финансами, но и своей экспертизой.

Посевная

Когда бизнес-модель расписана и стартап начинает получать первых клиентов, наступает время посевной стадии инвестирования. Инвесторы предполагают, что на этом этапе предприниматель уже добился определенных результатов и теперь ищет способы подтвердить, что его успех — не удача, а результат работающего бизнес-плана.

Посевная стадия — это переход от частных инвестиций к инвестиционным фондам. Стартапы этого уровня получают финансирование от венчурных капиталистов и через венчурный долг. Средний чек инвестиций на этом этапе — от $1 млн до $30 млн.

Если бизнес-ангелы обычно вкладывают собственные деньги, то венчурные капиталисты распоряжаются финансами венчурных фондов. У них разный подход. Венчурный капиталист — это профессия, поэтому требовательности к работе стартапа у него гораздо больше: вплоть до участия в операционном управлении и влияния на ключевые решения. Эксперт инвестирует деньги и помогает компании своими знаниями, выводит на успешные продажи.

Фонды и партнеры почти всегда специализируются не только на крупных сферах, но и на отдельных направлениях: вкладывают не вообще в технологии, а только в MedTech или только в GreenTech. Например, венчурный фонд Mindrock, который основали Павел Черкашин и Роман Собачевский, инвестирует в проекты, связанные только с технологией блокчейн. Впрочем, самые крупные венчурные фонды инвестируют более свободно. Знаменитый Sequoia Capital финансировал в множество проектов, которые позже стали миллиардными корпорациями: Apple, Google, PayPal, WhatsApp, YouTube, Instagram, LinkedIn и другие.

Недавно в Кремниевой долине появился новый тренд — корпоративные венчурные фонды. Кошмарный сон крупного предпринимателя — пропустить молодой стартап, который изменит правила игры или уничтожит индустрию. Это называют «эффектом Kodak». Поэтому в корпорациях возникают собственные венчурные фонды, которые постоянно ищут и внедряют инновации. Их главная цель — найти стартапы, которые могут убить их бизнес, и интегрировать в свою компанию раньше, чем проект станет самостоятельным. Проекты, которые уже имеют венчурную поддержку, могут взять венчурный долг. По сути, это кредит, который позволяет получить деньги, не сдавая капитал компании. Правда, и погашать его придется вне зависимости от того, будет ли проект прибыльным.

Для ранних

На этом этапе рисков инвестора становится меньше: работа компании уже организована, есть масштабируемый рынок, увеличивается объем продаж. Поэтому, начиная с ранней стадии, в инвестирование компании заходят более крупные игроки — суперангелы, а также используется доходное финансирование. Средний чек этого периода варьируется в границах от $1 млн до $30 млн.

Суперангелы — это промежуточное звено между традиционными бизнес-ангелами и крупными венчурными фондами, отозвавшееся на потребность рынка. Долгое время между бизнес-ангелами и венчурными фондами была нейтральная зона, в которой инвестиции для бизнес-ангелов были слишком большими, а для фондов — неинтересными из-за слишком незначительных сумм. Но именно эти суммы хотели бы получать многие стартапы на ранней стадии развития: от $0,5 млн до $1 млн. Так возникло новое направление в инвестициях, и появились частные инвесторы, которые могут оперировать крупными суммами, но быстро принимают решения и могут заключать на порядок больше сделок по сравнению с фондами. В отличие от бизнес-ангелов инвестирование — профессия суперангела. Самый яркий пример суперангела — Рон Конвей. Он инвестировал в Google, Groupon, Facebook, Twitter, LinkedIn и еще 700 разных проектов. Одно только заявление стартапа «В нас вложился Рон» повышает его стоимость и помогает закрыть раунд не за месяцы и годы, а всего за несколько недель.

Доходное финансирование — еще один неплохой вариант получения инвестиций на ранней стадии. Особенно он актуален для тех стартапов, которые не хотят терять контрольное управление своим капиталом. Проект получает финансы авансом в обмен на отказ от фиксированного процента будущих ежемесячных доходов, пока кредит не будет полностью погашен.

Расти большой

Проект успешно пережил несколько стадий запуска, развивает инфраструктуру и стремится к росту. На этом этапе возможностей для получения инвестиций гораздо больше, а средний чек существенно выше — порядка $10 млн. Помимо получения финансовой помощи от суперангелов и венчурных фондов, которые все еще актуальны на этом этапе, компания может взять банковский кредит. Этим способом можно получить деньги, не передавая акции компании. На стадии роста публичная компания может стать частной. Это происходит, если частная акционерная компания полностью выкупает стартап и получает 100% ее прибыли.

Как инвесторы Кремниевой долины выбирают стартапы для финансирования? Все начинается со знакомства с основателем стартапа. Он рассказывает инвесторам свою идею, показывает наработки. Важны три аспекта: существует ли реальная проблема, которую решает стартап; какое решение предлагает компания; какая команда будет решать эту задачу. Большинство инвесторов считают, что сильная команда важнее идеи: первую можно всегда доработать, но вот изменить команду, которая будет ее воплощать, куда сложнее. Оценить, сильна ли каждая конкретная команда, можно только через общение с ней. У инвесторов есть убеждение: если твой прошлый бизнес — это ларек по ремонту обуви, свой следующий бизнес ты будешь строить так же. Поэтому в команде обязательно должен быть человеком с опытом участия в глобальных проектах и владеющий подходящими навыками. Часто стартапы приходят к инвесторам по рекомендации: от знакомых, других инвесторов, от основателей компаний, в которые этот инвестор уже финансировал. К таким проектам обычно присматриваются внимательнее.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector