Китайский инвестор вложит деньги

Китайский инвестор вложит деньги

Пару лет назад, мы проводили семинар, на котором присутствовали руководители пяти крупнейших китайских банков работающих в России. Отлично организованное мероприятие оставило у участников гнетущее впечатление, стало понятно — если ты не Абрамович денег не дадут.

Не интересно китайским банкирам кредитовать русский малый и средний бизнес, нет у них для этого ресурсов на сопровождение и обслуживание сделок, а есть желание выдать миллиард «надёжному заёмщику» стричь дивиденды не переживая о возврате. Ну собственно говоря, в KPI китайских банкиров нет пункта, где перед ними стоят социальные задачи.

Если вы думаете, что я сгущаю краски, попробуйте самостоятельно дозвониться до представительства китайского банка в России. 99% случаев на ваш звонок не ответят.

Как получить китайские инвестиции о которых только и говорят в интернете. Первое оставьте мысль получить деньги в китайском банке, второе ищите китайские деньги в Китае.

Теневой банкинг в Китае составляет до 60% денежного оборота. Именно здесь надо искать китайские инвестиции и именно «теневых китайских инвесторов» вам надо очаровать своим проектом. Но даже, если вы найдёте о китайского инвестора, денег вам скорее всего не дадут.

Почему вам не дадут денег?
Не дадут, потому что вы русский, именно поэтому и не дадут. Ваш потенциальный китайский инвестор живёт скорее всего на севере Китая. Он наслышан о «коварных» русских бизнесменах, которые ищут «доверчивых китайцев», чтобы их обмануть.

Не удивляйтесь, как мы относимся к китайцам, считая их хитрыми и пронырливыми, так и они видят нас нечистыми на руку. Конечно, я немного сгущаю краски, но в целом дело обстоит именно так.

Как получить китайские инвестиции: ответ очевиден, если не дают русскому, дадут китайцу.

Отправляясь на поиск китайских денег озаботьтесь наличием в команде управляющей проектом китайского директора. Лучше если он будет с севера Китая, потому что в 95% ваш потенциальный инвестор живёт именно здесь.

Занимаясь привлечением частных китайских инвестиций в средний бизнес в России, мы подберём в ваш проект китайского директора, который поможет снять уровень недоверия и значительно увеличит ваши шансы на получение китайских инвестиций.

Найдём питчеров, которые исколесят север Китая и расскажут о вашем проекте всем китайским инвесторам. Мы подберём мероприятия и выставки, которые стоит посетить, организуем контакты с инвестиционными департаментами провинций, представив ваш проект в выгодном свете.

Пожалуйста прежде чем писать или звонить с предложением, трезво оцените свой проект. Если деньги вам нужны на закрытие «дыр» или новый автомобиль, это история не про китайские инвестиции. Китайцы расчётливы и недоверчивы и даже если у вас в штате есть китайский директор, под пустой проект денег не дадут.

Я не имею возможности проводить экспертизу вашего проекта, и верю на слово, но если у вас отсутствует внятное коммерческое предложение диалога не будет.

Коротко опишите проект, сумму инвестиций и условия на которых вы хотите привлечь деньги, текст должен уместиться на одну страницу, что не вошло, то не прочитали.

Я работаю от результата, и получаю вознаграждение только в случае успешного привлечения денег в ваш проект, но оплата накладных расходов связанная с переводами, упаковкой, командировочными лежит на вашей стороне. Хотите сэкономить — вступайте в Дом Российско-Китайской Дружбы, оплачивайте годовое членство и упаковку проекта бесплатно.

Комиссионное вознаграждение 2,5%. Китайские деньги русскому бизнесу — быстро!

Поднебесная экспансия. Китайцы инвестируют миллиарды в российский бизнес

Китайские инвесторы ищут выходы на новые рынки, пользуясь геополитической ситуацией, пока западные страны не наращивают свою долю в России. Сейчас все более ощутимо выделяется преимущество китайских вложений перед западными. Вице-президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей Тимур Андреев связывает это, в том числе, и с ужесточением американских санкций: «У западных европейских партнеров ограничены возможности поставок оборудования в Россию. В этой связи у китайских партнеров появляются дополнительные возможности выхода на российский рынок».

По данным компании Skladium совокупный объем инвестиций в производственные площадки в России в 2017 году составил порядка 250 млрд рублей, а вклад российских государственных и частных компаний в новые производственные площадки составил около 206 млрд рублей, или 82,5% от общего объема инвестиций.

Около 16,5 млрд рублей (6,6% от общего объема) вложили компании и фонды с участием Китая. Для сравнения: почти в 2 раза меньше — около 9 млрд рублей — вложили немецкие компании, ранее безусловные лидеры. Чуть более 4 млрд рублей инвестировали компании с американскими корнями.

Инвестиции других стран в российское производство суммарно составили 14,5 млрд рублей, это 5,8% от общего объема. Доли Германии и США составляют 3,55% и 1,66% соответственно. Вложения других стран оцениваются в 5,8%.

Россия и Китай «полностью реализуют потенциал на экономическом и политическом уровне», — заявил первый секретарь посольства Китая в России Ли Чаохуэй на конференции, посвященной развитию российско-китайских торгово-экономических отношений, подчеркнув, что отношения между странами переживают лучший период своего развития.

По словам Ли Чаохуэя, рост товарооборота между двумя странами в 2018 году вырос на 25,7% до $65,7 млрд, а концу года он превысит $100 млрд. 2019 год (как и нынешний) объявлен годом межрегионального сотрудничества.

По словам управляющего партнера компании ILM Андрея Лукашева, увеличение доли инвесторов из КНР и других стран Азии обусловлено долгосрочной стратегией, так называемого «разворота на Восток», и льготными условиями, предусмотренными для новых резидентов в особых экономических зонах.

Инвестиции в производство

Экономически привлекательны для совместных предприятий особые экономические зоны и индустриальные парки Приморья, Сибири, Урала и Приволжья, где резиденты получают различные налоговые льготы. Самыми востребованными отраслями производства у компаний с китайским корнями стали добывающая, нефтехимическая и деревообрабатывающая промышленность и машиностроение. Многие проекты имеют долгосрочные инвестиционные перспективы и не ограничиваются разовым вложением средств.

Как пример можно привести расширение производственных площадей китайской компании Haier, производящей бытовую технику в Набережных Челнах. В 2016 году там ввели в эксплуатацию завод по производству холодильников, инвестиции в который составили $50 млн (около 3,25 млрд рублей по нынешнему курсу). В 2018 году производитель бытовой техники заложил первый камень завода по производству стиральных машин с сопоставимыми инвестициями (также на уровне $50 млн). При этом планы Haier в Набережных Челнах двумя заводами не ограничиваются. В итоге на площадке 127 га должен появиться индустриальный парк из 12 заводов общей стоимостью около $1 млрд.

Другой масштабный проект с участием китайских инвестиций — «Ямал СПГ». Проект по сжижению газа в Арктике на 20% принадлежит крупнейшей китайской нефтегазовой компании CNPC, еще 9,9% в 2016 году выкупил китайский Фонд шелкового пути за €1,089 млрд. В 2017 году запущена первая производственная линия мощностью 5,5 млн т. Всего их запланировано три, таким образом, суммарная мощность составит 16,5 млн т в год. Совокупные инвестиции в проект составят около $23,4 млрд или порядка 1,5 трлн рублей.

В 2019 году планируется ввести в эксплуатацию автомобильный завод «Хавейл Мотор Рус» в Туле, принадлежащий китайскому автопроизводителю Great Wall Motors, который специализируется на кроссоверах и внедорожниках. Строительство началось в 2015 году и к настоящему моменту завершено. Сейчас компания занимается транспортной инфраструктурой и ввозом оборудования. Совокупные инвестиции в строительство оценивались в сумму около $354 млн.

Созданная при участии Российско-китайского инвестиционного фонда группа компаний Russia Forest Products (RFP) в 2017 году запустила производство сухих пиломатериалов из ели и пихты в городе Амурск Хабаровского края. Инвестиции в проект составили 12 млрд рублей. RFP также анонсировала строительство еще нескольких заводов в Приморье и Якутии.

Еще один крупный проект, реализованный в 2017 году — станкостроительный завод в Ленинском районе Подмосковья. Инвестиции в российско-китайское производство «ДМТГ РУС» составили около 1,2 млрд рублей, а совокупные инвестиции в производство до 2020 года достигнут 8 млрд рублей.

Китай хочет активно инвестировать в строительство и во все, что с ним связано. Перечень оборудования, которое традиционно китайские инвесторы представляют на выставках, очень широк. «Насосы, энерготехнические установки, подъемные механизмы и другая строительная техника Китая находит широкое распространение, например, в московском высотном строительстве», — рассказал замгендиректора «ЦНИИП Минстроя России» Владимир Гутников. Большой потенциал сохраняется и по строительству дорог и метро. Например, в Москве некоторые станции подземки строят китайские компании с привлечением китайского оборудования и рабочих из Поднебесной.

Как быстро получить инвестиции из Китая?

Думаю, что не последнюю роль играет неправильное представление у русских относительно того, что из себя представляет современный Китай. Многие из нас видят Поднебесную как страну, воплотившую «великую американскую мечту» не в рамках отдельной личности, а государства в целом. Китайцы в наших глазах – это люди, на которых одномоментно свалилось огромное состояние и, обезумев от денег, они навязывают их всему миру. Конечно, это не так.

Китайцы трудолюбивы, напористы и очень недоверчивы. Китай — страна, добившаяся уникальных результатов в экономике, но период, за который достигнут этот прогресс, имеет временной отрезок в несколько десятилетий и построен на «фундаменте национального менталитета».

Каждый юань, йену или доллар китайцы заработали в сложной конкурентной ситуации, умело используя свои дешевые и неограниченные людские ресурсы, а структурированное мышление и планирование под руководством Компартии позволило реализовать задуманное.

МИФЫ О КИТАЕ, КОТОРЫЕ ИМЕЮТ ПРАВДИВЫЕ КОРНИ

Да, Китай сегодня – это страна, активно продвигающая имидж «главного мирового инвестора». Кажущаяся возможность заработать легко и быстро заставляет всех работать на Китай в надежде получить в перспективе деньги, инвестиции или доли рынка. Отчасти эти ожидания имеют место быть, и Китай действительно страна больших возможностей, вот только успешно реализуют их люди, которые смогут увидеть Китай без «розовых очков», трезво оценив свои перспективы.

Хочу предупредить российских предпринимателей, имеющих успешный опыт работы с Америкой или Европой – в Китае все не так! А контакты обойдутся вам в несколько раз дороже, и в первую очередь это связанно с языковым барьером и китайским менталитетом. Успешное деловое общение с китайцами возможно только на китайском языке, а это, безусловно, высокие затраты.

ТОРГОВАТЬ С КИТАЕМ И ПРОСИТЬ ДЕНЬГИ — РАЗНЫЕ ВЕЩИ!

Очень часто я сталкиваюсь с людьми, ведущими бизнес с китайскими поставщиками. Они уверены, что знают формулу успеха в работе с ними, но покупать товар и просить деньги взаймы — процессы совершенно разные, соответственно, требующие отличных подходов.

При поиске китайского партнера в продаже больше заинтересована компания-продавец, так как огромная конкуренция диктует «рынок покупателя». И здесь китайцы поймут ваш русский или английский, быстро ответят в переписке, а разговаривать с вами будет русскоговорящий сотрудник.

Когда вы ищете китайские деньги — заинтересованное лицо именно вы, поэтому правила игры здесь совершенно другие. Именно вам надо писать, готовить презентации и говорить по-китайски, ведь инициатива в контактах была с вашей стороны.

Это вы должны принимать те правила, которые задает вам китайский инвестор, и главное, что вы должны иметь в избытке – это терпение, терпение и здравый смысл.

Поставьте себя на место китайского инвестора и ответьте на те вопросы, которые возникли бы у вас к человеку, просящему деньги, и тогда шансов на получение юаней станет намного больше.

Китай – страна, которая до конца необъяснима не только нам, русским, но и всему миру. Различия в менталитете так велики, что любой, казалось бы, простой вопрос превращается в невыполнимую задачу. Тем не менее, есть проверенные на практики шаги, которые приводили к успеху:

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП

Адаптация вашего бренда для успешной работы в Китае

Выбираем проводника

Основные условия при подборе партнера – наличие в штате квалифицированных русских и китайских переводчиков, хороший перевод — это 50% вашего успеха. Для качественного перевода необходима адаптация русского текста к китайскому переводу. Перевод с русского на китайский — это важная и дорогая работа. Например, перевод неформального текста стоит 1900 (около 200 юаней) рублей за 1000 иероглифов, перевод официальных документов начинается от 3900 (около 350 юаней) рублей и может обойтись дороже, если потребуется привлечение переводчика со знанием специфической, профессиональной лексики.

ИНТЕРЕСНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Китайская цивилизация — одна из древнейших цивилизаций в мире, которая имеет свою собственную письменность. В китайском языке более 80 тыс. символов. В среднем китаец, закончивший университет, знает 5 тыс. иероглифов. Для чтения официальных газет достаточно знать и две. Язык морфемный, у него нет алфавита, у каждого иероглифа есть свое значение.

Большинство из 55 национальных меньшинств Китая имеют свои собственные языки. С 1913 г. официальным разговорным языком в Китае служит диалект путунхуа (мандарин), однако существует по крайней мере 7 региональных диалектов китайского языка, которые сильно различаются по произношению, поэтому в разговоре жители различных частей Китая не понимают друг друга. Объединяет их единая иероглифическая система письма.

Первый контакт с китайским инвестором

Первое впечатление можно произвести только один раз. Именно от того, как вы будете представлены своему будущему инвестору, зависит результативность встречи. Кусок картона 5*9 см может рассказать вашему будущему партнеру о вас намного больше, чем просто номер телефона. Перед встречей обязательно подготовьте свою визитку на китайском языке, тем самым вы выскажете уважение своему будущему партнеру. Подавая визитку на русском и английском, вы просто говорите: я тебя не уважаю.

Исправьте ошибки, которые могут восприниматься китайскими потребителями очень негативно. Так, цифра 4 считается у китайцев несчастливой. Таких особенностей достаточно много, поэтому необходима комплексная проверка вашего фирменного стиля.

Дадите ли вы деньги незнакомому человеку?

Давая деньги в долг, вы хотите узнать как можно больше о человеке или компании, которым доверяете свои капиталы. И если в случае с российской компанией все понятно, интернет раскроет вам все тайны, то для китайского инвестора существует единственная возможность найти информацию о вас – Baidu. Поэтому жизненно необходимо, чтобы поисковик индексировал информацию о вас именно в китайском интернете на китайском языке.

Внимание: выбор и покупка доменного имени в китайской доменной зоне — очень важный этап, который будет определять успех вашей SMM-компании и может как повысить, так и понизить ваши шансы на успешное продвижение.

Разработка сайта на китайском языке, определение необходимого функционала и платформы

Нет смысла делать большой и сложный портал, если вы только выходите со своей компанией в Китай. Работа с Китаем – это всегда сложный процесс, в котором не всегда можно предугадать реакцию китайских покупателей, поэтому начинайте с малого и развивайте свой сайт постепенно, исправляя недочеты и развивая успешные стратегии.

Создании аккаунта в WeChat

Отлично подходит для обмена короткими сообщениями, есть встроенный переводчик, который переведет вашу переписку.

Внимание: это отличный инструмент для первого контакта и поддержания дружеских отношений, ни один онлайн-переводчик не позволит вам вести полноценные деловые переговоры.

Примете ли вы решение об инвестировании ваших денег на основании устных уверений?

Ваш самый важный инструмент в продвижении инвестиционного проекта – презентация. Я очень часто использую один прием, чтобы показать российским бизнесменам, как важно иметь презентацию, подготовленную на языке вашего будущего инвестора:

Иероглифами я пишу предложение: «Я подарю сто долларов, если сможешь прочитать этот текст», пока сотка лежит у меня в кошельке. Очень выгодное предложение не находит отклик, потому что его не могут понять.

Подготовка продающей презентации на китайском языке

Это очень важный этап, который позволит, в первую очередь, ответить себе на вопросы – почему именно китайцы выберут мою компанию. Иногда уже на этом этапе вы сможете отказаться от необдуманных трат. Если вы все же решите, что рынки Китая для вас перспективны – идем дальше.

Переписка с деловыми партнерами из Китая

Только в редком случае вам удастся вести переписку на английском, а по поводу русского языка – это вообще из области фантастики. Несколько простых советов, как сделать ваше общение через интернет максимально эффективным:

1. Если вы серьезно настроены работать с Китаем, обязательно закажите 5-часовой семинар «Особенности ведения бизнеса в Китае». Количество участников от 5 до 8 человек, стоимость 35 000 рублей, каждый дополнительный участник + 4950 рублей, но не более 15 человек.
2. Если вам интересны инвестиции из Китая, закажите наше аналитическое исследование «Как найти китайского инвестора». Стоимость работы 29 500 рублей, за эти деньги вы получаете 38-страничный документ, который ответит на все ваши вопросы.

ПОЛЕЗНЫЕ ФАКТЫ О КИТАЕ

• Цвет счастья и праздника в Китае – красный. Красный текстиль и элементы декора часто используют при оформлении и проведении свадеб, дней рождения, национальных фестивалей.
• В отличие от европейских стран, цвет траура в Китае не черный, а белый.
• В Китае считается, что каллиграфия раскрывает нравственность и духовность каллиграфа, в процессе написания иероглифов происходит процесс самосовершенствования.
• Самое популярное хобби жителей «Поднебесной» – коллекционирование марок.
• Длинные ногти считались в Китае признаком благородства и высокого статуса. Мужчины и женщины отращивали ногти, часто носили специальные золотые и серебряные накладки, визуально удлиняющие пальцы и в то же время защищающие ногтевые пластины от обломов.
• Китайские фонарики были изобретены в 250 году до н.э. Для китайцев они представляют собой важный символ долгой жизни и благосостояния. Для богатых семей изготавливали настолько объемные фонари, что их поднятие производилось несколькими людьми.
• В Китае летучая мышь – традиционный символ удачи. Изображение животного можно часто встретить на текстиле, изделиях из фарфора.
• Карп – символ силы и настойчивости в Китае. Размеры и усы рыбы делают ее внешне похожей на дракона, наибольший талисман счастья китайцев. Рыбы играют большую роль в китайской культуре, и даже слова «изобилие» и «рыба» произносятся одинаково – «yu».
• В Древнем Китае считали, что зеркало защищает дом от зла, делает скрытый дух человека видимым, а специальные ритуалы могут раскрыть тайны будущего. Зеркала часто устанавливали на потолках погребальных камер.
• Китайцы относят лошадей к мужской энергетике ян, причисляя скакунов к элементам огня. По убеждению жителей Поднебесной, люди, родившиеся в год Лошади, – умные, разговорчивые, независимые, веселые, умеют обращаться с деньгами.
• В Китае цикада (зеленый кузнечик) считается символом возрождения, потому что насекомое является в своем роде долгожителем (живет до 17 лет), периодически сбрасывает кожу. В Древнем Китае мертвым в рот вставляли цикаду, так как считали, что это замедляет процесс распада тела и ускоряет возрождение в «ином» мире.
• Самая почитаемая птица в Китае – феникс. По китайской легенде, она представляет собой женскую императорскую власть. Журавль в глазах китайцев символизирует долгую жизнь, это вторая по значимости птица Поднебесной. Утки считаются символом счастья и супружеской верности.
• Для западных стран дракон считается злым созданием, в Китае это животное занимает почетное первое место среди четырех великих существ мира, описываемых в мифологии (остальные три – тигр, феникс и черепаха).

Миссия Дома Российско-Китайской Дружбы — создание пояса дружелюбия и добрососедства вокруг России. Поиск общих интересов и реализация российско-китайских проектов в культурной, промышленной и инвестиционных сферах, будут способствовать взаимопониманию, и как следствие, росту экономики наших стран.

Любой контакт, сделка и перспективный проект имеют больше шансов на успех, если стороны будут хорошо понимать друг друга, свободно ориентируясь в особенностях национальных менталитетов. Надеюсь, что моя авторская колонка поможет вам не только заработать много юаней, но и найдет вам настоящих друзей в Китае!

Инвесторы из Китая

Иностранные инвестиции занимают значительное место в общем количестве вкладов в экономику Российской Федерации. Особенно сейчас стали актуальными вклады китайских инвесторов. Они оказывают разнообразное влияние на экономику страны, поэтому их количество нужно регулировать.

С одной стороны, инвестиции из Китая обеспечивают недостающими денежными средствами предприятия, которым не хватает притока финансирования из государственного бюджета или от отечественных инвесторов. Это помогает промышленности быстрее развиваться, проводить модернизацию и расширяться. Это приводит к увеличению дохода от реализации изготовленной продукции.

С другой стороны, если вклады осуществляются только в какую-то ведущую отрасль, более привлекательную из-за высокого дохода в данный момент времени, то это приводит к нарушению равновесия между инвестициями и сбережениями. Следовательно, происходит избыточное искусственное развитие господствующей сферы экономики, на фоне торможения развития других. Из-за этого возникает безработица, инфляция, снижение спроса на любую продукцию по причине упадка среднего дохода населения.

Куда делают вклады китайские инвесторы в России?

Инвесторы из Китая с каждым годом становятся все более активными на российском финансовом рынке. Однако, в 2015 году заметно сократились объемы вкладов из этой страны примерно на 25%. «Излюбленными» отраслями народного хозяйства для вложений инвесторов из КНР являются:

• Лесная промышленность;
• Добыча полезных ископаемых;
• Энергетическая отрасль;
• Торговля;
• Связь и коммуникации;
• Строительство и архитектура;
• Сфера предоставления услуг.

С каждым годом количество прямых инвестиций, которые делают инвесторы из Китая в России, увеличивается. При этом вкладчики из КНР активно участвуют в деятельности организаций, куда были сделаны вклады.

Китайские инвестиции в России направлены в наиболее перспективные проекты, такие как:

Как найти инвестора из КНР?

Дело в том, что менталитет народа Китая и населения нашей страны сильно отличаются между собой. Это обусловлено разными историческими предпосылками, религией и обычаями. Китайцы сами по себе очень терпеливы, сдержаны, скрупулезны и осторожны. Особенно если речь идет о финансовых вопросах. Для того чтобы заинтересовать и привлечь такого инвестора, нужно приложить немало усилий.

В первую очередь нужно заинтересовать вкладчика из КНР. Для этого необходимо предоставить свой бизнес-проект «во всей красе». Если инвестор увидит высокую выгоду для себя, он станет тратить на вас свое время и деньги. Также для них крайне важно чувство защищенности – если китайский инвестор будет уверен в безопасности своих денег, он станет их куда-то вкладывать. Благодаря многочисленным экономическим контактам китайцы умеют трезво оценивать риски для своих вложений. Даже высокая привлекательность и громадный доход от проекта не привлекут китайского инвестора, если не существует гарантий безопасности для его вложений.

Если у вас большой, стратегически важный проект, то тут лучше обращаться напрямую в дипломатические представительства Китая в Российской Федерации – консульства, посольства и тому подобное. Если проект действительно важен, прибылен и безопасен, потенциально интересен для инвестора, то вполне можно добиться успеха и получить финансирование. Если же он не обладает перечисленными выше свойствами – не тратьте зря свое время.

Также можно устроить рассылку своего инвестиционного предложения по адресам – это целевой поиск. Для этого существуют специальные базы данных различных компаний из Китая.

По различным бизнес-каналам можно попробовать обратиться напрямую к законным представителям интересующих вас компаний – менеджерам. Такие каналы – это специальные форумы для инвесторов, а также бизнес-сообщества.

Что нужно учитывать при презентации своего проекта потенциальному инвестору из Китая

В первую очередь тщательно займитесь переводом своего проекта на китайский язык. Постарайтесь максимально точно и понятно изложить его текст, подробно описав гарантии безопасности инвестиций, а также финансовую выгоду для вкладчика. Обязательно посоветуйтесь с переводчиком (в идеале c китайцем) как лучше составить текст, чтобы он отвечал требованиям делового китайского языка. Сделайте также перевод на английский, как на наиболее популярны международный язык.

Очень внимательно отнеситесь к переводу – если он некачественно выполнен, то серьезное предложение может превратиться просто в карикатуру.

Продумайте тщательно детали проекта и опишите их. Китайцы – очень педантичная нация. Они тщательно изучают все до мельчайших подробностей, чтобы таким образом обезопасить себя и свои деньги, а также выявить еще на стадии презентации проекта большинство его недостатков. Опять-таки, недоработанный проект также негативно влияет на ваш имидж.