Китайский инвестор вложит деньги
Китайский инвестор вложит деньги
Пару лет назад, мы проводили семинар, на котором присутствовали руководители пяти крупнейших китайских банков работающих в России. Отлично организованное мероприятие оставило у участников гнетущее впечатление, стало понятно — если ты не Абрамович денег не дадут.
Не интересно китайским банкирам кредитовать русский малый и средний бизнес, нет у них для этого ресурсов на сопровождение и обслуживание сделок, а есть желание выдать миллиард «надёжному заёмщику» стричь дивиденды не переживая о возврате. Ну собственно говоря, в KPI китайских банкиров нет пункта, где перед ними стоят социальные задачи.
Если вы думаете, что я сгущаю краски, попробуйте самостоятельно дозвониться до представительства китайского банка в России. 99% случаев на ваш звонок не ответят.
Как получить китайские инвестиции о которых только и говорят в интернете. Первое оставьте мысль получить деньги в китайском банке, второе ищите китайские деньги в Китае.
Теневой банкинг в Китае составляет до 60% денежного оборота. Именно здесь надо искать китайские инвестиции и именно «теневых китайских инвесторов» вам надо очаровать своим проектом. Но даже, если вы найдёте о китайского инвестора, денег вам скорее всего не дадут.
Почему вам не дадут денег?
Не дадут, потому что вы русский, именно поэтому и не дадут. Ваш потенциальный китайский инвестор живёт скорее всего на севере Китая. Он наслышан о «коварных» русских бизнесменах, которые ищут «доверчивых китайцев», чтобы их обмануть.
Не удивляйтесь, как мы относимся к китайцам, считая их хитрыми и пронырливыми, так и они видят нас нечистыми на руку. Конечно, я немного сгущаю краски, но в целом дело обстоит именно так.
Как получить китайские инвестиции: ответ очевиден, если не дают русскому, дадут китайцу.
Отправляясь на поиск китайских денег озаботьтесь наличием в команде управляющей проектом китайского директора. Лучше если он будет с севера Китая, потому что в 95% ваш потенциальный инвестор живёт именно здесь.
Занимаясь привлечением частных китайских инвестиций в средний бизнес в России, мы подберём в ваш проект китайского директора, который поможет снять уровень недоверия и значительно увеличит ваши шансы на получение китайских инвестиций.
Найдём питчеров, которые исколесят север Китая и расскажут о вашем проекте всем китайским инвесторам. Мы подберём мероприятия и выставки, которые стоит посетить, организуем контакты с инвестиционными департаментами провинций, представив ваш проект в выгодном свете.
Пожалуйста прежде чем писать или звонить с предложением, трезво оцените свой проект. Если деньги вам нужны на закрытие «дыр» или новый автомобиль, это история не про китайские инвестиции. Китайцы расчётливы и недоверчивы и даже если у вас в штате есть китайский директор, под пустой проект денег не дадут.
Я не имею возможности проводить экспертизу вашего проекта, и верю на слово, но если у вас отсутствует внятное коммерческое предложение диалога не будет.
Коротко опишите проект, сумму инвестиций и условия на которых вы хотите привлечь деньги, текст должен уместиться на одну страницу, что не вошло, то не прочитали.
Я работаю от результата, и получаю вознаграждение только в случае успешного привлечения денег в ваш проект, но оплата накладных расходов связанная с переводами, упаковкой, командировочными лежит на вашей стороне. Хотите сэкономить — вступайте в Дом Российско-Китайской Дружбы, оплачивайте годовое членство и упаковку проекта бесплатно.
Комиссионное вознаграждение 2,5%. Китайские деньги русскому бизнесу — быстро!
Поднебесная экспансия. Китайцы инвестируют миллиарды в российский бизнес
Китайские инвесторы ищут выходы на новые рынки, пользуясь геополитической ситуацией, пока западные страны не наращивают свою долю в России. Сейчас все более ощутимо выделяется преимущество китайских вложений перед западными. Вице-президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей Тимур Андреев связывает это, в том числе, и с ужесточением американских санкций: «У западных европейских партнеров ограничены возможности поставок оборудования в Россию. В этой связи у китайских партнеров появляются дополнительные возможности выхода на российский рынок».
По данным компании Skladium совокупный объем инвестиций в производственные площадки в России в 2017 году составил порядка 250 млрд рублей, а вклад российских государственных и частных компаний в новые производственные площадки составил около 206 млрд рублей, или 82,5% от общего объема инвестиций.
Около 16,5 млрд рублей (6,6% от общего объема) вложили компании и фонды с участием Китая. Для сравнения: почти в 2 раза меньше — около 9 млрд рублей — вложили немецкие компании, ранее безусловные лидеры. Чуть более 4 млрд рублей инвестировали компании с американскими корнями.
Инвестиции других стран в российское производство суммарно составили 14,5 млрд рублей, это 5,8% от общего объема. Доли Германии и США составляют 3,55% и 1,66% соответственно. Вложения других стран оцениваются в 5,8%.
Россия и Китай «полностью реализуют потенциал на экономическом и политическом уровне», — заявил первый секретарь посольства Китая в России Ли Чаохуэй на конференции, посвященной развитию российско-китайских торгово-экономических отношений, подчеркнув, что отношения между странами переживают лучший период своего развития.
По словам Ли Чаохуэя, рост товарооборота между двумя странами в 2018 году вырос на 25,7% до $65,7 млрд, а концу года он превысит $100 млрд. 2019 год (как и нынешний) объявлен годом межрегионального сотрудничества.
По словам управляющего партнера компании ILM Андрея Лукашева, увеличение доли инвесторов из КНР и других стран Азии обусловлено долгосрочной стратегией, так называемого «разворота на Восток», и льготными условиями, предусмотренными для новых резидентов в особых экономических зонах.
Инвестиции в производство
Экономически привлекательны для совместных предприятий особые экономические зоны и индустриальные парки Приморья, Сибири, Урала и Приволжья, где резиденты получают различные налоговые льготы. Самыми востребованными отраслями производства у компаний с китайским корнями стали добывающая, нефтехимическая и деревообрабатывающая промышленность и машиностроение. Многие проекты имеют долгосрочные инвестиционные перспективы и не ограничиваются разовым вложением средств.
Как пример можно привести расширение производственных площадей китайской компании Haier, производящей бытовую технику в Набережных Челнах. В 2016 году там ввели в эксплуатацию завод по производству холодильников, инвестиции в который составили $50 млн (около 3,25 млрд рублей по нынешнему курсу). В 2018 году производитель бытовой техники заложил первый камень завода по производству стиральных машин с сопоставимыми инвестициями (также на уровне $50 млн). При этом планы Haier в Набережных Челнах двумя заводами не ограничиваются. В итоге на площадке 127 га должен появиться индустриальный парк из 12 заводов общей стоимостью около $1 млрд.
Другой масштабный проект с участием китайских инвестиций — «Ямал СПГ». Проект по сжижению газа в Арктике на 20% принадлежит крупнейшей китайской нефтегазовой компании CNPC, еще 9,9% в 2016 году выкупил китайский Фонд шелкового пути за €1,089 млрд. В 2017 году запущена первая производственная линия мощностью 5,5 млн т. Всего их запланировано три, таким образом, суммарная мощность составит 16,5 млн т в год. Совокупные инвестиции в проект составят около $23,4 млрд или порядка 1,5 трлн рублей.
В 2019 году планируется ввести в эксплуатацию автомобильный завод «Хавейл Мотор Рус» в Туле, принадлежащий китайскому автопроизводителю Great Wall Motors, который специализируется на кроссоверах и внедорожниках. Строительство началось в 2015 году и к настоящему моменту завершено. Сейчас компания занимается транспортной инфраструктурой и ввозом оборудования. Совокупные инвестиции в строительство оценивались в сумму около $354 млн.
Созданная при участии Российско-китайского инвестиционного фонда группа компаний Russia Forest Products (RFP) в 2017 году запустила производство сухих пиломатериалов из ели и пихты в городе Амурск Хабаровского края. Инвестиции в проект составили 12 млрд рублей. RFP также анонсировала строительство еще нескольких заводов в Приморье и Якутии.
Еще один крупный проект, реализованный в 2017 году — станкостроительный завод в Ленинском районе Подмосковья. Инвестиции в российско-китайское производство «ДМТГ РУС» составили около 1,2 млрд рублей, а совокупные инвестиции в производство до 2020 года достигнут 8 млрд рублей.
Китай хочет активно инвестировать в строительство и во все, что с ним связано. Перечень оборудования, которое традиционно китайские инвесторы представляют на выставках, очень широк. «Насосы, энерготехнические установки, подъемные механизмы и другая строительная техника Китая находит широкое распространение, например, в московском высотном строительстве», — рассказал замгендиректора «ЦНИИП Минстроя России» Владимир Гутников. Большой потенциал сохраняется и по строительству дорог и метро. Например, в Москве некоторые станции подземки строят китайские компании с привлечением китайского оборудования и рабочих из Поднебесной.
Как быстро получить инвестиции из Китая?
Думаю, что не последнюю роль играет неправильное представление у русских относительно того, что из себя представляет современный Китай. Многие из нас видят Поднебесную как страну, воплотившую «великую американскую мечту» не в рамках отдельной личности, а государства в целом. Китайцы в наших глазах – это люди, на которых одномоментно свалилось огромное состояние и, обезумев от денег, они навязывают их всему миру. Конечно, это не так.
Китайцы трудолюбивы, напористы и очень недоверчивы. Китай — страна, добившаяся уникальных результатов в экономике, но период, за который достигнут этот прогресс, имеет временной отрезок в несколько десятилетий и построен на «фундаменте национального менталитета».
Каждый юань, йену или доллар китайцы заработали в сложной конкурентной ситуации, умело используя свои дешевые и неограниченные людские ресурсы, а структурированное мышление и планирование под руководством Компартии позволило реализовать задуманное.
МИФЫ О КИТАЕ, КОТОРЫЕ ИМЕЮТ ПРАВДИВЫЕ КОРНИ
Да, Китай сегодня – это страна, активно продвигающая имидж «главного мирового инвестора». Кажущаяся возможность заработать легко и быстро заставляет всех работать на Китай в надежде получить в перспективе деньги, инвестиции или доли рынка. Отчасти эти ожидания имеют место быть, и Китай действительно страна больших возможностей, вот только успешно реализуют их люди, которые смогут увидеть Китай без «розовых очков», трезво оценив свои перспективы.
Хочу предупредить российских предпринимателей, имеющих успешный опыт работы с Америкой или Европой – в Китае все не так! А контакты обойдутся вам в несколько раз дороже, и в первую очередь это связанно с языковым барьером и китайским менталитетом. Успешное деловое общение с китайцами возможно только на китайском языке, а это, безусловно, высокие затраты.
ТОРГОВАТЬ С КИТАЕМ И ПРОСИТЬ ДЕНЬГИ — РАЗНЫЕ ВЕЩИ!
Очень часто я сталкиваюсь с людьми, ведущими бизнес с китайскими поставщиками. Они уверены, что знают формулу успеха в работе с ними, но покупать товар и просить деньги взаймы — процессы совершенно разные, соответственно, требующие отличных подходов.
При поиске китайского партнера в продаже больше заинтересована компания-продавец, так как огромная конкуренция диктует «рынок покупателя». И здесь китайцы поймут ваш русский или английский, быстро ответят в переписке, а разговаривать с вами будет русскоговорящий сотрудник.
Когда вы ищете китайские деньги — заинтересованное лицо именно вы, поэтому правила игры здесь совершенно другие. Именно вам надо писать, готовить презентации и говорить по-китайски, ведь инициатива в контактах была с вашей стороны.
Это вы должны принимать те правила, которые задает вам китайский инвестор, и главное, что вы должны иметь в избытке – это терпение, терпение и здравый смысл.
Поставьте себя на место китайского инвестора и ответьте на те вопросы, которые возникли бы у вас к человеку, просящему деньги, и тогда шансов на получение юаней станет намного больше.
Китай – страна, которая до конца необъяснима не только нам, русским, но и всему миру. Различия в менталитете так велики, что любой, казалось бы, простой вопрос превращается в невыполнимую задачу. Тем не менее, есть проверенные на практики шаги, которые приводили к успеху:
ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП
Адаптация вашего бренда для успешной работы в Китае
Выбираем проводника
Основные условия при подборе партнера – наличие в штате квалифицированных русских и китайских переводчиков, хороший перевод — это 50% вашего успеха. Для качественного перевода необходима адаптация русского текста к китайскому переводу. Перевод с русского на китайский — это важная и дорогая работа. Например, перевод неформального текста стоит 1900 (около 200 юаней) рублей за 1000 иероглифов, перевод официальных документов начинается от 3900 (около 350 юаней) рублей и может обойтись дороже, если потребуется привлечение переводчика со знанием специфической, профессиональной лексики.
ИНТЕРЕСНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Китайская цивилизация — одна из древнейших цивилизаций в мире, которая имеет свою собственную письменность. В китайском языке более 80 тыс. символов. В среднем китаец, закончивший университет, знает 5 тыс. иероглифов. Для чтения официальных газет достаточно знать и две. Язык морфемный, у него нет алфавита, у каждого иероглифа есть свое значение.
Большинство из 55 национальных меньшинств Китая имеют свои собственные языки. С 1913 г. официальным разговорным языком в Китае служит диалект путунхуа (мандарин), однако существует по крайней мере 7 региональных диалектов китайского языка, которые сильно различаются по произношению, поэтому в разговоре жители различных частей Китая не понимают друг друга. Объединяет их единая иероглифическая система письма.
Первый контакт с китайским инвестором
Первое впечатление можно произвести только один раз. Именно от того, как вы будете представлены своему будущему инвестору, зависит результативность встречи. Кусок картона 5*9 см может рассказать вашему будущему партнеру о вас намного больше, чем просто номер телефона. Перед встречей обязательно подготовьте свою визитку на китайском языке, тем самым вы выскажете уважение своему будущему партнеру. Подавая визитку на русском и английском, вы просто говорите: я тебя не уважаю.
Исправьте ошибки, которые могут восприниматься китайскими потребителями очень негативно. Так, цифра 4 считается у китайцев несчастливой. Таких особенностей достаточно много, поэтому необходима комплексная проверка вашего фирменного стиля.
Дадите ли вы деньги незнакомому человеку?
Давая деньги в долг, вы хотите узнать как можно больше о человеке или компании, которым доверяете свои капиталы. И если в случае с российской компанией все понятно, интернет раскроет вам все тайны, то для китайского инвестора существует единственная возможность найти информацию о вас – Baidu. Поэтому жизненно необходимо, чтобы поисковик индексировал информацию о вас именно в китайском интернете на китайском языке.
Внимание: выбор и покупка доменного имени в китайской доменной зоне — очень важный этап, который будет определять успех вашей SMM-компании и может как повысить, так и понизить ваши шансы на успешное продвижение.
Разработка сайта на китайском языке, определение необходимого функционала и платформы
Нет смысла делать большой и сложный портал, если вы только выходите со своей компанией в Китай. Работа с Китаем – это всегда сложный процесс, в котором не всегда можно предугадать реакцию китайских покупателей, поэтому начинайте с малого и развивайте свой сайт постепенно, исправляя недочеты и развивая успешные стратегии.
Создании аккаунта в WeChat
Отлично подходит для обмена короткими сообщениями, есть встроенный переводчик, который переведет вашу переписку.
Внимание: это отличный инструмент для первого контакта и поддержания дружеских отношений, ни один онлайн-переводчик не позволит вам вести полноценные деловые переговоры.
Примете ли вы решение об инвестировании ваших денег на основании устных уверений?
Ваш самый важный инструмент в продвижении инвестиционного проекта – презентация. Я очень часто использую один прием, чтобы показать российским бизнесменам, как важно иметь презентацию, подготовленную на языке вашего будущего инвестора:
Иероглифами я пишу предложение: «Я подарю сто долларов, если сможешь прочитать этот текст», пока сотка лежит у меня в кошельке. Очень выгодное предложение не находит отклик, потому что его не могут понять.
Подготовка продающей презентации на китайском языке
Это очень важный этап, который позволит, в первую очередь, ответить себе на вопросы – почему именно китайцы выберут мою компанию. Иногда уже на этом этапе вы сможете отказаться от необдуманных трат. Если вы все же решите, что рынки Китая для вас перспективны – идем дальше.
Переписка с деловыми партнерами из Китая
Только в редком случае вам удастся вести переписку на английском, а по поводу русского языка – это вообще из области фантастики. Несколько простых советов, как сделать ваше общение через интернет максимально эффективным:
- Если вы серьезно настроены работать с Китаем, обязательно закажите 5-часовой семинар «Особенности ведения бизнеса в Китае». Количество участников от 5 до 8 человек, стоимость 35 000 рублей, каждый дополнительный участник + 4950 рублей, но не более 15 человек.
- Если вам интересны инвестиции из Китая, закажите наше аналитическое исследование «Как найти китайского инвестора». Стоимость работы 29 500 рублей, за эти деньги вы получаете 38-страничный документ, который ответит на все ваши вопросы.
ПОЛЕЗНЫЕ ФАКТЫ О КИТАЕ
- Цвет счастья и праздника в Китае – красный. Красный текстиль и элементы декора часто используют при оформлении и проведении свадеб, дней рождения, национальных фестивалей.
- В отличие от европейских стран, цвет траура в Китае не черный, а белый.
- В Китае считается, что каллиграфия раскрывает нравственность и духовность каллиграфа, в процессе написания иероглифов происходит процесс самосовершенствования.
- Самое популярное хобби жителей «Поднебесной» – коллекционирование марок.
- Длинные ногти считались в Китае признаком благородства и высокого статуса. Мужчины и женщины отращивали ногти, часто носили специальные золотые и серебряные накладки, визуально удлиняющие пальцы и в то же время защищающие ногтевые пластины от обломов.
- Китайские фонарики были изобретены в 250 году до н.э. Для китайцев они представляют собой важный символ долгой жизни и благосостояния. Для богатых семей изготавливали настолько объемные фонари, что их поднятие производилось несколькими людьми.
- В Китае летучая мышь – традиционный символ удачи. Изображение животного можно часто встретить на текстиле, изделиях из фарфора.
- Карп – символ силы и настойчивости в Китае. Размеры и усы рыбы делают ее внешне похожей на дракона, наибольший талисман счастья китайцев. Рыбы играют большую роль в китайской культуре, и даже слова «изобилие» и «рыба» произносятся одинаково – «yu».
- В Древнем Китае считали, что зеркало защищает дом от зла, делает скрытый дух человека видимым, а специальные ритуалы могут раскрыть тайны будущего. Зеркала часто устанавливали на потолках погребальных камер.
- Китайцы относят лошадей к мужской энергетике ян, причисляя скакунов к элементам огня. По убеждению жителей Поднебесной, люди, родившиеся в год Лошади, – умные, разговорчивые, независимые, веселые, умеют обращаться с деньгами.
- В Китае цикада (зеленый кузнечик) считается символом возрождения, потому что насекомое является в своем роде долгожителем (живет до 17 лет), периодически сбрасывает кожу. В Древнем Китае мертвым в рот вставляли цикаду, так как считали, что это замедляет процесс распада тела и ускоряет возрождение в «ином» мире.
- Самая почитаемая птица в Китае – феникс. По китайской легенде, она представляет собой женскую императорскую власть. Журавль в глазах китайцев символизирует долгую жизнь, это вторая по значимости птица Поднебесной. Утки считаются символом счастья и супружеской верности.
- Для западных стран дракон считается злым созданием, в Китае это животное занимает почетное первое место среди четырех великих существ мира, описываемых в мифологии (остальные три – тигр, феникс и черепаха).
Миссия Дома Российско-Китайской Дружбы — создание пояса дружелюбия и добрососедства вокруг России. Поиск общих интересов и реализация российско-китайских проектов в культурной, промышленной и инвестиционных сферах, будут способствовать взаимопониманию, и как следствие, росту экономики наших стран.
Любой контакт, сделка и перспективный проект имеют больше шансов на успех, если стороны будут хорошо понимать друг друга, свободно ориентируясь в особенностях национальных менталитетов. Надеюсь, что моя авторская колонка поможет вам не только заработать много юаней, но и найдет вам настоящих друзей в Китае!
Инвесторы из Китая
Иностранные инвестиции занимают значительное место в общем количестве вкладов в экономику Российской Федерации. Особенно сейчас стали актуальными вклады китайских инвесторов. Они оказывают разнообразное влияние на экономику страны, поэтому их количество нужно регулировать.
С одной стороны, инвестиции из Китая обеспечивают недостающими денежными средствами предприятия, которым не хватает притока финансирования из государственного бюджета или от отечественных инвесторов. Это помогает промышленности быстрее развиваться, проводить модернизацию и расширяться. Это приводит к увеличению дохода от реализации изготовленной продукции.
С другой стороны, если вклады осуществляются только в какую-то ведущую отрасль, более привлекательную из-за высокого дохода в данный момент времени, то это приводит к нарушению равновесия между инвестициями и сбережениями. Следовательно, происходит избыточное искусственное развитие господствующей сферы экономики, на фоне торможения развития других. Из-за этого возникает безработица, инфляция, снижение спроса на любую продукцию по причине упадка среднего дохода населения.
Куда делают вклады китайские инвесторы в России?
Инвесторы из Китая с каждым годом становятся все более активными на российском финансовом рынке. Однако, в 2015 году заметно сократились объемы вкладов из этой страны примерно на 25%. «Излюбленными» отраслями народного хозяйства для вложений инвесторов из КНР являются:
- Лесная промышленность;
- Добыча полезных ископаемых;
- Энергетическая отрасль;
- Торговля;
- Связь и коммуникации;
- Строительство и архитектура;
- Сфера предоставления услуг.
С каждым годом количество прямых инвестиций, которые делают инвесторы из Китая в России, увеличивается. При этом вкладчики из КНР активно участвуют в деятельности организаций, куда были сделаны вклады.
Китайские инвестиции в России направлены в наиболее перспективные проекты, такие как:
Как найти инвестора из КНР?
Дело в том, что менталитет народа Китая и населения нашей страны сильно отличаются между собой. Это обусловлено разными историческими предпосылками, религией и обычаями. Китайцы сами по себе очень терпеливы, сдержаны, скрупулезны и осторожны. Особенно если речь идет о финансовых вопросах. Для того чтобы заинтересовать и привлечь такого инвестора, нужно приложить немало усилий.
В первую очередь нужно заинтересовать вкладчика из КНР. Для этого необходимо предоставить свой бизнес-проект «во всей красе». Если инвестор увидит высокую выгоду для себя, он станет тратить на вас свое время и деньги. Также для них крайне важно чувство защищенности – если китайский инвестор будет уверен в безопасности своих денег, он станет их куда-то вкладывать. Благодаря многочисленным экономическим контактам китайцы умеют трезво оценивать риски для своих вложений. Даже высокая привлекательность и громадный доход от проекта не привлекут китайского инвестора, если не существует гарантий безопасности для его вложений.
Если у вас большой, стратегически важный проект, то тут лучше обращаться напрямую в дипломатические представительства Китая в Российской Федерации – консульства, посольства и тому подобное. Если проект действительно важен, прибылен и безопасен, потенциально интересен для инвестора, то вполне можно добиться успеха и получить финансирование. Если же он не обладает перечисленными выше свойствами – не тратьте зря свое время.
Также можно устроить рассылку своего инвестиционного предложения по адресам – это целевой поиск. Для этого существуют специальные базы данных различных компаний из Китая.
По различным бизнес-каналам можно попробовать обратиться напрямую к законным представителям интересующих вас компаний – менеджерам. Такие каналы – это специальные форумы для инвесторов, а также бизнес-сообщества.
Что нужно учитывать при презентации своего проекта потенциальному инвестору из Китая
В первую очередь тщательно займитесь переводом своего проекта на китайский язык. Постарайтесь максимально точно и понятно изложить его текст, подробно описав гарантии безопасности инвестиций, а также финансовую выгоду для вкладчика. Обязательно посоветуйтесь с переводчиком (в идеале c китайцем) как лучше составить текст, чтобы он отвечал требованиям делового китайского языка. Сделайте также перевод на английский, как на наиболее популярны международный язык.
Очень внимательно отнеситесь к переводу – если он некачественно выполнен, то серьезное предложение может превратиться просто в карикатуру.
Продумайте тщательно детали проекта и опишите их. Китайцы – очень педантичная нация. Они тщательно изучают все до мельчайших подробностей, чтобы таким образом обезопасить себя и свои деньги, а также выявить еще на стадии презентации проекта большинство его недостатков. Опять-таки, недоработанный проект также негативно влияет на ваш имидж.