S-p.su

Антикризисные новости
6 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Китайский инвестор ищет проект

Поднебесная экспансия. Китайцы инвестируют миллиарды в российский бизнес

Китайские инвесторы ищут выходы на новые рынки, пользуясь геополитической ситуацией, пока западные страны не наращивают свою долю в России. Сейчас все более ощутимо выделяется преимущество китайских вложений перед западными. Вице-президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей Тимур Андреев связывает это, в том числе, и с ужесточением американских санкций: «У западных европейских партнеров ограничены возможности поставок оборудования в Россию. В этой связи у китайских партнеров появляются дополнительные возможности выхода на российский рынок».

По данным компании Skladium совокупный объем инвестиций в производственные площадки в России в 2017 году составил порядка 250 млрд рублей, а вклад российских государственных и частных компаний в новые производственные площадки составил около 206 млрд рублей, или 82,5% от общего объема инвестиций.

Около 16,5 млрд рублей (6,6% от общего объема) вложили компании и фонды с участием Китая. Для сравнения: почти в 2 раза меньше — около 9 млрд рублей — вложили немецкие компании, ранее безусловные лидеры. Чуть более 4 млрд рублей инвестировали компании с американскими корнями.

Инвестиции других стран в российское производство суммарно составили 14,5 млрд рублей, это 5,8% от общего объема. Доли Германии и США составляют 3,55% и 1,66% соответственно. Вложения других стран оцениваются в 5,8%.

Россия и Китай «полностью реализуют потенциал на экономическом и политическом уровне», — заявил первый секретарь посольства Китая в России Ли Чаохуэй на конференции, посвященной развитию российско-китайских торгово-экономических отношений, подчеркнув, что отношения между странами переживают лучший период своего развития.

По словам Ли Чаохуэя, рост товарооборота между двумя странами в 2018 году вырос на 25,7% до $65,7 млрд, а концу года он превысит $100 млрд. 2019 год (как и нынешний) объявлен годом межрегионального сотрудничества.

По словам управляющего партнера компании ILM Андрея Лукашева, увеличение доли инвесторов из КНР и других стран Азии обусловлено долгосрочной стратегией, так называемого «разворота на Восток», и льготными условиями, предусмотренными для новых резидентов в особых экономических зонах.

Инвестиции в производство

Экономически привлекательны для совместных предприятий особые экономические зоны и индустриальные парки Приморья, Сибири, Урала и Приволжья, где резиденты получают различные налоговые льготы. Самыми востребованными отраслями производства у компаний с китайским корнями стали добывающая, нефтехимическая и деревообрабатывающая промышленность и машиностроение. Многие проекты имеют долгосрочные инвестиционные перспективы и не ограничиваются разовым вложением средств.

Как пример можно привести расширение производственных площадей китайской компании Haier, производящей бытовую технику в Набережных Челнах. В 2016 году там ввели в эксплуатацию завод по производству холодильников, инвестиции в который составили $50 млн (около 3,25 млрд рублей по нынешнему курсу). В 2018 году производитель бытовой техники заложил первый камень завода по производству стиральных машин с сопоставимыми инвестициями (также на уровне $50 млн). При этом планы Haier в Набережных Челнах двумя заводами не ограничиваются. В итоге на площадке 127 га должен появиться индустриальный парк из 12 заводов общей стоимостью около $1 млрд.

Другой масштабный проект с участием китайских инвестиций — «Ямал СПГ». Проект по сжижению газа в Арктике на 20% принадлежит крупнейшей китайской нефтегазовой компании CNPC, еще 9,9% в 2016 году выкупил китайский Фонд шелкового пути за €1,089 млрд. В 2017 году запущена первая производственная линия мощностью 5,5 млн т. Всего их запланировано три, таким образом, суммарная мощность составит 16,5 млн т в год. Совокупные инвестиции в проект составят около $23,4 млрд или порядка 1,5 трлн рублей.

В 2019 году планируется ввести в эксплуатацию автомобильный завод «Хавейл Мотор Рус» в Туле, принадлежащий китайскому автопроизводителю Great Wall Motors, который специализируется на кроссоверах и внедорожниках. Строительство началось в 2015 году и к настоящему моменту завершено. Сейчас компания занимается транспортной инфраструктурой и ввозом оборудования. Совокупные инвестиции в строительство оценивались в сумму около $354 млн.

Созданная при участии Российско-китайского инвестиционного фонда группа компаний Russia Forest Products (RFP) в 2017 году запустила производство сухих пиломатериалов из ели и пихты в городе Амурск Хабаровского края. Инвестиции в проект составили 12 млрд рублей. RFP также анонсировала строительство еще нескольких заводов в Приморье и Якутии.

Читать еще:  Как получить дивиденды акционеру газпрома

Еще один крупный проект, реализованный в 2017 году — станкостроительный завод в Ленинском районе Подмосковья. Инвестиции в российско-китайское производство «ДМТГ РУС» составили около 1,2 млрд рублей, а совокупные инвестиции в производство до 2020 года достигнут 8 млрд рублей.

Китай хочет активно инвестировать в строительство и во все, что с ним связано. Перечень оборудования, которое традиционно китайские инвесторы представляют на выставках, очень широк. «Насосы, энерготехнические установки, подъемные механизмы и другая строительная техника Китая находит широкое распространение, например, в московском высотном строительстве», — рассказал замгендиректора «ЦНИИП Минстроя России» Владимир Гутников. Большой потенциал сохраняется и по строительству дорог и метро. Например, в Москве некоторые станции подземки строят китайские компании с привлечением китайского оборудования и рабочих из Поднебесной.

Китайский инвестор ищет проект

Пару лет назад, мы проводили семинар, на котором присутствовали руководители пяти крупнейших китайских банков работающих в России. Отлично организованное мероприятие оставило у участников гнетущее впечатление, стало понятно — если ты не Абрамович денег не дадут.

Не интересно китайским банкирам кредитовать русский малый и средний бизнес, нет у них для этого ресурсов на сопровождение и обслуживание сделок, а есть желание выдать миллиард «надёжному заёмщику» стричь дивиденды не переживая о возврате. Ну собственно говоря, в KPI китайских банкиров нет пункта, где перед ними стоят социальные задачи.

Если вы думаете, что я сгущаю краски, попробуйте самостоятельно дозвониться до представительства китайского банка в России. 99% случаев на ваш звонок не ответят.

Как получить китайские инвестиции о которых только и говорят в интернете. Первое оставьте мысль получить деньги в китайском банке, второе ищите китайские деньги в Китае.

Теневой банкинг в Китае составляет до 60% денежного оборота. Именно здесь надо искать китайские инвестиции и именно «теневых китайских инвесторов» вам надо очаровать своим проектом. Но даже, если вы найдёте о китайского инвестора, денег вам скорее всего не дадут.

Почему вам не дадут денег?
Не дадут, потому что вы русский, именно поэтому и не дадут. Ваш потенциальный китайский инвестор живёт скорее всего на севере Китая. Он наслышан о «коварных» русских бизнесменах, которые ищут «доверчивых китайцев», чтобы их обмануть.

Не удивляйтесь, как мы относимся к китайцам, считая их хитрыми и пронырливыми, так и они видят нас нечистыми на руку. Конечно, я немного сгущаю краски, но в целом дело обстоит именно так.

Как получить китайские инвестиции: ответ очевиден, если не дают русскому, дадут китайцу.

Отправляясь на поиск китайских денег озаботьтесь наличием в команде управляющей проектом китайского директора. Лучше если он будет с севера Китая, потому что в 95% ваш потенциальный инвестор живёт именно здесь.

Занимаясь привлечением частных китайских инвестиций в средний бизнес в России, мы подберём в ваш проект китайского директора, который поможет снять уровень недоверия и значительно увеличит ваши шансы на получение китайских инвестиций.

Найдём питчеров, которые исколесят север Китая и расскажут о вашем проекте всем китайским инвесторам. Мы подберём мероприятия и выставки, которые стоит посетить, организуем контакты с инвестиционными департаментами провинций, представив ваш проект в выгодном свете.

Пожалуйста прежде чем писать или звонить с предложением, трезво оцените свой проект. Если деньги вам нужны на закрытие «дыр» или новый автомобиль, это история не про китайские инвестиции. Китайцы расчётливы и недоверчивы и даже если у вас в штате есть китайский директор, под пустой проект денег не дадут.

Я не имею возможности проводить экспертизу вашего проекта, и верю на слово, но если у вас отсутствует внятное коммерческое предложение диалога не будет.

Коротко опишите проект, сумму инвестиций и условия на которых вы хотите привлечь деньги, текст должен уместиться на одну страницу, что не вошло, то не прочитали.

Я работаю от результата, и получаю вознаграждение только в случае успешного привлечения денег в ваш проект, но оплата накладных расходов связанная с переводами, упаковкой, командировочными лежит на вашей стороне. Хотите сэкономить — вступайте в Дом Российско-Китайской Дружбы, оплачивайте годовое членство и упаковку проекта бесплатно.

Комиссионное вознаграждение 2,5%. Китайские деньги русскому бизнесу — быстро!

Читать еще:  Объем торгов на московской бирже

Привлечение китайских инвестиций в проекты России: практические советы

В последние несколько лет, распространено мнение, что в Китае масса свободных денег, которую предприниматели готовы, не задумываясь, инвестировать в любые проекты. «Если каждый китаец даст по рублю, то сложится приличная сумма» — иная интерпретация данной мысли.

Действительно, в 2015-2016 годах, китайские компании, как государственные, так и частные, поражали мир огромными финансовыми вливаниями в Западную Европу и США. Бизнес активно вкладывался в футбол, недвижимость и индустрию развлечений. Эти сделки широко тиражировалось, из-за чего и сложилось ошибочное мнение об инвестиционной политике целого государства.

Китайская экономика исторически росла за счет инвестиций. Их доля в основной капитал в ВВП Китая за последние 30 лет составляла 35-45%, в то время как в России этот показатель в последние годы был на уровне 16-22%. Это значит, что китайские предприниматели сколачивали свои капиталы большим трудом, ограничивая себя сейчас, ради результата в будущем. Логично, что они взвешено подходят к оценке любых вложений, особенно на новых, незнакомых для себя рынках.

В прошлый раз, в теме «Привлечение китайских инвестиций», мы подробно рассказали, каким должен быть проект, чтобы обратить на него внимание инвесторов из Китая. Сейчас мы перечислим конкретные практические шаги, которые позволят привлечь китайские инвестиции:

1) Разработка плана. Нужно дать комплексную оценку своему проекту, выделить его реальные достоинства и недостатки, на основании чего определить, какой источник финансирования возможен: средства фондов, банковское кредитование, стратегические инвестиции отраслевиков, синдицированное кредитование и т.д. Далее необходимо определить желаемые условия и формат работы с инвестором, чтобы сформировать список потенциальных партнеров.

2) «Упаковка». Главная ошибка большинства российских предпринимателей – они сначала ищут партнера, а уже потом приступают к оформлению совместного проекта. С точки зрения китайского бизнеса – это говорит о низком уровне профессионализма и показывает крайнюю степень некомпетентности. В действительности, нужно определить некий «скелет» с общим видением, включающий в себя продающую презентацию, бизнес-план и финансовую модель. При наличии этих материалов будет намного проще начать предметный диалог;

3) Маркетинговое продвижение. На этом этапе главное – распространить информацию среди максимального количества потенциально заинтересованных лиц. К основным инструментам достижения этой цели можно отнести: участие выставках и форумах (например, CIFIT в Сямэне); проведение роадшоу, с приглашением инвесторов и представителей органов власти, участие в российских инвестиционных мероприятиях, точечная работа с потенциальными партнерами в РФ и КНР, реклама на специализированных ресурсах. Важно понимать, чем больше целевых инвесторов о вас узнают, тем выше вероятность реализации вашего проекта.

4) Работа с репутацией. После того, как китайские партнеры уже получили базовую информацию, они с 99% вероятностью возьмут паузу на раздумье, которая может затянуться на неопределенный срок. Одна из причин – неуверенность в российском партнере, из-за недостаточной информации. На этом этапе важно показать свою надежность и статус. Например, китайцы придает большое значение приближенности к власти, поэтому присутствие в составе правительственных делегаций на мероприятиях значимо повысит статус инициатора. Другой способ – PR поддержка проекта в КНР. Если в китайской новостной ленте будет постоянно мелькать информация о проекте, а его инициатор будет охарактеризован как эксперт по России, то доверие аудитории возрастет.

На сегодняшний день, самым успешным российским предпринимателем, работавшим с КНР, является О.В. Дерипаска, который в 2008 году купил в провинции Шаньси катодный завод «Баогуан» за $10 млн., а после вложил в него еще порядка $20 млн. Таким образом, он положительно зарекомендовал себя на рынке Китая. В 2010 году на IPO в Гонконге, «РУСАЛ» привлек $2,24 млрд, в 2017 году – разместил панда-бонды на бирже на 1 млрд юаней ($144 млн) по ставке 5,5% и привлек около $500 млн на IPO En+ в Лондоне несколькими месяцами позднее.

Важно отметить, что этот результат был достигнут не сразу. Чтобы получить инвестиций из Китая, Олег Владимирович неоднократно ездил в составе президентской делегации в Пекин на встречи, имеющие государственное значение, занимался формированием благоприятного имиджа, нередко консультировался с экспертами. Это в очередной раз подтверждает, что привлечь китайские инвестиции реально, если найти правильный подход.

Инвесторы из Китая

Иностранные инвестиции занимают значительное место в общем количестве вкладов в экономику Российской Федерации. Особенно сейчас стали актуальными вклады китайских инвесторов. Они оказывают разнообразное влияние на экономику страны, поэтому их количество нужно регулировать.

Читать еще:  Онлайн инвестиции в россии

С одной стороны, инвестиции из Китая обеспечивают недостающими денежными средствами предприятия, которым не хватает притока финансирования из государственного бюджета или от отечественных инвесторов. Это помогает промышленности быстрее развиваться, проводить модернизацию и расширяться. Это приводит к увеличению дохода от реализации изготовленной продукции.

С другой стороны, если вклады осуществляются только в какую-то ведущую отрасль, более привлекательную из-за высокого дохода в данный момент времени, то это приводит к нарушению равновесия между инвестициями и сбережениями. Следовательно, происходит избыточное искусственное развитие господствующей сферы экономики, на фоне торможения развития других. Из-за этого возникает безработица, инфляция, снижение спроса на любую продукцию по причине упадка среднего дохода населения.

Куда делают вклады китайские инвесторы в России?

Инвесторы из Китая с каждым годом становятся все более активными на российском финансовом рынке. Однако, в 2015 году заметно сократились объемы вкладов из этой страны примерно на 25%. «Излюбленными» отраслями народного хозяйства для вложений инвесторов из КНР являются:

  • Лесная промышленность;
  • Добыча полезных ископаемых;
  • Энергетическая отрасль;
  • Торговля;
  • Связь и коммуникации;
  • Строительство и архитектура;
  • Сфера предоставления услуг.

С каждым годом количество прямых инвестиций, которые делают инвесторы из Китая в России, увеличивается. При этом вкладчики из КНР активно участвуют в деятельности организаций, куда были сделаны вклады.

Китайские инвестиции в России направлены в наиболее перспективные проекты, такие как:

Как найти инвестора из КНР?

Дело в том, что менталитет народа Китая и населения нашей страны сильно отличаются между собой. Это обусловлено разными историческими предпосылками, религией и обычаями. Китайцы сами по себе очень терпеливы, сдержаны, скрупулезны и осторожны. Особенно если речь идет о финансовых вопросах. Для того чтобы заинтересовать и привлечь такого инвестора, нужно приложить немало усилий.

В первую очередь нужно заинтересовать вкладчика из КНР. Для этого необходимо предоставить свой бизнес-проект «во всей красе». Если инвестор увидит высокую выгоду для себя, он станет тратить на вас свое время и деньги. Также для них крайне важно чувство защищенности – если китайский инвестор будет уверен в безопасности своих денег, он станет их куда-то вкладывать. Благодаря многочисленным экономическим контактам китайцы умеют трезво оценивать риски для своих вложений. Даже высокая привлекательность и громадный доход от проекта не привлекут китайского инвестора, если не существует гарантий безопасности для его вложений.

Если у вас большой, стратегически важный проект, то тут лучше обращаться напрямую в дипломатические представительства Китая в Российской Федерации – консульства, посольства и тому подобное. Если проект действительно важен, прибылен и безопасен, потенциально интересен для инвестора, то вполне можно добиться успеха и получить финансирование. Если же он не обладает перечисленными выше свойствами – не тратьте зря свое время.

Также можно устроить рассылку своего инвестиционного предложения по адресам – это целевой поиск. Для этого существуют специальные базы данных различных компаний из Китая.

По различным бизнес-каналам можно попробовать обратиться напрямую к законным представителям интересующих вас компаний – менеджерам. Такие каналы – это специальные форумы для инвесторов, а также бизнес-сообщества.

Что нужно учитывать при презентации своего проекта потенциальному инвестору из Китая

В первую очередь тщательно займитесь переводом своего проекта на китайский язык. Постарайтесь максимально точно и понятно изложить его текст, подробно описав гарантии безопасности инвестиций, а также финансовую выгоду для вкладчика. Обязательно посоветуйтесь с переводчиком (в идеале c китайцем) как лучше составить текст, чтобы он отвечал требованиям делового китайского языка. Сделайте также перевод на английский, как на наиболее популярны международный язык.

Очень внимательно отнеситесь к переводу – если он некачественно выполнен, то серьезное предложение может превратиться просто в карикатуру.

Продумайте тщательно детали проекта и опишите их. Китайцы – очень педантичная нация. Они тщательно изучают все до мельчайших подробностей, чтобы таким образом обезопасить себя и свои деньги, а также выявить еще на стадии презентации проекта большинство его недостатков. Опять-таки, недоработанный проект также негативно влияет на ваш имидж.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×