S-p.su

Антикризисные новости
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как составить бизнес план для инвестора

Как составить бизнес-план самому без ошибок

В этой статье я постараюсь дать рекомендации, на что следует обращать внимание при самостоятельной разработке бизнес-планов и как не совершить ошибок при этом. Материал подготовил эксперт по бизнес-планированию Енютин Андрей Николаевич, руководитель Консалтинговой компании «Енютин и партнеры» — сервиса 1000 готовых бизнес-проектов.

Большинство бизнес-планов разрабатываются для привлечения финансирования на развитие проекта. Как правило, основными источниками привлеченного финансирования являются средства частных инвесторов, банков и государственные гранты и субсидии. Процесс подготовки бизнес-планов по каждому из перечисленных направлений очень сильно отличается, поэтому рассматривать их следует отдельно.

Бизнес-планы для инвесторов

Бизнес-планы, подготавливаемые для привлечения частных инвесторов, имеют ряд особенностей по сравнению проектами, выполненными для решения других задач. Ниже приведены основные моменты, на которые стоит обратить внимание при подготовке такого бизнес-плана:

  1. Если у Вас малый бизнес, то не следует делать бизнес-план слишком громоздким. Такой бизнес-план должен включать максимум 35‑40 страниц, так как лишняя информация только оттолкнет потенциального инвестора. Может получиться ситуация, когда человек, изучающий бизнес-план, устанет от этого прежде, чем дойдет до сути. Такой бизнес-план обязательно должен включать четкое изложение маркетингового, организационного и финансового разделов. В сам бизнес-план и приложения к нему обычно включается определенное количество наглядного вспомогательного материала в виде таблиц, графиков, рисунков и диаграмм, что позволяет быстро вникнуть в суть проекта;
  2. Не используйте в бизнес-плане неточные, приблизительные или непроверенные сведения. Не нужно думать, что человек, сумевший заработать необходимые финансовые ресурсы, может быть некомпетентным в каких-то вопросах, даже если он ранее никогда этого не касался. В условиях информационного общества проверить какие-то факты не является достаточно сложной задачей, а в случае, если потенциальный инвестор найдет в бизнес-плане просчеты, вводящие в заблуждение, добиться от него получения финансирования будет практически невозможно;
  3. Не следует писать в бизнес-плане, что проект не будет иметь конкурентов, так как в этом случае у потенциального инвестора наверняка сложится впечатление, что проект плохо проработан, а анализ рынка не проведен. Исключение составляют случаи, когда проект является новаторским и будет первопроходцем на рынке. Если Вы хотите показать, что проект будет в будущем иметь устойчивое положение на рынке, то лучше привести его конкурентные преимущества, а не писать об отсутствии конкуренции;
  4. Если Вы не предлагаете совершенно новый продукт, то не следует уделять при подготовке бизнес-плана большое внимание описанию товара (услуги), так как в противном случае проект больше будет напоминать студенческий реферат. Лучше стоит обратить внимание на новшества, которые сможет предложить компания и постараться раскрыть «изюминку» проекта;
  5. Не следует показывать в бизнес-плане резких скачков роста прибыли проекта, если только это не вызвано объективными причинами. На практике почти не бывает, чтобы доход начал расти стремительными темпами за один месяц, так что лучше показать постепенный рост;
  6. Не следует делать вывод о готовности покупателей приобретать товар или услугу, не опирающийся на проведение маркетингового исследования рынка. Любые данные по предполагаемым продажам должны быть основаны на исследовании потребительского поведения. Будет очень хорошо, если Вы разработаете пошаговую маркетинговую стратегию по выходу на рынок и распишите ее в бизнес-плане;
  7. Обязательно четко просчитайте в бизнес-плане размер необходимых инвестиционных ресурсов, период выхода на запланированные объемы производства (оказания услуг, торговли), расчет себестоимости, прибыль проекта, срок окупаемости, порядок и сроки возврата инвестиций и риски проекта. Инвестору нужно четко понимать, какие ресурсы от него потребуются, когда он сможет их вернуть и что на этом заработает.

Бизнес-планы для грантов и субсидий

В настоящее время действует более 500 федеральных, региональных и муниципальных программ по субсидированию и грантовой поддержке малого бизнеса.

Для того чтобы подать заявку на получение гранта инициатор проекта должен разработать грамотный бизнес-план и собрать необходимые документы. Ниже нами приведены правила, которых желательно придерживаться при составлении бизнес-плана, чтобы повысить шансы на получение государственного финансирования:

  1. Очень большое значения для итогового успеха имеет оформление бизнес-плана. Следует учитывать, что сейчас при объявлении конкурсов по распределению грантов практически всегда государственными органами публикуются методические рекомендации, на которые следует ориентироваться. Данные стандарты следует неукоснительно соблюдать, так как в противном случае бизнес-план могут попросту отказаться рассматривать.
  2. Размер совокупных инвестиций в проект в идеале должен существенно превышать сумму запрашиваемого гранта. Например, если Вы претендуете на получение гранта в сумме 5 млн. рублей, то инвестиции желательно показать на 7-8 млн. рублей. Большой размер инвестиций повысит шансы на получение государственной поддержки, так как это показывает, что Вы намерены вложить существенную долю собственных средств, приняв на себя существенные риски.
  3. В бизнес-плане должно быть четко прописано, куда будут израсходованы средства гранта. Если Вы планируете открыть пекарню, то и расходование средств гранта необходимо показать на приобретение печи, форм и прочего оборудования. К тому же следует четко расписать весь перечень инвестиционных расходов с точными суммами затрат по каждой статье. Так, если приобретается оборудование, то лучше указать марку каждой единицы и точную цену, если планируются расходы на строительство – необходимо составить проектно-сметную документацию.
  4. В бизнес-плане необходимо отразить создание как можно большего количества рабочих мест. При этом будет лучше, если Вы покажете заработную плату сотрудников выше средней по региону и отрасли и заложите постепенный рост зарплаты и количества рабочий мест.
  5. В бизнес-плане необходимо показать высокую, но в то же время реальную бюджетную эффективность проекта. В идеале, за период, охватываемый бизнес-планом размер уплачиваемых в бюджет налогов и сборов должен превышать сумму денежных средств, выделяемых в качестве гранта.
  6. Для подтверждения реальности разработанного бизнес-плана необходимо составить несколько предварительных договоров с будущими покупателями, поставщиками оборудования, арендодателем и т.п. и их ксерокопии разместить в приложениях к бизнес-плану. При этом необходимо, чтобы все контрагенты были реальными, так как это могут легко проверить.
  7. В бизнес-плане необходимо заложить серьезный запас прочности. Для определения запаса прочности проекта делается анализ чувствительности проекта, который позволяет понять, как изменятся показатели эффективности при изменении цены реализации, объема производства/реализации, затрат на сырье, размера инвестиций и других показателей. Запас прочности проекта должен быть таким, чтобы даже при существенном колебании цен, объемов реализации, цен поставщиков и прочих показателей проект оставался прибыльным.
  8. При этом желательно, чтобы бизнес-план был объемным по количеству страниц и содержал дополнительно большое количество приложений графиков, документов-копий, подтверждающих реальные перспективы реализации проекта. Бизнес-план должен быть красочным и содержать фотографии приобретаемого оборудования, производственных помещений, выпускаемой продукции и т.п. Оформление бизнес-плана должно быть соответствующим, желательно прошить его в типографии или, в крайнем случае, на брошюраторе.
Читать еще:  Инвестиции для новичков

Соблюдение выше приведенных рекомендаций при написании бизнес-плана позволит значительно увеличить Ваши шансы на получение гранта.

Бизнес-планы для банков

В последнее время банки не так активно кредитуют малый бизнес, но сбрасывать со счетов этот источник финансирования тоже не следует. При подготовке бизнес-плана для предоставления в банк рекомендуем Вам учитывать следующие моменты:

  1. В настоящее время у банков имеется множество кредитных продуктов, часть из которых вообще не предполагают предоставление бизнес-плана субъектами малого бизнеса в составе документов кредитной заявки. Поэтому постарайтесь сразу определиться с банком, в котором будете кредитоваться, возможно, Вам вообще не потребуется тратить время и силы на бизнес-планирование. Если бизнес-план с Вас все же затребуют, то делайте его по методическим рекомендациям банка-кредитора, что позволит избежать формального отказа в рассмотрении;
  2. Если Вы все-таки решили сначала сделать бизнес-план, а затем пройтись с ним по многим банкам, то делайте его по международным стандартам UNIDO. Если у банков и есть требования к бизнес-плану по форме и содержанию, то, скорее всего, в их основе лежат именно эти методические рекомендации. Такой бизнес-план Вы всегда сможете адаптировать под требования банка-кредитора;
  3. В бизнес-плане, подготавливаемом для банка, следует рассчитать как можно больше показателей эффективности, рентабельности, окупаемости, ликвидности и т.п. Порой кажется, что большинство из них просто никому не нужны, но таковы требования банков, процесс получения кредита очень сильно забюрократизирован и формализован.
  4. Будьте готовы к тому, что в процессе взаимодействия с банком Вам придется не раз вносить изменения в бизнес-план. Очень редко получается быстро выйти на финансирование проекта, поэтому правки будут касаться сдвигания сроков, корректировки условий кредитной сделки и прочих пожеланий от банковских сотрудников из различных отделов.

В качестве вывода добавлю, что подготовка бизнес-плана для банка чаще всего является более сложной задачей по сравнению с бизнес-планированием под получение финансирования от частного инвестора и различных источников господдержки. Поэтому, если Вы на это решились, то запаситесь силами и терпением.

Надеюсь, что эти рекомендации позволят Вам избежать ошибок при подготовке бизнес-плана и повысят шансы на привлечение финансирования и успешную реализацию проекта.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Бизнес-план для инвесторов

Основной вопрос бизнес-плана для инвесторов

1. Размер бизнеса

2. Финансовая сторона проекта

  • Сколько денег вы просите у инвестора?
  • Что вы собираетесь делать с этими деньгами?
  • Каковы ожидаемые финансовые результаты? Например — ваш прогноз годового оборота на 1-й год, на 3-й год, на 5-й год и прогноз чистой прибыли за эти годы.

3. Стратегия выхода

  • Кто является наиболее вероятным покупателем вашей компании?
  • Почему они вас купят? Или более широко: почему они купят вас вместо того, чтобы создать аналогичный бизнес самостоятельно или развить свой существующий бизнес?

4. Команда проекта

5. Риски бизнеса

  • Сможете вы разработать новый продукт или нет;
  • Сможете ли вы организовать его рентабельное производство или нет;
  • Захотят ли клиенты и/или бизнес покупать ваш продукт, или нет;
  • Сможете ли вы выстроить рентабельную систему маркетинга, или нет;
  • Сможете ли вы собрать компетентную команду, способную реализовать проект или нет;

6. Барьеры для входа на рынок

  • Каков размер рынка и что с ним происходит
  • Каковы финансовые параметры вашего проекта
  • Какую стратегию выхода вы предлагаете?
  • Что у вас за команда?
  • Какие имеются риски и как вы их снизите?
  • Какие существуют барьеры для входа на рынок?

Толщина бизнес-плана

Особенности подготовки бизнес-плана для инвесторов

Стиль изложения

Б изнес-план для инвесторов составляется в привлекательном и уверенном тоне, преисполненном энтузиазма. Его цель – заполучить инвестора, убежденного также как и вы в успешных перспективах вашего предприятия. Это не просто изложение фактов и цифр, это описание будущего успеха .

Описание технологии

Описание работы технологии делается в простой и понятной форме. Не имеет смысла пытаться произвести впечатление глубиной технических познаний. Инвесторы каждый год рассматривают бизнес-планы разных прогрессивных технологий. Главное что их интересует – будет ли эта технология приносить деньги.

Структура бизнес-плана

Доверие инвесторов к бизнес-плану

Команда проекта: Заставьте инвестора поверить в вашу управленческую команду. Добейтесь доверия инвесторов, продемонстрировав прошлые успехи ее членов, подтверждающие то, что они добьются успеха и в новом проекте. Отразите в бизнес-плане, какие навыки и какой опыт являются ключевыми факторами успеха в вашем бизнесе и как вы подбирали команду с учетом этих факторов.

Читать еще:  Как научиться инвестировать деньги

Бизнес-план для инвесторов на одном листе

10 проблем с бизнес-планами, которые раздражают инвесторов

1. Спам. Всех инвесторов раздражают сообщения, в которых их приглашают «позвонить, чтобы узнать о самой прорывный технологии с момента изобретения колеса». Можете не сомневаться, что даже если он затем получит ваш бизнес-план, он положит его вниз стопки. Попросить инвестора посмотреть и прокомментировать ваш сайт так же плохо.
2. Бизнес-план без резюме. Резюме – это «речь для лифта» на одну страницу (и может представляться отдельно от бизнес-плана), которая дает инвестору полный обзор основных параметров бизнеса. Во многих бизнес-планах нет нормального резюме, либо наоборот – бизнес-план выглядит как расширенное резюме. Оба варианта плохи.
3. Отсутствие плана в бизнес-плане. Многие бизнес-планы, которые направляют инвесторам являются на самом деле расширенной спецификацией продукта, которая дает больше чем надо информации о продукте и ничего о том, как и где вы планируете его продавать и делать деньги.
4. Неграмотность. Помарки, опечатки, грамматические и орфографические ошибки, рукописные документы только убедят инвестора, что и бизнес вы будете вести также непрофессионально. Имейте в виду, инвесторы вкладываются прежде всего в людей, а потом – в идеи.
5. Переполнение текста сокращениями. Не забывайте, что люди, которые будут читать ваш бизнес-план, хоть и не глупы, но не в курсе терминов или сокращений, принятых в вашей отрасли. Они посчитают интенсивное использование сокращений следствием невнимательности, лени или, возможно умышленного запутывания читателя. Старайтесь придерживаться общеупотребительной лексики.
6. Книга вместо бизнес-плана. Не стоит быть чересчур многословными, не забивайте бизнес-план лишней информацией. Бизнес-план для инвестора должен быть не длиннее 30 страниц. Придерживайтесь фактов, ясно изложите их и не повторяйтесь без надобности. Слишком долгосрочные планы создадут впечатление, что ваш бизнес слишком сложный и рискованный.
7. Отсылки к приложениям. Инвесторы не возражают против документов, подтверждающих основной бизнес-план. Но он должен производить впечатление и быть полноценным и без приложений. Толщина бизнес-плана или наличие десятков приложений сами по себе не впечатляют.
8. Негативные утверждения. Не говорите о своих конкурентах или клиентах того, что вы не могли бы доказать в их присутствии. Многие бизнес-планы содержат заявления типа «плохое юзабилити», «низкое качество», «большие и неповоротливые» — и все без малейших обоснований. Инвесторы рассматривают такие заявления как признаки непрофессионализма и отсутствия этики, если они не подтверждены данными третьей стороны.
9. Прототипы и демо-версии. Не забывайте, что на ранней стадии прототипы имеют свойство ломаться, а демо-версии виснут или не работают в незнакомых руках. Поэтому они не могут адекватно отразить весь труд и энтузиазм, которые вы в них вложили. Гораздо лучшее впечатление произведут картинки и слова.
10. Письма от ваших партнеров. Рекомендательные письма от партнеров инвестора будут полезны, а письма от ваших партнеров не будут иметь такого же веса. А вот наличие отзывов от клиентов и поставщиков и заключенные контракты произведут должное впечатление.

Главные вопросы инвестора

Чтобы инвестор заинтересовался, вы должны дать ему ответ на 3 главных вопроса:
Чего вы хотите достичь? Цели должны быть количественно измеримыми, реализуемыми, иметь привязку ко времени. Например, «фирма решила за три года поднять объемы продаж кирпича вдвое, чистую прибыль — на 50 процентов».
Каким образом вы рассчитываете достижение цели? Надо детально описать, как компания планирует достичь цели. Например, если предприятие решило поднять объемы производства, то что за оборудование надо закупить дополнительно, какие инвестиции планируются, как предполагается продать возросший объем продукции. Если инициатор бизнес-плана ожидает значительный рост прибыли, ему следует также указать, за счет расширения какой деятельности или снижения каких затрат будет достигнут рост доходов (например, замены старого оборудования более современным, сокращения ручного труда и т. п.).
Что нужно для достижения целей? В бизнес-плане следует обязательно отметить наличие ресурсов, нужных для достижения цели, а именно: могут ли быстро быть обеспечены необходимые финансовые ресурсы и квалифицированные кадры, в какой степени доступны сырье и технологии, требующиеся для реализации бизнес-плана.

Как составить бизнес-план, который поможет прийти к успеху

С этим документом вам будет проще организовать эффективную работу и привлечь инвесторов.

Что такое бизнес‑план и зачем его составлять

Бизнес‑план — это документ, в котором прописано всё, что касается вашего продукта. Это и прогноз его развития, и источники инвестиций, и анализ рынка, и список дел, и долгосрочные цели — словом, все мелочи и нюансы, которые сделают бизнес успешным (или, наоборот, помогут вам осознать неудачу ещё на старте).

В первую очередь он нужен самому предпринимателю, чтобы всё просчитать и ничего не забыть. Здесь не нужно обольщаться: даже если у вас гениальный бизнес‑план, что‑то с большой вероятностью может пойти не так. Но, если у вас этого документа нет, всё пойдёт не так, как вы задумали, абсолютно точно.

Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. Подробный план даст понять, есть ли шансы у вашего продукта и стоит ли его поддерживать материально.

Читать еще:  Проект для инвестора образец

Сейчас читают

Как составить бизнес‑план

Наиболее жёсткие требования к бизнес‑плану предъявляют даже не инвесторы, а преподаватели вузов, которые задают проработать такие документы студентам. Поэтому для примера далее будем использовать курсовую Курсовая Бизнес план Кофейня студента Русско‑Британского института управления на тему «Бизнес‑план открытия кофейни в Челябинске». Можете сразу открыть документ по ссылке и перелистнуть на 30‑ю страницу или просматривать примеры позже. Иллюстрации будут приведены к каждому разделу (но в сокращённом и отредактированном виде).

Имейте в виду, что текст даётся для примера. Вам при составлении бизнес‑плана придётся провести гораздо большую работу и написать более подробный документ. Потому что вы рискуете настоящими деньгами, а не оценкой в зачётке.

Вот что должно быть в вашем бизнес‑плане.

1. Резюме

Это краткое, но ёмкое описание проекта, которое содержит наиболее важную информацию о нём. Представьте, что вы человек со стороны, например инвестор. Вам ежедневно попадают на стол разные бизнес‑планы, и у вас нет времени перечитывать их целиком. Вы проглядываете только резюме. Что бы вы хотели знать о проекте? Это, например:

  • Цель бизнеса и стратегия её реализации.
  • Рынки сбыта и прогнозы продаж.
  • Конкурентные преимущества.
  • Прогноз финансовых результатов.
  • Возможные риски и способы их компенсации.
  • Объём необходимых инвестиций.
  • Подходящие государственные программы.
  • Наличие разрешительных документов.

Резюме идёт в бизнес‑плане первым, но писать его стоит после того, как вы закончили составлять все остальные разделы и видите картину целиком.

2. Описание продукта или проекта

Вам нужно проанализировать и детально описать свой бизнес. Для этого ответьте на следующие вопросы:

  • Чем вы будете заниматься?
  • Какова ваша цель?
  • Нужны ли вам партнёры по бизнесу и сотрудники?
  • Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн?
  • Что необходимо для ведения бизнеса?

3. Описание рынка сбыта и ваших конкурентных преимуществ

Выходить на любой рынок, не проанализировав конкурентов, — большая глупость. Они определённо есть, уже работают, имеют сложившуюся репутацию. Поэтому важно понять, кто ваши соперники, в чём их слабые и сильные стороны. Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?

Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества. Вы специализируетесь на чём‑то исключительном и редком или более опытны. Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.

4. Анализ аудитории и маркетинг

Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными покупателями. На какой пол и возраст рассчитан продукт? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее? Здесь станет очевидной ценовая политика. Скажем, если вы хотите открыть точку общепита у вуза, пирожковая будет логичнее, чем элитный ресторан.

Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития (в этом тоже поможет анализ аудитории). Например, вы решили открыть пиццерию, но видите, что доставка тоже может быть востребована, поэтому оставляете эту опцию на будущее.

5. План производства

Здесь речь идёт именно о том, что будет делать ваша компания.

  • Описание процесса производства. Например, технология шитья ботинок, если вы производите именно их.
  • Описание сырья и его поставщиков (что понадобится и откуда будете это брать).
  • Себестоимость товара или услуги.
  • Сопутствующие расходы, например на энергоресурсы.

6. Организационный план

В этом разделе указывается форма регистрации бизнеса, инициаторы, их доли в управлении, персонал и его мотивация (особенно материальная, информация по зарплатам тоже указывается в этом пункте).

7. Финансовый план

Это тот самый раздел, ради которого зачастую и затевается составление всего бизнес‑плана. Здесь представлена вся информация о финансах. Вам нужно описать все расходы — разовые, регулярные, периодические — и учесть при этом производственный, маркетинговый, организационный планы. Не забудьте включить в него налоги. Здесь же вы прогнозируете поступление денег из разных источников финансирования, в том числе от доходов.

Это должен быть долгосрочный план — хотя бы на год, а лучше на 3–5 лет. Так вы будете видеть, сколько денег вам действительно понадобится, когда вы выйдете на безубыточность, какие есть финансовые риски. Кроме того, вы сможете проанализировать финансовые показатели ещё в зародыше, чтобы внести коррективы.

Как изменить структуру бизнес‑план: совет эксперта

Структура бизнес‑плана нежёсткая, и вы можете двигать блоки по своему усмотрению. Вам виднее, какая информация есть у вас на руках и как она работает в рамках вашего проекта. Если хотите готовых решений, основатель онлайн‑платформы для развития когнитивных навыков «Викиум» и сооснователь сервиса доставки еды FoodFamily Сергей Белан предлагает такую структуру бизнес‑плана:

  1. Общее описание проекта.
  2. История развития проекта и его ключевые точки роста.
  3. Описание команды, которая делает продукт.
  4. Проблемы, которые решает продукт, и как он это делает.
  5. Прогноз развития продукта.
  6. Информация о конкурентах.
  7. Ёмкости рынка, с которыми вы планируете работать.
  8. Текущие показатели и прогноз на год.
  9. Планы по развитию проекта.
  10. Выгода инвестора. Сколько денег он получит при дивидендной модели. Кому сможет продать свою долю при венчурной, когда и за сколько.

Все данные у вас есть и в предыдущей версии бизнес‑плана, придётся только переупаковать его.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector