Роялти что это во франшизе простыми словами

Что такое роялти в франшизе?

Загоревшись желанием открыть свой бизнес под именем знаменитого бренда, молодые предприниматели начинают постигать азы франчайзинга. И тут они сталкиваются с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос.

Если с паушальным взносом всё ещё более-менее понятно, то многообразие способов взимания роялти часто приводит в замешательство. Так что такое роялти? Чем этот платеж отличается от паушального взноса? Как франчайзоры считают размер роялти? Почему выбирают ту или иную схему расчёта?

Что такое роялти?

Русский язык слово роялти позаимствовал у англоязычных стран. В свою очередь, в современный английский слово royalty пришло из Средних веков. С средневекового французского roialte можно перевести как «царский, королевский, государственный». Тогда это слово применялось, как юридический термин. Сегодня термин «роялти» применяется во франчайзинге, авторском праве и ряде других отраслей.

В самом общем смысле роялти — это компенсация за право пользования предметом лицензионного соглашения

В сфере авторского права роялти — это гонорар, который автор получает за каждый факт использования своего произведения. Например, каждый раз, когда песню «крутят» по радио, её автор получает роялти.

Но что такое роялти в франшизе? Это регулярные выплаты, которые покупатель франшизы отчисляет правообладателю за пользование торговой маркой, логотипом и другими атрибутами бренда, которыми он отличается от конкурентов. Например, франчайзи «Макдоналдс» ежемесячно платит компании роялти за то, что использует фирменный красный цвет, слоган «I’m lovin’ it» и другую атрибутику бренда.

Многих озадачивает вопрос о том, чем роялти отличается от паушального взноса. Казалось бы, и роялти, и паушальный взнос — платежи за торговую марку и технологии франшизы. На самом деле, паушальный взнос франчайзи платят один раз за право присоединиться к сети с известным именем.

Но если за торговую марку франчайзи платит паушальный взнос, то зачем за то же самое снова и снова платить роялти? Ответ прост: в подавляющем большинстве случаев деньги, полученные от выплат роялти, тратятся франчайзором на развитие бренда, его маркетинговое продвижение, а иногда и разработку новых продуктов. В зависимости от величины этих затрат, а также других факторов, размеры платежей и схемы взимания роялти сильно различаются.

Виды роялти

Сумму платежей роялти каждый франчайзор устанавливает самостоятельно, как и схему выплат. При этом есть у авторов франшиз любимые приёмы, которые применяются в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Чаще всего используются следующие виды выплат роялти:

• платеж в виде определённого процента от объема продаж
• платеж в виде процента с оборота или выручки
• фиксированная сумма платежа

Читайте по теме: «Роялти. Что это такое?»

На практике же эти шаблоны видоизменяются франчайзорами, чтобы сделать франшизу одновременно эффективной и привлекательной для франчайзи. Схемы зависят от того, в какой отрасли работает франшиза.

Товарные франшизы чаще всего вовсе отказываются от роялти. Дело в том, что для товарных франшиз выгоднее, чтобы франчайзи закупил у них больше фирменного товара и реализовал через свою торговую точку. Поэтому без роялти работает большинство франшиз магазинов одежды, аксессуаров, обуви или техники. Зачастую роялти-платежи включены в сумму закупки товаров в виде наценки.

Иногда без роялти работают и франшизы, предоставляющие услуги. В этом случае роялти заменяют закупками расходных материалов, как, например, в сети HOTFIX Russia, предоставляющей услуги теплоизоляции помещений. Руководитель отдела оптовых продаж компании Ольга Исаченко поясняет:

«Мы решили отказаться от роялти. Вместо этого для франчайзи предусмотрен минимальный объём закупок материала, который они могут использовать уже непосредственно в работе. Сумма закупки в месяц составляет порядка 180 000 рублей. Каждые полгода мы с нашими франчайзи сверяем график закупок. Если условия по нему не выполняются, мы, как правило, договор не продлеваем».

В независимости от сферы работы франшизы, одним из самых популярных видов роялти остаётся взимание процентов от объёма полученной выручки. 5% от выручки — такова ставка роялти в компании «Текпринт». Её глава Алексей Фролов рассказывает:

«Мы выбрали взимание процентов с выручки, как наиболее привлекательную для компании—франчайзора схему. Она позволяет реинвестировать полученные средства в развитие сети и рекламные мероприятия».

При этом «Текпринт», как и многие другие франчайзоры, дают своим франчайзи время на то, чтобы «встать на ноги». Запуск собственного бизнеса и выплата паушального взноса требуют достаточно крупных денежных вливаний. В первое время любое предприятие работает в убыток, ему нужно определённое время, чтобы выйти хотя бы «в ноль». Именно поэтому многие франшизы предусматривают отсрочку в выплатах роялти на несколько месяцев. Срок, на который откладываются платежи, устанавливается на усмотрение франчайзора.

Помимо отсрочки выплат, чтобы снизить первоначальную финансовую нагрузку на франчайзи, некоторые компании переносят часть паушального взноса в роялти. Так поступает франшиза кредитного брокериджа Best Credit Finance.

В течение жизненного цикла франчайзи меняются и размеры роялти, которое он выплачивает. Заплатив сниженный паушальный взнос, на первых порах покупатель франшизы отдаёт в виде роялти 50% своей выручки. Когда заложенная в эти платежи часть паушального взноса оказывается выплаченной, условия по роялти меняются: платеж составляет уже 10% от комиссии, полученной брокером.

Даже при использовании процентной схемы взимания платежей некоторые франчайзоры предусматривают минимальную фиксированную сумму роялти.

Такое правило действует в том же Best Credit Finance. Если 10% от комиссии франчайзи оказались меньше, чем 500 у.е., выплачивать ему всё равно придётся эту сумму. Минимальная сумма устанавливается в зависимости размера паушального взноса. Для тех, кто за присоединение к франшизу отдал 600 000 рублей вместо 1 300 000 рублей, минимальный платёж роялти — 1000 у.е.

Многие франшизы на выплатах фиксированных сумм строят всю свою систему роялти. Так система платежей становится прозрачной и для франчайзи, и для франчайзора. Фиксированные суммы взимания роялти использует франшиза «Детский эко-клуб «Умничка». Генеральный директор компании Софья Тимофеева поясняет:

«Установленная величина роялти позволяет франчайзи жить спокойно и спланированно, честно показывать нам свои доходы. Анализируя отчеты о доходах, мы даем франчайзи советы по улучшению деятельности».

При этом даже устанавливая фиксированную сумму роялти, франчайзор может снизить первоначальную финансовую нагрузку на бизнес своих франчайзи. Для этого компания постепенно увеличивает размер фиксированных выплат. На первых порах новоиспеченному руководителю необходимо понять сам бизнес, отстроить бизнес-процессы, поэтому компании не устанавливают большие суммы роялти сразу. Со временем франчайзи налаживает работу своего бизнеса, доходы от него вырастают, а вместе с ними растёт и сумма роялти.

Чаще всего фиксированная сумма роялти исчисляется в рублях, но франчайзоры могут самостоятельно выбирать валюту, в которой с ними будет расплачиваться франчайзи. Международные франчайзинговые сети могут выбрать в качестве валюты для расчётов доллары США. Например, роялти в 300 долларов установила франшиза JumpingClay, корни которой уходят в Корею. Генеральный директор компании в России Мария Веселова рассказывает:

«Величина и валюта роялти определяется международными правилами, по которым мы работаем»

Основной правообладатель бренда JumpingClay — корейская компания, которая занимается разработкой новых обучающих программ и новых позиций в ассортименте. Именно на это уходят 75% роялти. Оставшаяся часть поступлений от роялти направлена на развитие бренда в России.

Как видно, схемы взимания роялти могут весьма сильно различаться у разных франшиз. Схему расчёта платежей, величину выплат и даже валюту компания-франчайзор в праве устанавливать самостоятельно. Однако расчёты роялти всегда построены так, чтобы бизнес франчайзи не зачах в первые же месяцы работы, а начал приносить стабильный доход, в том числе и франчайзору.

Чтобы начать бизнес по франшизе в большинстве случаев понадобится арендовать помещение. К счастью, офис, помещение для магазина или площадь под производство можно найти не уходя с БИБОСС. Загляните в наш раздел «Коммерческая недвижимость» и убедитесь в этом.

Хотите подробнее узнать о том, что такое франчайзинг? Ответ помогут найти статьи «Франчайзинг и франшиза. В чем разница?» и «Франчайзинг — что это простыми словами». Понравилась идея открыть бизнес по франшизе, но вы хотите посмотреть все варианты? Больше актуальных предложений вы можете найти в каталоге франшиз БИБОСС.

Каким должен быть роялти франшизы?

Роялти это один из основных платежей во франчайзинговых отношениях между правообладателем франшизы и франчайзи. Роялти является регулярным платежом и вносится как правило ежемесячно. Наша команда занимается упаковкой франшиз и в этой статье попробуем описать, какими соображениями мы руководствуемся при назначении размера роялти для той или иной франшизы.

Для начала поймем, за что платит франчайзи, когда вносит роялти.

Оплачивая роялти, франчайзер компенсирует затраты, понесенные правообладателем на сопровождение партнера.

Поддержание сети связано с различными тратами: модернизация технологий, изучение рынка, ввод новых позиций, маркетинговые нововведения, развитие сервиса. И чтобы сеть могла развиваться и поспевать за конкурентами нужны постоянные доработки и улучшения.

Перечисленные расходы обычно не включают федеральных рекламных компаний и финансируются отдельно в виде рекламных сборов.

Кризис первого года.

Любая франшиза сталкивается с этим явлением. Кто-то проходит безболезненно, а для кого-то это заканчивается разводом. Франчайзи ведет бизнес в течение года, своевременно выплачивает роялти, работает по правилам и исполняет свои обязательства, но по прошествии одного года (видимо просто круглая цифра), по собственной инициативе или по рекомендации консультантов и помощников франчайзи проводит переоценку ценности вашей франшизы, ставя на одну чашу весов сумму оплаченных роялти, а на другу весь объем получаемых от правообладателя выгод и преимуществ.

Неудачный исход такой проблемы — разделение брендов и уход франчайзи под собственную вывеску.

Чтобы не столкнуться с описанной проблемой правообладатель должен сразу четко соотносить объем передаваемых благ и оказываемой помощи в пользу франчайзи с тем роялти, что партнер оплачивает. Начинающие франчайзер зачастую просто «загружают» партнера платежами, руководствуясь принципом «куда они денутся с подводной лодки» . Такой подход недальновидный и обычно заканчивается крахом сети. Ничего из описанных проблем обычно не наступает если при разработке франчайзинговой программы назначен корректный размер роялти.

Роялти сбалансирован с финансовой моделью бизнеса,

а конкретно с объемом ежемесячных расходов предприятия вашего франчайзи. В противном случае платеж будет вгонять в минус, забирая прибыль вашего франчайзи. Франчайзи находится в уязвимом положении и если он будет вынужден платить вам с собственных убытков, он очень быстро закроется или уйдет от вас. Оба исхода для вас катастрофичны, поэтому назначайте роялти только после скрупулезного анализа финансовой модели.

Роялти соответствует объему оказываемого сопровождения.

Спланируйте все мероприятия, направленные на сопровождение и помощь франчайзи в длительной перспективе: полгода-год. Определите себестоимость этих мероприятий для вас и распределите между партнерами франчайзинговой сети. Естественно, чем больше партнеров, тем больший масштаб вам доступен.

Роялти учитывает норму прибыли основателя.

Естественно, вы создали франшизу не только для того, чтобы развивать российское предпринимательство, но и для того, чтобы извлекать прибыль. Определите, какую долю роялти вы кладете непосредственно себе в карман и не превышайте этой доли.

Роялти должно соответствовать преимуществам, которые ваш бренд дает партнеру.

Простыми словами, раскрученный бренд может устанавливать завышенный роялти потому что вывеска сама по себе дает преимущество.

Стоит еще пару слов сказать про каникулы роялти. На этапе запуска бизнеса правообладатель может дать небольшую «фору» и освободить франчайзи от уплаты роялти на какой-либо период: месяц, два, полгода. Обычно я против таких мер потому что это в первую очередь снижает дисциплину в сети, ведь роялти надо платить и лучше к этому привыкать сразу. А во-вторых, так как это происходит на старте бизнеса, то это так или иначе завуалированная скидка, которую можно просто сделать, избежав лишних усложнений.

Роялти, пожалуй, самый сложно-определяемый платеж. Но если задать себе правильные вопросы, и настроиться на игру в долгую, вместо стратегии «срубить как можно быстрее прямо сейчас», возможно построить сеть, где все стороны остаются в выигрыше.

Ну и традиционно, предлагаю вам порассуждать небольшим кейсом: Ресторан паушальный взнос 1 млн. Рентабельность 30%. Себес: 30% Фот: 10% , каким должен быть роялти ? (уточняющие вопросы задавать можно)

Паушальный взнос. Что это?

Когда речь заходит о покупке франшизы, в первую очередь внимание обращают на такую графу, как паушальный взнос. Однако далеко не все имеют чёткое представление что это такое, как формируется и почему важно. Об этом в статье и поговорим.

Содержание

Что такое паушальный взнос

Простыми словами паушальный взнос – это стоимость франшизы. Сумма, которую предприниматель платит при подписании договора, чтобы официально стать партнёром и франчайзи фирмы, иметь доступ к использованию бренда франшизы и другим, прописанным в договоре франчайзинга преимуществам.

Но важно понимать, что понятие паушальный взнос на самом деле включает в себя множество особенностей. И перед покупкой франшизы желательно эти особенности знать, чтобы можно было грамотно оценить предложение франчайзера.

Примечание: если у вас возникают трудности с терминологией, предлагаем вам прочитать нашу статью «Термины франчайзинга», где подробно расписаны основные понятия, с которыми вы будете сталкиваться

Попытаемся разобраться что же это на самом деле такое, каким образом формируется и почему в некоторых франшизах вообще отсутствует.

Откуда пошло понятие паушальный взнос

Так как процессы франчайзингового рынка формировались в штатах, да и современный вид отношений франчайзер-франчайзи тоже пришёл именно оттуда, интересным будет узнать, что у себя на родине стоимость франшизы обозначается выражением franchise fee.

На русский язык это можно перевести как лицензионная плата. У нас такое выражение не прижилось.

А вот этимология словосочетания паушальный взнос отсылает нас к немецкому die Pauschale. Оно в свою очередь берёт начало от выражения der Bausch. Дословно на нашем языке это звучит как «толстый кусок чего-либо».

Более того, даже в российском законодательстве нет никакого паушального взноса как определения. Впрочем, нет и определения у франчайзинга. То есть на законодательном уровне не определены ни слово паушальный, ни вид ведения бизнеса – франчайзинг. Есть только один документы – договор коммерческой концессии, который так или иначе касается пришедшего из-за рубежа вида отношений между предпринимателями.

О видах договора и отличиях между коммерческой концессией и договором франчайзинга вы можете прочитать в нашей специальной статье.

Однако это не мешает рынку франчайзинга расти и крепнуть, рождая всё новые и интересные формы бизнеса.

В статье 1030 ГК РФ есть лишь упоминание о возможных платах пользователя правообладателю. Это и есть те самые графы, которые мы привыкли видеть как паушальный взнос и роялти.

Но даже в отсутствии чёткого правого поля, такие термины применяются и используются, а главное – трактуются уже одинаково, что облегчает взаимодействие между участниками рынка.

Так, и паушальный взнос, и роялти – это плата за возможность использовать товарный знак, бренд, технологии и помощь франчайзера в построении бизнеса. Только паушальный – это фиксированная единовременная сумма, которую покупатель франшизы платит при подписании договора, а роялти — периодическая плата, которая обычно составляет процент от прибыли франчайзи.

Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос платится единоразово. Покупается сама франшиза. После его выплаты стартует более плотное сотрудничество с франчайзером. То есть предприниматель, можно сказать, вносит обеспечительный платёж, тем самым подтверждая свои чёткие намерения сотрудничать на правилах гловного офиса. Но есть ещё и ежемесячные (в редких случаях используется другой срок) взносы – роялти. Эти платежи варьируются от франшизы к франшизе и могут составлять не фиксированную сумму, а, например, процент от выручки.

Что нужно понимать при оценке уровня паушального взноса, так это то, что он не описывает ваши реальные затраты. Потому что в него не входят ни аренда помещения, ни оборудование, ни персонал, ни закупка товара (бывают исключения), ни остальные расходы. И прежде, чем не глядя платить, узнайте хотя бы, на что пойдут первоначальные инвестиции. Возможно схема работы франшизы такова, что весь паушальный взнос уйдёт на оплату партии товара, если франчайзер сам его производит. А может быть и такое, что средства пойдут исключительно в прибыль вашему наставнику, впрочем в этом нет ничего плохого, главное чтобы франшиза качественной оказалась.

Паушальный взнос и бухгалтерия

По финансовым потокам фирмы, паушальный взнос будет отражаться как у франчайзера, так и у франчайзи по правилам положения «Учёт нематериальных активов» от 2007 года. Для примера можно взять франшизу «33 пингвина». С 2006 года фирма развивает свою франчайзинговую сеть. Развивает успешно. В её состав уже входят более 1000 предпринимателей. И продажа франшизы, цена которой составляет 370 тысяч рублей стало для головной организации уже основным средством заработка. Поэтому все паушальные взносы отображаются в её бухгалтерских отчётах как составляющая доходов от реализации. А вот если брать фирмы, для которых франчайзинг не основная ветвь доходов, а приложение к деятельности, то это будет составная часть уже операционных доходов. За более подробной информацией по бухгалтерским операциями обеих компаний – и франчайзера, и франчайзи можно обратиться к другим статья, которые больше оперируют цифрами и терминами и носят технический характер.

Если затрагивать тему налогообложения в разрезе выплаты вступительного платежа, то предоставление исключительных прав на пользование по договоруфранчайзинга для целей НДС паушальный взнос приравнивается к оказанию услуг. И налог на сумму платежа начисляется с даты вступления договора концессии в силу. Если говорить о предусмотренном по договору роялти, то правообладатель, то есть франчайзер, в случае разовой платы обязан начислить НДС на дату авансового платежа исходя из его суммы (сумма паушального взноса) и предоставить счёт-фактуру использования этого платежа в течение пяти календарных дней. А после передачи исключительных прав НДС исчисляется со всей суммы вознаграждения. (В случае периодических платеже – датой будет считаться окончание квартала). К вычету идёт сумма налога, уплаченная с предыдущим авансом.

Что влияет на размер паушального взноса

Как легко заметить, анализируя предложения на рынке франшиз, размеры паушального взноса сильно варьируются. От каких-нибудь 15 тысяч рублей до нескольких миллионов. Или же, как было сказано выше, напрочь отсутствует. Последнее характерно в основном для магазинов одежды и для тех фирм, которые сами являются производителем товаров, продавая за паушальный взнос первую партию. Также, снисходительно относится к первым деньгам от франчази предпочитают те, кто задался целью расширить свою сеть быстро и эффективно. Чем больше партнёров присоединяться, тем большая территория будет занята и тем легче будет решаться вопрос с конкуренцией. К тому же расширение всегда способствует повышению узнаваемости бренда, что в свою очередь ведёт к увеличению клиентопотока, заказов и прибыли соответственно.

Но у паушального взноса также есть законы ценообразования, как и у любой цены на товар, чем по сути и является франшиза. Франчайзер, заключая договор с партнёром затрачивает определённые средства на помощь в старте новой точки. Соответственно у франшизы, по которой и начинает работать франчайзи есть себестоимость. Туда могут входить пакеты документов для стандартизации процесса, оборудование, маркетинговые элементы, рекламная продукция, которой снабжает головной офис, работа специалистов, консультирующих предпринимателя. Всё это стоит денег. И всё это нужно окупать. А если франшизой предусмотрен выезд бригады специалистов на место для полного контроля процессов подготовки и старта бизнеса? Возможно для франчайзи создаются дизайн-проекты помещений, ведутся переговоры с арендодателем, проводится обучение новых сотрудников за счёт компании. Чем больше этапов работы с новыми партнёрами и материалов для их снабжения, тем больше средств уходит у франчайзера. Стоимость франшизы возрастает. Одновременно, как и при продаже любого товара, на франшизу будет накладываться наценка. И всё это в идеале призван компенсировать паушальный взнос.

Но сумма должна быть такой, чтобы устраивать франчайзера и не отпугнуть будущего офранчайзи. То есть, чем выше ценит покупатель право начать бизнес под эгидой бренда, тем выше это право будет стоить. И наоборот.

Так, например сотрудники франшизы «Вкусная помощь» рассказывают, что для них паушальный взнос в первую очередь – не способ заработка, а именно доказательство со стороны предпринимателя, что он настроен серьёзно. Ведь дальше он будет представлять бренд. Он станет элементом большой компании, представляя её интересы перед определённой аудиторией. И ни одной компании не захочется, чтобы из-за недобросовестности партнёра пострадала репутация всего дела. Поэтому, как заявляют представители фирмы, паушальный взнос они считают обязательным, но устанавливают его по меркам рынка франчайзинга чисто символическим.

Но рынок франчайзинга также конкурентен. И франшизы разных компаний так или иначе между собой соперничают, предлагая клиентам (в будущим их партнёрам) купить именно их предложение, всячески стараясь его сдобрить приятными сторонами. Потому франшизы без паушального взноса более конкурентноспособны. И хотя фирма будет нести затраты на запуск филиала или партнёрской точки, в итоге они могут выиграть. В случае отсутствия входного платежа, франчайзи, как правило, платит за объём товара, входящего в первую поставку. Нужно отметить, что по обыкновению в таких фирмах прописывается размер необходимой закупки. С их точки зрения, это такой же способ подтвердить намерение на сотрудничество.

Иногда графа паушального взноса идёт с суммой в долларах. Такие меры характерны для франшиз, открытых в виде российских представительств иностранных организаций. Например, чтобы начать работать под названием Papa John’s нужно будет заплатить 35 тысяч долларов. Это обусловливается тем, что PJ – мастер-франшиза компании PJWRI, и именно эта фирма согласовывает размер взносов. А PJ в свою очередь отчисляет процент американской головной фирме с каждого открытого франчайзи. И именно в долларах. Поэтому и паушальный взнос субфранчайзи должен проходить в этой валюте. Такой подход практикуется иностранными компаниями, чтобы обезопасить свои инвестиции и доходы в случае колебания курса валюты той страны, в которой будет действовать мастер-франшиза.

Но и здесь деньги не уходят в виде чистой прибыли. Компания владелец организует на них обучение всех сотрудников, поднимая и профессионализм обслуживания и общую прибыль. Также франчайзи получает готовый инструмент активных продаж – разработанный интернет-портал. И на него в свою очередь изначальный франчайзер также тратит деньги. Поэтому, 35 тысяч долларов считается приемлемой суммой. Она устраивает и франчайзера с учётом его расходов на запуск своих партнёров. И платящий предприниматель считает, что получает достаточно, чтобы инвестировать эти деньги.

Другая франшиза – «Мастерская братьев Сумароковых», существующая с 2008 года фирма, которая занимается производством домашних оранжерей. Франчайзинг в фирме появился только в 2015 году. А сумма паушального взноса составляет 200 тысяч рублей.

Представитель фирмы говорит о том, что при формировании итоговой суммы паушального взноса нужно обращаться и к специфике бизнеса франшизы. И главных критериев здесь два. Первый – оценочная стоимость технологий. Эта цифра представляет собой прогноз того, какой доход будет получен от продажи товара в конкретном регионе. Второй – те самые затраты на запуск партнёрской точки и её сопровождение на необходимом количестве этапов. Как заявляет сотрудник фирмы, их паушальный взнос – это расчёт по двум критериям вложенных средств таким образом, чтобы их можно было окупить в течение года.

«Мастерская братьев Сумароковых» делает упор на то, что зарабатывать исключительно на продаже своей франшизы, завышая паушальный взнос – невыгодно. В особенности производственным фирмам. Это инфобизнес делает деньги продавая только информацию.

Таким образом, у каждой организации свои принципы формирования платы за вступление в их ряды новых партнёров. Но основополагающие правила для всех действуют одинаково. Поэтому у организованных фирм, просчитывающих не только свои риски и затраты, но и ожидания франчайзи, паушальный взнос будет выставлен так, чтобы удовлетворить и владельца дела, и его партнёра.

Паушальный взнос — что это такое простыми словами? Паушальный взнос во франшизе

В современном мире множество способов начать собственное дело. Одним из самых простых является франчайзинг. Простым языком понятие можно трактовать следующим образом: у кого-то есть уникальный товар или технология, торговый знак — то есть определённая схема заработка. Такой бизнесмен выступает в качестве франчайзера, то есть продавца франшизы. Приобретатель франшизы называется франчайзи. Этот человек или предприятие за определённую плату получает права на использование технологии или товара. Если совсем упростить, то франчайзинг – это аренда торгового знака или определённой технологии, схемы бизнеса.

Вознаграждение франчайзеру проводится в виде паушального взноса и роялти.

Термин — паушальный взнос

Что это такое — паушальный взнос? Тот, кто сталкивался с франчайзингом, понимает: под этими словами подразумевается фиксированный платеж, который оплачивается франчайзеру покупателем франшизы. Но у словосочетания множество значений, при этом, такого понятия в российском законодательстве нет. А все отношения в этой сфере регулируются гражданским кодексом, статьями о коммерческой концессии.

Паушальный взнос фигурирует в лексиконе страховщиков и означает сумму, которая никогда не будет выплачена при наступлении страхового случая.

Что такое паушальный взнос в франшизе? Это фиксированная сумма, которая выплачивается франчайзи при заключении договора концессии франчайзеру.

Договор концессии

В законодательстве договор концессии означает, что франчайзер — собственник торгового знака или определенной методики ведения предпринимательской деятельности, передает франчайзи — покупателю этой технологии, права на использование за вознаграждение, которое именуется роялти. Фактически происходит аренда объекта интеллектуальной собственности или какого-либо изобретения, полезной модели — то есть, чего-то уникального.

Договор коммерческой концессии можно смело сравнивать с лицензионным договором. Только в первом варианте сделки очень подробно описываются условия использования объекта договора, как будет проводиться предпринимательская деятельность франчайзи, чтобы вследствие действий последнего не пострадала репутация франчайзера.

Особенности

Из-за многообразия форм интеллектуальной собственности контрактом предусматривается множество нюансов:

• ограничение территориального действия, следовательно, и места ведения бизнеса;
• срочный или бессрочный характер;
• для франчайзи может быть выдвинуто требование, ограничивающее возможность конкурировать с франчайзером;
• ограничение объема использования франшизы;
• может быть наложен запрет для франчайзи по использованию подобных франшиз, приобретенных у других лиц.

Помимо этого, договор коммерческой концессии может предусматривать разнообразные способы начисления и проведения выплат роялти, к примеру:

• фиксированные платежи;
• ежемесячные;
• одноразовые;
• процент от выручки;
• наценку на товары, которая будет отчисляться франчайзеру.

Регистрация договора

Самое интересное — такой вид сделки подлежит государственной регистрации. Если франчайзером выступает иностранное лицо, то данную операцию проводит орган, регистрирующий такие предприятия или ИП на территории нашей страны.

В случаях, когда предметом договора выступает объект, который охраняется патентным законодательством, контракт в обязательном порядке должен быть зарегистрирован органом, занимающимся вопросами регулирования отношений в области патентного права.

Может быть проведена частичная регистрация договора. Имеется в виду, если документ содержит требование по неразглашению ноу-хау, то регистрации подлежит именно эта часть контракта.

Если требования этих правил не будут соблюдены — договор признается ничтожным, то есть, не имеющим никакой юридической силы.

Роялти и паушальный взнос

Самым щепетильным вопросом при заключении договора концессии являются платежи, которые бывают двух видов:

Что это такое — паушальный взнос? Это цена франшизы, размер которой определяется договором и выплачивается только один раз. Фактически платеж является платой за приобретение определенной технологии или товарного знака, своего рода — вступительный взнос.

Роялти – это регулярные отчисления. К примеру, за брендирование точки общественного питания франчайзи может выплачивать ежемесячно или ежеквартально 5% от оборота всего заведения.

В данном случае, роялти – это не только платежи, но и дополнительная защита для покупателя франшизы. Франчайзер напрямую заинтересован в прибыльности заведения, ведь от этого зависит размер получаемых ежемесячных денежных перечислений.

Бухгалтерские проводки

Для обеих сторон договора очень важно понимать, как правильно отображать расходы и доходы в бухгалтерском учете, включая паушальный взнос. Проводки и правила их отображения оговорены в положении ПБУ 14/2007.

Если для франчайзера продажа франшизы является основным видом деятельности, то все выплаты франчайзи отображаются в составе доходов от реализации. Когда эта деятельность не является основной, то первоначальный взнос отображается в операционных доходах.

У франчайзера полученный паушальный взнос отображается в проводках 51/62, 76. Роялти — в проводках 60, 76/51. Если первоначальный взнос учитывается в расходах будущих периодов, то он отображается на счете 97 и распределяется в равных частях на весь срок действия договора.

Дальнейшие отношения между франчайзи и франчайзером учитываются по стандартной схеме – «поставщик-покупатель».

Фиксация платежей в договоре

Практически любой вид хозяйственной сделки предполагает корректное описание условий оплаты. Также должны быть предусмотрены определенные финансовые и другие условия, которые наступят в случае невыполнения требований договора. Что это такое? Паушальный взнос и роялти, размер и сроки оплаты, возможные последствия при нарушении условий договора какой-либо стороной — все это должно быть четко прописано. Как правило, уплата паушального взноса является условием для начала деятельности франчайзи. Если он нарушает договоренности, то и не имеет право на осуществление предпринимательской деятельности по договору коммерческой концессии.

Условия расторжения сделки и возврата первоначальной оплаты

Решиться на приобретение франшизы достаточно сложно. Несмотря на уверения, звучащие из рекламных роликов и постеров, удовольствие это не из дешевых.

Что это такое? Паушальный взнос необходимо оплатить, причем сразу, при заключении договора. Роялти требуется перечислять ежемесячно, помимо этого необходимо взять в аренду помещение, приобрести все сопутствующие товары и нанять персонал. А может произойти так, что через несколько месяцев никакой прибыли не будет, либо франчайзер не слишком заинтересован в успехе франчайзи. Поэтому очень важно еще на этапе выбора франшизы и подписания договора предусмотреть условия его прекращения.

Какие условия обязательно следует предусмотреть:

• прекращение вследствие окончания действия договора;
• несоблюдение условий одной из сторон;
• по инициативе одной из сторон;
• если бренд, который передается по франшизе, не зарегистрирован в установленном федеральным законодательством порядке;
• основанием прекращения может быть решение суда;
• финансовая несостоятельность франчайзи или франчайзера.

Чтобы не остаться «за бортом», необходимо прописать в договоре, что такое паушальный взнос в франшизе, что он будет покрывать. К примеру:

• количество открываемых объектов;
• какое оборудование и в какие сроки поставит франчайзер;
• условия аренды помещения, кто будет ее оплачивать (возможно, в равных частях или только франчайзи);
• каким образом будет осуществляться использование приобретенных технологий;
• на каком этапе и в каком объеме франчайзер оказывает помощь по «раскрутке» торговой точки.

Фактически договор должен охватывать все тонкости совместной предпринимательской деятельности.

Ни в коем случае не должно быть устных договоренностей. В ситуации, когда поступлений прибыли не будет, не получится доказать, что франчайзер не выполнил устных договоренностей. Не забывайте, что сделка в обязательном порядке должна быть зарегистрирована. В противном случае, ни о какой защите франчайзи и работе в правовом поле не может быть и речи. Аннулировать сделку без регистрации очень просто, следовательно, и потерять свои вложения также легко. Хочется отметить, что франчайзинг и паушальный взнос для некоторых недобросовестных продавцов франшизы – это все, что они предлагают. На самом деле, приобретение франшизы предполагает широкий круг обязанностей франчайзера, который должен осуществлять фактическую помощь в развитии бизнеса покупателя.

Как вернуть первоначальный взнос?

Следует быть осторожным, когда договор заключается на условиях фиксированного размера роялти. Как правило, в таких случаях первоначальный взнос достаточно высокий, а в дальнейшем франчайзер вообще не заинтересован в покупателе бренда. Поэтому сложнее всего ответить на вопрос, как вернуть паушальный взнос именно при заключении таких сделок. Чаще всего это происходит с уже раскрученными торговыми марками, которые больше зарабатывают на паушальных взносах, чем на роялти.

Франчайзи рекомендуется быть внимательным и оговорить условия возврата паушального взноса еще на стадии заключения сделки. Условием для возврата может выступать грубое нарушение своих обязательств франчайзером. К примеру:

• у франчайзера отсутствуют права на продаваемый торговый знак;
• продавец не поставляет в оговоренный срок оборудование или не передает технологию ведения бизнеса;
• не оказывает консалтинговые услуги, оговоренные в договоре и прочее.

Если в контракте не предусмотрены условия возврата паушального взноса, то решить этот вопрос можно в судебном порядке.

Договор без первоначального взноса

Иногда можно встретить предложения — франшиза без паушального взноса. Возможно ли такое? В действительности возможно, но это не означает, что у франчайзи не будет никакой затратной части при открытии бизнеса. Все расходы по аренде, переписке, телефонным переговорам и найму персонала ложатся на плечи покупателя франшизы. Скорее всего, у франчайзера придется приобрести готовую продукцию или оборудование. То есть вариант договора без паушального взноса возможен, но это совершенно не значит, что никакие вложения не потребуются или начало бизнеса обойдется дешевле.

Вывод

Паушальный взнос — что это простыми словами? Это приобретение определенной технологии ведения бизнеса или/и торгового знака. Но никакие предосторожности, оговоренные в контракте, не дают полной гарантии, что бизнес пойдет, ведь предпринимательская деятельность – это, прежде всего, риск, который может полностью оправдаться или привести к утрате всех вложенных средств.