S-p.su

Антикризисные новости
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Приглашение в магазин одежды

Примеры фраз привлечения клиентов

Примеры фраз привлечения клиентов

Независимо от того, продаете ли вы в розничном магазине или через Интернет, искусство общения с потенциальным покупателем играет очень важную роль.

Для Интернет- продаж это в основном продажа по телефону.

Важно заботиться о том, чтобы впечатление, которое продавец производит на окружающих, было хорошим. И если в рознице это впечатление определяется в первую очередь внешним видом продавца, то во время разговора по телефону очень важно, что и как вы говорите, каким тоном и с каким настроением.

Покупатели всегда должны иметь возможность знать, кто их хорошо или плохо обслужил. В рознице об этом говорит бейдж с именем продавца, при телефонном разговоре принято представится в самом начале разговора.
Часто продавцы и менеджеры просто панически боятся реакции типа «Нет, я просто смотрю» или при холодном звонке «Нам ничего не нужно».

И это естественно, если продавец начинает разговор с фразы: “Здравствуйте, вы правильно сделали, что пришли в наш магазин. У нас самый лучший ассортимент, отличные цены. У нас Вы точно найдете у нас все, что нужно и будете приятно удивлены нашими ценами. Кстати, что Вы выбираете? Пойдемте я вам помогу…” то покупатель, скорее всего, сбежит из такого магазина.

В продажах эффективны те фразы, которые, во-первых, звучат искренне и естественно, а не надуманно и шаблонно, а во-вторых, первые слова продавца должны быть о клиенте, а не о нем самом, его магазине, товаре, услуге и т.д.

При проработке алгоритмов работы с клиентами для Отделов продаж и всегда нужно послушать, как общаются продавцы с клиентом. Все новые фразы обязательно должны быть естественными для сотрудников, иначе они их просто не выговорят или откажутся от их использования.

Самые ценные слова и обороты для привлечения внимания находятся в живой речи и обнаруживаются в непосредственном общении с покупателем.

Чтобы наладить контакт с собеседником – и лично, и по телефону, — нужно понимать, что «привлечь внимание» не значит продать. Это значит получить право и возможность обменяться информацией с потенциальным покупателем. Если следовать этому принципу, то никто не будет пытаться в первую фразу «запихнуть» максимум сведений обо всем – о себе, о компании, о товаре или услугах, диалог становится более естественным и не отпугивает потенциального клиента.

Примеры фраз привлечения клиентов

Типичные высказывания в зависимости от функции продавца

Вопросительное поведение (выявить потребность покупателя):

  • Какой цвет вам больше нравится?
  • Что вы думаете об этой вещи?
  • Не правда ли, удобная штука?
  • Мне кажется, что вы сомневаетесь в том, что…
  • Правильно ли я вас понимаю…?

Помощь и поддержка (рассеять сомнения, побороть внутреннее сопротивление; если нужно — успокоить):

  • На вашем месте я бы не колебался…
  • Уверен, вы не пожалеете…
  • У вас прекрасный вкус…
  • Вам это очень идет…

Позиция понимания (внимательно выслушивать, чтобы сказать в нужный момент):

  • Я вас прекрасно понимаю. У моей племянницы (сестры, брата, подруги) такие же проблемы. Они нашли такой выход (предлагается подходящий товар)…
  • Зачем вам тратить лишние деньги? Возьмите вот эту модель. И подходит больше, и сэкономите…

Обратите внимание, что в перечне типичных высказываний отсутствует классическое: «Что вас интересует?».

Продавцу нужно четко уяснить основное правило — покупатель должен вначале заинтересоваться товаром. То есть продавец обязан чувствовать, когда покупатель нуждается в помощи, понимать, когда у него зафиксировался взгляд на определенном товаре (или когда он взял товар в руки), и только тогда подходить к нему. Без четкой уверенности, что у клиента возник вопрос, к нему не следует подходить и предлагать свою помощь.

Навязчивая фраза «Что вас интересует?», с требовательно-нетерпеливыми интонациями в голосе, отпугивает людей от вашего магазина. В будущем, они вряд ли захотят снова прийти туда, где столь навязчивые продавцы.

Ничто так не вредит имиджу магазина, как «тяжелый», давящий на покупателя персонал.

Неудачные и нетактичные реплики продавца

Реплики продавца -> Психологическая реакция покупателя (скрытая или явная)

  • Что вас интересует? -> А какое твое дело? Откуда я знаю, что меня заинтересует?
  • Вам помочь? -> Я что, похож на убогого? Сам не справлюсь?
  • Вам что-то показать? -> Я что, слепой? Сам не увижу?
  • Что вам нужно?
  • Что вы хотите посмотреть?
  • Что вы будете покупать? -> Я в магазине или на допросе у следователя?
  • Выбрали уже нужный товар?
  • Нашли уже? -> А я никуда не спешу! Если вам некогда, то я могу пойти и в другой магазин.

Профессионализм продавца заключается в том, чтобы четко чувствовать клиента, его потребности и запросы, уметь вовремя преподнести товар, провести покупателя через все этапы продажи.
Помните, что чем лучше вы позаботитесь о комфорте своих покупателей, и не будете досаждать им как назойливые мухи – тем большую прибыль они принесут!

Если Вам нужно настроить Интернет рекламу, выстроить на сайте продающие воронки, помочь с SEO продвижением, то обращайтесь.
Мы всегда готовы помочь.

Как в кризис привлечь покупателей в магазин одежды

Рекомендации по оформлению магазина

Среди всех факторов, влияющих на популярность магазина, наиболее важными являются:

  • оформление витрин;
  • удобное расположение полок, стоек, примерочных;
  • правильная выкладка товара.

Витрина – это визитная карточка магазина. Она должна вызывать у потенциальных покупателей положительные эмоции и бросаться в глаза. Специалисты по маркетингу рекомендуют использовать в её оформлении яркие и красивые вещи. Они должны быть идеально отглажены и хорошо сидеть на манекенах. Можно вывешивать на витрину товары со скидкой, это также привлекает посетителей.

Эстетичный вид полок и стендов также имеет значение. Покупателям нравятся магазины с хорошо организованным пространством, красивыми предметами интерьера внутри и большими зеркалами.

Любой маркетинговый ход будет эффективным только в том случае, если он тщательно продуман. Не пренебрегайте оформлением входа в магазин. Заявить о себе вам поможет оригинальная вывеска. Если ваш магазин находится в крупном торговом центре, рекламный пилон или информационный щит направит поток посетителей в нужную сторону.

Читать еще:  Как развить магазин одежды

Основы мерчендайзинга

Чтобы повысить количество проданных единиц товара, необходимо правильно разложить или развесить вещи. Для этого разделите товар на основной и второстепенный. К первой группе относят «лидеров» продаж, которые пользуются спросом у покупателей, — юбки, платья, блузки. Их нужно выкладывать на самые удобные и видные места. Покупатель должен иметь к ним свободный доступ.

Стоит отметить, что цели посетителей магазина могут меняться довольно часто, и потому владельцу нужно периодически анализировать их или поручить это одному из продавцов. Персонал должен быть вежливым и в то же время не навязчивым. Подбирая его, отдавайте предпочтение улыбчивым и общительным претендентам. Каждый продавец должен быть хорошо ознакомлен с ассортиментом товаров магазина и уметь составлять из них ансамбли, чтобы увеличить сумму каждого чека.

Проведение рекламных мероприятий

Если вы готовы потратить на проведение рекламных мероприятий какую-либо сумму, можно заказать информационные листовки с описанием вашего магазина, организовать праздничное мероприятие с фуршетным столом или пригласить ростовых кукол. Бюджетный вариант – привлечение покупателей через социальные сети. Откройте страничку своего магазина, где покупатели смогут делиться отзывами, а вы будете сообщать им о новых поступлениях товара. Статистика подтверждает, что мнение окружающих играет немаловажную роль при покупке нового предмета гардероба.

Чтобы покупатели приходили к вам снова и снова, нужно сделать покупку вещей в магазине максимально приятной и комфортной для них. Следуйте нашим советам, и ваш магазин будет пользоваться популярностью даже в кризис!

Как Привлечь Клиентов в Магазин Одежды? 3 Бесплатных Способа

Входящий поток новых покупателей — самый главный показатель, о котором постоянно думают многие владельцы магазинов одежды, предприниматели.

Конечно, без клиентов нет продаж.

А когда покупателей достаточно, то чувствуешь себя на высоте. Согласны?

Поэтому сегодня остановлюсь на привлечении клиентов в магазин одежды.

Что значит без рекламы?

Значит, что вам не нужно раздавать листовки прохожим, заказывать рекламу в газете, на радио или ТВ. Мы будем использовать малобюджетные способы, которые уже доказали свою эффективность на практике.

#1 Мини-книга от вашего магазина

*Пример моей книги. Скачайте эту книгу бесплатно (кликайте по картинке). Это практическое руководство, которое принесло результаты многим предпринимателям.

Что такое мини-книга?

Мини-книга — это текстовый документ на 10, максимум 20 страниц, в формате .pdf. Которую можно скачать с вашего сайта или получить на е-мейл.

В ней даются полезные для читателя (вашего потенциального покупателя) рекомендации.

В книге вы учите пользоваться вашим товаром, учите одеваться «красиво и правильно», показывая на примерах вашего ассортимента.

В книге вы даете полезные советы, рекомендации, даете полезную информацию, либо решаете проблему.

  • Как правильно выбрать одежду и быть самой стильной в…?
  • 10 типичных ошибок, которые допускают покупатели при покупке одежды в интернет-магазине.
  • 7 простых правил вечернего макияжа.

Либо предотвращаете возникновение какой-либо проблемы. Может быть 10, 5 , 7 способов, как решить проблему или наоборот «Как не быть обманутым, покупая одежду через интернет».

Укажите в книге ваши контакты: телефон, ссылку на сайт, ваш е-мейл, физический адрес и т.д.

В конце книги даете какой-то подарок, сделайте специальное предложение, которые стимулируют потенциального покупателя сделать первую покупку.

Создав свою полезную для целевой аудитории мини-книгу, кроме продаж вы решаете как минимум 3 дополнительных задачи:

  • Получаете контакт потенциального клиента (е-мейл адрес). Вы сможете отправить дополнительную информацию, рассказать о распродаже, скидках, новинках, акциях. Вы сможете пригласить клиентов в ваши группы Вконтакте, Facebook, чтобы дальше взаимодействовать.
  • Вы создаете ценность для ваших клиентов. Тем самым, сильно отличаетесь от конкурентов. Все просто продают. Вы даете больше, чем продажа. Вы обучаете своих клиентов, даете советы и рекомендации. Это очень ценится.
  • Запускаете «Сарафанное радио».Если ваша книга будет действительно полезна — ваши клиенты будут делиться со своими друзьями. Пересылать на почту или отправлять в социальных сетях. А в книге ваши контакты и спец.предложения. Помните? По сути, это ваша бесплатная реклама.

Помогите своим клиентам увеличить ИХ продажи.

Если вы продаете одежду оптом, научите ваших розничных клиентов продавать лучше, системнее, больше. Давайте мини-книгу своим покупателям, пускай они еще распространяют. Этим вы привлекаете к себе внимание.

В книгу добавляете адрес магазина, показываете, что именно в вашем магазине можно и нужно покупать.

Книги, в отличие от других рекламных материалов, к примеру листовок (исключение если листовка сделана правильно), которые раздают на площади, в переходах и т.д., не выбрасывают в мусор. Если она полезна и ценна, её сохраняют, читают, прорабатывают.

Объясню на примерах, как это работает у меня.

Мой клиент, Светлана, производитель одежды больших размеров в Беларуси (http://www.tetrabel.by/), каждому новому оптовому покупателю дает мою книгу.

В книгу вошло 12 способов, которые помогают быстро получить результат.

Предприниматель (розницы) применяет и сразу на практике видит, что методы работают. Они продают больше и, соответственно, покупают у Светланы еще больше. Таким образом, предприниматель дает больше ценности своим клиентам.

Оптовая компания http://www.odezhda-optom.ua/ просто взяла мою статью «ТОП 10 Способов Повысить Продажи в Магазине Одежды» и разместила у себя на сайте. Вначале, когда я узнал, немножко расстроился, что взяли без моего ведома…

Но потом понял, что их клиенты все равно прийдут ко мне, потому, что это моя статья и мои рекомендации. Кроме этого, на их сайте есть ссылки на мой сайт.

Дополнительно они отправили в рассылку по базе предпринимателей информацию о моем тренинге по привлечению клиентов «Реклама, которая продает«.

Когда вы начнете создавать ценность для ваших клиентов — это будет работать на вас, привлекая вам новых клиентов.

Читать еще:  Система заработка по дропшиппингу в автомире

#2. Используйте продающие визитки для магазина одежды

Наверняка у вас уже есть простые визитки, в которых указаны ваши контакты, адрес магазина, телефон и т.д.

И, скорее всего, они не работают.

Или не понятно, работают или нет. Они просто есть. Потому что вы подумали, что вам нужны визитки.

Мы никогда не используем «имиджевые» маркетинговые материалы. Не важно, это флаер, визитка, билборд, сити-лайт или штендер. Потому, что это крайне затратно и бесполезно.

Напротив, мы всегда используем только продающие инструменты. Те, которые приносят измеримый результат. Давайте разберем продающую визитку.

Продающая визитка выглядит так:

С лицевой стороны указаны ваши контакты, кто вы, чем занимаетесь. Очень желательно, чтобы вы указали ваше «Уникальное торговое предложение» и люди понимали, чем вы занимаетесь и чем отличаетесь от конкурентов.

На оборотной стороне вы указываете свое конкретное «продающее» предложение.

Хорошо работает, когда на визитке указано что-то бесплатное, бонус, но на крайний случай скидка.

*Так создают и тестируют новые визитки предприниматели, участники коучинга Система Привлечения Клиентов

Кстати, если эта статья полезна… Поддержите нас, нажав на кнопку
вашей любимой соц.сети. И продолжайте чтение. Благодарю 🙂

Визитки стоят копейки, их выбрасывают намного реже, чем листовки.

Тем более, когда указано какое-то интересное предложение, выгода.

Визитки очень часто клиенты сохраняют у себя в кошельке.

Если предложение будет ограничено по времени, по какому-то количеству, то намного лучше будет работать, чем предложение без ограничения.

Можно на визитке написать: «Воспользуйся сам или отдай другу». Таким образом, вы повысите отклик.

Продающими визитками вы обмениваетесь с вашими партнерами: салонами красоты, фитнес-клубами, кафе, ресторанами. С теми бизнесами, где обычно «тусуется» ваша целевая аудитория.

#3. Партнерство с другими бизнесами

Я уже писал о том, как находить партнеров для магазина, поэтому здесь останавливаться не буду. Но хочу более подробно развить тему партнерства.

Это метод явно недооценивают предприниматели.

Если вы поймете, что можете получать клиентов не только с прямой рекламы, но по рекомендации других бизнесов — точно захотите, как минимум, попробовать внедрить этот метод для себя.

Итак, подумайте, что можно предлагать вашим покупателям, кроме товара из вашего ассортимента.

Продукт или услугу, которая будет уместна вашей целевой аудитории. Вашим клиентам.

Это товар или услуга, которого у вас нет. Но они могут каким-то образом быть интересным вашим потенциальным покупателям.

Например, вы можете предложить чашку кофе в качестве подарка за покупку одежды в вашем магазине. В свою очередь, ресторан, которому вы привели клиента — даст вашу визитку (вашу продающую визитку, как описано выше).

Магазину детской одежды для увеличения количества покупателей отличным вариантом партнерства будет обмен клиентами с «Центром развития ребенка».

В центр приходят родители, которые заботятся о развитии своего ребёнка, а главное, платят за это деньги. Получив вашу карточку-визитку со спец.предложением, мамочки обязательно к вам зайдут.

В коучинге «Система Привлечения Клиентов» (моя топовая программа обучения), предприниматели создают партнерские отношения с:

  • смежными бизнесами
  • салонами красоты
  • ресторанами и кафе
  • фитнес-центрами и бассейном
  • банком
  • службой такси…

Итак, создаем специальные карточки и обмениваемся с партнерами.

Часто мои ученики делятся результатами от внедрения методов, которые вы наверняка тоже не используете. Вот что говорит владелец магазина детской одежды (второй магазин — тоже наш клиент):

Если у вас магазин одежды, то начните хотя бы с налаживания партнерства с магазином обуви. Очень классно работает.

Также позаботьтесь о том, чтобы ваши маркетинговые материалы стимулировали действия ваших потенциальных покупателей. Т.е. составляйте их правильно.

Если хотите системно начать получать больше новых покупателей — посмотрите бесплатное видео из мастер-класса «Система Привлечения Клиентов». Просто нажмите на картинку:

5 причин, почему вам стоит посмотреть:

#1 Вам надоело топтаться на месте и получать мизерную прибыль от бизнеса, которой едва хватает на аренду, налоги, зарплату и закупку. Вы готовы действовать, но что и как делать, не знаете?

#2 Вы понимаете, что конкуренты нагло забирают у вас покупателей, сбивают цены, делают сумасшедшие скидки и бороться с ними тяжело или бесполезно. Но как зарабатывать?

#3 Ваши посетители магазина крутят носом, увидев цены и говорят что-то вроде «в интернете это дешевле…». Как их убедить покупать вы понятия не имеете?

#4 В ваш магазин приходит все меньше и меньше покупателей, магазины закрываются, кризис… И вы тоже задумываетесь о закрытии. Но жалко времени и потраченных сил, вложенных денег?

#5 Или все стабильно, но нет роста, вы внедряете много и прибыль есть. Но вы хотите больше… Вам надоело выбрасывать деньги на неэффективную рекламу. Вам просто нужны инструменты, которые работают и принесут рост и больше прибыли?

Падают продажи? Не знаете что делать?

Хотите повысить продажи или разобраться, что делать в вашем случае, чтобы гарантированно получить результат?

Пройдите персональную консультацию. Получите ясность действий и создайте ваш план роста продаж.

С верой в ваш успех, Валерий Дубинецкий.

5 комментариев

Спасибо, очень содержательная статья, особенно интересен #3. Партнерство с другими бизнесами. Сейчас это очень актуально. Всех, кому близка эта тема, приглашаем присоединиться к активной деятельности Ассоциации Ко-Маркетинга России.

Спасибо, очень содержательная статья, много интересного почерпнула для себя.

Я собираюсь открыть небольшой магазин. Как привлечь первых клиентов?

Основатель флористического бутика Amore+Fiori

Открытие небольшого магазина можно превратить в яркое представление, которое принесет радость первым посетителям. При этом важно привлечь к себе внимание уже на старте, чтобы с каждым днем количество покупателей только прибавлялось. Илья Дудиев, основатель флористического бутика Amore+Fiori, рассказывает, как делать маркетинговые акции, которые помогут увеличить объем продаж, будут привлекать новых потребителей и повышать интерес постоянных клиентов.

Читать еще:  Что такое дроп шопинг

Перед открытием магазина необходимо заранее подготовить рекламу продукции, программы по розыгрышам, подарки и еще предпринять ряд других шагов. Причем некоторые из них надо внедрять на стадии ремонта помещения. В таком случае открытие маленького бутика станет настоящим праздником для руководства и привлечет внимание большого числа посетителей.

Наружная реклама

Бутик площадью около 20 квадратных метров очень сильно нуждается в печатной рекламе. Она может быть представлена в трех вариациях: наружные баннеры (стенды с рекламой о товаре), листовки с рекламой, а также визитные карточки.

Еще в процессе ремонтных работ на внешние стены помещения можно повесить плакаты с информацией о том, что здесь планируется открытие магазина. Например, при открытии новых бутиков мы вешаем баннеры с текстом примерно такого содержания «Скоро откроется новый цветочный бутик» либо «Новый бутик цветов ждет Вас 15 мая». Если планируется торжественное открытие, то обязательно указывается дата и час начала торжественного мероприятия.

За 15 дней до открытия можно повесить яркий плакат с названием заведения и предложением о приглашении на церемонию открытия. Причем важен призыв к ранней регистрации. Потенциальному покупателю нужно до открытия бутика зарегистрироваться, чтобы он мог поучаствовать в розыгрыше подарков.

Для нас перед открытием магазина выгодным решением оказалась раздача рекламных флаеров. Такие листовки в основном раздавали мужчинам и молодым людям. На флаерах указывается скидка, она позволяет обладателю совершить покупку по более выгодной для него цене. Эта скидка может распространяться как на весь ассортимент, так и на отдельные группы (например, на букеты, игрушки). Скидки особенно хороши для привлечения первых покупателей.

Наружные баннеры могут размещаться в любом удобном месте. Это обычные конструкции типа рамы, которая с легкостью демонтируется и устанавливается на выбранной территории. Предварительно все условия по установке наружных баннеров обговариваются с полномочными организациями. Такие конструкции можно менять в желаемое время в зависимости от смены ассортимента продукции, имеющейся в продаже.

Хорошим решением станет раздача потенциальным клиентам визиток с указанием постоянной скидки. Она действует при каждом последующем приобретении. Не менее действенны розыгрыши, проводимые на основе имеющихся товаров в магазине. Участникам можно вручать призы в виде магнитов, сувениров, канцелярских товаров с логотипом магазина, а также дисконтные карты. Сейчас мы внедряем такую практику: на флаерах даем ссылку на электронную книгу с советами по организации свиданий. А для свидания часто нужны цветы 😉

Человеку, которому не надо что-либо покупать, но ему интересен ассортимент бутика, стоит предложить обычную визитку без скидки. Это действенный способ удержать потенциального клиента. Если понадобится, он сможет связаться по номеру телефона, указанному на визитной карточке.

Важно! Внешние баннеры и листовки помогают привлекать потребителей, а рекламные визитки приводят клиентов во второй раз, превращая их в постоянных покупателей.

Организация праздника в день открытых дверей

Мероприятие по открытию небольшого бутика должно быть направлено на создание праздничной атмосферы. Для этого необходимо придумать план и выполнить каждый его пункт. Мы даже разработали целую схему, в которую вошли:

  • Украшение входа. Мы выбираем декор исходя из общей цветовой гаммы бренда. Например, делаем его на основе гирлянд, воздушных шаров, роскошных цветочных композиций. Мы выбираем декор так, чтобы он, с одной стороны, был в наших цветах, с другой, чтобы бросался в глаза. При открытии выбирайте колонки так, чтобы голос ведущего слышали повсюду.
  • Программа с конкурсами. По сюжету посетителям надо рассказать о цели их посещения, о том, что их ожидает в ближайшее время в магазине. Вызвать интерес у потенциальных покупателей можно при помощи развлекательной части подготовленной программы. Тут нет единого рецепта — кто-то устраивает мастер-классы, кто-то устраивает лотерею.
  • Информация об ассортименте магазина. После развлекательной части следует информационная, рассказывающая о разновидностях продукции. Важно! Большим преимуществом будет нестандартный подход к привлечению потенциальных покупателей. Хороший ход — угощение посетителей за фуршетным столиком. Можно использовать сладкие напитки, закуски, шоколад, а также фрукты.
  • Беспроигрышная «лотерея». Не менее важно в день открытия предоставить всем посетителям скидки на товар. Мы делали розыгрыш на сертификат на скидку — все участники получали скидку от 5 до 15%. И главный победитель получал скидку 20% на ассортимент. Сценарий подготовки дня открытых дверей должен пройти максимально организованно и интересно для посетителей. Это станет залогом успешного начала работы бутика и поможет привлечь большее число покупателей.

Эффективность рекламы через социальные сети

Для привлечения большого количества клиентов в небольшой магазин нужна информация о нем в соцсетях.

  • Создание собственной группы. Этот шаг подразумевает открытие группы в соцсетях, а также интернет-магазина, в котором будет представлена тематическая продукция. Здесь должны располагаться и каждый раз обновляться фото товаров с указанием цен, скидок. Для привлечения посетителей также важны удобные условия покупки. Это гибкая система оплаты, курьерской доставки (и не только в собственном районе).
  • Договоренность с блогером. Чтобы больше людей узнали об открытии небольшого бутика, стоит привлечь внимание общественности при помощи блогера. Он расскажет о новом магазине, поделится некоторыми секретами удачной покупки в бутике. К нам в магазины приходят до 30% клиентов, которые ранее видели нашу рекламу у блогеров.
  • Размещение контекстной рекламы. Заявить о себе можно при помощи рекламы в «Яндексе» и Google. Это поможет быстрее вывести клиентов на сайт.
  • Пресс-релиз в местные СМИ. Не стоит снимать со счетов телевидение и радио. Если у вас есть хороший инфоповод, то СМИ с удовольствием расскажут о нем.
  • Правильно оформленная входная группа будет привлекать внимание проходящих мимо людей к вашему магазину.

Если вы сможете выполнить все условия на старте, то это обязательно приведет к быстрому развитию вашего бизнеса.

Материалы по теме:

Фото на обложке предоставлено пресс-службой компании.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×