S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как рекламировать магазин одежды

Эффективное продвижение магазина одежды

Открывая новый магазин одежды, редкий предприниматель ожидает сразу увидеть у себя толпы покупателей. Все понимают, что нужно время, чтобы потенциальные клиенты узнали о точке и пришли. Но случается, что и спустя месяцы ежедневных трудов продажи не растут. При этом место и график работы могут быть подобраны правильно. В чем же причина, и как исправить ситуацию?

Четыре самые распространенные ошибки при открытии магазина одежды

Есть вероятность, что какие-то ошибки могли быть допущены в самом начале организации бизнеса. Выявить и исправить их поможет список самых распространенных причин неудач на старте.

1. Ошибочная концепция

Убедитесь в том, что вы верно обозначили ЦА (целевую аудиторию) вашего магазина, закупили правильный ассортимент и выбрали удобное для будущих посетителей местоположение. Это важно, потому что идея открыть магазин эконом-класса в престижном районе, как и идея продавать люксовые вещи у метро, с самого начала обречены на провал.

2. Отсутствие системы сопровождения покупателей

Система сопровождения покупателей – это способ сделать случайных посетителей постоянными клиентами. Для этого нужно придумать программу лояльности для клиентов.

3. Низкая компетенция продавцов

Обучайте своих продавцов быстро и качественно обслуживать клиентов. Проверьте, чтобы они умели легко находить нужный размер одежды и хорошо ориентировались в ассортименте и в трендах этого сезона.

4. Оформление мужского магазина не отличается от женского

Если у вас магазин мужской одежды, обратите особое внимание на оформление зала и на весь процесс обслуживания. Ассортимент, навигация по магазину, и даже ценники и манекены должны учитывать мужскую психологию и быть ориентированы на сильный пол. Продавец не должен как бы навязывать мужчине выбор одежды. Гораздо лучше будет, если выставочные стенды и изображения, размещенные в зале, смогут подсказать, с чем носить тот или иной пиджак и какой галстук подойдет именно к этой рубашке.

В магазине с такой спецификой важно учитывать особенности рынка мужской одежды в России.

Во-первых, он постоянно растет. При этом вещи для сильного пола составляют всего лишь 25% от всей реализуемой одежды.

Во-вторых, вещи среднего и VIP-классов занимают в импорте лишь небольшую долю, а на эконом-класс приходится 60%. Лидерство по ввозу одежды принадлежит Китаю и Турции – 42,4% и 14% соответственно.

И в-третьих, при планировании ассортимента обратите внимание, что стиль casual на российском рынке стойко отвоевывает места у других направлений, занимая свою нишу и в деловом секторе. Милитари и спортивный стиль также вырываются вперед, оттесняя высококачественные классические костюмы на второй план.

Методы грамотного продвижения магазина одежды

Грамотная раскрутка – залог успешного бизнеса. Разберем по очереди два метода продвижения магазина одежды: офлайн и онлайн.

3 основных способа офлайн-продвижения

Первая ассоциация, которая возникает у многих бизнесменов при фразе офлайн-раскрутка, – это прямая реклама. Но часто такой способ оказывается очень затратным. Рассмотрим альтернативные варианты:

  • Кобрендинговое продвижение. Договоритесь о сотрудничестве с компаниями из смежных отраслей, при условии, что ваши ЦА совпадают. Например, магазин детской одежды можно продвигать, размещая рекламные листовки и визитки в различных развивающих центрах, в детских кафе и в агентствах, устраивающих праздники. Также можно периодически проводить совместные мероприятия с партнерами, разыгрывать скидочные купоны, устраивать конкурсы и презентации.
  • Партнерство с журналами. Предложите местным СМИ сотрудничество: вы предоставите им одежду для съемок, а они расскажут о вас.
  • Выпуск собственного журнала. Это повысит вашу конкурентоспособность на рынке. Чтобы расходы были менее ощутимыми, можно договориться о его выпуске совместно с компаниями-партнерами. На страницах журнала вы можете публиковать интервью с дизайнерами, обзоры новых поступлений и анонсы акций – это обязательно привлечет внимание к вашему магазину.

4 способа продвижения онлайн

Чтобы начать продвижение в интернете, первым делом нужно создать свой сайт. Разработайте фирменный дизайн, сделайте подробный каталог и уделите внимание его оформлению и наполнению. Для более успешного ранжирования важно, чтобы контент был уникальным: это относится не только к текстам, но и к фотографиям, к видео и к отзывам.

Добавьте на сайт разделы, которые повышают его юзабилити:

  • «О компании»: расскажите о производителе и о поставщике одежды, с которыми вы сейчас работаете.
  • «Контакты»: перечислите все средства связи с вашим магазином.
  • В этот же раздел можно добавить схему проезда на Яндекс-Картах или на Google-Картах.
  • «Оплата и доставка»: перечислите все возможные способы.
  • «Блог» или раздел с информационными статьями.
  • Также добавьте возможность связаться с онлайн-консультантом.
  • Сделайте фильтр поиска по разным параметрам.

Такая внутренняя оптимизация сайта поможет увеличить конверсию и улучшить видимость ресурса в поисковой выдаче.

Чтобы онлайн-покупателей стало больше, специалисты по продвижению рекомендуют увеличивать количество внешних ссылок на сайт. Для этого можно писать тематические статьи для городских порталов и для специальной биржи «Миралинкс». Так вы привлечете внимание ЦА и улучшите ранжирование. Проследите, чтобы сайты, на которых вы размещаете статьи, соответствовали вашей тематике.

Чтобы воспользоваться этим вариантом продвижения, нужно сделать несколько шагов:

  • создать посадочные страницы для каждого объявления;
  • настроить контекстную рекламу и скорректировать ставки;
  • проанализировать эффективность кампании;
  • настроить ремаркетинг.

С помощью контекстной рекламы можно найти потенциальных клиентов для магазинов не только в больших городах, но и в маленьких населенных пунктах. Там этот способ будет даже дешевле за счет использования низкоконкурентных запросов.

Целевой трафик из социальных сетей можно получить довольно быстро. Для этого используйте платные методы продвижения: баннеры, реклама в популярных тематических группах и т.д. Но не забывайте и о бесплатных способах: генерируйте уникальный и интересный контент для подписчиков. Если грамотно организовать процесс, «ВКонтакте» может стать основной площадкой размещения магазина, и сайт будет не нужен.

Отдельно рассмотрим эту социальную сеть. Она охватывает большой объем аудитории, позволяет общаться с покупателями и продвигать свой товар с помощью видео и фотографий.

Ваши рекомендации, комментарии и ответы на вопросы, волнующие подписчиков, помогут сформировать образ модного эксперта. Для начала создайте свой аккаунт и начните генерировать актуальный тематический контент. Определитесь с каналами привлечения подписчиков, а также обязательно следите за действиями конкурентов на этой площадке, перенимая лучший опыт. Ниже представлены несколько примеров удачного продвижения магазинов одежды через «Инстаграм».

Joe Fresh: подарочная карта за селфи

Этот магазин привлек к себе внимание розыгрышем 1000 долларов среди своих клиентов. Для участия в акции людям нужно было подписаться на аккаунт магазина в «Инстаграме», сделать селфи в специально оформленном зеркале Joe Fresh и запостить фотографию на своей странице с хештегом #FreshSelfieContest. Победитель получил 1000 долларов. Бюджет этой рекламной кампании составил 1800 долларов: призовой фонд + оформление зеркал. Такая акция привлекла в магазин огромный поток посетителей, которые нередко совершали покупки, когда приходили делать селфи.

OnePiece: «Взломай цену»

Норвежский магазин комбинезонов позволил покупателям уменьшать цены на линейки модной одежды в их группе компаний. Для этого клиенты должны были выложить фотографию с хештегом на своей странице в «Инстаграме». Чем больше людей участвовали в акции, тем ниже становилась цена. В итоге подписчики смогли купить одежду со скидкой.

Читать еще:  Модное название магазина женской одежды

Lord & Taylor: конкурс образов

Нью-йоркский магазин брендовой одежды предложил своим клиенткам по-разному обыграть одни и те же наряды и предстать в различных образах. Фотографии красоток набрали тысячи лайков и в разы увеличили продажи организатора акции.

Во всех этих случаях затраты на проведение кампаний были минимальны.

Если вы планируете продвигать свой интернет-магазин одежды в «Инстаграме», обратите внимание на следующие тенденции:

1. Доминирование видеоконтента

Как сообщает Band Networks, доля рекламы в формате видео за год выросла с 30% до 65%. Вывод только один – публикуйте в своем аккаунте видеоконтент. Несколько правил для создания хорошего рекламного ролика:

  • снимайте в горизонтальном формате;
  • учитывайте, что длина ролика не должна превышать 60 секунд;
  • придумайте интересную заставку и сделайте ролик динамичным;
  • дублируйте речь из видео текстом.

2. Работа над вовлеченностью пользователей

Вовлеченность или ER (Engagement Rate) показывает, насколько качественно подписчики взаимодействуют с профилем. Для измерения этого параметра можно использовать сервисы Picaton и LiveDune. Если большинство из ваших подписчиков накручены искусственным путем, показатель вовлеченности будет низким.

3. Заказ публикаций у блогеров

Для раскрутки своего магазина одежды можно использовать публикации у блогеров. При этом не обязательно договариваться с самыми популярными лидерами мнений. Размещать посты у начинающих и средних блогеров с 10-15 тысячами подписчиков даже выгоднее:

  • цена меньше;
  • более узкая аудитория сильнее доверяет своему лидеру;
  • эффективность выше: несколько публикаций у среднего блогера лучше одной у топового.

4. Новые инструменты статистики

С помощью бизнес-аккаунтов появилась возможность оценить эффективность работы с профилем не только по количеству подписчиков, но и по их качеству, географии и соответствию целям рекламной кампании. По запросу вы можете получать статистику по обхвату аудитории и запускать платное продвижение.

Как оценить эффективность SEO-продвижения магазина одежды в интернете

Ключевое преимущество интернет-маркетинга в том, что, в отличие от других видов рекламы, результаты кампании в сети можно измерить в конкретных значениях KPI.

Показатели эффективности поискового продвижения:

Количество переходов на сайт из поисковых систем. Узнать эти данные можно с помощью метрики Google Analytics «Источники трафика». Для этого нужно зайти в рубрику «Весь трафик — Канал» и изучить цифры в графе organic. Но не все отображенные здесь пользователи пришли по поисковым запросам. Чтобы выделить только таких клиентов, нужно зайти в отчет «Источники трафика — Ключевые слова — Бесплатный».

Конверсия трафика из Яндекса и из Google. Эти данные показывают, сколько посетителей совершили покупку, и помогают вам высчитать прибыль от каждого привлеченного клиента. Индекс вычисляется как отношение посетителей, сделавших покупку, к тем, которые зашли на сайт. Конверсию трафика можно увидеть в отчете «Источники трафика — Весь трафик — Источники». Важно также сравнивать конверсию по разным источникам и следить за изменениями данных в динамике. При наличии скачков в одну или другую сторону обязательно ищите причины и анализируйте их.

Оценка результатов контекстной рекламы

Средний CTR кампании. Это отношение числа кликнувших по объявлению к числу показов. Данные позволяют оценить правильность ведения кампании и эффективность объявлений: насколько правильно они написаны и интересны ли они пользователям. Статистика доступна в «Яндекс.Директе» и в Google Adwords.

Цена за клик. Стоимость клика показывает, окупится ли реклама в итоге. Посмотреть информацию вы можете в статистике рекламной кампании.

Конверсия трафика. Эту цифру несложно вычислить самому. Так, если 5000 пользователей пришли на сайт по объявлению и только 100 из них сделали покупку, конверсия составит 2%. Предположим, вы потратили на клики 50 тыс. руб., а стоимость одной заявки — 500 руб. Получается, один клиент с рекламной кампании стоил вам 1250 р. Если доход с одного клиента выше, чем затраты на его привлечение, кампания окупилась. В противном случае лучше пересмотреть варианты продвижения.

Удачи в продвижении вашего магазина одежды!

Как писать текст для рекламы одежды и обуви в Интернет-магазине: примеры и хитрости

Мода – это то, что всё время выходит из моды. Люди тратят на наряды деньги, которых у них нет, чтоб произвести впечатление на людей, которые им не нравятся. Каждый владелец интернет-магазинов одежды хочет занять своё место в этой пищевой цепочке. И текст для рекламы одежды и обуви – это парус, несущий корабль продаж к горизонтам прибыли.

Как привлечь клиента в магазин одежды или обуви?

Основные каналы привлечения покупателей:

  • Соцсети. Тут поможет таргетированная реклама и публикация постов в тематических пабликах.
  • Доски объявлений. Если в объявлении с хорошей структурой прописать правильные ключи – трафик будет идти отменный. VIP лишь усиливает эффект.
  • Поиск. От настройки рекламы будет зависит – придёт чистый трафик или бюджет сольётся в пустоту.
  • Реклама в транспорте. Следить, чтоб по этому маршруту ездили потенциальные покупатели.
  • Рекламный текст одежды и обуви на радио. УТП, обработку возражений, список выгод и призыв к действию нужно уместить в 10-30 секунд радиоэфира. И желательно с рифмой. Примеры приведу далее.
  • Раздача листовок. Дабы привлечь клиента, листовки нужно раздавать вблизи от магазина.
  • Отзовики. Одно «но». Искушённые юзеры быстро раскусят неправдоподобный отзыв.

На хорошем фундаменте будет стоять небоскрёб, на плохом – не удержится и одноэтажный дом. Продающий текст для рекламы одежды – это тот самый фундамент, на котором держится вся рекламная кампания. Проблема в том, что многие не уделяют этому достаточно внимания.

Рассмотрю вкратце ключевые моменты с примерами, на которые стоит обратить внимание при продаже одежды или обуви через Интернет.

Заголовок в рекламе обуви

Важнейшая вещь, наравне с качественной иллюстрацией. Цель заголовка – заставить прочитать первое предложение текста рекламы для магазина мужской, женской или детской одежды. Ни больше, ни меньше.

Пристальное внимание стоит уделить длине заголовка. Зачем? Потому-что клиенты будут приходить в магазин обуви из поиска. В среднем, из 10 человек, читающих заголовок, только 1 кликает по содержимому.

Если заголовок получится длиннее – не беда. Главное – чтоб самая ценная информация содержалась в первых 50 знаках. В этих нескольких словах нужно уместить ключевые преимущества, а также важные ключевики для продвижения в поиске.

Примеры заголовков рекламных текстов для одежды и обуви:

Купить кроссовки женские опт 425 руб – в розницу от 637 руб‎ [указано ключевое преимущество – цена, определена целевая аудитория – женщины]

Брендовая обувь в Москве – Более 35 000 моделей из Италии‎ [указано местоположение – Москва, ключевое преимущество – большой выбор]

Призыв к действию в рекламном тексте обуви

Текст для рекламы женской, мужской и детской одежды без призыва к действию – это всё равно, что копать клад и бросить эту затею, когда лопата уже ударилась о крышку сундука. Призыв к действию ставят в конце описания или объявления, когда описаны выгоды и обработаны возражения.

Примеры призывов к действию:

Акция -50% на кроссовки до конца дня. Успей купить!

Заказывайте кроссовки уже сейчас, и вы получите свой заказ в кратчайшие сроки.

Если у Вас есть свой интернет-магазин одежды или группа в соцсетях – к прочтению обязательно! Если нет – пропустите.

Пример текста рекламы на радио для детской одежды. Хронометраж 30 секунд

В каждом маленьком ребёнке

Есть потребности в пелёнках

И в футболках, и штанишках,

И в пинетках малышам.

Рады мамы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Здесь, конечно, незатратно

И бутылочки, и соски,

Всё, что облегчит жизнь …

И одежды, и игрушки,

И прорезыватель есть.

Мамы, папы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Приходите, мы Вам рады

Здесь всего не перечесть!

Магазин «Совята» – центр Соликамска, ул. Революции, 94. Работаем с 8 утра до 8 вечера. Магазин «Совята»

Текст для рекламы одежды для собак на радио, пример (хронометраж 45 секунд)

Горько плачет таксик Сержик

Третью зиму без одежды

А соседний мопсик Лёва

Щеголяет в куртке клёвой.

Надо бы сказать хозяйке

Я б согрелся в шубке-зайке

В куртке с мехом, тёплых брюках,

Гардеробчик был бы супер

Обзавидовался б Лёва

Не один он в куртке клёвой.

И гулял бы я красиво,

Был здоровым и счастливым.

Позаботиться о том, чтобы Ваш питомец был здоров и счастлив, а также хорош собой, – Вам поможет специализированный салон одежды для собак. Одежда защитит Вашего четвероногого друга от зимнего холода и летнего зноя, дождя и других неприятностей. Сделает прогулку более длительной и комфортной. У нас можно купить и заказать понравившуюся модель. Приглашаем Вас в торговый центр «Беларусь», павильон 406. Гуляйте красиво и будьте здоровы!

Эмоциональная реклама, рассчитанная на женскую аудиторию.

Читать еще:  Придумать название женской одежды

Как вставить ключевые слова в текст для рекламы одежды?

Для того, чтоб сайт обуви выходил на первые места поисковой выдачи, на страницах прописываем поисковые ключи. Кратко перечислю основные моменты:

  • Каждую страницу нужно затачивать под один (!) основной поисковый запрос.
  • Прописать главный ключ в заголовке, первом абзаце, одном из подзаголовков, в иллюстрации, повторить пару раз в самом описании.
  • Добавляем к запросу хвосты. Это уточнения к главному ключу. Низкочастотные ключи с такими хвостами приводят качественный трафик готовых к покупке людей.

Эта страница продвигалась по запросу «текст для рекламы одежды и обуви в Интернете». По нему или похожему запросу Вы сюда и пришли. Дальше расскажу об этом подробней на примере собственно одежды.

Просмотреть список ключей можно в сервисах ЯндексВордстат , Keyword Planner . Профессионалы скачивают 170 ГБ базы Букварикс с 2 миллиардами ключевых запросов.

Текст для рекламы одежды и обуви в Интернете: подбор ключей для привлечения клиента

Как пример, возьмём ключ «купить толстовку мужскую». Главный ключ нужно уточнить, например, «купить толстовку мужскую с капюшоном». Другие варианты: «на молнии», «с капюшоном на молнии», «в интернет-магазине», «недорого», «больших размеров», «на меху».

Выход в ТОП для привлечения клиентов в магазин одежды занимает несколько месяцев. Поэтому нужно изначально писать качественный, полезный, в меру оптимизированный текст. Это как приготовление еды: недосолить – плохо, пересолить – тоже плохо.

Что ещё нужно знать при написании текстов на сайт мужской, женской и детской обуви?

  1. Использовать списки, подзаголовки, короткие абзацы. Структурированная информация читается легче.
  2. Перечислить все варианты доставки и способов оплаты.
  3. Если товаров много, то начать написание с наиболее ходовых.
  4. Оставлять в описании ссылки на похожие товары. Анкор (текст ссылки) должен быть органично вписан в статью, дабы у покупателя пробудилось любопытство, и он перешёл на нужный товар.
  5. Вылавливаем опечатки. Чтоб не получилось такого:

Желаю, чтоб все посетители Вашей площадки действовали по принципу «пришёл – увидел – заказал». Если я что-то упустил из виду – напомните в комментариях.

P.S. Хотите заказать текст в интернет-магазин одежды – обращайтесь уже сейчас!

103,740 просмотров всего, 0 просмотров сегодня

Продвижение магазина одежды

Сегодня все больше и больше людей совершают покупки через интернет. Это намного удобнее, быстрее и зачастую дешевле, так как продавцы не тратят деньги на аренду дорогих мест. В связи с ростом спроса на онлайн-покупки растет и число интернет-магазинов (ИМ), начиная от небольших и заканчивая многобрендовыми международными гигантами. Сегодня речь пойдет о продвижении магазина одежды. Это довольно перспективная, но уже не свободная ниша, что вызывает определенные трудности при раскрутке.

Особенности интернет-магазина одежды

Почему раскрутка интернет-магазина одежды нуждается в индивидуальном подходе, а стандартные методы продвижения сайтов не всегда срабатывают? Во многом это связано со следующими особенностями ИМ.

1. Высокий уровень конкуренции.

Как уже было сказано ранее, ниша довольно перспективная. За последние годы число магазинов одежды выросло в разы. Те, кто в нужное время успел войти в нишу, прочно закрепились на своем месте и остаются лидерами рынка до сих пор. Новичкам сложно с ними конкурировать, с их бюджетами, ассортиментом, позициями в поисковой выдаче. Продвижение молодого магазина требует высокого профессионализма исполнителя, знания особенностей ниши и грамотных стратегий. Обойти лидеров напрямую будет сложно, поэтому необходимо искать другие пути, например создавать более привлекательные предложения, использовать НЧ-запросы и т. д.

2. Большое количество страниц (сложность оптимизации).

Как правило, интернет-магазины одежды имеют большой ассортимент, насчитывающий сотни и даже тысячи артикулов. Для каждой категории, подкатегории, товара требуется отдельная страница. И каждая должна быть оптимизирована в соответствии со всеми «нормами и стандартами» поисковых систем. Это очень большие объемы работ, требующие значительных финансовых затрат.

Каждая страница сайта должна продавать, ведь это главная цель ИМ. Необходимо продумать все коммерческие составляющие: воронку продаж, внешнюю привлекательность дизайна, юзабилити, онлайн-мерчандайзинг, оформление карточек товаров, призывы к действию и т. д.

4. Решение о покупке.

При поиске товаров в интернете люди открывают сразу несколько сайтов, сравнивают их предложения, цены, особенности доставки, возврата и т. д. Безусловно, выигрывает тот, чье предложение и условия более выгодны и привлекательны.

5. Узнаваемость бренда.

Узнаваемость играет очень большую роль в сфере онлайн-продаж. Причем важен как бренд самого магазина, так и бренды товаров, которые в нем продаются (если осуществляется продажа изделий чужого производства). Более известным компаниям проще осуществлять продажу, как и новым – продавать товары уже разрекламированных и проверенных производителей. Новым магазинам сложнее завоевать доверие потенциальных покупателей.

Как продвигать интернет-магазин одежды

Помимо использования стандартных каналов продвижения (SEO, контекста), качественная раскрутка магазина одежды имеет свои особенности.

1. Улучшение конкурентных способностей.

Под конкурентными способностями подразумевается:

  • Расширение товарного ассортимента. Чем больше наименований, тем большую аудиторию можно охватить. В результате возрастает популярность сайта, его посещаемость и видимость, улучшаются поведенческие факторы и, как следствие, растут позиции в выдаче.
  • Улучшение ценовой политики компании. Соотношение «цена – качество» должно быть более привлекательным, чем у конкурентов.
  • Улучшение условий доставки, возврата, оплаты заказа. Чем проще происходят все эти процессы, тем охотнее люди совершают покупки в Сети. Особенное внимание стоит уделить именно возврату и гарантиям.
  • Добавление функционала, который отсутствует на сайтах конкурентов, например возможности сравнения нескольких товаров.
Читать еще:  Как создать шоу рум одежды

Иными словами, сотрудничество с вами должно быть более привлекательным и заманчивым.

2. Анализ конкурентов.

Если про первый пункт все и так знают и стремятся к его реализации, то со вторым у многих возникают проблемы. Про предварительный анализ конкурентских сайтов забывают очень много начинающих интернет-предпринимателей. Продвижение магазина одежды, особенно в Москве и Санкт-Петербурге, крайне сложно. Недостаточно просто просмотреть ассортимент конкурентов и их цены. Необходимо полностью изучить их сайт, включая все условия гарантии, доставки, возврата, техническую реализацию тех или иных моментов, организацию площадки, удобство использования и т. д.

Помимо того что все полезные фишки можно позаимствовать, вы также сможете определить слабые места и не допустить их появления в своем проекте. Выберите нескольких лидеров рынка, проанализируйте их деятельность как можно подробнее. В анализе должны участвовать не только специалисты по онлайн-продажам, но и веб-мастера, занимающиеся технической составляющей сайта.

3. Акции, распродажи, бонусы, программы лояльности.

Люди любят выгоду. Проводите реальные, а не мнимые акции и распродажи. Давайте людям то, чего они не смогут получить в других магазинах.

Какие мероприятия можно проводить:

  • Информирование о проведении акции (на главной странице ресурса, по e-mail-рассылке, с помощью рекламы и т. д.).
  • Программы лояльности и бонусов. Пусть каждая покупка будет иметь дополнительные приятные бонусы. Это может быть система накопления баллов или скидки, зависящие от длительности сотрудничества клиента с вами.
  • Розыгрыши, конкурсы (отличными площадками для этого являются социальные сети).
  • Скидки, распродажи, акции и т. д.

4. Социальные сети.

Обязательно заведите бизнес-аккаунты в социальных сетях или создайте сообщества. Чем больше соцсетей будете использовать, тем большую аудиторию сможете привлечь. SMM является одним из наиболее эффективных способов продвижения сайта одежды. Помимо целевых переходов, вы также сможете продавать прямо в социальных сетях. Публикуйте полезные материалы, делитесь новостями с подписчиками, проводите розыгрыши.

5. Проработка юзабилити.

Под юзабилити подразумевается ряд параметров:

  • Навигация по сайту. Сделайте ее максимально простой и быстрой.
  • Поиск информации и товаров. Добавьте поисковую стоку, с помощью которой можно будет легко найти интересующий товар или информацию.
  • Фильтры. Необходимо добавить различные фильтры для каждой категории товаров, чтобы пользователь мог избавиться от ненужных предложений.
  • Интерфейс. Должен быть понятным и удобным.
  • Структурирование данных. Все информационные блоки должны быть структурированы и стоять на своих местах, у пользователя не должно возникать неудобств при просмотре страниц.

Чем удобнее пользоваться вашим сайтом, тем охотнее люди будут его посещать и тем больше времени на нем они будут проводить.

6. Добавление качественных фото/видео.

Все фотографии должны быть хорошего качества, чтобы посетитель мог рассмотреть все детали интересующего его товара.

7. Карты и схемы проезда.

Если ваша компания имеет офлайн-магазин, необходимо на сайте указать адрес, график работы, контактные данные и схему проезда. Даже если пользователь никогда его не посетит, наличие данной информации повысит уровень его доверия.

Просите всех своих клиентов оставить отзыв о товаре и сервисе. Причем сделать это можно прямо на сайте, на странице товара. Такая информация позволит другим людям скорее определиться с покупкой.

Продвижение магазина одежды – это целый комплекс мероприятий, направленных на улучшение позиций ресурса в выдаче, взаимоотношений с клиентом и конкурентных способностей. Чем привлекательнее ваше предложение, удобнее сайт и популярнее бренд, тем больше людей будет посещать именно ваш магазин.

КАК РАСКРУТИТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ОДЕЖДЫ

Есть огромный выбор рекламных источников для продвижения интернет-магазина одежды, но реклама в Яндекс Директ один из самых дешевых и, в тоже время, эффективных инструментов.

А) ТРИ КЛЮЧЕВЫХ НАПРАВЛЕНИЯ ПРИ РАБОТЕ С ЯНДЕКС ДИРЕКТОМ

1) РЕТАРГЕТИНГ — САМАЯ ВЫСОКАЯ КОНВЕРСИЯ (1-2%)

Ретаргетинг — это возможность показа рекламы тем посетителям, которые уже были у вас на сайте. При этом, рекламу можно показывать как всем бывшим посетителям, так и по особым целям (просмотр нескольких страниц, сделанный заказ, посещение корзины, просмотр страницы с акциями и тд).

Ретаргетинг позволяет собрать самую заинтересованную аудиторию, пришедшую на ваш сайт со всех источников (органика, реклама, соц сети). Это позволяет получить самую высокую конверсию, и если у вас посещаемость сайт выше 50 ч/день — ретаргетинг, это первое, что вам нужно подключить.

Какие кампании по ретаргетингу я выделяю:

+Важно! На каждую цель в ретаргетинге делаем отдельную независимую кампанию, что позволяет максимально точно отслеживать конверсию и рентабельность.

Подтвержденный заказ — это показ рекламы тем, кто уже сделал заказ у вас ранее; Посмотревшие корзину (за 10-30 дней) — можно объединить с теми, кто в тоже время просмотрел не менее 15 страниц; Просмотревшие (х количество страниц) — показываемся заинтересовавшейся аудитории; Просмотревшие определенную страницу — это может быть страница акций, оптовое предложение, определенную коллекцию и тд; Посетители из определенного источника (соц. сети, реклама, определенный сайт и тд); Посетители по возрасту, полу, региону и тд;

Для показа можно комбинировать и задавать фактически любые таргетинги на любую аудиторию. А поскольку у нас на каждый вид ретаргетинга идет отдельная кампания, то мы также сможем эффективно отслеживать конверсию и рентабельность.

2) РЕКЛАМНАЯ СЕТЬ ЯНДЕКСА (РСЯ) — БЕСКОНЕЧНЫЙ ПОТОК ТРАФИКА

+Важно! Здесь также работаем по принципу максимальной детализации, 1 вариант таргетинга = 1 кампания.

Под РСЯ я делаю следующие кампании:

По общим запросам — «белорусская одежда», «одежда из польши»,»магазины женской одежды» и тд; По комплектам — «платья оптом»,»женские брюки из беларуси», «купить вечернее платье» и тд; По брендам — «одежда весналето», «платья лиссана», «одежда фаворини» и тд. Реклама по брендам — самая дешевая и конверсионная, цена клика по РФ от 2-3 центов; По сайтам конкурентов — здесь мы подбираем именно ваших конкурентов, под вашу тематику;

Это ключевые кампании, где сама высокая конверсия. Но таки вариантов у меня еще с десяток.

3) РЕКЛАМА ПО ЗАПРОСАМ В ПОИСКЕ ЯНДЕКСА И GOOGLE

+Важно! Этот вариант рекламы отлично подходит в том случае, если у вас какое-либо довольно уникальное предложение — определенный бренд, редкая тематика и тд.

Здесь нужно подбирать брендовые и узкотематические запросы, которые позволяет собирать самый горячий трафик по низким ценам.

По общим запросами рекламироваться в ПОИСКе менее выгодно, чем в РСЯ, так как и цена клика будем намного выше и эффективность намного ниже.

Б) ЧТО ЕЩЕ НУЖНО ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ?

Разумеется, каждую такую рекламную кампанию необходимо отслеживать — считать конверсию и рентабельность. А для этого у вас должны быть настроены нужные цели в метрике (в иделе электронная конверсия).

Если у вас небольшой магазин, обращайтесь, я подскажу и помогу эти цели настроить.

В) ПРЕДЛОЖЕНИЕ СОТРУДНИЧЕСТВА

У меня огромный опыт по работе с крупными и частными магазинами одежды ( белорусскими — Модная лавка, Анабель, Мишель стиль, Helena.by, магазин видейра, магазина инвогуе, a24.by) (польскими — анкорлине, нифе) и тд. Вел рекламу по всему СНГ.

Мне определенно есть что вам предложить, буду рад сотрудничеству.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector