S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как работать с дропшиппингом

Дропшиппинг: как начать работать и зарабатывать

Выбирая как способ заработка дропшиппинг, как начать работать по такой схеме знают немногие. Важными задачами для вас будут грамотный подбор и реклама товаров, определение удобного способа реализации и правильное юридическое оформление сотрудничества с поставщиком.

Подбор товаров и целевой аудитории для дропшиппинга

На практике работа по дропшиппингу начинается с подбора ассортимента. При этом важно учесть следующие критерии:

  • Знание технических характеристик и особенностей товара. Вы должны на уровне эксперта понимать преимущества и недостатки предлагаемой продукции.
  • Высокий спрос у покупателей. Товар должен быть востребован на рынке.
  • Законность для продажи и ввоза. Для торговли определенными категориями продукции необходимо иметь специальное разрешение, особенно если речь идет о ввозе из-за рубежа. К примеру, ввоз ножей или метательного оружия из Китая, может иметь ограничения, даже если речь идет о сувенирной продукции.
  • Актуальность. Товар должен соответствовать тенденциям моды, сезону и культурным ценностям ваших потенциальных покупателей.

Начинающим предпринимателям лучше остановить свой выбор на одном основном продукте и небольшом перечне сопутствующих. Зная, что вы будете продавать, проведите исследования рынка и целевой аудитории. Определите кто, когда и для какой цели покупает ваш товар. На результатах этого анализа будет построена ваша маркетинговая стратегия.

Создание площадки для торговли

В большинстве случаев поставщики по системе дропшиппинг обязательным условием сотрудничества устанавливают наличие готовой площадки для торговли. Это означает, что перед заключением договора, вы уже должны создать и подготовить необходимые ресурсы. Для этого необходимо:

  • Придумать название вашего проекта. При продаже через социальные сети эффективно использование названий, по которым сразу понятен ваш вид деятельности. Для интернет-магазина можно выбрать более художественное название.
  • Зарегистрироваться в популярных социальных сетях и создать тематические сообщества, добавить интересный контент (например, интересные познавательные факты о продукте) и пригласить в группу друзей и знакомых.
  • Создать интернет-магазин на торговой площадке или заказать у вебмастера. Для начала можно использовать бесплатные шаблоны. Узнать подробно о том, как открыть интернет-магазин по дропшиппингу вы можете здесь — Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
  • Создать профили на популярных бесплатных досках объявлений.

Если у вас есть стартовый капитал, вы можете купить готовый интернет-магазин для вашей категории товаров. Минимальная стоимость составляет 150 долларов, но при выборе приобретаемой площадки больше следует уделять внимания ее функционалу, а не цене. К примеру, весомым плюсом будет возможность автоматической выгрузки товаров в Яндекс Маркет, встроенные сервисы для оплаты товаров картой или через платежные системы. Качественный магазин обойдется вам минимум в 1000 долларов.

В случае, когда средств на открытие интернет-магазина нет, а продажи в социальных сетях вам не подходят, вы можете зарегистрироваться на дропшиппинг платформах. Основным отличием в том, как работать по дропшиппингу в таком формате является предоставление партнером готовой витрины для продаж и отсутствие необходимости вносить предоплату. С другой стороны платформы могут взимать за свои услуги абонентскую плату.

Заключение договора с поставщиком

Для обеспечения эффективной работы вашего магазина необходимо выбрать надежных поставщиков по дропшиппингу. Их должно быть несколько, поскольку контролировать наличие позиции на складе крайне сложно. Для поиска можно воспользоваться агрегаторами и каталогами поставщиков.

Зарубежные поставщики по системе дропшиппинг работают по предоплате и в большинстве случаев заключать специальный договор вам не потребуется. Это, прежде всего, относится к многопрофильным площадкам Китая (AliExpress, TinyDeal). Вы просто выбираете нужные позиции товара и представляете их в своем магазине с пересчетом по курсу доллара и своей наценкой.

Если вы планируете сотрудничать с отечественными поставщиками, или напрямую с производителями, для получения оптовых цен вам потребуется заключить соглашение. Для этого необходимо обратиться в отдел продаж потенциального партнера с обоснованием вашего предложения. В нем должны быть представлены:

  • Данные о вас (Ф.И.О., город проживания, форма регистрации предпринимательской деятельности при наличии).
  • Средства и ресурсы продажи (ваш магазин, группа в социальных сетях).
  • Потенциальные клиенты и ожидаемые объемы продаж.

Если поставщик согласен предоставить вам условия прямой поставки, вы подписываете договор дропшиппинга (внешнеэкономический агентский договор) с указанием переменного вознаграждения. В таком документе вы можете выступать как юридическое или физическое лицо. Он может быть бессрочным или с определенным сроком действия, на что вы должны обязательно обратить внимание.

Многие поставщики (принципалы по договору) предоставляют дропшипперам (агентам по договору) собственный типовой контракт. Если его нет, вы можете составить документ самостоятельно при помощи онлайн-конструкторов (freshdoc.ru, bitrix24.ru, landocs.ru, prostodocs.com). В нем должны быть оговорены правила оформления заказов, сроки поставки, схема выплаты вознаграждения, гарантии и ответственность сторон.

Маркетинговая стратегия дропшиппера

После заключения договора поставщик предоставляет вам каталоги (альбомы) продукции, которая доступна к реализации по системе дропшиппинг. Если ограничений нет, можно брать любой товар из общего перечня и добавлять его в свой магазин (социальную группу, публиковать объявления о продаже). Дропшиппинг платформы имеют специальный встроенный функционал для выгрузки выбранных товаров. Начните с небольших объемов от 20 до 50 позиций, а затем расширяйте ассортимент, в зависимости от спроса.

Формирование и представление ассортимента

Для каждой позиции вы должны составить собственное описание, поскольку поставщики запрещают копирование карточек товара. Также это обеспечит лучшее продвижение магазина в сети. Важно использовать в описаниях ключевые поисковые слова, подобрать которые можно в специальных сервисах (Google AdWords, Яндекс Wordstat). Изображения можно взять на сайте поставщика, если на них нет водяных знаков (названия магазина, сайта). Использование фотографий с копирайтом запрещено правилами сотрудничества, а также снижает ваш рейтинг в глазах покупателей.

Выбор наценки на товар зависит от уровня спроса на товар и ваших затрат (реклама, доставка, риски, прибыль). Обычно он составляет от 40% от оптовой стоимости. Несколько лет назад, магазины, работающие по системе дропшиппинг с Алиэкспресс, устанавливали наценку до 200%, но сегодня, когда большинство может выполнить покупку из Китая самостоятельно, такие наценки не практикуются.

Выбирая розничную цену, вы также должны проанализировать предложения ваших конкурентов. К примеру футболка у поставщика стоит 4 доллара, а у конкурента, работающего с собственным складом 10 долларов. Установив цену в 8 долларов, вы получите прибыль 100% и будете иметь конкурентное преимущество.

Сервис оформления заказов

Для приема заказов клиенту необходимо предоставить широкий перечень контактных данных и удобную форму, позволяющую сразу собрать нужную информацию. Сюда относятся:

  • Параметры товара или товаров (модель, размер, цвет).
  • Полное имя и контактный телефон покупателя (для обратной связи предусмотрите в сервисе минимум два номера различных операторов, а также популярные онлайн-мессенджеры).
  • Желаемый способ оплаты и доставки (если имеется выбор). Если поставщик работает по предоплате, вы можете создать себе кошельки для приема оплаты от покупателя в нескольких наиболее популярных платежных системах, что привлечет большее количество клиентов.
  • Адрес доставки.

Полученный заказ вам необходимо подтвердить по переписке или телефону, предварительно уточнив у поставщика наличие на складе. Далее вы должны принять оплату (если предусмотрена предоплата) и оформить отправку у поставщика. Работая по системе дропшиппинга, чем быстрее вы ответите на заказ, тем больше у вас будет покупателей.

Чтобы минимизировать риски, получив свою прибыль, вы также должны проконтролировать доставку и узнать отзыв у покупателя о приобретенном товаре. Это поможет вам оценить работу поставщика и сформировать положительную репутацию у клиентов. Если поставщик вас подвел и не отправил товар или он оказался бракованным, ответственность возлагается на дропшиппера. В этом случае, чтобы не оказаться в черных списках мошенников, наилучшим решением будет полный возврат денег покупателю, и дальнейшее урегулирование проблемы с поставщиком.

Реклама и ожидаемая прибыль

Перед тем как заняться дропшиппингом, необходимо рассчитать стартовые затраты и возможную прибыль. Это позволит определить минимум продаж для достижения точки безубыточности и получения дохода. Основные затраты дропшиппера складываются из:

  • рекламы и администрирования магазина;
  • налогов;
  • оплаты телефонной связи (от 10 долларов в месяц).

Рекламировать товары можно следующими способами:

  • Публикация платных объявлений в популярных группах социальных сетей (Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники). Продвижение с привлечением специалистов стоит от 120 долларов за месяц.
  • Контекстная реклама через поисковые системы. При самостоятельной настройке потребуется от 100 долларов в месяц.
  • Баннерная реклама на форумах и популярных блогах. Цена, в зависимости от уровня ресурса, от 50 долларов.

Как правило, заработок на дропшиппинге в социальных сетях большинство осуществляет без регистрации. Однако, необходимо понимать, что активное движение средств по вашим банковским счетам, несомненно, привлечет внимание налоговой службы. Если вы открываете полноценный интернет-магазин, легализация обязательна. Наиболее удобная форма регистрации ИП (ФОП) по упрощенной системе налогообложения с тарификацией от суммы прибыли (доходы минус расходы). Сертификаты и лицензии дропшипперу не требуются, особенно если есть агентский договор.

Рассчитать точку безубыточности просто. Например, вы работаете только через социальные сети с регистрацией ИП по УСН 15%. Чтобы выйти на точку безубыточности вам потребуется заработать 148 долларов (где 18 долларов — налог, а 130 долларов — оплата рекламы и телефона). В этом случае для покрытия расходов на рекламу вам необходимо продать за месяц не менее 37 футболок по цене 8 долларов, при закупке у поставщика по цене 4 доллара. Прибыль, полученная сверх этого объема и будет вашим доходом.

Читать еще:  Поставщики работающие по системе дропшиппинг

Понимая, как организовать дропшиппинг, как начать работать в этом направлении и с чем вы столкнетесь на практике, вы сможете построить эффективный и прибыльный бизнес с минимальными рисками и финансовыми вложениями.

Часть3. Как найти поставщика и начать с ним работать

Прежде чем вы приступите к поиску поставщиков, важно понять, какими критериям он должен обладать. Часто можно наткнуться на розничный магазин (ритейлера), позиционирующий себя как «Поставщик». Важно уметь их отличать, так как с поставщиками работать выгоднее. Они закупают товар у производителя и могут предложить вам цену ниже.

Как отличить фальшивого дропшиппинг поставщика?

В зависимости от того, как вы ищете поставщика для бизнеса, вы столкнётесь с большим количеством мошенников. К сожалению, маркетинг официальных поставщиков обычно проще, поэтому их сложнее найти. При поиске вы чаще будете встречать посредников, которые выдают себя за официальных поставщиков, так что будьте осторожны. Вот несколько нехитрых способов как понять кто перед вами:

Работа по подписке

Официальные поставщики не просят вас вносить ежемесячную оплату за возможность делать бизнес с ними и заказывать товар у них. Знайте, если поставщики требуют от вас оплату за ежемесячную подписку или сервисный сбор, наверняка это мошенники.

Здесь важно различать поставщиков и каталог поставщиков (supplier directories – их мы обсудим позже). Такие каталоги, организованные по принципу продукта или рынка, содержат списки уже проверенных поставщиков. За доступ к каталогам с вас могут потребовать, как разовую плату, так и ежемесячную. Важно знать об этом и не принять такой сервис за мошеннический.

Реализация товаров

Для настоящих оптовых закупок, вам нужно подать заявку, создать аккаунт, подтвердить то, что вы владелец официального бизнеса, прежде чем вы составите первый заказ.

Если Вы пользуетесь дропшиппингом, поставщик может взымать дополнительную фиксированную плату за обработку и отправку заказов покупателям. При этом, оптовая цена товара никогда не зависит от того пользуетесь вы дропшиппингом или нет.

Плата за доставку

Доставка заказа Вашему покупателю всегда оплачивается отдельно, стоимость доставки зависит от удаленности покупателя, выбранного способа доставки и тарифа транспортной компании. Если покупатель выбрал самовывоз, т.е. он сам забирает товар со склада поставщика, то доставку оплачивать не нужно.

Минимальный размер заказа

Некоторые поставщики имеют ограничение по минимальной сумме первого заказа. Поставщики делают это для того, чтобы не терять время на клиентов, которые задают много вопросов, но делают маленькие заказы и не готовы перерастать в крупный бизнес.

Из-за этого, вы как дропшиппер сталкиваетесь с рядом проблем. Например, что вы сделаете, если минимальная сумма заказа поставщика – 10 000, а средний чек вашего магазина 500 рублей? Конечно, вы не захотите делать предзаказ на большее количество товаров, чтобы просто получить возможность сотрудничества. Лучший выход из ситуации – это внести аванс в размере 10.000 руб в счет оплаты будущих заказов. Это позволит вам соответствовать критериям поставщика, без необходимости составлять один большой заказ на товар, который пока вам не нужен.

Как найти официального поставщика?

Теперь, когда вы можете отличить мошенника от настоящего поставщика, вы готовы приступить к его поиску. Можно использовать разные стратегии. Ниже мы приведём самые удобные и надёжные методы, которые нравятся нам:

Свяжитесь с производителем

Наш самый любимый способ. Найти официального поставщика легко. Если вы знаете какой продукт хотите продавать, то свяжитесь с производителем с просьбой предоставить вам список официальных поставщиков (их еще называют официальными дистрибуторами). Затем свяжитесь с поставщиком и узнайте есть ли у него возможность дропшиппинга.

Так как многие поставщики сотрудничают с разными производителями, такой способ позволит вам быстро разобраться с выборкой продуктов в нише, которая вас интересует. После нескольких звонков главным производителям в нише, вы поймёте какие поставщики являются лидерами рынка.

«Загуглите»

Может показаться очевидным искать поставщиков при помощи поисковых систем, например, Google или Yandex, но есть несколько правил, о которых важно помнить при поиске:

1. Ищите глубоко;

Обычно поставщики не развивают маркетинг и не тратятся на рекламу. Настоящие поставщики скорее всего не будут первыми по запросу – «оптовые поставщики продукта Х». Вам придётся перебирать страницы, чтобы где-то на третей странице найти то, что необходимо.

2. Не судите по сайту;

Несмотря на то, что дизайн сайта – показатель серьёзности поставщика, многие официальные поставщики имеют плохие сайты. Но не стоит позволять устарелому дизайну сбить себя с тольку.

3. Используйте синонимы;

Поставщики не прибегают к продвижению сайтов (SEO – Search Engine Optimization). Подбирайте синонимы при поиске: поставщик/оптовый поставщик/торговый посредник/перепродажа/дистрибьютор.

Сделайте заказ у ближайшего конкурента

Если вам сложно найти поставщика, есть иной метод. Найдите конкурента, который также дропшиппит и оставьте небольшой заказ на товар на его сайте. Когда вы получите товар, найдите «обратный адрес», указанный на упаковке. Иногда так можно найти поставщика, который отправлял вам заказ.

Это не часто срабатывает потому, что поставщики отправляют заказы покупателям от имени продавца. Поставщик не оставляет информацию о себе на коробке, а в качестве «обратного адреса» указывает не свой, а адрес продавца.

Посетите выставку производителей и поставщиков

Выставка позволит вам познакомиться с главными производителями и поставщиками в вашей нише. Это отличный способ узнать больше о нише и завести нужные контакты в одном месте. Такой метод работает только если вы уже выбрали нишу, в которой хотите работать. В любом случае, если у вас есть деньги и время, то это событие стоит посетить.

Каталоги

Главный вопрос начинающих предпринимателей в интернет бизнесе – «Следует ли мне платить за каталог поставщиков?»

Каталог поставщиков – это база всех поставщиков, сгруппированная по нишам, рынкам, товарам. Это удобный способ быстро найти большое количество поставщиков. Также в каталоге вы можете наткнуться на идею для бизнеса. Если у вас мало времени и вы готовы тратить деньги – этот может быть ваш способ. Большинство каталогов находятся в ведении коммерческих компаний, которые взимают плату за доступ.

Что надо сделать до того, как вы свяжитесь с поставщиком?

Вы нашли поставщика. Теперь вам нужно подготовиться прежде чем связаться с ним.

Ваш бизнес должен быть официально оформлен (ООО или ИП);

Как мы отметили раньше, большая часть официальных поставщиков потребует у вас подтверждения о том, что ваш бизнес легален, прежде чем заключит договор. Если вы хотите задать поставщику общие вопросы: «Дропшиппите ли вы?», «Есть ли у вас товар марки Х?», то никто не затребует у вас подтверждения. Но не рассчитывайте, что кто-то начнёт принимать ваши заказы, прежде чем вы подтвердите официальность бизнеса и будет подписан договор.

Поймите, как вы работаете с поставщиком

К поставщикам постоянно приходят предложения «гениальных бизнес идей» и огромное количество вопросов. Авторы этих идей занимают огромное количество времени у поставщиков, а по итогу ничего не заказывают. Так что начиная бизнес, вы должны понимать, что поставщики не будут жертвовать своими интересами ради того, чтобы помочь вам.

Большинство будут рады начать с вами дропшиппинг бизнес. Но не стоит просить о скидке или задавать слишком большое количество вопросов прежде чем вы сделаете хотя бы один заказ.

Если у вас есть особые пожелания (например, вы хотите убедить поставщика использовать дропшиппинг, хотя обычно он это не делает), вам нужно заработать «кредит доверия». Будьте конкретны – не говорите: «Я думаю запустить бизнес скоро», вместо этого – «Мы открылись 20 августа, готов сайт». И не стесняйтесь говорить о ваших успехах – особенно из области продаж или маркетинга.

Вам надо убедить поставщика, что издержки, которые он потратит на выполнение вашего особого пожелания, будут возмещены, как только вы построите успешный бизнес и начнёте приносить ему прибыль.

Не бойтесь телефона

Для многих использование телефонных звонков – это страх. Не бойтесь. Если у вас есть вопросы, вам следует связаться с поставщиком и задать их. Поставщики привыкли к тому, что начинающие предприниматели задают много вопросов и для этого у них есть специально-обученные люди, готовые вас проконсультировать. Скорее всего, позвонив поставщику, вы наткнётесь на кого-то общительного и дружелюбного. Советуем вам подготовить список вопросов заранее. Так, вам будет проще ориентироваться во время разговора.

Как найти хорошего поставщика

Конечно, не все поставщики одинаковые. В мире дропшиппинга поставщик играет решающую роль в доставке товара вашего интернет-магазина. Поэтому очень важно убедиться, что вы работаете с надёжным поставщиком.

Профессиональный персонал

Надёжный поставщик имеет профессиональный персонал, который понимает какой продукт продаёт. Это особенно важно, если вы начинаете бизнес в нише, которую пока плохо знаете.

Читать еще:  Донато мужская одежда официальный сайт
Квалифицированная поддержка

Профессиональный дропшиппер предоставит вам персонального менеджера, который будет следить за тем, как выполняются ваши заказы и отвечать на все вопросы, которые у вас возникнут.

Инвестиции в технологии

В то время как у многих поставщиков устаревшие сайты со сложным интерфейсом, найти поставщика, который понимает важность технологии: полный онлайн каталог, удобный личный кабинет, выгрузки остатков и цен в разных форматах, API, полная отчетность по всем полученным от вас заказам – являются для вас преимуществом и позволяют отслеживать процесс доставки товара намного проще.

Возможность оформлять заказы через API

Возможно это звучит как необходимость второго ранга. Однако иногда бывает утомительно постоянно звонить по поводу заказа товара или размещать его вручную с сайта. Поэтому возможность оформить заказ по электронному письму – способ сохранить ваше время.

Расположение в центре

Нахождение поставщика в столице или крупном городе (логистическом узле) позволяет вам гарантировать быструю доставку и сократить затраты на неё.

Организованность и эффективность

Поставщики могут иметь как компетентных сотрудников, которые выполнят ваши заказы без ошибок; так и некомпетеный штат, который будет совершать ошибки и портить вашу репутацию в глазах покупателей.

Вы можете проверить поставщика. Задайтесь следующими вопросами.

1. Как он справляется со сборкой и упаковкой заказа?

2. Как быстро он доставляет товар?

3. Как скоро совершает денежные расчёты?

4. Каково качество упаковки товара?

Способы оплаты услуг поставщика

Большая часть поставщиков принимает как наличную, так и безналичную оплату. Два самых популярных вида оплаты:

Оплата онлайн через клиент-банк

Оплата через клиент-банк останется одной из самой удобной опции. Это также даёт вам возможность сэкономить время и избежать посещения банка. Если ваш клиент сразу оплатил заказ на сайте, то вы покупаете товар у поставщика за уже полученные от клиента деньги, без дополнительных затрат, со своей стороны.

Оплата наличными в кассе поставщика

Другой распространённый способ оплаты товара поставщику – наличными в кассе. В этом случае, поставщик выдаст вам чек подтверждающий оплату.

Дропшиппинг — что это такое и как работает: для чайников

Практически 90% небольших интернет-магазинов используют систему дропшиппинг — что это такое и как работает, для чайников и предпринимателей, имеющих опыт традиционных продаж, будет описано далее. Зная преимущества и недостатки этого формата бизнеса, с чего начать и где найти поставщиков, а также как формируется прибыль, вы сможете понять, подходит ли он для вас и какого уровня доходов вы сможете достичь.

Определение и сущность дропшиппинга

Англоязычный термин Dropship дословно означает «прямая поставка». В свою очередь дропшиппинг – это вид продаж, при котором производитель выполняет отправку розничного товара непосредственно конечным покупателям. Последних привлекают посредники, в чьи задачи входит реклама продукции, сбор заказов, прием оплаты и оформление сделки с производителем.

На практике интернет-магазины, работающие по дропшиппингу, получают от поставщика возможность заказа товара по низкой оптовой цене. К этой стоимости вы, как посредник и владелец такого магазина, добавляете свою наценку (величина не ограничивается), которая и составляет ваш доход. При этом, несмотря на то, что отправка производится прямым поставщиком, выполняется она от вашего имени.

Реализовать такие продажи можно оффлайн (работая с каталогами) или онлайн (через интернет-магазин). Первый вариант используется не очень часто, и лишь как дополнительная возможность расширения ассортимента в традиционных розничных магазинах (например, в небольших мебельных салонах) с целью экономии на организации склада. Онлайн продажи более распространены и для многих являются единственным форматом торговли.

Для посредника сотрудничество по системе дропшиппинг реализуется по следующей схеме (классический вариант):

  • Выбор товара для продажи;
  • Заключение договора с производителем (поставщиком);
  • Организация рекламы и представление товара потенциальным покупателям;
  • Прием заказов от покупателей;
  • Подтверждение наличия у поставщика нужных товаров на складе;
  • Прием оплаты;
  • Отправка оплаты за товары поставщику и передача данных для доставки заказов покупателям;
  • Контроль завершения сделки.

Что продавать и где найти поставщика

Для торговли по системе дропшиппинг подходит практически любой вид товаров народного потребления. Наиболее популярными направлениями, для которых эта система имеет наибольшие преимущества, являются: мебель, одежда, обувь, детские товары, сувениры, посуда, косметика, запчасти для автомобилей, бытовая химия, электронные сигареты. Выбирая направление, вы должны учесть следующие моменты:

  • Знание продукции. В задачи посредника входит общение с клиентом и реклама товара, вам необходимо знать какими качествами обладает товар, чтобы грамотно консультировать клиента.
  • Минимальная вероятность возврата. Дропшиппинг поставщики возлагают потери при обмене или отказе от товара на посредника. А потому начинающему предпринимателю лучше выбирать максимально простые варианты. Так, одежда и обувь имеют более высокий риск возврата, поскольку при заказе могут быть ошибки с размерами.

Вам могут помочь в быстром запуске интернет-магазина с товарами такие сервисы как dropo.ru . Это крупнейшая дропшиппинг-платформа в России, с которой работают уже более 40 000 предпринимателей.

Для поиска партнеров вы можете использовать каталоги (shopolog.ru, postavshhiki.ru) или поисковые системы. При выборе поставщика необходимо принять во внимание:

  • Популярность продукции на рынке. Посредников у поставщиков известных брендов может быть очень много, а значит рынок будет перенасыщен и продавать будет сложнее.
  • Поставщиками могут быть отечественные и зарубежные производители. Значительную долю рынка занимают компании из Китая, США, Индии и Турции (Focalprice.com, Tinydeal.com, Aliexpress.com). Высоким спросом у покупателей также являются производители из Европы. Начинать работу лучше с отечественными предприятиями или через русскоязычные платформы (RusDropshipping, ApiShops), чтобы избежать языковых барьеров.
  • Не все производители работают с прямыми поставками, но, если вас интересует конкретный товар, вы можете найти оптовых дилеров, готовых работать с вами по системе дропшиппинг. Например, в этом формате вы можете торговать продукцией известных брендов Adidas, Nike, Reebok и Converse.

Способы продажи и оформление сделки

Наилучший способ реализации товаров по схеме дропшиппинга — это интернет продажи. Для этого могут использоваться следующие средства:

  • Социальные сети. Вам потребуется создать сообщество (группу), где вы будете представлять свои товары. Они могут позиционироваться как совместные покупки. Эффективным способом является подача объявлений в группах-барахолках. В социальных сетях лучше публиковать по нескольку наименований и моделей товаров, так как если их будет слишком много, покупателю трудно будет сориентироваться.
  • Интернет-магазин. Его можно организовать на специализированных площадках или создать самостоятельный ресурс с узнаваемым дизайном. Также работа по дропшиппингу может стать дополнением к уже существующему интернет-магазину. Читайте — Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
  • Интернет площадки для торговли (market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net, newmolot.ru, satom.ru, olx.ua, prom.ua, bigl.ua).
  • Интерактивная дропшиппинг платформа. Некоторые поставщики предлагают работу через собственные сайты, где для вас автоматически будет создан интернет-магазин (как правило, одностраничный). Это очень удобный формат работы для новичка, поскольку так вы сможете одновременно выполнять подбор ассортимента, отправлять заявки и отслеживать ваш доход.
  • Landing page. Для каждой категории товара создается своя посадочная страница, представляющая форму заказа.

Оформление сделки может проходить по предоплате или наложенным платежом. Первый вариант удобен при торговле через социальные сети и собственный интернет-магазин. В этом случае вы, как посредник, оставляете себе наценку и перечисляете поставщику оптовую стоимость продукции. Поставщик может устанавливать стоимость в конвертируемой валюте, курс которой важно учитывать при работе с клиентом и оглашении розничной цены.

Работа с площадками чаще подразумевает оплату наложенным платежом, адресатом при котором выступает отправитель товара. При этом, оформляя заявку поставщику, вы указываете цену, за которую вы продали товар покупателю. Эта сумма указывается в накладной, и поступает на счет компании дропшиппера, которая затем перечисляет наценку на ваш счет в системе.

Как формируются расходы и доходы

Основная статья расходов при организации такого торгового предприятия — это реклама, а именно создание сайта, раскрутка группы в социальных сетях и оплата рекламных объявлений для их размещения в топе. И тут следует понимать, что чем больше вы вложите в продвижение своего магазина, тем выше будет оборот товаров. Однако, также следует учесть вашу физическую способность обрабатывать поток заказов и обновлять рекламу.

Наценка на товары, которые предлагают дропшиппинг сайты, выбирается на усмотрение посредника. С другой стороны, розничная цена должна быть конкурентоспособной. Так, в среднем на дорогую электронику устанавливается от 10% до 30% сверх оптовой стоимости. На одежду и обувь вы можете повысить цену до 60%, а на мелкую сувенирную продукцию до 100% и более. Чтобы определить адекватную цену продукции, вам потребуется провести мониторинг предложений конкурентов в вашем регионе деятельности.

Логистика и платежные системы в дропшиппинге

Доставкой товаров занимаются поставщики (производители), но оформление заявки и выбор грузоперевозчика может являться обязанностью посредника. Оплачивает доставку — покупатель, при этом пересылка государственными почтовыми службами, как правило, оплачивается при отправке, а значит ее стоимость вам необходимо изначально включить в счет за товар.

Читать еще:  Система заработка по дропшиппингу в автомире

Если имеет место международная пересылка, вашей обязанностью также будет решение вопросов с растормаживанием товаров. Это значит, предлагая продукцию покупателю, вы должны проверить разрешена ли она к ввозу на территорию вашей страны и не превышает ли стоимость установленного таможенного лимита: до 1000 евро для России (при отправке курьерскими службами до 200 евро), до 150 евро для Украины и до 22 евро для Беларуси, на один адрес в течение месяца. При превышении в цену закладывается НДС и размер пошлины.

Как правило, дропшиппинг магазины работают по безналичной оплате. Для перечисления средств могут быть использованы следующие варианты:

  • Банковские карты VISA и Mastercard. При работе с отечественными производителями (поставщиками) могут применяться внутренние банковские системы платежей, например, МИР (РФ).
  • Международные платежные системы Western Union и MoneyGram.
  • Почтовые переводы.
  • Электронные платежные системы WebMoney, PayPal, Payoneer.

Вам может потребоваться регистрация сразу в нескольких системах для предоставления клиентам возможности выбора удобной формы оплаты.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

В современном интернет-маркетинге работа по системе дропшиппинг является одним из наиболее привлекательных способов для ведения интернет-торговли. Это обусловлено следующими преимуществами:

  • Отсутствие необходимости выкупа ассортимента товара и минимальные финансовые риски. Начальная закупка может полностью отсутствовать или быть выборочной (только для оценки уровня качества). Таким образом начать торговлю можно без вложений (см. Дропшиппинг: как начать работать и зарабатывать).
  • Не требуется аренда и организация склада, поскольку товар поставляется напрямую.
  • Возможность легко менять и расширять ассортимент. Вы можете работать сразу с несколькими поставщиками.
  • Малые затраты времени на организацию продаж. Вам не нужно заниматься формированием заказов, упаковкой и отправкой посылок.
  • Высокий уровень дохода. Наценки на популярный товар могут достигать до 200%.
  • Нет привязки к месту ведения деятельности. Работая через интернет, при отсутствии необходимости содержания склада, вы можете продавать из любой точки мира, отправляя товары в различные страны (например, продавая на eBay).
  • Вы сможете создать собственный узнаваемый бренд. Поставщики не ограничивают вас в выборе стиля и оформления интернет-магазина.

С другой стороны, оптовый дропшиппинг имеет некоторые риски:

  • При некачественном товаре пострадает ваша репутация, поскольку поставщик отправляет заказ от вашего имени, не упоминая о себе. При этом за возврат платит именно посредник, а не поставщик.
  • Доставка может занимать много времени, особенно при международной торговле. Это отстранит от вас значительную часть покупателей.
  • Контролировать наличие нужного ассортимента на складе очень сложно и по каждой сделке необходимо уточнять информацию.
  • Поставщик может отправить покупателю вместе с посылкой и свою рекламу, с указанием реальной цены продукта. В этом случае в ваш адрес будут направлены негативные отзывы, что отрицательно скажется на продажах.
  • Для получения прибыли необходимо знать основы продвижения сайтов, а также SMM, иначе придется заплатить немалую сумму вебмастеру.
  • При работе на дропшипинг платформах, выплаты заработка происходят только в определенные дни, что ограничивает свободу предпринимателя.

Подводя итоги по теме дропшиппинг, что это такое и как работает, для чайников следует напомнить и о необходимости регистрации деятельности в налоговых органах. При малых объемах возможно на вас не обратят внимание, но при частых поступлениях на банковские счета и активной рекламе, вы несомненно привлечете внимание соответствующих служб. Помимо этого, поставщики, особенно иностранные, могут отказать вам в заключении договора. Чтобы этого не случилось, вы можете зарегистрировать ИП (ФОП) на упрощенной системе налогообложения.

Дропшиппинг: что такое и как работает

Этот материал будет Вам очень полезен, если хотите заниматься интернет-предпринимательством с минимальным риском и минимальными вложениями. Мы рассмотрим, что такое дропшиппинг и как это работает.

Дропшиппинг: что это такое простыми словами

Перед началом, давайте рассмотрим термин «дропшиппинг», что это такое простыми словами. В основе этого онлайн-бизнеса лежит интернет-магазин, который занимается продажей не со своего склада, а от поставщика. С английского языка «dropshipping» так и переводится – прямая поставка.

Условно говоря, дропшиппинг это магазин посредник, который закупается по оптовым ценам, а продает по розничным, тем самым также помогая встретиться продавцу и покупателю в своем интернет-магазине.

Заниматься этим видом бизнеса может практически каждый. Требования для этого минимальные. Вам достаточно будет иметь компьютер с выходом в интернет и знать, что такое верификация в сбыте товара. При этом дропшиппинг избавит Вас от:

  • необходимости закупать товар на свой склад;
  • доставки клиенту товара;
  • обязательного регистрирования ИП, поскольку можно работать как физическое лицо;
  • приобретения кассового аппарата;
  • мороки с налогами, отчетностями и т.д.

Имеются и недостатки у этой схемы, но все они существенны. Чтобы получить доход, посреднику требуется увеличить наценку к товару. Грамотный покупатель без проблем сможет найти поставщика и не переплачивать посреднику.

В связи с этим, дропшиппер сталкивается с большой конкуренцией. Для того чтобы получить наибольшее количество заказов, сайт посредника должен находиться в поисковой системе на первой странице.

Оказаться в этом топе очень сложно, в особенности, когда приходится соперничать с самим поставщиком. Конечно, для продвижения сайта можно заказать рекламу в Яндекс Директ , но и гарантии, что эти затраты окупятся не будет.

Что такое дропшиппинг в продажах

Сейчас мы с Вами рассмотрим, что такое дропшиппинг в продажах. Обычно бизнес, связанный с перепродажами товаров, например, одежды, ведется по такой схеме: продавец закупает на деньги фирмы у производителя товар на все размерные сетки, после чего занимается ее реализацией. Проблема заключается в том, что многие товары так и остаются лежать на складе. Организация никогда не знает наверняка, будут ли по вкусу покупателям различные новинки.

Таким образом, фирма регулярно несет финансовые потери, которые совершенно бессмысленны и даже сегменты метрики, что так хороши не смогут спасти ситуацию.

Продавец, основываясь в своей работе на дропшиппинг, исключает необходимость рисковать своими средствами для покупки и хранения нереализуемого товара. А покупатель по факту будет платить за посредничество между производителем, который находится в договоренности с продавцом, и им самим.

Именно в этом и заключена суть «прямой поставки» — интернет-магазин отправляет товар напрямую к покупателю со своей наценкой, а тот в свою очередь и понятия не имеет, что товар пришёл непосредственно от производителя. Товар оплачивается сразу, следовательно, продавцу не нужно применять собственные средства. Он совершает заказ и отправляет часть денег клиента в счет оплаты. Все происходит по одной и той же схеме:

  • Покупатель попадает на страничку интернет-магазина и принимает выбор;
  • Он оплачивает свою покупку, поступающую продавцу;
  • Продавец изымает сумму наценки на стоимость, и осуществляет покупку требуемого товара у поставщика. Указывая заказчика в графе адреса получателя.
  • Производитель отправляет покупку заказчику, который получает его без каких-либо логотипов производителя, продавца и т.д.

У интернет-магазинов, работающих по схеме дропшиппинга, всегда будут клиенты. Если они еще будут пользоваться услугами контекстной рекламы , то подавно количество клиентов возрастет.

Это связано с тем, что разбираться в сайтах китайских производителей, заниматься выбором нужного товара и изучением параметров, захочет далеко не каждый. Для этого как минимум потребуется огромное количество времени и несколько неудачливых заказов.

Никто не хочет терять впустую самые главные ресурсы — деньги и время. Даже зная, что интернет-магазин берет наценку за посредничество, они будут заниматься покупками по привычному образу.

Система дропшиппинга: что это

Давайте теперь рассмотрим вопрос, система дропшиппинга, что это такое на доступном языке. Вся суть системы, заключается в сотрудничестве трех основных элементов:

  • Производитель – производит товары, продающиеся через интернет-магазины;
  • Продавец – хозяин интернет-магазина, где он занимается наценкой и продажей товара производителя;
  • Покупатель – тот, кто желает приобрести этот товар.

Рабочей площадкой в этом случае будет сам интернет-магазин, который не будет иметь склада или офиса. Она может выглядеть как группа в социальной сети, сайт, ветка в форуме и т.д.

Дропшиппинг: что выгодно продавать

Давайте рассмотрим систему дропшиппинг, и что выгодно продавать, дабы не оказаться в невыгодном для себя положении. Любой товар может принести Вам большой доход, если при этом будет сделано интересно и своевременно. Мы знаем небольшой лайфхак , как узнать где есть возможность заработать на дропшиппинге.

Вам достаточно будет внимательнее изучить каталоги товаров поставщика. Они очень трепетно следят за рынком продаж, и стараются производить только самые продающиеся товары. Пока максимальный спрос имеют:

  • Одежда, обувь и аксесуары;
  • Товары для детей;
  • Гироскутеры и электрические самокаты;
  • Различная косметика;
  • постельное белье;
  • Кальяны, вейпы и их принадлежности;
  • Товары для спорта;
  • гаджеты;
  • Запчасти автомобилей и аксессуары для них;
  • предметы интерьера;
  • спортивное питание.

Дропшиппинг – вполне реальный бизнес-проект даже для тех, кто не имеет никакого предпринимательского опыта. Благодаря этой системе можно свести риск до минимума. Занимаясь организацией поставок, продажей одного или множества товаров на какой угодно интернет-площадке, появляется возможность хорошо заработать за посредничество между клиентом и производителем.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×