S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Искусство сохранять деньги

Тезисы к книге Г.Н. Кэссона «Как делать и сохранять деньги»

12 правил Герберта Н. Кэссона

1. Будь осмотрителен. Покупай только то, что знаешь.

  • Вкладывай деньги в своём собственном городе.
  • Покупай то, что можно видеть своими глазами.
  • Покупай то, в чём разбираешься сам.

2. Никогда не покупай, не отдавай, не давай взаймы и не вкладывай деньги под давлением.

  • Всегда, когда у тебя просят деньги, отложи свой ответ на завтра.
  • Всегда, когда речь идёт о том, что нужно расстаться со своими деньгами или собственностью — будь медлителен.
  • По всем вопросам вложения денег каждый мужчина должен обращаться за советами к своей жене или матери.

3. Делай деньги на собственности, а не на планах.

  • Делай деньги на собственности, а не на планах.
  • План — это то, во что хотят верить, это, в сущности, ничто.
  • Любой человек должен вкладывать в планы не более 20% своих денег.

4. Вкладывай деньги только в то, что можно перепродать.

  • Продажная цена определятся спросом, а не стоимостью или ценностью.
  • Цена — это то, что тебе могут предложить.

5. Получай свою прибыль.

  • В бизнесе главное — Прибыль, а не сам процесс, каким бы он ни был.
  • Суть состоит в том, чтобы использовать каждую благоприятную возможность верного, быстрого получения прибыли.
  • Двигайся — действуй — принимай решение — используй возможность.
  • Лучше сразу получить небольшую прибыль, чем позднее — крупную. «Позднее» — может не наступить.

6. Слушай своего банкира.

  • Советуйся со своим банкиром.

7. Покупай во время понижения, а продавай во время повышения.

  • В Финансах толпа всегда проигрывает.
  • Цены не устанавливаются голосованием.
  • Следи за ценами.
  • Покупай, когда модно продавать, и продавай, когда мода на покупки.

8. Держи деньги в обороте.

  • Купил — продай, купил сегодня — продай завтра.
  • Каждый шиллинг — это маленький рабочий.

9. Занимай столько, сколько можно вложить в бизнес.

  • Как только ты убедился, что можешь эффективно обращаться с деньгами, лучше занять больше, чем можешь заработать за всю жизнь.
  • Прибыль даёт Оборудование, Умение продавать, Управление, Реклама, Личное руководство. Деньги и мозги — вот кто делает деньги в биснесе.

10. Занимай для развития, а не для хвастовства.

  • Нужно избегать показухи как в делах, так и в личных отношениях.

11. Никогда не давай взаймы.

  • Ты должен научиться говорить: Нет.
  • Сохранить деньги не менее тяжело, чем добыть их.
  • Уверенный в своих силах, независимый человек никогда не допустит, чтобы его друзья узнали о том, что он нуждается в деньгах.
  • Кредитора никогда не любят.

12. Ставь на целую отрасль и следи за колебаниями цен.

  • Если купить обычные акции лучшей фирмы в худшей отрасли, то можно быть настолько уверенным в прибыли, насколько вообще можно быть в чём-то уверенным в этом мире.
  • Цены на бирже не отражают стоимости. Они отражают существующие тенденции и перспективу. Они выражают надежды и опасения умнейших людей Финансового мира.
  • Таким образом, делать деньги значит замечать разницу между Существующей Ценой и Реальной Стоимостью. Наибольшего успеха добивается тот, кто безразлично относится к тому, что говорят, и больше интересуется реальной стоимостью.
  • Очень часто человек может делать деньги скоре, выполняя что-то нестандартное, нежели традиционным способом.

Нажить много денег – храбрость; сохранить их – мудрость, а умело расходовать – искусство. (Б. Авербах)

В данном высказывании Авербах выражает мысль о том, что гораздо сложнее и важнее не просто заработать и накопить как можно больше денег, а суметь правильно их распределить в соответствии со своими потребностями. Раскроем данную тему с помощью теории.

Деньги – это особый товар, являющийся эквивалентом стоимости других товаров или услуг. По формам различают наличные и безналичные деньги. Деньги играют огромную роль в производстве, ведь они составляют половину от общего капитала фирмы – финансовый капитал. Деньги осуществляют множество функций, например, могут быть средствами платежа, мировые деньги. Особо важными функциями, на которых основываются не только экономические процессы, но и другие сферы жизни, являются деньги как мера стоимости, средство накопления и средство обращения. Производители устанавливают определённую цену на товар, то есть приравнивают к какой-то сумме денег. Покупатель, оценивая полезность товара, может предложить за неё другую цену (естественно, меньшую). В данных ситуациях деньги выступают как мера стоимости товаров или услуг. В нормальных условиях люди, получая доход от своей деятельности, расходуют сбережения на свои потребности, однако тратится на все деньги. Часть из них откладывается и сберегается. Так деньги выступают средством накопления, о котором и говорит Авербах в своем высказывании. Вступая в экономические отношения, людьми изо дня в день совершается немалое количество сделок, покупок, оплачиваются налоги, кредиты. Для всего этого снова используются деньги, выступая средством обращения (или платежа). Все эти функции осуществляются в тесной связи, взаимодействуя друг с другом. Чтобы деньги приносили пользу, обращаться с ними нужно с умом. Для начала их нужно научиться зарабатывать, затем сберегать. Но определяющим, самым главным умением в любом случае остается способность правильно распределять и расходовать деньги. Как говорит Авербах, это действительно «искусство», и не каждый им владеет.

Читать еще:  Деньги для игр бесплатно

Из курса обществознания нам известен пример деятельности основателя IKEA Игвара камрада. Этот человек никогда не упускал возможности сберечь немного денег. Несмотря на то, что Ингвар имел достаточно денег для роскошной жизни, он жил в обычном доме, вбирал 3-х звездочные отели, ездил на велосипеде. Накопленные сбережения он направлял на расширение своего бизнеса, что в итоге сделало IKEA одной из самых богатых и крупных ТНК. Таким образом, именно умение направлять деньги в правильное русло, расходовать их с умом являются определяющими умениями, которые способны привести к успеху. Правильное распределение расходов требует гораздо больше усилий и знаний, чем умение зарабатывать и копить деньги.

В журнале «Экономика и право» я прочитала статью о миллиардере Сэме Уайле. Это американский бизнесмен из Далласа, который обеспечил работой многих людей, сколотил огромное состояние, инвестируя деньги в ресторанный бизнес, розничную торговлю, компьютерные компании. Однако этот человек потерял все свои средства и сейчас является банкротом. Правительство США преследует Сэма за неуплату налогов, долги из-за открытия офшорных компаний, а также он должен огромные суммы своей жене после развода. Мы видим, что человек научился зарабатывать деньги и даже сберегать их. Однако он не овладел «искусством» правильного распределения средств. Пример доказывает всю важность умения правильно тратить деньги и негативные последствия от неразумного распределения средств.

Таким образом, для достижения настоящего успеха недостаточно уметь зарабатывать много денег. Нужно обладать мудрость для того, чтобы суметь сберечь эти деньги. А затем человеку необходимо овладеть самым важным и сложным умением – умением правильно распоряжаться деньгами. Эту способность действительно можно назвать «искусством», ведь она требует множества знаний, усилий и умений планирования.

Искусство делать деньги (сборник)

В настоящее издание входят две книги известного английского предпринимателя Герберта Н. Кэссона «Искусство делать и сохранять деньги» и «Искусство торговать». В простой и доступной форме автор излагает принципы, которые лежат в основе успеха.

Герберта Н. Кэссона часто называют «Дейлом Карнеги для деловых людей». Его «советы» и «правила» — это азбука современного бизнесмена.

Искусство делать и сохранять деньги 1

Часть I — Эффективный менеджмент 1

Часть II — 12 правил Герберта Н. Кэссона 21

Искусство торговать (Советы коммерческому агенту) 29

Совет 1. Прежде всего говорите о «нём» 29

Совет 2. Больше слушайте — меньше говорите 30

Совет 3. Важнее помочь, чем показать образец 31

Совет 4. Сначала говорите о качестве, и только потом — о цене 32

Совет 5. Не считайте «нет» окончательным ответом 33

Совет 6. Быстрее заключайте договор, оговорить детали можно потом 34

Совет 7. Поддерживайте репутацию своей фирмы 35

Совет 8. Каждую неделю делайте пару подготовительных визитов 36

Совет 9. Правильно распределяйте свое время 37

Совет 10. Поддерживайте себя в форме 38

Совет 11. Будьте мужественным 39

Совет 12. Подготовьте все для следующего посещения 40

Герберт Кэссон
Искусство делать деньги (сборник)

Искусство делать и сохранять деньги

Часть I
Эффективный менеджмент

Предисловие

Как вы сами убедитесь, высказанные в этой книге рекомендации применимы ко всем видам производства и торговли. В них речь идет не о какой-то одной разновидности бизнеса, а о том, что есть общего во всех коммерческих предприятиях.

Нет такого бизнеса, который бы состоял только из уникальных, неповторимых, специфических особенностей. Как правило, бизнес на 80 % состоит из самого обыденного и привычного. Но совсем немного деловых людей отдают себе в этом отчет. А так как я вот уже более полувека погружен в мир бизнеса и исследовал более трехсот его различных видов, то оказался в положении, позволившем мне открыть общие элементы для всего бизнеса.

Как я установил, обычно человек достаточно хорошо знает специальную сторону своего бизнеса, но редко настолько же хорошо в курсе его общей части. Большинство банкротств вызваны недостатком не социального, а именно общего знания — о менеджменте, сбыте, организации дела, финансах.

Поэтому мне показалось целесообразным подготовить книгу, имеющую дело с общими для всех видов бизнеса вещами, книгу, которую люди держали бы у себя на рабочем столе в офисе рядом со знаменитым универсальным ежегодным справочником Уайтэйкера и железнодорожным расписанием. Книгу для повседневного пользования, способную оказать помощь в принятии решений, в организации правильного ведения бизнеса.

Я обнаружил, что существует по крайней мере Двенадцать Правил, или Принципов, которые следовало бы знать каждому деловому человеку. Они сформулированы в этой книге. Их можно было бы назвать Двенадцатью Условиями Успеха, поскольку никакое игнорирующее их дело не может быть процветающим. Поэтому я считаю, что эта книга стоит тех денег, за которые она будет куплена.

Читать еще:  Взять деньги на карту срочно

Герберт Н. Кэссон

Глава 1. Необходимы преимущества

Нужно иметь какие-нибудь преимущества. В противном случае бороться за успех будет гораздо труднее.

Каждый человек, занимающийся или планирующий заниматься бизнесом, должен спросить самого себя: «Какими преимуществами я уже обладаю и какие преимущества я смогу получить перед другими людьми? Что является моими бесспорными сильными качествами?»

Если у человека нет никаких преимуществ, то, что бы он ни делал, все в бизнесе оборачивается против него. Его дело, скорее всего, всегда будет оставаться маленьким. Причины, достаточной для роста, в данном случае просто не существует.

Какие же человек может иметь преимущества? Начать выяснение того, что в данном случае имеется в виду, я предлагаю со следующих пяти указаний.

1. Местонахождение. Существуют определенные идеальные места для магазинов, ресторанов, гаражей и гостиниц. И человек должен настойчиво искать лучшее доступное ему место для своего бизнеса. Если его стартовый капитал позволяет начать только с небольшого магазина, ему следует поискать клочок земли на самой оживленной улице. Главное — не размеры магазина, а количество прохожих. Десятифутовый фасад магазина на главной торговой улице лучше тридцатифутового на второстепенной.

2. Специальные Знания. Если человек в результате обучения или практической деятельности стал знатоком в какой-либо области, то он готов к ведению своего собственного дела. Квалифицированный повар имеет преимущество, если открывает свой ресторан. Но как же мало поваров в действительности это делают! А человек, разбирающийся в автомобилях, может открыть гараж.

Человек, обладающий врожденными или приобретенными качествами торговца, способен добиться успеха почти в любом деле. Почему? Потому что он будет в своем бизнесе первостепенное значение придавать сбыту. А это как раз и есть правильный способ вести дело.

3. Личная Популярность. Располагающий к себе человек, которого широко знают, у которого много друзей, имеет очевидное преимущество в своем деле. В бизнесе очень многое зависит от расположения и поддержки окружающих.

Когда популярный игрок в крикет открывает магазин спортивных товаров, он имеет колоссальное преимущество на территории Великобритании или Австралии. Так же обстоит дело, когда бывший борец покупает гостиницу. Или когда бывший мэр становится владельцем магазина. Часто прибыльным бизнес делают не товары или услуги, а личная популярность хозяина.

4. Личные Качества. Это совсем другое, нежели личная популярность. Это одно из лучших преимуществ, какими может обладать человек. Крупнейшим торговцем Америки был Джон Уайнамейкер. После себя он оставил три универмага и семнадцать тысяч наемных работников. И единственное, чему он был обязан своим успехом, — это его личные качества, а не какое-то исключительное умение торговать.

Если человек известен своей честностью и надежностью, своей порядочностью, его бизнес может начинаться медленно, но, скорее всего, он будет прочным. Даже если такой человек представляет собой, как мы говорим, «необработанный алмаз» в бизнесе, он добьется успеха.

5. Эффективность. Это преимущество будет подробно рассмотрено в другой главе. Здесь мы только назовем его. Именно оно больше всего поможет человеку Создать Дело. Именно оно превратит его из любителя в профессионала.

Вместо беспорядочного метания он будет изучать условия, в которых развивается его бизнес. Он будет планировать и принимать обоснованные решения. Он будет в первую очередь делать именно первоочередные дела и сконцентрирует свое внимание на получении прибыли.

Словом, в деятельности человека наступит эра профессионализма. Любой честолюбивый бизнесмен должен в той или иной мере быть профессионалом. А что касается любой крупной фирмы, то ею должна обязательно управлять команда профессионалов. И фирма должна постоянно стремиться к наращиванию своих преимуществ.

Булочник должен иметь либо лучший в своем городе хлеб, либо лучшие двухшиллинговые пирожные. Владелец гастронома — лучший бекон. А автопромышленник — представлять своим клиентам лучшее сервисное обслуживание. И так далее.

Один бизнесмен рассказал мне, как он поставил вопрос об этом на совещании менеджеров отделов своего магазина. «Я сказал им, — поведал он, — что один универмаг в Лондоне известен шелковыми тканями, другой — тканями для платьев, а третий — табачными изделиями. Бесспорно, и мы должны быть известны каким-то нашим выдающимся отделом». Впоследствии это было достигнуто благодаря отделам парфюмерии и книг.

Чем каждый бизнесмен больше всего хотел бы обладать, так это монополией. Это — единственная вещь, которая способна избавить его от конкуренции. Но монополия встречается редко. Если какая-либо фирма и добивается успеха, предлагая публике совершенно новый товар или вид услуг, то через короткий промежуток времени ее уже окружает толпа конкурентов.

Фирма может сохранить свою исключительность в предложении товара, изобретенного и запатентованного в другой стране. Эта та форма монополии, которая до сих пор всегда была очень прибыльной. Но, скорее всего, фирма окажется в условиях конкуренции по выпуску аналогичных товаров.

Читать еще:  Зеланд как привлечь деньги

Вообще говоря, для любой фирмы, крупной или мелкой, целесообразно иметь свою специализацию. Последняя должна составлять лицо фирмы. Если эта специализация хорошо рекламируется, она может стать основным источником получения прибыли. Наличие специализации дает почти такие же преимущества, как и обладание монополией.

Любой человек, продающий только то, что продают и его конкуренты, находится в очень-очень невыгодном положении. Ему не поможет снижение цен. Оно увеличит объем его продаж, но в то же время уменьшит или сведет на нет его прибыль.

Искусство делать деньги

Автор: Герберт Ньютон Кэссон
Жанр: Малый бизнес

Герберт НЬютон Кэссон

Перевод с английского Б. Монахова

Искусство делать деньги: /Пер. с англ. — СПб.: Издательство «Литера». Издательство «ВИАН», 1997. — 160 с.

В настоящее издание входят две книги известного английского предпринимателя Герберта Н. Кэссона «Искусство делать и сохранять деньги» и «Искусство торговать». В простой и доступной форме автор излагает принципы, которые лежат в основе успеха.

Искусство делать деньги скачать fb2, epub бесплатно

Эти ПРАВИЛА – опасный и острый инструмент. Они не для детей и слабых духом. Они не для беглого просмотра и выборочного ознакомления. Их все нужно основательно изучать и глубоко осмысливать.

Цель, которую я преследовал при Написании ПРАВИЛ, состоит в том, чтобы оказать моим читателям максимальную практическую помощь в искусстве делать и вкладывать деньги.

Как вы сами убедитесь. эта книга уникальна. Такой книги нет ни в одной библиотеке. Она представляет собой итог более чем двадцатилетней деятельности, связанной с фондовой биржей. Книга отражает не только мой, дорого стоивший мне опыт, но и многое из того, что я узнал от тех, кто намного умнее меня.

В заключение я бы посоветовал не давать эту книгу кому попало, и не хоронить ее в библиотеке. Она написана только для ИЗБРАННЫХ – для тех, у кого хватит ума, мужества и последовательности извлечь для себя пользу из полученных знаний.

Настоящее пособие адресовано родителям, желающим организовать семейный детский сад.

В пособии представлен алгоритм создания семейного детского сада, рассказывается об особенностях воспитательно-образовательной работы в нем, содержатся основные нормативные и типовые документы, которые помогут родителям и сотрудникам дошкольных образовательных учреждений разобраться в порядке создания и функционирования семейных детских садов.

Эта книга для тех, кто планирует открыть общество с ограниченной ответственностью – наиболее распространенный в нашей стране способ ведения бизнеса. Избежать непредвиденных осложнений и снизить финансовые риски, открывая собственное дело, вполне по силам любому человеку, если он обладает необходимыми экономическими и юридическими знаниями.

В книге вы найдете информацию об учреждении, порядке регистрации и перерегистрации общества с ограниченной ответственностью, формировании уставного капитала, безвозмездной передаче имущества, формировании оптимальной дивидендной политики, о выходе из общества и продаже своей доли.

Все рекомендации сформулированы доступным языком и проиллюстрированы практическими примерами.

Издание подготовлено с учетом всех изменений, внесенных в законодательство об обществах с ограниченной ответственностью.

Данная книга – руководство, которое поможет начать собственное дело в области профессиональной эстетики, открыть косметический кабинет. Приводится информация о разработке бизнес-плана, делопроизводстве молодого предприятия, оснащении кабинета, выборе услуг, поставках расходных материалов, рекламе и многом другом. В приложениях приведены образцы документов, необходимых для оформления отношений с сотрудниками, арендодателями и клиентами. Книга основана на личном опыте открытия и ведения косметического кабинета, а также многолетнего консультирования по вопросам косметологии.

Для широкого круга читателей.

Так уж повелось, что перепродавать товар гораздо выгоднее, чем его производить. Нет необходимости постоянно зависеть от инвесторов, детально прорабатывать технологический процесс, «кормить» тысячи рабочих и биться за каждую копейку, снижая издержки. Быть посредником гораздо удобнее – никаких рисков, а прибыль даже больше! Именно поэтому в России ежедневно запускаются десятки новых интернет-магазинов. И именно поэтому же ежедневно закрываются сотни. Интернет-магазины перестали быть источником легких денег. Привести потенциального покупателя на сайт теперь стоит непомерных затрат, а те немногие, кого чудом удалось заманить, равнодушно жмут «Х» и уходят. Причина тому – сотни и тысячи магазинов-однодневок продающих точно такой же товар, что и Вы. От тех же самых поставщиков, что и Вы. И при всём этом… Дешевле, чем Вы. Я знаю тех, кто готов продавать даже по себестоимости – то есть не зарабатывать на продаже товара вообще. Деньги на поддержание магазина они пытаются заработать уже лишь на доставке товара – то есть 50-100 рублей с покупки. Не думаю, что это то, о чем Вы мечтали, запуская свой интернет-магазин. Однако, это вполне может стать кошмаром на яву, если Вы не начнёте отстаивать именно ту цену на товар, которая интересна Вам! Реально ли это? Более чем!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector