S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Вопросы партнеру по бизнесу

Блицопрос для бизнес-партнера: 8 вопросов, которые нужно задать

Кто-то видит в партнере новые возможности, кто-то – единственный шанс открыть бизнес, некоторые ищут единомышленника. Но большинство предпринимателей покупаются на обманчивую иллюзию партнерства как способа избежать ответственности: раз нас двое, значит, работать нужно меньше. С таким настроем лучше вообще «не лезть в воду».

Один в поле воин

Новый партнер не всегда лучше старых, проверенных временем, конфликтами, удачами и деньгами. Один мой знакомый, опытный и успешный бизнесмен, говорил: «С партнерами ты не построишь большой и серьезный бизнес, зато наберешься опыта, чтобы однажды сделать все самому». Посмотрите на ярких руководителей: они добились всего сами и в нужный момент пошли дальше партнера, расставаясь не всегда красиво, корректно и справедливо.

Если вы способны построить бизнес, делайте это в качестве единственного владельца и руководителя, набирая себе в команду исполнителей, а не партнеров. Конечно, этот сценарий не для всех.

Анкета кандидата

Итак, у вас есть бизнес-идея и вы понимаете, что без сильной поддержки на уровне партнера не обойтись. Вы начинаете искать: сами, через знакомых, по рекомендациям. И вот вы встречаетесь. Сначала small talk, потом краткий обмен разговорами «о себе», потом на салфетке (или сразу на экране) – о проекте. Что дальше?

Какие важные вопросы нужно задать потенциальному бизнес-партнеру, чтобы сделать правильный выбор, получить не только пользу для бизнеса, но и надежного соратника или же сразу понять, как минимизировать боль потери?

1. Чем партнер может помочь проекту?

В чем ценность его подключения к проекту, особенно не в качестве сотрудника и простого исполнителя? Опыт, знания, связи, деньги. На определенном этапе развития бизнеса все это может быть критически важным, но нужно относиться к этому не как к аналогу финансирования или кредиту в банке, а искать большее. Кредит отдали и забыли, а тут еще работать и работать вместе.

2. В чем интерес партнера?

Что его привлекает в вашем проекте, чего именно он хочет от него получить? Если вам удалось найти единомышленника — прекрасно. Если человека, который смотрит на вещи иначе, — замечательно. Не ищите полного совпадения взглядов — так не бывает, не старайтесь найти оппонента — намучаетесь, погрязнув в споры. Но между вами должно быть что-то большее, чем просто желание делать деньги. Ищите это.

3. Какие средства достижения целей партнер считает правильными и почему?

Видите ли вы в его способе мыслить и рассуждать то важное и искомое, без чего вам так сложно? Этот вопрос — не экзамен, а возможность протестировать ваше совместное видение и умение планировать, а также разобраться в психотипе будущего партнера.

4. Были ли у партнера другие проекты?

Спросите о похожих (и непохожих) бизнесах, которые он делал раньше: что там было хорошего, что получилось, что нет, как он оценивает свою роль во всем этом. Этот вопрос не только про опыт, не только про заслуги. Он про самопрезентацию, умение расставлять приоритеты. Это и вопрос про самомнение. Позиция героического суперпрофессионала, принимающего решения и ни капли не виноватого в предыдущем провале, — повод для размышлений и дополнительных уточнений.

5. Чем партнер интересуется по жизни?

Есть ли у вас что-то общее, кроме этого бизнеса? Будете ли вы видеться редко и по необходимости или регулярно не только на работе, а еще и в одинаково любимых клубах, ресторанах и спортзалах? Кому-то важен плотный контакт и ощущение совместной работы, чтобы убедиться, что партнер действует и приносит свою часть пользы. Кто-то не любит опеки и в состоянии фокусироваться на главном. Кому-то нужно чувствовать рядом плечо и поддержку, а кто-то самостоятельный и советуется только тогда, когда это действительно нужно. Сформулируйте свою позицию и выбирайте человека по себе.

6. Каковы бизнес-приоритеты партнера?

Выясните приоритеты в своем бизнесе: вам обоим нужно стратегическое развитие и большой куш или вы готовы сделать акцент на операционном успехе?

7. Как партнер хочет получать деньги?

Сразу согласуйте, как вы будете делить деньги — финальные и промежуточные. Возможно, у вас разное видение: кто-то хочет как можно раньше и по чуть-чуть, а кто-то готов годами дожидаться своей прибыли, не запуская руку в кассу.

8. Каким партнер видит ваше расставание?

Договоритесь на берегу о том, как будете расставаться. В начале отношений — это не лучшая тема, ее не хочется касаться и даже кажется невозможным такое развитие событий. Но опыт показывает: лучше раньше, чем позже, когда к разговору присоединятся юристы. Правила расставания должны включать раздел ответственности, зон влияния, активов, денег, клиентов, направлений, возможность (или явную невозможность) причинить бизнес-проекту непоправимый вред. Не стесняйтесь, обсуждайте это сразу.

Семь раз проверь

Кроме собеседования с будущим партнером, неплохо было бы опросить общих знакомых. Не нужно верить на 100% всему, что говорят люди, но в независимых оценках есть доля истины. Какова доля, необходимая вам, — решайте сами.

Не забудьте фиксировать ваши договоренности на бумаге. Особенно распределение ответственности и схему расставания. Слова в бизнесе (даже если «пацан сказал — пацан сделал») значат меньше, чем письменные документы.

Важно не только получить от партнера информацию, важно увидеть человека, с которым придется через многое пройти. Придумайте другие вопросы, ищите, экспериментируйте. Вопросы — это просто инструменты. Найдите те, которые вам подходят.

Но не питайте наивных иллюзий. Даже если вы очень хорошо разбираетесь в людях, и можете видеть их насквозь с первого взгляда — это практически ничего не значит. Жизнь внесет свои коррективы.

Проект будет развиваться не по бизнес-плану, а по жизни, с учетом ваших решений и вашего окружения (рынок, финансовые условия, клиенты, исполнители, текущие и стратегические приоритеты), прибавьте к этому изменчивость людей и свою собственную. В результате ответы, полученные на первых встречах, окажутся такими же ценными, как пепел.

Ищите партнеров, ошибайтесь, делайте вместе проекты. Если приходит пора расставаться — расставайтесь как можно корректней. И когда придет время, делайте бизнес без партнеров. Используйте инструменты привлечения ценных людей в команду не в качестве партнеров, а в качестве сотрудников.

Денис Запиркин ,
независимый эксперт и консультант по развитию бизнеса и оптимизации процессов. Сертифицированный инструктор Carnegie Mellon University (2006). Прошел путь от программиста до вице-президента консалтинговой компании. Работал в Microsoft Business Solutions, где вел наиболее сложных и важных партнеров компании. 10 лет опыта работы с брендами мирового уровня и SMB-компаниями: создание и развитие бизнеса (B2B, прямые и партнерские продажи). Достижения: сделка года в мультимиллионной организации, реализация более 15 бизнес-планов, построение более 10 успешных организаций.

7 вопросов, которые нужно задать, прежде чем начать совместный бизнес

Партнерские отношения. Стратегические альянсы. Совместные предприятия. Инвесторы. Отношения между поставщиком и клиентом. Объединение с другими людьми, несомненно, является самым быстрым способом достижения необычайного успеха в бизнесе. Ни один предприниматель не преуспевает в одиночку настолько, насколько мог бы преуспеть в союзе с кем-то.

Читать еще:  Пельменная открыть бизнес

Но запрыгивая в бизнес с другим человеком, вы также получаете много рисков. Около половины наших бесед с клиентами сосредоточены вокруг стресса, хаоса и душевной боли деловых партнерств, которые пошли наперекосяк.

Бизнес-психолог центра Alter Ego и основатель компании «220 Вольт» Андрей Игнатьев порекомендовал 7 вопросов, которые стоит задавать себе и своим партнерам, прежде чем начать совместный бизнес.

1. Как выглядит успех?

У вас появилась новая горячая идея? Вы пьяны от волнения? В таких случаях бывает очень легко взглянуть в глаза потенциальному партнеру и сказать: «Вы хотите всю жизнь продавать газировку или хотите пойти со мной и попытаться изменить мир?». Именно это Стив Джобс сказал Джону Скалли, когда попросил его покинуть пост генерального директора Pepsi и присоединиться к Apple.

Соблазнительно подражать таким великим жестам. Джон тогда сказал «да», но в конце концов ушел из Apple. Партнерство не сработало.Поразительно, как много предпринимателей приступают к сотрудничеству, не зная, как, с точки зрения обоих партнеров, будет выглядеть успех. Что вы оба будете считать победой.

Как выглядит успех вашей компании?

Вы стремитесь к выходу из совместного бизнеса?

Когда и при каких условиях?

Вы принимаете идею партнерства полностью?

Как далеко вы готовы идти?

Может, вы хотите начать совместный бизнес, а потом передать его кому-нибудь другому, чтобы самому запрыгнуть во что-то новое?

Это те вопросы, на которые вам придется ответить, чтобы ваше партнерство было успешным.

2. Как выглядит неудача?

Есть много основателей бизнеса, которые неподвижно сидели на медленно тонущем корабле, отказываясь воспользоваться спасательным кругом, чтобы не подвести партнера. Или — что еще хуже — потому что каждый из бизнесменов ошибочно полагал, что партнер заподозрит его в излишнем пессимизме.

Начиная бизнес-проект, люди не любят формулировать свое личное определение провала. Из-за этого они просто не замечают момента, когда их бизнес складывается, как карточный домик.

Когда предприниматели не могут определить, что такое неудача, они не знают, где та граница, за которой придется констатировать: «Идея бизнеса не сработала». Они не могут понять, когда можно освободиться от плохой идеи и плохого партнерства.

Когда вы начинаете новое бизнес-партнерство, согласовывайте и документируйте (!) точку невозврата.

Определите «Минимально жизнеспособный результат» и снабдите его конкретной временной шкалой и конкретной целью. Спросите себя и своего партнера: «Какой минимальный результат за X месяцев (будь то продажи или какой-то другой KPI) будет удовлетворительным, чтобы поддерживать в нас интерес к данному бизнесу?».

Будьте честными в отношении установленных вами показателей, в конце концов, ваша жизнь продолжится и после неудачного партнерства.

3. Будете ли вы поддерживать партнерства, если оно пойдет ни шатко, ни валко?

Большинство бизнес-партнерств не являются ни суперуспешными, ни полностью провальными. Они развиваются, пусть не так быстро, как хотелось, но вполне прилично. Вы готовы к тому, что в вашем партнерстве будет все в порядке, но не более того? Будет ли смысл поддерживать партнерство — вкладывая усилия, время и даже деньги — в случае, если оно будет давать умеренные, посредственные результаты?

Подготовка к успеху и к провалу — это разумно. Но быть готовым к «просто нормальному» — это истинная мудрость.

4. Когда и как вы собираетесь закончить свое партнерство и разойтись?

Менее 1% деловых партнерств действуют «до тех пор, пока смерть не разлучит нас». Когда вы влюблены в захватывающую идею, будущее выглядит блестящим. Реальность же такова, что основатели — даже самых успешных в мире стартапов — обычно видят, как их команда исчерпывает себя в течение 5-10 лет. Величайшие рок-группы мира всегда испытывают «творческие разногласия». Ваша идея звучит великолепно, но 5 лет — это очень большой срок, и он когда-нибудь закончится.

Заранее планируйте стратегию, которая может достаточно быстро и безболезненно освободить обе стороны от партнерства. Зачастую, самые сложные проблемы бизнес-партнерства возникают, когда обе стороны хотят выйти из проекта, но финансовые ресурсы для выкупа части бизнеса или иной компенсации ущерба одной или обеих сторон отсутствуют.

Не позволяйте вашему партнерству стать тюрьмой. Всегда планируйте процедуру выхода из него. Знайте, как вы оба будете действовать в успешных или в катастрофических ситуациях. Но будьте готовы и к тому, что все пойдет хорошо.

5. Сколько энергии вы оба готовы вкладывать в совместный бизнес?

Ничего не порождает больше конфликтов, чем отсутствие ответа на этот вопрос у деловых партнеров на этапе их вступления в совместный бизнес. Между тем, предприниматели отличаются друг от друга набором ценностей. Не делайте ошибку, полагая, что ваши ценности совпадают со стремлениями партнера, как бы хорошо вы его ни знали.

Вы строите бизнес, чтобы создать наследственную массу? Хотите масштабировать ваше предприятие на всю вселенную? Или партнерство нужно вам, чтобы обеспечить свободу и желаемый образ жизни для себя?

Ответы не так просты: большинство предпринимателей хотят немного и того, и другого. Но нужно понимать, на чем ваш партнер делает акцент. Множество вполне успешных партнерств разваливается, потому что один партнер хочет наслаждаться успехом, а другой желает продвигать общий бизнес вперед.

6. Как часто вы оба должны подвергать сомнению стратегию?

Основатели бизнеса, особенно на ранних его этапах, должны выполнять все функции и быстро переключаться между ними. И самое важное и сложное — это переключение между стратегическим мышлением и повседневными делами. Интеллектуальная работа по выработке стратегических идей очень важна — она определяет общее направление и видение любого начинания, особенно на ранней стадии. Но настойчивая деятельность по реализации стратегии не менее важна. Генерировать идеи нужно, но их реализация — это залог успеха в любом бизнесе.

Придумывать идеи, но не действовать — значит быть бессмысленным мечтателем. Точно так же чрезмерное внимание к исполнению означает не видеть леса за деревьями и может привести к работе над неправильными идеями и упущенным возможностям. Найти правильный баланс между стратегией и исполнением — тонкое искусство.

Предприниматели, приверженные стратегическому мышлению, часто изо всех сил пытаются реализовать свои идеи: но как только проект встречает трудности, они отступают, не давая себе труда переосмыслить сложившуюся ситуацию. С другой стороны, чистые исполнители обладают достаточной волей, чтобы заставить работать любую идею, но часто не в состоянии отойти от изначально неудачного замысла.

Выстроить баланс между стратегией и исполнением — важный шаг в вашем предпринимательском развитии. Например, в компании «220 Вольт»: за мной — стратегические идеи, а за партнером — конкретное видение, как это делать, и реализация.

Согласование этого баланса с вашим деловым партнером еще трудней. Если вы с вашим партнером встречаетесь ежемесячно для определения KPI или целевых показателей, вы должны быть уверены, что ваш партнер ощущает этот баланс. Вы должны одновременно задать друг другу стратегический вопрос «что мы должны делать, а что нет». В противном случае вы окажетесь в неопределенности: вы стремитесь к некой цели, но неизвестно, насколько она интересна вашему партнеру, разделяет ли он ее.

Читать еще:  Бизнес за 10000000 рублей

Партнерские отношения процветают только на базе заранее сформированной структуре целей и подцелей. Установите расписание проверок, определите, как соблюдается баланс между стратегией и ее исполнением. Нет ничего, что порождает взаимное недовольство быстрее, чем партнер, который прожигает дни, глядя в «пустую стратегию экзистенциальности», пока ты упорно делаешь текущую работу. Убедитесь, что, когда вы с партнером не работаете вместе, вы оба заняты выполнением того плана, который согласован на вашем последнем совещании по стратегии.

7. Как изменения личной жизни могут изменить ваше отношение к совместному бизнесу?

Сложность партнерских отношений, особенно долгосрочных, заключается в том, что люди со временем меняются. Подумайте, какие изменения в вашей частной жизни могут привести к необходимости пересмотра вашего участия в партнерском бизнесе:

  • рождение ребенка
  • смерть любимого человека
  • свадьба
  • развод
  • перемена места жительства
  • серьезное физическое или психическое заболевание
  • изменение системы ценностей

Каждое из этих (и других аналогичных по значимости) событий способно серьезно изменить мотивацию, которой руководствуются люди на самых глубоких уровнях их психики. И если вы собираетесь идти в совместный бизнес на срок в несколько лет, вам с партнером нужно провести обсуждение этого списка вопросов. Вы должны понимать, совместный бизнес – это не просто работа над общим проектом, это ближе к «деловому браку».

Каждый предприниматель работает как центральный узел в сложной системе социальных отношений, а потому наша личная жизнь имеет значение. Твой беспокойный сон прошлой ночью, драма в офисе твоего супруга, разговор с твоей мамой, твоя ипотека, оценки твоего ребенка в школе — все это часть бизнеса. Он не отделен от вашей жизни, более того, он, подобно растению, из него вырастает.

Любое партнерство состоит из людей, и вы, как и все люди, не можете избежать жизненных проблем. Партнерства, которые этого не учитывают, хрупки. Они раскалываются под воздействием реалий. Способность же ваших партнерских отношений адаптироваться к реальной жизни придаст вашему совместному бизнесу необходимую гибкость.

Не забудьте про Партнерское соглашение!

Если вы хотите начать партнерские отношения прозрачно — пригласите на обсуждение всех этих вопросов медиатора или бизнес-психолога. Он поможет выявить истинные ценности, мотивы, роли, пути выхода из кризисных ситуаций и отношения каждого из партнеров к будущему бизнесу.

И самое главное — закрепите все результаты этой встречи в Партнерском соглашении и подтвердите его нотариально. Это станет гарантией вашего крепкого и долгосрочного партнерства.

Смартсорсинг.ру

Сообщество руководителей ИТ-компаний, ИТ-подразделений и сервисных центров

участников являются сотрудниками ИТ-компаний

20% из них — совладельцы бизнеса

работают в ИТ-службах других компаний

Войти с помощью:

Авторизация

Новым пользователям

Зачем?

Какие вопросы должны быть урегулированы между партнерами по бизнесу?

Существует довольно много форм в которых может быть оформлено партнерство в бизнесе. Вы можете с партнером выступать соучредителями компании, вы можете договорится о партнерстве между двумя вашими компаниями, наконец отношения могут быть «неформальными». В некоторых случаях отношения в какой то мере регулируются государством, в некоторых нет. Однако в итоге любое партнерство проверяется только с первыми разногласиями и недоразумениями. А между партнерами разногласия и недоразумения возникают всегда. Сберечь ваши нервы и деньги поможет соглашение о партнерстве, оговаривающее поведение сторон в различных ситуациях. Это сделает ваши отношения с партнером более гладкими и не позволит какой-либо проблеме перерасти в полномасштабный кризис. Вот несколько тем, которые стоит заранее оговорить с партнером. И еще одно предупреждение: чем неформальнее ваши договоренности, тем меньше от них толку. В итоге, когда наступает пора делить деньги, все необязательные к исполнению договоренности обычно забываются.

Каковы финансовые вложения каждого партнера? Память — штука непостоянная и ненадежная. На случай возможных разногласий в будущем, в партнерском соглашении должен быть отражен финансовый вклад, который каждая сторона делает в совместный бизнес.

Как будут распределены обязанности между партнерами? В этом вопросе нужно разобраться до начала совместной работы, чтобы потом не возникало разногласий. Что будет делать каждый партнер? Как они будут это делать? Кто будет нести ответственность за те или иные решения?

Как будут распределяться доходы от партнерства? Партнерские отношения заключаются ради получения прибыли. Но какой доход с этой прибыли получит каждый партнер? Сколько денег они будут получать и как часто? Какой процент от прибыли будет вложен обратно в бизнес?

Что является активами партнерства? Партнеры объединяют не только свои денежные средства, но и клиентские базы, приложения, репутацию, бизнес-процессы и пр. Все что привносится в партнерство (будь то интеллектуальная собственность или материальное имущество) должно быть детально описано в соглашении.

Как будут использоваться активы партнерства? Использование активов партнерства не всегда очевидно. Готов ли разработчик веб-приложений предоставить исходный код партнеру для внесения изменений? Согласится ли партнер поделиться своими клиентами?

Как будет вестись бухгалтерский учет? Очевидно, совместному бизнесу будет нужен банковский счет. Но у кого будет право подписи финансовых документов? Сможете ли вы делать закупки без согласия другого партнера? Будет ли у партнерства своя бухгалтерия или этим будет заниматься один из партнеров?

Как будут решаться спорные вопросы? Легко сказать: «Партнеры могут обсудить любую проблему». Да, вы можете ее обсудить, но это не значит, что вы ее решите. Для разрешения споров можно обратиться к независимому эксперту или собрать консультативный совет. Его состав должен быть утвержден заранее.

Что будет, если один из партнеров умрет или станет недееспособным? Что дальше — начатое дело продолжит второй партнер или бизнес обречен? Заранее обсудите возможность выкупа бизнеса, если что-то случится с одним из партнеров. Можно заключить отдельный договор или включить его в соглашение.

Что будет, если один из партнеров захочет выйти из партнерства? Эту ситуацию также можно решить через выкуп доли партнера в совместном бизнесе. Для этого нужно установить справедливую цену, а также условия выкупа (в случае, если партнерское соглашение заключено между тремя и более сторонами).

Как можно продать совместный бизнес? У любой компании должна быть стратегия выхода из бизнеса, тем более у партнерства. Если вы решите продать совместный бизнес, нужно заранее договориться о приемлемых цифрах, поскольку разногласия чаще всего возникают именно при оценке бизнеса и распределении прибыли. Один партнер считает, что он больше вложил, а другой — что он больше сделал.

Даже если вы доверяете своему потенциальному партнеру на 100%, не входите в совместный бизнес без формального соглашения о партнерстве:

  • создавая совместное ООО не ограничивайтесь типовыми документами;
  • в соглашении о сотрудничестве соcтавьте не только рамочный договор с благими пожеланиями;
  • ну, а если вы идете к своему партнеру в наемные сотрудники, то приготовьтесь, что однажды вас просто уволят.

Чем тщательнее вы поработаете «на берегу», тем проще потом будет во время конфликтов, споров и судебных разбирательств.

Бизнес Партнер. 6 Неоспоримых Правил, Которые Стоит Знать При Работе С Бизнес Партнером

Уже давно мечтаете открыть свой бизнес, но не знаете с чего начать? А на то, чтобы разобраться не хватает времени?

Когда есть желание, но недостаточно капитала или времени, начинающие предприниматели ищут бизнес партнера (партнеров). Это облегчает работу.

Читать еще:  Книги бестселлеры про бизнес

Но выбор бизнес партнёра – это как выбор спутника жизни. Как и перед свадьбой, перед заключением договора, важно убедиться, что вы выбрали правильного человека.

Нужно быть осторожным в этом вопросе и соблюдать несколько простых правил:

1. Узнайте своего партнёра

Да, вы можете познакомиться с будущим партнером на какой-то вечеринке или конференции, и он покажется вам отличным человеком. Но не стоит бежать подписывать договора и бумаги по первому впечатлению. К этому шагу нужно подходить взвешенно. Изучите о будущем партнере всю информацию, которую сможете найти. В социальных сетях, газетах, везде. Свяжитесь с его друзьями и бывшими партнёрами по бизнесу. Узнайте их мнение.

2. Обязательное капиталовложение

Запомните, ваш бизнес партнер – не наемный работник, который просто выполняет свою работу. Да, он берет на себя сложную работу, выполняет трудные задачи, но он остаётся вашим равноправным партнёром. Капиталовложение – вот что должен сделать ваш партнер по бизнесу. Потраченные и вложенные собственные деньги будут лучшим стимулом для работы и развития бизнеса.

3. Один подход к ведению бизнеса

Вы ищете не просто человека, который поможет вам создать бизнес. Ваша цель найти человека, который будет с вами резонировать. Партнеры по бизнесу должны думать в одном направлении. Постоянные разногласия не приведут к успеху.

4. Доля партнера в бизнесе – не более 49%

Бизнес – это не дружба, это отдельная жизнь, которую не поделишь поровну. Два человека иногда не могут прийти к единому решению. Вы должны помнить, что в бизнесе всегда есть тот, кто доминирует. Но помните, если вы владеете большей частью компании, то и вся ответственность на вас.

5. Документальное оформление

Ваши партнерские отношения должны быть документально оформлены. Вся информация о взносах партнеров, права и обязанности, распределение прибыли и другие важные вопросы должны быть записаны на бумаге.

6. Бизнес и дружба — разные вещи

Не берите в бизнес партнеры своих друзей или родственников. Спросите, почему? Так вы рискуете испортить отношения с другом/родственником, в случае трудностей, и разрушить бизнес.

В процессе работы друг/родственник будет работать в пол силы. Поэтому, разделяйте дружбу и бизнес.

Придумайте план выхода из партнёрства

Понятно, что вам в начале деловых отношений не хочется думать об этом. Это как думать о действиях после развода в день свадьбы. Но вы должны иметь запасной план на всякий случай. Это убережёт ваши нервы и поможет справиться с ситуацией, если что-то пойдёт не так.

Решение найти партнёра в бизнес – очень важное. К нему нужно подходить взвешенно. Эти 9 вопросов помогут вам сделать правильное решение:

1. Чего я жду от бизнес партнёра?

Вы должны искать партнёра, который занимается чем-то, чего не делаете вы. Например, вы пишете картины и совсем не понимаете в цифрах и графиках данных о рекламе в социальных сетях, тогда вам нужен партнёр-профессионал аналитик. Вам нужен человек, который будет дополнять вас и ваши умения.

2. Какое финансовое положение у моего партнёра?

Прежде чем начинать бизнес вместе, вы должны понимать, какая финансовая ситуация у вашего партнёра. Это может быть сложно. Но если у него есть большие невыплаченные кредиты или штрафы или ещё что-то, то это говорит не в пользу этого человека.

3. Сколько времени готов тратить ваш партнёр на общее дело? Сколько он готов в нем участвовать?

Вы не обязаны тратить одинаковое количество времени и сил на ведение бизнеса. Но вы должны понимать, сколько сил готов отдавать ваш партнёр и насколько это отвечает вашим ожиданиям.

4. Насколько сильно ваш потенциальный партнер фанат общего дела?

Не важно, открываете вы кондитерскую, продаёте учебные материалы или думаете открыть мебельный завод. Ваш партнёр должен так же гореть желанием развивать бизнес, как и вы. Если у него нету вашей страсти к делу, он может сильно навредить вашему бренду своими действиями и решениями.

5. Есть ли в жизни партнёра что-то такое, что будет сильно отвлекать от ведения бизнеса?

Если у вашего партнёра беременная жена или он оканчивает университет, это будет его сильно отвлекать. Это важные аспекты жизни каждого человека, поэтому не удивительно, что его фокус будет немного смещён.

Перед началом общего дела обсудите эти моменты с потенциальным партнёром. Если нужно, пообщайтесь с его семьёй. Если вы этого не сделаете, бизнес может быть обречён с самого начала.

6. Как он справляется с критической ситуацией?

Вам важно знать, как поступит человек в стрессовой или сложной ситуации. Лучший способ сделать это – посмотреть на его прошлые деловые отношения и работу. Например, у него возникла проблема с выплатой заработной платы. Что он сделал? Одолжил деньги у друзей? Взял кредит? Или просто не платил подчинённым? Это зависит от характера человека. Узнав о таких ситуациях вы будете понимать, чего ждать от партнёра в критической ситуации.

7. Какие у него есть вопросы?

Когда к вам на собеседование приходит потенциальный сотрудник, и у него нет вопросов, вы его вероятно, не наймете. Правильно? Это показывает, что он не заинтересован в работе в вашей компании. То же самое относится и к партнёру по бизнесу. Он тоже должен интересоваться вами, вашим характером, ожиданиями. Такая ситуация может привести к тому, что бизнес развалится через пару месяцев или партнер разорвёт договор в ближайшее время.

8. Мне действительно нужен партнёр?

Если вы можете кого-то заставить делать что-то, не давя долю в бизнесе, возможно, вам не нужен партнёр. Но это не должен быть сотрудник, который отработал с 9 до 18 и спокойно ушёл домой. Ваша команда должна гореть вашей идеей. Стремиться развивать ваш бизнес. Если вы можете показать сотруднику, который работает на вас, что нужно сделать, и он выполнит так, как вы этого ждали, вам не нужен партнёр.

9. Что произойдёт, если мы не сможем решить проблему?

Что случится, если у вас с партнёром возникнут разногласия? Многие начинающие предприниматели не хотят задавать себе такой вопрос. Но вам нужно быть готовым к сложностям. Ещё до того, как эмоции начнут накаляться. Обсудите с потенциальным партнёром возможные ситуации и пути выхода из них.

Заключение

Теперь вы понимаете, насколько ответственный шаг – выбор бизнес партнёра. Эти простые шаги и вопросы помогут вам просто решить этот вопрос и быстро развивать свой бизнес. Будьте внимательны к деталям, готовы к неожиданностям и ваш бизнес партнёр станет тем, кто поможет масштабировать ваше дело.

Если было полезно, ставьте «мне нравится» под статьёй. Я подготовлю больше интересных материалов о разных способах быстрого развития вашего бизнеса.

Есть несколько минут свободного времени? Узнайте, как создать клиент-сервис высочайшего качества. Читайте прямо сейчас: 5 Секретов Безупречного Клиент-Сервиса [Подслушано В GM]!

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector