S-p.su

Антикризисные новости
74 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Умные бизнес слова

Цитаты богатых про бизнес

Если у тебя нет своей цели в жизни, то ты будешь работать на того, у кого она есть.

Если вы считаете, что можете, вы — можете. Но если вы думаете, что не можете, значит, вы и не сможете.

Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор.

Образование поможет выжить. Самообразование приведет вас к успеху.

Вся жизнь — управление рисками, а не исключение рисков.

Миру наплевать на вашу самооценку. Жизнь будет требовать от вас закончить дело до того, как вы почувствуете себя уверенно.

Работай над тем, что тебя вдохновляет. Ты можешь не заработать денег, но уж точно не потратишь время впустую.

Чтобы добиться успеха нужно либо изменить мечты, либо усовершенствовать навыки.

Вот пять факторов перехода от хорошей компании к великой: первый — люди; второй — люди; третий — люди; четвертый — люди; и пятый — люди.

Просмотрите список самых преуспевающих людей на планете и посчитайте, сколькие из них занимают «должность». Ноль. Ни одного. Ни единого. Они сами основывают предприятия и создают должности. Самые успешные люди на нашей планете имеют идеи, а не должности.

Цитаты про бизнес от влиятельных людей могут помочь поверить в свои силы, мотивироваться и достичь успеха в собственном деле. Ведь если разобраться, то большинство из нас сдерживает именно страх неизвестного, а не мысли о том, достаточно ли мы компетентны и умны для того, чтобы открыть бизнес. Как и в случае с любым другим занятием, умение управлять, быть боссом и вести дела ― это просто навыки, которые приходят со временем и опытом. Необходимый минимум того, что нужно иметь для начала собственного дела ― это идея, желание учиться и умение действовать. Что и подтверждают цитаты бизнесменов.

Когда нужно найти стимул к работе, представьте, что есть кто-то, кто трудится 24 часа в сутки, чтобы отобрать у вас все.

Половина того, что отделяет успешных предпринимателей от неудачников — это настойчивость.

Любое совещание нужно заканчивать двумя вопросами. Что нужно сделать? И кто это сделает? Иначе время будет потрачено зря.

Не бойтесь больших расходов, бойтесь маленьких доходов.

Джон Дэвисон Рокфеллер

В бизнесе ты получаешь либо деньги, либо опыт. Бери опыт, а деньги придут.

Не нужно останавливаться, когда кто-то говорит, что это безумие, потому что, когда люди говорят, что это хорошо — это значит, что кто-то это уже делает.

У истоков каждого успешного предприятия стоит однажды принятое смелое решение.

Если служащий всегда согласен с боссом, он бесполезен для бизнеса.

Элберт Грин Хаббард

Постройте свою работу так, чтобы вам не пришлось мечтать об отпуске.

Только те, кто будут способны к длительной концентрации над одной задачей, смогут добиться настоящего успеха.

В век развития информационных технологий можно найти немало вариантов, которые не требуют большого стартового капитала. Все, что от вас требуется ― это только цель, желание ее достичь и опыт, навыки и знания в деле, которым собираетесь заняться. Практически все цитаты успешных людей, достигших призвания в своем бизнесе, подтверждают это.

Чтобы преуспеть в бизнесе, необходимо заставить других видеть вещи так, как видишь их ты.

Для бизнеса важен каждый доллар, и даже каждые десять центов. Вы назовете это мелочностью? На здоровье. А я двумя руками за неё. Я всегда найду время для сравнения цен разных поставщиков, причем независимо от того, что намереваюсь купить — автомобиль или зубную щетку.

В бизнесе нет потерянной возможности. Здесь как на остановке общественного транспорта – всегда придет следующий автобус.

Это непреложные законы бизнеса: слова есть слова, объяснения — объяснения, обещания — обещания, и только исполнение — это реальность.

Что невозможно измерить, тем невозможно управлять.

Самое главное в бизнесе — сконцентрироваться на создании чего-то важного. Я просто работал над тем, чем бы мне хотелось самому пользоваться.

Великая рекламная кампания лишь ускорит неудачу плохого продукта. Так больше человек узнает о том, что он плох.

Даже если я не одержу победу, но научусь чему-то новому, я ничего не потеряю.

Меня часто спрашивают: «С чего ты начинал?» С воли к жизни. Жить я хотел, а не прозябать.

Главное не эффект, а эффективность в действиях.

Мы часто слышим заявление, что предпринимателю высшее образование не требуется. При этом приводится в пример имена таких известных людей, как Билл Гейтс, Стив Джобс или Марк Цукерберг. Можно еще вспомнить Уолта Диснея, который бросил школу в 16 лет или гениального Генри Форда, который не получил образования вообще. Но, как подтверждают многие цитаты самих бизнесменов, успешный предприниматель без диплома скорее исключение, чем норма. Так что постоянное самообразование и самосовершенствование ― одно из обязательных качеств успешного человека бизнеса. Не забывайте об этом.

Ищите правильных людей, а не лучших людей.

Если вы предприниматель и не делали ошибок, значит вы не предприниматель.

Ставя на первое место людей, вы никогда не совершите ошибки, даже в вопросах делания денег.

Если бы я спрашивал, чего хотят люди, они до сих пор ездили бы на повозках.

Как бы вы ни были хороши или удачливы и как бы вы ни были умны или ловки, ваше дело и его судьба находятся в руках тех людей, которых вы нанимаете.

Предприниматель как и хирург, должен уметь делать больно. Не все на это способны, и далеко не каждому это по душе.

Не брать в долг больше, чем ты можешь отдать. Это самый главный принцип, который предопределяет твою свободу успеха. В противном случае, ты себя обрекаешь на борьбу с твоими обязательствами. Не бери невыполнимых обязательств, и у тебя будет перспектива роста.

Если вы решили что-то сделать, но не начали это делать в течение 72 часов — в 85% случаев вы не сделаете это никогда.

Риски предпринимательства переоценены. Самый большой риск — в 60 лет осознать, что остаток жизни придётся жить на пенсию. Которой нет.

Уникальность и неповторимость — неотъемлемая часть успеха.

Читать еще:  Изготовление мороженого бизнес

По статистике более половины молодых людей мечтают начать свое дело, но реализует свой замысел лишь каждый десятый. Большинство потенциальных стартаперов не может переступить через собственную неуверенность и начать действовать. Но ведь мы живем в эпоху неограниченных возможностей. Никогда раньше мы не наблюдали такого быстрого роста количества молодых предпринимателей, работающих на себя. От разработчиков приложений до писателей-фрилансеров, бизнес-консультантов, креативных продюсеров, основателей стартапов ― сейчас хватает людей, которые готовы рисковать ради воплощения собственных желаний и карьерных амбиций. И если эти бизнес-цитаты успешных людей мотивируют и вдохновят вас стать одним из них ― прекрасно.

Бизнес, который не приносит ничего кроме денег, это плохой бизнес.

Есть три секрета управления. Первый секрет — это иметь терпение. Второй — быть терпеливым. И третий, самый важный секрет — это терпение.

Дом, построенный на неправильном фундаменте, не поддается ремонту. Первый этап развития компании — один из самых важных.

Наплевать, чем занимаются ваши конкуренты. Обдумайте все еще раз и начните с самого начала.

Если вас не заметили, вы остаетесь ни с чем. Вам нужно чтобы вас заметили, но без криков и обмана.

В бизнесе нужно быть гибким.

Карлос Слим Элу

Опыт важнее связей. Связи важнее денег.

Бизнес — это воплощение мечты. Ненавижу тех, для кого это просто деньги.

Предприниматель стремится откусить немного больше, чем он может прожевать, надеясь, что он быстро научится жевать.

Я не верю в то, что кто-то может выполнять сегодняшнюю работу вчерашними методами и остаться в бизнесе завтра.

Настоящий предприниматель – исполнитель, не мечтатель.

В бизнесе выживает тот, кто умеет отказываться.

Нассим Николас Талеб

Чем активнее ты пробуешь что-то новое, тем больше у тебя шансов наткнуться на что-то действительно стоящее.

Не важно, что именно вы продаете. Главное, чтобы клиент был уверен, что вы решаете его проблему.

Идеи – самый дешевый товар… Но количество людей, умеющих реализовывать идеи и делать из них деньги, очень ограничено.

Быть предпринимателем. это не о превращении лимонов в лимонад. Это о превращении лимонада в вертолеты.

Перед каждой продажей стоит 3 препятствия: не нужно, нет денег, нет доверия.

Каждый из нас предприниматель. Единственные навыки, которые вам необходимы, чтобы стать предпринимателем: способность терпеть неудачи, способность генерировать идеи, умение продать эти идеи, способность реализовать эти идеи и способность быть настойчивым, чтобы несмотря на свои ошибки, учиться и двигаться дальше к следующему приключению.

Если человек говорит, что что-то не продается, он не бизнесмен. Бизнес как раз на том и построен, что продается все. Кроме чести и достоинства, конечно. Хотя некоторые говорят, что и это продается.

Вы должны сами отвечать за себя. Нельзя изменить обстоятельства, времена года, направление ветра, но можно изменить себя самого.

Бизнес учит нас терпению. Тут главное уметь дождаться нужного момента.

Перестаньте бояться провала.

Рекомендуем также почитать мотивирующие цитаты.

Пригодится для интеллектуальных споров

Регулярный список умных слов и выражений:

Идиосинкразия – непереносимость. Мое любимейшее слово из умных. Вообще термин медицинский, но употреблять можно везде и всюду. Например: У меня к дуракам идиосинкразия!

Трансцендентальный – отвлеченный, абстрактный, академический, мысленный, умозрительный, умственный, теоретический. Где-то так. В связи с широтой понятия рекомендуется широкое применение термина, где надо и где не надо.

Метафизический – примерно то же самое, что Трансцендентальный. Термин хорош для ответа на вопрос, суть которого Вы не поняли. Например, так – «Как Вы относитесь к схоластике? — В метафизическом смысле?»

Бином Ньютона — формула для представления степени суммы двух чисел. Употребляется, как правило, в качестве выражения чего-то сложного в противопоставлении несложному. Например: «Тоже мне бином Ньютона!» = Говна-пирога!

Схоластика – средневековое философское течение. В мой список умных слов схоластика включена мною единственно из-за красивого названия.

Метросексуал – эвфемизм педераста. Если совсем честно.

Эзотерика – тайное учение. Более о нем ничего не известно.

Трюизм – общеизвестное мнение или высказывание. Типичный пример трюизма – «Волга впадает в Каспийское море.»

Эвфемизм — замена грубых или резких слов и выражений более мягкими. В народе феномен получил весьма хлесткую и точную формулировку: «Жопа есть, а слова нет.»

Софистика — умение хитро вести прения. Жонглирование словами и понятиями. Например: «Идите Вы в жопу со своей софистикой!»

Глоссарий — тоже умное слово. К сожалению, я всегда забываю его смысл и поэтому почти никогда не употребляю. Список аббревиатур и сокращений.

Эклектика — соединение разнородных взглядов, идей и теорий. Эвфемизм дурновкусицы. Например: «Он так эклектично одевается!»

Инвективы – нецензурная, площадная брань, матерщина. Часто употребляется в сочетании Инвективная лексика.

Гомогенный – однородный. Например: «Гомогенность этого йогурта не вызывает никаких сомнений.»

Гендерный – половой. Межгендерный, соответственно, — межполовой. Очень любимое в жж словечко.

Аддикция — зависимость. Напр. Интернет-аддикция. Как у меня.

Декадентство – упадничество. Термин хорош для оценки любых действий любых персонажей. Напр.: «Какое декадентство!»

Конгруэнтность – очень богатое слово. Одно из моих любимых. Означает состояние целостности и полной искренности, когда все части личности работают вместе, преследуя одну цель. Также часто употребляется с приставкой не. Очень конгруэнтное слово.

Гипербола – преувеличение. Например: «Не гиперболизируй, пожалуйста!»

Волюнтаризм — учение, полагающее в основы бытия волевое начало. В наше время употребляется как оценочный термин действий человека, которые лично Вам не нравятся. Напр.: «Ваня выпил всю текилу. Это чистый волюнтаризм!»

Убиквисты — виды растений и животных, обитающие повсеместно. Не увлекайтесь этим термином, все равно никто его не знает, кроме нас с Вами.

Когнитивный диссонанс – новая информация, входящая в противоречие со старыми знаниями, имеющимися человеком. В российский обиход термин введен главным образом писателем Пелевиным.

Гносеология — теория познания, основная часть философии, рассматривающая условия и пределы возможности достоверного знания. Очень умное слово. К сожалению, мало употребимо.

Эгоцентрик – Себялюб. Такой, как и мы все. Важно не употреблять термин по отношению к собственной персоне. Не принято. Разве что в порядке самоиронии.

Фистинг – это Вам не надо. Это из областей жосткого разврата. Просто знайте, что это когда кулаком.

Читать еще:  Как открыть бизнес с китаем

Гвельфы и гиббелины — Гвельфы — за папу и пополанов, гиббелины — за императора и нобилей. В общем, это Вам тоже не надо. Вряд ли сможете блеснуть эрудицией. Мало знатоков.

Когерентность — очень красивое слово. (от латинского cohaerens — находящийся в связи), согласованное протекание во времени нескольких колебательных или волновых процессов, проявляющееся при их сложении.

Фрустрация — разочарование. наша жизнь — это цепь фрустраций.

Мудрые цитаты о бизнесе

Мудрые цитаты о бизнесе.

Успешные бизнесмены на своем опыте знают, как нелегко сколотить многомиллионное состояние и выбраться из бедности. Мудрецы современности не боятся передавать свои знания и жизненный опыт подрастающим поколениям, дают бесценные советы начинающим предпринимателям. Приводим мудрые цитаты о бизнесе от людей, которые знают в нем толк.

Высказывания Дональда Трампа

Дональд Трамп — один из самых влиятельных людей мира, ставший известным в США, Европе и России благодаря своим предпринимательским способностям, а затем — потрясающей политической карьере. Американский президент основал компанию Trump Entertainment Resort, занимает руководящий пост в Trump Organization, а за всю свою жизнь смог заработать честным трудом миллиарды долларов.

Лучше понять личность и мышление Дональда Трампа помогут его умные высказывания о богатстве, бизнесе, деньгах. Он уверен, что любые «хорошие времена» — это следствие упорного труда и самоотдачи в прошлом, а для того чтобы по-настоящему наслаждаться жизнью, совсем не нужно брать отпуск. Не забыл американец поделиться своей точкой зрения в воспитании детей, заявив, что не стоит взваливать на них ношу незаслуженного богатства, так как это отнимает у них желание добиваться собственного успеха в жизни.

Но самой метким его высказыванием можно назвать следующее: «Финансы и бизнес — опасные воды, в которых прожорливые акулы ходят кругами в поисках жертвы. В этой игре знания — ключ к силе и власти».

Умные цитаты Генри Форда

Прошло уже полтора века с момента рождения основателя автоконцерна Ford Генри Форда, но его богатый жизненный опыт до сих пор вдохновляет начинающих предпринимателей. Этот великий человек первым стал использовать промышленный конвейер для серийного производства автомобилей, а своими знаниями он поделился в книге «Моя жизнь, мои достижения». Вот несколько его цитат:

  • «Успешные люди вырываются вперед, используя то время, которые другие тратят впустую»;
  • «Человек всегда должен быть на работе. Днем он думает о ней, ночью — она ему снится»;
  • «Чем острее жажда денег, тем меньше шансов их получить. Но если работаешь с заботой об общественном благе, деньги появятся сами собой»;
  • «Если ты будешь колоть дрова сам, то согреешься ими дважды».

Генри Форд призывал не обращать внимания на конкуренцию, а попытку избавиться от оппонента считал преступлением, потому что это разрушало жизнь другого человека и способствовало установлению господства силы вместо здравого ума.

Советы от Бена Бернарке

Продолжая приводить мудрые цитаты о деньгах и бизнесе от великих личностей, нельзя не упомянуть одного из ведущих экономистов США Бена Бернарке. Известен он также своими универсальными советами, которые подойдут как бизнесменам или начинающим стартаперам, так и простым рабочим или домохозяйкам.

Вот некоторые из них:

  • «Не надейтесь на планы, так как они не всегда работают»;
  • «Ставьте перед собой цели и задачи»;
  • «Власть принадлежит не только достойным»;
  • «Используйте свои преимущества. Уверенно шагайте к цели»;
  • «Не пренебрегайте экономикой. Эта наука позволит узнать, какие ваши планы несопоставимы с реальностью и от чего стоит отказаться»;
  • «Деньги значат в жизни многое, но не все»;
  • «Неудачи — часть жизни».

Фразы Питера Друкера

Питер Друкер был одним из наиболее влиятельных теоретиков менеджмента прошлого столетия. За свою насыщенную 95-летнюю жизнь он написал несколько книг о менеджменте, заявил о важности интеллектуального труда. Ему принадлежат теории о глобальном рынке, предпринимательском обществе, инновационной экономике.

Он знал, в чем секрет успеха японцев — они на самом деле работают, а не только делают отчеты о работе. Многие жители восточной страны трудятся сверхурочно и без выходных лишь бы улучшить положение дел в стране. Насчет бизнеса Питер Друкер говорил следующее: «Предпринимательство — это не наука и не искусство. Это практика». Он был уверен в том, что «предприниматель всегда ищет изменения… и использует их как возможность».

Что говорил о бизнесе Джон Рокфеллер

Известный американский мультимиллионер в юности хотел дожить до 100 лет и заработать 100 000$. Но вот незадача — ничему из этого не суждено было сбыться. За всю жизнь Рокфеллер сколотил многомиллионное состояние и умер в возрасте 97 лет. Вот несколько метких и дельных афоризмов и высказываний от известного бизнесмена:

  • «Я бы предпочел получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% собственных»;
  • «Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе»;
  • «Терпение — это первая и главная предпосылка успеха в бизнесе»;
  • «Рост деловой активности — это просто выживание сильнейших»;
  • «Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений».

Джон Рокфеллер призывал людей больше мечтать. Он был уверен, что человек начинает умирать в тот момент, когда перестает мечтать и стремиться к достижению новых вершин.

Цитаты Уоррена Баффетта

Американец Уоррен Баффетт может похвастать состоянием почти в 100 миллиардов долларов, что делает его третьим богатейшим человеком мира. Еще в детстве, когда впервые сыграл на фондовой бирже, он усвоил урок: инвестор должен быть терпеливым, забыть о панике, не рисковать деньгами других и не паниковать, если стоимость акций падает. Уоррен Баффетт не боится давать советы начинающим бизнесменам и предпринимателям. Вот несколько из них:

  • «Странно говорить, что вас обокрали после завершения сделки только потому, что оппонент оказался умнее вас»;
  • «Чтобы достигнуть успеха в инвестициях, нужно думать независимо»;
  • «Откажитесь от инвестиций в бизнес, в котором ничего не понимаете»;
  • «Время — друг успешного человека и враг слаборазвитого»;
  • «Требуется 20 лет, чтобы создать репутацию, и 5 минут, чтобы ее разрушить»;
  • «В мире бизнеса зеркало заднего вида всегда чище переднего стекла».

Цитаты мудрых бизнесменов часто бывают философскими. Ричард Брэнсон говорит, что предприниматель должен расценить провал в бизнесе не как отрицательный опыт, а как участок на обучающей кривой. Роман Абрамович считает, что «деньги не гарантируют счастья, но способны предоставить материальную свободу». По его мнению, счастья за них не купить, а независимость от всех обрести можно. Невозможно не согласиться со столь умными фразами.

Читать еще:  Бизнес развлечения для молодежи

А на этом все. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и вконтакте. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы. И не забывайте писать дополнять статью в комментариях.

Самые продаваемые

Слова для успешного бизнеса.

Слова, которые помогают продавать

Безопасно, близкие, бизнес, веселиться, возможность, ваш, выгода, добрый, достигать, единство, жизнь, забавный, здоровье, идеальный, карьера, красота, максимум, милый, музыка, надежда, надежный, очарование, победа, полезный, правда, преимущество, приятный, продуктивный, радость, решительный, согласие, сохранять, трудолюбивый, удовлетворять, улыбка, успех, характер, хороший, ценный.

Слова, которых продавцу следует избегать

Абсурд, бедность, бедный, безнадежный, беспечный, беспокойство, боль, больной, виновный, глупый, должен, если (‘вместо «если вы сделаете. » надо говорить «когда вы сделаете»), жаловаться, испуганный, кривой, лжец, не буду, не делай, нездоровый,- не могу, ненавидеть, необходимость, неправильный, неудача, низший, обижать, ответственность, ошибка, поддельный, препятствие, приговаривать, пытаться, ревность, сомнение, страх, сумасшедший, тратить, трудный, трус, убивать, унижать, усталый.

Избегайте избитых фраз; держитесь подальше от слов, которым люди перестали верить много лет назад.Используйте в вашей речи как можно больше кратких, выразительных слов.

Проявляйте смелость в выборе слов. Подготовьте и скажите несколько поразительных фраз, которые захватят внимание ваших слушателей. Когда вы это делаете, вы можете победить. Когда вас не слушают, победить вы не можете.

Заменяйте слова «продать» и «продажа» вариациями термина «помощь в приобретении». Ведь слово «продажа» выдвигает на первый план вопрос о цене, вызывает отрицательные эмоции. А слово «приобретение» вызывает положительные эмоции.

Вот еще удачные образцы высказываний опытного продавца.

Клиент: «Сколько стоит автомобиль?»

Продавец: «Свой автомобиль вы получите за пятьдесят две и шесть».

Анализ. Слово «стоит» всегда вызывает некоторые страхи. Поэтому продавец автоматически меняет его на «вы его получите». Это у конкурентов автомобиль стоит! А у нас вы его получите! Обратите внимание также на то, что вместо «пятьдесят две тысячи шестьсот» продавец называет сумму в сокращенном виде. Опять же у конкурентов автомобиль стоит именно пятьдесят две тысячи шестьсот.

Клиент: «А какими преимуществами обладает ваш автомобиль ?»

Продавец: «Я могу назвать вам несколько особых качеств».

Все, что имеет преимущества, имеет и недостатки. Поэтому продавец меняет слово «преимущества» на слово «качества». Таким образом, ему удается избежать вопроса о недостатках.

Избегайте частицы «не».

Слова продавца должны подталкивать клиента к положительному решению о покупке. Частица «не» в вопросе «Вам не нужен крем?» провоцирует согласиться, что не нужен. Наоборот, утверждения «Этот крем специально для вас!» или «Этот крем решит ваши проблемы» положительно повлияют на решение покупателя. Опытные продавцы на базарах всегда будут вам предлагать: «Берите цветы!», а не «Нужны ли вам цветы?».

Не употребляйте клише и языковые штампы

Достаточно справедливо, обратимся к . на данный момент, в настоящее время, откровенно говоря, по моему личному убеждению, знаете ли, никоим образом, исходя из вышесказанного, в конечном итоге.

Избегайте маловыразительных слов

Более или менее, так сказать, грубо, и тому подобное, приблизительно, справедливо будет отметить, почти, ц так далее, возможно, около, может быть, в районе, вероятно, вроде/наподобие.

Старайтесь не употреблять слова-паразиты типа «ага», «ну вот», «да», «вы знаете», «так сказать» и т.д.

При слишком частом использовании их вы оставите впечатление невоспитанного, необразованного человека.

Однако, употребляемые изредка и в подходящий момент, они могут создать впечатление естественности. Ваш собеседник не догадается, что вы готовили свою речь заранее. С помощью этих слов вы покажете, что не пытаетесь хитрить или приукрашивать положение.

Избегайте междометий «э-э-э» и «м-м-м»

При их употреблении у слушателя сложится мнение, что вы не уверены в себе и в излагаемых фактах.

Помните, что вы бизнесмен, и бизнес — ваше дело. Будьте корректны, ведь это так непрофессионально, а порой оскорбительно — употреблять в обращении к малознакомому собеседнику такие слова, как «дорогой» или «милая»..

Делайте упор на позитивные утверждения, избегайте негативных

Позитивное утверждение — это утверждение о том, чего вы хотите, а не о том, чего вам не хотелось бы.

Вот пример из обыденной жизни. Ребенок бежит к двери, и вы знаете, что его уход будет скорее всего шумным. Поэтому вы приказываете: «Не хлопай дверью!». И что же дальше? Хлопанье двери, конечно. Это потому, что используется негативное утверждение. «Негативное» не означает «плохое»; оно создает образ, обратный желаемому.

Как можно было бы сформулировать это требование позитивно? Вы могли бы сказать: «Пожалуйста, закрой дверь аккуратно» или «Пожалуйста, выйди потихоньку». Это позитивные фразы, поскольку слова создают желаемый мысленный образ. И они более действенны.

Слова «Не делай. » предвещают негатив. Чтобы в мозгу создался позитивный мысленный образ, мы должны представить, то, чего мы хотим.

Крайне важно в торговле использовать позитивные суждения. Очень ценно пользоваться словами, которые создадут у потенциального покупателя мысленные образы, желаемые вами.

Приведем пример. (К сожалению, он как и ряд других, приводимых в книге, заимствован из опыта западных компаний, где техника продаж находится на более высоком уровне, нежели у нас.)

Рассказывает Стив Сёллерс, диктор радио из Сан-Антонио, штат Техас. «Мы проецируем нашим слушателям позитивные образы, устраняя негативные. Метеорологи других радиостанций обещают, что день будет отчасти облачным, мы же говорим, что день будет отчасти солнечным». За тридцать дней применения такого подхода радиостанция, которая долгие годы была бедным родственником в сети радиовещания, превратилась во влиятельную силу на радиорынке Сан-Антонио.

Понятно, что достичь искусства речи можно, прежде всего, благодаря большой подготовительной работе, домашним заготовкам плюс дальнейшей их шлифовке в процессе практики. Неудачной импровизацией можно вмиг разрушить тщательно выстраиваемое здание позитивных отношений. Поэтому, встретившись с неожиданным поворотом беседы, сделайте паузу, чтобы подобрать нужные слова.

Не бойтесь пауз. Их отсутствие может быть воспринято, как давление или хорошо отрепетированный и наигранный спектакль, где потенциальному клиенту отведена роль жертвы.

  • Подпишитесь на рассылку последних новостей
    с этого сайта

    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты 220 Вольт
    Adblock
    detector