Стоматологический бизнес с нуля - Антикризисные новости
S-p.su

Антикризисные новости
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Стоматологический бизнес с нуля

Как открыть стоматологический кабинет?

Стоматология достаточно перспективный и выгодный бизнес. В кино часто показывают процветающего практикующего дантиста, у которого есть свой кабинет, где он принимает благодарных и постоянных клиентов. У человека 32 зуба, в начале мы лечим кариес, некоторые зубы частично удаляем, а потом занимаемся протезированием. Поэтому, если ваш лечащий врач правильно будет строить взаимоотношения с вами, то вы будете ходить к этому врачу постоянно, даже если в соседнем зубном кабинете лечат дешевле.

Попробуем разобрать в этом бизнес плане, как открыть стоматологический кабинет и сколько это стоит, какое оборудование необходимо, то есть, с чего начать и как открыть свою стоматологию с нуля.

Регистрация стоматологического бизнеса

Лидерами рынка являются широкопрофильные стоматологические кабинеты, хотя и средств на открытие такого кабинета потребуется не мало. Но между тем, если у вас есть соответствующее образование и опыт, то можно открыть ИП и работать самостоятельно. Если же вы не трудоголик и хотите работой поделиться с сотрудниками, тогда следует открывать ООО.

Надо отметить, что стоматологическая деятельность лицензируется. Работать без лицензии нельзя и в ряде случаев предполагается уголовная ответственность. Получить лицензию достаточно сложно, но если у вас есть свободные денежные средства, то можно воспользоваться услугами специализированной компании.

Лицензия выдается не на клинику в целом, а на отдельные направления:

На детскую стоматологию;

На ортодонтальную и ортопедическую, все виды протезирования.

Если сделан проект на размещение рентген кабинета, то следует получить лицензию и на его работу.

Стоматологическая деятельность и ее лицензирование регулируется следующими документами:

ПП РФ от 16.04.2012 года № 291 “О лицензировании меддеятельности”;

№99-ФЗ от 04.05.2011 “О лицензировании отдельных видов деятельности”;

СанПин 2.1.3.2630-10 глава 5;

Письмо Минздравсоцразвития России № 537-12 от 14.03.2008 года.

Заниматься оформлением лицензии следует после регистрации предприятия, выбора направлений деятельности, сбора всех необходимых документов, а также после:

Выбора помещения для работы и проведения в нем ремонтных работ;

Получения разрешения от Роспотребнадзора;

Ко всем собранным документам добавляется само заявление на получение лицензии и квитанция на уплату госпошлины в размере 7 500 рублей. И вуаля, через 45 дней вы становитесь обладателем лицензии на ведение стоматологической деятельности.

Все сотрудники клиники должны иметь дипломы, стаж работы от 5 лет, санитарные книжки, корочки о прохождении курсов повышения квалификации. Стоматолог может работать только в паре с медсестрой. Без наличия договоров со средним медперсоналом лицензия не выдается.

Для работы стоматологического кабинета также необходимо купить и зарегистрировать кассовое оборудование в налоговой. Выдают лицензии на стоматологическую деятельность Росздравнадзор по месту жительства.

Помещение для открытия стоматологического кабинета

Выбор помещения для этой деятельности регламентируется СанПин 2.1.3.2630-10, СанПин 2956а-83. Требования Роспотребнадзора при размещении одной стоматологической установки – 14 метров, по 7 метров на каждую последующую. Если вы собираетесь заняться в дальнейшем расширением своей клиники, то знайте, что если у вас будет 3 и больше стоматологических установок, то потребуется стерилизационная комната (6 кв. метров), кабинет рентгена – 11 кв. метров, проявочная для него – 5-6 кв. метров, кабинет ортопедии и ортодонтии – 15 кв. метров, кабинет импланталогии, детский кабинет по 15 кв. метров. Прочие помещения, санузел, комната администрации и персонала, площадь холла, раздевалка для клиентов 30-40 кв. метров.

При открытии стоматологического кабинета следует понимать, что если вы будете арендовать помещение, а ваш арендодатель захочет расторгнуть с вами договор, то на новое помещение вам придется опять получать лицензию. Поэтому многие владельцы стоматологических клиник идут на покупку помещения в собственность.

Оборудование для стоматологи с нуля

Вот на чем нельзя скупиться при открытии стоматологии, так это на оборудовании. Так как от него зависит, насколько качественно будет выполнена работа, а это репутация вашей фирмы. При выборе и установке оборудования следует руководствоваться следующими документами:

При открытии стоматологии следует придерживаться необходимого перечня по оборудованию, иначе вам не получить лицензию. Рассмотрим примерный перечень:

Стоматологическая установка и кресло. Установка должна иметь 4 рукава: под пистолет (спрей-вода-воздух), микромотор с прямыми и угловыми наконечниками, ультразвуковой сканер для снятия налета и камней, светильник. Наконечников сразу приобретайте не один комплект, на замену, стерилизацию. Основные производители это Италия, США, Германия. Самые дешевые Китай, стоимость от 100 000 рублей.

Рентген аппараты. Без них в стоматологии не обойтись. Можно приобрести настенный высокочастотный аппарат, стоимость от 300 000 рублей.

Стул врача – 6 000 рублей, стоимость стула для ассистента 3 000 рублей. Стулья можно купить и местных производителей.

Набор инструментов. Это стоматологическое зеркало, пинцет, зонд, крючки, гладилки, экскаватор, кюретажные ложки, десневые ножницы, микромоторы, наконечники, одноразовые иглы и шприцы. Инструмент можно приобрести не только от импортных, но и российских производителей. Набор инструментов может потребовать 200 000 рублей.

Холодильник, автоклав и мебель. Холодильник необходим для хранения лекарственных препаратов, автоклав для стерилизации инструмента, стоматологический компрессор. Полимеризационная светодиодная лампа, столик для врача, ультрафиолетовая камера для хранения стерильного оборудования. Стоимость этого перечня примерно 300 000 рублей.

Пломбировочные материалы можно приобретать импортные или российские. Делятся пломбировочные материалы на материалы химического отверждения, материалы светового отверждения и временные пломбировочные материалы. Прочие материалы, используемые в работе — это протравочные гели и адгезивы, кариес индикаторы, материалы для полировки и снятия отложений, ретракционные и кровеостанавливающие средства, профилактические средства, лечебные прокладки, аксессуары для терапии, материалы для лечения альвеолита, препараты для анестезии, эндодонтии, расходные материалы (перчатки, маска, бахилы и пр.), материалы для ортопедии, различные антисептики и дезинфицирующие средства и пр. Сейчас в стоматологии существует больше 5 000 наименований материалов и инструментов, в начале 90-х годов их было всего 50-100 штук.

Сколько стоят услуги в стоматологии

Цена услуги по установке пломбы складывается из трех составляющих: 10-12% от общей стоимости это стоимость материалов, остальное это зарплата врача и прочие накладные расходы (аренда помещения, коммунальные платежи, налоги и пр.). Отечественные стоматологические материалы в 2-3 раза дешевле импортных. Поэтому, когда говорят о росте стоимости услуги из-за роста курса валюты, то это не совсем верно, при повышении курса валюты, стоимость услуги возрастет в среднем на 10-15%.

Средняя стоимость световой пломбы в государственной поликлинике составит от 1 500 рублей, в частной от 2 000 рублей.

Формы оказания стоматологических услуг

На рынке существуют:

Государственные и ведомственные стоматологические клиники. Существуют на государственные деньги.

Частные стоматологические клиники. Клиники делятся на премиум сегмент, средний класс, эконом в зависимости от оснащенности, квалификации персонала, перечня оказываемых услуг, расположения и проведенного ремонта помещения. Размер таких клиник от 150 м2, от 6-8 стоматологических установок.

Частные стоматологические кабинеты. Это небольшие клиники, оснащенные от 1-3 стоматологических установок и выполняющих узкий перечень услуг. Площадь таких кабинетов от 50 до 80 кв. метров.

Расчет расходов и доходов бизнеса. Как посчитать рентабельность в стоматологии

Мы в своем примере рассмотрим открытие стоматологического кабинета в экономном варианте, стоимость оборудования и инструмента, минимального набора материалов для старта составляет 1 700 000 рублей. В кабинете будут размещены 2 стоматологические установки.

Горизонт планирования 2 года. Налогообложение – УСН, доходы минус расходы.

Рабочий день врача не может быть больше по нормативам, чем 6 часов. Поэтому, для работы в планируемом кабинете следует нанять минимум 2-х врачей, 2-х медсестер, уборщицу, администратора. Вторым администратором на старте может поработать инициатор проекта, дополнительно на инициатора проекта возложена функция директора предприятия. Ведение бухгалтерского учета – аутсорсинг и стоимость услуги 10 000 рублей в месяц.

Бизнес-план стоматологии: опыт бизнесменов, расчеты

У меня было много опыта в плане лечения зубов, но совсем не было никаких знаний в плане организации бизнеса. Поэтому я начал читать специализированную литературу. После пары тройки прочитанных книг пришло осознание того, что литература — это круто, но важен практический опыт. Тогда я решил действовать!

Читать еще:  План бизнес плана

На руках у меня было всего 3 млн. рублей, а для открытия требовалось около 6 млн. Я рассматривал разные варианты, поиск инвесторов, партнеров, но перспектива того, что мне придется с кем-то делить своё дела меня не устраивала. Тогда я решил, что если мне будет не хватать денег, то продам машину и возьму кредит.

Первым делом я занялся анализом конкурентов. Я изучал их прайс-листы, опыт на рынке, целевую аудиторию, месторасположение, отзывы и т.д. В итоге под помещение был выбран район не с наименьшим количеством стоматологических клиник, а с худшим качеством предоставляемых услуг. Рядом со мной было еще 3 стоматологических кабинета, но они плохо обращались с клиентами и судя по отзывам оказывали некачественные услуги. Я решил, что смогу с ними конкурировать. Помещение было арендовано за 100.000 рублей.

После того как было найдено помещение я заказал проект бренда и интерьера. Сам бы я уж точно не справился с такой задачей. Ребята за 200.000 рублей придумали название, логотип, сайт, оформление социальных сетей, а также дизайн интерьера. Также, дали некоторые рекомендации по привлечению первых клиентов.

С поиском персонала проблем у меня не возникало, так как в моем окружении большое количество знакомых из медицинской области. Единственной проблемой было уговорить их уволиться со своей работы и перейти ко мне. Большинство, конечно же, отказывалось, но некоторые соглашались. Мне не нужен был большой штат сотрудников, было достаточно двух врачей и двух медсестер.

После прохождения процедур по получению различных разрешений и лицензий мы торжественно открылись! Рекомендации по привлечению клиентов, которые нам дали, реально помогли и уже в первую неделю у нас были посетители. Это не могло не радовать. Тем не менее, кредит для бизнеса мне пришлось всё же взять, ибо денег на первых этапах работы бизнеса не хватало. Помимо кредита была накоплена куча долгов, и первый год работы бизнеса вся моя прибыль уходила на их покрывание.

Не хочу озвучивать цифры, но сейчас бизнес приносит неплохую прибыль и в перспективе хочу открыть второй такой же стоматологический кабинет.

По моим расчетам было достаточно 8 млн. рублей. Разумеется, можно открыться и два раза дешевле, но я решил ни на чем не экономить. Было закуплено лучшее оборудование, дизайн, ремонт помещения, веб-сайт, всё по высшему разряду. На всё это было потрачено около 4 млн. рублей.

Далее начался процесс найма персонала и вот это была реальная проблема. В столице и Санкт-Петербурге дела обстоят наверняка лучше, но в провинции найти толковых врачей очень сложно. У многих кандидатов слишком мало опыта, какие-то не отвечали моим требованиям, а лучшие стоматологи уже работали и не собирались менять свое место.

Способ, которым я приманивал опытных стоматологов максимально затратный. Пришлось сильно увеличить заработную плату не только относительно моего региона, но и соседних. В итоге получилось найти опытных врачей в соседних городах, которые согласились переехать к нам. Да, расходы на фонд оплаты труда у нас получились просто огромными, но другого варианта найти квалифицированных специалистов мы не нашли.

После открытия во всех маркетинговых кампаниях мы делали максимальный упор на то, что у нас очень опытные стоматологи, это и правда было так. В итоге, средний чек у нас выше, чем у конкурентов по региону. Прибыль соответственно тоже.

Могу сказать, что соваться в этот бизнес без опыта не стоит. Мало того, что ежемесячные расходы здесь далеко не маленькие, так еще и вы работаете с живыми людьми, которые надеются на качественное оказание услуг. Если вы не уверены, что сможете им это предоставить, то пытаться открывать свою стоматологию не стоит.

На ваше усмотрение не забудьте прислать свою фотографию и имя

Все что касается стоматологии «пропитано» деньгами. Поэтому многие бизнесмены любят данный бизнес. В этой статье Вы узнаете общую информацию по сегменту рынка, будет рассмотрена пошагово процедура открытия стоматологической клиники, предложены варианты развития (детская/взрослая, в столице/в регионе).

Примеры реальных бизнесов


Стоимость готового бизнеса: 8.800.000 руб.
Город: Санкт-Петербург
Площадь: 130 кв.м.
Кол-во. сотрудников: 10
Выручка: 1.700.000 руб.
Прибыль: 400.000 руб.

Расходы: 1.200.000 руб.
Аренда: 150.000 руб.

Находится в хорошем месте. Помещение разделено на следующие зоны: 3 стоматологических кабинета, кабинет косметологии, ЦСО, ординаторская, рентген.


Стоимость готового бизнеса: 3.500.000 руб.
Город: Москва
Площадь: 70 кв.м.
Кол-во. сотрудников: 7
Выручка: 700.000 руб.
Прибыль: 200.000 руб.

Аренда: 110.000 руб.

Небольшая стоматология, находится недалеко от метро.

Стоимость готового бизнеса: 8.700.000 руб.
Город: Москва
Площадь: 120 кв.м.
Стоимость помещения: 23.500.000 руб.

Аренда: 130.000 руб.

В пяти минутах от метро. Есть бессрочная лицензия на оказание всех стоматологических услуг для взрослых и детей.

Свой бизнес: как открыть свою стоматологическую клинику

Как создать стоматологическую клинику

Рассмотрим пример создания небольшой стоматологической частной клиники на 5 кресел. Для ее открытия потребуется помещение в 180 – 200 кв. м, соответствующее требованиям СЭС, обязательно с пятью окнами (по окну на каждое стоматологическое кресло).

Месторасположение клиники большой роли не играет, совершенно не обязательно открывать ее в проходимом и центральном месте, пациенты ценят качество обслуживания и квалификацию врача и готовы пойти куда угодно, хоть на другой конец города, чтобы получить достойное лечение.

Самый оптимальный вариант – приобрести помещение в собственность, если конечн позволяют финансы. Ведь если арендодатель попросит освободить снимаемые площади, то перебазировавшись на другое место, вы потеряете несколько месяцев на обустройство и получение новой лицензии. За это время вы рискуете потерять не только персонал, но и клиентов.

В случае, если стартовых денег не достаточно, то можно начать с аренды, но тогда стоит уделить повышенное внимание договору с арендодателем и нанять хорошего юриста, чтобы минимизировать свои риски.

Ремонт стоматологической клиники

Здесь новички часто допускают две критические ошибки. Первая — в дизайн помещения вкладываются слишком большие деньги, да иногда с таким размахом, что потом недостает средств на хорошее оборудование достойных врачей. В итоге, страдает качество услуг, что вряд ли понравится пациентам. Вторая – проектирование поручают самому известному в городе архитектурному бюро, которое хотя и умеет проектировать дворцы, но опыта по медицинским учреждениям не имеет, и поэтому не знает специфики технологической цепочки и требований СЭС. В результате у них все получается красиво, но не эффективно, и потом такие проекты, переделывают архитекторы-специалисты.

Итак, вкладывать в ремонт больше чем 700 евро за кв. метр не имеет смысла. Огромная доля ремонтных средств тратится на коммуникации, ведь в каждом кабинете должна быть вода, канализация, вентиляция, электричество.

Следует помнить, что в органы надзора нужно будет предоставлять копии лицензий строительной и проектной организаций, поэтому нанимать для ремонта стоит профессионалов, а не шабашников, а при отделке применять сертификационные материалы.

Оформление документов на открытие стоматологической клиники

Возможно самое хлопотное дело при открытии клиники – получение разрешительных документов от органов надзора.

Во- первых немалых затрат времени и сил, и финансов потребует получение разрешений на перепланировку – от отдела архитектуры, пожарных, СЭС, районной администрации и т.п. Разрешение на эксплуатацию рентгеновской техники тоже потребует немало сил.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Во- вторых, таких же затрат потребует и получение медицинской лицензии (а если вы планируете открыть у себя хирургию и детскую стоматологию, то требуется несколько лицензий). Можно все сделать самому, а можно нанять посредника, который вместо Вас будет бегать по инстанциям. Обычно этим занимаются медики, пенсионеры, студенты или юридические фирмы.

Читать еще:  Популярные ниши в бизнесе в 2020

Оборудование стоматологической клиники

Оборудование выбрать не просто. Для врачей это чаще всего вопрос привычки и субъективного восприятия.

Для бизнесменов–стоматологическое оборудование – это вообще «темный лес» . Разброс цен на оборудование велик, и для выбора понадобится специалист, хорошо разбирающийся в профессиональной технике. Причем искать такого специалиста надо не из стоматологов, ведь они часто работают на одной или двух установках, и сравнить им не с чем.

Инвестиции при создании стоматологической клиники

Обычно при создании стоматологической клиники среднего класса требуется:
Оборудование Итого
5 кресел по 15 – 20 тыс. долларов за каждое 75 – 100 тыс. евро
Оснащение 5 тыс. долларов на кресло 25 тыс. евро
Рентген: 20 тыс. евро
— панорамный 16,5 тыс. евро
— прицельный 3,5 тыс. евро
Мебель, вспомогательное оборудование 15 тыс. евро
Всего: 135 – 160 тыс. евро

Суммарные затраты на создание клиники включают:
Ремонт 140 – 190 тыс. евро
Оборудование 135 – 160 тыс. евро
Все остальные затраты, в том числе проектирование, документация, раскрутка и т.п. 20 – 50 тыс. евро
ИТОГО: 300 – 400 тыс. евро

Персонал стоматологической клиники

В клинике на 5 кресел обычно работают 10 врачей и 10 медсестер, 2 администратора, директор, 2 санитарки. Бухгалтер чаще всего приходящий, на полставки. Врачи получают 20 – 25% от выручки, медсестры – ставку в 300 – 400 евро (Москва), а санитарки – 200 – 250 евро.

Выбор персонала не простой и не быстрый процесс , поэтому начинать стоит еще во время ремонта, чтобы к открытию клиники весь штат был уже укомплектован.

Необходимо сразу же наладить четкий контроль материалов, трудового вклада каждого работника, наладить учет пациентов и т.п. Проще всего это решается с помощью специальных компьютерных программ, из которых выбрать подходящую вам поможет специалист, навсегда сняв с Вас головную боль, связанную с воровством, уводом клиентов, отлыниванием от записи клиентов на самые ранние и самые поздние часы рабочего графика, нелюбовью выполнять некоторые виды работ и многими другими проблемами персонала.

Рентабельность стоматологической клиники

На практике одно кресло в среднем приносит 15-20 тыс. долларов в месяц (имеется ввиду когда клиника раскрученная). Нетрудно прикинуть, что 5 кресел должны обеспечивать 100 тыс. долларов выручки.

Текущие расходы стоматологической клиники, в месяц: Зарплата врачей (25% от оборота) 25 тыс. долл
Зарплата вспомогательного персонала 10 тыс. долл
Материалы (6-8% от оборота) 8 тыс. долл
Хоз. расходы, реклама, прочее 10 тыс. долл
ИТОГО: 53 тыс. долл

Готовые идеи для вашего бизнеса

Таким образом, прибыль клиники (без учета арендной платы) составит 47 тыс. долларов в месяц или около 560 тыс. долларов в год. Получается, что текущая рентабельность бизнеса превышает 30%.

Продвижение стоматологической клиники

Раскрутка стоматологической клиники имеет свою специфику и сильно отличается от, например, раскрутки магазина или ресторана. Основным каналом привлечения клиентов являются сами врачи клиники – обычно они приводят своих старых клиентов. Неплохую отдачу дает реклама на радио и местных газетах. Какое-то количество пациентов привлекает интернет, но здесь помимо собственного сайта клиники стоит наладить сотрудничество с крупными известными медицинскими сайтами. По оценке экспертов, не очень эффективна реклама в журналах и на телевидении. Кроме того можно обратиться в рекламные фирмы, которые применяют отработанные приемы раскрутки, направленные на привлечение населения из ближайшего микрорайона.

И наконец, стоит наладить сотрудничество со страховыми компаниями, которые будут поставлять клиентов для лечения по полисам добровольного медицинского страхования.

Качество услуг и сервиса в вашей клиники должно быть на высоком уровне. Каждый пациент должен уйти довольным и счастливым, тогда он приведет за собой еще многих пациентов. Именно в медицине пациенты чаще всего ориентируются на рекомендации знакомых при выборе клиники.

Новая клиника довольно скоро обрастает клиентурой, и если все сделано правильно, количество пациентов клиники будет только расти.

Советы экспертов

Зачастую при создании медицинского бизнеса предприниматели-новички подыскивают себе в помощники врача, которому полностью доверяют создание клиники, подбор оборудования, персонала, и самое ужасное – разработку прайс-листа, построение бизнес-процессов, рекламу и прочие не свойственные медику задачи. В результате, клиника изначально строится прежде всего как лечебное учреждение, а не как бизнес, главной задачей которого всегда является получение прибыли. Чтобы избежать такого перекоса, предпринимателю лучше самому наладить бизнес и управлять им, доверяя медикам только построение и поддержку лечебного процесса.

Новичку стоит сначала пройти курс обучения в одном из специализированных учебных центров, чтобы понять специфику медицинского бизнеса. Затем разработать бизнес-концепцию клиники, нанять грамотных архитекторов и специалистов по выбору медтехники и выбрать действенную систему контроля и учета. И, конечно, познакомиться с работой нескольких успешных клиник, чтобы перенять опыт построения бизнеса.

По материалам статьи Насти Костюченковой опубликованной на сайте www.stoma-expo.ru

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Все материалы по тегу: стоматология

8151 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 297322 раз.

Как открыть успешную стоматологию

Содержание

Услуги платной медицины становятся все более востребованными. Это обусловлено тем, что качество жизни граждан повышается, и, тем, что платные услуги предполагают повышенный сервис обслуживания. Поэтому большинство клиентов готово к тому, чтобы тратить определенную часть своих сбережений на сохранение и улучшение качества своего здоровья.

Самыми популярными направлениями платной медицины можно назвать: гинекологию, наркологию и косметологию. За ними, четвертым пунктом, с уверенностью можно назвать стоматологию.

Несомненным плюсом стоматологического бизнеса является то, что открыть стоматологию может любой бизнесмен, не имеющий должного медицинского образования. Главное – иметь опыт управленческой деятельности.

Рынок стоматологии сегодня

Условно, рынок стоматологических услуг на сегодняшний день представляет из себя следующее:

1. Государственные стоматологические клиники. Финансируются за счет госбюджета. Такие клиники берут на себя все расходы, включая заработную плату врачей.

Государственные стоматологии оказывают и дополнительные, платные услуги. Однако, если вы решили открыть свою клинику, то вас должны прежде всего заинтересовать кадры, работающие в таких учреждениях, а не их государственное финансирование. Дело в том, что в городские стоматологии идут работать вчерашние студенты, среди которых немало будущих профессионалов в области стоматологии. Стоит присмотреться к ним, и, возможно, предложить сотрудничество на взаимовыгодных условиях.

2. Частные стоматологические кабинеты. Такая форма ведения бизнеса является распространенной, но недостаточно эффективной. Основная причина: далеко не все специалисты желают работать на кого-то. Другая причина: низкий пропуск обслуживания клиентов (в наличии частных кабинетов, как правило, только одно кресло). Поэтому частные кабинеты не могут составить настоящую конкуренцию частным стоматологическим клиникам.

3. Частные клиники. Представляют собой динамично развивающийся сектор ведения бизнеса. В него с должной долей охоты вкладываются частные капиталы. И, на то есть свои веские основания: в частных клиниках существует разделение специализаций, в отличие от частного кабинета, в котором один врач вынужден совмещать в себе сразу несколько специальностей. Подобные проблемы не возникают перед частными клиниками.

С чего начать?

Поиск подходящего помещения.

Существует три варианта развития событий:

— покупка нового помещения;

— приобретение готового бизнеса.

Аренда помещения считается наименее затратным вариантом, потому как стоимость нежилых помещений, зависит напрямую от региона. Яркий пример – Москва. В центре города аренда может составить до 500-600 долларов за один кв.м. в год. Если это периферия – то можно найти вариант по 100-200 долларов.

Важно, чтобы в здании было налажено водоснабжение, электричество, канализация – без этого стоматология немыслима. Если ничего из перечисленного нет, то придется проводить самому, а это уже дополнительные, и немалые расходы.

Покупка нового помещения оправдана лишь в том случае, если вы обладаете внушительным стартовым капиталом. Купить помещение можно в строящемся доме, это будет дешевле, чем покупать помещение в офисе или бизнес-центре.

Помещение в новом доме – это квартира. Но, квартира без ремонта. Его вам придется произвести самостоятельно.

Читать еще:  Лайк бизнес отзывы

Следует помнить, что требования со стороны Санэпидстанции ужесточились, так, одна стоматологическая установка нуждается теперь в 14-15 кв.м. А каждый последующий аппарат требует не менее 7 дополнительных «квадратов».

Отдельный момент – согласие со стороны общественности на открытие клиники в данном доме. Прежде всего, это касается тех жильцов, чьи квартиры находятся по соседству. Согласие должно быть в письменной форме, заверенное нотариусом.

После того, как квартира будет куплена, и будет получено долгожданное согласие, помещение необходимо будет перевести на баланс нежилого фонда. Эту процедуру можно провести самостоятельно, а можно обратиться в фирму, специализирующуюся на подобных вопросах.

Процедура перевода помещения в нежилой фонд занимает около двух месяцев, и стоит недешево, порядка 55-60 тысяч рублей.

Перевести помещение самостоятельно – сложнее. Необходимо будет запастись всевозможными бумагами, такими как: разрешение из отдела градостроительства, справки из БТИ, СЭС и т.д. Все справки не бесплатные; и их сбор займет у вас далеко не два месяца, а гораздо больше, поэтому поручить это дело специальной фирме, возможно, будет целесообразнее.

Покупка готового бизнеса – пожалуй, оптимальный вариант. В этом случае у вас сразу появляется налаженная система, которая будет приносить доход. Однако, стоит учесть, что в стоимость «готового дела», скорее всего войдут:

— стоимость самого помещения;

— стоимость проведенного ранее ремонта;

— стоимость оснащения и оборудования клиники;

— цена инструментов и материалов;

— как дополнение: наработанная репутация клиники, клиентская база, ее имидж.

Если приобретение готового бизнеса вас по каким-то причинам не устраивает, и вы решили начать с нуля, или же взять помещение в аренду, то будьте настроены на то, что вам предстоит капитальный ремонт. Большая часть расходов уйдет на отделку интерьера. Однако, не стоит этим сильно увлекаться – вы рискуете сильно потратиться, и, в дальнейшем не останется средств на качественное оборудование и оплату труда врачей. Поэтому, для начала, ремонт может носить косметический характер, с целью экономии денежных средств.

Оборудование стоматологии

Для решения этого вопроса необходим специалист, желательно, чтобы человек был лично связан с производством стоматологических аппаратов. Полагаться на врача в данном случае не стоит — даже если он высококвалифицированный специалист, но, за всю свою жизнь, он, возможно, имел дело только с двумя-тремя типами установок: ему элементарно будет не с чем сравнить.

Производить покупку оборудования можно как на первичном, так и на вторичном рынке.

Для примера можно взять оборудование среднего ценового уровня.

Прежде всего, оно должно обладать всеми функциями стоматологических услуг, которые отвечают современному уровню работы.

Наименьшая цена самой обычной установки сегодня колеблется от 260-265 тысяч рублей. Сюда входят 4-е рукава и лампа. Элементы к рукавам – покупаются отдельно. Цена элементов составит около 35-37 тысяч рублей. Итого, полностью собранное кресло обойдется вам в 295-300 тысяч рублей. Плюс: расходный материал – около 80 тысяч рублей.

Также, покупка визиографа, автоклава, стерилизаторов, мебели и холодильника обойдется вам еще в 230-250 тысяч рублей.

Подбор персонала

До того, как будет получена лицензия на ведение стоматологической деятельности, нужно будет озаботиться таким вопросом, как подбор сотрудников.

Потенциальный сотрудник должен иметь сертификат врача, иметь опыт работы (не обязательно большой); он должен любить то, чем занимается, т.е. быть профессионалом своего дела.

Новый специалист должен пройти испытательный срок, равный трем месяцам.

Период окупаемости стоматологии

Окупаемость будет напрямую зависеть от рентабельности данного бизнеса. Так, частный кабинет в состоянии окупить себя уже за двенадцать месяцев. Окупаемость клиники займет большее количество времени.

Рекомендации к ведению стоматологического бизнеса

Как правило, стоматология – это одна из форм семейного бизнеса. Поэтому, человек, имеющий необходимое медицинское образование крайне обязателен. Он всегда сможет помочь советом при принятии какого-либо решения.

Важную роль при ведении стоматологического бизнеса играет место расположения вашей клиники. Вероятный дефицит клиентов – это не самая главная проблема, чаще всего начинающие дельцы сталкиваются с проблемой отсутствия кадров. Этот вопрос должен быть продуман на первоначальном этапе строительства бизнеса.

Продвижение клиники в Интернете

Стоматологический бизнес, как и любой другой, нуждается в организации рекламы.

Прежде всего, важно продумать гибкую систему скидок и бонусов, это сможет привлечь клиентов.

В среднем, цена рекламы не должна быть выше себестоимости набора предлагаемых услуг.

Как мотивировать специалистов

Безусловно, стоматологи нуждаются в грамотной мотивации. Дело касается не только денег, но и иных вариантов поощрения. Если предложить сотруднику перевыполнять план за определенное дополнительное вознаграждение, то уровень его мотивации повысится. Плюс – моральное удовлетворение от осознания принесенной пользы.

Хотите чтобы ваш бизнес стал успешным?

Увеличение доходов частной стоматологической клиники

Использование различных маркетинговых ходов необходимо для того, чтобы доходы стоматологического бизнеса постоянно увеличивались. Для этого сервис вашей клиники должен быть досконально продуман. Следует помнить, что всегда есть куда расти в этом направлении: с каждым годом усовершенствуются стоматологические технологии, появляются новые рычаги управления клиникой, растут потребности клиентов.

Ниже мы приведем ряд методов, влияющих на повышение доходов стоматологии.

1. Снижение уровня тревоги пациента перед посещением стоматологического кресла.

На сегодняшний день существует большое количество всевозможных обезболивающих препаратов. Используйте их. И, обязательно, пропишите везде где можно: что в Вашей клинике все процедуры протекают совершенно безболезненно. Ход, конечно, немного избитый. Но он работает.

2. Повышение цен на услуги.

При образовании очередей в вашу клинику стоит повысить цены. Почему? Во-первых, это говорит о том, что у вас слишком дешево, и, вы, следовательно, теряете денежные средства. Во-вторых, никто не любит очередей, поэтому клиенты уходят в другие клиники, где очередей нет. Это также приводит к потере денег.

Стоит помнить о том, что, если цены занижены по сравнению с ценами конкурентов, то цены нужно поднять, но при этом, сразу же повысить и уровень сервиса.

3. Расширьте спектр оказываемых услуг.

Следует добавить услугу по лечению пародонтоза, и отбеливанию зубов. Сегодня это востребовано. Почему? По данным ВОЗ РФ около 85% взрослого населения страдает пародонтозом. Пародонтология считает правильным посещение зубного не менее двух-трех раз в год. Следовательно, данный вид услуги принесет определенную часть прибыли.

Отбеливание зубов стало модным занятием. Платежеспособные граждане полюбили данную процедуру. Услугу, конечно, отнести к массовым нельзя, однако, спрос на нее есть, и он растет.

4. Лечение зубов с помощью общего наркоза.

Услуга идеально подходит для тех, у кого развита паническая боязнь перед посещением стоматологии, и для тех, у кого зубы находятся в очень запущенном состоянии. Так, за одно посещение стоматолога, можно вылечить все зубы разом. Уснуть с «плохими» зубами, и проснуться со здоровыми – мечта многих людей.

5. Украшения для зубов.

Украшение зубной эмали стразами – модная процедура, которая относительно недавно «докатилась» и до России. Эта процедура отличается своей высокой прибыльностью, она безопасна для пациента, и занимает не более 10-15 минут.

6. Использование Интернет-рекламы.

Об этом было уже очень много сказано, и написано. Однако, повторимся: на сегодняшний день реклама в Сети – является важнейшим инструментом продвижения клиники.

7. Открытие филиалов клиники.

Сетевых клиник не так уж и много. Это касается и клиник, осуществляющих стоматологическую деятельность. Поэтому не лишним будет успеть вовремя обзавестись своей сетью стоматологических клиник.

Плюсы сети клиник:

— может находиться в любом месте (город, область, район);

— узнаваемость бренда клиники позволит пациентам рассчитывать на высокий уровень обслуживания;

— затраты на продвижение клиники будут равномерно распределены;

— снижение себестоимости услуг за счет централизованной организации клиник расходными материалами, оснащением и т.п.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector