S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Сетевой бизнес фирмы

Сетевой маркетинг в России — что с ним не так

Сетевой маркетинг в России, да и в других странах постсоветского пространства, все больше и больше обрастает откровенной ложью. Многие сетевики стали похожи скорее на «инфоцыган»*, у которых и нахватались приемов по заманиванию людей в «свои сети».

Налицо массовое непонимание того, как на самом деле работает сетевой маркетинг. Это приводит к неправильному построению сети и управлению ею.

Разберем все по порядку.

*Инфоцыгане – продавцы сомнительных инфопродуктов (тренинги, курсы, вебинары). Втюхивают наивным новичкам секретные методики «успешного успеха», не имея при этом никакого опыта развития бизнеса.

НОВЫЙ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В РОССИИ

«Успей стать в первые ряды новой сетевой компании, чтобы заработать больше» — один из ключевых лозунгов нуворишей в МЛМ.

«Давай к нам. Я всего за полгода заработал в новом сетевом маркетинге 10 тысяч долларов» (подставить любую внушительную сумму)

Звучит весьма привлекательно для большинства людей. А, когда слышишь это от знакомого человека, кажется, если он смог, то и у меня может получиться.

Теперь смотрим глубже.

Вам предлагают вложить N-ную сумму денег (либо выкупить продукцию на N-ную сумму), а далее искать других людей, которые также хотят разбогатеть.

Это финансовая схема, которая к сетевому маркетингу не имеет никакого отношения.

Вы наверняка знаете, что главным отличием финансовой пирамиды называют ОТСУТСТВИЕ ПРОДУКТА. Однако, человек – существо изобретательное. И сегодня на рынке появилось огромное количество СЕТЕВЫХ ПИРАМИД, в которых продукт есть, но он является лишь ширмой, прикрытием.

И поверьте, даже бывалые сетевики зачастую не понимают разницы. Что уж говорить о новичках.

СЕТЕВОЙ ШОУ-БИЗНЕС

Еще одни представители «нового сетевого маркетинга в России», которых вы, наверняка, встречали в соцсетях.

Они также старательно демонстрируют со своих страниц, как у них все дорого-богато: люксовые авто, брендовые шмотки, путешествия на острова (чаще всего по горло в кредитах, но это уже обратная сторона медали, о которой никто не расскажет).

Цель простая – завлечь на красивую обертку побольше наивных мечтателей о легком заработке.

Новичков учат делать все тоже самое – показывать красивую жизнь успешного предпринимателя и приглашать к партнерству.

«Ах, нечего показывать? Денег еще не заработал? Так возьми кредит – и вперед. Отобьешь быстро, не трусь».

И новички начинают пускать пыль в глаза. Домохозяйка вдруг резко становится успешной бизнес-леди, а вчерашний грузчик – переодевается в деловой костюм и строит из себя «гуру МЛМ».

К сожалению, за более чем 10 лет в сетевом маркетинге мы встречали очень много тех, кто так и не смог отбить кредиты.

Они возвращались на привычную работу и долгое время потом в одиночку расхлебывали свои финансовые проблемы. При этом, естественно, проклиная всех сетевиков на планете.

Вы будете удивлены, узнав, что 95% людей в таких схемах НЕ заработают денег, а будут только тратить.

Иногда мне кажется, что мы вернулись в лихие 90-е, когда главная цель заманить, отжать все ресурсы, а дальше кто выживет, тот молодец.

А то, что они называют «новым сетевым маркетингом», к сетевому бизнесу вообще никакого отношения не имеет.

Это шоу-бизнес в чистом виде.

Новичков учат, как развивать свой персональный бренд, выявить свою экспертность, продвигать страницу или канал, чтобы стать популярным.

Но, друзья, правильный сетевой маркетинг – это бизнес дупликации. А дуплицировать можно только то, что может повторить достаточно большое количество людей.

Читать еще:  Франшизы для малого бизнеса 2020 каталог красноярск

Перечитайте эту фразу еще раз и задумайтесь. Уникальность – это круто, но совершенно не дуплицируемо.

Стабильные товарооборотные сети строятся благодаря цельной бизнес-системе, в которой отлажены механизмы поиска и ЗАКРЕПЛЕНИЯ клиентов и партнеров, разработаны ЕДИНЫЕ инструменты бизнеса (PDF-файлы, сайты, видеоролики). А также есть полноценная система обучения, которая обеспечивает эскалацию и профессиональный рост.

Вопросу создания бизнес-системы в МЛМ также посвящена целая статья на нашем блоге.

А ЕСТЬ ЛИ «БИЗНЕС» В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ РОССИИ

В MLM есть 3 основных варианта заработка.

Первый – пользоваться продукцией, рекомендовать другим, получать процент с их покупок. Ну это так, баловство. Скорее экономия, чем заработок.

Второй – рекомендовать продукцию целенаправленно, создавая клиентский товарооборот. Вот здесь уже можно зарабатывать 200-500 долларов плюсом к основной занятости. Это вариант малого бизнеса.

Серьезный бизнес начинается тогда, когда у вас появляются партнеры в разных регионах, которые также создают клиентские товарообороты. Когда дело выходит на этап саморазмножения. Здесь уже речь идет о доходе в 2-5-10 и более тысяч долларов.

Важно понимать, что правильный сетевой маркетинг – это не бизнес с другой планеты.

Он подчиняется тем же законам, что и другие виды бизнеса.

Основа любого дела – постоянные клиенты. Это как раз то, чего НЕТ у 99% сетевиков. Они по-прежнему продолжают активно зазывать в свою команду партнеров, утверждая, что клиенты – не главное.

Я понимаю, что всему этому учат их наставники. И сами даже не догадываются, что своими же руками создают скрытую финансовую пирамиду.

Сегодня сети большинства лидеров сетевого маркетинга в России и странах СНГ похожи на компанию, в которой функционирует только «отдел по подбору персонала».

Они набирают «персонал», а затем новоиспеченных «менеджеров по подбору персонала» обучают находить таких же новичков.

А как же отдел по продажам, отдел по работе с постоянными клиентами?

Нет, они не умеют работать с клиентами, ведь в их понимании это означает «продавать», «навязываться», «впаривать». Следовательно и научить не могут ни тому, как грамотно искать клиентов, ни тому, как их сортировать и закреплять.

И это основная причина того, что у 99% сетевиков НЕТ никакого остаточного дохода. Они не могут полностью отойти от дел даже на 2-3 месяца, потому что сеть начнет рушиться. Решат отдохнуть полгода-год – и все, смерть бизнесу.

Вот такой обманчивый их «самый лучший сетевой маркетинг в России».

Игра на публику, пыль в глаза, а за кадром – долги и кредиты, испорченные отношения с друзьями и близкими, тонны негатива со стороны тех, у кого «не получилось».

ПРАВИЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ. ПРИНЦИПЫ

Развенчаем ключевые мифы, которые старательно раздувают горе-сетевики.

1. МЛМ – это бизнес НЕ для всех и каждого. Но чтобы понять, подходит он вам или нет, нужно пробовать. Как выбрать компанию под свои цели и задачи можно почитать ЗДЕСЬ.

2. Чем больше вложений нужно на старте, ТЕМ МЕНЬШЕ это сетевой маркетинг. Оптимально – покупка продукции для себя на сумму около 100 долларов, чтобы сложить личное мнение.

3. Невозможно построить серьезный бизнес, уделяя делу «пару часов в день». Нужно отрабатывать навыки, становиться профессионалом. Правило «10-ти тысяч часов» — более чем объективно.

4. Не обязательно быть прирожденным лидером, сверхкоммуникабельным человеком, продавцом от Бога и тп. Все это отходит на второй план, если есть отлаженная Бизнес-система и создана правильная среда для роста ваших партнеров.

Читать еще:  Торговля рыбой в розницу бизнес

5. По факту 99% сетевиков, которые говорят, что они «уже на пассивном доходе», остаточного дохода не имеют. Ведь остаточный доход – это не количество денег, а механизм, благодаря которому деньги поступают к вам БЕЗ вашего участия. А стоит им отойти от дел на полгода-год и весь бизнес рухнет.

Подробно эту тему раскрыли в цикле статей про ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД.

Сетевые компании захватившие рынок СНГ

Наиболее глобальной чертой компаний завоевавших рынок СНГ является ставка на качество продукции которое они смогли гарантировать на рынке переполненном подделками.

Эти компании появлялись в неразвитом рынке СНГ первыми или качественно повторяли стратегию своих предшественников. Менталитет жителей стран СНГ позволяет повышать лояльность к той или иной компании благодаря рекламным компаниям с публичными людьми.

Сетевой бизнес успешно развивается в условиях безработицы и показывает высокую кризисоустойчивость. При этом сетевые компании позиционируют себя как легкий источник заработка и дают возможность получать доход при условиях сложной экономической ситуации в стране.

ТОП 10 сетевых компаний в СНГ за 2017-2018 года

Amway — безоговорочный лидер сетевого бизнеса за последние годы, не покидает первых мест рейтинга МЛМ компаний.

Вся продукция от Amway в обязательном порядке имеет должную гарантию качества, которую обеспечивает компания. Это универсальная бытовая химия, косметическая продукция и кухонные принадлежности. Сегодня это одна из немногих компаний, предлагающая своему потребителю такой огромный перечень наименований.

Главная ставка делается на продаже продукции в виде концентрата. Покупателям предлагается существенная экономическая выгода при длительном использовании.

В AmWay развита бонусная и партнерская системы. Учитывая стаж и лидирующие позиции компании, им удалось создать развитую сеть дистрибьюторов.

Компания отличилась продуманной управленческой системой и проработанными кабинетами пользователей, которые постоянно модернизируются.

AVON закрепились на рынке благодаря широкому ассортименту продукции по приемлемой цене. Выгодная и отличительная черта — возможен возврат продукции.

Ранее AVON проводили достаточно агрессивную рекламную кампанию по сравнению с другими брендами.

Кроме выгодных условий для новых представителей и бонусной системы, особенностью компании является кредитование и возможность начать бизнес без вложений.

Еще одним основанием, благодаря которому AVON закрепились в ТОПе является гарантия качества продукции, реализуемой через сеть дистрибьюторов.

Американская компания производит продукты для похудения, ухода за кожей и здорового питания и стала первой, кто открыл крупнейший филиал на территории России.

Причины стремительного роста продаж продукции Herbalife:

  • они одни из первых вошли на рынок СНГ, в котором не было конкуренции для подобной продукции;
  • активно пропагандировали здоровый образ жизни привлекая профильных специалистов (врачей,диетологов, косметологов) к работе на компанию.

В сравнении с остальными косметическими брендами, ассортимент Mary Kay скромный. Есть базовые позиции, которые почти не меняются из сезона в сезон. Иногда они пополняются новинками. Это привлекает консервативных людей.

Продукция гипоаллергенна и имеет высокое качество. Важнейшими приоритетами для компании являются безопасность и качество. Компания использует новейшие и наиболее эффективные технологии, включая инновации в области упаковки. Mary Kay стала одной из первых компаний, которые в 1989 году прекратили тестирование продукции и её ингредиентов на животных.

Mary Kay ориентируется на классических домохозяек, не успевших получить хорошее образование, разрывающихся между кухней и детским садом.Таких большинство среди женщин стран СНГ.

Читать еще:  Бизнес план что это такое

Особенностью данной МЛМ компании является уровень подготовленности агентов продаж. Они не только реализуют продукцию, но проходят предварительное обучение, что обеспечивает профессиональный подход и высокую степень доверия покупателей.

Mary Kay, как и другие лидеры отрасли, делают ставку на гарантию качества продукции, реализуемой через сеть.

Стабильности на рынке СНГ компания добилась благодаря успешному продвижению антивозрастной, омолаживающей продукции. В этой отрасли Nu Skin занимают лидирующие позиции. Компания активно сотрудничает с ведущими лабораториями мира по изучению проблем старения. Учитывая основную направленность, они выделили целевую аудиторию по возрасту и целенаправленно воздействуют на нее.

Результат использования продукции Nu Skin показывают на примере своих агентов.

Анализ рекламных кампаний показал явный акцент на историях надежного партнерства с лидерами компании.

Для производства используются только химически и биологически нейтральные материалы. Другими словами изделия не вступают в реакцию с пищей (даже с кислой и соленой) и имеют более широкий температурный диапазон использования.

Готовые изделия, как уверяют, прослужат долгие годы без видимого износа даже при регулярной эксплуатации. Особенностью продукции из полимеров и нержавеющей стали является длительная гарантия.

Tupperware следят за тенденциями, их продукция имеет современный дизайн. Именно они создали и развили новую нишу качественной и безопасной пластиковой посуды, реализуемой через сетевую структуру

Особенностью компании стала позиция экологичного производителя. Продукцию изготавливают из натуральных ингредиентов (не менее 70% от ее состава). В демонстрацию своей твердой позиции, компания даже каталоги выпускает, используя материалы с искусственно выращенной плантации лесов.

Качества, которые вызвали рост продаж продукции Oriflame:

  • акцент на экологичности и использовании эко сырья на всех этапах производства и презентации;
  • гарантии качества продукции ,реализуемой через сетевую структуру

JG перенимает опыт ведущих мировых компаний, поэтому гарантирует качество своей продукции – если клиенту товар не нравится, то он может вернуть его и получить назад деньги.

Они акцентируют внимание на комплексном омоложении организма на клеточном уровне, нормализации веса и ускорению обмена веществ благодаря их продукции.

Качества, которые вызвали резкий рост продаж продукции Jeunesse:

  • агрессивный маркетинг;
  • выгодная бонусная программа стимулирующая быстрое развитие структуры;
  • качество продукции позволяющее агентам верить в ее превосходство.

Компания следит за качеством и безопасностью всей предлагаемой продукции. Уникальной «фишкой» Faberlic считают коллекции кислородной косметики по уходу за кожей лица.

Отличает компанию понимание специфики рынка СНГ, т.к. производство и менеджмент находится в России. Также Faberlic гарантирует качество продукции, распространяемой через сеть.

Отличаются большим ассортиментом продукции и невысокой ценой. Стоимость продукции адаптирована для стран СНГ, а войти в сетевой бизнес можно без вложений. Целевая аудитория NSP — люди, которые заботятся о здоровье и внимательно относятся к вопросам профилактики.

  • Повышают уровень контроля качества и развивают новых технологии;
  • Делают ставку на высоких вознаграждениях при минимальных объемах продаж;
  • Предлагают цены ниже за счет размера упаковок и минимальных объемов закупки.

Мы видим, что лидерству МЛМ компаний способствовала определенная уникальность продукции и условий работы в сочетании с благоприятной ситуацией на формирующемся рынке.

В текущий момент экономика стран продолжает восстанавливаться после кризиса и сетевые компании получают новую возможность для активного роста. Также этому содействуют новые технологии (блокчейн, боты, сервисы распространения), которые упрощают ведение бизнеса в интернете и значительно ускоряют развитие сетевых компаний.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×