Рбк бизнес идеи

Как запустить стартап и найти для него инвесторов

Российский рынок стартапов эволюционирует

Ежегодное исследование «MoneyTree: навигатор венчурного рынка» РВК и PwC показало, что в первом полугодии 2019 года объем венчурных сделок в России вырос почти втрое по отношению к аналогичному периоду прошлого года и достиг $250 млн. «Средний чек» инвестиций увеличился вдвое — с $1,5 млн до $3,1 млн. Алексей Басов, инвестиционный директор РВК, объясняет это двумя причинами. Во-первых, позиция государства, которое видит в рынке стартапов плацдарм для технологических прорывов, несмотря на небольшой вклад в ВВП. Во-вторых, увеличение активности инвесторов на поздних стадиях. Уже в 2020 году на рынке появятся фонды поздних стадий, инвестирующие в зрелые компании. Алексей Басов рассказывает, какие тренды определяют развитие венчурного рынка в следующем году.

Идея на миллион

Любой стартап должен начинаться с жизнеспособной идеи. Многие предприниматели спотыкаются уже тут: у них есть сотни гениальных, но бесполезных с точки зрения бизнеса идей, пишет Альберт Шарафутдинов, основатель платформы для обучения гибким навыкам Scholé и агентства бренд-консалтинга Kosmos. Прежде чем создавать стартап, нужно изучить особенности рынка, предпочтения потребителя, актуальные тренды и контекст. Это поможет найти ту идею, которая станет основой будущего продукта. Альберт Шарафутдинов предлагает воспользоваться для этого одной из четырех методик.

Во главе колонны

Если у вас есть идея в малоизученной области, но в которую вы верите, все возможно. Это подтверждает история китайского программиста Чжан Имина. Он был очарован тем, как математические модели могут предугадывать поведение людей. Чжан Имин создал компанию ByteDance и предложил молодому математику Сян Лян, изучавшему функционирование рекомендательных систем, присоединиться к команде разработчиков. ByteDance создала приложение «Цзиньжи тоутяо» («Сегодняшние передовицы»), которое на основе искусственного интеллекта подбирает персонализированные новости и статьи для каждого пользователя. Но компания на этом не остановилась. В 2017 году ByteDance выпустила соцсеть для публикации видеороликов — TikTok. Осенью 2018 года стартап ByteDance стал вторым по стоимости в мире. Читайте в материале Bloomberg.

Продукт в никуда

А вот предприниматель Антон Урбанас не изучил потребности потенциальных клиентов, когда решил реализовать одну из своих идей. В итоге он восемь месяцев работал над GoCarrot — социальной сетью, призванной мотивировать пользователей вести здоровый образ жизни. Стартапер потратил $5 тыс. только на регистрацию бизнеса и разработку корпоративного дизайна, но проект провалился. После этого Антон Урбанас запустил другой проект — DeckRobot — искусственный интеллект для создания корпоративных слайдов. Предприниматель проанализировал собственный опыт и рассказал об основных ошибках, которые часто приводят стартапы к провалу.

Борьба за выживание

Найти бизнес-идею и запустить стартап — это полдела, с этого момента самое сложное только начинается. Как показывает практика, значительная доля новых проектов закрывается в течение первых 12 месяцев. Основная причина провала лежит на поверхности — это неумение генерировать достаточную для развития выручку (но за этой причиной кроются и другие). Пять предпринимателей рассказали РБК, с какими трудностями столкнулись на старте своих проектов. Одна из историй — сервис по уборке квартир Qlean. Алексей Коровин вместе с партнерами основали бизнес в 2014 году и вложили в него 1 млн руб. собственных средств. Но через полгода предприниматели не понимали, сколько денег они тратили, а сколько зарабатывали. Деньги буквально разлетались: на рекламу, офис, зарплаты, бумагу для принтера. Основатели Qlean рассказали, как они справились с проблемой.

Наживка для инвесторов

Многие основатели стартапов рано или поздно приходят к необходимости поиска инвестиций, например для масштабирования. Некоторые сразу объявляют о том, что они готовы впустить в бизнес внешних партнеров. Так делать не надо, предупреждает венчурный инвестор Алексей Соловьев. Сначала стоит подвести компанию к состоянию инвестпригодности. Чтобы стать мечтой инвестора, надо обратить внимание на четыре аспекта своего бизнеса: рынок, команда, процессы, финансы. Какие проекты интересны инвесторам с точки зрения рынка? Во-первых, компании, создавшие нишевые решения на глобальном рынке (израильский конструктор сайтов Wix и российский проект в сфере киберспорта Learn2Play). Во-вторых, локальные компании с решениями, охватывающими огромный целевой сегмент (сервисы доставки еды Delivery Club и портал для поиска работы HeadHunter). Алексей Соловьев рассказывает, как основателям стартапов оценить свою деятельность, прежде чем искать деньги.

Если ваш стартап достаточно привлекателен для инвесторов, встает вопрос: где их искать? Некоторые обращаются к инвесторам напрямую, но такие выходы есть не у всех. Предприниматели, в чьей записной книжке нет контактов инвесторов, иногда обращаются за помощью инвестиционных посредников. Алексей Соловьев, венчурный инвестор, призывает работать с такими специалистами осторожнее. По его словам, инвестиционные посредники заманивают основателей стартапов мифами. Например, рассказывают, что имеют доступ к базе инвесторов или конкретному известному инвестору. На самом деле такой «секретной базы» не существует, и инвестиционные посредники используют «ковровые бомбардировки», то есть рассылают в фонды сотни писем с описаниями проектов, размещают их на разных платформах и сайтах. Алексей Соловьев рассказывает, в какие еще мифы инвестиционных посредников не стоит верить.

Как понравиться венчурному фонду

Эксперты ФРИИ советуют основателям стартапов искать инвесторов, выстраивая коммуникацию с партнерами венчурных фондов. Игорь Лутц, управляющий партнер венчурной группы The Untitled Ventures, рассказывает, как это делать. По его словам, венчурные фонды смотрят на то:

• в какой стадии развития находится стартап — чаще всего они предпочитают браться за него на относительно ранней стадии;
• какова его специализация — каждый фонд берется за проекты из тех индустрий, в которых хорошо разбирается;
• есть ли у него потенциал развития — насколько его продукт важен и востребован рынком;
• смогут ли они помочь стартапу реализовать задуманное;
• опыт и экспертизу участников команды.

Какие стартапы востребованы и почему многие не выживают даже при существенных инвестициях, «РБК Pro» узнал у экспертов.

Сегодня цифровизация диктует тренды во многих областях, поэтому на слуху в основном технологические стартапы и такие направления, как HRTech, LegalTech, финтех. Но это не значит, что у нецифрового стартапа нет шансов найти деньги. Инвесторов привлекает не только «цифра». Их могут заинтересовать компании, предлагающие научные или инженерные идеи, проекты в сфере энергосбережения и экологии или же решения, способные облегчить жизнь простым потребителям. Журналисты РБК собрали нецифровые стартапы, которым удалось привлечь инвестиции. Среди них, например, калифорнийская компания Helix, специализирующаяся на анализах ДНК, и — совсем неожиданно — американский ювелирный стартап Soul Analyse, который делает браслеты с «поддерживающими надписями».

Как открыть свой бизнес

Бизнесмен по всем правилам

Многие россияне регулярно прикидывают в голове, какой бизнес они хотели бы открыть, как его раскрутить, есть ли рынок и много ли конкурентов, сколько придется вложить и еще миллион вопросов. Однако у большинства дальше размышлений дело не идет. Предприниматели — это отдельная категория людей, имеющая амбиции и способности создавать новые продукты и бизнесы. Они устойчивы к повышенному риску и ожидают существенно больших доходов, чем среднестатистическое окружение, пишет Александр Егоров, генеральный директор компании «Рексофт» и один из основателей Ozon.ru. В России примерно 6,2 млн предприятий, за каждым стоит человек с предпринимательскими способностями. Таким образом, реальных предпринимателей сегодня чуть более 8% трудоспособного населения РФ. Для сравнения: в США этот показатель составляет 14%, что близко к теоретическому максимуму. Почему в России цифра почти в два раза меньше, чем в США, и в каком возрасте попытки открыть бизнес чаще всего наиболее удачны, рассуждает Александр Егоров.

Советы предпринимателям от самого богатого человека в мире

Хороший предприниматель должен не только быть готовым к риску, но и уметь быстро принимать верные решения. Джефф Безос, от решений которого зависит судьба многомиллиардной онлайн-компании Amazon, всегда придерживается четырех правил.

1. Никогда не использовать единый подход при принятии всех решений. Решения зависят от множества условий.

2. Принимать решения, когда доступно 70% необходимой информации. Если ждать 90%, есть вероятность быть слишком медленным.

3. При столкновении интересов рабочих команд нужно своевременно распознавать истинные проблемы и обострять их. Так споры будут разрешаться быстрее.

4. Использовать фразу «Не соглашаться, но делать».

Что значат эти правила на практике, кому лучше не запускать бизнес, почему стоит бояться клиентов и как лоббировать свои интересы в компании — в подборке высказываний Джеффа Безоса.

Копилка на свое дело

Иногда гениальные бизнес-идеи настолько захватывают будущего предпринимателя, что о деньгах на запуск он думает в последнюю очередь. Эксперты компании «Кнопка» подготовили гайд по обязательным тратам при открытии ИП или ООО. Многие основные статьи затрат общие — пошлина за регистрацию бизнеса, страховые взносы, открытие и обслуживание расчетного счета, доступ в интернет, покупка онлайн-кассы (если будете оказывать услуги физлицам). Например, обслуживание расчетного счета и в том, и в другом случае обойдется бизнесу в 500 руб. — 2,5 тыс. руб. Но есть и различия. Гайд от экспертов «Кнопки» поможет начинающему предпринимателю грамотно оценить стартовые затраты на открытие бизнеса.

Развитие молодого бизнеса требует денег, но не у всех начинающих предпринимателей их достаточно. Максим Солнцев, председатель правления СДМ-банка, советует им пользоваться программами поддержки малого и среднего бизнеса. Цель этих программ — снизить затраты предпринимателей при получении и обслуживании кредитов. Большую часть программ реализуют корпорация МСП и Минэкономразвития России. Система работает так: банк — участник программы выдает кредит компании по сниженной ставке, а разницу между этой ставкой и рыночной банку компенсирует государство. Программы рассчитаны в первую очередь на малый и средний бизнес, который работает в приоритетных отраслях экономики: производственная сфера, образование, здравоохранение, услуги, торговые компании, реализующие инвестиционные проекты. Максим Солнцев рассказывает, как получить кредит с субсидированной ставкой, если ваш бизнес соответствует требованиям одной из программ.

Быть на чеку с онлайн-кассами

Еще одна необходимая статья затрат — покупка онлайн-касс. С 1 июля 2019 года их обязаны применять большинство организаций и ИП. Чек должен быть пробит, даже если клиент внес деньги в банк и затем через операциониста перевел их со счета на счет, пишет Нурида Ибрагимова, руководитель департамента контроля качества юридической службы «Амулекс».

Контрольно-кассовая техника (ККТ) может не применяться, если безналичный расчет производится между организациями и/или индивидуальными предпринимателями (п. 9 ст. 2 54-ФЗ). Однако и тут есть исключение — это расчеты с использованием электронных средств платежей. Это значит, что если с вами расплачивается ИП или организация по платежному поручению, то ККТ применять не нужно. Но если расчет идет через карту и приложения на смартфоне (POS-терминалы, электронные кошельки) — то нужно. Нурида Ибрагимова разъясняет, для каких бизнесов закон делает исключение, нужно ли использовать ККТ при выдаче займа или выплате авансов и какие последствия ждут нарушителей.

Мы к вам с проверкой

Каждая компания обязана подавать в ФНС налоговую декларацию. Инспекторы проверяют отчетность за три месяца. Этот период называется «камеральная налоговая проверка». Пока он длится, инспекторы могут запрашивать у предпринимателя документы или пояснения. Если на камеральной проверке инспекторы нашли нарушения, их сумма составляет 15 тыс. руб., рассказывает Ольга Солдатова, ведущий эксперт «Актион 360». Такую сумму инспекторы в среднем фиксируют в решении по итогам проверки. Однако по факту проверка обходится дороже. Дело в том, что инспекторы нередко требуют у компании сдать уточненную декларацию и показать в ней большую сумму налога. Если во время камеральной проверки у налоговой возникают серьезные вопросы к компании и их не удается разрешить, то назначается выездная проверка. Именно по результатам таких проверок доначисляются самые большие суммы налогов, пени и штрафов. Ольга Солдатова рассказывает, во сколько обошлись налоговые проверки российским компаниям в 2019 году и, главное, как не разориться на проверке.

Бизнес под черным флагом

Претензии налоговиков — один из главных бизнес-рисков предприятий. Сергей Елин, руководитель аудиторско-консалтинговой компании «АИП», на примере конкретной строительной компании показывает, как работа по серым схемам может довести до банкротства. Компания из сферы строительства работала на рынке четыре года и имела выручку 500 млн руб. Она использовала «вспомогательные компании» для уменьшения налога, получения наличных, оплаты зарплат рабочих и «откатов» заказчику за получение заказа. Объем таких операций составил 30% от оборота, это 150 млн руб. в год с НДС. Налоговая заподозрила неладное и назначила выездную проверку. В итоге компания оказалась должна более 200 млн руб. Таких денег у нее не было. Когда решение налогового органа вступило в силу, на счет предпринимателя пришло инкассо для безакцептного списания — бизнес остановился. Через два месяца Следственный комитет возбудил против компании дело по ст. 199 УК РФ (уклонение от оплаты налогов). Бизнес встал. Налоговики и кредиторы инициировали процедуру банкротства компании.
Если вам кажется, что работать по серым схемам выгодно, то описанная выше история демонстрирует, что это очень рискованно. Как добиться хороших экономических показателей, работая вбелую, рассказывает Сергей Елин.

Плюс минус ноль на продвижение

Когда бизнесу не хватает имеющихся у него клиентов, нужно задумываться о продвижении. Малому бизнесу недоступны такие дорогие каналы, как телевидение, наружная реклама и мероприятия, пишет Антон Мельников, креативный директор бизнес-альянса Onegroup. Поэтому предприниматели используют онлайн-инструменты. Онлайн хорош тем, что качественной рекламой пользователи сами охотно делятся и тратить деньги на увеличение охватов не приходится. Антон Мельников делится с предпринимателями своими знаниями о том, как продвигать бизнес без бюджета.

Бизнес своими руками

Немало менеджеров уходят из офисов, чтобы заниматься бизнесом. Однако многие из них до конца не представляют, как заработать на деле для души, и со временем пополняют статистику закрывшихся ИП. РБК рассказывает истории двух героев — кадровика и управленца логистической компании, которым удалось превратить в основной источник доходов крафтовое производство. Вложив в проекты скромные средства, они быстро вышли на прибыль. В прошлом кадровик Мария Волгуш сейчас развивает фирму On The Tree, которая выпускает разделочные доски. Выручка фирмы в 2018 году составила 1,3 млн руб. Бывший заместитель гендиректора крупной логистической компании Михаил Хозин делает кошачьи комплексы. Его фирма «Мы Бобры» в 2018 году выручила 550 тыс. руб. Помимо историй успеха в статье есть советы новичкам крафтового производства.

Рбк бизнес идеи

Культурный центр Ким Бейсингер

Американский журнал Entrepreneur, анализируя неудачные бизнес-идеи знаменитостей, поставил актрису на первое место в рейтинге «эпических провалов».

В 1989 году Ким вместе с пенсионным фондом штата Джорджия AmeriTech собиралась выкупить у семьи Браселтон землю, на которой располагается одноименный город. Сумма сделки составляла $20 млн. Актриса начала с того, что за $600 тыс. выкупила здание банка в центре города.

Бейсингер планировала превратить город в культурный центр — проводить кинофестивали и художественные выставки, чтобы привлечь туристов, но дальше разговоров дело не пошло. После того как актрису обязали выплатить $8 млн за отказ от съемок в фильме «Елена в ящике», Ким объявила о банкротстве. AmeriTech расторгнул сделку, потеряв миллионы. А Бейсингер продала выкупленное здание за те же $600 тыс., чтобы рассчитаться с долгами.

Инвестиционная компания Боно

Лидер U2 — сооснователь и управляющий партнер Elevation Partners, частной акционерной компании, специализирующейся на развлекательном и медиабизнесе.

Сначала дела шли успешно, но затем решение Боно инвестировать в Forbes и Palm Inc. привело к многомиллионным потерям. Компания 24 Wall Street назвала его худшим инвестором Америки. Тем не менее бизнес Боно остается на плаву, а в 2015 году музыканта пригласили в корпорацию TPG Capital в качестве специального консультанта по технологиям.

Линия одежды Канье Уэста

Уэст много лет говорил, что хочет создать модный бренд. Ближе к концу нулевых рэпер собрал команду специалистов и приступил к работе. Создатели коллекции вдохновлялись идеями Александра МакКуина, Филлипа Лима и Криса Ван Аша, искали винтажные вещи в комиссионных магазинах и на блошином рынке Лос-Анджелеса Rose Bowl. Инсайдеры сообщали, что Канье вникал во все детали и работал над коллекцией с утра до ночи, сделав ее приоритетной задачей.

Грандиозный дебют коллекции был назначен на 2009 год, но не состоялся. Из-за грубости, допущенной Уэстом в адрес певицы Тейлор Свифт на церемонии вручения наград MTV, рэпер на время ушел в тень. Офис бренда в Лос-Анджелесе вскоре закрылся, похоронив надежды на открытие флагманского магазина и презентацию в Нью-Йорке. От коллекции осталось довольно много образцов, но она так и не пошла в производство.

« Шуму много, толку мало» — написали об этой идее критики и СМИ.

Банковская карта сестер Кардашьян

Ким, Хлое и Кортни в 2010 году создали Kardashian Kard — предоплаченную дебетовую карту для молодых людей. Карта якобы позволяла молодежи жить как сами сестры Кардашьян , которым «необузданное потребление» изначально по карману. При этом новинка предусматривала абсурдно высокие комиссии и штрафы, в том числе за закрытие карты.

Эти факты заинтересовали генерального прокурора штата Коннектикут Ричарда Блюменталя. Он написал запрос в банк — эмитент карты, University National Bank, где поставил под сомнение законность санкционных платежей. «Невозможно достичь материального статуса Кардашьян, используя эту карту», — указал Блюменталь. Сестрам не хотелось ассоциироваться с этим утверждением, поэтому месяц спустя проект был закрыт.

Шона Картера (настоящее имя Джея-Зи) считают успешным предпринимателем. Но в отельном бизнесе мужу Бейонсе не повезло. В 2007 году рэпер вместе с девелоперами Чарльзом Бейкманом и Абрамом Шнаем выкупил бывший склад компании Time Warner Cable на Манхэттене. Партнеры планировали строительство сети бутик-отелей J Hotels. В 2009 году между партнерами и кредиторами начались судебные процессы: стороны подали в адрес друг друга исковые заявления. В результате в 2010 году Джей-Зи передал права собственности на здание фирме, подконтрольной кредиторам.

Подводный ресторан Стивена Спилберга

В середине 1990-х годов знаменитый режиссер совместно с исполнительным директором корпорации Dreamworks Джеффом Катценбергом открыли два ресторана под названием Dive! — в Лос-Анджелесе и Лас-Вегасе. Оба здания оформили в стиле знаменитой желтой субмарины из песни The Beatles. В меню предлагались подводные салаты и десерты. Каждые 30 минут во всем помещении гас обычный свет и загорались мигающие красные огни, имитирующие глубокое погружение. Однако финансово проект пошел на дно без всякой имитации. В 1999 году оба ресторана, поначалу успешные, пришлось закрыть.

Веганские туфли Натали Портман

Актриса и известная экоактивистка в сотрудничестве с фирмой Te Casan в 2008 году выпустила линию обуви для веганов. В интервью The Times Портман рассказала, что создала коллекцию из-за отсутствия на рынке повседневной обуви из качественных искусственных материалов. «Стелла Маккартни создает великолепные туфли, но они слишком дорогие и модные. Мне нужны были обычные Mary Jane, но не из кожи. Я покупала обувь в сети Target, где вещи по определению веганские — просто потому, что дешевые. Но мне хотелось туфли не из пластика».

Туфли из искусственных экологичных материалов, разработанные для обувной линии Портман, стоили $250 за пару. Прибыль от продаж должна была идти в пользу природоохранной организации The Nature Conservancy. Однако в декабре того же года магазины и сайт компании Te Casan закрылись из-за финансового кризиса, а Натали осталась без партнера.

Экодома Брэда Питта

Самая свежая история о провальном звездном бизнесе — скандал с энергоэффективными домами, построенными фондом Питта для жителей Нового Орлеана.

Актер влюбился в город во время съемок «Интервью с вампиром» и купил дом во французском квартале. Приехав в NOLA в 2006 году, Брэд был поражен тем, что после урагана «Катрина» строительство в городе почти не велось. Он создал фонд, который к 2011 году возвел 150 экодомов. Стоимость одного здания не превышала $150 тыс. На крыше каждого строения установлены солнечные панели, а материалы, из которых построены дома, отвечают строжайшим требованиям экологичности. Брэд верил, что его экодома станут образцом для строителей всего мира.

Однако в январе этого года владельцы энергоэффективного жилья подали на актера в суд, указав, что в их домах неправильно установлены газопроводы, а части отдельных зданий гниют и разрушаются.

Питт ходатайствует об исключении его из процесса, что, по мнению адвоката 109 собственников-истцов, приведет к тому, что шансов на новое жилье у его клиентов не будет.

Автомойки, чартеры и издательский бизнес Ленни Дикстры

Бывшая звезда New York Mets и Philadelphia Phillies прославился целой серией провальных проектов. Завершив спортивную карьеру, бейсболист владел сетью прибыльных автомоек в Южной Калифорнии. Через некоторое время на него подали в суд члены его семьи и деловой партнер за попытку разорить бизнес.

После этого Дикстра стал биржевым аналитиком, а затем открыл The Players Club, предприятие, которое одновременно пыталось быть финансовым изданием, чартерной авиакомпанией и инвестиционным домом. The Players Club ориентировалась на спортсменов, но спросом ее услуги не пользовались. В этот раз с исками к Ленни обратились все, начиная от банков и заканчивая родным братом. Он объявил себя банкротом и отдал в счет уплаты долгов дом в Калифорнии стоимостью $17 млн. Федеральные власти предъявили бейсболисту обвинение в мошенничестве, попытке скрыть активы во время банкротства и отмывании денег.