Как оформить франшизу на свой бизнес - Антикризисные новости
S-p.su

Антикризисные новости
11 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как оформить франшизу на свой бизнес

Упаковка франшизы – этапы, аспекты, проблемы и решения

Уже давно бизнес по франшизе для большинства не является чем-то необычным. Ежегодно рынок франчайзинга увеличивается на 10-30%. На январь 2019 года объем рынка франчайзинга в нашей стране составляет более 5 000 000 000 руб.

Такие темпы развития несомненно вынуждают предпринимателей, открывших свое дело, задуматься об упаковке франшизы своего бизнеса. Также возникает совершенно логичный вопрос: создать франшизу самостоятельно или обратиться к профессионалам? В этой статье мы поговорим обо всех этапах упаковки, проблемах, с которыми можно столкнуться и ответим на все сопутствующие вопросы.

Об упаковке на видео

Разработка франшизы – с чего начать?

Итак, вы запустили свой бизнес и добились успеха в своем регионе. Отлично! Кругом мелькают призывающие объявления:

«Масштабируй свой бизнес!» «Упакуй бизнес во франшизу!» «Продавай франшизу своего бизнеса и зарабатывай несколько миллионов в месяц!»

Несомненно, вы задумаетесь об этом и будете правы. Чтобы все взвесить и принять верное решение, сначала нужно подробно изучить этот вопрос.

Вы можете почитать полезную статью на эту тему.

Первым делом нужно проанализировать, так ли все хорошо на самом деле в вашем бизнесе. Ведь если вы будете масштабировать его, должны являться примером для всех партнеров. Проверьте абсолютно все:

  • бизнес-процессы;
  • визуализация бренда;
  • оборудование и расходные материалы;
  • надежность поставщиков;
  • эффективность рекламы;
  • и все остальное.

Если вы убедились в том, что ваш бизнес действительно готов к масштабированию, можно приступать к упаковке франшизы. Необходимо понимать, что вы будете передавать по франшизе своим будущим партнерам. Давайте поговорим об этом.

Кстати, если вы сомневаетесь в своих возможностях или хотите сэкономить силы и время, можно обратиться к профессионалам. Моя команда занимается упаковкой франшизы под ключ.

Франчайзинговый пакет

Пакет по франшизе – это комплект документов, инструкций и методических пособий, полностью регламентирующий работу предприятия по франшизе. Это крайне важный аспект бизнеса, поскольку именно он поможет избежать проблем как франчайзера, так и франчайзи. Разработка франшизы по факту заключается в подготовке франчайзингового пакета.

Давайте разберемся, что именно должно входить в пакет по франшизе.

Юридический пакет

  • лицензионный договор/договор коммерческой концессии;
  • документы, подтверждающие права на использование товарного знака;
  • комплект документов для трудоустройства сотрудников франчайзи;
  • комплект документов, регламентирующих работу предприятия.

Подробнее об этом я рассказываю в статье: что такое юридический пакет и для чего он нужен.

Если вам нужна помощь в упаковке бизнеса во франшизу – обратитесь ко мне, у меня большой практический опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Бренд-бук

  • экстерьер и интерьер предприятия;
  • визуализация бренда на различных носителях;
  • внешний вид сотрудников;
  • планограммы.

Подробнее об этом в статье что такое бренд-бук.

Бизнес-бук

Максимально полное и подробное описание всех бизнес-процессов компании полного производственного цикла.

Вся необходимая информация об этом блоке в статье про бизнес-бук.

Бизнес-модель (дорабатывается для каждого франчайзи)

В бизнес-модель включаются финансовые показатели бизнеса, такие как:

  • смета на запуск предприятия;
  • содержание и структура инвестиций;
  • постоянные затраты;
  • план переменных затрат;
  • окупаемость;
  • точка безубыточности;
  • прогнозируемая прибыль на 1-2 год после запуска.

Обучение франчайзи (очное или заочное)

  • инструкции и методические пособия (теория);
  • законодательная база работы предприятия;
  • стандарты и регламенты;
  • скрипты и кейсы.

Более подробное описание блоков франчайзингового пакета содержится в моей статье, если вдруг вы ее пропустили, советую ознакомиться.

Продажа франшизы своего бизнеса

После того, как этап создания франшизы своего бизнеса завершен, необходимо позаботиться о том, где и как ее продавать. Для этого потребуются еще кое-что:

Для разработки данного этапа вам, скорее всего, потребуется помощь профессионалов. Чтобы выбрать подрядчика, изучите его портфолио, попробуйте пообщаться с клиентами и узнать, остались ли они довольны.

К сожалению, из-за большого спроса на эти услуги сегодня, на рынке много недобросовестных подрядчиков. Выбирайте тщательно и не стесняйтесь задавать много вопросов. Не стоит руководствоваться только ценой услуги, ведь баланс цена-качество актуален и для этой ниши.

При подготовке материалов для презентации учитывайте опыт игроков рынка. Проанализируйте коммерческие предложения ваших конкурентов, выпишите плюсы и минусы, разработайте примерную структуру. Некоторые аспекты должны быть обязательно:

  1. Описание истории и принципов компании.
  2. Преимущества бизнеса в вашей нише.
  3. Описание франчайзингового предложения.
  4. Основные количественные показатели: инвестиции, окупаемость, прибыль.
  5. Этапы запуска бизнеса.
  6. Обращение к будущим партнерам.

При создании сайта пользуйтесь теми же принципами. Сайт должен быть максимально прост и информативен. Не стоит использовать навязчивые элементы, например, множество всплывающих окон с призывом купить франшизу. Поверьте, такая настойчивость только отпугнет потенциальных покупателей. Но, разумеется, коверсионные элементы нужны: формы заявки, обратного звонка и т.д. Однако размещать их нужно грамотно. Постарайтесь использовать больше графических элементов для наибольшей наглядности вашего предложения.

Обратите внимание: не стоит пытаться всячески приукрасить показатели бизнеса. Пользуйтесь только реальными цифрами! Испортить репутацию на начальном этапе, думаю, не хотелось бы никому.

Самостоятельная упаковка или «под ключ» у профессионалов?

На этот вопрос, пожалуй, нет однозначного ответа. Конечно, лучше вас ваш бизнес не знает никто, но, чтобы упаковать бизнес во франшизу, нужно обладать огромным количеством знаний в разных областях.

Мое мнение – доверить этот аспект профессионалам – лучшее решение. Компании, специализирующиеся на упаковке франшиз, имеют команду специалистов, каждый из которых отвечает за свой блок:

  • описание бизнес-процессов;
  • юридический блок;
  • дизайн-блок;
  • маркетинг-блок.

Вы могли бы подумать: отлично, недавно видел рекламу упаковщиков, позвоню им. Не спешите! На рынке много компаний-однодневок, цель которых – сиюминутное получение прибыли от вас. Не ведитесь на откровенно неправдоподобные призывы: упаковка за 7 дней, прибыль 100 000 руб. с 10 дня и т.д. Подойдите к выбору подрядчика для упаковки франшизы с полной ответственностью – изучите отзывы, пообщайтесь с представителем компании, посмотрите кейсы и всю доступную информацию. И еще – внимательно изучите договор! Если не понимаете – спрашивайте, а лучше — обратитесь к профессиональным юристам и проведите аудит договора перед подписанием. Это поможет избежать множества проблем и разочарований.

Как расширить бизнес – запуск франшизы

Что такое «франшиза»?

Предположим, что вы хотите открыть своё дело, у вас даже есть деньги, но вас пугает риск потерять всё в одночасье из-за отсутствия опыта. Вы просто не знаете, с чего начать! Бизнес-идея? Маркетинговый план? Обезопасить свой бизнес начинающему предпринимателю всё же возможно – достаточно заключить договор с франчайзером и стать франчайзи, или пользователем бренда.

Франшиза – это соглашение, которое собственник бренда предлагает предпринимателю.

Таким образом, даже самый неопытный бизнесмен может, не заботясь о рисках, открыть своё дело под именем раскрученного бренда. Только представьте: вы будете использовать логотип известной российской или зарубежной компании, которая уже давно зарекомендовала себя у потребителя. Помимо этого, вы заручитесь поддержкой и сможете использовать все наработанные ими стратегии и технологии.

— Оперативный запуск проекта;

— Помощь франчайзера в составлении бизнес-плана, поставке оборудования и в обучении персонала;

— Более широкие возможности получения предпринимательского кредита в банках под проект франчайзинга;

— Использование коммерческого опыта и рекламного потенциала развитого стратегического партнёра.

Вы можете выбрать для себя наиболее выгодный и удобный вид сотрудничества с франчайзером:

Стандартная франшиза отлично подойдёт начинающим предпринимателям, которые только начинают свой путь в бизнесе. Такой вид сотрудничества предполагает, что франчайзер «берёт под крыло» новоиспечённого франчайзи. Правообладатель заботливо предоставит вам поддержку на всех этапах открытия дела, но будет требовать от вас неуклонного подчинения стандартам компании. С таким подходом вы сможете избежать многих ошибок при открытии и ведении бизнеса.

Свободная франшиза должна прийтись по вкусу более опытным инвесторам. Если вы предприниматель со стажем и хотите быстро продвинуть свой бизнес на рынок, то этот вид сотрудничества создан именно для вас. В нём правила работы франчайзи устанавливаются условно, поэтому у вас остаётся возможность полноправно владеть своим делом.

Франшиза с замещением подойдёт тем бизнесменам, у которых уже имеется своя база поставщиков, или тем, которым принципиален момент выбора продукции и оборудования. Если вы владелец, к примеру, производственного предприятия – небольшого завода в отдалённом регионе страны, то этот вид сотрудничества как нельзя лучше подойдёт для вашего бизнеса. В данном случае франчайзер выбирает методики и технологии работы, а поставщиков франчайзи выбирает самостоятельно.

• Ещё один вид франшизы – готовое предприятие. Это самый простой для франчайзи способ начать быстро и много зарабатывать. Однако данный вид сотрудничества требует огромных вложений со стороны начинающего предпринимателя. По сути, вы получаете полностью готовый бизнес со всей необходимой документацией. Франчайзер открывает представительство компании, которое впоследствии продаёт или отдаёт в аренду своему франчайзи под хороший процент.

Прежде чем заключить договор, уточните, какой вид сотрудничества предполагает та или иная франшиза.

Так чем же так хорош бизнес по франшизе?

Если вы новичок в бизнесе, вам на первых порах, безусловно, потребуется опытный наставник. Он, при необходимости, укажет на ошибки и поможет их избежать, а также сможет проконсультировать по любому возникающему вопросу. Таким наставником и выступает франчайзер.

Франчайзер оказывает всестороннюю поддержку своим подопечным компаниям: от рекламы до предоставления клиентской базы и базы поставщиков.

Читать еще:  Бизнес идеи тренажерный зал

Франчайзинг также подойдёт и более опытным бизнесменам. Если у вас уже есть своё дело, но вы мечтаете о расширении или выходе на международный рынок, то данный вид ведения бизнеса станет для вас прекрасной площадкой для роста. Как это сделать грамотно, мы рассмотрим ниже.

С чего стоит начать?

Для начала стоит определиться с нишей. На данный момент существует огромное количество возможностей открытия собственного дела в любой сфере.

Помните: вы должны знать о своём франчайзере всё!

Если компания действительно надёжная и дорожит своей репутацией, то ей нечего скрывать.

Сколько стоит открыть франшизу?

Казалось бы, всё просто: тебе дают готовый, раскрученный бизнес – бери и пользуйся! Однако не стоит забывать о том, что франшиза всё же стоит денег. Конечно, в большинстве случаев ваши вложения и расходы будут значительно меньше, чем в той ситуации, когда вы будете открывать бизнес «с нуля». Так, в данном случае вам не придётся просчитывать и оплачивать рекламную кампанию, тратить деньги на разработку бренда и его продвижение. Тем не менее, помогать вам бесплатно, естественно, никто не будет.

Для начала необходимо будет заплатить первоначальный взнос, своего рода плату за аренду бренда. Иногда это слишком большие деньги, поэтому ориентируйтесь на свои финансовые возможности. Данный вид взноса варьируется у разных компаний, так же как и ежемесячные роялти – процент от вашей прибыли. Эти условия стоит изначально обсуждать с правообладателем.

В исключительных случаях бывает и так, что франчайзер становится инвестором для франчайзи, а значит, освобождает от уплаты и паушального взноса, и роялти. Если вы сможете убедить обладателей товарной марки в том, что принесёте компании значительную прибыль, то у вас есть замечательная возможность открыть бизнес без вложений.

Уделите особое внимание условиям договора!

Наиболее важным этапом в открытии бизнеса по франшизе является составление и проработка договора. Подписывая договор с франчайзером, вы не просто получаете бизнес с поддержкой, а становитесь полноправным носителем бренда и имиджа предприятия.

Локация. Вы вправе самостоятельно выбрать локацию будущих предприятий. Однако не стоит отвергать предложения вашего будущего бизнес-партнёра по размещению. Благодаря его опыту они могут оказаться наиболее рентабельными.

Поддержка франчайзера. От того, какую поддержку вам окажет партнёр в самом начале, будет зависеть дальнейший успех предприятия. Особенно это важно для неопытных предпринимателей, только начинающих свой путь в бизнесе.

Расходы на организацию. Держите под контролем все выплаты, взносы и расходы, предусмотренные договором.

Личное пространство. Если вы хотите принимать решения по своему бизнесу и его развитию самостоятельно, вам также необходимо тщательно изучить условия контракта. Такие вопросы, как закупка сырья и оборудования, стратегия развития и ценообразование, должны оговариваться заранее.

Срок действия договора. Обратите внимание на срок действия договора. Он может быть бессрочным, а может быть заключён на определённое время. По окончании срока действия вам придётся покинуть этот бизнес и опять начинать «с нуля».

Штрафные санкции. Изучите все возможные штрафы компании: за что вам, возможно, в дальнейшем придётся платить и сколько.

География правовой силы. Посмотрите, в каком регионе будут действовать пункты договора.

Какие франшизы – самые популярные?

• Также в лидерах заслуженно находится ритейл.

• Наиболее разнообразным и достаточно популярным в нашей стране можно считать такой вид франшизы, как производство. Здесь всё зависит от вашей фантазии. Займитесь разведением экзотических рыб и затем продавайте их в местные зоомагазины. Или, как вариант, вы можете стать успешным фермером и поставлять свою продукцию, будь то джем или колбаса, во все близлежащие продуктовые точки. Ещё один вариант ведения бизнеса по данной франшизе – это мини-пекарни или небольшие торговые точки, в которых товар изготавливается и тут же продаётся.

Товары для детей тоже всегда будут пользоваться спросом.

Магазины одежды и обуви.

• Франшизы, предлагающие различный сервис, тоже сейчас на пике популярности в нашей стране. Барбершопы, салоны красоты, прачечные и мастерские по пошиву и ремонту одежды и обуви, а также различные клининговые компании и даже медицинские центры стали повсеместно открываться по франшизе.

• Также в тренде довольно молодой бизнес, связанный с образованием. Купив франшизу данного вида, вы сможете открыть как обычные образовательные курсы, так и специализированную школу или детский сад.

Франчайзинг – не для всех?

Не стоит надеяться на то, что при открытии бизнеса по франшизе вам не придётся ничего делать. Купить франшизу может далеко не каждый. Прежде всего, для ведения бизнеса по франшизе вы должны уже быть зарегистрированы как индивидуальный предприниматель или коммерческая организация. Как физическое лицо без регистрации вести бизнес по этой схеме вы не сможете.

Любая компания, дорожащая своим имиджем, будет рассматривать вашу кандидатуру на роль франчайзи довольно тщательно. И вы должны быть готовы к тому, что солидная фирма с многолетним опытом может вам отказать. Это возможно, если руководство решит, что ваши намерения по созданию бизнеса недостаточно серьёзны. Важным пунктом, на который обязательно обратят внимание, будет ваш бизнес-план.

Как же грамотно составить бизнес-план?

Необходимо соблюсти некоторые условия. Ваш бизнес-план должен содержать несколько разделов.

Вступление. Должно отразить ваше отношение к данному виду бизнеса и причину выбора конкретной франшизы.

Контактная информация. Необходимо указать личные данные, образование, регион проживания и т. д.

Опыт. Стоит подробно описать свой опыт в ведении бизнеса и/или свои профессиональные успехи. Не стесняйтесь отразить наиболее выгодные стороны своей карьеры, опишите, как они смогут помочь вашему бизнесу по выбранной франшизе.

Рынок сбыта. Продумайте, как, где и кому вы будете продвигать свою продукцию по выбранной франшизе.

Руководство. Вашему будущему бизнес-партнёру стоит знать, кого вы видите во главе своего дела.

Маркетинговый план. При создании рекламной кампании лучше ориентироваться на регион, в котором вы планируете вести бизнес, и на местное население.

Финансовая стратегия. Один из наиболее значимых пунктов. Не утаивайте от франчайзера наличие кредитов и займов. Подробно опишите, сколько уже вложено в предприятие и сколько ещё денег вы как владелец бизнеса готовы потратить. Обязательно просчитайте все возможные форс-мажорные ситуации и выделите на них резервные средства. Предоставьте партнёру все данные о постоянных расходах, а также ваши расчёты сроков выхода «в ноль».

Если вы внимательно изучите российское законодательство, то поймёте, что понятие «франшиза» в нём попросту отсутствует. Возникает закономерный вопрос: как же регулируются сделки по франшизе в России? Ответ: большинство из них заключается по договору коммерческой концессии. Данный договор оформляется в службе государственной регистрации той страны, в которой будет вести свою деятельность франчайзи.

Есть, впрочем, и другой путь. Вы можете, к примеру, заключить контракт на поставку сырья, оборудования или продукции, составить договор на услуги консультирования, а также использовать другие соглашения для урегулирования отношений сторон.

Получаем поддержку франчайзера

После заключения контракта вы становитесь полноправным членом «семьи» своего франчайзера и можете смело пользоваться всеми привилегиями владельца бизнеса сети. Франчайзер предоставит вам специалиста или даже команду специалистов, которая теперь будет помогать вам и консультировать по всем экономическим, юридическим и хозяйственным вопросам. Среди прочего франчайзер берёт на себя все организационные вопросы на этапе открытия бизнеса.

Какой бизнес готов к созданию франшизы: срок существования бизнеса

Известные компании заинтересованы в расширении рынка сбыта своей продукции. Франчайзинговая модель ведения бизнеса позволяет добиться этого с минимальными средствами и усилиями.

Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это разновидность партнерства в бизнесе. Одна сторона (франчайзер) при таком сотрудничестве предоставляет другой (франчайзи) за определенную плату право пользования торговой маркой (брендом) при ведении собственного дела.

Продажа франшизы – выгодное дело для бренда

Данный тип деловых отношений выгоден обеим сторонам:

  • Владелец компании получает разовый паушальный взнос за продажу своей бизнес-модели и регулярные платежи (роялти). Их можно отнести к арендной плате, только объектом здесь выступает нематериальный актив.
  • Начинающий предприниматель входит на рынок с уже опробированной коммерческой схемой и гарантированным доходом при поддержке франчайзера.

Но перед тем как создать франшизу, надо определить, готов ли бизнес материнской фирмы к этому и разобраться, как это сделать правильно.

Зачем создавать франшизу

Каждое успешное дело рано или поздно доходит до определенной точки роста, после достижения которой дальнейшее развитие возможно в виде:

  • Создания филиалов, в том числе на территории других городов или стран. Для этого естественно нужно использовать собственный или кредитный капитал (возвращать последний приходится еще и с процентами).
  • Масштабирования по франшизе. За счет франчайзи расширять географические пределы собственного бренда дешевле, но и тут есть свои нюансы.

Перед тем как открыть прибыльную франшизу, нужно определиться со всеми требованиями и собственными возможностями – далеко не каждый бизнес-проект к этому готов. Но когда компания процветает и развивается огромными темпами, то решение организовать франчайзинг выглядит очень привлекательным как минимум по 2 причинам:

  • Франчайзер зарабатывает сразу, независимо от того, когда выйдет на самоокупаемость франшиза в том или ином регионе. Сам он не вкладывает финансовые ресурсы в новое дело, хотя приложить руку к обучению франчайзи всем нормам и правилам работы ему придется.
  • Материнская компания каждый месяц получает роялти – денежное вознаграждение за право использования бренда. Дополнительно в эту плату может входить консультация, техническая поддержка.
Читать еще:  Бизнес на интернет трафике

Это означает, что оформление франшиз и успешная их продажа при хорошем раскладе могут привести к открытию почти неограниченного количества новых точек сбыта продукции практически без вложений. При этом прибыль идет из каждой и на регулярной основе. А если франчайзер отлично себя зарекомендует, то будут постоянно появляться новые франчайзи.

Что сделать в первую очередь

Что нужно для открытия франшизы? Есть несколько шагов, которые стоит сделать в первую очередь, перед тем как сделать франшизу. Существует в корне неправильное мнение о том, что основная задача – это продать бизнес-идею. Но просто реализовать ее можно лишь нескольким начинающим предпринимателям. Если продукт не упакован и отсутствует адекватное и всестороннее сопровождение к нему, то такая неразвитая модель сотрудничества выйдет боком головной компании и скажется на ее деловой репутации.

Внедрение франчайзинга требует привлечения профессионалов этого дела

Действовать исключительно своими руками на самом деле не выйдет. Даже на начальных этапах стоит иметь в штате как минимум одно подкованного специалиста, который имеет необходимый арсенал знаний и навыков для запуска каждого нового проекта вместе с франчайзи.

Имеет значение и детальное описание всех бизнес-процессов, действий в разных ситуациях, которые могут возникать в процессе открытия нового дела. То есть необходим абсолютно детализированный пошаговый план открытия франшизы.

Перед тем как создать франшизу из своего бизнеса, головной компании важно самой понять, может ли ее собственная бизнес-модель быть настолько подробно описана, просчитана и внедрена в условиях того или иного города, региона, в рамках конкретного бюджета.

Как понять, что бизнес готов к масштабированию

Какой бизнес готов к созданию франшизы? Логично, что не каждый. Основные критерии, помогающие понять, что франчайзинг может стать одним из направлений развития компании:

  • Наличие бренда, зарегистрированной торговой марки, известности у фирмы. Узнаваемость во франчайзинге — едва ли не главное условие. Если о товаре и услугах знает много людей, это обуславливает возможность расти дальше и показывать себя еще большего количеству клиентов, покупателей.
  • Регулярное поступление прибыли. Она должна быть достаточно большой, ведь этот фактор станет ключевым аргументом для будущих франчайзи.

Франчайзер обязан удовлетворять многим требованиям

  • Перспективность проекта. Как минимум на ближайшие 2 года должен быть разработан и утвержден масштабный план развития. Если таких намерений не имеется, то выходить на франчайзинг не стоит. Опять же дело в том, что каждый франчайзи стремится к получению прибыли и выходу на окупаемость любого вложения. Например, если во франшизе предусмотрено получение прибыли через 1 год, а планы развития франчайзера охватывают только 2-3, то за вычетом первой стадии, у партнера остается всего 1-2 года на то чтобы заработать в этом деле. Что же будет происходить дальше, неизвестно.
  • Оказание технической, информационной, рекламной поддержки. Перед тем как сделать свою франшизу, очень важно подкрепить ее документами с детальным, поэтапным описанием всех бизнес-процессов, сопроводить качественным сервисом.
  • Есть положительный опыт запуска нескольких собственных филиалов в других городах/странах.

Прозрачность и понятность – основа любой франшизы.

Охотнее вступают в партнерские отношения с теми франчайзерами, которые предлагают несколько вариантов расчетов для выхода на чистую прибыль и готовы сотрудничать при отсутствии дохода в течение некоторого времени после старта бизнеса.

Самые популярные направления

Стоит знать, что наибольшей популярностью среди предпринимателей пользуются следующие франшизы:

  • Общепит – бары и кафе, кофейни, чайные, рестораны быстрого питания.
  • Сфера услуг – спортклубы, парикмахерские, массажные салоны, медицинские лаборатории, туристические агентства, адвокатские конторы, клининговые компании.
  • Образовательные услуги – репетиторство, организация детских праздников, отдыха.
  • Розничная торговля. Тут востребованы почти любые товары, поэтому запустить франшизу в этой сфере легче всего.

Торговля – перспективное направление для франчайзинга

Сколько лет должен существовать бизнес для открытия франшизы

Считается, что минимальный срок существования бизнеса, необходимый для создания франшизы, составляет 1 год. Но чтобы за это время успеть стать действительно прибыльной компанией с востребованным товаром и отлично налаженной схемой всех производственных процессов, нужно очень постараться.

На практике вряд ли можно однозначно сказать, сколько нужно работать для того чтобы сделать франшизу. Важнее создать следующие условия:

  • Узнаваемость бренда.
  • Детализировать и формализовать технологический процесс. Причем он не должен предусматривать использование специфических ингредиентов, доступных только в одном регионе.
  • Налаженные связи с поставщиками.
  • Развитая структура обучения персонала.
  • Легкость внедрения бизнес-модели в других местностях.
  • Решимость озвучить реальный размер первичных вложений и сроки окупаемости.
  • Готовность оказывать всестороннюю поддержку.
  • Взаимодействие с франчайзи на каждом этапе организации дела.

Логично, что далеко не каждое предприятие сможет соответствовать вышеуказанным параметрам и предложить качественный франчайзинговый продукт.

Пошаговая инструкция по открытию своей франшизы

Пошаговая инструкция того, как открыть свою франшизу, включает в себя следующие действия:

  1. Предварительная подготовка. В нее включено проведение масштабного аудита, необходимого прежде всего для оценки состояния бизнеса. Далее требуется сформировать документы, определиться со стандартами работы, то есть формализовать всю деятельность компании.
  2. Упаковка. Нужно проанализировать целевую аудиторию и подготовить концепцию сотрудничества. Важным этапом здесь является разработка маркетинговой презентации – франчайзинг-кит.
  3. Подготовка к продажам. Для этого необходимо создать продающий сайт, оформить презентацию продукта, поработать над продвижением, привлечь опытных сотрудников, которые будут отвечать за обработку заказов потенциальных партнеров.
  4. Оптимизация. Надо обосновать и минимизировать суммы вложений будущих франчайзи, так чтобы они однозначно понимали, сколько придется вложить денег и какой результат это может дать.

Головная компания должна иметь соответствующий статус – юридического лица или ИП, официальную торговую марку, зарегистрированную в государственных структурах.

Советы по созданию франшизы

Подготовка к упаковке франшизы – дело не одного дня и даже месяца. Имея собственный бренд, его нужно сделать успешным. Сказать легче, чем сделать, но все же. Если вспомнить заведения фаст-фуд, то они есть на каждом углу. Но мало кто знает, что подавляющее большинство таких ресторанов работает по франчайзинговой модели. Сегодня мало просто иметь красивое название и существовать много лет на рынке, чтобы выйти на новый уровень продаж. Ключевое значение имеют позиционирование бренда, продвижение, взаимодействие, реклама и многое другое.

Не стоит слишком многого просить от франчайзи на старте и в процессе сотрудничества. Огромные паушальный взнос и роялти отпугнут потенциальных партнеров. Популярные франшизы имеют адекватные расценки, ведь главное – это привлечь предпринимателя, который в результате сможет приносить стабильный доход.

Большое внимание уделяют составлению договора, ведь он – одна из важных частей упаковки франшизы. Не нужно опираться на стандартные формы. Соглашение о концессии должно быть проработанным и учитывать все права и обязанности сторон.

Не каждый интересующийся бизнесмен станет партнером и это нужно понять сразу. Не важен какой срок существования франшизы, даже если она успешна, так как не всегда ее условия подходят второй стороне. Также надо понимать, что с претендентом придется работать и после заключения договора, поэтому к выбору будущего франчайзи необходимо подходить основательно, не преследуя цели продать свои услуги как можно быстрее.

Франшиза не должна создаваться с целью быстрого заработка

Оплата паушального взноса – только начало работы. Получить стартовый доход и «забыть» о франчайзи – очень неправильное решение. Ключевую роль играет поддержка: техническая, документальная, а иногда и моральная.

От успехов предпринимателя зависит последующий доход в виде роялти и репутация материнской компании.

Тем, кто спрашивает, как создать франшизу своего бизнеса самому, стоит знать, что организация франчайзинга только на первый взгляд кажется простым решением. Как видно из описанного, трудиться придется много и упорно. Но при должном усердии продажа своей предпринимательской модели повлечет расширение дела, большую узнаваемость бренда и конечно же увеличение доходов.

Как создать франшизу для своего бизнеса самостоятельно

Содержание

В России сегодня не существует конкретных законов для регистрации бизнеса по франшизе и список большинства распространенных требований носит больше рекомендательный характер. По сути, назвать себя франчайзером может любой предприниматель и каких-либо штрафных санкций за это не предусматривается. Порой достаточно элементарного договора поставки и даже это может уберечь стороны от многих недоразумений.

Все заинтересованные лица, в том числе и онлайн-площадки без труда поместят информацию о франшизе на своих сайтах. Никто, естественно, никогда не будет проверять это и, быть может, поначалу получится работать по франшизе формально, устно оговорив все подробности. Сотрудничество между предпринимателями – вопрос, зачастую регулирующий только их отношение и, к счастью, в нашей стране пока не предусмотрена какая-либо ответственность при взаимодействии «не по франшизе».

Стоит твердо уяснить, что оформление франшизы делается в индивидуальном порядке, и только сам предприниматель решает, как и в каком формате ему сотрудничать со своими партнерами. Хочет ли он получать роялти или, быть может, ему важнее просто продавать свою продукцию оптом (в этом плане существуют сегодня самые разные варианты)

Как бы там ни было, но наверняка многим потенциальным франчайзерам интересно, как лучше оформить отношения. Для этого мы приведем ниже несколько действий, которые необходимо выполнить для того, чтобы сотрудничество по франшизе было защищено законодательством.

Читать еще:  Высказывания великих бизнесменов

Регистрируем товарный знак

Первое, что нужно сделать – это обратиться Роспатент, чтобы сделать патентный поиск и узнать, зарегистрирован такой же товарный знак или нет. Если все нормально, то подается заявка на регистрацию товарного знака – в этом документе описывается вид товарного знака, цвет и смысловое назначение элементов, которые его обозначают. Если товарный знак выполнен латинскими буквами, то требуется его написание в транслитерации русскими буквами. На втором листе заявления указывается номер и описание классификации товаров и услуг, которые будет продавать компания под этим товарным знаком. Заявление на регистрацию товарного знака делается в двух экземплярах, а также сюда прикладывается изображение товарного знака – оно, в свою очередь, должно быть размером 8 на 8 сантиметров (таких изображений должно быть шесть штук). Также сюда прикладывается и квитанция об уплате государственной пошлины.

Проведение экспертизы в Роспатенте проходит в несколько этапов. Сначала проводится формальная экспертиза, где сотрудники ведомства изучают корректность оформления заявки и приложенных документов. Основным и, по сути, заключительным этапом является экспертиза самого товарного знака, который проверяется на оригинальность по сравнению с другими товарными знаками, которые уже зарегистрированы на территории РФ.

На протяжении всего времени проверки сотрудники Роспатента, если у них появляются вопросы, могут прислать запрос, на который необходимо отвечать в письменной форме. При этом ответ должен делаться в течение двух месяцев. Если же заявитель не будет вести такую переписку, то заявление на регистрацию товарного знака может быть аннулировано.

Согласно действующему законодательству, срок регистрации товарного знака составляет сейчас восемнадцать месяцев и две недели. После проведенной работы Роспатентом выносится решение и заявитель уведомляется об этом в письменном виде. После того, как уведомление получено, заявитель платит еще одну госпошлину за свидетельство о регистрации – его присылают обычно в течение одного месяца по почте.

Если процедура регистрации товарного знака пройдена, то предприниматель может смело рассчитывать, что данное фирменное обозначение теперь будет защищаться законом. В таком случае владелец товарной марки имеет право участвовать в судебных спорах в случае, если товарный знак будет использован незаконно.

Почему обязательно нужно регистрировать товарный знак?

Суть в том, что до тех пор, пока товарный знак не оформлен официально, франчайзер фактически не имеет права требовать оплаты роялти и паушального взноса за право присоединиться к его бренду. К тому же не стоит забывать и о том, что зарегистрированный товарный знак – это возможность обезопасить свою компанию от поддельных товаров и услуг, которые могут начать производить недобросовестные игроки рынка. То есть, если бы любому предпринимателю можно было бы использовать бренды «Adidas» или «Samsung», то это серьезно бы ударило по имиджу данных фирм и, соответственно, число клиентов у них заметно бы уменьшилось.

Если все-таки есть какие-либо сложности в оформлении товарного знака, то лучше довериться специализированным компаниям, которые за определенную плату всегда готовы помочь с регистрацией. Стоит все-таки признать, что человеку, плохо знакомому с законодательством, совершить такое действие будет довольно сложно. Тем более нужно иметь в виду, что в случае неправильного оформления заявки в регистрации товарного знака может быть отказано.

Оформление франчайзингового пакета

Важнейшим моментом при организации бизнеса по франшизе является формирование франчайзингового пакета. Это позволяет:

  • определить все права и обязанности, которые переходят к франчайзи;
  • систематизировать бизнес, чтобы франчайзи мог вести его по четкому плану;
  • предоставить ключевые инструменты для менеджеров компании.

Сформировав франчайзинговый пакет, можно будет его использовать на протяжении многих лет сотрудничества. Это позволит партнерам не сталкиваться с распространенными ошибками и понимать все тонкости своего бизнеса.

Что включает в себя франчайзинговый пакет?

Разработка франшизы подразумевает оформление следующих документов:

1. Документы для сотрудников.

Сюда входят: трудовой договор, договор на оказание услуг, договор материальной ответственности, соглашение о соблюдении коммерческой тайны, а также анкеты и бланки отчетности.

2. Стандарты франшизы.

Под стандартами франшизы указываются требования франчайзера, например, открытие магазина только в городе с населением от 300 тысяч человек или, допустим, возможность открытия магазина только в одном районе или городе. Это могут быть также различные требования к помещению или месту расположения точки продаж. Другими словами, стандарты франшизы – это условия, которые должен соблюдать франчайзи при подписании соответствующего договора.

Таким образом, под стандартами франшизы понимаются следующие моменты:

  • брендбук или руководство по корпоративному стилю компании, где описываются правила использования бренда, логотипа и других составляющих бренда;
  • стандарты помещения;
  • стандарты работы сотрудников филиала;
  • стандарты на оказание услуг.

Подробно расписав все необходимые правила, можно будет уже не бояться, что франчайзи отойдет от общепринятых стандартов, ведь это будет чревато нарушением договора и вероятностью его расторжения.

3. Рабочие документы для менеджеров по продаже франшизы.

Сделав документацию грамотно, можно надежно выстроить отношения между сторонами. В результате будут предусмотрены все нюансы, возникающие на том или ином этапе сотрудничества. Сюда входят следующие документы:

  • краткая анкета франчайзи, в которой указываются все его данные, в том числе и контактные;
  • бланк оценки помещения, если это требуется; СКАЧАТЬ ПРИМЕР БЛАНКА ОЦЕНКИ ПОМЕЩЕНИЯ
  • обязательство о неразглашении конфиденциальной информации (если это необходимо франчайзеру); СКАЧАТЬ БЛАНК ОБЯЗАТЕЛЬСТВА О НЕРАЗГЛАШЕНИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ТАЙНЫ
  • презентация франшизы (этот документ может быть выполнен в любом удобном формате, например в PDF); СКАЧАТЬ ПРИМЕР ПРЕЗЕНТАЦИИ ФРАНШИЗЫ
  • условия франшизы (тут достаточно одного листа формата А4).

Конечно, мы привели лишь основные документы и, если есть потребность, франчайзер может разработать и что-то свое. В любом случае, используя хотя бы вышеуказанный пакет документации, можно обезопасить себя от многих недоразумений и сэкономить время.

Форматы договоров

Отдельно хотелось бы остановиться на видах договоров, которые планируется использовать франчайзеру со своими партнерами. Все зависит от того, зарегистрирована или нет торговая марка.

Если товарный знак еще не оформлен, но уже хочется работать по франшизе, то можно использовать и договор разовой поставки товара. СКАЧАТЬ ДОГОВОР РАЗОВОЙ ПОСТАВКИ ТОВАРА.

Если франчайзер уже получил все права на торговую марку, то можно составлять договор коммерческой концессии в сочетании с разовыми договорами. Естественно, можно использовать и один договор, в зависимости от условий сотрудничества.

Пожалуй, тут нет единой рекомендации по конкретной ситуации, так как все зависит только от франчайзера и от тех целей, которые он хочет достичь. Если проанализировать уже существующие сегодня франшизы, то многие франчайзеры достаточно лояльны и предпочитают использовать только один основной договор, например, договор коммерческой концессии. СКАЧАТЬ ДОГОВОР КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ.

Как обезопасить себя от обмана со стороны франчайзи?

Естественно, многие франчайзеры переживают, что партнеры могут обмануть их, либо не соблюсти некоторые условия. В общем-то, это и понятно, ведь большинство партнеров может находиться в разных городах, а то и странах, и порой проверить, как они работают, практически нереально.

В этом случае нужно для начала понять, что именно дает франшиза как таковая. Возможно, это какой-то эксклюзивный товар или, например, без поддержки со стороны франчайзера партнер не имеет возможности вести бизнес. Как бы там ни было, но при желании можно использовать несколько инструментов для удержания и контроля над франчайзи.

С появлением ИТ-технологий контролировать своих партнеров стало определенно проще. Например, можно разработать или купить специальную CRM-систему, в которой будут видны все отчеты и другие данные. Естественно, в таких системах можно оперативно поддерживать связь со всеми партнерами.

Также можно зарегистрировать на свое имя (имя компании) телефонный номер, который в дальнейшем будет использоваться партнером во всех объявлениях. Благодаря такому подходу можно будет наблюдать, к примеру, количество входящих и пропущенных звонков.

Конечно же, можно сразу оговорить эти пункты и в договорах, и в случае несоблюдения, например, могут налагаться штрафные санкции на партнера, либо вообще сотрудничество может быть прекращено.

Опять же, в случае с торговлей все определенно проще, ведь компания поставщик обычно предлагает выгодные цены, которые не всегда легко найти на том или ином рынке.

Получается, основой контроля франчайзи является его заинтересованность в выгоде, которую он получит благодаря условиям, предложенным франчайзером.

Вывод

Как мы уже говорили в самом начале, отдельных законов, регулирующих отношения франчайзера и франчайзи в России нет, поэтому при желании можно организовывать этот бизнес практически любым подходящим способом. К слову, сегодня существуют даже те франшизы, где франчайзи просто становится наемным работником и использует юридическое лицо головной компании. Есть также и те франшизы, где и вовсе каких-то особых договоров не предусмотрено, например, франчайзер разово продает свое оборудование и/или товар, а далее его партнер работает в наиболее удобном формате.

Важно понимать, что хочет получить владелец франшизы и каких масштабов его бизнес. Возможно, поначалу можно использовать простейший договор коммерческой концессии и это будет хотя бы формально регулировать отношения между сторонами. Конечно же, при дальнейшем сотрудничестве можно составить новый договор, в котором обсудить все нюансы. Здесь, как и везде, все знания приходят с опытом и регистрация франшизы – вопрос, который нужно рассматривать в строго индивидуальном порядке.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector