Хороший сетевой бизнес

Сетевые компании захватившие рынок СНГ

Наиболее глобальной чертой компаний завоевавших рынок СНГ является ставка на качество продукции которое они смогли гарантировать на рынке переполненном подделками.

Эти компании появлялись в неразвитом рынке СНГ первыми или качественно повторяли стратегию своих предшественников. Менталитет жителей стран СНГ позволяет повышать лояльность к той или иной компании благодаря рекламным компаниям с публичными людьми.

Сетевой бизнес успешно развивается в условиях безработицы и показывает высокую кризисоустойчивость. При этом сетевые компании позиционируют себя как легкий источник заработка и дают возможность получать доход при условиях сложной экономической ситуации в стране.

ТОП 10 сетевых компаний в СНГ за 2017-2018 года

Amway — безоговорочный лидер сетевого бизнеса за последние годы, не покидает первых мест рейтинга МЛМ компаний.

Вся продукция от Amway в обязательном порядке имеет должную гарантию качества, которую обеспечивает компания. Это универсальная бытовая химия, косметическая продукция и кухонные принадлежности. Сегодня это одна из немногих компаний, предлагающая своему потребителю такой огромный перечень наименований.

Главная ставка делается на продаже продукции в виде концентрата. Покупателям предлагается существенная экономическая выгода при длительном использовании.

В AmWay развита бонусная и партнерская системы. Учитывая стаж и лидирующие позиции компании, им удалось создать развитую сеть дистрибьюторов.

Компания отличилась продуманной управленческой системой и проработанными кабинетами пользователей, которые постоянно модернизируются.

AVON закрепились на рынке благодаря широкому ассортименту продукции по приемлемой цене. Выгодная и отличительная черта — возможен возврат продукции.

Ранее AVON проводили достаточно агрессивную рекламную кампанию по сравнению с другими брендами.

Кроме выгодных условий для новых представителей и бонусной системы, особенностью компании является кредитование и возможность начать бизнес без вложений.

Еще одним основанием, благодаря которому AVON закрепились в ТОПе является гарантия качества продукции, реализуемой через сеть дистрибьюторов.

Американская компания производит продукты для похудения, ухода за кожей и здорового питания и стала первой, кто открыл крупнейший филиал на территории России.

Причины стремительного роста продаж продукции Herbalife:

• они одни из первых вошли на рынок СНГ, в котором не было конкуренции для подобной продукции;
• активно пропагандировали здоровый образ жизни привлекая профильных специалистов (врачей,диетологов, косметологов) к работе на компанию.

В сравнении с остальными косметическими брендами, ассортимент Mary Kay скромный. Есть базовые позиции, которые почти не меняются из сезона в сезон. Иногда они пополняются новинками. Это привлекает консервативных людей.

Продукция гипоаллергенна и имеет высокое качество. Важнейшими приоритетами для компании являются безопасность и качество. Компания использует новейшие и наиболее эффективные технологии, включая инновации в области упаковки. Mary Kay стала одной из первых компаний, которые в 1989 году прекратили тестирование продукции и её ингредиентов на животных.

Mary Kay ориентируется на классических домохозяек, не успевших получить хорошее образование, разрывающихся между кухней и детским садом.Таких большинство среди женщин стран СНГ.

Особенностью данной МЛМ компании является уровень подготовленности агентов продаж. Они не только реализуют продукцию, но проходят предварительное обучение, что обеспечивает профессиональный подход и высокую степень доверия покупателей.

Mary Kay, как и другие лидеры отрасли, делают ставку на гарантию качества продукции, реализуемой через сеть.

Стабильности на рынке СНГ компания добилась благодаря успешному продвижению антивозрастной, омолаживающей продукции. В этой отрасли Nu Skin занимают лидирующие позиции. Компания активно сотрудничает с ведущими лабораториями мира по изучению проблем старения. Учитывая основную направленность, они выделили целевую аудиторию по возрасту и целенаправленно воздействуют на нее.

Результат использования продукции Nu Skin показывают на примере своих агентов.

Анализ рекламных кампаний показал явный акцент на историях надежного партнерства с лидерами компании.

Для производства используются только химически и биологически нейтральные материалы. Другими словами изделия не вступают в реакцию с пищей (даже с кислой и соленой) и имеют более широкий температурный диапазон использования.

Готовые изделия, как уверяют, прослужат долгие годы без видимого износа даже при регулярной эксплуатации. Особенностью продукции из полимеров и нержавеющей стали является длительная гарантия.

Tupperware следят за тенденциями, их продукция имеет современный дизайн. Именно они создали и развили новую нишу качественной и безопасной пластиковой посуды, реализуемой через сетевую структуру

Особенностью компании стала позиция экологичного производителя. Продукцию изготавливают из натуральных ингредиентов (не менее 70% от ее состава). В демонстрацию своей твердой позиции, компания даже каталоги выпускает, используя материалы с искусственно выращенной плантации лесов.

Качества, которые вызвали рост продаж продукции Oriflame:

• акцент на экологичности и использовании эко сырья на всех этапах производства и презентации;
• гарантии качества продукции ,реализуемой через сетевую структуру

JG перенимает опыт ведущих мировых компаний, поэтому гарантирует качество своей продукции – если клиенту товар не нравится, то он может вернуть его и получить назад деньги.

Они акцентируют внимание на комплексном омоложении организма на клеточном уровне, нормализации веса и ускорению обмена веществ благодаря их продукции.

Качества, которые вызвали резкий рост продаж продукции Jeunesse:

• агрессивный маркетинг;
• выгодная бонусная программа стимулирующая быстрое развитие структуры;
• качество продукции позволяющее агентам верить в ее превосходство.

Компания следит за качеством и безопасностью всей предлагаемой продукции. Уникальной «фишкой» Faberlic считают коллекции кислородной косметики по уходу за кожей лица.

Отличает компанию понимание специфики рынка СНГ, т.к. производство и менеджмент находится в России. Также Faberlic гарантирует качество продукции, распространяемой через сеть.

Отличаются большим ассортиментом продукции и невысокой ценой. Стоимость продукции адаптирована для стран СНГ, а войти в сетевой бизнес можно без вложений. Целевая аудитория NSP — люди, которые заботятся о здоровье и внимательно относятся к вопросам профилактики.

• Повышают уровень контроля качества и развивают новых технологии;
• Делают ставку на высоких вознаграждениях при минимальных объемах продаж;
• Предлагают цены ниже за счет размера упаковок и минимальных объемов закупки.

Мы видим, что лидерству МЛМ компаний способствовала определенная уникальность продукции и условий работы в сочетании с благоприятной ситуацией на формирующемся рынке.

В текущий момент экономика стран продолжает восстанавливаться после кризиса и сетевые компании получают новую возможность для активного роста. Также этому содействуют новые технологии (блокчейн, боты, сервисы распространения), которые упрощают ведение бизнеса в интернете и значительно ускоряют развитие сетевых компаний.

Топ-5 самых успешных сетевиков в мире

Сетевой маркетинг существует уже более 80 лет, и в современном обществе популярность этого вида заработка только растет. Если в 20 веке распространять продукцию через своих знакомых и получать за это немалые деньги не составляло труда, то сегодня многие представители каждый день сталкиваются с проблемой огромной конкуренции. Как же тогда в современных реалиях оставаться на плаву и зарабатывать в сетевом маркетинге? Предлагаем Вам узнать историю других представителей, которые сделали огромное состояние на МЛМ.

ТОП-5 самых богатых сетевиков в мире на данный момент:

1) Igor Alberts & Andreea Cimbala

Заработок в месяц: 78 800 000 рублей
Заработок в год: 950 400 000 рублей

Компания: DagCoin — Succes Factory ( https://dagcoin.org/ )

Страница в Facebook: https://www.facebook.com/wdreamsmaycome/Интервью с Игорем:

2) Kim Hui

Заработок в месяц: 56 100 000 рублей
Заработок в год: 673 200 000 рублей

Перевод интервью: Быть предпринимателем — это приключение прямо как жизнь, полная подъемов и падений. Единственная вещь, которая остается постоянной — изменения и много препятствий. Лучшее, что ты можешь сделать, как предприниматель — продолжать учиться, продолжать изобретать, продолжать стремиться к цели. Если ты хочешь быть конкурентоспособным, тогда прими свои поражения, потому что это возможности учиться, расти, меняться.

Меня зовут Ким Хуэй, я стала предпринимателем около 20 лет назад. Я тренирую перспективных людей построению команды и лидерству. Я родилась в Китае в Гонконге. Когда я была подростком, моя семья переехала в Америку иммигрантами. У нас была типичная рабочая семья иммигрантов. Мои родители не говорили на английском, но нужно было как-то прокормить 4 детей. Однажды я спросила маму, зачем мы переехали в Америку, где мы не знали языка, не знали никого, даже не знали, как пользоваться духовкой. Мама ответила: “ради одной цели, чтоб мои дочки пошли в колледж и получили хорошее образование”. Это был первый раз, когда я открыла для себя могущество целеустремленности. Благодаря этому я заставила себя начать путь предпринимателя 20 лет назад. Цель создает смысл, приносит бабочки в животе. Цель — это причина, почему мы делаем что-то. Спасибо интернету, смартфонам и социальным сетям за то, что мы можем так легко общаться между собой. Эта глобальная связь позволяет нам строить личные взаимоотношения по всему миру. Отношения — вот что действительно важно. Люди важны. Из-за того, что технологии так быстро развиваются, у меня возникает вопрос — как нам эффективно достигать целей с помощью технологий? Как делать больше, используя современные технологии, чтобы открыть весь человеческий потенциал? Чтобы стать успешным предпринимателем, необходимо най ти свою цель. Это фундамент для построения выигрышного образа мышления, и если ваш успех может принести пользу другим, то это значит, что вы на верном пути. Остается только продолжать двигаться в этом же направлении даже через все поражения и невзгоды. С этой силой никто не сможет вас остановить.

Заработок в месяц: 48 180 000 рублей
Заработок в год: 578 160 000 рублей

4) Ivan and Monika Tapia

Заработок в месяц: 47 190 000 рублей
Заработок в год: 566 280 000 рублей

5) Rolf Kipp

Заработок в месяц: 46 200 000 рублей
Заработок в год: 554 400 000 рублей

Сетевой маркетинг: за и против

Автор: Ангелина Бурлакова · Опубликовано 13.12.2019 · Обновлено 13.12.2019

Сетевой маркетинг: за и против – достаточно актуальная тема для человека, который решил заняться созданием и развитием собственного бизнеса.

Ведь именно этот род деятельности становится все более популярным в условиях экономической нестабильности и минимальных социальных гарантий.

При этом, отношение к сетевому маркетингу достаточно неоднозначное. По мнению некоторых, МЛМ является очередной схемой обмана доверчивого потребителя, другие рассказывают о возможности быстрого заработка. Но, стоит признать, что товар в сетевых компаниях обычно качественный, а их лидеры – состоятельные люди.

Давайте разберемся с положительными и отрицательными сторонами MLM бизнеса. А также выясним, какими качествами должен обладать успешный сетевик.

Что такое сетевой маркетинг

Для сетевого маркетинга (многоуровневого маркетинга, МЛМ, MLM, multilevel marketing) характерна реализация компанией товаров и услуг не через розничные торговые точки, а торговыми агентами (партнерами, консультантами, дилерами). Они занимаются не только сбытом товара, но и привлечением партнеров, которые обладают аналогичными с ними правами.

Денежное вознаграждение сетевика – комиссионные за реализованную продукцию и дополнительные вознаграждения (бонусы), зависящие от эффективности всей команды.

При такой организации сетевая компания остается в выиграше, так как:

1. Экономит на дорогостоящей рекламе и расходах на перевозку товаров в розничную торговую сеть.
2. Консультанты рекламируют только продукцию компании, в отличие от магазинов, на полках которых представлены аналогичные товары в широком ассортименте.
3. Появляются лояльные покупатели, которые покупают только продукцию данной компании у знакомых дистрибьюторов.
4. Отсутствует необходимость в наборе целого штата работников.

Первым сетевиком считается К. Ренборг, который с 1927 года успешно распространял собственную витаминную добавку. Когда предприниматель не стал справляться с объемом работ, ему стали помогать друзья и знакомые, за что получали соответствующую плату.

Начиная с 40х годов прошлого столетия, создаются первые сетевые компании «Nutrilite Products», «Shaklee», «Amway», которые и по сей день не теряют своих лидирующих позиций на рынке.

Наибольшую популярность отрасль приобрела в конце ХХ столетия, появилось огромное разнообразие товаров и услуг.

На сегодняшний момент ежегодный оборот крупнейших корпораций составляет 5-9 млрд. долларов.

Экономический кризис большинству таких компаний не страшен. Ведь именно в этот период люди стараются найти дополнительный источник дохода.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга. МЛМ не предполагает никакого обмана и преступной деятельности и дает множество преимуществ консультанту:

• деятельность может быть не только основным, но и дополнительным заработком;
• распоряжение своим временем. Можно сделать выходной в любой день, поздно просыпаться, подстраиваться под маленького ребенка, учебу, основную работу и т.д.;
• нет необходимости вкладывать в бизнес крупные денежные средства;
• отсутствуют отношения начальник-подчиненный, все консультанты являются партнерами;
• возможность карьерного роста, увеличения доходов, признания;
• самостоятельный выбор тактики работы.

Всю деятельность консультанта можно обобщить тремя пунктами:

1. Продвигать товар или услугу;
2. Привлекать новых консультантов и создавать собственную подсеть;
3. Проводить обучающие мероприятия (тренинги, семинары) для скорейшего достижения поставленной цели.

Обучение является важным составляющим сетевого бизнеса и предполагает принцип дублицирования. Обучающий должен объяснить и показать, а обучаемый — повторить за ним.

Негативное отношение к МЛМ бизнесу, как правило, возникает из-за недостаточной осведомленности о компании и принципах ее деятельности. Оттолкнуть от работы может назойливость консультанта или выбор компании, которая занимается подозрительными финансовыми операциями.

Зачастую негативные отзывы о сетевом маркетинге связаны с ленью, отсутствием предприимчивости или коммуникабельности у человека, который на этом поприще не достиг успехов и завидует более успешным партнерам.

Как выбрать МЛМ компанию для работы

Чтобы избежать разочарований от работы в сетевом маркетинге, выбор компании надо осуществлять с учетом четырех факторов.

Надежность, проверенная временем

Быстрый старт и стремительное развитие новых компаний не говорит об их надежности. Не стоит рисковать. Лучше заняться построением бизнеса в фирмах, которые занимают стабильное положение на рынке в течение длительного времени. Красивые сайты и разговорчивость консультантов еще не дают гарантии, что это не лохотрон или не финансовая пирамида.

Чтобы избежать мошенничества, надо внимательно изучить историю компании в интернете или из других источников.

Качество продукции, широта ассортимента

Продукция, которую вы будете распространять, должна быть нужной и полезной, на нее должен быть спрос. Предварительно изучите для какой целевой аудитории она предназначена, ее полезные качества и широту ассортимента.

Необходимо ознакомиться с полезными свойствами товара, их преимуществами и ценой. Поговорите с друзьями и знакомыми, будут ли они заинтересованы в такой продукции. Ведь именно близкие люди могут стать первыми покупателями.

Проанализируйте, насколько товар будет полезен для вас. Ведь он предназначен не только для продажи, но и для личного пользования консультантами. Это очень облегчает его рекламу, основанную на собственном опыте.

Важность маркетинга плана

Эффективный маркетинг план – один из важнейших моментов ведения бизнеса. Он по своей сути является схемой получения ваших будущих доходов и должен содержать информацию о:

• размере заработка от продаж и привлечения партнеров;
• комиссионных вознаграждениях на различных уровнях;
• как проводятся выплаты;
• наличии бонусных программ и другие моменты.

С маркетинг планом рекомендуется ознакомиться на официальном сайте компании. Можно просмотреть несколько сайтов и выбрать фирму с наиболее подходящими для вас условиями.

Маркетинг планы бывают:

• ступенчатыми;
• матричными;
• равноуровневыми;
• бинарными;
• комбинированными.

Наиболее оптимальным считается выбор компаний, в которых не требуется:

• внесение большого вступительного взноса (в некоторых он отсутствует вовсе);
• обязательных закупок на фиксированную сумму;
• обязательное привлечение новых консультантов.

Выбор сетевых компаний достаточно обширный. Надо не лениться и выбрать наиболее подходящую для себя.

Ознакомление с отзывами

Чтобы ознакомиться с отзывами о сетевой компании, достаточно прибегнуть к помощи интернета. Также есть очень много сайтов, которые предоставляют информацию об особенностях деятельности той или иной фирмы. Можно поговорить с ее бывшими консультантами и выяснить, чем их не устроила работа.

Финансовая пирамида

Финансовые пирамиды предполагают мошеннические схемы, работающие исключительно на человеческой жадности и отсутствии элементарного логического мышления.

В таких компаниях поток денежных средств просто перераспределяется от нижестоящих партнеров к вышестоящим, что обеспечивает последним больший доход.

1. Требуют оплату большого вступительного взноса.
2. Не подразумевают реализацию товара или у продукции отсутствует рыночная стоимость за пределами фирмы.
3. Не предусматривают какого-либо официального документооборота, прием денежных средств никак не подтверждается, не оформляются и другие документы (договора, накладные и пр.).
4. Сообщают участникам, что на выплаты влияет не товарооборот структуры, а количество привлеченных партнеров.
5. Делают акцент на получении большого количества денег за короткий срок.

Обычно, финансовые пирамиды называют себя сетевым маркетингом. Поэтому, при выборе компании, необходимо ее проверить по вышеперечисленным пунктам. Ведь, вложенные деньги в сомнительные организации практически невозможно вернуть.

Семь качеств успешного сетевика

В сетевом маркетинге человек может стать:

• лидером – их меньше всего;
• консультантом – это люди без амбиций, не претендующие на высокий доход.

Большая часть просто прекращает работать.

Чтобы стать успешным, сетевик должен обладать следующими качествами:

1. Огромным желанием достигнуть финансовой независимости, стать первым, успешным. Они постоянно мотивируют себя и партнеров, никогда не сидят на месте и не ищут отговорок.
2. Настойчивостью, которая не дает им остановиться перед преградой или после неудач. Они никогда не сдаются и постоянно двигаются вперед.
3. Постоянной обучаемостью. Лидеры никогда не перестают учиться, даже после достижения определенных высот. Они также стараются передать свои знания партнерам.
4. Устойчивостью к критическим замечаниям врагов и друзей. Их не волнует негативное отношение к их бизнесу других людей, они твердо идут к намеченной цели.
5. Позитивным настроем. Никогда не сдаваться, воодушевлять своих партеров и клиентов – это один из важных девизов лидеров.
6. Человеческим участием, состраданием к другим людям, сопереживанием. Цель лидеров – не только заработок, но и продажа именно необходимого и полезного продукта.
7. Видением будущего. Лидеры большие фантазеры. Они способны представить свое будущее в ярких красках до мельчайших подробностей.

Заключение

Не надо бояться сетевого маркетинга, а также выслушивать негативные отзывы о нем. Работайте, старайтесь, двигайтесь вперед, даже небольшими шагами. И тогда успех к вам обязательно придет.

Тем более, что сейчас на просторах интернета имеются уникальные возможности автоматизировать свой бизнес. Наиболее успешной на сегодняшний момент является платформа VekRosta, где вы можете самостоятельно создать инструменты для построения структуры. Кроме того, на ВекРоста можно создавать обучающие курсы для своей команды.

Можно ли заработать на сетевом маркетинге и в чём его опасность

Главное, что вам стоит знать об этом виде бизнеса.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой, он же многоуровневый маркетинг (от английского multilevel marketing, MLM) — это система продаж, организованная особым образом. Каждый присоединившийся к ней человек может получать деньги не только за реализацию товара, но и за привлечение новых членов организации.

Всё это подаётся как «возможность начать собственный бизнес», поэтому каждый член сети будет называться партнёром или как‑то похоже. Создаётся иллюзия, что все участники равноправны, но это не так. Как именно, разберёмся чуть ниже. И для этого рассмотрим каждую составляющую заработка в MLM.

Как организованы продажи в сетевом маркетинге

Здесь работает принцип прямых, или персональных, продаж. Агент MLM сам предлагает продукцию потенциальным покупателям. Многое зависит от его напористости, коммуникабельности и широты круга знакомств. Например, продавцы могут приносить каталоги и образцы продукции в офис, где работают, в учебную группу университета или на встречу друзей. Впрочем, сейчас сетевой маркетинг переместился в интернет, так что расширять круг общения стало проще.

Продавец получает доход за счёт того, что продаёт товар по цене каталога, но ему он достаётся дешевле. Также где‑то могут доплачивать бонусы за достижение целевых показателей — определённой суммы покупок или объёма продаж.

В некоторых случаях агент должен покупать некий набор продукции при входе в структуру. Иногда бывает, что он обязан приобретать товар на определённую сумму ежемесячно. Но даже если этого не требуют, самому быть клиентом всё равно выгодно: вы покупаете со скидкой и наращиваете общий чек.

Как работают уровни в сетевом маркетинге

Как понятно из названия, бизнес организован по принципу сети или, скорее, пирамиды. Агент имеет право привлечь новых продавцов и стать их менеджером. За это тоже платят.

Формирование своей команды может быть выгоднее, чем продажа товаров.

Допустим, вы стали участником сетевого бизнеса по продаже деревянных яиц для штопки носков. Вы привлекли в компанию ещё двух человек — у вас уже образовалась своя команда. За это вы получите вознаграждение. Кроме того, теперь ежемесячно вам будут перечислять процент с продаж ваших «подчинённых». Когда они привлекут по два человека, ваша команда станет уже трёхуровневой. Помимо вознаграждения за расширение структуры, вы начнёте получать процент с продаж уже шести человек.

Соответственно, чем больше людей приобщаете вы и ваша команда, тем больше заработок. Когда структура разрастётся, не обязательно самому заниматься прямыми продажами и привлечением людей, можно курировать её и жить за счёт усилий других. Правда, так получится далеко не у всех.

Почему у сетевого маркетинга плохая репутация

Обычно с горящими глазами о сетевом бизнесе отзываются те, кто уже находится в подобной структуре. У людей работа такая, они за неё деньги получают. Остальные чаще всего оценивают сетевой маркетинг с точки зрения жертв чрезмерно активных продавцов.

Дело в том, что прямые продажи требуют подчас агрессивного предложения товара и продавливания потенциального покупателя.

От такого продавца не уйдёшь с вежливым «Я свяжусь с вами, если решу приобрести товар». Вам перезвонят миллион раз и уточнят, не передумали ли вы.

Аналогично обстоят дела и с предложением открыть свой бизнес. Сейчас сетевики атакуют подобными сообщениями в соцсетях, особенно тех, кто разместил объявление о поиске работы в какой‑нибудь группе с вакансиями. Люди даже вынуждены писать что‑то вроде: «Сетевой бизнес не предлагать». Подозрений добавляет и то, как подаются предложения о работе. Сообщения «Я ушла из офиса и через месяц начала зарабатывать 100 тысяч рублей» — это приманка, далёкая от реальности.

Зачастую негатив переносят и на товары, хотя к их качеству это не имеет никакого отношения. Продукция, которую реализуют сетевики, может быть разной — как хорошей, так и плохой. Впрочем, как у любого производителя.

В чём плюсы сетевого маркетинга

Свободный график

В сетевом бизнесе не нужно 8 часов сидеть в офисе. Вы сами выбираете, когда и что делать. Правда, это не значит, что у вас освободится уйма времени — скорее всего, работать придётся гораздо больше 40 часов в неделю, по крайней мере, в самом начале.

Нет верхнего предела заработка

Формально доход зависит только от ваших усилий. Чем большего добьётесь, тем больше получите.

Бонусы за собственные покупки

Если нет ограничений, вы можете покупать товары для себя хоть на всю положенную сумму и получать за это вознаграждение.

Перспектива выхода на пассивный доход

Это, пожалуй, очень важное преимущество, которое волнует сердца неофитов и которым их заманивают в структуру. Идея однажды добиться того, чтобы ничего не делать и получать за это деньги, выглядит привлекательной. Правда, она не совсем соответствует истине. Команда может развалиться без лидера, так что поддерживать активность всё равно придётся.

В чём минусы сетевого маркетинга

Низкий стартовый заработок

На одних продажах далеко не уедешь, особенно если вы только начинаете. К тому моменту, как вы соберёте свою команду, может пройти немало времени. Более того, есть вероятность никуда не продвинуться со старта.

Необходимость искать клиентов

Бывает, что потенциальный покупатель хочет приобрести какую‑то разрекламированную вещь и сам выходит на распространителя. Но это случается не так часто. Обычно агенту приходится предлагать товар, рекламировать, периодически напоминать о себе, если покупатель не может определиться. Это большой труд.

Обязанность покупать продукцию

Если в компании настаивают, что вы должны периодически покупать определённый набор товаров, есть риск, что вы не успеете их реализовать или использовать. В итоге можете потратить много денег и никогда не компенсировать расходы.

Может ли сетевой маркетинг быть выгодным

Смотря для кого. Это определённо выгодно для создателей компании. При стандартной схеме реализации товара его надо рекламировать так, чтобы покупатель заинтересовался и сам пришёл. В сетевом бизнесе продавец идёт к покупателю, а таких продавцов в компании много.

Есть выгода и для участников структуры. Если присоединиться к сети в самом начале и находиться на одном из верхних уровней, это, безусловно, будет приносить деньги. Причём всю основную работу за вас будут выполнять те, кто находится уровнями ниже. Для свежеприбывших ситуация не так однозначна.

Исследования показывают Multilevel Marketing: “The Research, Risks and Rewards” , что 73% людей не зарабатывают денег на сетевом маркетинге или выходят из него с убытками. Это американские данные, но сделать выводы из них можно.

Многие люди в сетевом маркетинге так и останутся средством для заработка тех, кто находится на более высоких уровнях.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

С тем, что можно впустую потратить время и ничего не заработать, мы разобрались. Но это ещё не всё.

Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида

Финансовая пирамида — многоуровневая организация, в которой участники получают вознаграждение за счёт вкладов тех, кто присоединился позднее. Если желающих вложиться больше нет, пирамида рушится. При этом участники верхних уровней выходят из схемы в плюсе (иногда немалом), нижнего — теряют всё.

Финансовые пирамиды часто маскируются под нечто другое. Одна из ширм — сетевой маркетинг. Действительно, схемы довольно похожи. Но не всякий сетевой маркетинг — финансовая пирамида. Вот что вас должно насторожить:

• С участников собирают вступительные взносы без выдачи товара и обещают за это вознаграждение.
• Участникам продают дешёвые товары по высокой цене. Скажем, это может быть «высокотехнологичное» ситечко для чая, которое в гипермаркете стоит 50 рублей. Но здесь оно обойдётся в 1,5 тысячи. Это всё те же вклады, просто замаскированные.
• Главная задача участников — не продавать товары, а привести как можно больше людей. И вознаграждение за второе намного выше. При этом за объёмом продаж никто не следит.
• История создания компании, уставные документы, лицензии, место производства товара — тайны, покрытые мраком. При попытках добыть информацию у вышестоящих менеджеров вы получаете прямой или завуалированный отказ.

В сетевом маркетинге всё же главное — продажа товара, причём по адекватной стоимости. Именно это основной источник дохода компании, а не вклады. Пусть даже речь идёт о реализации товара своим же «партнёрам». Расширение сети призвано увеличивать продажи, и потому выплачивается вознаграждение за привлечение новых членов.

Сетевой бизнес использует те же методы, что и секты

Продажи — это бизнес, в какой форме бы они ни были организованы. К нему нужно подходить с холодной головой, видеть все плюсы и минусы, риски и подводные камни. Но иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса, причём для этого используются те же уловки, что в сектах. Они помогают отключить критическое мышление и заставить вас остаться в бизнесе, даже если он совсем не приносит вам прибыли.

Бомбардировка вниманием

Возможно, вы когда‑нибудь читали скрины переписок из чатов команд сетевого маркетинга, которые они с удовольствием публикуют на своих страницах. Они наполнены патокой, сиропом и смайлами — кажется, что‑нибудь может слипнуться только от созерцания.

Команда рада, что вы присоединились, они ликуют от ваших успехов, переживают ваши неудачи, поддерживают и всегда на связи. Для многих это необычные ощущения. Люди чувствуют, что кому‑то нужны, и потому боятся идти поперёк мнения большинства, ведь они почти семья или даже ближе неё.

Когда дело доходит до больших собраний, это чувство только усиливается: вы наконец встретили единомышленников, которые вас понимают. В итоге человек может оставаться в структуре только ради этих эмоций.

Манипуляция информацией

Сетевой бизнес неслучайно любит устраивать массовые собрания и поощрять своих лучших партнёров участием в каких‑нибудь конференциях. Именно тогда на сцену выходят люди, которые рассказывают, как начинали с нуля, а теперь зарабатывают миллионы. И у вас, конечно, тоже получится.

Горькая истина заключается в том, что, скорее всего, большинству участников MLM не стоять на этой сцене. Но всеобщий восторг способен подогреть интерес на ещё какое‑то время и заставить поверить, что к успеху может прийти каждый.

Навязывание вины

Если радужные обещания о миллионном доходе не сбываются и человек начинает сомневаться, его команда перейдёт от поддержки к навязыванию чувства вины. За то, что у вас не получается зарабатывать много, ответственны только вы. Плохо стараетесь, мало работаете. В итоге вместо того, чтобы всё бросить, вы начинаете трудиться усерднее — правда, с тем же результатом.

Кому подойдёт сетевой маркетинг

Зарабатывать в MLM, как мы уже выяснили, могут не все. Есть категории людей, которые впишутся в сетевой маркетинг успешнее других. Это для вас, если вы:

• Всем сердцем любите продукцию этой компании. Тогда для вас не составит труда покупать товары себе и искренне рекомендовать их знакомым.
• Невосприимчивы к чужой злости. А вам придётся с ней сталкиваться, так как репутация сетевого маркетинга оставляет желать лучшего.
• Готовы много работать, причём не всегда с результатом. Байки о том, что деньги потекут вам в руки, создаются для привлечения новых адептов. Успех строится именно на личной активности.
• Имеете широкий круг знакомств, а лучше прокачанные аккаунты в соцсетях. Возможно, вы видели истории успеха, когда популярный блогер становится участником MLM и уже через месяц получает супербонусы и едет на главную конференцию бренда. Он, конечно, пишет, что так может каждый (для этого стоит только прийти к нему в команду). Но у него уже была огромная лояльная аудитория. Человеку, у которого 40 подписчиков в Instagram, такое не повторить, как бы хорош он ни был.