Франшиза туристический бизнес

Франшизы в туризме: обзор рынка

Туристическая отрасль – это то направление, где начинающему предпринимателю неминуемо предстоит схлестнуться с десятками и сотнями конкурентов. Открыть свое агентство с нуля становится не так просто – во времена шатаний в экономике и девальвации рубля желающие приобрести тур все чаще стали обращаться к надежным проверенным компаниям. Разумный выход из положения – приобрести бренд известного турагентства.

Открыть собственное туристическое агентство с нуля – задача не такая простая, какой может показаться на первый взгляд. В широких кругах распространено мнение, что для успешной работы необходимо взять в аренду небольшой офис, нанять одного-двух менеджеров, и прибыль потечет рекой. Однако на практике выходит, что клиенты не спешат заказывать туры в незнакомой для них фирме, а уровень продаж далек от ожидаемого. Ситуация усугубляется тем, что счета за аренду никто не отменял – они продолжают приходить с завидной регулярностью. Чтобы выйти на рентабельность и получить прибыль, вновь созданному турагентству приходиться либо потом и кровью нарабатывать клиентскую базу, либо демпинговать, иногда работая «в минус», чтобы повысить продажи. Зачастую второй вариант до добра не доводит – при общем падении рынка демпинг обваливается.

Не в пользу самостоятельно открытого бизнеса играет и меняющееся потребительское поведение россиян. Если раньше главным критерием в пользу выбора агентства была стоимость тура, то после череды банкротств и скандалов, захлестнувших рынок в 2014 году, приоритет отдается надежности фирмы. В глазах рядового покупателя надежность – это узнаваемый бренд, зарекомендовавший себя годами успешной работы. С надеждой на бренд смотрят и предприниматели. Приобретение франшизы известной торговой марки – это не только шанс удержаться на плаву, но и построить отличный бизнес.

Какие виды туристических франшиз существуют

Туристические франшизы можно разделить на две категории: франшизы от сетевых туристических агентств («Сеть Магазинов Горящих Путевок», «РоссТур», «1001 тур» и т.д.) и франшизы от туроператоров (франшизы Pegas Touristic, Tez Tour, Coral Travel, TUI Russia и другие). Для туристических агентств работа по франчайзингу – это возможность быстрого расширения и продвижения с минимальными издержками. Опыт ведения бизнеса в туристической отрасли франчайзеры обычно не требуют. Приобретая такую франшизу, франчайзи получает относительную свободу в выборе туроператоров и продаже туров.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Франшизы от туроператоров представляют собой туроператорский ритейл, где франчайзер, как правило, ставит своим франчайзи цель реализовывать собственные туры. При этом партнеров для сотрудничества туроператоры выбирают разборчиво, предпочитая уже опытных турагентов и учитывая опыт взаимодействия с ними. К примеру, туроператоры Pegas Touristic, TUI Russia требуют, чтобы франчайзи имеет 2-летний стаж в турагентской деятельности.

Иногда туроператоры принимают под свое крыло и новичков, но количество франчайзи обычно четко лимитировано. Кроме того партнерство с ними заключается с большой осторожностью. Нередки случаи, когда франшизы туроператоров приобретались мошенниками, решившими воспользоваться прикрытием успешного бренда для обмана клиентов. Туроператоры в зависимости от политики компании, подобно турагентствам могут устанавливать планы продаж (в большинстве случаев), либо наоборот не всегда требовать строгого выполнения плана. В любом случае, преимущество для франчайзи в том, что он в обязательном порядке получит мощную рекламную поддержку, бесплатные рекламные туры (сетям они достаются не так часто) и узнаваемый бренд.

Чем выгодно сотрудничество по франшизе

Сегодня на туристическом рынке фиксируется тенденция укрупнения. Более половины турагентств принадлежат франчайзинговым сетям, а доля агентств, работающих не по франшизе, сокращается. Туристическая сфера всегда привлекала предпринимателей возможностью начать бизнес, имея в своем распоряжении скромные первоначальные средства (от 50-100 тыс. рублей). Однако вступая на переполненный рынок, нераскрученной компании без собственной базы клиентов приходится туго. Поэтому франшиза – возможность обойти всю «черную работу». На рекламные акции и продвижение тратиться не нужно. Вместо этого франчайзи получает разрекламированный бренд, имеющий развернутую сеть своих агентств. Франчайзер предоставляет франчайзи готовый сайт с потоком заявок (нередко заявки активно приходят также из соцсетей и мобильных приложений), бесплатное ПО для поиска и бронирования отелей и авиабилетов, а также обучает сотрудников стандартам и методам работы. В итоге от франчайзи требуется лишь приобрести помещение, оснастить его, сделать ремонт в фирменном стиле, нанять сотрудников и начать работу. Иногда часть расходов на оформление офиса франчайзер компенсирует, предоставляя партнерам, например, форму для сотрудников, рекламные материалы, каталоги и прочее.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Главное, что получает партнер сети – это накопленный опыт. Способы его передачи могут быть совершенно разными и сочетать в себе как теорию, так и практику. Некоторые франчайзеры предпочитают организовывать стажировки и туршколы в центральном офисе с личным участием франчайзи, другие используют для этого различные видеоруководства, вебинары, электронные конференции и горячие линии. К примеру, турагентство «Слетать.ру» организует для своих сотрудников еженедельные вебинары по различным темам, таким как страны, курорты, отели, тонкости визовой политики и прочее. Турагентство «РоссТур» передает накопленные знания в виде настольного пособия, в котором менеджер может найти стандарты и технологии работы с брендом и практические рекомендации по привлечению и обслуживанию туристов. Некоторые агентства выделяют франчайзи своего собственного куратора. Иногда для улучшения качества работы франчайзеры даже могут проводить контроль своих партнеров, используя тайных покупателей.

Как и другие агентства, франчайзи получают свой заработок за счет комиссионных от туроператоров за реализацию туров. При этом суммы агентства-франчайзи получают большие, чем несетевые фирмы. Чаще всего сети обещают комиссии до 13-15%. За счет разветвленной сети и раскрученного бренда поток покупателей увеличивается на треть. «Сильное плечо» ощущается и в юридических вопросах. Основываясь на своем опыте, франчайзеры всегда готовы подстраховать своих партнеров в любых ситуациях, например, в вопросах аннуляции туров («отказные туры»), в случаях исков, претензий клиентов и при решении конфликтов в суде.

Также работа по франчайзингу многообещающа в плане развития. Сети, как правило, стремятся завоевать господствующее положение на рынке, а значит, постоянно нацелены оптимизировать свою работу и расширять ассортимент турпродуктов.

Какие есть предложения

Как уже было сказано, на рынке существуют франшизы двух типов: от туроператоров и от турагентств. Для получения информации по первым чаще всего нужно пройти процедуры заполнения онлайн-анкет. Если заявка заинтересует франчайзера и будет отвечать необходимым требованиям компании, то с потенциальным франчайзи свяжутся менеджеры туроператора. Турагентсва придерживаются более открытого подхода, размещая информацию о франшизе в общем доступе. На сегодня на российском рынке действует широкий выбор франшиз турагентств, действующих как в России и за ее пределами, так и на уровне регионов. В таблице представлены лишь некоторые предложения от популярных сетей, действовавшие на момент написания статьи. Данные взяты с официальных сайтов и из открытых источников.

Франшизы популярных туристических агентств

Что надо учитывать при покупке франшизы

Чтобы покупка туристической франшизы принесла успех, нужно учитывать много факторов, начиная с оценки благоприятности географического положения и заканчивая сопоставлением преимуществ конкретных франшиз и их репутации. Однако первое, что предстоит сделать франчайзи – провести анализ местного рынка. Важно понимать, что туристический рынок довольно сильно насыщен и в некоторых городах «развернуться» будет сложно даже под опекой сильного бренда.

Произвести приблизительные расчеты можно, зная общее число работающих в населенном пункте туристических организаций и численность населения территории. С помощью этих данных легко высчитать, сколько турагентств приходится например, на каждые 10 или 100 тысяч жителей города и спрогнозировать, с каким потоком клиентов предстоит иметь дело. Вот какая ситуация складывается, например, в 20 крупнейших городах России.

Зависимость численности населения и количества турагентств в 20 крупнейших городах России

**по оценкам Федеральной службы государственной статистики на 1 января 2015 года

По этим данным можно легко понять, что если в Екатеринбурге, население которого составляет 1 428 000 человек, а число туристических организаций — 836, то на одну компанию придется 1708 потенциальных клиентов, а в Волгограде с населением в 1 017 000 человек и 205 турагентствами – 4960 клиентов. Кроме того, при расчетах можно смело откинуть около 40% неплатежеспособного населения.

Здесь также надо сказать, что большинство франчайзеров стараются закреплять за каждым франчайзи определенную территорию (район, микрорайон города), размещая свои офисы в удалении друг от друга, чтобы они не конкурировали между собой. Так, например, у турагентства «РоссТур» один франчайзинговый офис может быть открыт на 40-50 тысяч человек населения.

Какие требования предъявляются к франчайзи

В числе ключевых требований, которые франчайзеры предъявляют своим партнерам, можно выделить требования к помещению, техническому оснащению офиса, требования к персоналу и стандартам ведения работы.

Как известно, помещение для туристического агентства требуется небольшое. Подавляющее число франчайзеров указывают минимальную площадь от 15 квадратных метров («Сеть Магазинов Горящих Путевок», TUI Russia, «РоссТур» и другие). Если же офис имеет расширенный формат с более чем двумя рабочими местами, то тогда требуется бóльшая площадь. Важным аспектом здесь является месторасположение агентства. В основном это первые этажи жилых или отдельностоящих зданий на первой линии домов, офисные здания, деловые или торговые центры. Главное условие – хорошая проходимость и видимость офиса. Агентство должно находиться в местах скопления людей с насыщенным пешеходным и автотрафиком (вблизи метро, остановок общественного транспорта). Часто франчайзеры заранее подчеркивают, что фасад здания должен иметь возможность для размещения наружной рекламы – яркой вывески, как правило, 2х1 метр. Также иногда требуется наличие отдельного входа. В качестве требований к техоснащению офиса франчайзеры чаще всего прописывают наличие выхода в интернет, стационарной телефонной линии, а также ксерокса, сканера, принтера или МФУ.

Требования к персоналу во многом разнятся. В случаях с туроператорами, для франчайзи, как было сказано, предъявляются повышенные требования, включая опыт работы в сфере турагентсткой деятельности (для агентств – положительный опыт сотрудничества с туроператором). К примеру, туроператор TUI Russia требует, чтобы положительные результаты квалификации менеджеров составляли не менее 70%. Многие компании не просто заинтересованы в обучении сотрудников, но и следят за тем, чтобы франчайзи обязательно соблюдали дресс-код.

И, безусловно, основное условие работы по франчайзингу – следование стандартам работы. Как известно, факт подписания договора по франшизе означает отказ от самодеятельности в пользу развития по заданной схеме. Сюда входит выполнение установленного франчайзером плана продаж, соблюдение договора по роялти и полное следование политике компании. В этом вопросе важней всего грамотно выстроенная коммуникация между франчайзером и его партнерами и хорошее взаимопонимание между ними (наличие эффективно работающего call-центра или горячей линии для сотрудников, система поощрений с бонусными программами и прочее). Здесь важно соблюдать некий баланс. Нередко повышенные требования франчайзера к франчайзи и «тотальный контроль» приводят к обратному эффекту. Вместо того, чтобы заниматься своими прямыми обязанностями, делать продажи и вести переговоры с клиентами, франчайзи вынуждены постоянно исправлять несущественные недочеты на сайте, корректировать дизайн рекламных вывесок и выполнять прочую второстепенную работу.

17 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 2032 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Франшиза турагентства: стоимость открытия туристического бизнеса

Попытки заняться собственным бизнесом туристического направления в России не всегда заканчиваются удачно. Неправильный подход к пониманию проблем в отрасли, отсутствие навыков продаж приводит к низкой окупаемости предприятия, а в худших случаях – к разорению. На помощь приходит франшиза туристического агентства, позволяющая не только не «утонуть» на первых порах, но и получить максимальный объем знаний в этой сфере и поддержку материнской компании.

Туристическое агентство по франшизе – правильный выбор

Франшиза турагентства – это готовое «лекало» бизнеса, созданное и проверенное успешной материнской компанией. Схема подразумевает включение нового предприятия в состав партнерской сети известного и раскрученного бренда, получение стабильных доходов и минимизацию риска.

Франшиза турагентства

После заключения договора франчайзинга с солидной туристической фирмой, предприниматель получает:

• право пользования брендом, его деловой репутацией и узнаваемостью;
• рекомендации по ведению бизнеса;
• налаженные контакты с ведущими отраслевыми партнерами;
• доступ к надежным системам бронирования и оформления путевок;
• рабочие стратегии продаж;
• помощь при возникновении нестандартных ситуаций.

Работа по франчайзингу дает массу преимуществ, но ограничивает деятельность дочернего предприятия условиями договора, начиная от оформления офиса и заканчивая итоговой ценой туров.

Какие виды туристических франшиз существуют

Существует несколько вариантов ведения бизнеса, которые специалисты условно делят на 3 категории:

• Франшиза туроператора. Здесь задача франчайзи заключается в продаже продукта, который предоставляется поставщиком. Недостаточная прибыльность часто связана с ограниченным количеством дешевых путевок или работой с отдельными направлениями.
• Франшиза турфирмы с работой вне интернета. У агентства достаточное количество поставщиков туров, но их слабым местом является недостаточное развитие интернет-технологий.
• Франшиза для интернет-предпринимателей. Относится к современным вариантам бизнеса, удобство которых связано с привлечением потенциальных покупателей, бронированием и продажей путевок через интернет. К минусам относят потерю части аудитории, не пользующуюся современными технологиями.

Открытие агентства по франшизе

Большинство известных компаний совмещает в себе сетевые и внесетевые каналы информации, предоставляет программы для полной автоматизации работы. Их миссия заключается в предоставлении франчайзи лучших туров и постановке дела на поток. Например, такие условия предлагает франшиза «Анекс Тур» (Anextour).

При подборе франчайзера необходимо обращать внимание на две особенности: тактику ведения бизнеса и опыт. У некоторых фирм во время кризиса повышается вероятность разорения.

Выгодно ли открывать турагентство по франшизе

Для франчайзинга в туризме не существует идеальной формулы, которая позволит предприятию получать 100% прибыли: успешность зависит от грамотного менеджмента и амбиций его сотрудников. Выгодой для франчайзи являются небольшие материальные затраты, так как не требуется дорогое оборудование или закупка товаров, и сниженный риск банкротства из-за отсутствия клиентуры или недостаточного количества путевок.

Объем материальных вложений зависит от стоимости аренды офиса и рекламы, покупки оргтехники, затрат на паушальный взнос и последующую выплату роялти.

Франшиза туристического агентства: «за» и «против»

К плюсам франшизы в туризме относят:

• единую маркетинговую политику на федеральном уровне;
• консультации по юридическим и бухгалтерским проблемам;
• обучение профессионалами;
• получение полной информации по турам:
• включение в работу уже через несколько недель.

Перед оформлением франшизы в туризме тщательно изучаются все «за» и «против»

Минусы во франчайзинге для предпринимателя обусловлены:

• Высокими требованиями материнской фирмы, например, наличием офиса со стандартным стилем оформления, опытными сотрудниками, постоянной проверкой стандартов обслуживания. Указанные нюансы могут повлечь дополнительные затраты для бизнесмена.
• Конкурентной борьбой. Не у всех есть деньги на случай периода с нулевой прибылью. Во время наработки клиентской базы фирма «буксует» и работает без ожидаемого дохода.
• Проблемами с кадрами. От менеджеров требуются знание компьютера, коммуникабельность и навыки в продажах. В большинстве случаев поиск опытного сотрудника заканчивается неудачей и бизнесмену приходится готовить специалистов с нуля.

К отрицательной стороне работы под чужим известным именем относят сложность выхода из-под «опеки»: отказ от бренда чреват потерей аудитории и быстрым разорением.

Особенности работы по франшизе турфирмы

Для франчайзи сотрудничество с материнской компанией имеет больше положительных сторон, чем минусов. Предприниматель получает поддержку в виде материалов и регламентов, тренингов и встреч сотрудников с опытными работниками.

Франчайзер может проводить акции и раздавать нижестоящим в партнерской сети организациям бонусы, за счет которых последние проводят свои рекламные компании: с бесплатными турами или значительными скидками на путешествия. Франчайзи не может сам вносить изменения: каждый шаг по инновациям согласовывается с головным предприятием.

Что нужно для открытия турагентства по франшизе

Франшизы турагентств 2019 года выдают привлекательные презентации с намеком на быстрые получение прибыли и окупаемость вложенных средств, но реальность оказывается более суровой. Предприниматель должен четко осознавать, с чем ему придется столкнуться.

Выбор помещения и ремонт

Все требования заранее оговариваются в договоре. Если головной офис предъявляет жесткие стандарты по месторасположению и внешнему виду, то предварительные расходы могут резко увеличиться.

Требования к офису франчайзи

Франшиза Анекс Тур (Anex tour) требует помещения от 15 кв. м. Франшиза Пегас Туристик – выгодное расположение офиса.

Постоянные издержки

В любом бизнесе есть графа «издержки». Под ними подразумевают зарплату сотрудников, оплату мобильной и интернет-связи, аренду помещения, коммунальные расходы.

Наработка клиентской базы

Этот процесс занимает определенное время. Для привлечения целевой аудитории используется реклама в соцсетях, на сайтах, раздача листовок и пр. Найти менеджера с наработанной базой практически невозможно.

Усердие и нацеленность на успех

Франчайзинговый бизнес — не «поле чудес» и за одну ночь он не станет прибыльным. Владельца ждет кропотливая работа, даже с условием предоставления базы и помощи от головного предприятия. Как всегда, только личное усердие и нацеленность на результат вкупе со всесторонней поддержкой известного наставника приведут к успеху.

Франшиза туристического агентства — какая выгоднее

При выборе подходящего франчайзера необходимо рассматривать срок его работы, успешность и известность бренда, отзывы клиентов и других франчайзи. Своего бизнес-наставника следует искать среди компаний, занимающих лидирующие места в ТОПе турагентств.

Франшизы популярных туристических агентств

В список рейтинга входят известные фирмы, давно работающие в стране. К ним относятся франшиза «Корал Тревел» (Coral Travel), франшиза «Премиум тур», Onlinetours, «Библио Глобус», «Интурист магазин путешествий», «Вокруг Света».

Франшиза от Велл

«РоссТур»

У РоссТура франшиза достаточно лояльна: отсутствует первичный взнос и роялти. Партнерам доступна работа с сотней туроператоров, открывать можно с инвестициями в 100 тыс. руб.* и частичной компенсацией потерь.

«Сеть магазинов горящих путёвок»

«Магазин горящих путевок» франшиза (МГП) потребует внесения ежемесячного платежа в пределах 3-5 тыс. руб., уплаты паушального взноса она не предусматривает. Для открытия бизнеса достаточно 100 тыс. руб.

Компанию МГП часто путают с франшизой от «Банка горящих туров».

Франшиза туристического агентства «Велл»

Компания дает готовый бизнес-проект, помогает с поиском сотрудников. Паушальный взнос составляет 24-36 тыс. руб., сумма роялти – 2-15 тыс. руб. в месяц. Для открытия дела понадобятся инвестиции от 300 тыс. руб.

«Слетать.ру»

Для оформления сотрудничества со «Слетать ру» понадобится 350 тыс. руб. Вступительный платеж – 30 тыс. руб., роялти – 10-25 тыс. руб. в месяц. Фирма помогает в подборе персонала, обещает быстрый старт и выход на прибыль через 3 месяца.

«География»

Франчайзер принимает в партнеры без первоначального взноса и последующих ежемесячных выплат. «География» предоставляет онлайн-сайт для привлечения аудитории, кураторство и регулярное обучение персонала.

Франшиза турфирмы «1001 тур»

Здесь требуются вступительный взнос в 20 тыс. руб., роялти – от 6 тыс. руб. Вложения в проект – от 700 тыс. руб. Доходность выше во время «горячего» сезона.

«Мастер отдыха»

Условия сотрудничества следующие: инвестиции от 90 до 450 тыс. руб., вступительный платеж – 15 тыс. руб., ежемесячная плата за бренд – 6 тыс. руб.

TEZ TOUR

Франшиза Тез Тур (Tez tour) потребует внесения начального взноса от 25 тыс. руб., роялти в виде 1% от оборота. Компания отличается фиксированной ценой на турпродукты и продолжительным временем окупаемости. Для открытия офиса нужны инвестиции от 336 до 840 тыс. руб.

«Каприз-Туризм»

Сотрудничество не требует первоначального и ежемесячного взносов, стартовый пакет обойдется в 100 тыс. руб. Окупаемость проекта займет 3-9 месяцев.

«Солнцетур»

Франшиза от Солнцетур требует инвестиций от 300 тыс. руб., уплаты первоначального взноса 35-100 тыс. руб. и роялти 5-50 тыс. руб. Итоговая цена проекта зависит от месторасположения франчайзи.

Франшиза от Солнцетур

Выбор франшизы турагентства: советы бывалого

Анализ собственных ошибок помогает найти верный подход к поиску материнской фирмы. Обратить внимание следует на следующие вещи:

• размеры стартовых вложений, паушального взноса и роялти;
• предложения по дальнейшей работе (некоторые фирмы штрафуют за невыполнение условий продаж);
• помощь центра в поиске клиентуры;
• повышение квалификации кадров.

Франшиза не является идеальным вариантом бизнеса, но с ее помощью можно познакомиться с азами деятельности и в дальнейшем открыть собственное, независимое агентство.

Покупка франшизы туристического агентства: насколько выгоден турбизнес в аренду?

Туристический рынок в России не прекращает рост в течение десяти лет, несмотря ни на что. В 2012 году рынок вырос на 14%, а в 2013 – на все 26%. Есть ли дальнейшая перспектива роста у туристического рынка? Безусловно, есть. Рост связан с высокими доходами населения, развитием инфраструктуры. Влиться в этот рынок достаточно просто, купив франшизу известного и уважаемого туроператора. Такой способ сэкономит начинающему предпринимателю и силы, и средства. Он позволит получить опыт организации ведения такого бизнеса, застраховав при этом от рисков, связанных с всевозрастающей конкуренцией.

Франчайзинг в сфере турбизнеса

Главное, что получает покупатель франшизы туристического бизнеса – возможность работать под вывеской узнаваемого бренда и иметь приток новых клиентов, не затрачивая дополнительных усилий и средств на рекламу и продвижение. Плюсом к этому идет то, что крупные фирмы предоставляют своим франчайзи лучшие комиссионные условия, чем рядовым игрокам туристического рынка.

К плюсам стоит добавить также неоценимую консультационную поддержку, которую получают агенты, а также помощь в вопросах аренды, рекламные фонды, поддержку в масс-медиа и Интернете.

Вот причины, по которым все больше предпринимателей выражают желание купить франшизу известного туроператора.

Открываем турагентство по франшизе

Сколько стоит франшиза турагентства?

Обычно в бизнес-плане, который предоставит вам компания, указывается приблизительная сумма, не располагая которой даже нечего браться за дело. В зависимости от региона она может достигать полумиллиона рублей. Из этих денег вы заплатите паушальный взнос, то есть стоимость собственно франшизы, а также все прочие издержки на открытие бизнеса.

Некоторые туроператоры требуют также ежемесячных выплат роялти в размере примерно до 15 тыс. руб. Другие же выставляют вам вместо этого план продаж, который требуется выполнить.

Как складывается ваш доход?

Турпакет (то, что входит в тур, включая перелет, страховку, проживание, трансфер и пр.) составляется туроператором. Он включает в стоимость комиссию агента. Эта комиссия составляет в среднем 12% с продажи каждого тура. Когда агент получает от покупателя стоимость тура, он возвращает ее туроператору за вычетом своей комиссии.

На что нужно обратить внимание прежде, чем открыть турагентство по франшизе?

1. Узнайте, как давно основана головная компания: чем старше, тем лучше.

Франшизы для малого бизнеса: плюсы и минусы.

Обзор наиболее популярных франчайзинговых предложений.

2. Тщательно изучите предлагаемый договор франчайзинговых услуг самостоятельно и вместе с толковым юристом.
Оцените, насколько франчайзер действительно собирается облегчить вашу жизнь на начальном этапе. Что входит в пакет услуг? Если по факту вам придется делать все самостоятельно, поищите другой вариант.

3. Насколько популярны продаваемые компанией направления именно на вашем рынке, в вашем регионе?

4. Изучите информацию о компании, доступную в Интернете. Справьтесь в соцсетях, много ли отрицательных отзывов не только от клиентов, но и от других предпринимателей, ранее купивших франшизу. Если есть возможность, пообщайтесь с такими людьми, задайте свои вопросы.

5. Учтите, что большинство клиентов будут приходить к вам через сайт компании. Насколько он содержателен и удобен?

Далее рассмотрим примеры нескольких франшиз, успешно продаваемых на российском рынке в последние годы.

Франчайзинг туруслуг в примерах

Франшиза турагентства «Велл»

Компания «Велл» — сеть турагентств, специализирующихся на пляжном отдыхе. Основные направления ее деятельности – Турция, Греция, Египет и прочие самые популярные в нашей стране туристические страны. Эта франшиза занимает одну из верхних строчек в рейтинге российских франшиз по версии журнала «Форбс».

Компания предлагает франчайзи следующие условия:

• предоставление подробного бизнес-плана и медийной поддержки,
• юридические, маркетинговые и иного рода консультации,
• возможность доступа к каталогу компании,
• возможность выбирать персонал на свое усмотрение,
• помощь в выборе и оформлении офиса.

Стоимость франшизы Велл составляет 36 тыс руб. в столице и 24 тыс руб в регионах.

Сумма капиталовложений, требуемых для открытия отделения, — 330–360 тыс. рублей в столице и 240 тыс. руб. в регионах.

Роялти колеблется в широких пределах в зависимости от региона: от 2 тыс. руб до 14,5 тыс. руб. в Москве.

Плюсы:

• более 250 офисов по всей Росси сделали бренд узнаваемым,
• популярные туристические направления, постоянная поддержка со стороны франчайзера,
• небольшая сумма первоначальных вложений.

Минусы: из-за того, что франшиза хорошо продается, уже накопилось достаточно негатива в лице недобросовестных франчайзи, которые вредят репутации компании. В соцсетях вы найдете информацию о подобных случаях и жалобы клиентов.

Как открыть парикмахерскую с нуля? Собственный бизнес в сфере услуг.

Характеристика популярных франшиз автомоек.

Франшиза турагентства «География»

Туристическое агентство «География» — франчайзер родом из Екатеринбурга. Через своих представителей уже в 25 городах России она продает как самые популярные пляжные туры, так и редкие экзотические путешествия.

Стоимость франшизы, то есть размер паушального взноса, нулевой.

Сумма капиталовложений, требуемых для открытия отделения — 500 тыс. рублей. Требуется открытие офиса на двоих и более сотрудников и размещение рекламных вывесок.

Размер начисляемых роялти везде кроме Москвы, Екатеринбурга и Санкт-Петербурга зависит от выполнения плана продаж. Если план успешно выполняется, роялти не выплачивается.

Плюсы:

• в единой базе данных агентства не только популярные направления, но и эксклюзивные и необычные туры, событийный туризм, деловой туризм, экзотический туризм и пр.,
• фирма реализует интересную образовательную программу в своем собственном учебном центре «Туршкола»,
• гибкий план выплаты роялти, стимулирующий продажи.

Минусы:

Франшиза турагентства «РоссТур»

Туристическая компания РоссТур – успешный туроператор и быстро расширяющийся франчайзер. На текущий момент в сети РоссТур более 600 франчайзинговых офисов в 220 городах страны. Рост сети за 2013-2014 гг составил 300%. Компания предоставляет покупателям франшизы собственный бизнес-план и поддержку.

Стоимость франшизы РоссТур, то есть размер паушального взноса, нулевой.

Стандартные требования к офису: два рабочих места, две телефонные линии, единая информационная и рекламная политика.

Плюсы:

• отсутствие паушального взноса, отсутствие роялти,
• фирма реализует интересную образовательную программу в своем собственном учебном центре «Туршкола»,
• низкий порог входа в рекламный бизнес.

Резюме

Перспективы франчайзинга в туристической сфере экспертами оцениваются как очень неплохие. Даже если туристические потоки в ближайшие годы несколько перенаправятся , то эти изменения навряд ли коснутся объема рынка. Права отпускников на хороший отдых никто не отменял. Как и права турагентов успешно строить свой бизнес на туристических франшизах.

«Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

на продаже игровых ресурсов в мобильной игре-бестселлере!

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Как открыть туристическое агентство по франшизе

Если вы любите путешествия и хотите превратить своё хобби в бизнес, то есть смысл открыть своё турагентство. На фоне снижения потребительского спроса на туристическом рынке, открыть своё агентство может оказаться достаточно сложной задачей. Ведь вам придётся конкурировать в достаточно непростых условиях с теми, кто на этом рынке давно и имеет определённую репутацию и доверие клиентов. Поэтому лучшим вариантом, в сложившихся условиях, будет открыть турагентство по франшизе. Это поможет избежать многих ошибок, которые может допустить новичок.

Почему франчайзинг

Туристических агентств сегодня на рынке море. И открывая своё, вы столкнётесь с необходимостью проведения широкой рекламной кампании, чтобы ваш бренд стал узнаваемым и клиенты смогли вам доверять. На такую раскрутку могут уйти годы и потребуются большие вложения. К тому же не имея достаточного опыта в сфере туризма и отдыха, можно совершить множество ошибок. Такой траты времени и средств поможет избежать франшиза туристического агентства.

Купив франшизу, вы получаете возможность с первого дня стать узнаваемыми. Это значительно повысит ваши шансы на успешную конкуренцию на рынке. Помимо этого, крупные игроки на рынке франчайзинга имеют возможность давать своим франчайзи более высокие комиссионные (за счёт общего количества выкупаемых туров), чем вы могли бы получить, сотрудничая напрямую с туроператорами. А ведь ваш заработок будет зависеть от размера комиссионного вознаграждения, которое вам будет выплачивать франчайзер. Как правило, его размер составляет от 7 до 15%.

На рынке представлено два типа франчазеров в турбизнесе:

• работающие под маркой туроператоров;
• работающие под маркой разветвлённой сети турагентств.

Как найти подходящую франшизу

Чтобы определиться с выбором подходящей франшизы, нужно:

• составить список самых известных и узнаваемых брендов, предлагающих покупку франшизы;
• просмотреть более подробно условия на сайте каждой из выбранных компаний;
• заполнить анкету;
• внимательно изучить договор франшизы, желательно это сделать вместе с юристом;
• собрать как можно больше информации о компании в интернете, желательно пообщаться с теми, кто уже пользуется этой франшизой;
• изучить сайт компании на предмет удобства и простоты пользования для покупателей тура;
• посчитать необходимые затраты.

Сперва определим из каких трат будут состоять наши расходы на открытие:

• прокупка франшизы;
• паушальный взнос;
• ежемесячное роялти;
• аренда помещения;
• ремонт в арендуемом помещении;
• необходимое оборудование офиса.

Более подробно рассмотреть сумму предстоящих расходов возможно будет после выбора конкретной франшизы. Рассмотрим наиболее известные бренды туроператоров и сетей турагентств, предлагающих покупку франшизы на российском рынке.

Предложения по франшизе от ведущих туроператоров

TUI Russia

1. Продолжительность работы с 2002 года.
2. Стоимость франшизы от 400 тысяч до 1 миллиона рублей.
3. Паушальный взнос от 20 до 60 тысяч рублей.
4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 7,5 до 18 тысяч рублей
5. Требования к покупателю:
   • оформление офиса в стиле бренда;
   • наличие высокоскоростного интернета;
   • брендирование фасада здания;
   • место для брошюр;
   • мягкая мебель и яркое освещение;
   • программное обеспечение на базе 1С;
   • скидки единые для всей сети.
6. Окупаемость от 9 месяцев.
7. Плюсы:
   • возможность автоматизации офиса;
   • обучение персонала;
   • промотуры.

TEZ tour

1. Продолжительность работы с 1994 года.
2. Стоимость франшизы — 200 тыс. руб.
3. Паушальный взнос — нет.
4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) — нет.
5. Требования к покупателю:
   • офис не менее 30 кв.м;
   • соблюдение корпоративных стандартов оформления и обслуживания;
   • выполнение плана продаж;
   • отдельный вход и парковка;
   • реклама на здании;
   • продажа туров других операторов только при отсутствии аналогичного предложения.
6. Окупаемость от 12 месяцев.
7. Плюсы:
   • нет паушального взноса и роялти;
   • подключение к единому call-центру;
   • предоставляется униформа персонала.

CORAL Trevel

1. Продолжительность работы с 1995 года.
2. Стоимость франшизы от 250 тыс. рублей.
3. Паушальный взнос от 12 до 36 тыс. руб.;
4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 6 до 18 тыс. руб.;
5. Требования к покупателю:
   • наличие опыта не менее 2-х лет;
   • отсутствие франшиз конкурентов;
   • офис от 15 кв. м. в людном месте.
6. Окупаемость 9 месяцев.
7. Плюсы:
   • большая комиссия;
   • можно покупать путёвки у других туроператоров;
   • единый call-центр;
   • рекламная поддержка;
   • рекламные туры;
   • тренинги для сотрудников;
   • помощь по бухучету.

Pegas Touristik

1. Продолжительность работы с 1994 года.
2. Стоимость франшизы от 40 тыс. руб.
3. Паушальный взнос — нет.
4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 3 тыс. руб.
5. Требования к покупателю:
   • опыт работы не менее 2-х лет;
   • брендирование фасада;
   • неучастие в проектах конкурентов;
   • наличие подробного бизнес-плана на 3 года.
6. Окупаемость от 9 месяцев.
7. Плюсы:
   • закрепление территории;
   • единый call-центр
   • выгодные условия кредита;
   • предоставление атрибутики.

Натали-турс

1. Продолжительность работы с 1992 года.
2. Стоимость франшизы от 1 млн руб.
3. Паушальный взнос — нет.
4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) 8 тыс. руб.
5. Требования к покупателю:
   • оформление офиса в фирменном стиле;
   • опыт работы от 2-х лет;
   • персонал соответствующий требованиям компании.
6. Окупаемость от 9 месяцев.
7. Плюсы:
   • повышенная комиссия;
   • единый call-центр;
   • обучение сотрудников;
   • промотуры;
   • рекламная поддержка.

Предложения по франшизе от сетей туристических агентств

Росс-тур

1. Продолжительность работы с 2005 года.
2. Стоимость франшизы от 100 тыс. руб.
3. Паушальный взнос — нет.
4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) — нет.
5. Требования к покупателю:
   • офис от 15 кв. м;
   • расположение в ТЦ на 1-м этаже;
   • оформление офиса в цветах бренда.
6. Окупаемость 3–12 месяцев;
7. Плюсы:
   • несколько пакетов франшиз;
   • наличие индивидуальных условий;
   • льготы новым партнёрам при наличии у них 2-х и более офисов;
   • закреплённая территория.

1. Продолжительность работы с 2001 года.
2. Стоимость франшизы от 300 тыс. руб.
3. Паушальный взнос от 10 до 36 тыс. руб.
4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 2 до 14 тыс. руб.
5. Требования к покупателю:
   • офис от 20 кв. м.;
   • оформление в стиле бренда.
6. Окупаемость от 12 мес
7. Плюсы:
   • высокие комиссионные;
   • рекламные материалы.

Сеть магазинов горящих путёвок

1. Продолжительность работы с 1998 года.
2. Стоимость франшизы — нет.
3. Паушальный взнос — нет.
4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 20 тыс. руб.
5. Требования к покупателю:
   • не состоять во франшизах конкурентов;
   • офис от 15 кв.м;
   • возможность брендирования фасада здания.
6. Окупаемость от 12 мес
7. Плюсы:
   • закрепление территории;
   • высокий процент вознаграждения;
   • страхование туров от банкротства туроператоров;
   • единый call-центр;
   • обучение сотрудников.

1001 тур

1. Продолжительность работы с 2002 года.
2. Стоимость франшизы от 500 тыс. руб.
3. Паушальный взнос 20 тыс. руб.
4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 6 тыс. руб.
5. Требования к покупателю:
   • соблюдение корпоративных стандартов обслуживания;
   • оформления офиса в стиле бренда.
6. Окупаемость от 4 месяцев.
7. Плюсы:
   • быстрая окупаемость;
   • помощь в подборе персонала;
   • рекомендации по работе;
   • реклама.

Роза ветров

1. Продолжительность работы с 1988 года.
2. Стоимость франшизы нет.
3. Паушальный взнос 20 тыс. руб.
4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) 4–8 тыс. руб.
5. Требования к покупателю:
   • офис от 15 кв.м;
   • возможность самостоятельно набрать персонал и открыть офис.
6. Окупаемость от 6 месяцев.
7. Плюсы:
   • закреплённая территория;
   • реклама;
   • поддержка туристов за рубежом;
   • единый call-центр;
   • обучение персонала.

Подведём итоги

Как видно из приведённых данных, плюсы у всех франчайзеров достаточно схожи. Что значительно отличается – так это требования к франчайзи, стоимость франшизы, роялти и паушальный взнос. Тут надо смотреть на соотношение цены и услуг, предоставляемых в рамках пакета франшизы. Как правило, готовая франшиза турагентства может позволять работать с различными туроператорами, но некоторые франчайзеры не позволяют продавать туры сторонних операторов.

Считается, что наиболее сложные требования и жёсткие условия по франшизе у TEZ tour. Но при этом он предлагает высокий процент комиссионных до 15%, отсутствует роялти и паушальный взнос. Правда, присутствует план по продажам туров. Но, тем не менее, если судить по отзывам, с этой франшизой можно хорошо зарабатывать.

Достаточно лояльным к франчайзи считается 1001 тур, у него и самая быстрая окупаемость. Хорошими отзывами может похвастаться франшиза от CORAL Trevel, но для работы с ним требуется опыт в данной сфере не менее 2-х лет.

Вопрос: «Как открыть туристическое агентство по франшизе», стоит обдумывать, если у вас уже есть некоторый опыт работы в туристической сфере. Тогда у вас будет возможность выбирать из более широкого списка франшиз. Некоторые компании не продают свои франшизы предпринимателям без опыта работы в данной сфере, например, CORAL Trevel, Pegas Touristik, Натали-турс.

Как правило, все франчайзеры требуют оформление офиса в корпоративных цветах или стиле. Поэтому подбор помещения и ремонт в нём нужно отложить до момента покупки франшизы.

Собственно тут нет универсального совета по выбору. Нужно исходить, в первую очередь, из своего опыта и финансовых возможностей. Но в любом случае, покупка франшизы – это лучший способ начать бизнес в сфере туризма, при относительно небольших затратах.