S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что такое инфобизнес и как его начать

Инфобизнес — что это такое и как в нем заработать?

В последнее время в интернете стало очень популярным такое понятие, как инфобизнес. Вам, как новичкам, наверняка будет интересно узнать о том, что это за бизнес, который по слухам многих, может приносить очень хорошие деньги, поэтому данному вопросу было решено посвятить эту статью.

Что такое инфобизнес

Информационный бизнес – это бизнес, основная суть которого заключается в продаже какой-либо информации в целях обучения тех людей, которые эту информацию приобрели.

Приведу простой пример: если вы очень хорошо умеете создавать сайты, то вы можете обучать этому людей, продавая свои знания в виде информационных продуктов. Именно такой вид деятельности и носит название инфобизнес.

Кто такие инфобизнесмены

С появлением инфобизнеса также появилось и такое понятие, как инфобизнесмены. Кто это такие? Думаю, давать определение этому слову не стоит, так как вы уже должны были и сами догадаться, что так называют людей, которые ведут свой информационный бизнес и зарабатывают на этом.

Отличительная особенность инфобизнесмена в том, что он должен быть специалистом в какой-либо сфере. Его продукты должны быть качественными, а информация в них должна быть понятной и нести какую-то пользу для людей, пользующихся его продуктами.

Чтобы было более понятно, давайте вернемся к примеру, который я приводил выше. Какую пользу будет нести инфопродукт о создании сайта? Правильно, он поможет людям получить знания в области сайтостроения, чтобы они могли самостоятельно создавать web-сайты.

Что можно продавать в инфобизнесе?

Мы разобрались с тем, что такое инфобизнес и в чем заключается его суть, поэтому давайте перейдем далее и попытаемся разобраться в том, что можно продавать в инфобизнесе или иными словами рассмотрим виды инфопродуктов.

Видеокурсы. Это самый распространенный вид инфопродуктов. Обычно представляет из себя серию уроков, записанных с экрана компьютера с подробными комментариями его автора.

Но бывают и такие видеокурсы, которые представляют собой что-то вроде учебного фильма. В качестве примера можно привести видеокурсы на тему ремонта, где очень важно показать зрителям этот процесс.

Аудиокурсы. Что касается аудиокурсов, то они представляют собой аудиозапись. Чаще всего они используются в таких сферах инфобизнеса, как психология и саморазвитие.

Электронные книги. Тоже достаточно распространенный инфопродукт. Вся необходимая информация преподносится пользователям в текстовом виде.

Тренинги. Как правило, обучающие тренинги проводятся в режиме реального времени. Обычно тренинги проводятся сразу для большой аудитории, которая имеет возможность задавать вопросы его ведущим.

Некоторые инфобизнесмены практикуют и такой вид заработка, как продажа видеозаписи уже проведенного тренинга. Особенность тренинга в том, что длится он несколько недель.

Вебинары. Обучение с помощью вебинаров также проходит в режиме реального времени. Их также одновременно посещает большая аудитория. Чем-то похоже на тренинг, но отличия здесь в том, что вебинар это своего рода мастер-класс, который обычно длится пару-тройку часов.

Консультации. Среди обычных людей такой вид обучения менее популярен и в основном необходим более состоявшимся людям, которым требуется помощь в каком-то вопросе. Если объяснить более понятно, то инфобизнесмен занимается консультированием каждого клиента индивидуально.

Семинары. Что касается этого способа донесения информации до людей, то в некоторой степени его можно сравнить с тренингом, так как семинары также проводятся для группы людей, однако их отличия в том, что семинары обычно проводятся вживую. Обычно это практикуется уже известными и состоявшимися инфобизнесменами.

Как создать свой инфобизнес

Вот мы и добрались до главного вопроса, который интересует всех новичков – как создать свой инфобизнес? Думаете можно садиться за создание своего продукта и начинать его продавать? А вот и нет, ваш продукт с большой долей вероятности не будет востребован.

Попробуйте догадаться почему? Потому что сначала вы должны доказать людям, что вы действительно являетесь экспертом в какой-то области, и в этом вам поможет блог.

Создайте блог, делитесь с людями советами и рекомендациями в теме, в которой очень хорошо разбираетесь. Набирайте подписчиков, выпускайте какие-то бесплатные мини-курсы, в общем, покажите себя с лучшей стороны, завоевав доверие и уважение. Лишь после этого можно приступать и к созданию какого-либо платного инфопродукта.

Для создания инфопродукта нужно:

  • Записать качественные видеоуроки, дающие ответ на все необходимые вопросы.
  • Создать привлекательную обложку для вашего курса.
  • Создать оболочку для курса, чтобы его было удобно смотреть.
  • Создать привлекательный продающий сайт.
  • Написать для сайта грамотный продающий текст.
  • Позаботиться о защите от пиратов.
  • Настроить систему оплаты.

Понятно, что сделать все это одному очень трудно, поэтому вы можете обратиться за помощью к фрилансерам, и они напишут для вас текст, сделают сайт и нарисуют красивую обложку, либо же можете вложить в свои знания, купив инфопродукты у более опытных инфобизнесменов. А после того, как все готово, вы можете запускать ваш инфопродукт в продажу.

Как инфобизнес еще не развит в России и какие в нем перспективы

Вообще инфобизнес пришел к нам с Запада и в России он еще не так популярен, как там, однако еще все впереди. Качественные инфопродукты помогают людям решить очень многие проблемы, экономя их время, ведь с их помощью то, что люди изучают неделями и месяцами, можно освоить буквально за пару дней.

Именно благодаря этому инфобизнес можно считать перспективным видом заработка, так как люди будут всегда нуждаться в новых знаниях. И возможно, когда-нибудь инфопродукты произведут настоящий фурор в области образования, ведь уже сейчас некоторые образовательные учреждения для обучения студентов и школьников пользуются информационными продуктами.

Но, к сожалению, в интернете существует очень много недобросовестных инфобизнесменов, которых язык не поворачивается назвать такими. Они пытаются нажиться на обычных людях, продавая в своих «инфопродуктах» воздух. По этой причине ниша инфобизнеса практически пустует, так как качественных инфопродуктов очень мало. И только вы можете это исправить, подойдя к вопросу создания инфобизнеса ответственно и добросовестно.

С уважением Шкарбуненко Сергей.

Пошаговая инструкция, как стартовать в инфобизнесе c полного нуля и начать зарабатывать на продаже курсов, обучения, тренингов или консалтинга онлайн.

Если вы находитесь на этой статье, то вы готовы стартовать свой инфобизнес и вам нужна инструкция, как это сделать. Если вы хотите получить план запуска и старта системного инфобизнеса с нуля, то вы по адресу. Тут не будет длинного введения про то, что такое инфобизнес — вы и сами все знаете.

Вас интересует — как создать инфобизнес. Мы разберем 5 основных этапов запуска инфобизнеса с нуля.

1. В чем ваш продукт?

Вы должны определиться с нишей — чем вы будете заниматься и что конкретно продавать.

В образовательном бизнесе бывают разные направления и ниши:

  • обучение создавать сайты
  • курсы по шахматам для новичков
  • курсы по медитации
  • обучение продажам

Чтобы понять, есть ли спрос на обучение в вашей нише — воспользуйтесь сервисом Wordstat Yandex

По запросу «кулинарные курсы» в СНГ 8500 показов рекламы, то есть спрос на обучающие курсы есть и имеет смысл в этой теме развиваться.

Специально для вас мы даже предлагаем посмотреть видео-гайд, как правильно пользоваться сервисом Wordstat. Помимо спроса на ваш продукт вы также сможете посмотреть сезонность, соотношение мобильного и десктоп трафика по вашим запросам и понимать, как вам двигаться:

Помните! Вам нужны продажники — те, кто будет обрабатывать заявки и лидов.

Вам нужна CRM — Для того, чтобы видеть, какой лид на каком этапе воронки продаж.

Автоматически могут продаваться дешевые продукты — до 50$. Остальное — возможно только через отдел продаж. Исключением может быть только тот факт, что вы уже крутой бренд и у вас есть имя на рынке, как например у Синергии или Нетологии. Тогда у вас могут покупать без вводных продуктов сходу на высокие чеки.

Вот как выглядит учет лидов для продажника в нашей CRM:

Понятное, какой лид на каком этапе воронки продаж:

  • кто только подписался
  • кто был на вебинаре 12.00
  • кто был на вебинаре 20.00 и т.д.

Когда нет CRM, нет отдела продаж, то непонятно, кто, где и с каким проблемами и задачами висит. Хаос одним словом.

5. Масштабирование

Надеюсь вы не хотите сидеть на уровне оборотки 3000$ и прибыль 400$/мес.?

Если нет, тогда вам нужно развивать бренд-платформу.

Вам нужно пробиваться в СМИ, крупные издательства, работать с авторитетными площадками, чтобы на вашу аудиторию работал триггер соц. доверия.

Как это делаем мы:

Размещение лого «Нам доверяют/ О нас говорят и пишут» на сайтах со ссылками и пруфами:

Участие в Телевизионных программах, только без рекламы, а с целью дать полезный и ценный контент вашей аудитории и вызвать у нее интерес и симпатию к вам:

Как зарабатывать на консалтинге 1х1

Контент-маркетинг и воронка перед воронкой

После того, как вы реализовали воронку продаж, настроили трафик и развили бренд-платформу — вам нужно создавать воронку перед воронкой:

  • развивать свой инстаграм через личный брендинг
  • создавать YouTube-канал для органического разогретого трафика в воронку

Вот пример реализованной воронки перед воронкой продаж. Чтобы в лид-магнит подписывался уже разогретый трафик — используется видео, которое ранжируется в топе по запросу «Как избавиться от болей в суставах» и даются полезные советы. А в описании ролика есть ссылка на лид-магнит.

В таком варианте YouTube имеет смысл развивать для инфобизнеса. В противном случае — вы делаете канал ради канала — выкладываете непонятные видео и непонятно что сделать после видео — нету цели, нету результата.

Читать еще:  Бизнес идеи с нуля видео

В случае с инстаграм входом в воронку может быть taplink-ссылки

То есть вести личный аккаунт имеет смысл для разогрева, если у вас есть вход в воронку продаж. В противном случае — это просто агония. Аккаунт ради аккаунта, потому что все ведут — ну и я буду! А зачем непонятно!

Почему стоит доверять нашей экспертности?

Мы подготовили кейсы E11even Marketing по инфобизнесу учеников, которые прошли обучение у нас и сделали результат.

Как сделать 160 регистраций на вебинар по продаже консалтинга практически бесплатно

Кейс одного из наших учеников, который смог собрать 160 регистраций на вебинар без вложений в рекламу. Оказывается сегодня можно даже с помощью бесплатного трафика генерить продажи.

Онлайн-школа по английскому языку | Леся Андреева

Кейс ученицы E11even Marketing, которая полностью перенесла свою школу английского из офлайн в онлайн.

Вам будет интересно почитать:

Хотите создать автоматизированный инфобизнес и начать зарабатывать от 5000$ в месяц? Тогда регистрируйтесь на открытый и бесплатный онлайн-мастер-класс ↓↓↓

Инфобизнес: Что это такое и как на нем зарабатывают большие деньги

Привет! На связи Сергей Смирнов. Хочу рассказать Вам об очень интересном виде бизнесе, который с каждым годом набирает обороты. Все больше людей приходят в него из обычных сфер жизни. Благодаря интернету, сейчас практически каждый может начать зарабатывать на своих знаниях, не выходя из дома.

Простыми словами инфобизнес – это продажа информации. Нет, это не секретная информация, которую знают единицы людей, а та информация, которая способна решать те или иные проблемы/потребности других людей.

Еще инфобизнес можно охарактеризовать так: продажа “своей экспертности” в чем-либо. Только представьте себе, как это здорово! Не так давно, чтобы зарабатывать 100-300 тыс. руб., требовалось приложить массу усилий, например: открыть свой бизнес, нанять сотрудников, закупить товар, вести отчетность, общаться с клиентами и еще много всего.

И в большинстве случаев, все равно ничего не получится! Так говорит статистика. Если удастся пройти все эти испытания и бизнес каким-то чудом выживет, то большинство людей настолько тонут в нем, что им просто некогда жить. Согласитесь, не каждому подойдет такой образ жизни.

Сейчас мы живем, по-настоящему, в удивительное время, когда простой учитель, тренер, врач, художник, строитель, дизайнер и вообще любой человек, который может передать навык и поделиться опытом с другими людьми, сможет начать зарабатывать на своем любимом деле.

И выйти на доход 100-300 тыс. в месяц без найма сотрудников и всего остального. Я это называю “деньги без стресса”. Все мы постоянно с кем-то делимся информацией, почему бы из этого не сделать инфобизнес?

Вы наверное знаете, что бесплатная информация не ценится, так было всегда. Например, знакомый спрашивает что-то тебя, ты ему разжевываешь, объясняешь подробно, что и как нужно сделать, он усердно кивает головой…

Через какое-то время встречаешь и спрашиваешь его: “Ну что сделал, как я сказал?” А, он тебе говорит: “Нет! Не успел, забыл, забил.” А вот если бы Вам заплатили за эту же информацию, то есть большая вероятность, что человек, получив эти знания, сразу же внедрил бы их на деле и получил бы результат.

Потому, что он заплатил за это свои кровные! Вспомните, сколько у Вас тренингов, обучающих курсов и эл. книг находятся на жестком диске, которые Вы скачали где-то бесплатно? Почему Вы их еще не изучили и не изучите никогда? Потому, что они Вам достались бесплатно!

Как работает инфобизнес

Тут я не буду говорить про многомиллионный инфобизнес, где без своей команды и вложений уже не обойтись. Эта статья для новичков, которые только-только интересуются данной темой.

Скажу, что среди достаточно известных в своих кругах инфобизнесменов, есть люди, которые зарабатывают по миллиону рублей чистыми в месяц, не имея своей команды и офиса. Рассмотрим на простом примере, как тренер по йоге из небольшого города может стать успешным инфобизнесменом.

Я не уверен, что такие тренеры получают 100-200 тыс. в месяц, тренируя людей в зале. Ведь они ограничены количеством аудитории, которой это интересно и своим личным временем. А теперь представим, что этот же тренер начнет проводить свои занятие через интернет.

Он может записать на видео свою обучающую программу и продавать ее сотням и тысячам людей, которым это будет интересно, ведь интернет стирает все региональные ограничения!

Клиентами могут стать не только жители России, но и страны СНГ и даже всего мира. Ведь русскоговорящие люди есть и в Европе, и в США, и в Азии.

Такие обучающие программы называют еще инфокурсами. Инфокурсов, как правило, создают несколько, начиная от недорогих 1500-3000 рублей за курс, и до неприлично больших сумм. Это будет зависеть от ниши, в которой строится инфобизнес.

Самый дорогой инфокурс, который я встречал в рунете, стоит 300 000 рублей. Ниша: финансы, и тренер работает лично с клиентом. Такой метод обучения называется “личный коучинг”. Давайте подсчитаем, сколько примерно можно заработать на недорогом инфокурсе. Я нашел курс по йоге за 1500 рублей.

Чтобы заработать 100 тысяч рублей, нужно продать всего 67 курсов. Для интернета –– это очень маленькие цифры.

В инфобизнесе существует масса техник для повышения продаж. Если продукт у инфобизнесмена качественный, то у него будут покупать и дорогие инфокурсы!

Нишу йоги я взял в качестве примера, так как она не самая популярная, а я хотел показать этим, что деньги делаются практически в любых темах.

Вот какие неочевидные ниши я еще нашел:

  • Осознанность
  • Медитация
  • Исцеление
  • Цигун
  • Закон притяжения
  • Визуализация
  • Личностный рост

Как устроен инфобизнес

Если Вы являетесь экспертом в своей области, у Вас получается хорошо обучать других людей, и Вам, в принципе, нравится обучать, то Вам однозначно стоит заниматься инфобизнесом.

Этап №1. Бесплатный мини-курс

Первое, что Вам надо сделать, это создать свой бесплатный инфокурс. Это может быть небольшая эл. книга на несколько страниц или серия видео-уроков. Такой мини –– продукт должен быть очень полезным для Ваших будущих клиентов.

Он должен решать какую-то проблему или потребность. Но, он не должен решать все! У клиента должно сформироваться о Вас мнение, что Вы действительно эксперт в своем деле и он готов учиться у Вас дальше, но уже за деньги.

Этап №2. Платный курс

Тут создается продукт, который полностью раскрывает тему и дает готовые решения. По сути, Вы передаете свой навык другому человеку. На свой продукт делайте разные версии, например: “стандарт”, “премиум” и “вип”.

В версии “премиум” Вы дадите пачку бонусов, а в версии “вип” будет личный коучинг. У Вас будут клиенты во всех трех категориях. Всегда давайте больше, чем от Вас ожидают.

Теперь оба продукта надо упаковать. Создать продающий сайт и сайт –– магнит, который будет собирать email-ы клиентов.

Этап №3. Автоматическая рассылка писем

Дальше надо зарегистрироваться в сервисе почтовых рассылок и настроить автоматическую серию писем, которая будет продавать на полном автомате платные продукты. Через такой сервис Вы будете устанавливать доверительные отношения с клиентами. Как она будет работать –– рассмотрим чуть позже.

Этап №4. Трафик

Трафик (посетители на сайт) –– это “кровь” инфобизнеса! Если его нет, то все остальное не имеет значения. Даже если инфопродукт самый лучший из всех. Какой от него толк, если о нем никто не узнает? И трафик должен быть обязательно целевой.

Читать еще:  Разведение норки как бизнес

Я считаю, что в инфобизнесе самое главное –– это продукт и трафик! Трафик на свой инфобизнес можно привлекать как платными, так и бесплатными способами, подробнее об этом можно почитать в этой статье.

Этап №5. Старт продаж

Теперь у нас все готово для запуска! Начинаем “лить” трафик на страничку с бесплатным курсом. Если все настроено правильно и Вы начали привлекать целевую аудиторию, то попадая на такую страничку захвата, посетитель, введя свои контакты получает на почту бесплатный курс, а Вы получаете его email.

Дальше начинает работать автоматически настроенная серия писем (воронка продаж или автоворонка). Длится такая серия несколько дней. Каждый инфобизнесмен настраивает ее по-разному. Кто-то делает коммерческое предложение сразу же, а кто-то только на 7-й день.

Смысл в том, что такие письма содержат полезный контент, тем самым, клиент начинает доверять автору и он принимает решение купить уже более дорогой продукт, который должен быть сделан на втором шаге.

Кто-то купит сразу, кто-то через месяц, а кто-то купит и через год. Запомните! Ваша база –– это Ваш актив!

Чем больше она будет, тем больше Вы будете зарабатывать. Вся прелесть инфобизнеса состоит в том, что со временем некоторые клиенты станут Вашими фанатами и они будут покупать все, что Вы им предложите!

Но помните, с базой нужно постоянно работать, если Вы не будете слать им полезный контент, то о Вас начнут забывать!

Теперь Вы знаете, что такое “инфобизнес” и как он устроен! Сосредоточьтесь на создании качественного контента и трафике, все остальные технические моменты можно сделать чужими руками.

Что делать если я не эксперт?

Что делать, если Вы не являетесь “экспертом”, но очень хотите зарабатывать на инфобизнесе? Можно стать продюсером какого-нибудь эксперта. Поищите таких людей среди своих знакомых. Очень много людей, которые являются настоящими профессионалами своего дела, но они ничего не понимают в продажах и в технических моментах интернет-бизнеса.

Вы можете взять всю организацию инфобизнеса на себя, а автору оставить только создание контента. Продюссирование подходит и для людей, которые не очень любят публичности, а инфобизнесмен – личность публичная. Также у продюсера может быть сразу несколько авторов, что значительно повышает его доходы.

Что такое инфобизнес и как его начать

You are using an outdated browser. Upgrade your browser today or install Google Chrome Frame to better experience this site.

Что такое инфобизнес?

На волне популярности различных способов заработка в интернете, на различных сайтах и страницах стал мелькать термин «инфобизнес». Многие в своих статьях утверждают, что это чуть ли не самый верный путь к миллиону и лучший способ пассивного заработка. Обычно тут же эти гуру предлагают приобрести свою книгу о том, как заработать миллион на инфобизнесе с нуля и всего за несколько месяцев. Но что такое инфобизнес на самом деле — уловка интернет-проходимцев для выкачки денег из доверчивых пользователей, или реальная возможность заработка? И если так, то кому подойдёт этот бизнес? Давайте разберём всё по-полочкам.

Инфобизнес простыми словами: 2 примера

Как можно догадаться из названия, инфобизнес – это информационный бизнес, заработок в котором основан на продаже информации или оказании нематериальных услуг. То есть, это, скорее, интеллектуальная сфера бизнеса.

Не стоит путать инфобизнес с продажей закрытой или конфиденциальной информации. Хотя такой способ заработка существует, он преследуется по закону как инсайдерская торговля.

Как это выглядит на практике? Есть два основных метода зарабатывать на продаже информации. Первый – создать собственный инфопродукт и продавать его. Различные онлайн-тренинги и видеокурсы а-ля «Пошаговый курс, как заработать первые 100 000 рублей в интернете за две недели» — яркий тому пример.

Второй вариант – оказывать информационные услуги за определённую плату. Сейчас многим требуются экспертные знания в той или иной сфере. И за качественную, актуальную информацию люди готовы платить деньги. Пример – юридические консультации онлайн. Это удобно и взаимовыгодно – как юристу, который дает дополнительные платные онлайн-консультации, так и клиенту, который, не выходя из дома, может получить ответ на свой вопрос.

Если инфобизнесмен создаёт и продаёт собственный продукт, или, скажем, ведёт блог, он больше ориентирован на пассивный доход. На консультациях же пассивно зарабатывать не получится.

Инфобизнес – честная торговля или шарлатанство?

По поводу честности инфобизнеса ведутся жаркие споры. Если судить по принципу заработка на продаже информации, то этот бизнес действительно взаимовыгоден и полезен. Человеку нужна информация – он платит и получает её. Всем хорошо – и клиенту, и бизнесмену. Но на практике всё нередко выходит иначе. Почему? Есть несколько причин.

Во-первых, чтобы инфобизнес действительно был взаимовыгоден, информация должна быть экспертной. А для этого продавец информации сам должен быть экспертом в этой сфере.

Во-вторых, информация должна быть актуальной. Покупателю не принесут никакой пользы устаревшие данные, даже если они достоверны. Поэтому продавцу информации нужно постоянно держать руку на пульсе и проверять качество и «свежесть» своего продукта.

На поверку же большинство онлайн-курсов оказываются «пустышками», где, в лучшем случае, даётся общеизвестная информация, которую без труда можно найти в свободном доступе. В худшем случае, продукт не помогает, а, напротив, вредит пользователю – так бывает с вирусами, распространяемыми под видом полезных программ и консультациями от некомпетентных в области специалистов.

Отсюда простой вывод – инфобизнес может быть взаимовыгодным и прибыльным, но лишь в случае, когда владелец информации компетентен, готов совершенствоваться в своей основной области деятельности и заинтересован в полезности своего продукта.

Стоит ли овчинка выделки? Советы новичку

Прежде чем начать свой инфобизнес, стоит подумать кое о чём. Первое – это личные качества. Как и в любом бизнесе, здесь важны упорство, целеустремлённость, вера в себя и организованность. Немаловажной будет и стрессоустойчивость, поскольку на первых этапах начинание будет подвергаться критике со стороны близких и друзей. Одно из важнейших качеств в инфобизнесе – терпение. Стоит быть готовым к тому, что первые месяцы придётся много работать в убыток – прибыли практически или вовсе не будет, а расходы на рекламу будут нужны постоянно.

Следующее, о чём нужно подумать – выбор ниши. Лучше искать сферу, где конкуренция минимальна – иначе найти своего клиента будет очень тяжело. В выборе ниши очень важно ориентироваться на уровень своей экспертности. Как мы уже говорили, только экспертная информация по-настоящему ценится и приносит прибыль в долгосрочной перспективе.

После этого необходимо выбрать формат бизнеса. Это могут быть оффлайн лекции или семинары, консультации на дому. Но гораздо более перспективен этот бизнес в интернете. В зависимости от формата предлагаемого продукта или услуг, может потребоваться создать свой сайт, записать видеокурс, начать активно рекламироваться в интернете и социальных сетях и т. д.

И стоит хорошо понимать: инфобизнес не даёт быстрого заработка на старте. Но если не сдаваться, можно повысить финансовый уровень или выйти на стабильный пассивный доход.

Это был краткий ответ на вопрос, что такое инфобизнес . Ещё больше интересных статей о заработке онлайн , инвестировании и трейдинге можно получить, подписавшись на наш блог. Тут только полезная и актуальная информация.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×