Чтение бизнес литературы

Как читать деловую литературу

Деловую литературу активно читает практически каждый, кто стремится к саморазвитию и повышению своего профессионализма. Бизнес, маркетинг, деловой этикет, ведение переговоров, финансы — тысячи и тысячи книг предлагают решения, объяснения, инструкции и чек-листы. Многие люди стараются брать объемом, полагая, что секрет знаний и навыков — в количестве прочитанных книг. Читая по две книги каждую неделю, есть вероятность разочароваться через полгода. Зачастую кроме длинного списка прочитанной литературы, поводов для гордости больше не становится — навыки и знания не появляются в нужный момент, а гениальные советы забываются после последней главы.

Как читать деловую литературу, чтобы она приносила пользу? Чтобы в голове не возникало сумбурных клубков из идей и рекомендаций, подход к бизнес-книгам должен существенно отличаться от чтения художественной литературы. Практическую пользу от страниц можно вынести, если разборчиво подходить к выбору книг, конспектировать важные идеи и анализировать материал после прочтения. Подробные рекомендации по получению максимальной пользы от деловой литературы, читайте ниже.

Главные правила чтения бизнес-литературы

Чтобы получить пользу от подобной литературы, необходимо постоянно держать в голове, что это — не художественная литература. Почитать книгу по управлению персоналом в метро или пособие по анализу конкурентов во время обеденного перерыва не получится — в голове не задержится ничего. Есть общие правила, которые формируют рациональное отношение к бизнес-литературе и помогают с самого начала подойти к самообразованию эффективно.

Тщательно выбирайте книги по бизнесу. В большинстве своем книги западных авторов характеризуются большим количеством практических примеров, в то время как российские произведения часто грешат многословными рассуждениями об очевидных вещах. Почитайте рецензию, просмотрите содержание и пролистайте несколько глав — это сразу бросится в глаза.

Отдавайте предпочтения бумажным книгам, чтобы можно было делать пометки карандашом. Книга с пометками не становится менее ценной, а при следующих прочтениях значительно упросит ориентацию в тексте. Если вы читаете книги в электронном варианте, воспользуйтесь закладками, заметками в Evernote, Instapaper или Pocket.

Прочитав книгу, напишите на нее краткое резюме. Именно напишите самостоятельно, а не найдите — постарайтесь вспомнить важные детали, повторить структуру. Обязательно отметьте, какие из идей все еще актуальны, а какие могли стать нерелевантными — в отличие от классической художественной литературы, даже самые великие бизнес-книги могут устаревать.

Относитесь скептически даже к самым авторитетным авторам — это не значит сомневаться в каждом слове, лишь анализировать всю входящую информацию. Ни в одной книге нет универсальной инструкции и стратегии, всегда учитывайте особенности сферы, рынка и специфики. Анализировать успешный опыт полезно, но стараться его в точности повторить — неэффективно.

Систематизируйте свое чтение — в отличие от художественных книг, не стоит ждать подходящего настроения. Деловая литература зачастую не относится к интересной, ни к захватывающей — поэтому самодисциплина здесь очень важна. Составляйте списки книг для прочтения, выделяйте в своем графике определенное количество часов для чтения. Ставьте себе измеримые цели — например, 300 страниц в неделю.

Рассказывайте о прочитанном людям, которые интересуются этой же тематикой. Это позволяет поддерживать мотивацию и лучше усваивать информацию, кроме того, есть возможность услышать новое интересное мнение.

Четыре подхода к чтению книг

Согласно работе Мортимера Адлера, существует четыре основных подхода к чтению литературы. Его произведение «Как читать книги. Руководство по чтению великих произведений» стало настольной книгой многих американцев — один из тех трудов, который не теряет актуальности, несмотря на издание 1940 года. Попробуйте определить, каким из способов чтения пользуетесь.

Элементарный способ подходит для легкого чтения — вы читаете все слова на странице, понимаете общий замысел и способны уследить за сюжетом. Непродуктивное чтение, которое служит для коротания времени.

Инспекционный способ хоть раз в жизни пробовал каждый — чтение по диагонали, с поиском ключевых фраз в центральной части странице. Часто применяется студентами, подходит для тех случаев, когда нужно за короткий срок прочитать большое количество информации. Малопродуктивно, но позволяет узнать основную идею произведения.

Аналитический способ предполагает максимальное погружение в книгу и тщательную работу над текстом. Требует большого количества времени, но гарантирует полное понимание книги — при таком способе читаются все примечания, ссылки, каждая идея автора тщательно анализируется.

Исследовательский способ подразумевает одновременную работу с несколькими источниками информации по одной теме. Читатель сравнивает несколько мнений по одному вопросу, знакомится с трудами многих экспертов. Обучающее чтение, требующее внимания и времени.

Держите в порядке свою библиотеку

Подходите со всей ответственностью уже к первому этапу — формированию списков книг. Огромный выбор, вариативность и доступность книг по маркетингу, продажам, тайм-менеджменту, финансам, саморазвитию и управлению могут с легкостью привести к растерянности.

Чрезмерное обилие информации не полезнее полного ее отсутствия. Списки становятся все длиннее, вы уже не можете вспомнить, почему добавили ту или иную книгу, мотивация окончательно пропадает и в минуты непреодолимого желания саморазвития вы в сотый раз перелистываете семь навыков Кови, потому что выделить что-то новое из своих бесконечных списков уже не в состоянии. Прежде чем браться за книгу, стоящую в списке первой, наведите порядок.

• Определите формат для сохранения книг, которые вы находите. Правил нет, просто решите, что будет удобнее всего именно для вас — общая тетрадь, документ в Word или таблица в Excel. В идеале это будет одна программа, которая сможет синхронизироваться с любым вашим устройством, например, Wunderlist. Записывайте все рекомендации, все, что не записано — потеряно навсегда в чертогах вашего разума.

• Разбивайте списки на темы и категории, организовывайте все произведения по тематикам — не храните в одном списке материалы по тайм-менеджменту и рекламе, среди книг по управлению персоналом искать пособие по продажам — нерационально.

• Организовывайте библиотеку так, чтобы можно было отслеживать состояние каждой позиции. Отмечайте, где находится бумажная книга, или оставляйте ссылку на ее электронную версию, выставляйте статус «прочитано».

Порядок чтения книги

Как только вы определились с книгой, большая часть работы уже позади. Важно помнить, что выбранная книга — не художественное произведение, поэтому получение удовольствия от чтения — не самоцель. Ваша задача состоит в том, чтобы продуктивно использовать вычитанные советы. Чтобы эффективно проработать книгу, попробуйте прочитать ее по следующей структуре.

• Прочитайте краткую биографию автора. Необязательно знать, где и когда он родился, сколько у него было братьев и как он учился в школе. Биография поможет заранее узнать о взглядах и убеждения автора книги, понять, является ли он экспертом в той области, в которой пишет.

• Перечитайте заголовок и описание на обложке — там сформулированы основные идеи, часто приводятся цитаты из рецензий независимых экспертов. На этом этапе вы уже полностью понимаете, как и о чем будет говориться в книге.

• Прочитайте вступительную и заключительную части. Первый раздел показывают, что хотел донести до читателя автор, а последний — суммирует все вышесказанное. Если заключительная часть не вызывает интереса, если выводы кажутся очевидными, не стоит и начинать книгу.

• Изучите оглавление, просмотрите первый и последний абзац каждой главы. Заголовок, подзаголовки, первые и последние предложения в параграфе помогут с легкостью воссоздать ход мыслей автора. Таким образом вы сможете понять главную мысль главы, а также изучить аргументацию автора.

Иногда достаточно такого изучения книги, но если вы хотите вынести практическую пользу, после знакомства с книгой по это системе, нужно перечитать ее основательно. После прочтения книги еще раз просмотрите содержание — это поможет быстро восстановить в памяти ключевые моменты.

Почему я прочитал много книг, но ничему не научился?

Саморазвитие через чтение книг — это когнитивное обучение, оно достаточно поверхностно. Обучение через память обладает существенным недостатком — обучающемуся вовсе не обязательно понимать информацию, чтобы ее запомнить. Иными словами, вы может помнить тысячи страниц теории, не слишком вникая в суть предмета, если будете зазубривать его долгое время. Если говорить о деловой литературе, то стоит упомянуть о двух типах бизнес-книг — практических пособиях со множеством советов и мотивационной литературе. Второй тип можно читать как художественные книги, но пользу от первого таким путем не получить.

Мысль о том, что количество прочитанных книг напрямую влияет на интеллект — коллективный самообман. Тысячи людей читают книги на скорость, ставят себе требование прочитывать по пять произведений в месяц, в надежде, что это сделает их лучшими специалистами в своей области. Книги, на обложке которых располагается обещание решения всех проблем, даже если бы и могли предложить такое решение, не смогут заставить нас вспомнить его в нужный момент.

Самое важное в приобретенных знаниях — уметь применить их в нужный момент. Помните о том, что мастера кунг-фу не читают книги о боевых искусствах, они практикуются каждый день. Это касается любых навыков, поэтому, прочитав действительно полезный совет, примените его в жизни, проверьте на деле, повторите еще раз и расскажите о нем другу. Только так вы перенесете знания из глубин своей памяти в арсенал рабочих навыков.

Деловая литература — не панацея

Многие начинающие предприниматели верят, что прежде чем приступить непосредственно к работе, им необходимо прочесть определенное количество бизнес-книг, пройти несколько курсов и проконсультироваться со специалистом. Обширная программа, направленная на всестороннюю подготовку к предпринимательской деятельности, сожалению, в некоторых случаях приводит к обратному результату.

Есть два варианта развития событий: молодой предприниматель, прочитав огромное количество тематической литературы, теряет мотивацию продолжать, либо навсегда остается теоретиком, не способным применить полученные навыки на практике. Есть и другие подводные камни бизнес-литературы, которые опасны исключительно для предпринимателей.

• Чтение книг требует достаточного количества времени, которое могло бы потрачено на практические исследования своей сферы. Это не значит, что любое чтение бесполезно, но классическая бизнес-литература, написанная ведущими западными экспертами, зачастую содержит советы, не применимые к российскому рынку. В итоге молодой предприниматель получает навыки, не эффективные в условиях его работы. Справиться с этой проблемой можно, читая профессионально подготовленные краткие содержания — берите максимум пользы за короткое время.

• Книги, особенно в бумажном варианте, стоят немало. Учитывая, что продуктивное чтение возможно именно с бумажными источниками, существенные финансовые траты неизбежны. В случае с молодым бизнесом, те же средства, вложенные в рекламу, могут принести больше пользы.

• Долгое изучение бизнес-литературы ведет к отсрочке непосредственного перехода к делу. Время уходит на визуализацию и планирование, но старт не становится ближе. Всегда будет казаться, что до начала нужно прочесть еще несколько великих книг, в то время как конкуренты будут просто работать.

Читайте хорошую литературу, в ней можно найти много полезного, но не стройте вокруг нее всю свою подготовку. Читать о том, как правильно работать, легче, чем работать, но именно работа принесет вам деньги.

15 самых популярных книг о бизнесе

OZ.by составил для наших читателей топ самых продаваемых книг в сегменте «бизнес-литература». Вот что пользуется наибольшей популярностью у белорусской аудитории.

Фото с сайта siliconrus.com

Список составлен на основе статистики заказов книг в Интернет-магазине OZ.by за последние 2 года.

Интересно, что популярностью пользуются не только издания, в которых рассказывается о методах, инструментах и правилах ведения бизнеса, но и биографии бизнесменов. Вот какие книги вошли в Топ-15:

1. Стивен Кови. «Семь навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности»

Книга издана в 73 странах мира на 38 языках, совокупным тиражом более 15 миллионов экземпляров.

По мнению автора, навыки эффективности и лидерства формируются на основе 3 факторов: знания, умения и желания.

В книге эти навыки объединены в понятную и логичную систему. Постепенно осваивая каждый из них, читатель может достичь так называемой «межличностной зависимости». Это значит, он научится искать способы сотрудничества с другими людьми. Такое взаимодействие помогает достигать целей в бизнесе.

2. Уолтер Айзексон «Стив Джобс. Биография»

В основу книги легли беседы с самим Джобсом, а также его родственниками, друзьями, врагами, соперниками и коллегами.

Сам герой никак не контролировал автора, откровенно отвечал на все вопросы, которые ему задавали во время сбора информации. В итоге получился рассказ о жизни, полной падений и взлетов. История о сильном человеке и талантливом бизнесмене. Одна из мыслей, которая читается между строк – Джобс одним из первых понял, что для достижения успеха в XXI веке нужно создавать продукт, которые соединяет в себе креативный подход и ИТ-технологии.

3. Роберт Кийосаки, Шэрон Лектер. «Богатый папа, бедный папа»

Авторы книги убеждены, что в школе дети не получают нужных финансовых знаний и поэтому у них не формируется нужный взгляд и отношение к тому, как зарабатывать деньги. И поэтому на протяжении жизни многие люди работают ради денег, но при этом не всегда – получается их зарабатывать. По мнению авторов, нужно использовать другой подход – заставить деньги работать на себя.

Роберт Кийосаки и Шэрон Лектер предлагают читателю по-новому взглянуть на эту проблему и рассказывают, как учить детей обращаться с деньгами раньше, чем они столкнутся с финансовыми трудностями.

4. Наполеон Хилл «Думай и богатей!»

Более 70 лет книга считается классическим учебником по созданию богатства. Речь идет не только о финансовом благополучии. Автор уверяет, что излагаемая им философия помогает добиться успеха и в других сферах в жизни. Поэтому в книге рассказывается и о том, как достичь личного успеха, научиться преодолевать трудности, сохранять жизненную энергию.

Книга написана на основе опыта сотрудничества и общения с большим количеством людей, которые преуспели в жизни. Опираясь на их характеристики, Хилл разработал и предложил 16 законов, которые можно использовать для достижения успеха.

5. Джордж Клейсон «Самый богатый человек в Вавилоне»

Классика экономической литературы. В 1926 автор начал публиковать серию статей о том, как достичь финансового успеха. Выводы были сделаны после исследования Клейсоном клинописных табличек вавилонской эпохи. На них были отражены правила и законы, которыми пользовались ростовщики, торговцы и все, кто был связан с зарабатыванием денег в то время.

Глиняная табличка с текстом Пролога к Законам Хаммурапи. Фото с сайта wikipedia.prg

Серия статей была объединена в книгу. В ней дается понимание базовых финансовых законов, актуальных и по сегодняшний день: как накопить капитал, сохранить его и заставить работать на прибыль.

6. Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум «Ежедневник. Как успеть все!»

Книга адресована тем, кто хочет максимально эффективно управлять своим временем, кто ставит перед собой цели и идет к их достижению. Она включает набор стратегий по тайм-менеджменту и достижению эффективности.

В книге есть советы, которые помогают избегать ненужных стрессовых ситуаций.

Материал разработан на основе собственных методик авторов.

7. Джош Кауфман «Сам себе МВА»

Автор доказывает, что открыть свое дело без диплома, связей и огромного капитала, сделать бизнес прибыльным и эффективным вполне реально.

Своеобразная энциклопедия, в которой собрана самая необходимая информация из множества книг по бизнес-литературе. Джош Кауфман излагает основы предпринимательства, маркетинга, продаж, финансового менеджмента, объясняет ключевые понятия в области проектирования систем и личностной психологии.

Кроме этого, в книге описываются основные принципы работы любого бизнеса, причем на примере и опыте самых успешных мировых корпораций.

8. Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»

Книга представляет практическое руководство по работе с клиентами (в том числе и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу).

Сьюэлл рекомендует всем делать ставку на работу и развитие отношений с постоянными клиентами. Поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым.

Книга будет полезна как начинающим предпринимателям, так и тем, кто ищет пути дальнейшего расширения бизнеса.

9. Генри Форд «Моя жизнь, мои достижения». Перевод – Е. Качелин

Выдержавшая около ста изданий в десятках стран мира (в том числе 7 изданий в СССР в 1924-1927) автобиографическая книга одного из выдающихся
менеджеров XX века, организатора поточно-конвейерного производства, «отца» автомобильной промышленности США.

Считается классикой научной организации труда. По сей день актуальна для экономистов, инженеров, конструкторов, психологов, социологов, руководителей и организаторов производства.

10. Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Алексей Толкачёв, Олег Горячо «Прорыв! 11 лучших тренингов по личностному росту»

Книга написана одними из самых востребованных тренеров России по личностному росту и включает в себя их самые сильные практические тренинги.

Весь материал представлен в виде пошаговых инструкций. Авторы утверждают, что читатель, выполняя 1 час в день упражнения, приведенные в книге, через два месяца выйдет на совершенно новый уровень личностного развития и эффективности.

11. Глеб Архангельский «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать»

В максимально простой и пошаговой форме, на реальных российских примерах, автор дает ответ на главный вопрос современного менеджера: как успевать больше?

В книге приводятся советы по организации рабочего времени и отдыха, по мотивации и целеполаганию, планированию, расстановке приоритетов, эффективному чтению и т. д.

12. Джейсон Фрайд, Дэвид Хенссон «Rework. Бизнес без предрассудков»

Книга расскажет о том, как начать свой бизнес. При желании – параллельно с основной работой. Автор также дает рекомендации, как усовершенствовать имеющийся бизнес, взгляды на него.

В книге даются ответы на острые вопросы об оптимальном для компании размере, проблемах ее роста, правильном планировании процесса, обучении на собственных ошибках и т.д.

13. Рене Моборн, Чан Ким «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

С каждым годом конкуренция становится все более и более напряженной, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелек) – все более кровопролитной. Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать в нем становится все труднее. Это одна из ключевых мыслей книги.

Авторы «Стратегии» уверены – нужно отойти в сторону и придумать нечто совершенно новое. И тогда в спокойных водах «Голубого океана» бизнес добьется желаемого роста. Ким и Моборн предлагают подробные инструкции по выведению компании из состояния конкурентного стресса и созданию совершенно новой бизнес-модели.

14. Гэвин Кеннеди. Перевод – М. Вершовский «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Книга пережила несколько переизданий и считается настольной для переговорщика.

В книге рассмотрены составляющие переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.

Работая над заданиями книги, можно не раз поймать себя на мысли, что поначалу появляется желание решить их «накатанными» методами. Но эти методы, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

15. Брайан Трейси «Эффективные методы продажи по Брайану Трейси»

Один из ведущих специалистов Америки в области развития человеческого потенциала и персональной роста делится своими идеями, методами и стратегиями, которые он приобрел за свой многолетний опыт в сфере продаж.

В книге описываются способы, которыми можно усовершенствовать свои методы торговли и сделать их в высшей степени эффективными. Применяя на практике предложенные приемы, можно достичь успеха в торговле с любым партнером.

Ознакомившись со списком, мы спросили у руководителя и учредителя OZ.by, какую книгу из списка он сам рекомендует прочесть.

– Я уверен, что основа любого бизнеса — понимать клиента, знать его потребности, желания и уметь удивлять. Предлагать немного больше того, что клиент ожидает.

В этом помогает книга «Клиенты на всю жизнь». Она не только описывает, для чего нужно понимать клиента, но и дает конкретное руководство: что и как делать по работе с клиентом. Сьюэлл — владелец собственного бизнеса, и его советы основаны на его успешном опыте. И что самое ценное – такие советы можно легко применить к любому бизнесу.

Как я читаю деловую литературу

Специальную литературу я начал читать ещё в институте. Работа в СКТБ НПО «Интеграл» приучил меня к регулярному чтению профессиональной периодики на английском языке. Правда, это были сугубо технические издания. О том, насколько может быть полезной деловая литература, мне рассказал замечательный человек — Евгений Кравцов, ныне покойный. В ту пору он был председателем правления МинсКомплексБанка. Я спросил его, каким таким образом его банк постоянно находится на острие новых технологий. Женя ответил мне: «Саша, каждый раз, когда я бываю за границей, я обязательно нахожу время посетить книжный магазин, где скупаю всю литературу по банковскому делу. Эти книги для меня переводят, а потом я их читаю и ищу, что можно применить в нашей стране. Потом я прикидываю, кому из моей команды это можно поручить. И таки поручаю». А вот вкус к регулярному чтению мне привили директора агентства недвижимости «Топ Хаус» Александр и Роман. За что я буду им благодарен до конца жизни.

Светлой памяти Жени Кравцова посвящаю этот материал

В школе нас учат чему угодно, кроме того, что нужно на самом деле. В нас вбивают тригонометрические функции, которые в жизни используют только топографы и астрономы. Нам пудрят мозги многоэтажными химическими формулами, после чего народ успешно травится бытовой химией. Заставляют чуть ли не наизусть заучивать громоздкие и неудобоваримые рассказы из учебника «История Беларуси».

А вот читать не учат. Я не имею в виду навыки различения букв и цифр и искусство складывать из них слова и предложения. Этому человек должен научиться еще до школы. Исследования последних лет показывают, что дети стремительно утрачивают способность понимать большие тексты, выделять из них главное. Клиповое мышление отбивает всякое желание (да и умение) читать что-то более серьёзное, чем пост в Вконтакте длиной 2-3 предложения. Точка.

Разумеется, ни в школе, ни даже в институте не учат, как правильно читать профессиональную литературу, находить в ней главное и пользоваться этим. Готов поделиться собственным опытом. При этом прошу учесть, что никому не навязываю ни свою технику, ни точку зрения. Просто рассказываю, что делаю постоянно и давно.

Итак, как я читаю бизнес-книги и журналы

Пометки

Было очень трудно преодолеть пиетет к Книге, наверно впитанный с молоком матери. До относительно недавнего времени черкать, подчеркивать, писать в книге, загибать в ней уголки я искренне считал кощунством. Считаю и теперь, но только по отношению к ЧУЖИМ книгам. И к художественной литературе тоже. Профессиональная литература — это инструмент, который нужно использовать эффективно.

Такую литературу я читаю с тонким карандашом в руке, которым выделяю понравившиеся или заинтересовавшие меня места. Для выделения текста использую несколько различных типов пометок:

1. нового для меня;
2. особо удачных формулировок того, что уже знал раньше;
3. спорных моментов, которые требуют дальнейшего размышления, или иного, нового взгляда на вопрос, который ранее считал для себя понятным;
4. упоминания имен авторитетных специалистов или ссылки на книги, с которыми следовало бы ознакомиться.

«Умные» мысли

Кроме этого карандашом я фиксирую все мысли, возникающие в процессе чтения книги (как сказал один из военпредов, принимавших наши разработки, «тупой карандаш лучше острой памяти» — забыть можно любую мысль, даже самую ценную):

1. по практическому применению высказанных в книге идей;
2. идеи, которые не связаны непосредственно с текстом книги, но которые были ею навеяны.

Эти мысли я записываю на белых листах, которые всегда есть в начале и в конце каждой книги. Особо продвинутые издательства специально помещают в конце своих книг несколько чистых листов «для заметок». Если же места в книге мало, то записи можно вести в ежедневнике, с обратной стороны. Для этого я специально покупаю ежедневники, в которых даты не проставлены. С одной стороны я фиксирую свои обязательства (то есть использую ежедневник как планировщик), с обратной — веду дневник, частью которого являются выработанные или подсмотренные идеи.

Маленькое лирическое отступление

Если вы пользуетесь электронной книгой или планшетом, то делайте закладки на нужных страницах, а заметки можно делать как в самой книге, так и в смартфоне. В продвинутых дивайсах есть стило, которое существенно упрощает работу с текстом.

Более того, вам никто не может помешать надиктовывать свои мысли в тот же смартфон. Правда, таким приёмом лично я не пользуюсь.

Повторное прочтение

После того, как книга прочитана, я ее бегло просматриваю второй раз. Зачем?

Во-первых, второй взгляд более трезвый. Когда читаешь классную книгу, создается определенное настроение, и каждое третье предложение начинает казаться чуть ли не откровением, требующего немедленного внедрения. Когда по второму разу просматриваешь то, что подчеркнул после первого прочтения, отношение к тексту куда более критическое. И становится понятно, что из подчеркнутого практическое применение может найти примерно от четверти до половины.

Во-вторых, когда читаешь азартно, некоторые детали можно пропустить: стараешься ухватить главное, что пытается донести до тебя эксперт. При повторном прочтении, эти детали проявляются более ярко.

Второе прочтение (просмотр), происходит, как правило, рядом с компьютером. И основные подчеркнутые или выписанные идеи попадают в компьютер в соответствующие разделы. В дальнейшем, когда начинаешь вплотную заниматься каким-либо вопросом серьезно, многие решения уже практически готовы.

Почему многие руководители не читают деловую литературу?

Первая причина

Мне часто приходится слышать фразу: «У меня нет времени читать — мне надо работать» (более мягкий вариант — «И когда ты только находишь на это время?»). Я сразу вспоминаю анекдот про обезьяну и прапорщика.

Обезьяне и прапорщику приказали снять бананы с гладкого столба, по которому невозможно забраться. Рядом положили палку. Подошла обезьяна, попробовала залезть, после чего начала трясти столб. Ей говорят: «Думай, обезьяна, думай. ». Обезьяна взяла палку и сшибла бананы. Прапорщик тоже попробовал залезть и тоже начал трясти столб. Ему говорят: «Думайте, товарищ прапорщик. ». А он отвечает: «А чего думать — трясти надо!».

Многие оказываются в положении прапорщика, не подозревая, что давно существуют приемы, которые намного эффективнее тех, которыми человек привык пользоваться. В результате они не только зарабатывают намного меньше, чем могли бы, но и бездарно тратят свое драгоценное время — у нас его намного меньше, чем кажется.

Кстати, маленькое наблюдение: «у меня на это нет времени» = «мне это не важно». Насколько мне известно, пока ещё никто не уписался из-за того, что у него не было времени сходить в туалет.

Вторая причина

Еще одно возражение, с которым я сталкиваюсь регулярно: «Это все теория, она разработана «там» и для «них». У нас она работать не будет…». Я готов обсуждать вопрос неработающей теории с людьми, которые:

1. Знают эту теорию
2. Пытались использовать ее на практике
3. Делали это системно
4. Потерпели неудачу.

Только тогда можно разговаривать о том, почему эта теория не сработала. А так получается «Да не помогает эта зарядка: я три дня по десять минут занимался, И что, думаешь похудел?»

Бывает. что кто-то слышал от своего знакомого, что он пробовал, да не получилось. Аналогично. «Кацо, ти слышаль новый диск Адрианы Челинтаны? Ерунда — ни слов ни музики! А гдэ слышаль? Вано напевал…»

Третья причина

Есть еще, минимум одна, одна причина, по которой люди не читают бизнес-литературу. Они заранее для себя решили, что она очень сложная и неинтересная — им придется заставлять себя читать, они ничего не поймут.

Друзья, поверьте, это только школьные учебники (ваши или ваших детей) нудные и неинтересные. (Я тут недавно перелистал учебник по истории Беларуси за 8-й класс и ужаснулся — корявый язык, нудное перечисление неких фактов и персоналий. Такой учебник ничего, кроме отвращения к предмету не может вызвать по определению). Хорошая бизнес-книга, не смотря, порой, на внушительные объемы, часто читается как хороший захватывающий детектив. В них часто можно найти те приемы, которые вы уже используете. Просто вы пришли к ним сами, интуитивно. Некоторые моменты вызывают нечто вроде столбняка: «Боже, какой я дурак (дура)! Почему я это не делал(а) раньше?! А это нужно начинать делать прямо сейчас».

Помню, одной из первых книг по бизнесу, которую я проработал в далёком 2001 году, были «Основы маркетинга» Котлера. Я проглотил эту книгу дня за четыре. В записной книжке осталось записанными 344 (!) идеи, что на моей фирме можно сделать лучше. Больше половины из них удалось реализовать (готовя материал я специально посмотрел свои старые ежедневники). И КАЖДАЯ прочитанная книга оставляет в моих талмудах идеи, готовые решения, рекомендации познакомиться с другой хорошей книгой (именно так я открыл для себя и Велимира Хлебникова, и Андрея Платонова, и Алексея Ремизова, и Сашу Соколова, и Павла Крусанова — уникальных мастеров слова) или, как минимум (это относится к художественным книгам), удачную цитату.

Кроме того, когда читаешь хорошую книгу по бизнесу, возникает определенное настроение. А именно — желание действовать, менять работу от хорошего к лучшему. И очень важно не потерять это настроение, трансформировать его в конкретные действия, поручения подчиненным.

Как пользоваться прочитанным

То, что вы узнали из прочитанной книги, это только знания. Знания очень важно превратить в навыки. Понятно, что когда вы по результатам прочтения зафиксирована куча идей, хочется реализовать сразу все. Предпоследнее дело (последнее дело — запивать шашлык лимонадом). Нужно попытаться ранжировать эти ваши идеи и попытаться составить хотя бы приблизительный план по их реализации. Но планирование изменений — это совсем другая история…

Если же идёт речь о каких-то приёмах — не важно: переговоров, продаж, управления и т.д., то выберите для начала 1-2 из них и начните последовательно их внедрять в вашу повседневную практику. Только когда вы начнёте использовать эти приёмы на полном автопилоте, можно переходить к следующей. Этим нехитрым приёмом поделился со мной Сергей Евгеньевич Ковальчук, ныне директор АН «Благодом», а тогда — мой стажёр 🙂

Рассуждение под занавес

Бизнес-литература во всем мире издается многотысячными тиражами. Самые лучшие книги выходят, порой, десятками изданий (та же замечательная «Психология влияния» Роберта Чалдини вышла в США четвертым изданием!). И стоят они за рубежом ой какие немаленькие деньги! Да и у нас они весьма недёшевы. А почему? А потому что это инструмент, с помощью которого зарабатывают деньги! Их что, покупают только недоумки, у которых своих мозгов нет? И только кретины платят выпускникам Гарвардской и Стэнфордской бизнес-школ, где перелопачивают буквально тонны литературы, зарплату от 200 000 долларов в год?

Так что давайте находить время для чтения профессиональной литературы: она сеет разумное, доброе и вечное. Эти книги позволяют действовать более эффективно и не совершать тех ошибок, которые можно не совершать. Главное — правильно читать правильные книги.

Почему бизнес-литература бесполезна на 90%

К такому выводу я пришел, когда перечитал тонну бизнес-книг, а потом столкнулся со своей полной неадекватностью в предпринимательстве.

Почему так происходит?

Потому что обучение бизнесу сродни обучению чему-угодно еще, например, физике. Я по образованию учитель физики, поэтому дам пример, основанный на естественных науках и сравню его с обучением бизнесу.

Начнем с того, что любое обучение состоит из теории и практики, причем теория, зачастую описывает какие-то процессы, их природу, но не обучает решению прикладных задач.

Вы читаете очередную книгу Ричарда Брэндсона или Олега Тинькова и думаете, что это вам чем-то поможет. Это все равно, что читать байку про то, как на Ньютона упало яблоко, он схватил инсайт и через некоторое время вывел свои знаменитые законы. Да, это определенно может добавить вам мотивации, чтобы приблизиться к великим, или даже превзойти их. Но почти ничему не учит.

Получается, читать не надо?

Не забывайте, что успех в бизнесе — прежде всего, умение решать прикладные задачи. Есть и прикладная учебная бизнес-литература, она тоже не дает моментального эффекта. Читая, как решать физические задачи, вы не начинаете их решать моментально, а сначала тренируетесь, сверяясь с учебником и формулами.

Причем, бизнес нельзя сравнить с изучением одной науки, это целый комплекс специфических знаний и умений: умение управлять людьми, формировать эффективную команду, умение выстраивать процессы, умение вести переговоры, умение оценивать риски и формировать стратегию развития, умение выстраивать маркетинговые кампании (ну или нанимать правильных людей для этого) и так далее. Вы можете быть троечником-маркетологом, но гениальным отличником-управленцем, этого может быть достаточно, чтобы построить большую компанию. Важно лишь не забывать о своих слабых и сильных местах.

Вы, скажем, понимаете, что управлять людьми не умеете, у вас нет такого врожденного таланта, у вас нет знаний, у вас нет опыта. Вы покупаете книгу по менеджменту и считаете, что это поднимет вас на уровень вверх. То же самое, если вы не умеете решать квадратные уравнения и открываете математику за 5 класс. Вы все прочитали. Вроде понятно. Вы научились? На самом деле, пока нет. «Понятно» не равно «умею делать».

Настало время практики, когда теорию решения прикладных задач вы опробуете в реальности: возьмете лист и ручку и решите 100 уравнений, или наймете сотрудников и проработаете с ними год, решая десятки управленческих задач: организация труда, налаживания взаимодействия, решение конфликтов, мотивация, выстраивание личных отношений, разграничение полномочий и т.д..

Когда вы наберетесь опыта, то будете щелкать задачи, как орешки.

Читая же мемуары великих, вы формируете и усиливаете свою мотивацию к совершенствованию. Ведь мало научиться забивать гвозди и пилить доски, чтобы построить дом. Необходимо еще и мотивировать себя, в том числе и примерами других домом, которые, например, построили соседи. Вы не знаете, как именно забивал гвозди сосед, может он их вообще камнем заколачивал, но вы видете результат, и очень хотите сделать если не лучше, то как минимум так же.

Какие выводы? Относитесь к бизнес-литературе так же, как и к учебникам. Какие-то помогут научиться решать прикладные задачи и окажут эффект после того, как вы отработаете знания на практике, другие дадут прилив энергии и мотивации к совершенствованию. Выстраивайте свое обучение осознанно и результаты вас приятно удивят!