Бизнес в тайланде

Рай для иностранца, или как открыть успешный бизнес в Таиланде

Сооснователь агентства недвижимости в Таиланде Huahin MM Group Сергей Богданов расскажет, с чем придется столкнуться в азиатской стране и подскажет, как избежать столкновений разного менталитета при построении бизнеса.

Нередко это проще, чем устроиться в королевстве на работу или, рискуя штрафами, вести нелегальную трудовую деятельность (в список запрещенных для иностранцев профессий входят многие специальности, востребованные в секторе туризма — например, фотограф, повар или гид).

Чтобы вести предпринимательскую деятельность в Таиланде, иностранцу необязательно иметь тайское гражданство. Для организации частной акционерной компании (аналог российского общества с ограниченной ответственностью) необходимо минимум три учредителя, один из которых — таец. Он будет владеть 51% компании, остальные поделят 49% акций.

Кроме того, на старте потребуется уставной капитал в размере 2 000 000 бат и бизнес-виза, которую получают в посольстве Таиланда в Москве.

Помимо ряда запрещенных профессий, иностранцам и компаниям с иностранным капиталом недоступны многие виды деятельности и сферы бизнеса. К ним относятся, например, бухгалтерские и юридические услуги, строительство и сельское хозяйство. Это связано с государственной политикой, оберегающей права тайцев зарабатывать деньги, что накладывает на бизнес ряд ограничений.

Первая сложность, с которой сталкивается предприниматель в этой связи — трудоустройство сотрудников. Официально иностранец может работать только при условии, что вместе с ним в компанию наймут четырех тайцев. Минимальный размер оплаты труда в Таиланде — 9300 бат, еще 10% идут в фонд социального страхования. Таким образом, штат самой маленькой компании автоматически расширяется до пяти человек.

Тут следует понимать особенности тайского менталитета и быть готовым к тому, что найти ответственного специалиста в Таиланде — настоящий вызов для работодателя. Жители королевства расслабленно относятся к жизни, и работа для них не исключение. Тайский сотрудник легко может пренебречь своими обязанностями, если что-то нарушило его душевное равновесие или как-то повлияло на настроение. При этом стимулы, которые работают в нашей корпоративной культуре — предупреждения, штрафы и увольнения других сотрудников — не имеют воздействия на тайцев. За первый год работы нашему агентству недвижимости пришлось сменить нескольких управляющих и больше десяти команд уборщиц, прежде чем мы нашли обязательных работников.

Главный сотрудник, поиску которого стоит посвятить все свое внимание — высококвалифицированный тайский юрист. Именно он будет связующим звеном между вами и административными органами, местным законодательством и всей деловой документацией, написанной на тайском языке. Грамотный юрист сможет объяснить вам нюансы тайского права, касающиеся бизнеса, и даже вести бухгалтерию. Подводные камни нередко связаны с законодательными ограничениями, которые трудно спрогнозировать. Например, как иностранные руководители агентства недвижимости, сдающие в аренду апартаменты, мы не можем брать ключи от квартир у их хозяев-тайцев — эта функция доступна только тайскому сотруднику. Подобные правила могут всплыть в любой отрасли, и дело усложняется тем, что проверяющие органы могут по-своему интерпретировать часто меняющиеся законы.

Если юрист осуществляет переговоры с представителями государственных структур на тайском, то налаживать связи с партнерами вы вполне можете сами, владея разговорным английским. Большинство местных предпринимателей, ориентированных на туризм, а также управляющие компаний, как правило, свободно общаются на международном языке. Учить тайский для этой цели не вижу смысла — язык сложный и потребует много времени и сил. И даже зная тайский, навряд ли вы быстро разберетесь в специальной терминологии, поэтому найти профессионала в этом вопросе — все равно, что выбрать надежного бизнес-партнера.

Будьте осторожнее и не начинайте деятельность до получения work permit — разрешения на работу. Когда началась процедура оформления компании, сотрудники наняты и бизнес-процессы уже запущены, трудно сидеть без дела, но любая деятельность в это время считается незаконной. Сами тайцы, как правило, не заинтересованы в том, чтобы искать и наказывать предпринимателей, готовящихся к запуску новой компании. Но тут на помощь могут прийти конкуренты с доносами — к сожалению, это не редкость для Таиланда.

Другие подводные камни связаны с законодательными ограничениями, которые трудно спрогнозировать. Например, как иностранные руководители агентства недвижимости, сдающие в аренду апартаменты, мы не можем брать ключи от квартир у их хозяев-тайцев — эта функция доступна только тайскому сотруднику. Подобные правила могут всплыть в любой отрасли, и дело усложняется тем, что проверяющие органы могут по-своему интерпретировать часто меняющиеся закон

В последние годы процедура оформления нового бизнеса упростилась. Время, затрачиваемое на регистрацию компании, в 2018 году сократилось до 4,5 дней (по сравнению с 27,5 днями годом ранее). Таиланд ввел в действие автоматическую систему контроля за рисками при выборе компании в случае проведения налоговых проверок, снизил ставку налога при передаче имущества, принял законодательство, расширяющее список имущества, которое может быть признано в качестве залогового обеспечения, и упростил процедуру получения разрешения на подключение к электрическим сетям.

Есть послабления и в области наказаний за нелегальную деятельность. В 2017 году в Таиланде издали закон, согласно которому нарушители, ведущие трудовую деятельность без разрешения на работу или работу по профессии, запрещенной для иностранцев, наказывали тюремным сроком до 5 лет и/или штрафом от 2 до 100 тысяч бат. Работодатели за неофициальное трудоустройство сотрудников получали штраф от 400 до 800 тысяч бат. Сейчас отменили тюремное наказание и ограничились штрафом до 50 тысяч бат для физического лица и до 100 тысяч бат для юридического лица. https://www.bangkokpost.com/thailand/general/1423554/cabinet-softens-punitive-decree-on-migrant-workers?utm_source=bangkopost.com&utm_medium=homepage&utm_campaign=most_recent_box

Российские предприниматели в Таиланде главным образом ориентированы на сектор туризма. Именно среди туристов востребован высокий сервис и разнообразие услуг. Перспективные направления для бизнеса здесь — это ресторанное дело, прокат автомобилей, современные детские центры и развивающие занятия для детей. Наше агентство Huahin MM Group занимается арендой и продажей недвижимости — одно из самых востребованных направлений на рынке Таиланда. Есть и более экзотические бизнес-проекты — например, в Хуахине успехом пользуется компания, предлагающая ресторанам, премиум супермаркетам и кейтерингу черную икру, выращенную в Таиланде — деликатес русской национальной кухни.

Какой бизнес в Таиланде открывают русские?

Возможность законной и стабильной работы в Таиланде с зарплатой не меньше средней как в РФ, а это где-то 30 тысяч рублей, может появиться при условии, если ваша специальность не находится в списке запрещенных и вы хорошо знаете тайский или, хотя бы английский язык. Но так как эта возможность близка к нулю, иностранцы (или же фаранги) предпочитают открывать свой бизнес в Таиланде или покупать готовый.

Тайский работодатель, собирающийся принять иностранного специалиста на работу, понесет весьма ощутимые финансовые расходы, связанные с получением тайской визы и разрешения на работу в Тайланде для своего сотрудника. Поэтому потенциальные работодатели в Таиланде и не стремятся брать на работу иностранцев.

Виды русского бизнеса в Таиланде

Наши соотечественники обычно занимаются следующими видами бизнеса:

• Удаленно сотрудничают с клиентами на других континентах, параллельно зарабатывая на сдаче в аренду жилья в Тайланде или России.
• Имеют «дистанционный» бизнес, который не требует постоянного присутствия в России и позволяет летать на зимовки в Тайланд.
• Трудятся неофициально, предоставляя русским туристам в Таиланде услуги фотографов и гидов (подробнее об этим читайте в следующих материалах: «Работа фотографом в Тайланде» и «Работа гидом в Тайланде»).
• Открывают или покупают готовый бизнес в Таиланде. В случае покупки готового бизнеса, Вам, скорее всего не придется нанимать тайский персонал, он останется от предыдущего руководителя, но при всем желании можно нанять и иностранных работников (если их деятельность не входит под запрет).

Так какой же бизнес наиболее популярен у иностранцев?

Бары и кафе

Открыть бизнес в Таиланде в виде пивного бара в Паттайе в хорошем месте стоит до 2 млн. бат. Однако возможна и аренда с депозитом от 100 до 200 тыс. бат и ежемесячными выплатами 15-25-ти тыс. бат владельцу бара. Необходимо учесть и расходы на содержание. Также в ходе работы возникает множество нюансов и производственных моментов, которые проясняются где-то через полгода. Кстати, открытие бизнеса в Таиланде подразумевает получение вида на жительство в Тайланде.

Прибыль в этом виде бизнеса зависит от оборота, т.е. количества привлечённых клиентов. Для этого бар должен стать вашей сущностью: необходимо, буквально, жить в нем, круглосуточно общаться с постоянным контингентом и даже выпивать с гостями. Ведь многие из них будут приходить к вам, чтобы обсудить с вами насущные проблемы. Не следует ориентироваться на россиян в плане контингента. Да, с ними можно выпить, но дохода они не принесут. На прибыль можно рассчитывать от австралийцев и западных фарангов.

Выплаты и платежи

Расклад по выплате зарплат примерно следующий. Кассир, в небольших кафе/барах он и бармен, будет «стоить» 5-7 тыс. Бармен – от 6 до 10 тысяч, официанты – от 3 до 6-ти тыс. Подробнее читайте в статье о средних зарплатах в Тайланде.

Ключевой платёж (кей мани) – это аренда помещения для бизнеса, которую, как правило, проплачивают авансом на год вперёд. Помимо этого платится и ежемесячная сумма аренды. Тенденции последнего времени – возможность аренды без key money . Кроме того, при аренде вносится и депозит – вариант гарантийного залога. В случае отсутствия нарушения условий контракта по аренде, депозит возвращается.

Бизнес по сдаче в аренду квартиры

Лучшая недвижимость с евроремонтом и мебелью во Вью Талай 5 обходится от 3 до 3,300 млн. бат. Месячная сумма долгосрочной аренды – 18000 бат, краткосрочная – 20-23 тыс. Длительные контракты обеспечат почти 100% наполняемости, короткие – до 75% при хорошем раскладе.

Дешевые кондоминиумы в Таиланде с обычным ремонтом и меблировкой будет стоить 600 — 700 тыс.бат, а сдаваться за 6 — 8 тыс. Наполняемость – аналогичная. Следует учесть и использование бытовой техники, мебели. Неплохо и оплатить налог, хоть это непопулярно. Размер налога на доход с аренды – 15%.

Другие, не раскрытые в этой статье виды бизнеса читайте в материале «Идеи для открытия бизнеса в Таиланде»

Нашли ошибку или неточность в статье? Выделите ее мышкой и нажмите:

Made in Thailand: как наладить экспортный бизнес с Таиландом

Для россиян Таиланд известен исключительно как страна с ярким солнцем и теплым морем. Но туризм на самом деле составляет всего лишь 6% ВВП страны. Сегодня экономика Таиланда классифицируется как индустриально-аграрная. Какие выгоды в этом могут увидеть российские предприниматели?

На протяжении сотен лет Таиланд считался одной из самых развитых стран Азии. Серьезный урон тайской экономике нанесла Вторая мировая война, после чего Таиланд долго наращивал мощности. С 1991 года, после государственного переворота, страна стала вновь развиваться опережающими темпами: наладились автомобильная промышленность и сельское хозяйство.

Сегодня Таиланд прочно занял лидирующие позиции в мире по производству риса, автозапчастей, сырья каучука и латекса. В последние годы все больше экспортируется натуральной косметики, экзотической кожи, товаров для дома и спорта, одежды, бижутерии, сельскохозяйственной продукции (курица, свинина, фрукты и овощи). По моим оценкам, рис, одежда, косметика и автозапчасти составляют порядка 90% экспорта из Таиланда в Россию.

Национальные особенности

Тайцы — дружелюбный и спокойный народ, поэтому вести дела с ними достаточно просто. Попав в Таиланд, каждый сможет заметить обаятельную национальную черту тайцев — улыбку, неотъемлемую часть философии «санук», что в переводе на русский означает «живи с удовольствием». Тайцы улыбаются практически всегда: когда им хорошо, грустно, плохо, даже когда они злы. За это Таиланд называют «Страной улыбок».

Но есть в работе с тайцами и несколько «запретных зон». Например, стоит избегать любых негативных высказываний в адрес королевской семьи, которая занимает особое место в сердцах тайцев, а поскольку их король приравнен к полубожественной особе, любое резкое высказывание в его адрес может поставить крест на деловых отношениях. Также необходимо проявлять уважение и терпимость к главной религии страны — буддизму.

Тайцы всегда хорошо контролируют себя и ожидают этого же от своих партнеров, поэтому, даже если вы ведете переговоры в неформальной обстановке, следует об этом помнить. А вот чем действительно стоит запастись при общении с тайскими контрагентами, так это терпением, ведь предприниматели там перед принятием решения старательно взвешивают каждую мелочь.

В целом в Таиланде преобладает зрелый, крупный бизнес, но есть и большое количество только зародившихся молодых компаний. Общение и ведение дел с русскими для тайских бизнесменов — обычное дело, ведь к нашим соотечественникам там давно привыкли благодаря массовому туристическому потоку и ряду договоренностей на государственном уровне (например, в отношении производства каучука).

Поиск поставщика в Таиланде

Главные преимущества работы с Таиландом — недорогая рабочая сила и сговорчивость местных производителей, которые не избалованы оптовыми покупателями из-за рубежа и готовы снижать закупочные цены в пользу клиентов. При этом качество итоговой продукции нисколько не страдает, а производимые в стране продукты порой превосходят европейские. К примеру, тайская косметика, отлично зарекомендовавшая себя на мировой арене, стоит на 50-60% дешевле аналогов из Европы. Крупнейший магазин тайской косметики — WellDee, всего за три года своего существования он обслужил уже более 130 000 клиентов по всему миру. Одно из самых популярных направлений сотрудничества российских предпринимателей с азиатскими странами — текстильная промышленность. При одинаковой цене качество продукции, отшитой в Таиланде, в среднем в 1,5 раза выше, чем, например, в Китае. А стоимость рабочей силы в Поднебесной — около 2,50 долл./час, в Таиланде — 1,70 долл./час.

Предпринимателям, желающим экспортировать товары из Таиланда, следует начать с поиска поставщика. Задачу эту несложно решить тремя различными способами: через торгового представителя на месте, через интернет или на специализированных выставках.

Первый способ, поиск торгового представителя, конечно, самый удобный и надежный. Проверенный человек на месте поможет найти и проверить контрагента через национальные регистры, лично убедится в качестве предлагаемого товара, а также поможет заключить договор и проконтролирует отправку. Стоимость работы зависит от объемов закупок и относительно приобретаемой выгоды совсем не высока. Как правило, за свои услуги торговые представили берут до 10% от стоимости контракта. Знание языка при этом не требуется, ведь большинство компаний, представляющих интересы наших соотечественников, российские, правда, зарегистрированные в Таиланде как юридическое лицо и постоянно проживающие на территории «Страны улыбок». При подборе торгового представителя важно просмотреть отзывы на форумах и в социальных сетях, где они обычно приставлены.

Работать с тайскими компаниями можно и без посредников. Многие местные производители, стремясь нарастить экспортные объемы, переводят свои сайты на английский язык и стараются занять высокие строчки в поисковой выдаче Google. Есть и те, кто предлагает свои товары в известной всем системе оптовых закупок Alibaba. Найти поставщика в интернете, безусловно, самый дешевый, но при этом и самый рискованный способ. К сожалению, вероятность попасться в сети мошенников в Таиланде тоже есть, хоть и в меньшей степени, чем, например, в Китае. Самый распространенный способ обмана — исчезновение поставщика после получения им предоплаты.

Снизить собственные риски можно при личном отборе поставщика на специализированных выставках. Участие в них для мошенников — дело довольно дорогое и потому неблагодарное. В Таиланде ежегодно организуется множество профессиональных выставочных мероприятий по самым разным тематикам. Самые крупные деловые мероприятия проходят в Бангкоке в двух выставочных центрах: Bangkok International Trade & Exhibition Centre (BITEC) и IMPACT Exhibition and Convention Center. На сайте центров можно посмотреть информацию о предстоящих мероприятиях на английском языке. Но начинающим предпринимателям придется изрядно потратиться: посещение выставки не самое дешевое удовольствие, ведь оплатить придется не только входной билет, но и перелет, проживание, переводчика и пр. Стоимость такого подбора поставщика обойдется предпринимателю по самым скромным оценкам приблизительно в 100 000 руб., при том что авиабилеты будут составлять большую часть этой стоимости — примерно 70%.

Сэкономить можно, наняв местного представителя, который соберет всю необходимую информацию, подготовит фотоотчет и задаст все ваши вопросы стендистам на выставке. Цена за такой сбор визитных карточек будет стоить 12 000 руб.

Вопросы логистики с Таиландом порой решить даже проще, чем с Китаем. Здесь редко можно столкнуться с простоем товара на таможне. В среднем авиадоставка из Таиланда займет не более четырех дней, а по морю грузы приходят через 45. Все производители Таиланда пользуются международными правилами «Инкотермс», определяющими, кто берет на себя оплату доставки и страховки и несет ответственность за товар. Чаще всего используются форматы EXW и FCA. При EXW товар забирается покупателем с указанного в договоре склада продавца, оплата экспортных пошлин вменяется в обязанность покупателю. А при FCA товар доставляется основному перевозчику заказчика, к указанному в договоре терминалу отправления, экспортные пошлины уплачивает продавец. Эти форматы, как правило, прописываются в договоре, и на это следует обратить внимание.

Дмитрий Федоров, генеральный директор сервиса по доставке товаров «Терминал 12»

Несколько идей для открытия бизнеса в Таиланде

Многие люди, которые стремятся уехать на ПМЖ в Тайланд, еще перед поездкой размышляют, как они будут зарабатывать себе на жизнь (подготовка к зимовке в Тайланд). Понятно, что из-за списка запрещенных специальностей, найти работу в Таиланде на месте очень сложно.

Кто-то зарабатывает себе на райскую жизнь нелегальным способом, например, гидом, поваром, фотографом (как раз у такой специальности возникают разногласия, одни говорят, что работать фотографом иностранцам нельзя, другие — можно); кто-то работает удаленно или фрилансерами через интернет (в том числе выпускники курсов Работа Дома 2 и SMM-специалист); кто-то сдает недвижимость у себя на Родине (для меня это самый идеальный вид дохода =) ). Но есть и такие люди, у которых есть возможность открыть русский бизнес в Таиланде.

Имейте ввиду, если Вы захотите нанять на работу тайцев, Вам следует знать о правилах работы с тайским персоналом. Азиатская рабочая сила заметно отличается от европейской и к ней нужен особый подход!

Идеи для открытия бизнеса в Таиланде

Важно, чем будет заниматься ваша тайская компания, так как от этого напрямую зависят доход и успешность дела. В целом же, открытие бизнеса в Таиланде — процесс не из легких. В стране для иностранцев многое запрещено, а потому одним из правильных решений является наблюдение за тем, чем там занимаются иностранные туристы, и принятие их опыта.

Рассмотрим несколько бизнес-идей , которые уже были с успехом реализованы иностранцами (фарангами).

1. Открытие тур. фирмы. Хоть и в бюджет Таиланда поступает всего 6% от туризма, эта сумма исчисляется миллионами бат, поэтому открытие туристической фирмы вполне оправдано. Такая деятельность будет направлена на продажи экскурсий, организацию собственных обзорных туров по стране и индивидуальных экскурсий для вип-клиентов. Для Тая туристический бизнес — одно из самых лучших, а, главное, правильных решений.
2. Открытие агентства по продаже недвижимости. В таком деле скучать вам вряд ли придется, так как множество людей со всего мира хотят купить квартиру в Таиланде, чтобы экономить на своем отдыхе или сдавать дом в аренду. Сдача тайской недвижимости в аренду — это также и способ пассивного заработка наемных работников, которые приехали в страну на ПМЖ.
3. Открытие кафе или ресторана. Туристы много внимания уделяют здоровому и вкусному питанию на отдыхе. В своем ресторане упор можно сделать на традиционную русскую кухню, привычную для наших соотечественников, или на тайскую кухню, которую предпочтут любители местных экзотических блюд.

Покупка готового бизнеса в Таиланде

Все эти три идеи уже реализованы в Таиланде, как нашими соотечественниками, так и иностранцами. Это говорит о том, что такой бизнес может приносить хорошую прибыль. Также, вместо того, чтобы разрабатывать свой бизнес-план и открывать свое дело с нуля с высоким риском провала, можно рассмотреть продажу готового, уже раскрученного (не всегда) бизнеса, но здесь есть свои подводные камни. К примеру, приобрести небольшую готовую кафешку в оживленном районе Паттайи с парой дополнительных комнат (можно для аренды, можно для своего проживания) будет стоить от 600 000 до 2 000 000 бат.

Помимо перечисленных видов деятельности также стоит выделить и другие перспективные:

• Языковая школа в Таиланде. Основным ее направлением может стать обучение русскому языку местных гидов. Если нанять учителей, то можно организовать многоязыковую школу или школу для русских детей в Тайланде.
• Дайвинг-центр в Таиланде. Подробности о дайвинге в Тайланде.
• Рекламное агентство, занимающееся привлечением туристов.
• Детский сад в Таиланде (например, для семей, которые уже переехали на ПМЖ из России). Читайте подробнее о детских садах Паттайи.
• Прокат авто-транспорта: авто, байки, яхты, лодки. Подробнее об аренде байка в Тайланде.
• Производство продуктов питания: пельменей, хлеба, кваса и подобного, что полюбят наши соотечественники.

Нашли ошибку или неточность в статье? Выделите ее мышкой и нажмите: