S-p.su

Антикризисные новости
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес план продажа велосипедов

Свой бизнес: магазин велосипедов и велотоваров

Катание на велосипеде было и остается популярным и любимым видом спорта и активного отдыха. Велосипеды активно используются не только для выезда на природу, но и для поездок по городу, минуя пробки и заторы.

Как правило, секции с велотоварами есть в крупных спортивных магазинах и гипермаркетах, но в большинстве случаев там представлены детские и подростковые недорогие модели малоизвестных производителей. Между тем, качественные велосипеды ведущих производителей бывают нескольких видов (шоссейники, хардтейлы, двухподвесы и т. д.), имеют разное предназначение, а некоторые из них по стоимости даже могут сравниться с ценами на отечественные автомобили. Несмотря на это, такие велосипеды пользуются большим спросом среди велолюбителей, которые сравнивают езду на брендовом и дешевым велосипеде с ездой на гоночном автомобиле и «Запорожце».

Целевая аудитория, хоть и довольно узкая, тем не менее, готова и способна платить за качественный товар с возможностью гарантийного ремонта и обслуживания. Поэтому если в вашем городе до сих пор нет отдельного «велосалона» с веломастерской, стоит задуматься об их открытии.

Для этого вам нужно выбрать помещение под магазин.

Как выбрать помещение под магазин велотоваров

Главное условие — торговая площадь должна быть не меньше 50-60 кв. м. Велосипеды — товар габаритный.

Кроме того, вам потребуется место под витрины с сопутствующими товарами, экипировкой, средствами защиты, запчастями и аксессуарами.

Не обойтись и без складских помещений, где будет храниться товар, упаковка, гарантийная документация. Снимать такую площадь в центре города в месте с высокой пропускной способностью довольно накладно, поэтому лучше арендовать помещение в одном из «спальных» районов.

Если ваш ассортимент будет достаточно широким, а цены лояльными, большое расстояние до магазина не отпугнет ваших потенциальных покупателей. Но желательно для облегчения подъезда обустроить велодорожку и оборудовать стоянку для велосипедов перед магазином, ведь вашим клиентам нужно будет где-то оставлять свое транспортное средство, пока они совершают покупки.

Персонал магазина велотоваров

Закупки товара лучше доверить специалисту (или даже нескольким). Это должны быть люди, которые не просто увлекаются велосипедами, а хорошо разбираются в их видах, производителях, инвентаре, аксессуарах, экипировке и запчастях. Ошибки из-за незнания спроса могут обернуться большими расходами и накоплением складских неликвидов. Учтите, что закупать товар лучше осенью, так как ближе к началу сезона ходовые модели быстро раскупаются ритейлерами и выбирать будет уже не из чего. К тому же время выполнения вашего заказа может занять пару месяцев, что также необходимо иметь в виду. При этом велосезон длится с февраля-марта по октябрь-ноябрь.

Кроме менеджера по закупкам, в вашем штате будут бухгалтер, юрист (желательно), кассир и минимум два продавца.

Сопутствующие источники дохода магазина велотоваров

На этапе открытия обдумайте, будете ли вы сейчас или в дальнейшем открывать при своем магазине веломастерскую. Ее аренда и оборудование потребуют дополнительных затрат: аренда — от 15 т. р./мес., инструменты — от 50 т. р., зарплата веломеханикам (из расчета один на смену) — от 40 т .р. Но по сравнению с общим бюджетом на открытие магазина эти расходы не такие большие, а срок окупаемости намного меньше. Кроме того, велосервис привлечет в ваш магазин дополнительных клиентов, а бесплатное первое техобслуживание велосипеда может стать дополнительным бонусом для ваших покупателей.

Для продвижения своего магазина используйте все доступные варианты — наружную рекламу (особенно в районе, где расположен магазин), раздаточные материалы (листовки, мини-каталоги и т. д.), радио-рекламу и промо-акции.

Велолюбители и велопрофессионалы обычно собираются в клубы, часто устраивают совместные выезды и дружеские соревнования. Если такое сообщество есть в вашем городе, принимайте участие в его жизни, выступайте спонсором, предоставляющим призы победителям на спортивных соревнованиях и устраивайте их сами. Если такого сообщества нет, организуйте и возглавьте его.

В качестве дополнительных источников дохода можно предлагать услуги по сдаче велосипеда в прокат или аэрографии на велосипедах.

Затраты на открытие магазина

Для закупки первой партии товара понадобится от 500 т. р. и выше. На аренду, ремонт и обустройство помещения под магазин приготовьте от 200 т. р. Зарплата персоналу составит от 60 т. р./мес.

Розничная наценка на велосипеды, как правило, не меньше 25-50 %, от 50 % — на экипировку, на аксессуары и расходные материалы она может составлять и 200 %.

Средняя розничная цена «бюджетного» велосипеда — 25-30 т. р. Срок окупаемости такого магазина — от 1-1,5 лет.

4712 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 221508 раз.

Бизнес-план проката велосипедов

Финансовая модель проката велосипедов

1. Краткий инвестиционный меморандум

Жители мегаполисов страдают от переизбытка машин. Они тратят время в пробках, испытывают стресс в часы-пик и загрязняют окружающую атмосферу.

Многие европейцы осознанно отказываются от использования автомобилей и пересаживаются на велосипеды — они мобильнее, экологичнее и поддерживают тонусе.

В России рынок услуг в виде проката только развивается:

  • в городах развивается инфраструктура для активного отдыха — парки, велодорожки и точки проката.
  • рынок растет в среднем на 15-20% в год, что говорит об актуальности бизнеса в крупных городах, несмотря на сезонные ограничения.
  • маржинальность бизнеса по прокату велосипедов может достигать до 300%, что позволяет даже небольшой прокатной точке окупить вложения за несколько месяцев.

Срок окупаемости — 4-5 месяцев.

Читать еще:  Фразы про бизнес

Первоначальные вложения — 1 465 000 рублей.

Точка безубыточности — на 2 месяц работы.

Средняя ежемесячная прибыль — 400 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

1. Прокат взрослых велосипедов — 140 рублей в час.

2. Прокат детских велосипедов — 100 рублей в час.

3. Прокат электро-велосипедов и электро-мопедов — 200 рублей в час.

4. Прокат самокатов, сигвеев и гироскутеров — 200 рублей в час.

Для клиентов предусмотрена система лояльности: при прокате на 7 часов и более предоставляется скидка 15%, на сутки — 30%.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • растущий спрос на аренду велосипедов;
  • большой выбор каналов продаж и поставок услуг;
  • быстрая адаптация к меняющемуся рынку;
  • индивидуальный подход к запросам клиентов по ассортименту и объему услуг.
  • конкуренция со стороны локальных бизнесов, сетевых компаний;
  • некачественная работа персонала, нарушения технологического регламента обслуживания техники;
  • риски повреждения и выхода из строя велосипедов;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • расширение бизнеса за счет увеличения линейки сдаваемого в аренду парка велосипедов и другой мототехники;
  • работа с корпоративными клиентами и муниципальными организациями;
  • создание сопутствующих видов бизнеса, например, экскурсионные веломаршруты с гидами.
  • конкуренция;
  • повышение цен на обслуживание велосипедов и оборудования;
  • повышение арендной платы или расторжение договора аренды участка;
  • снижение покупательной способности.

3. Описание рынка сбыта

Рынок велопроката — относительно молодой.

Первый полноценный бизнес по прокату велосипедов для всех желающих появился в Копенгагене в 1995 году. Сегодня в столице проложено 390 км велодорожек, а 37% жителей ездят на работу на велосипеде.

Многие европейские столицы уже позаимствовали опыт. В начале 2000-х в Париже, Барселоне, Амстердаме стали появляться пункты проката. Парк велосипедов для проката составлял 17 000.

Сегодня европейский рынок велопроката оценивается экспертами в 3,5 млрд долларов. Обладая среднегодовыми темпами роста — 15-20%, к 2020 году рынок может достигнуть капитализации в 5-6 млрд долларов.

В России первые пункты велопроката появились в 2013 году, а в 2017 году власти столицы выделили на развитие велопрокатной инфраструктуры порядка 450 млн рублей.

В 2015 году порядка 64 тыс. человек воспользовалось первым сервисом по прокату велосипедов с современными моделями и системой траффика клиента. В 2018 году число клиентов выросло в 8-10 раз.

По статистике средне число пользователей велосипедов и пунктов проката составляет не более 2% от общего числа городских жителей.

4. Продажи и маркетинг

Целевая аудитория

Активные молодые люди от 18 до 40 лет со средним доходом от 20 тыс. рублей, которые ведут здоровый образ жизни.

Туристы. Если в городе есть парки, пляжи, природные или исторические достопримечательности, то доля клиентов-туристов может составлять до 50% от всего объема.

Маркетинг

1. Директ, таргет, продвижение в соц. сетях.

2. Дизайн пунктов прокатов с рекламными щитами подсветкой.

3. Участие компании в городских мероприятиях, выставках, аттракционах.

4. Создание сайта с основной информацией о стоимости и точках проката, на котором можно сделать заказ и оставить отзыв.

Рекламный бюджет — 30 000 руб. в месяц.

5. План производства

Юридическая регистрация бизнеса

Наиболее оптимальный вариант регистрации — ИП.

Преимущества: минимальная ставка налогообложения — 6% и упрощенная схема отчетности.

Срок регистрации — 3 рабочих дня.

Сумма регистрации и оформления документов — до 10 000 рублей.

Код: ОКВЭД 77.21 Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров

77 — Класс «Аренда и лизинг»

77.2 — Подкласс «Прокат и аренда предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения»

77.21 — Группа «Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров»

Для ведения бизнеса по сдаче велосипедов в аренду не требуется специальных лицензий.

Но рекомендуется заключить отдельный договор страхования для случаев, когда клиент получил травму из-за технической неисправности.

Общий бюджет на подготовку и оформление документов — 50 000 рублей.

Помещение

1. Офис и мобильные точки проката, складское помещение и транспорт для перевозки оборудования.

Мобильные точки проката можно размещать местах города с наибольшим спрос.

Главный недостаток — постоянная перевозка и хранение оборудования.

2. Постройка или аренда павильона для размещения локального офиса проката и оборудования. Выбор места зависит от траффика потенциальных клиентов, например, вокзалы, спальные районы, парки отдыха.

Преимущество — размещение всех функциональных зон бизнеса в одном месте.

Главный недостаток — отсутствие мобильности.

Оборудование

Оборудование рассчитано на обслуживание 100-120 клиентов:

1. Велосипеды взрослые.

2. Велосипеды детские и подростковые.

3. Электровелосипеды и скутеры.

5. Валидаторы и платежный терминал.

6. Охранная сигнализация.

7. Офисное оборудование (комплект).

8. Противопожарное оборудование (комплект).

9. Хозяйственное и бытовое оборудование (комплект).

В качестве дополнительного оборудования можно рассмотреть мобильную мастерскую для оперативного ремонта техники.

Для организации стоянки, хранения и обслуживания потребуется снять гараж.

6. Организационная структура

Схема штатной численности персонала и график работы имеет упрощенный вид.

Директор и управляющий работают ненормированный рабочий день, остальные сотрудники — 6-дневную рабочую неделю.

Персонал

Кол-во

Зарплата на 1 сотрудника (руб.)

Что нужно, чтобы открыть магазин велосипедов в своем городе?

Ну что же на очереди очередная бизнес идея с сезонным товаром, который весьма неплохо продается, но многих при этом пугает тот факт, что товар актуален всего пять месяцев в году. Речь пойдет о бизнесе по продаже велосипедов. В связи с удорожанием топлива и актуализацией идей экологичного транспорта велосипед становиться одним из лидеров в этой нише. Кроме того езда на велосипеде очень полезна для здоровья и многие люди покупают их, чтобы держать свое тело в тонусе. Давайте рассмотрим, как можно начать продавать велосипеды и куда двигаться для развития бизнеса.

Читать еще:  Как правильно составить бизнес план образец

Формат бизнеса и подбор помещения

Розничная торговля велосипедами действительно предполагает под собой различные варианты деятельности. Все будет зависеть от первоначального капитала и готовности самого предпринимателя работать с сезонными товарами.

Вот два основных формата бизнеса по продаже велосипедов:

— торговля на рынке. Она представляет собой аренду определенной торговой площади на рынке в сезонное время.

— открытие полноценного магазина, например, где-то в торговом центре или отдельно стоящем здании.

Мы советуем вам начинать именно с первого варианта. Почему? Вот несколько основных доводов по этому поводу:

  1. Минимальные вложения в аренду помещения. Так как само помещение нужно будет искать достаточно большое от 50кв.м., то и арендная плата будет не маленькой. Именно поэтому рыночная торговля для начинающего более выгодна.
  2. Не нужно вкладывать огромные средства в раскрутку магазина. Клиенты будут приходить за счет популярности рынка, на котором вы работаете.
  3. Гибкость работы в сезонное время. Отработали сезон и вернули продажи к следующему сезону. В случае с магазином вам нужно будет искать другой выход, или же вкладывать деньги в зимний товар – лыжи, санки и прочее и при этом траться так же на рекламу всего этого или же тоже прикрывать торговлю, но только с оплатой аренды во время простоя.

Именно все эти факторы и сдерживают предпринимателей к открытию магазина велосипедов, а стимулируют работать в более других условиях. Но в то же время, в больших городах, на велосипедном рынке есть крупные игроки, которые уже приспособились к такой сезонности и им получается вести бизнес более продуманно, а главное прибыльно. Возможно, стоит поучиться у них и перенять часть техник по «выживанию» в не сезон.

Не важно, какой формат торговли вы выберите для бизнеса на продаже велосипедов, вам нужно будет закупить часть оборудования:

— торговые столы, для продажи запчастей и комплектующих.

— стойки и приспособления для демонстрации велосипедов на витрине магазина или рыночной торговой площади. При рыночной торговле так же в сезон нужно будет арендовать склад для хранения велосипедов или же покупать транспорт для их транспортировки. Поскольку товар габаритный, это тоже весьма немаленькая статья расходов.

Ассортимент и поставщики

На самом деле бизнес идея по продаже велосипедов не ограничивается только этим товаром и вам нужно обязательно включать и различные дополнительные группы продукции, чтобы минимизировать риски по вложенным деньгам.

Вот список основного ассортимента:

  • горные
  • городские
  • комфортные
  • шоссе
  • женские
  • детские
  • беговелы
  • самокаты
  • колесные части
  • трансмиссия
  • рулевое управление
  • вилки, амортизаторы
  • седла
  • рамы
  • тормозные системы и другое
  • смазки
  • мойки, очистители
  • ремкомплекты
  • стойки крепления
  • съемники
  • ключи
  • наборы инструментов
  • велокресла
  • освещение
  • велокомпьютеры
  • насосы
  • багажники
  • замки
  • сумки и прочее

Этот список может быть значительно шире, там фактически, в каждой категории есть свои подкатегории товаров.

Ассортимент весьма внушительный, но в тоже время множество деталей, расходников и комплектующих, позволяет на этом всем неплохо зарабатывать, так как и уровень наценки на все это достаточно высокий.

Сервис центр

Отдельным направлением можно выделить бизнес по ремонту велосипедов. Если у вас есть возможность этим заняться или нанять людей и организовать бизнес в этой сфере, то вы сможете предоставлять для своих покупателей максимальный уровень обслуживания, предлагая им купить не только велосипеды, запчасти и комплектующие, но и обслужить по технической части их «железных коней». Это повысит доверие к вам как к продавцу и в то же время может быть дополнительным источником дохода.

Главное здесь – это найти толковых работников, которые готовы работать и мотивировать их денежным вознаграждением в виде премий.

Реклама

Маркетинговые шаги в бизнесе на велосипедах – это целый ряд рекламных действий. К примеру, для раскрутки торговой точки можно:

  • раздавать листовки со скидками и приятными бонусами в виде подарков.
  • развесить несколько баннеров в районе, в котором вы работаете.
  • дать объявления в СМИ, интернете, в социальных сетях. Что позволит обхватить максимальный уровень целевой аудитории.
  • заказать яркую вывеску, визитки.

Затраты на рекламу будут высокими на первых порах, со временем их можно будет сокращать.

Также есть вариант открыть интернет магазин велосипедов и подключить контекстную рекламу или же заказать поисковое продвижение, но конкуренция в этом сегменте очень высока.

Сколько нужно денег для старта?

Чтобы составить хороший бизнес план магазина велосипедов вам нужно будет сделать все просчеты затрат на запуск торговой точки. Конечно же, все будет зависеть от формата торговли и ценовой политики магазина, но вложения будут немаленькие.

  • Аренда помещения, или же торговой точки на рынке
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Зарплата мастеру по ремонту велосипедов — $250
  • Первоначальная закупка товара – $20000 — $30000
  • Покупка оборудования – $2000 — $2500
  • Реклама — $500 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Заработок в бизнесе на торговле велосипедами будет напрямую зависеть от уровня конкуренции, ценовой политики, сервиса обслуживания клиентов, наличия товара на складе и прочего. Тяжело оценить еще и за тот счет, что бизнес очень сезонный и полученный заработок в сезон нужно разбивать на целый год, чтобы получить среднее значение в месяц.

Читать еще:  Бизнес из европы которого нет в россии

Средняя наценка на велосипедах – 10% – 30%.

Наценка на запчастях и комплектующих – 50% – 70%.

На аксессуарах – до 120%.

Также, если решите заняться ремонтом, нужно учитывать доход и от работы сервис центра. Для его функционирования можно не арендовать огромное помещение, а работать даже в собственном гараже.

Выводы. Бизнес по продаже велосипедов – это очень непростая ниша, которая требует больших вложений и очень сезонная. Для новичков будет сложно начинать именно с этого направления, но при огромном желании и интересе к этой теме, можно пробовать.

Хотите чем дополнить изложенную информацию? Ждем комментариев.

Бизнес идея: Открытие магазина по продаже велосипедов

Многие даже не представляют, что велосипеды бывают разных видов. Существуют: городские модели, спортивные варианты и масса других. Отличаются они назначением, да и возможностями тоже. Сегодня есть такие модели, цена которых такая же, как и у автомобилей производства России. Но и такие варианты, за которые необходимо выкладывать баснословные суммы, все равно популярны. Люди платят за качество практически любые деньги. Для них важна гарантия. Вы можете открыть свой магазин, продающий велосипеды, конечно же, если в вашем районе его еще нет.

Велосипеды — востребованное средство передвижения

Нужно сразу же определиться с тем, планируется ли открытие на данный момент или в ближайшем будущем мастерской. Для нее потребуется покупать оборудование, а также брать в аренду помещение. Все это повлечет расходы. Отметим, что минимальный набор инструментов и необходимого оборудования обойдется вам в 50 тысяч. На аренду еще понадобится минимум 15 тысяч ежемесячно. Заработная плата механику составит не менее 30 тысяч рублей.

Но все эти расходы смешны, если сравнивать их с тем бюджетом, который понадобится в том случае, если вы примете решение открыть магазин. Окупаемость будет быстрее. Если есть сервисное обслуживание, то в заведение будут всегда приходить новые покупатели. Вы можете, например, сделать приятный подарок – техобслуживание приобретенного велосипеда в первый раз будет бесплатным.

На прогулку всей семьей

Как найти помещение

Вполне понятно, что велосипеды – достаточно крупная вещь. Именно поэтому для их удобного размещения требуется достаточно просторное помещение. Также нужно место для витрин со всеми актуальными деталями, аксессуарами, и другими подходящими товарами. В целом площадь требуется очень большая.

Нужно принимать во внимание и склады, так как именно там вы будете хранить весь товар. Нужно понимать, что на аренду такого большого помещения потребуется немалая сумма. Именно поэтому начинать собственное дело стоит в достаточно небольшом помещении в каком-нибудь нецентральном районе.

Люди всегда заранее готовятся к тому, что будут покупать велосипед. Если цены будут выгодными, а ассортимент богатым, покупатель обязательно не поленится и приедет именно к вам. Наш совет – сделать велодорожку около магазина, а также стоянку для автомобилей. Это позволит вашим потенциальным покупателям спокойно совершать покупки.

Как подобрать персонал

Чтобы закупить качественный и востребованный товар, необходимо обязательно нанять профессионала в этом вопросе. Человек должен отлично разбираться не только в производителях, но и во всех тонкостях, связанных с велосипедами. Также этот специалист должен четко представлять уровень спроса на каждую модель. Если в этом вопросе будут совершены ошибки, это чревато солидными убытками.

Магазин по продаже велосипедов

Закупки должны производиться в осеннее время. Если вы решите заняться этим непосредственно перед летом, сезоном велотуризма, то все велосипеды попросту раскупят крупные фирмы. Маленьким магазинам будет просто не из чего выбирать. Не стоит забывать, что заказ не всегда выполняется быстро. Обычно эта процедура занимает несколько месяцев. Катание начинается в феврале и длится до ноября.

Нужно также, чтобы в вашем штате был опытный юрист, знающий кассир, солидный бухгалтер и два продавца.

На велосипедах можно добраться в самые интересные места

Как рекламировать

Стоит рекламировать свою торговую точку по-разному. Например, хорошо использовать популярный сегодня наружный вариант популяризации товаров, раздавать красочные листовки, печать небольшие каталоги, проводить регулярные акции.

У велосипедистов обычно есть клубы. Они регулярно устраивают выезды и по-дружески соревнуются. Вы знаете, что такое сообщество существует именно у вас в городе? Тогда нужно обязательно участвовать в его насыщенной жизни, спонсировать различные мероприятия, приобретать великолепные призы. Вы можете также сами стать организатором.

Велотуризм — здоровый образ жизни

Можно также активно рекламироваться во всемирной сети, на формах тематического плана и подходящих сайтах. Если же вы создадите свой ресурс с красочным магазином в интернет-варианте, то сможете значительно увеличить ваши продажи.

Немного о бизнесе

Один велосипед стоит примерно 30 тысяч. На покупку стартовой партии и понадобится порядка 500000 рублей. Аренда и переоборудование помещения под магазин потребует еще 200000. Нужно также тратиться на зарплату все сотрудникам — примерно 60000 рублей.

Наценка на велосипеды в розницу, а также на другие товары, которые вы продаете, составит до 50%.

Если вы хотите получать дополнительные деньги, можно организовать прокат или же делать популярную сегодня аэрографию.

При правильной организации ваши затраты окупятся уже через 12 месяцев. Если вы захотите расшириться, можно открыть не только мастерскую для различных велосипедов, но и для автомобилей. Вы сможете не только устранять там неисправности, но и продавать необходимые запчасти, и ваш бизнес в сфере продаж будет процветать.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector