Бизнес план прачечной для гостиниц

Бизнес-план прачечной самообслуживания

Финансовая модель прачечной самообслуживания

1. Краткий инвестиционный меморандум

Прачечные самообслуживания новый формат бизнеса для нашего рынка, интерес к которому увеличивается. Подобный формат успешен в США и множестве европейских стран. В настоящее время данная услуга успешно развивается на рынках Азии.

Услугой пользуются те, у кого нет собственных стиральных машин, не хотят заниматься стиркой, часто переезжает. Также можно выделить коммерческие организации: отели, пансионаты, предприятия общественного питания.

Преимущества:

• Небольшая сумма для начала бизнеса;
• Низкая конкуренция;
• Высокая маржинальность бизнеса при правильном выстраивании бизнес-процессов;
• Быстрая масштабируемость бизнеса;
• Низкие операционные затраты на обслуживание и поддержание бизнеса.

Риски:

• Неправильно выбранное местоположение;
• Неэффективная рекламная кампания;
• Поломка оборудования.

По формату прачечные делятся на: прачечные самообслуживания и прачечные, которые принимают грязные вещи и проводят контроль качества.

Если открывать прачечную самообслуживания, можно сократить затраты зарплату сотрудников. А для повышения популярности необходимо открывать большое количество точек. После открытия 2–3 точек самообслуживания, можно продавать бизнес по франшизе. Для этого на этапе открытия развивайте фирменный стиль: используйте логотип, фирменное оформление.

В качестве основных конкурентов можно рассматривать частные небольшие прачечные. В настоящее время они по большей части локально сосредоточены в крупных городах, где в наибольшей степени имеется потребность в данной услуги. В регионах конкуренция практически отсутствует.

Для открытия прачечной самообслуживания потребуются: деньги, помещение, оборудование и 5 сотрудников. Помещение должно отвечать всем требования законодательства (СанПин 979–72).

Нормативные требованиям к прачечным предъявляются такие же, как и к химчисткам, а именно:

• Наличие раздельного помещения для приема и выдачи вещей;
• Наличие вентиляции;
• Наличие охранной системы;
• Наличие высоких потолков в помещении;
• Обязательно наличие водопровода, канализации для слива воды;
• Наличие очистных систем сточных вод.

• Сумма первоначальных инвестиций — 1 231 500 рублей;
• Ежемесячная прибыль — 92 031 рублей;
• Срок окупаемости — 17 месяцев;
• Точка безубыточности — 4 месяца.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Общая площадь помещения для открытия прачечной —
100 м2. Лучшие места для аренды: возле общежитий — зачастую у жильцов и студентов нет собственных стиральных машинок; помещения в центральных частях города с удобным заездом.

Услугами прачечной будут пользоваться отели, гостиницы, рестораны и другие заведения общественного питания. Для компаний будет предлагаться услуга по очистке спецодежды.

Таким образом, прачечная будет предлагать услуги по очистке:

Для увеличения посещаемости следует выбрать стилистику помещения, разместить рекламу и определить справедливую цену для клиентов. Отели по большей части будут обеспечивать загрузку оборудования в вечернее и ночное время, когда большинство гостей выезжают из отелей. Для студентов наиболее популярным временем будет вечернее. Для того, чтобы распределить загрузку в течение дня, необходимо будет внедрить скидку в дневное или утреннее время на стирку и сушку белья.

Покупка моющих средств, водоснабжение и электроэнергия — основные ежедневные затраты. Они будут составлять 30% от стоимости услуги. Моющие средства будут предоставляться на каждую стирку. Стоимость одной стирки 5 кг вещей — 450 рублей. Загрузка вещей в стирку и сушку — оплачивается отдельно.

Прачечную необходимо разделить на несколько помещений:

• Зона приема и выдачи вещей;
• Офисное помещение;
• Зона для стирки и сушки вещей.

3. Описание рынка сбыта

Каждый, кому нужна стирка вещей, является потенциальным клиентом прачечной: студенты, туристы и приезжие, отели и гостиницы, строительные бригады.

Подобные прачечные открываются в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге.

При этом, для более быстрого развития — можно открыть франшизу.

Качество услуг — главный фактор успеха, поэтому важно использовать профессиональное оборудование и моющие средства.

4. Продажи и маркетинг

Раздача листовок, переговоры с владельцами отелей и гостиниц, реклама в соцсетях и на досках объявлений — наиболее эффективные методы привлечения клиентов.

Скидочные или накопительные карты позволят удерживать постоянных клиентов.

Реклама во Вконтакте, Авито и Instagram охватывают большое количество аудитории и являются рабочими способами продвижения.

В среднем ежемесячно будут обслуживаться 800 частных и 20 корпоративных клиентов. Среднее время стирки — 2–2,5 часа. Подобная загруженность предприятия позволит обеспечить достаточный уровень прибыльности.

5. План производства

Для того, чтобы открыть прачечную, потребуется осуществить следующие действия:

• Зарегистрировать юридическое лицо;
• Подписать договор аренды;
• Сделать ремонт;
• Подобрать персонал;
• Закупить оборудование и установить его;
• Расписать регламенты для каждого сотрудника;
• Подобрать поставщиков моющих средств;
• Запустить рекламную кампанию;
• Заключить договор на клининговые услуги;
• Заключить договор на вывод отдохов (ТБО);
• Заключить договор на санитарную обработку помещений.

Первоначально потребуется зарегистрировать — ИП. ОКВЭД: 93.01 «Стирка, химическая чистка и окрашивание текстильных и меховых изделий».

Общая площадь прачечной — 100 м2. Из них: 15 м2 — офисное помещение, 70 м2 —производственное помещение. 15 м2 — санузел и склад.

Доля затрат на моющие средства составит порядка 25%. Остальные затраты будут приходиться на фонд оплаты труда, коммунальные услуги и аренду.

Производственный персонал — это 2 человека. Остальной персонал будет административным. На аутсорсинге будет работать бухгалтерия, клининг, а также маркетолог.

Также для открытия вам потребуется следующее оборудование:

• Стиральные машинки;
• Сушильные машинки;
• Кассовый аппарат;
• Тара для белья;
• Система очистки воды;
• Столы;
• Компьютер;
• Принтер;
• Охранная сигнализация;
• Вытяжка.

Все стиральные и сушильные машинки лучше закупать импортные. Это позволит получить хорошую гарантию, а также снизить риск поломки оборудования. Данный фактор необходимо учитывать, так как оборудование будет работать практически при 100% загрузке. Моющие средства будут покупаться у местных оптовых компаний.

6. Организационная структура

Для организации работы прачечной самообслуживания вам потребуется следующий персонал:

• Директор
• Администратор (2 человека);
• Разнорабочий (2 человека).

Итого общая численность персонала составит 5 человек. На аутсорсинге по договору оказания услуг будут работать бухгалтер, маркетолог, а также клининговая компания. Директор будет заниматься операционным управлением бизнеса, закупкой моющих средств. Для повышения операционной эффективности введите сменный график. Каждый день будет работать один администратор и разнорабочий.

Администраторы занимаются приемом оплаты от клиентов, а также взвешивают вещи, которые собираются стирать гости. Также за дополнительную плату они загружают вещи в стиральную машинку. Разнорабочие подносят необходимые моющие средства клиентам, а также осуществляют первичное техническое обслуживание оборудования.

Прачечная — бизнес план с пошаговыми инструкциями

• Сколько денег нужно для старта бизнеса
• Пошаговый план открытия прачечной
• Описание предлагаемой продукции и услуг
• Какое помещение выбрать для открытия прачечной
• Какое оборудование выбрать для данного бизнеса
• Какую систему налогообложения выбрать для открытия прачечной
• Маркетинг и реклама прачечной
• Финансовый расчет, рентабельность и окупаемость бизнеса
• Сколько можно заработать на данном бизнесе
• Какой ОКВЭД указать при регистрации деятельности
• Какие документы нужны для запуска бизнеса
• Нужно ли разрешение на ведение бизнеса
• Технология открытия прачечной

Образец бизнес-плана организации небольшой прачечной самообслуживания в городе с населением 600 тыс. жителей.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

По предварительным расчетам бизнес плана, на открытие бизнеса потребуется инвестировать порядка 2 030 000 рублей:

Ремонт и дизайн помещения – 400 000 руб. Комплект оборудования «прачечная самообслуживания под ключ» – 1 230 000 руб. Рекламный бюджет – 50 000 руб. Согласования, разрешения, подготовка документации, ввод в эксплуатацию – 50 000 руб. Регистрация бизнеса и прочие расходы – 100 000 руб. Резервный фонд – 200 000 руб.

Пошаговый план открытия прачечной

Организация бизнеса будет проходить в следующей последовательности:

1. Анализ рынка и оценка перспективности вложения средств
2. Поиск источников финансирования проекта
3. Поиск месторасположения будущей прачечной
4. Поиск потенциальных поставщиков оборудования
5. Регистрация бизнеса, создание печати, открытие расчетного счета
6. Заключение договора аренды помещения
7. Ремонт и дизайн помещения, создание условий соответствующих требованиям СЭС и пожарной безопасности
8. Приобретение, доставка и монтаж оборудования
9. Поиск и трудоустройство персонала
10. Активная реклама услуг

Описание предлагаемой продукции и услуг

Наша прачечная будет работать преимущественно по принципу самообслуживания, то есть клиенты будут пользоваться стиральными и сушильными машинами самостоятельно. При этом можно будет оставлять одежду и белье нашим администраторам, которые осуществлять всю работу за клиента (за дополнительную плату). Условия работы прачечной будут построены так, что весь процесс стирки будет занимать не более 2-2,5 часов. Этого планируется достичь за счет установки мощных, современных, вместительных машин. Наша компания планирует оказывать услуги не только для частных физических лиц, но и для пансионатов, отелей, гостиниц, предприятий общественного питания и прочих юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Также будут предлагаться услуги стирки спецодежды (в т. ч. для медицинских учреждений). Для многих из этих организаций услуги прачечных жизненно необходимы не только с точки зрения поддержания чистоты, но и с точки зрения закона. Прайс-лист нашей прачечной будет выглядеть следующим образом:

Стирка до 5 кг – 120 руб. Сушка до 5 кг – 100 руб. Услуга люкс (стирка, сушка и укладывание в пакет, до 5 кг) – 300 руб. Стирка и сушка утепленной одежды (пуховики, куртки) – 350 руб./шт. Стирка и сушка одеяла/пледа/чехла – 350 руб./шт.

При стирке одежды или белья сверх 5 кг, оплата услуг будет осуществляться в двукратном размере по текущему прайсу. Кроме этого, клиент может дополнительно приобрести:

Стиральный порошок (Миф) – 10 руб. (порция) Стиральный порошок / гель для стирки «Ariel» – 20 руб. (порция) Кондиционер «Lenor» — 15 руб. (порция) Отбеливатель, усилитель порошка «ACE» — 25 руб. (порция) Пятновыводитель «Vanish» — 35 руб. (порция) Глажка прямого белья на катке – 20 руб. за единицу.

По нашим расчетам, средний чек услуги составит 400 рублей. А средняя посещаемость прачечной после раскрутки бизнеса (3-6 мес.) составит примерно 750 человек в месяц. Потенциальная выручка, таким образом, составит 300 000 рублей в месяц.

Какое помещение выбрать для открытия прачечной

Для размещения прачечной планируется арендовать помещение площадью 120 кв. м. по цене 400 руб./м2. Ежемесячные арендные платежи составят 48 000 руб. Выбор помещения будет основываться на соблюдение требований СанПиН 979-72 (таких же, что предъявляются к химчисткам ):

Наличие раздельного помещения для приема грязной одежды и выдачи чистой; Наличие приточно-вытяжной вентиляции; Междуэтажное перекрытие над прачечной должно обеспечивать надлежащую паро-, тепло- и звукоизоляцию; Высота потолков не менее 3,6 метров; Обязательно наличие водопровода, канализации и центрального отопления.

Прачечная будет разделена на несколько помещений:

Помещение для посетителей; Техническое помещение; Санитарно-бытовое помещение; Складское и офисное помещение.

Какое оборудование выбрать для данного бизнеса

Производственные мощности нашей прачечной позволят обрабатывать до 90 кг белья или одежды в час. Для этого требуется всего два сотрудника. Комплект оборудования (прачечная под ключ) будет стоить 1 230 000 рублей. В него будут входить:

Стирально-отжимные машины Европейского производства (загрузка до 8 кг) – 4 шт. Сушильные машины, производство США-Европа (загрузка до 8 кг) – 3 шт. Монето-жетоно-приемники – 7 шт. Разменный аппарат, совмещенный с аппаратом по продаже порошка – 1 шт. Сдвоенная ванна-мойка – 1 шт. Стол стеллажный – 1 шт. Стеллаж – 1 шт. Тазы для белья по 30л. – 6 шт. Система отчистки воды – 1 шт.

В качестве персонала организации по данным бизнес плана, планируется трудоустроить администраторов (2 чел.) и разнорабочих (2 чел.). Текущие управленческие вопросы, а также продвижением услуг прачечной, будет заниматься управляющий. Общий штат персонала составит 5 человек, с ежемесячным фондом оплаты труда в 83 тыс. рублей. Также организации потребуется бухгалтер, услуги которого планируется взять на аутсорсинг. Содержать в штате такого работника не выгодно. Платежи по договору составят 7 тыс. руб. в месяц.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия прачечной

Организационно-правовой формой прачечной будет индивидуальное предпринимательство, зарегистрированное в местной налоговой службе. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН – упрощенную систему налогообложения, 15% от прибыли организации.

Маркетинг и реклама прачечной

С точки зрения привлечения первых клиентов наша прачечная будет находиться в очень выгодном месте. Буквально в 150 метрах находится несколько студенческих общежитий. Те, кто проживают в общежитии не располагают собственными стиральными машинами, а значит, это потенциальные клиенты. Кроме этого, здание находится в очень проходимом месте, рядом с дорогой с удобными подъездными путями. Рекламный шит, который мы разместим на здании, будет виден всем проезжающим машинам. Наша главная задача после открытия прачечной – заявить о нас как можно более широкой аудитории потенциальных клиентов. Из обязательных рекламных мероприятий, нацеленных на продвижении услуг, стоит выделить следующие:

Раздача листовок в первые дни открытия прачечной с указанием больших скидок первым клиентам. Преимущественно это будут места возле общежитий и крупного торгового центра, расположенного рядом с нашим зданием. Прямые объезды крупных потенциальных клиентов – кафе и ресторанов, медицинских учреждений, детских садов, промышленных организаций и т. д. Реклама в интернете, размещение информации на досках объявлений (в т. ч. на Авито). Запуск конкурсов и программ скидок через популярные интернет-сервисы: «биглион», «купонатор» и пр.

Финансовый расчет, рентабельность и окупаемость бизнеса

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса. Постоянные ежемесячные расходы организации:

Аренда помещения – 48 000 руб. Заработная плата – 83 000 руб. Отчисления во внебюджетные фонды – 24 900 руб. Бухгалтерия (аутсорсинг) – 7 000 руб. Коммунальные расходы – 30 000 руб. Прочие расходы – 20 000 руб.

Итого – 212 900 руб.

Сколько можно заработать на данном бизнесе

Согласно предварительным расчетам, чистая прибыль организации в первый год работы составит в среднем 74 035 рублей в месяц. Рентабельность составляет 34,7%. При таких показателях проект окупается за 28 месяцев работы.

Какой ОКВЭД указать при регистрации деятельности

При регистрации прачечной необходимо указать следующие коды ОКВЭД:

01 – стирка, химическая чистка, окрашивание текстильных изделий; 84 – прочие услуги; 05 – прочие персональные услуги; 70 – чистка и уборка жилых и производственных помещений, автомобилей.

Какие документы нужны для запуска бизнеса

Оформление и запуск прачечной не является сложным, хотя и считается хлопотным занятием. Для начала потребуется зарегистрировать ИП, предоставив в налоговую инспекцию ксерокопию паспорта, написав заявление и уплатив государственную пошлину. Далее стоит изучить требования, выдвигаемые СЭС к прачечным и выполнить все предписания службы. Для получения разрешения у Роспотребнадзора требуется предоставить:

1. Программу производственного контроля, в которой указано как именно планируется соблюдение требований СЭС.
2. Договор с компанией, которая занимается утилизацией отработанных люминесцентных ламп.
3. Договор с компанией на чистку вентиляции.
4. Договор с компанией об утилизации твердых бытовых отходов.
5. Договор на оказание услуг по дератизации, дезинфекции, дезинсекции.

Нужно ли разрешение на ведение бизнеса

Потребуется получить разрешения на открытие у:

Пожарной инспекции; Службы по охране труда; Коммунальных служб; Архитектурном бюро города.

Для открытия прачечной нет необходимости оформлять лицензию.

Технология открытия прачечной

Запускать прачечную следует только после изучения целевой аудитории. Клиентами компании могут быть как частные лица, так и государственные службы. Только после составления бизнес плана можно приступать к поиску помещения, которое максимально бы соответствовало требованиям контролирующих органов. Только после заключения договора аренды можно приступать к приобретению оборудования и его установке. Не стоит также забывать и об проведении рекламной кампании. Расклейка объявлений, раздача визиток помогут более быстро начать деятельность.