Бизнес план магазина видеонаблюдения - Антикризисные новости
S-p.su

Антикризисные новости
79 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес план магазина видеонаблюдения

Видеонаблюдение как бизнес: этапы создания и нюансы развития

Сегмент видеонаблюдения в России относится к числу растущих и перспективных, и многие начинающие предприниматели обращают свой интерес на эту нишу. Современные видеокамеры стали очень компактными высоко функциональными и доступными по стоимости и простоте обслуживания. Рынок видеонаблюдения растёт на 30% ежегодно. Начинающему бизнесмену необходимо знать о некоторых особенностях бизнеса, связанного с системами видеонаблюдения, понимать, с чего начинать своё дело в этой области, как найти и выбрать подходящее помещение и оборудование для работы, сколько денег потребуется для старта проекта.

Видеонаблюдение как бизнес: с чего начать

Начинать бизнес по работе с системами видеонаблюдения стоит с чёткого понимания перечня услуг, которые вы готовы оказывать, а также с формирования портрета вашей целевой аудитории. К числу популярных видов деятельности, связанных с видеонаблюдением, относятся:

  • импорт и последующая продажа зарубежного оборудования для видеонаблюдения;
  • разработка собственных систем видеонаблюдения и программного обеспечения для них;
  • оказание услуг по установке видеокамер и датчиков с последующим техническим сопровождением.

Услуга по установке видеокамер и датчиков, а также их последующее техобслуживание является наиболее популярной у клиентов

Первый прототип работающей системы видеонаблюдения был представлен ещё в 1926 году советским изобретателем Львом Терменом. После успешной публичной демонстрации установки «дальновидения», включающей в себя передающее и приёмное устройство, автор проекта получил заказ на создание системы видеонаблюдения для пограничных воинских частей СССР.

Дальнейшая информация об этом проекте засекречена, но известно, что первая система видеонаблюдения на Западе была разработана компанией Siemens также для военных нужд и смонтирована уже в 1942 году на ракетном полигоне Пенемюнде для наблюдения за стартом ракет ФАУ-2.

В 50-х годах XX века системы видеонаблюдения начали активно внедряться в США и странах Европы для обеспечения безопасности дорожного движения и порядка на улицах. Сегодня системы видеонаблюдения активно и повсюду внедряются и в российских городах.

Пакет услуг содержит разные сервисы: подбор оптимального для нужд клиента оборудования, его установка и первичная настройка. В зависимости от объекта и договорённостей, в стартовый пакет может входить техническое обслуживание на протяжении 6–12 месяцев и определённые гарантийные сроки исправности оборудования. По окончании срока действия стартового договора клиент продлевает обслуживание за дополнительные деньги. Можно предусмотреть договоры с разным перечнем услуг, например, более продвинутый уровень подразумевает выезд специалиста компании на объект клиента для гарантийного ремонта, а для остальных клиентов возможет вариант самостоятельного демонтажа оборудования и доставки его на обслуживание по гарантии.

К одним из прогрессивных направлений работы в видеонаблюдении относится облачное или ip видеонаблюдение. Мировой рынок облачного видеонаблюдения занимает всего 5% объёма, но именно это направление эксперты считают следующим в развитии рынка.

Облачное видеонаблюдение иначе называют дистанционным мониторингом. Суть его в том, что клиент получает возможность использовать облачную инфраструктуру для онлайн-просмотра записей камер или для просмотра архивов. Сами данные при этом хранятся на облачных серверах компании, предоставляющей услугу.

IP видеонаблюдение интересно многим крупным заказчикам. Промышленные предприятия могут наблюдать за работой оборудования, отслеживать качество и безопасность труда, государство реализует крупные проекты видеонаблюдения на городских улицах (например, московская программа «Информационный город»), в торговле видеонаблюдение позволяет осуществлять аналитику эффективности магазинов, в строительстве компании-застройщики предоставляют клиентам возможность удалённого наблюдения за ходом строительства в режиме онлайн. Кроме того, облачное видеонаблюдение позволяет не только смотреть и слушать с компьютера или смартфона из любой точки мира, но даже общаться голосом и взаимодействовать в прямом эфире.

Видео: облачное видеонаблюдение на транспорте

Основными заказчиками на установку видеокамер и систем видеонаблюдения могут быть как физические лица, так и коммерческие и государственные организации. Простые граждане заинтересованы в том, чтобы сохранить собственность, обезопасить движимое и недвижимое имущество. Заказы, поступающие от гражданского населения, главным образом будут относиться к установке видеонаблюдения в квартирах и загородных домах или на территории приусадебных участков. Многие владельцы частной недвижимости уже на этапе ремонта закладывают в стены провода для организации видеонаблюдения.

Спектр коммерческих заказов гораздо шире. Предприниматели заинтересованы в обеспечении безопасности складских и хозяйственных помещений, офисов и торговых площадей. Государственные же службы снабжают системами видеонаблюдения людные места, музеи и другие общественные объекты. Отдельного упоминания заслуживают системы городского видеонаблюдения, следящие за дорожным движением на оживлённых перекрёстках. И если огромные комплексы систем видеонаблюдения, устанавливаемые в аэропортах, торговых центрах, на железнодорожных вокзалах, в концертных комплексах и прочих крупных инфраструктурных объектах не входят в зону возможностей и интересов малых предпринимателей, то каждому под силу будет договориться с несколькими товариществами собственников жилья, обеспечивающими обслуживание новостроек, и установить несколько камер в подъезды только что отстроенных домов.

Фотогалерея: применение видеокамер в различных ситуациях

Среди начинающих в области видеонаблюдения предпринимателей бытует мнение, что заказы от физлиц являются наиболее выгодными, однако практика крупных компаний показывает, что доля доходов от частных заказов составляет не более 35–40%. Поэтому лучше выстраивать свою стратегию так, чтобы иметь возможность сочетать услуги для бизнес-клиентов и для индивидуальных заказчиков.

Определившись с перечнем услуг и портретом потенциального клиента, подумайте, как заказчики узнают о вас, как и где вы будете с ними общаться. Здесь доступны разнообразные варианты или их комбинация:

  • полноценный магазин;
  • обыкновенный сайт-визитка;
  • интернет-магазин;
  • офис для встреч с клиентами.
Читать еще:  Как открыть бизнес женщине

Работу по каждому из сценариев необходимо оценивать и планировать индивидуально.

Важно знать, что некоторые виды работ, связанные с видеонаблюдением, могут требовать наличия специального разрешения. До 2010 года работа по монтажу систем видеонаблюдения требовала обязательного лицензирования. В наши дни лишь определённые типы работ требуют специальных разрешений. Так, компания-установщик оборудования должна иметь допуск СРО (саморегулируемой организации) в следующих случаях:

  • монтаж систем видеонаблюдения на этапе строительства либо реконструкции здания;
  • монтаж со вмешательством в конструктивные и иные характеристики здания, которое может повлечь нарушения безопасности здания;
  • монтаж на особо опасных или стратегически важных объектах;
  • установка оборудования на объектах с большим сосредоточением людей (больше 100 человек).

Наличие допуска СРО, среди прочего, означает, что руководитель предприятия несёт юридическую ответственность, а все сотрудники, задействованные в монтаже, настройке и последующем сопровождении систем видеонаблюдения, обладают документально подтверждёнными образованием и квалификацией, необходимыми для выполнения означенных работ.

После установки системы наблюдения необходимо лицензировать и саму систему. Этим компания-установщик может заниматься самостоятельно либо с привлечением посредников.

Итак, вы сформулировали для себя базовое понимание будущего бизнеса. Ещё один вопрос, на который полезно найти ответ, состоит в том, хотите ли вы строить свой бизнес самостоятельно или готовы потратить какие-то средства на приобретение готового бизнеса по франшизе. Франчайзи помогут вам быстро погрузиться в нюансы ведения дел, решить юридические вопросы, составить договоры, обеспечат вас качественным оборудованием для монтажа, помогут с рекламой и маркетингом и даже обеспечат некоторый поток клиентов.

Видео: франшиза бизнеса по видеонаблюдению

Если вариант с франшизой является для вас предпочтительным, необходимо собрать все подобные предложения на рынке, проанализировать их и выбрать оптимальное для вашего региона, возможностей и желаний. Для тех же, кто решил строить бизнес самостоятельно, далее расскажем об этапах становления и развития бизнеса.

Бизнес-план по установке и продаже систем видеонаблюдения

Рассмотрим различные этапы становления бизнеса по установке и продаже систем видеонаблюдения. Пройдя по представленной схеме и найдя ответы на рассматриваемые вопросы, вы получите приблизительную версию бизнес-плана для дальнейшей работы.

Оформление бизнеса: ИП или ООО, необходимые документы

Бизнес по установке и продаже систем видеонаблюдения является довольно серьёзным и подразумевает ответственность перед клиентом, поэтому такой бизнес не стоит начинать без соответствующей юридической подготовки. Прежде всего, вам потребуется определиться с выбором юридического лица и официально зарегистрировать предприятие.

К числу наиболее популярных форм регистрации относятся ИП (индивидуальный предприниматель) и ООО (общество с ограниченной ответственностью). Основное различие между этими двумя формами состоит в том, что ИП отвечает всем своим имуществом по долгам предприятия, а ООО — только уставным капиталом. Учитывая тот факт, что видеонаблюдение необходимо для охраны имущества граждан и организаций, при возникновении неприятных обстоятельств, повлёкших материальный ущерб для клиента, могут появиться и имущественные требования к организации-поставщику услуг видеонаблюдения. В случае конкретно этого бизнеса безопаснее будет зарегистрировать именно ООО, а не ИП. Однако решать этот вопрос нужно индивидуально в каждом конкретном случае.

Бизнес по продаже и монтажу систем безопасности

Это сложный, но востребованный в современных условиях бизнес. В этом материале мы рассмотрим исключительно бизнес на системах безопасности, которые сигнализируют о преступных действиях или предотвращают их.

Краткий анализ рынка

К сожалению, исследований рынка систем безопасности в России не проводилось, а если сведения есть, то они относятся к продажам оборудования в отдельных населенных пунктах. Общемировые тенденции свидетельствуют о росте продаж оборудования, в 2017 году объем рынка составил чуть более 30 миллиардов долларов (по ценам производителей). И это без учета расходов на монтаж и установку систем безопасности.

Примерно 55% приходится на долю CCTV (системы видеонаблюдения), на втором месте идут СКУД (системы контроля и управления доступом), третье место занимают различные сигнализации (охранные и пожарные).

Стоит отметить новые технологии в некоторых сегментах, которые способствуют росту рынка. Это биометрия, различные облачные решения, видеокамеры со встроенным тепловизором и т. д. В России не все они пользуются большим спросом из-за высокой стоимости (за исключением крупных городов), но заметим, что у нас появляется много специализированных компаний, которые работают с определенными системами безопасности.

В целом рынок по установке различных систем безопасности в России стоит признать перспективным. Конкуренция высока, но при этом нет никаких предпосылок к тому, что снизится уровень преступности и пропадет необходимость устанавливать системы безопасности.

Формат бизнеса

Есть два варианта: исключительно монтаж, а также монтаж и продажа оборудования. Любопытно, что на многих сайтах этот бизнес характеризуют как требующий минимальных вложений и делают упор исключительно на монтаже. Это ключевая ошибка. На наш взгляд, об открытии компании, которая будет заниматься исключительно монтажом, не стоит даже и думать. Почему? Все очень просто.

Вы можете ввести в любой поисковой системе запросы вида «Монтаж охранной сигнализации + ваш город» или «Монтаж системы видеонаблюдения + ваш город» и посмотреть результаты. Да, есть компании, которые предоставляют подобную услугу. Но они все без исключений продают и оборудование. Вы не найдете компании, которая занимается исключительно установкой систем безопасности, но не продает их! Есть два исключения:

  • Частные лица, которые предоставляют подобные услуги (обычно это мастер на все руки).
  • Отдельные компании, которые занимаются монтажом очень широкого спектра оборудования.
Читать еще:  Разведение норки как бизнес

Продажа оборудования приносит больший доход, чем собственно монтаж. Кроме того, клиентов, которые отдельно покупают оборудование и отдельно ищут специалистов по его установке, крайне мало. Люди предпочитают покупать услуги под ключ. Поэтому единственный разумный формат бизнеса – продажа и монтаж оборудования.

Приобрести оборудование для видеонаблюдения можно в интернет-супермаркете Все инструменты .

Направления бизнеса

Важно определиться с направлением бизнеса. У всех компаний разный набор услуг. Потенциальных клиентов мы разделим их на несколько категорий.

Частные лица

Это различные охранные системы для частных домов и квартир. Здесь есть с чем работать, за исключением собственно сигнализации. Почти весь рынок занят вневедомственной охраной, а также частными охранными предприятиями, которые на срабатывание сигнализации присылают экипажи. Нам это не подходит.

Остается только видеонаблюдение и ряд других систем безопасности, которые служат для предотвращения преступлений и усложняют злоумышленникам их деятельность. Если работать в этой сфере, то необходимо также устанавливать сейфы, автоматические ворота и т. п.

Розничная торговля

В основном видеонаблюдение, но здесь возможны и другие варианты. Если коротко, то это называется «предотвращение потерь в розничной торговле». Оборудование и программное обеспечение для учета товаров, контроля работы кассиров, предотвращение появления просроченных продуктов. Не самое простое направление бизнеса, но зато очень перспективное.

Оптовая торговля

Все так же, как и с розничной торговлей, но только на складах оптовых предприятий. Воруют на любом складе, это факт. И не все компании могут успешно с этим бороться. А специализированные предприятия, которые не только устанавливают видеокамеры, но и предлагают комплексные решения, есть только в больших городах.

Офисы

Системы контроля управления доступом, видеонаблюдение, предотвращение корпоративного шпионажа. Широкий простор для деятельности, но, на наш взгляд, в данный момент именно это направление слишком специфично, чтобы начинать в нем работать и рассчитывать на большой поток клиентов.

Оборудование

Небольшая компания не может позволить купить большой ассортимент оборудования. К сожалению, договориться с оптовыми поставщиками о покупке по мере необходимости крайне трудно, даже практически невозможно. Поэтому закупают ограниченное количество моделей в разных ценовых категориях. Если говорить о видеокамерах, то достаточно 4–6 вариантов в разных сегментах.

К оборудованию можно отнести и программное обеспечение, которое в отдельных случаях также нужно покупать. Либо разрабатывать самостоятельно (но это уже очень особое направление бизнеса).

И речь идет не только о собственно системах безопасности. Чем больше ассортимент ваших услуг, тем успешнее может быть ваша компания. Вот лишь несколько дополнительных идей для работы с частными лицами:

  • оборудование для подключения к интернету за городом (усилители, антенны);
  • системы «Умный дом»;
  • наблюдение за детьми.

Смысл идеи в том, что ваши сотрудники, которые могут качественно монтировать различные системы безопасности, смогут работать и с другой электроникой. На практике, в этом бизнесе выживают только те компании, которые могут предложить большой ассортимент услуг.

Персонал

Хорошие кадры – главная проблема в этом бизнесе. Изначально нужно быть готовым к тому, что специалистов найти будет крайне трудно. Обычно, все небольшие компании по установке систем безопасности основаны бывшими работниками более крупных предприятий. А обнаружить на рынке труда свободного специалиста будет очень сложной задачей.

Решать эту проблему нужно комплексно. Во-первых, необязательно искать опытных людей, их услуги будут стоить очень дорого и зарплату придется предложить сильно выше рыночной. Вам подойдут люди, которые более-менее разбираются в электронике и способны держать в руках отвертку и другие инструменты. Их необходимо будет отправлять на обучающие курсы, которые проводятся в крупных городах.

Во-вторых, своих сотрудников стоит удерживать. Зарплаты должны быть на рыночном уровне, условия труда приемлемыми. Обучение новых сотрудников всегда будет стоить денег, кроме того, займет приличное количество времени.

Заключение

Бизнес по установке систем безопасности имеет множество направлений и вариантов развития. Здесь можно создать как мелкую компанию со стартовыми вложениями 200–300 тысяч рублей, так и крупную, где потребуется уже несколько миллионов. Все зависит от выбранной специфики и набора услуг.

Определить правильно направление для бизнеса можно лишь исследованием рынка в вашем городе. Только так вы сможете определять услуги, которые позволят стартовым вложениям окупиться в кратчайшие сроки. Этот срок может быть около 10–12 месяцев.

Бизнес-план открытия магазина по продаже систем видеонаблюдения

Адаптация данного бизнес-плана возможна под аналогичный проект на территории России, Украины и стран СНГ.

Описание проекта

Суть и идея проекта: открытие магазина по продаже камер видеонаблюдения, домофонов, охранных систем. В рамках реализации проекта планируется открыть магазин, отвечающий современным требованиям сервиса и набору сопутствующих услуг. Проект будет использовать франшизу.

География реализации проекта: территория Россия, г. Сочи.

Основные услуги проекта: продажа камер видеонаблюдения, домофонов, охранных систем; услуги по установке проданного оборудования на объектах заказчиков.

Ассортимент товара: системы аналогового видеонаблюдения, системы IP видеонаблюдения, системы HDSDI видеонаблюдения, системы беспроводного видеонаблюдения, системы удаленного видеонаблюдения, домофоны, охранные системы.

Каналы сбыта: наружная реклама, распространение листовок, WOM-маркетинг, социальные сети, e-mail-рассылка, ролик на канале Youtube.

Читать еще:  Бизнес идеи не реализованные в россии

Срок окупаемости проекта: 20 мес.

Объем необходимых инвестиций: 1 149 тыс. руб.

Финансовые показатели проекта:

Дисконтированный срок окупаемости

Выдержки из исследования

Бизнес-идея проекта – открытие магазина по продаже камер видеонаблюдения, домофонов, охранных систем.

В рамках реализации проекта планируется открыть магазин, отвечающий современным требованиям сервиса и набору сопутствующих услуг

Цели проекта:

  • открытие современного сервисного центра;
  • достаточное и надежное обеспечение потребностей на оказание сервисных услуг, а именно – установки камер видеонаблюдения, домофонов, охранных систем;
  • увеличение занимаемой рыночной ниши по оказанию указанного вида услуг, в городе и за его пределами;
  • оптимизация прибыли с целью обеспечения окупаемости в кратчайшие сроки;
  • поддержание качества услуг и закрепление за предприятием положительной репутации.

Франшиза

Проект будет использовать франшизу компании «***».

Ассортимент магазинов «***» позволяет собирать комплексные системы видеонаблюдения в одном месте:

  • камеры и регистраторы;
  • домофоны и сигнализация;
  • устройства автомобильной тематики;
  • микрофоны;
  • вспомогательное оборудование, такое, как кабель, разъемы, переходники и другие аксессуары.

Основные услуги проекта

Основные услуги проекта включают:

  • продажа камер видеонаблюдения, домофонов, охранных систем;
  • услуги по установке проданного оборудования на объектах заказчиков.

Установка видеонаблюдения – это дело, которое лучше всего будет доверить квалифицированным специалистам, имеющим хороший опыт в данной области, поскольку человеку, неподготовленному сложно будет самостоятельно установить видеонаблюдение.

В особенности это касается архитектурно сложных объектов, на которых установка видеонаблюдения осложняется особенностями здания – например, если сооружение находится на подъеме или спуске, вследствие чего имеет разные уровни высоты стен. Таких особенностей бывает несколько видов, и все они влияют на монтаж систем видеонаблюдения.

  • аналоговое видеонаблюдение;
  • IP видеонаблюдение;
  • HDSDI видеонаблюдение;
  • беспроводное видеонаблюдение;
  • удаленное видеонаблюдение;
  • решения для бизнеса и производства.

Области применения видеонаблюдения:

  • безопасность;
  • управление;
  • фиксация;
  • аналитика;
  • антитерроризм;
  • раскрытие преступлений;
  • нарушения ПДД;
  • выборы;
  • юридические факты;
  • транспорт;
  • производство;
  • получение новых сведений об объекте управления.

Основные зоны контроля у клиента:

  • видеоконтроль номера разгружаемого грузовика в дебаркадере и связь этого видеоисточника с базой данных логистического центра ритейлера;
  • видеоконтроль весов, взвешивания товара в дебаркадере и связь с базой данных логистического центра ритейлера;
  • видеоконтроль помещения главного кассира, где запись пересчета денег была бы интегрирована с поставкой информации от счетчика купюр;
  • анализ полноты полок с товаром;
  • контроль тепловых зон перемещения покупателей, но с привязкой к базе данных предприятия, т.к. полки и их наполнение товаром постоянно переезжают по магазину;
  • видеоконтроль касс и попытками фиксации типовых нарушений;
  • подсчет посетителей на входе в торговый зал и сравнение с проходящим мимо потоком людей.

Основными тенденциями рынка видеонаблюдения РФ являются:

  • рынок не структурирован и находится в стадии формирования. Наиболее активны многочисленные мелкие игроки с локальными решениями на аналоговых камерах;
  • ведущие федеральные операторы (МТС, Мегафон, Билайн, Ростелеком, ЭР-Телеком) делают первые шаги по разработке массовых услуг на базе видеонаблюдения;
  • стоимость оборудования для видеонаблюдения будет плавно снижаться, ввиду чего доля этого сегмента ***;
  • рост доли *** камер с возможностью видеоаналитики и хранения информации может стать катализатором роста и консолидации рынка крупными игроками;
  • рост качества изображения. IMS Research прогнозирует, что к 2017 году более ***% всех поставок сетевых камер будет в мегапиксельных разрешением (при одновременном снижении стоимости камер);
  • рост спроса на облачные системы видеонаблюдения (VSaaS);
  • темп роста рынка VSaaS оценивается более чем на ***% ежегодно;
  • видеонаблюдение интеллектуального формата. Растут возможности видеоаналитики. Становятся более «умными» как сами камеры, так и растут возможности удаленной видеоаналитики;
  • упрощение пользовательского управление системой видеонаблюдения. Развиваются более простые и интуитивно понятные пользовательские интерфейсы, будут развиваться приложения для мобильных платформ;
  • использование беспроводных систем;
  • рост использования беспроводных камер и каналов LTE для сбора видеоинформации.

Технологические тренды рынка

Повышение спроса на видеоаналитику

Главный технологический тренд – это увеличение спроса на видеоаналитику. Заказчики уже на практике осознали ее преимущества и большинство новых проектов внедряется с теми или иными функциями анализа видеопотока. Вместе с тем качество и возможности аналитического ПО год от года развиваются.

Повышение спроса на камеры с широкоугольными объективами типа «рыбий глаз»

В последние годы на рынке ощущается повышение спроса на камеры с широкоугольными объективами типа «рыбий глаз». Рост продаж этого типа моделей в мире у некоторых производителей за последний год удвоился (по другим типам камер продажи если и выросли, то не так сильно).

Поддержка в камерах одно- или двусторонней аудиосвязи.

Все более востребованной становится поддержка в камерах одно- или двусторонней аудиосвязи. Возможность синхронной записи звука и видео, как рассказывают специалисты, интересует, так или иначе, ***% всех заказчиков.

Прогноз рынка

Эксперты ожидают увеличение доли российского рынка в общемировом объеме продаж камер видеонаблюдения до ***% к 2019 году.

Ряд крупных спортивных событий Кубок мира по футболу 2018 года в России и т.п. являются важным фактором спроса на камеры видеонаблюдения.

По прогнозу разработчиков бизнес-плана:

  • к 2019 году видео займет ***% Интернет-трафика;
  • к 2020 году около в *** всех смартфонов будет встроена функция видеоаналитики;
  • к 2018 году более ***% организаций будут следить за своими сотрудниками через IoT-устройства (мобильный и беспроводный девайс).
голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector