S-p.su

Антикризисные новости
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес на торговле строительными материалами

Открытие магазина стройматериалов

Доброго времени суток! Сегодня я пишу очередной бизнес-план, который у меня попросили написать в моей группе ВК “ Секреты бизнеса для новичка ”. Бизнес относится он к розничной торговле.

Статья называется: бизнес-план магазина строительных материалов или как открыть магазин стройматериалов по шагам.

По своей традиции перед тем как написать бизнес-план я отправился в поиск Яндекса с запросом “бизнес-план магазина стройматериалов” и очень удивился когда увидел что ТОП1 находится моя же статья которую я писал в далеком 2014 году.

Ну что же, информация в статье 2014 года морально устарела, так как изменилось больше половины информации, так что я пишу обновленную версию, как открыть магазин стройматериалов в 2017 году.

Бизнес-план открытия магазина стройматериалов

Начинать свой бизнес-план я буду, пожалуй, с самой важной в начале темы – денег.

У меня есть несколько статей этой тематики:

После того как определитесь с деньгами для открытия магазина стройматериалов переходим к следующему шагу – это регистрация формы собственности для бизнеса.

Регистрация магазина стройматериалов

Бизнес-план открытия магазина строительных материалов относится к малому бизнесу и поэтому выбирать будем :

Рассмотреть более подробно, что лучше ИП или ООО Вы можете в статье “ООО или ИП”.

Изначально я хотел выбрать ООО, так как в этом случае есть несколько серьезных плюсов.

Но все таки я остановлюсь на ИП, по довольно простой причине – на ИП можно открыть налог ПСН, чего сделать на ООО будет нельзя.

Так что более выгодно на данный момент будет открыть ИП.

Для того чтобы открыть ИП Вам потребуются виды деятельности из нового классификатора ОКВЭД2:

47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах .

В данной подгруппе собраны практически все строительные материалы, так что для начала достаточно открыть именно указанный вид деятельности. В последующем Вы всегда можете его дополнить.

Налогообложение магазина стройматериалов

Вообще в малом бизнесе нам доступны следующие налоговые режимы:

  1. ОСНО (общая система налогообложения) – для работы на ней рекомендую нанять бухгалтера;
  2. УСН (упрощенная система налогообложения) в нашем случае не подходит, придется сразу приобретать онлайн-кассу;
  3. ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог) – применять в торговле его запрещено;
  4. ЕНВД (единый налог на вмененный доход) – запрещено работать с юридическими лицами;
  5. ПСН (налог на основе патента) – как раз то что нам нужно.

К плюсам ПСН можно отнести довольно низкий налог, возможность работы с юридическими лицами, возможность работы без онлайн-кассы до 01.07.2018 года.

Именно поэтому я выбрал регистрацию ИП, чтобы можно было использовать налог ПСН и еще более года работать без онлайн-кассы.

Помещение магазина строительных материалов

Так как мы выбрали налог ПСН, то у нас существует ограничение по площади для розничной торговли в 50 кв.м., но это не страшно, так как больше 50 кв.м. для старта бизнеса по продаже строительных материалов и не нужно.

Рассматривайте помещение от 45 кв.м. до 50 кв.м. – самый оптимальный вариант (если конечно Вы не собрались вложить 2 000 000$ и открыть гипермаркет).

Для того чтобы определить место будущего магазина строительных материалов необходимо провести исследование рынка на наличие и месторасположение конкурентов.

Лучшими местами для размещения магазина стройматериалов можно считать:

  • Новостройки. В случае если в городе строятся новые микрорайоны, то не торопитесь с открытием строительного магазина. Размещение своего магазина стройматериалов в новом микрорайоне сразу лишает Вас в этом районе конкурентов и несмотря на то что новые дома, люди часто переделывают дешевый стандартный ремонт, да и некоторые квартиры продаются с черновой отделкой;
  • Транспортная развязка. Размещение магазина стройматериалов на транспортной развязке, где большая текучесть народа, даст свои плюсы и о Вас узнают довольно быстро;
  • Строительные центры и комплексы. Расположить свой бизнес по продаже стройматериалов рядом с конкурентами имеет свои плюсы. Самый главный – это то, что посетители таких центров являются Вашими потенциальными покупателями.

Оборудование для магазина стройматериалов

Рассматривая оборудование для бизнеса по продаже стройматериалов разделим оборудование:

  1. Рабочее оборудование;
  2. Торговое оборудование.

Рабочее оборудование магазина стройматериалов

К рабочему оборудованию бизнеса по продаже стройматериалов относится:

  • Рабочее место продавца. Глухой стол, кресло или офисный стул, канцтовары;
  • Ноутбук или компьютер. Для ведения бизнеса Вам обязательно потребуется компьютерная техника;
  • МФУ (принтер-сканер-копир). Обязательно потребуется печатающая техника для печати ценников (они должны быть все одинаковые или получите штраф), печать договоров и объявлений;
  • ЧекоПечатающаяМашинка (ЧПМ). Потребуется для печати чеков, регистрировать в налоговой ее не надо, но обращаю внимание, что до 01.07.2018 года необходимо будет установить онлайн-кассу;
  • Уголок покупателя. Обязательно нужен для любого бизнеса, с законом о защите прав потребителей, телефонами контролирующих органов и ксерокопией регистрационных документов;
  • Оборудование для уборки. Естественно в магазине стройматериалов должна поддерживаться чистота и ведра, швабры, моющие средства и т.д. должны быть приобретены.

Торговое оборудование для бизнеса по продаже стройматериалов

Выбор торгового оборудования просто огромен и приобретать его необходимо опираясь на торговую площадь, арендованную для своего строительного магазина.

Какое торговое оборудование в магазине строительных материалов должно быть обязательно:

  • Стеллажи архивные. Металлические стеллажи, покрытые порошковой окраской;
  • Экономпанели с крючками. Недорогие панели, размещаемые вдоль стен;
  • Перфорированные стеллажи. Такие стеллажи бывают с полками, прямые, угловые и т.д.
  • Специализированные стеллажи. Есть стеллажи специально для стройматериалов;
  • Витрины со стеклом. Размещаются возле рабочего места продавца.

В общем, торговое оборудование подбирайте под саму категорию строительных материалов на основании арендуемой площади.

Все торговое оборудование лучше заказать у производителя через интернет. Производители в Екатеринбурге и Москве могут предоставить Вам совершенно любое торговое оборудование для магазина стройматериалов.

Заказывая оборудование у производителя Вы сэкономите около 40% на ее покупке.

Ассортимент строительного магазина

  1. Лакокрасочные материалы + сопутствующие – кисти, валики и т.д.;
  2. Монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный, клей обойный и т.д.;
  3. Скобяные изделия разных модификаций и размеров;
  4. Строительные смеси, алебастр, цемент и т.д.;
  5. Строительный инструмент, молотки, гвоздодеры, кувалды, шпателя и т.д.;
  6. Расходные материалы для инструмента;
  7. Обои, линолеум, ламинат, плинтуса и т.д.;
  8. Защитное оборудование, шлемы, перчатки, защита дыхательных путей и т.д.;
  9. Прочие строительные товары. Тут Вам нужно определиться какой категории товаров не хватает, это может быть керамическая плитка или стеклорезы.

Ассортимент строительных товаров исчисляется тысячами и естественно я не могу все перечислить, так что выбирать ассортимент строительных материалов придется Вам самостоятельно.

Поставщики для магазина стройматериалов

При выборе поставщиков строительных материалов обратите внимание на города: Москва, Новосибирск, Питер, Екатеринбург.

Чтобы случайно не попасть на мошенников обязательно посмотрите отзывы о фирмах, в которых будете закупать стройматериалы.

Я рекомендую 3х поставщиков, чтобы в случае сбоя у одного Вы всегда могли закупить строительные товары у другого.

Помимо закупки товаров для своего бизнеса по продаже строительных материалов необходимо продумать логистику их доставки.

В каждом городе есть транспортные компании и не одна, возьмите у них прайсы и условия работы. Выберите нужную транспортную компанию и передайте данные ее офиса в городе с которого закупаете товар.

Оплату за поставку будете осуществлять уже во время получения товара.

Персонал строительного магазина

В первое время Вам потребуется 1 продавец + Вы должны полностью влиться в свой бизнес по продаже строительных материалов.

Уборку можно возложить на продавца при этом доплачивая к зарплате 2000-3000 рублей.

Заработную плату определите по месту, так как в каждом регионе она разная.

Продавца естественно нужно будет официально оформить. Для этого потребуется зарегистрироваться работодателем.

Наценка на строительные материалы

Накрутка на товар от 50% до 200% в зависимости от категории товара. В среднем возьмем наценку в 70%.

Первое время конечно больших продаж не ожидайте, но по мере существования и развития своего строительного магазина продажи будут только расти. Для того чтобы ускорить развитие своего бизнеса необходимо дать эффективную рекламу.

Читать еще:  Этапы реализации бизнес идеи

Реклама магазина строительных материалов

Разделим рекламу строительного магазина на:

Пассивная реклама строительного магазина

  1. Вывеска строительного магазина;
  2. Штендер для строительного магазина;
  3. Размещение строительного магазина в электронных справочниках 2Гис и 4Гео;
  4. Объявления в интернете на городских досках интернет-объявлений, на Авито, на городских форумах.

Активная реклама строительного магазина

  1. Журналы о недвижимости. Если в городе такие есть то непременно нужно рекламировать свой строительный магазин в них;
  2. Городские газеты с объявлениями. Размещайте рекламу и в печатных изданиях где есть городские объявления;
  3. Листовки. Отпечатайте красочные листовки по количеству почтовых ящиков в городе и распространите их по всему городу;
  4. Визитки. Отпечатайте визитки с дисконтной скидкой 5% и вручайте каждому клиенту;
  5. Телевидение. Бегучая строка и телегазета, несомненно, привлекут покупателей в Ваш строительный магазин;
  6. Сарафанное радио. Одна из лучших реклам, когда люди сами будут советовать Ваш магазин друг другу.

Начальные вложения в старт строительного магазина будут 1 200 000 руб.

Рекомендую помимо самого магазина сделать и интернет-магазин, это увеличит продажи где-то на 30%.

Когда будете проводить исследование рынка, то конечно обратите внимание на расценки и первое время цена на товары в Вашем магазине должна быть самой низкой.

Подробный бизнес-план строительного магазина с расчетами можете скачать: скачать бизнес-план магазина строительных материалов .

На этом все! В случае возникновения вопросов обращайтесь в мою группу ВК (ссылка в начале статьи), либо в комментарии.

Как открыть магазин строительных материалов

Небольшой, но правильно спланированный бизнес по реализации стройматериалов, может стать прибыльным предприятием. Если вам интересно, как открыть магазин стройматериалов, то эта статья специально для вас.

Особенности бизнеса

Если верить опытным предпринимателям, то открытие небольшой торговой точки в данной сфере, принесет своему владельцу скорее убытки, чем прибыль. Причина такого заключения кроется в том, что затраты на аренду торговой зоны и склада, заработную плату, налоги и коммунальные услуги, отнимают практически всю прибыль и не дают бизнесу возможность развиваться.

Неужели для предпринимателя, желающего открыть маленький магазин стройматериалов без внушительных вложений, возможность создания прибыльного бизнеса является недоступной? Давайте разберемся.

Обычно, в поисках материалов для ремонта и строительства, потенциальный покупатель склонен отправиться в крупный строительный центр, площадь которого может составлять 1000 или даже 2000 кв.м. Причиной этому является несколько факторов: возможность покупки в одном месте всего необходимого, широкий ассортимент, получение бесплатной консультации со специалистом при возникновении вопросов.

Но есть и случаи, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный павильон: добор закончившихся в ходе ремонта материалов, покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, расположение недалеко от дома.

Моментом, определяющим прибыльность бизнеса, является выбор выгодного местоположения для продаж. В то время как крупные продавцы вынуждены реализовывать свой товар на окраине города, вы можете развернуть свой бизнес, в жилом доме, торговом центре или на местном рынке.

Как правильно выбрать и подготовить помещение для магазина

С чего начать, чтобы открыть магазин стройматериалов с нуля? Для открытия выгодной точки по продаже строительных и отделочных материалов, специалисты рекомендуют обратить внимание на первый этаж жилого дома вблизи новостроек, или строительный рынок, расположенный в черте города.

При открытии такого бизнеса в жилом доме, убедитесь в наличии запасного выхода в помещении – это понадобится для прохождения проверки пожарной безопасности. Если квартира находится в жилом фонде, для оформления документов и законного осуществления торговли, вам понадобится вывести ее из жилого фонда.

Доходность вашего бизнеса значительно возрастет, если торговая площадь будет находиться у вас в собственности, однако предприниматели не рекомендуют с этим спешить и поработать первые 2 года в арендуемом помещении.

Если вскоре после открытия, вы обнаружите, что это место месяц за месяцем не приносит прибыль, то вам не составит труда просто покинуть эту торговую точку, без необходимости в последующей реализации недвижимости.

В случае выбора строительного рынка, прежде чем закупать продукцию и арендовать помещение, пройдитесь по павильонам, изучите, что и по какой цене продают ваши будущие конкуренты.

Помните: вы будете представлять наибольший интерес для покупателя лишь в том случае, если вы предложите уникальный, отсутствующий на рынке товар, или тот же самый, но по более привлекательной цене.

Оформление магазина строительных материалов

При подготовке торговой и складской зоны, нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия. На подготовку помещения понадобится в среднем 6 000 – 9 000$.

Оборудование для магазина строительных материалов

Чтобы торговать стройматериалами, будет необходимо закупить кассовый аппарат, а так же прилавки, витрины и стеллажи, которые помогут в демонстрации отделочных материалов. Организуйте освещение на полках таким образом, чтобы создать возможность хорошо рассмотреть предлагаемую продукцию.

Если ваше предприятие предполагает продажу электроинструментов, не забудьте оснастить витрины несколькими розетками.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Продажа стройматериалов, как и любой бизнес, предполагает предварительную регистрацию в налоговых и пенсионных органах. Для небольшого павильона достаточно регистрации ИП, это поможет существенно сэкономить на налогах.

Коды ОКВЭД для регистрации такой деятельности представляют внушительный список, в зависимости от наличия или отсутствия у вас торговой площадки в сети интернет, курьерской доставки и прочей специфики. Основной код, который понадобится вам при регистрации – 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия магазина стройматериалов

Чтобы открыть небольшой магазин стройматериалов, без прохождения проверок и оформления документов не обойтись. Вам понадобится получить разрешение и патент на торговлю. Что нужно для получения разрешения: необходимо подать в отдел торговли городской администрации, следующие документы:

  1. Заключение от пожарной инспекции и СЭС;
  2. Заверенную копию документов о регистрации вас в качестве юридического лица или ИП;
  3. Договор аренды или документы, подтверждающие право собственности на торговое и складское помещения;
  4. Справка о постановке на учет в налоговой инспекции;
  5. Документ о квалификации или образовании учредителя;
  6. Справка о режиме работы предприятия.

Что касается патента на торговлю, то его можно получить в налоговой инспекции. При оформлении патента, вы пройдете процедуру регистрации кассового аппарата. Все эти мероприятия могут отнять от двух недель до нескольких месяцев, а стоимость оформления и подготовки всех необходимых для начала деятельности документов, составит около 300 долл.

Ассортимент строительного магазина

Выбирая ассортимент для своей организации, очень важно предоставить покупателю товары различной ценовой категории. Как правило, минимум две трети продукции представлены в среднем ценовом сегменте и одна треть остается для дешевых и дорогостоящих представителей.

Ассортимент торговой площадки может состоять из следующих строительных товаров:

  • Краски, лаки;
  • Цемент;
  • Плитка;
  • Обои;
  • Плинтуса;
  • Ручной электроинструмент;
  • Строительная фурнитура;
  • Гипс;
  • Паркет, линолеум, ламинат;
  • Наливные полы;
  • Различные грунтовки;
  • Шпатели, кисти, валики и пр.;
  • Гипсокартон;
  • Клей;
  • Строительные смеси и др.

Персонал магазина строительных материалов

Чтобы открыть свой магазин стройматериалов, владельцы обычно ограничиваются наймом одного продавца, либо, в целях экономии, встают за прилавок самостоятельно.

Продавец, работающий в единственном лице, должен обладать достаточными знаниями в области строительства, дизайна и архитектуры, а так же хорошо знать ассортимент, назначение и особенности каждой единицы товара.

Если за прилавком будет стоять опытный и знающий человек, продажи вашей организации будут на 30% выше, чем в противном случае, поэтому рекомендуется отнестись к этому моменту с большой ответственностью и вниманием.

Рентабельность строительного магазина

Посчитаем рентабельность и узнаем, сколько стоит открыть магазин стройматериалов, площадью около 100 кв.м.

Инвестиции:

  • Закупка товаров на продажу – 10 000$;
  • Регистрация, прохождение проверок и оформление документов – 300 долларов;
  • Косметический ремонт, подготовка торговой и складской зоны к работе – 8 000 долл.;
  • Покупка стеллажей и кассового аппарата – 7 000$.

Итого: 25 300 долларов.

Ежемесячные расходы:

  • Арендная плата, коммунальные платежи – 560$;
  • Пополнение запасов товара – 4 000 долларов;
  • Заработная плата продавцу – 280 долл.;
  • Бухгалтерский учет – 80 долларов;
  • Налоги – 130$.
Читать еще:  Бизнес план наружная реклама

Итого: 5 050 долларов.

Прибыль:

Прибыль будем учитывать из расчета торговой наценки – 45%.

Себестоимость проданных стройматериалов за месяц – 4 000 долларов.
Прибыль за месяц – 5 800$.
Валовая прибыль – 750 долл.

Таким образом, при регулярных продажах минимум 40% от общего запаса товаров ежемесячно, произведенные вложения окупятся через 3 – 3,5 года работы.

Полезные советы для начинающих предпринимателей

Говоря о том, как открыть строительный магазин с нуля и сделать его прибыльным, полезно знать несколько советов от опытных предпринимателей:

  1. Группируйте товары. Расположение имеет большое значение. Здесь важно, чтобы покупатель мог ознакомиться со всеми товарами одной категории в одном месте. Так же распределите продукцию по назначению. Пусть рядом с лакокрасочной продукцией лежат кисти и валики, а рядом с шуруповертами шурупы и ключи;
  2. Образцы. У каждого товара, имеющего широкий выбор цветов и текстур, должен быть каталог образцов, которые можно как следует рассмотреть и потрогать. Разместите образцы по цветовой гамме и укажите артикул для каждого наименования;
  3. Доступ. Предоставьте покупателям возможность включить и посмотреть, как работает дрель или любой другой электроинструмент. Откройте доступ к вашим товарам;
  4. Не останавливайтесь на одной торговой точке. Один небольшой павильон не сможет принести достаточно высокий и стабильный доход. Развиваясь и открывая новые точки, вы сможете обезопасить бизнес от резких скачков спроса и значительно увеличить свой доход.
  5. То, о чем покупатель может забыть. Мелкие расходные товары, типа лампочек и батареек, лучше разместить около кассы. Покупатель обязательно вспомнит о том, что хотел их приобрести, ожидая расчет или своей очереди.

В данной статье мы дали рекомендации касательно того, как открыть магазин строительных материалов. Расчеты и опыт предпринимателей в данной области, показали, что при определенных обстоятельствах, данное предприятие может быть действительно выгодным и эффективным.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Идея: оптовый бизнес по продаже стройматериалов

Наш читатель Влад Петров прислал нам свою историю о том, как он развивал оптовый бизнес, связанный с продажей стройматериалов и грунта. Передаем ему микрофон.

История началась в 2013 году. Я постоянно обдумывал всевозможные бизнес-идеи, хотя и работал на заводе в то время. Видимо, на меня очень сильно подействовали книги Роберта Кийосаки. Я не собирался сдаваться, пробовал различные проекты, но всё это было несерьёзно, быстро мне надоедало, и я опять переключался на поиски нового «секрета успеха».

Эти задумки сидели в моей голове, время от времени я обсуждал их с разными знакомыми. Моя очередная идея была заняться отделкой помещений – нанять мастеров и брать заказы. Хотя, я никогда не имел с этой областью дела – просто подумал, что эта идея понятная, а значит, её проще воплотить в жизнь.

И вот как-то я встретился со своим товарищем, которого не видел несколько месяцев. Мы разговаривали о том о сём, и я предложил ему заняться таким бизнесом. Он сказал мне, что сам не очень представляет себе этот процесс, и не хочет с этим связываться. Но вместо этого он предложил мне заняться грузоперевозками, тем, чем он занимается сам.

Я знал, что он возит какую-то землю, но никогда его не расспрашивал, что это такое. Тут же он обрисовал в общих чертах свою деятельность и предложил присоединиться. Я не сразу решился на такой шаг, но идея запала мне в душу.

Поначалу я начал подключаться к такому бизнесу в свободное время – по вечерам размещал объявления в интернете на бесплатных досках и обзванивал строительные компании из ДубльГиса.

Конечно, больших денег при таком подходе прийти не могло – чтобы как следует зарабатывать, надо как следует погружаться в деятельность. Поэтому через некоторое время я снова погрузился в заводскую рутину, забросил поиск клиентов и работал по накатанной.

Правильные слова я читал в паре книг от разных бизнес-тренеров: пока человеку не будет позарез надо зарабатывать денег, он палец о палец не ударит. Не знаю, у кого как, но это был как-раз мой случай.

У меня всё никак не получалось найти себе девушку, с которой я бы хотел построить серьёзные отношения – я знакомился направо и налево — на улице, в парках и общих компаниях, но не складывалось и всё, хоть ты тресни. Но в один прекрасный день такую девушку я всё-таки нашёл и уже собирался жениться.

Вот только зарплаты на заводе точно не хватило бы, чтобы обеспечивать семью. Поэтому я созвонился с товарищем и спросил, в силе ли его предложение. Он сказал, что да. Так и начался новый этап в моей жизни.

Начали работать мы зимой, каждый день я приходил в квартиру, которую снимал мой товарищ, обзванивали клиентов, размещали объявления, иногда я, превозмогая страх, выбирался на стройки, общался с прорабами, выходил на снабженцев.

Первые два месяца, конечно, было тяжеловато – звонков много, толку мало, я, как правило, слышал одно и то же – «перезвоните весной» или«отправьте коммерческое предложение на почту».

Что ж, это не было поводом опускать руки – я поставил цель хотя бы полгода проработать здесь, чтобы можно было о чём-то говорить. Да и на завод обратно идти очень уж не хотелось.

Ближе к февралю ситуация начала налаживаться – побежал первый, тоненький ручеёк клиентов. За февраль я уже заработал 26 тысяч рублей – больше, чем на заводе. «Что ж, для зимнего месяца неплохо», подумал я. Эх, знал бы, что будет в марте…

Март выдался горячим –заявки сыпались как из рога изобилия – люди откликались на мои коммерческие предложения, звонили по объявлениям, некоторые даже с ходу что-то покупали – во время моего первого им звонка.

Когда в конце марта я посчитал, сколько заработал, цифра оказалась интересной – 111 тысяч. В 7 раз больше, чем на заводе – неплохо, не так ли?

Конечно, не все месяцы были так удачны, но всё равно мои доходы в среднем по сравнению с прошлым годом выросли в 4 раза – и это только начало. Приятное ощущение, когда долго вёл переговоры, со всеми утряс цену, и в завершение на строительный объект весь день летают машины с песком.

Анализируя год своей работы в таком бизнесе, я пришёл к выводу, что основной метод набора базы клиентов – это холодные звонки. Конкуренция в таком бизнесе неплохая, поэтому редко директора фирм и снабженцы садятся за телефон и ищут, кто же привезёт им щебень – к ним уже выстроилась очередь из фирм, готовых возить материалы.

Объезды строек тоже очень полезны – как то я зашёл на стройку и узнал у прораба номер замдиректора фирмы-застройщика. Они, в основном, сдают помещения в аренду, строят редко, поэтому такую фирму я бы не нашёл в каталоге строительных компаний. И на один только этот объект мы завезли им около 1,500 тонн песка с щебнем, и вывезли от них 1000 кубометров грунта со строительным мусором. Поэтому объездами нельзя пренебрегать.

Впрочем, объявления тоже нельзя сбрасывать со счетов – мало того, что бывают такие частники, которые приносят больше 5000 рублей с одной сделки, так и строительные фирмы всё же иногда звонят. Это бывает тогда, когда им нужен какой-нибудь дефицитный товар – б/у-шные дорожные плиты или грунт, либо когда объект находится далеко за городом, и разброс цен на доставку в тот адрес может быть очень большим – есть смысл сравнить поставщиков.

Так что по объявлениям я нашёл 3 крупных клиента, одному завезли около 800 тонн песка с щебнем в течение года, и ещё парочке возили грунт с щебёнкой. Поэтому используйте все работающие методы поиска клиентов и ничего не сбрасывайте со счетов.

Читать еще:  Бизнес план по

Не так давно мне пришла в голову мысль – почему бы не помочь другим и помочь людям зарабатывать так же, как я?

Строительный магазин

Каждый из нас не раз что-то ремонтировал или строил – своими руками или руками наемных рабочих. А когда кажется, что всё наконец-то построено и отремонтировано, начинается новый виток — что-нибудь отклеилось, покосилось, отвалилось. Ремонт – одна из “вечных” тем в нашей жизни, вот почему строительные инструменты и материалы нужны всегда и всем. А значит, их продажу можно рассматривать как интересную идею для бизнеса. Разберём, как открыть строительный магазин.

Читайте также обзор бизнес-идеи производства мебели.

  • 1 Как заработать на продаже стройматериалов
  • 2 Как открыть магазин стройматериалов
  • 3 Пошаговый план открытия строительного магазина
  • 4 Как написать бизнес-план строительного магазина
  • 5 Ассортимент строительного магазина
  • 6 Реклама строительного магазина

Как заработать на продаже стройматериалов

Идея открыть магазин по продаже строительных материалов и инструментов весьма привлекательна главным образом потому, что на эти товары есть немалый спрос.

В крупных городах постоянно ведётся строительство жилья. Растут многоэтажные корпуса, люди приобретают в них квартиры. В новостройках они в основном без отделки – а значит, нужен ремонт.

Развиваются технологии, появляются новые материалы. Они лучше, функциональнее, практичнее тех, которые использовались раньше.

Летом так некомфортно в городской квартире, что люди покупают участки за городом и начинают строить: сарай, баню, дачный домик, коттедж. Да и в обычной городской квартире постоянно нужно то повесить полку, то крючок приклеить, то шуруп прикрутить …

Вот и получается, что строительные материалы и инструменты нужны всегда, везде и всем. Вопрос лишь, какие именно в данный момент и в каком количестве.

Спрос на стройматериалы велик, но не стоит забывать о сильной конкуренции в этой области. Множество строительных павильонов, магазинов, супер- и гипермаркетов, магазинов-складов действуют по всей стране.

В России работают сетевые компании по продаже строительных и отделочных материалов, крупнейшие из которых Леруа Мерлен, Петрович, ОБИ. Ещё один известный сетевой бренд Касторама собирается покинуть российский рынок.

Но даже в таких условиях можно найти свою нишу и неплохо зарабатывать на продаже стройматериалов. Для этого нужно серьёзно проработать следующие вопросы:

  • формат магазина и место его расположения;
  • целевая аудитория;
  • ассортимент товаров;
  • ценовая политика;
  • ваши конкурентные преимущества.

И еще – чтобы открыть строительный магазин, требуется большой стартовый капитал, точный размер которого зависит от концепции вашего бизнеса.

Как открыть магазин стройматериалов

Сама процедура открытия магазина в плане оформления необходимых документов не представляет большой сложности. Предстоит выполнить следующие действия:

  • зарегистрировать форму ведения бизнеса — ИП или ООО :
  • определиться с системой налогообложения — удобно пользоваться одним из вариантов УСН (упрощённая система налогообложения);
  • выбрать коды ОКВЭД — группа 47.52 «Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах», включающая семь подгрупп;
  • заключить договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения;
  • получить необходимые разрешения:
  • санитарное заключение от Роспотребнадзора (требуется список помещений и оборудования, которые будут использоваться, протоколы исследования товаров на соответствие санитарным нормам, договор на вывоз мусора);
  • разрешение на рекламную вывеску магазина (оформляется в администрации населённого пункта, необходимо предоставить договор аренды помещения);
  • заключение пожарной службы (в помещении должна быть установлена пожарная сигнализация, а также соблюдены меры противопожарной безопасности);

Но прежде чем вы будете официально оформлять свой магазин, весь ваш замысел должен быть до мелочей расписан в бизнес-плане.

Один из вариантов открытия строительного магазина, который особенно подходит начинающим предпринимателям, — купить франшизу . В этом случае франчайзер будет обеспечивать вам поддержку на всех этапах развития. Правда, стартовые расходы увеличатся, ведь покупка франшизы тоже стоит денег.

Пошаговый план открытия строительного магазина

Если вы решили действовать самостоятельно, тщательно разработайте план развития своего бизнес-проекта.

  1. Оцените, насколько развита сфера строительства в вашем регионе. Внимательно изучите, что и где строят.
  2. Проведите анализ рынка и возможных конкурентов. Узнайте, какие сетевые магазины работают в вашей местности. Много ли магазинов, торгующих строительными материалами и инструментами. Какой ассортимент товаров они предлагают, какие ставят цены на товары, какие «фишки» используют для привлечения клиентов.
  3. Выберете помещение под магазин и проанализируйте целевую аудиторию (ЦА). На этом этапе нужно определиться с форматом будущего магазина. По мнению экспертов, имеет смысл открывать магазин с широким ассортиментом товаров. Поэтому помещение лучше выбирать размером не менее 200-300 кв. м, учитывая, что 150-200 кв. м пойдёт под торговый зал, 50-80 кв. м — под склад, 15-20 кв. м — под небольшой офис. Лучше, если оно будет иметь прямоугольную или квадратную форму — удобнее размещать товар и можно оптимально использовать пространство. Магазин должен иметь парковку, удобные пути подъезда и подхода, быть заметен издалека. Анализ ЦА в выбранном месте расположения торговой точки, покажет, на кого будет ориентирован магазин. Эти данные пригодятся при формировании товарного ассортимента.
  4. Заключите договор аренды, этот документ понадобится при оформлении разрешений на торговлю.
  5. Сделайте ремонт — помещение должно соответствовать санитарным и противопожарным нормам, быть чистым, сухим, хорошо освещённым, поэтому дорогой ремонт в нём не требуется.
  6. Приобретите оборудование. В основном это стеллажи, которые должны отличаться прочностью, и витрины. Также потребуются кассовый прилавок, кассы, компьютеры, сканеры и принтеры штрих-кодов. Для покупателей в магазине должны быть в наличии корзинки и тележки. Подумайте о безопасности — установите камеры наблюдения и тревожную кнопку.
  7. Сформируйте ассортимент товаров, найдите поставщиков. Ассортимент товаров строительного магазина во многом будет зависеть от его формата, размера торговой площади, местоположения и потребностей целевой аудитории. Основная часть стартового капитала уйдёт на закупку первой партии товара. Впоследствии можно договориться с поставщиками о том, чтобы часть товара брать на реализацию.
  8. Зарегистрируйте форму ведения бизнеса. Если планируется работать с розничными покупателями, достаточно ИП. Если у вас будут корпоративные клиенты, лучше регистрировать ООО.
  9. Подбор персонала. Вам понадобятся продавцы-консультанты. Будет удобно, если они смогут выполнять функции кассира. Для магазина с торговой площадью 150-200 кв. м в зале должно одновременно находиться три-четыре человека. Организовать работу персонала можно по-разному, например, посменно. Тогда для работы понадобится шесть-восемь продавцов. Если использовать скользящий график, можно обойтись меньшим количеством персонала. В целях экономии первое время функции управленца придётся выполнять самому. При развитии бизнеса целесообразно будет нанять менеджера по закупкам. Необходимо продумать систему оплаты, которая бы мотивировала сотрудников на эффективную работу. Бухгалтерию может вести приходящий специалист.
  10. Определите ваши конкурентные преимущества. Подумайте, что можно предложить клиентам, чтобы выгодно отличаться от конкурентов. Это может быть доставка товаров (тогда придётся дополнительно подумать об аренде или приобретении автотранспорта), услуги дизайнера , квалифицированные консультации по строительству или ремонту, высокое качество обслуживания. Соберите клиентскую базу. Разработайте программы лояльности. Используйте гибкую систему скидок для постоянных клиентов.
  11. Продумайте рекламную компанию. Создайте сайт магазина и используйте для рекламы возможности интернета. Делайте e-mail рассылки для клиентов из вашей базы, привлекая их выгодными предложениями и скидками. Можно напечатать листовки, дающие предъявителю скидки на приобретение товаров.

Как написать бизнес-план строительного магазина

Бизнес-план обычно состоит из нескольких пунктов.

  1. Резюме. Сюда заносится подробное описание проекта с указанием формата, ценовой политики, особенностей и преимуществ. Также в этом пункте должен быть анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории.
  2. Производственный план – сюда относится все, что касается закупки оборудования, товаров, найма персонала.
  3. Финансовый план включает все расходы на старте, ежемесячные (постоянные) расходы, расчет доходов исходя из ассортимента, цен и проходимости вашего магазина.
  4. Маркетинговый план – реклама строительного магазина.
  5. Анализ возможных рисков.

Все пункты бизнес-плана должны сопровождаться расчётами. Конкретные цифры будут зависеть от региона, где вы собираетесь открывать магазин, его размера, формата и других факторов.

Чтобы оценить размер стартового капитала, необходимого для открытия строительного магазина, нужно учесть следующие статьи расходов:

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector