S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес на тендерах и госзакупках выгодно ли

0. Как я решила попробовать заработать на тендерах

Сразу хочу сообщить, что это мой первый в жизни блог, я не филолог и не писатель, потому если предвзятый читатель увидит какие-то неправильные обороты речи и прочие литературные ошибки — прошу не судить строго )

Тема тендеров была для меня всегда чем-то туманным, глобальным, далеким и пугающим своим масштабом. Никогда за всю 38-летнюю жизнь не возникало у меня желания изучить эту сферу внимательнее, пока не столкнулась по своей основной работе с банковскими гарантиями и не поняла, что гос. закупки — это реальная история, что суммы там не всегда с шестью и более нулями, и что за гарантиями обращаются не только всякие ЗАО, НПО и всякие корпорации, но и обычные ИП-шники, и контракты у них не на строительство межгалактических станций, а на обычные повседневные бытовые услуги типа пассажирских перевозок, обрезки деревьев, обслуживания ПО или поставку офисных принадлежностей, туалетной бумаги или томатной пасты в муниципальную столовую.

И отправилась я по просторам сети в поисках информации, что такое гос. закупки, с чем их едят и как на этом можно «поживиться». Информации оказалось очень много, статьи, ролики, ютуб-каналы, целые порталы, посвященные этой теме. И все как один твердят, что это огромное количество бюджетных денег, которые государство готово заплатить чуть ли не каждому, кто не ленивый. Однако конкретных рекомендаций что нужно делать, бесплатно никто не дает, все предлагают научить зарабатывать на тендерах в платных программах, курсах, вебинарах, стоимость которых варьируется от 6000 руб. до 100000 руб. и даже больше. Судя по количеству участников в бесплатных вводных уроках интерес к этой теме просто огромен, платных «гуру» тоже немало, а значит что-то в этом есть.

Однако я задалась целью разобраться в нюансах самостоятельно, с минимальными вложениями, собрать всю доступную бесплатно информацию воедино и методом «проб и ошибок» прийти к какому-то результату.

Поскольку я не нашла, чтобы кто-нибудь уже писал о подобном опыте, именно «с нуля» — возникла идея создания данного блога: фиксировать все свои шаги на пути к заработку в гос. закупках. Возможно, мои статьи в дальнейшем пригодятся кому-нибудь из новичков на этом поприще. А также ведение блога будет мотивировать меня — не остановиться на полпути, не впасть в прокрастинацию, не спасовать из-за возможных неудач, а довести начатое до логического завершения.

Итак, я набросала для себя некий план действий, постараюсь его придерживаться и каждый шаг подробно фиксировать в данном блоге.

1) Составить теоретическую базу — собрать воедино все основные понятия по гос. закупкам, определить плюсы и минусы участия в тендерах, возможные перспективы

2) Зарегистрировать ИП

4) Аккредитоваться на основных электронных площадках

5) Найти актуальные закупки и подобрать несколько подходящих по суммам, срокам и доходности

6) Изучить тендерную документацию, попытаться выявить возможные «подводные камни»

7) Составить и подать заявки для участия

8) Принять участие в торгах

9) Надеюсь, все же победить, исполнить контракт и заработать )

10) Оценить, насколько эта тема прибыльна и доступна для реализации обычным среднестатистическим россиянином

Если все получится — продолжать заниматься этим для получения дополнительного заработка, а может, и вовсе сменить профиль и с головой уйти в закупочную деятельность.

Поскольку у меня есть основная работа, на которой я тружусь с понедельника по пятницу, а также семья, дом, трое детей, которые требуют внимания и заботы, быстрых темпов не обещаю, но постараюсь от намеченной цели не отступать и регулярно отписываться о пройденных этапах, ошибках и достижениях на этом интересном пути .

R-kods.ru

Заработать на тендерах и госзакупках можно, более того, можно построить бизнес без вложений. Свои риски присутствуют, но без них никуда, как и в любом деле.

Важная информация ! Появилась возможность за копейки находить отличные госзакупки и так же за смешные деньги получать услуги сопровождения госзакупок. Подробнее смотрите тут.

За счет чего можно зарабатывать на тендерах

Если говорить о заработке с нуля и не вкладывая своих средств, то нас интересует:

Можете посмотреть живой пример выгодного тендера на котором можно неплохо заработать.

Так же тендеры можно рассматривать как дополнительный канал продаж или дополнительный ранок для продвижения своих услуг, но это уже не относится к заработку без вложений. Если кому то не важно во что вкладывать, важнее быстрый возврат инвестиций, то рекомендую посетить официальный сайт World Estate Development.

Если кто не знал, что такое тендер

Для начала, кратко опишу что из себя представляют тендеры и госзакупки, вдруг кто то не в курсе.

Тендер является способом отбора наиболее выгодных предложений по поставке товаров и предоставлению услуг для различных государственных и муниципальных объектов.

Для примера, есть какая то котельная, они проводят ремонт оборудования и им нужен новый дымосос. Они знают где его купить и по какой цене, но тратить бюджетные деньги самостоятельно они не могут, для покупки должны использовать сервис госзакупок. Пусть даже они заранее договорятся с поставщиком у которого хотят купить, но все равно эта операция должна пройти через госзакупки.

Читать еще:  Как начать свой маленький бизнес с нуля

Так вот, предположим котельная пообщавшись с поставщиком, попросила их участвовать в своем тендере. И тут возникает вопрос, сможем ли мы вклиниться в этот тендер и вообще есть реальный шанс у простого человека заработать на этом?

Теоретически, госзакупки для того и предназначены, что бы любой человек мог беспрепятственно участвовать в взаимовыгодном сотрудничестве с государством.

Что нужно для того что бы выиграть тендер?

Во первых, у вас должно быть оформлено юридическое лицо, например ИП или ООО. А во вторых, у вас должно быть самое выгодное предложение по цене, которое будет полностью подходить под описание и характеристики тендера.

Как платит заказчик

Результаты тендера огласили, дальше между заказчиком и поставщиком заключается договор. Поставщик обязан выполнить все условия по контракту. А заказчик обязан своевременно сделать выплату.

Разрыв договора возможен но обычно по суду, чаще все заканчивается мирным путем, до суда мало кому хочется доводить дело.

Ну и имейте ввиду, что происходит выплата не так быстро как хотелось бы, может пройти 30-60 дней.

Заработать как посредник

Возьмем для примера опять ту же котельную. Они в тендере указали модель дымососа, его характеристики и цену за которую готовы купить. Предположим, они указали цену 300 т.р. Вы поискав в интернете, находите этот дымосос за 210 т.р. С этим уже можно участвовать в тендере, скажем вы предложите его поставку за 270 т.р. Если никто из конкурентов по торгам не предложит цену ниже, то вы выиграете и заработаете на разнице в цене.

Если цель именно заработать без вложений, то тут конечно будет трудность в том, что не каждый продавец согласится на продажу с отсрочкой платежа. Котельная перечислит на ваш расчетный счет, но они могут произвести оплату в срок до 30 дней после выполнения условий контракта.

Точно так же можно заработать и на услугах. Опять берем эту же котельную. Например, им нужна услуга сварщика по ремонту котла, какой нибудь теплообменник например сварить. Вам как бизнесмену, конечно же не нужно самому уметь варить, ваша цель найти сварщика, который сделает эту работу дешевле чем просит заказчик, разницу положите себе в карман.

Уступка тендера конкуренту

Вы выиграли тендер, после этого конкурент занявшей второе место обращается к вам с просьбой уступить право на заключение контракта, в замен предлагает некоторое вознаграждение. Вообще то, данные участников не должны разглашаться, но факт остается фактом, такие случаи существуют. По идее, в таком случае можно и штраф получить. Прямо как метод заработка я бы не стал это рассматривать, скорее как редкую и сомнительную возможность получения дохода.

Услуги по выигрышу тендеров

Наверное многие видели объявления, типа «Выиграем тендер для вас». Есть фирмы которые имеют большой опыт в выигрыше и зарабатывают исключительно на этом, это заработок на тендерах без вложений. Но опять же это не бизнес с нуля, нужно обладать опытом.

Есть те кто проводит обучение как выигрывать, но это все теория, без практики все равно не обойтись.

Живой пример с госзакупок

Ну раз уж зашла речь о дымососе, то возьмем его для примера.

Нашел на госзакупках тендер на приобретение дымососа ДН — 8. Максимальная сумма которую готов заплатить заказчик — 112 800 рублей.

Далее иду в Гугл и ищу сайты где его можно купить. Нашел такой предложение:

Оптовая цена 38 т.р, розничная — 40 т.р. Как видим, есть возможность наценки в 70 т.р. Конечно же, максимальную цену указывать при заполнении заявки на участие в тендере не стоит. Не забываем что торги проходят по системе аукциона и выиграет тот кто предложит самую выгодную цену.

Получение госзакупок чужими руками за копейки

Итак, появился способ делать всю муторную работу по получению и ведению госзакупок чужими руками.

Для этого просто покупаем за копейки нужный кворк здесь.

К примеру, исполнители на кворке готовы за 500 рублей находить по 5 тендеров. При этом все перелопачивают вручную. Представляете насколько проще будет если всю «черную» работу сделают за вас.

Тоже самое с документацией и сопровождением, там же исполнители за символические суммы готовы трудиться.

Кстати, если кто совсем не разбирается в госзакупках, но заработать хочется, вот отличный вариант.

Как физлицам зарабатывать в госзакупках

Что такое госзакупки

Это торги, которые проходят по 44-ФЗ. Госучреждение не может просто взять и потратить деньги из бюджета РФ. Бюджетники обязаны планировать и обосновывать все покупки. Заказчиками по 44-ФЗ выступают школы, университеты, больницы, муниципалитеты и т. д.

Газпром, РЖД и прочие гиганты, о чьих заказах ходят легенды, закупаются по 223-ФЗ. А это совсем другая история и другой контроль со стороны государства.

Читать еще:  Открытие рыбного магазина бизнес план

Почему физлица могут участвовать в госзакупках

Потому что такая возможность прописана в 44-ФЗ: смотрите пункт 4 статьи 3.

Гражданский кодекс тоже позволяет физлицу заниматься предпринимательской деятельностью без регистрации как ИП.

А госзаказчику вовсе безразлично, зарегистрировано ли у исполнителя юрлицо или же он выступает как ИП или просто физическое лицо. Главное — цена контракта и качество его исполнения.

Что «физики» могут продавать государству

Ассортимент того, что доступно именно физлицу, достаточно широк. Вот самые простые примеры:

  • поставка продукции, то есть купить дешево, продать заказчику дороже и заработать на разнице. Закупают все, что угодно: живых кур, канцелярию, сигвеи, летом 2017 года покупали даже спиннеры;
  • услуги по организации праздников, поездок, мероприятий;
  • разработка сайтов, их поддержка и наполнение контентом;
  • несложный ремонт;
  • недвижимость (можете продать свою квартиру или выступить посредником, как риелтор).

Вот один из множества примеров — муниципалитет Братска купил квартиру для переселения жильцов аварийного дома.

Если сумма контракта меньше 100 000 рублей, то госзаказчик имеет право не проводить тендер, а подписать прямой контракт с поставщиком. Это тоже интересная и простая возможность для физлица.

Что недоступно физлицам

Каких-то запретов персонально для физиков в госзакупках нет. Но есть тендеры, в которых они не могут участвовать из-за того, что не являются ИП или ООО.

Во-первых, закупки для субъектов малого предпринимательства (СМП). Физлица к ним не относятся. Всегда проверяйте, не установил ли заказчик ограничение «только для СМП». Если да, вашу заявку отклонят без рассмотрения.

Во-вторых, физлица не могут владеть лицензиями (это доступно только ИП или юрлицу). Как следствие, им недоступны закупки товаров или услуг, которые требуют наличия у поставщика лицензий.

В-третьих, иногда требуется, чтобы у исполнителя был так называемый допуск саморегулируемых организаций (допуск СРО). Его также могут получить только ИП или юрлица.

Все ограничения всегда указаны в документации. Внимательно изучайте ее, чтобы не потратить время впустую.

Особенности для физлиц

Прежде всего, налоги. Если победителем становится физлицо, то, по 44-ФЗ, заказчик обязан выступить его налоговым агентом, то есть заплатить за него НДФЛ. То же самое делает за работников любой работодатель. Это означает, что «на руки» вы получите не ту сумму, что указана в контракте, а на 13 % меньше — это те налоги, что заплатит за вас госзаказчик. В этом плане выгоднее участвовать как ИП или организация на УСНО, которые налоги платят сами и тратят на это от 6 %.

Второй важный момент — ограничения со стороны Уголовного кодекса. В ст. 171 УК РФ сказано, что «физик» может спокойно заниматься предпринимательской деятельностью без регистрации ИП или юрлица, только если его суммарный заработок за все время работы не превышает 2 250 000 рублей. После этого можно зарабатывать только как ИП или ООО, иначе могут арестовать на срок до 6 месяцев.

Где проходят госзакупки

Электронные аукционы по 44-ФЗ проходят на торговых площадках (ЭТП). Всего их шесть. Для участия нужна регистрация. Заявки отправляются в электронном виде через сайт ЭТП, там же проходят торги и объявляются результаты. Удобно тем, что сидя за компьютером вы можете одновременно участвовать хоть в 10 тендерах.

Другие процедуры проходят непосредственно у госзаказчика. Заявку нужно упаковать в специальный конверт и привести заказчику в установленное время. Куда и когда — указано в документации к госзакупке. Можно присутствовать на вскрытии конвертов и даже вести видеозапись.

Где искать госзакупки

Все тендеры, независимо от типа, собраны в Единой информационной системе — это официальный сайт госзакупок. Здесь есть удобный сервис поиска с множеством параметров.

И отсюда можно перейти на торговую площадку, чтобы подать заявку.

Как выбрать нишу в госзакупках? Пошаговый алгоритм

Хочется начать свой бизнес. Вы слышали, что на госзакупках это сделать во многом проще, чем сразу кидаться в b2c или b2b. Только вот что именно продавать через тендеры? Иными словами, какую выбрать нишу ?

Ниша — вид/категория товаров, работ, услуг, которые вы продаете. Например, вы можете работать в нише it или в нише продовольственных товаров или автозапчастей и так далее.

Чем удобны тендеры в ситуации, когда ниша не выбрана?

Вы получаете практически бесплатное тестирование . В обычном бизнесе вам нужно сначала основательно вложиться в закупку товара, рекламу, склад т.п. А только потом вы начинаете продавать. И не факт, что товар «зайдет».

Система тендеров благодаря своей специфике дает вам возможность сначала «пощупать» спрос, прибыльность ниши, а потом уже активно развивать ее.

Почему? Потому что на момент участия в закупке у вас еще нет обязанности иметь товар в наличии. Вы просто подаете заявку. Если выиграете и заключите товар, то будете его покупать.

Упаси боже, я не агитирую вас подавать заявки на все тендеры подряд по принципу «сначала ввяжемся, а потом будем разбираться», нет. Конечно, нужно все просчитать, найти поставщика такого товара (если вы не производитель), продумать логистику. Это труд, да. НО финансовых вложений ДО заключения контракта реально нет . Ну или они минимальны.

Читать еще:  Возможности интернет для бизнеса

Так что берем на заметку. А теперь перейдем к самому интересному — выбору ниши.

Итак, идеально, если вы уже работаете в бизнесе, есть набор товаров/работ/услуг, которые вы реализуете. Просто тестируйте госзакупки как канал продаж.

Но представьте, что вы новичок и ищете тендеры, в которых могли бы поучаствовать (пошаговую инструкцию по бесплатному поиску смотрите тут ). Тогда вам подойдет ( временно! пока вы не определились с нишей) метод так называемого «валового поиска».

Этапы:

1. Ищем тендеры в пределах определенной суммы

Вы помните, что в госзакупках авансов нет, то есть нам нужно иметь деньги на исполнение контракта, а оплата будет позднее. Сумму смотрите исходя из наличия у вас оборотных средств.

Дополнительно на первых порах советую ограничить себя какой-то территорией. Регион/регионы поближе к вам. Чтобы не сильно заморачиваться с доставкой товара.

2. Итак, это первая выборка

Но не все заказы мы сможем исполнить.

  • те тендеры, где для исполнения контрактов требуются специальные разрешения (лицензии, членство в СРО и т.п.)
  • временно убираем заказы по 223-фз (вообще этот сегмент закупок очень интересный, но вначале потренируемся на 44-фз, там попроще)
  • гособоронзаказ (там свои правила аккредитации на спец.площадке, у нас этого нет пока)
  • закупки с дополнительными, «квалификационными» требованиями к поставщикам (как правило, это опыт выполнения работ). У нас еще ничего этого нет.

3. Продолжаем сужать поиск

Изучаем бегло техзадание исходя из того, можем ли мы исполнить такой контракт или вообще не знаем, как к нему подступиться.

Если тендеров все еще много, то вот вам идеи, что можно еще повыкидывать:

  • суперконкурентные ниши (мебель, канцтовары, продукты и т.п.);
  • вообще непонятное для нас техзадание;
  • слишком крупные суммы (нежелательно всю свободную оборотку вбухивать в первый же контракт, лучше ее распределить на 2-3 маленьких контракта, так вы снизите свои риски);
  • очень длинные гарантийные сроки (и необходимость предоставления обеспечения гарантийных обязательств) + высокие размеры обеспечения исполнения контракта (не стоп фактор, просто идея для вас);
  • такой вид тендеров, как конкурс — вероятнее всего, нужно будет подтверждать опыт, квалификацию сотрудников и т.п.). Про виды тендеров вот тут еще посмотрите.
  • работы/услуги. Оставляем товары. Тоже не стоп фактор. Но с товаров начинать проще. Хотя там и конкуренция выше.

4. Оставшиеся тендеры очень внимательно изучаем

Смотрим детально: техзадание, условия контракта. О том, что важнее всего изучать в документах, будет отдельный пост.

  • Отбрасываем неподходящие исходя из тз — можем ли найти нужный товар.
  • Просчитываем оставшиеся. Вот тут можно почитать про просчет тендера.
  • Определяемся со сроками, успеем ли подать заявку, исполнить контракт?

5. В итоге у нас должны остаться тендеры, которые мы в принципе знаем, как исполнить

Понимаем ТЗ. Нашли поставщиков. Просчитали цену. И видим, что наша цена — ниже начальной максимальной цены заказчика (про НМЦ читайте вот тут дополнительно).

Вот сюда можем готовить заявки.

Таким образом, у нас формируется некая воронка, где мы на каждом этапе отсеиваем ненужные для нас тендеры.

Далее вы эту процедуру регулярно повторяете. В итоге у вас должен сложиться некий свой опыт, какие закупки у вас «заходят», а какие нет. Где вы можете предложить конкурентноспособную цену, а где — нет.

И так мы маленькими шагами двигаемся к специализации.

Потому что, как я говорила ( не устану повторять), валовый поиск — гиблая стратегия на долгосрок. Слишком велики трудовые и временные затраты.

Куда стоит подаваться? Некоторые рекомендации

1. Если вы разбираетесь в чем-то неплохо, на основании своего прошлого трудового или жизненного опыта, — ищите тендеры с этой тематикой. Чем лучше понимаете вопрос, тем проще «продраться» сквозь техзадание и легче считать.

2. Если есть знакомые предприниматели, которые чем-то торгуют, но не на тендерах, подумайте, возможно, вы сможете стать их «представителем» в госзакупках.

3. Поищите странные и нетипичные тендеры. Есть вероятность того, что на них будет ниже конкуренция. А это значит, что шансы выигрыша выше.

4. Посмотрите вокруг. Есть ли ниши, где поставщик не привыкли продавать через тендеры? Поищите закупки по этой тематике. Возможно, тут кроется ваш быстрый старт.

Бонусом еще одна рекомендация

Начните делать хоть что-то. Вероятность того, что вы выиграете первый же тендер, будем честны, невелика. Но чем больше вы тренируетесь, тем оптимальнее будет происходить отбор тендеров. Насмотренность, мать ее)).

И подавайте заявки. Пусть без шансов на победу. Но вам важно пройти весь путь: от подачи заявки до участия в аукционе, а затем и до подписания контракта. Лучше потренироваться на маленьких и безобидных тендерах, увидеть, как все это происходит на практике, а потом уже играть по крупному.

В общем, делайте хоть что-то)))

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×