Бизнес на табаке

Открываем табачный магазин

Как открыть табачный магазин с нуля? Таким вопросом задаются многие начинающие предприниматели. Это продиктовано тем, что капитальные вложения являются небольшими при окупаемости в течение полугода. В статье содержится пошаговая инструкция, нюансы при открытии подобного магазина, а также рекомендации.

Бизнес по продаже сигарет

Курение сигарет очень сильно распространено на территории постсоветского пространства, намного больше, чем в европейских странах и Америке. Несмотря на вред от курения и рекомендации Министерства здравоохранения, людей, употребляющих табачные изделия, ничего не останавливает. Использование слабости таких людей можно обратить в бизнес с хорошей прибылью. Для достижения этой цели необходимо разобраться с нюансами открытия магазина.

Бизнес подходит для людей, у которых нет большого капитала, нужных знаний и умений, а также тем, кому не хочется связываться с большими магазинами и другими видами деятельности, требующими больших вложений. Таким образом, магазин табачных изделий подойдет тем, кто хочет попробовать себя в роли предпринимателя.

Табачный бизнес и его преимущества

90-е годы киоски, продающие табачные изделия, были очень популярны для входа в бизнес. За прошедшее время многое изменилось, и сегодня люди предпочитают приобретать товары в супермаркетах и магазинах. Однако покупка сигарет до сих пор производится в табачных ларьках и киосках в связи с удобством.

Преимущества бизнеса по торговле сигаретами:

не нужны большие вложения;
не требуется большая площадь, что позволяет экономить на аренде;
нет необходимости найма большого количества сотрудников, что помогает производить контроль над их работой;
покупка специального оборудования также не требуется;
сигареты являются непортящимся товаром, что означает хранение их без особых условий;
нет необходимости оформлять особые документы, а также легализовывать бизнес;
быстрая окупаемость бизнеса при условии правильного оформления необходимых документов.

Недостатки бизнеса по продаже табачных изделий

При открытии магазина могут быть следующие недостатки:

необходимость иметь крупную сумму для закупки первой партии сигарет и других продуктов. Фактически это самая большая часть вложений;
не самый внушительный заработок, зависящий от цены пачки;
высокая конкуренция, так как во всех городах имеется огромное множество подобных магазинов.

Что нужно, чтобы открыть табачный магазин?

Интересный факт: в 1970 году в Соединенных Штатах Америки был принят закон, запрещающий рекламировать табачные изделия на телевидении. Последний рекламный ролик в США вышел в конце декабря того же года.

Каких-либо сложностей в открытии и владении бизнесом нет. Это под силу любому человеку. Не стоит забывать о следующих нюансах:

необходимо учитывать, что магазин должен быть установлен в соответствии с законодательством. Запрещено располагать магазины вблизи образовательных, спортивных и медицинских учреждений. Несоблюдение требований закона серьезно наказывается;
запрещается продавать табачные изделия лицам, не достигшим 18 лет. За нарушение предусмотрены штрафы;
на территории Российской Федерации все продаваемые сигареты должны иметь на пачке информацию о максимально возможных ценах и производителе товара. Повышение цены сверх максимальной не допускается и наказывается в соответствии с законодательством;
поштучная продажа сигарет также запрещена;
в табачных магазинах нельзя продавать продукцию, не соответствующую профилю.

Требуется ли рекламировать магазин?

Реклама таких магазинов, как правило, не требуется, так как чаще всего покупатели приобретают сигареты не в определенных магазинах, а, например, по пути на работу. Достаточно оформить магазин таким образом, чтобы людям было понятно, что у вас продаются табачные изделия. Это может быть вывеска на помещении или штендер, который можно разместить неподалеку. Такие меры позволят привлечь случайных покупателей. Подумать о серьезной рекламной кампании можно тогда, когда один магазин вырастет в целую сеть. При экономии на рекламе необходимо создать конкурентные преимущества для увеличения числа постоянных клиентов. Для этого можно предпринять следующие меры:

расширить ассортимент продукции. Это означает, что в магазине должны присутствовать дорогие и дешевые сигареты, табак, трубки и мундштуки для кальянов, сопутствующие товары, такие как зажигалки, спички, пепельницы, жевательные резинки, шоколад и многое другое. В дальнейшем можно задуматься об установке холодильника с напитками и кофейного аппарата;
необходимо следить за тем, чтобы продавцы были вежливы и внимательны ко всем покупателям. К примеру, нужно знать постоянных покупателей и уделять время на общение, так как все люди любят внимание;
расположение магазина играет большую роль. Самым лучшим вариантом являются людные места;
не стоить сильно завышать цены на продукцию, так как в этом случае люди предпочтут покупать сигареты там, где дешевле;
ведение бизнеса должно быть честным. Не нужно обсчитывать нетрезвых посетителей, а также продавать табачные изделия несовершеннолетним.

Интересно: самой продаваемой вещью на планете являются именно сигареты, которых продают по триллиону каждый год. Доход корпораций превышает четыреста миллиардов долларов ежегодно.

Бизнес-план

Выбор формата магазина и его регистрация

Для открытия магазина не требуется много времени, достаточно всего пары месяцев. В случае, если будущий владелец решит продавать там алкогольные напитки или продукты питания, потребуется значительно больше времени. Соответственно, если нет большого стартового капитала, стоит задуматься об открытии киоска или ларька, а затем расширяться. Главным преимуществом при оформлении табачного магазина является отсутствие необходимости в оформлении множества документов. Наиболее удачным вариантом можно назвать форму собственности ИП, так как для нее действует упрощенная схема налогообложения. Регистрация киоска обойдется владельцу не более чем в десять тысяч рублей, займет времени около месяца.

Оборудование табачного магазина

Аренда или приобретение ларька не является проблемой, так как предложений на рынке достаточно много. Плюсом этого вида бизнеса можно назвать отсутствие необходимости покупки дорогостоящего оборудования. Достаточно купить сейф для выручки, кассовый аппарат, стол и стул для продавца. В соответствии с действующим законодательством требуется, чтобы в киоск обязательно был сделан вход. Для того, чтобы не было проблем с законом, внутри нужно сделать непрозрачный шкаф для сигарет. Для того, чтобы продавец чувствовал себя комфортно в холодное время года, стоит установить в магазине приборы для отопления. Расходы на приобретение оборудования можно представить следующим образом:

Статья расходов

Сумма, руб.

Шкаф для сигарет

Наибольшую трудность составит выбор места для магазина. Лучше всего, если он расположится в районах, где живет или работает большое количество людей. Но, как правило, такие точки давно заняты конкурентами.

Как выбрать поставщика продукции

Как и в других видах бизнеса, необходимо найти поставщиков, отпускающих продукцию по самым низким ценам, для того чтобы можно было выставить максимальную наценку. Ситуация на рынке табачных изделий положительная, так как имеется большое количество поставщиков, что позволяет выбирать лучших из них. Необходимо ответственно заняться этим вопросом, что означает не торопиться с выбором и не соглашаться на первое же предложение. Нужно проверить все сертификаты качества и другую документацию, чтобы быть уверенным в оригинальности товара. Также не стоит выбирать для продажи экзотические виды сигарет. Многие курильщики привыкли к определенным маркам, чаще всего известным. Это означает, что поставка таких сигарет должна быть бесперебойной.

Продавцы для магазина и график работы

График работы магазина будет зависеть от его расположения. Если недалеко есть заведения, работающие круглосуточно, то можно установить такой же график. В случае, если киоск расположится в деловом или спальном районе, можно обойтись графиком с 7 утра до 10 вечера. Нужно помнить, что привычный режим с 8 утра до 5 вечера не подойдет. То, какой график работы будет выбран, повлияет и на количество работников. Круглосуточный режим потребует трех продавцов, а дневной — двух. График их работы составит два дня через два или сутки через двое. Ежемесячная заработная плата каждому составит минимум 7-10 тысяч рублей. В больших городах придется заплатить больше, соответственно, со средними зарплатами. Нанимать уборщицу не требуется, так как продавцы самостоятельно справятся с уборкой в небольшом помещении. Также нет необходимости в найме бухгалтера, эту функцию можно выполнять самому владельцу.

Сколько стоит открыть табачный магазин с нуля?

Для открытия магазина не нужны большие первоначальные взносы. Достаточно накопить или занять около 150 тысяч рублей для запуска бизнеса. Расходы на открытие выглядят так:

регистрация бизнеса — 10 тысяч рублей;
аренда помещения — 10 тысяч рублей в месяц;
покупка оборудования — 68 тысяч рублей;
заработная плата в месяц — 15 тысяч рублей;
приобретение первой партии — 50 тысяч рублей в месяц;
иные расходы — 5 тысяч рублей.

Итого на открытие табачного бизнеса требуется 158 000 рублей. При этом имеет смысл оформить длительный договор аренды помещения — на несколько лет вперед. Это позволит сэкономить, так как цена будет ниже, а также имеется возможность получить арендные каникулы на месяц или чуть больше.

Выгодно ли открыть табачный магазин?

Необходимо учитывать, что невозможно быстро стать миллионером при продаже сигарет. Максимальная возможная накрутка на товар составляет 30 процентов на одну пачку сигарет. Но чаще всего владельцы магазинов довольствуются лишь 15-20 процентами. Соответственно, чем больше будет продано за день, тем выше будет выручка. Предположим, за рабочую смену продается пятьдесят пачек сигарет, со стоимостью семьдесят рублей. Ежедневная выручка составит 3,5 тысячи рублей. В месяц магазин принесет около ста тысяч рублей. С учетом всех выплат, таких как налоги, аренда, заработная плата продавцам, приобретение товара, чистая прибыль составит от 26 до 41 тысяч рублей. Таким образом, окупаемость магазина — примерно полгода.

Заключение

Как можно было убедиться, никаких особых трудностей при открытии табачного магазина нет. Стоит лишь обращать внимание на то, чтобы действия при продаже были законны, и на наращивание объема продаж.

Бизнес-план выращивание табака

За последние 3 года, благодаря постоянному повышению акцизов, цены на сигареты выросли более чем на 100%. И они не собираются останавливаться, очередной рост произойдет в 2019 году. Параллельно с этим качество табачных изделий постоянно падает: производители хотят сократить расходы и снизить себестоимость, используя дешевое и низкокачественное сырье. В результате многие россияне предпочитают переходить на натуральный табак. В этой статье мы разберем, как вырастить табак в домашних условиях, расскажем про популярные сорта и подсчитаем, насколько это выгодно.

Введение

Сегодня в России очень мало хозяйств, которые занимаются промышленным разведением табака, поэтому конкурентов у вас практически не будет. Этому есть два пояснения: сигаретные магнаты, выпуская свою продукцию, полностью выбили “табачников” за счет относительной дешевизны сигарет, а также простоты их употребления. К тому же выращивание данной культуры возможно в ограниченных областях, то есть этим можно заняться только в том случае, если вы живете в европейской и южной части России. В Сибири табак просто не вызреет за счет малой продолжительности теплого сезона и недостатка солнца. Впрочем, некоторые любители разводят его в теплицах, что позволяет увеличить урожайность и добиться лучших характеристик финального продукта, но создание теплиц потребует серьезных вложений, которые не всегда смогут обеспечить начинающие предприниматели.

Читать еще: Производство резиновой плитки бизнес план

В целом, в выращивании табака нет особых сложностей — это не капризное растение, которое растет даже на бедных почвах. Единственное, что мы рекомендуем, не сеять местную махорку, а закупить качественные сорта табака, которые пользуются популярностью у покупателей и являются адаптированными для российской климатической зоны. Не надо выращивать “дикие” сорта, поскольку их качество крайне низкое.

Высадка табака

После того как вы выбрали сорта, закупите семена у проверенных поставщиков. Затем необходимо выбрать участок, на котором вы будете его высаживать. Если у вас есть частный дом с огородом, то это позволит избежать лишних затрат. Если своей земли нет, то можно взять участок в аренду. Желательно, чтобы он был максимально солнечным (с минимальным количеством деревьев), а почва была питательной и сухой. Болотистые грунты не подходят — растение не любит высокую влажность и может сгнить. Также защитите участок от холодного северного ветра, если это возможно.

После того как участок выбран, займитесь его подготовкой. Почву необходимо хорошо дренировать и удобрить: в качестве удобрения можно использовать конский или коровий навоз, компост и химические компоненты. Выбранный участок очищают от сорняков, перекапывают и удобряют. Желательно оградить его по периметру, вкопав на глубину 30–40 см листы шифера, доски или металл, это позволит не допустить распространение сорняков, защитит корни от медведок и других вредителей, улучшит урожайность.

Внимание: если в регионе часто идут дожди, то почву необходимо дренировать. Снимите верхний плодородный слой на глубину в 40–50 см, уложите на дно геотекстиль и дренаж в виде щебня или битого кирпича, после чего верните плодородный слой на место.

Подобная хитрость не даст воде застаиваться — она будет уходить через дренаж. Высадку семян производят в начале мая или в последних числах апреля: нужно, чтобы земля хорошо прогрелась. Если вы хотите ускорить процесс, то следует высаживать не семена, а рассаду. Семена высаживают в подготовленную землю в отапливаемых помещениях в марте, за месяц они подрастают, после чего рассаду переносят на участок. Высадку в грунт производят тогда, когда уже нет риска ночных заморозков — они могут убить нежные ростки, погубив урожай.

Высадка производится традиционным способом — рассаду сажают с шагом в 20 сантиметров, расстояние между рядами — 70–80 см. В лунки добавляют суперфосфаты и раствор порошковой серы, что позволяет повысить урожайность культуры. При выращивании табака в домашних условиях семена замачивают перед высадкой в грунт в растворе винной кислоты, после чего высушивают и несколько раз переворачивают. Перед высадкой их увлажняют, после высадки — поливают. Подобная процедура позволяет улучшить всхожесть на 20–30%.

Если вы выращиваете рассаду, то ее необходимо закалять (выносить на улицу, чтобы растения привыкали к климату). Их подкармливают минеральными удобрениями и переносят в грунт через 40 дней после всхода. Высадка производится по следующему алгоритму:

Тяпкой или другим инструментом делаются борозды глубиной 3–4 см, расстояние между бороздами — не менее 70 см.
Через каждые 20 см в борозду высаживается саженец (делается углубление), саженец засыпается землей.
Производится полив саженцев таким образом, чтобы вода не вытекала из борозды.

Уход за культурой

После высадки особого ухода за растением не нужно. Единственное, что надо регулярно делать — пропалывать бурьян и поливать саженцы, чтобы они не пересыхали. В первое время полив проводить через поливалку с распылителем, чтобы мощная струя не повредила нежные растения. Если вы хотите повысить урожайность и практикуете выращивание табака как бизнес, то раз в 2 недели рыхлите почву между кустами, так как это улучшит доступ кислорода к корням и впитываемость влаги. Следите за состоянием листьев: если они начинают увядать, то увеличьте нормы полива (взрослое растение потребляет 8 литров воды).

Внимание: многие огородники считают, что кусты табака вообще не нужно поливать, поскольку у них мощная корневая система. Но все зависит от погоды и земли: если на вашем участке сухо, то растения придется поливать минимум 2 раза в неделю.

С целью повышения урожайности рекомендуется проводить вершкование и пасынкование кустов, удаляя боковые и верхние соцветия. Благодаря этому куст будет разрастаться и набирать силу, а не тянуться вверх, борясь за солнце. Растения рекомендуется подкармливать настоем куриного помета и золы, возможно внесение минеральных удобрений. Следите за состоянием листьев — если они начали желтеть или вянуть, то кусту чего-то не хватает и необходимо действовать, чтобы спасти его.

Сбор урожая

Если вы выращиваете растение на огороде и регулярно следите за ним, но никаких особых трудностей у вас не возникнет. Когда нижние листья на кусте начнут желтеть, то их аккуратно обрывают и сушат. Сушку необходимо производить в тени, выкладывая листья толстым слоем (толщина — до 30 см) на протяжении 12 часов. После этого листья привязывают к шнуру и подвешивают для окончательной просушки. Листья необходимо развесить так, чтобы между ними свободно проходил воздух, поэтому не нужно привязывать их чересчур плотно. Сушка производится в тени или на солнце, но главное — не допустить, чтобы листья промокли от осадков или обильной росы. Также желательно защитить их от ветра, поскольку мощные потоки могут сорвать листья и повредить их. Сушка занимает около 14 дней. В результате листья должны быть полностью сухими, прочными и равномерно окрашенными.

По окончании сушки листья складывают в стопки, после чего оно подвергается ферментированию в специальных сушильных камерах. На протяжении 3 суток в них поддерживается температура в 50 градусов при влажности в 65%, в результате чего сырье ферментируется, что повышает его аромат и улучшает свойства. После ферментации листья отлеживаются на протяжении 30 дней. Затем их нарезают на полоски заданной толщины, измельчают и используют для создания сигарет, брикетов и пр.

Экономическая составляющая

Далее приведем краткий бизнес-план выращивания табака, чтобы вы понимали, какие расходы придется понести и сколько можно будет заработать. Для наглядности рассмотрим классический пример: участок в 10 соток, который будет засажен популярным сортом табака. Расходы в нашем случае составят:

Аренда земли — 20 000 рублей в год.
Закупка семян. Для засаживания участка в 10 соток понадобится примерно 400 грамм семян, стоимость грамма сортового табака порядка 800 рублей, т. е. на закупку понадобится 32 000 рублей.
Обогреватели для ферментации (достаточно обычных электрообогревателей с термостатом) — 10 000 рублей.
Прочие расходы — 10 000 рублей.

Итого для начала вам понадобится 72 тысячи рублей. Эта сумма может быть уменьшена почти в 2 раза, если у вас имеется своя земля и вы купите семена оптом, а не по граммам — полкило можно приобрести за 20 тысяч.

С указанного количества семян получится приблизительно 250 килограмм готового продукта. Средняя стоимость килограмма табака — 1 тысяча рублей, то есть при вложениях в 70 тысяч вы получите 250 тысяч рублей прибыли, чистый доход составит 170 тысяч рублей.

Внимание: подобрав сорта табака и засадив весь участок полностью, вы сможете увеличить количество готового продукта до 400–450 килограмм.

В реальности, при правильно построенной маркетинговой программе и качественном уходе, вы сможете полноценно жить с 10 соток, получая среднюю российскую зарплату, при этом прикладывая минимум усилий. Так, 400 килограмм это 400 000 рублей, чистая прибыль — 300 000, что равняется 25 тысячам в месяц. Если увеличить засеиваемую площадь, то вы сможете легко увеличить доход, но в этом случае вам понадобится помощник, чтобы ухаживать за культурой и проводить сушку/ферментацию.

Выводы

Как видите, ничего особо сложного в данном бизнесе нет, нужно просто найти участок и засадить его довольно неприхотливой культурой. Приготовление табака не потребует серьезных вложений, все делается вручную или при помощи простейших инструментов. В будущем, вы можете приобрести механизмы для автоматической сушки и резки листьев, что значительно повысит продуктивность и снизит трудозатраты. Отметим, что количество россиян, предпочитающих качественный табак сигаретам, постоянно растет, поскольку качество последних стремительно падает.

Читать еще: Аэротруба открыть бизнес

Если у вас нет своей земли, то вполне реально рассмотреть вариант покупки домика в деревне. Во многих деревнях есть заброшенные дома, которые отдают за копейки — их можно приобрести за 50–100 тысяч рублей. Это выгоднее, чем брать участок в аренду, ведь у вас будет место для складирования и сушки, вы сможете жить в нем в летний период и ухаживать за растениями. Если не хотите заниматься выращиванием самостоятельно, то всегда можно нанять деревенского жителя за небольшое вознаграждение, ведь в селах зарплата даже в 15 тысяч рублей считается очень хорошей.

Мой небольшой табачный бизнес приносит свыше 120000 рублей чистой прибыли ежемесячно. Реальная история жителя Курска

Когда работа совсем перестала вас устраивать по каким-либо причинам, будь то низкая зарплата, неудобный график работы, плохой коллектив или что-то другое, это означает одно – пришло время для перемен. Можно просто найти другую работу, а можно попытаться начать работать на себя, открыв собственный бизнес. Сегодняшний гость журнала Reconomica , Антон Карханин из Курска, решил открыть свое дело не увольняясь пока с работы. Он открыл небольшой табачный павильон в одном из торговых центров. Что у Антона в итоге получилось, вы узнаете, прочитав эту статью.

Как все началось

Здравствуйте! Меня зовут Карханин Антон Павлович, мне 37 лет, проживаю в городе Курске. Хочу поделиться своим опытом ведения малого бизнеса по продаже табачной продукции. На момент открытия своего дела мне было 30 лет, это был 2011 год. До настоящего времени мой малый бизнес приносит мне весьма стабильный доход, а вырученных денег хватает чтобы оплачивать ипотеку.

Работа после университета

После окончания университета я устроился на завод слесарем по контрольно – измерительным приборам и автоматике. В мои обязанности входило обслуживание и ремонт различного оборудования управления.

Работа довольно сложная – 12-ти часовые смены, постоянные вызовы, не было даже возможности сходить нормально пообедать (хотя обеденный перерыв имелся), оплата мизерная, да и очень часто заставляли выходить на подработки (не хватало специалистов).

За 5 лет такого сумасшедшего графика мне начало это изрядно надоедать, к тому же я успел обзавестись женой и двумя детками, а семья уже требовала внимания и средств на ее содержание.

В какой – то период времени, уже от отчаяния и безысходности, приходили мысли уехать на заработки в Москву. Жена не поддержала такую идею, ведь одной с детьми – погодками на руках пришлось бы очень тяжело, да и расходы на съемное жилье в большом городе, питание, проезд были бы существенными, а оставшаяся сумма была бы такой же, сколько я получал на должности слесаря.

Работа слесаря КИПиА.

Начал задумываться об открытии своего бизнеса

Меня начали все чаще посещать мысли об открытии своего небольшого бизнеса чтобы не работать на “дядю”, получать хотя бы средний доход, а со временем и совсем уйти со своего постоянного места работы. Нужно было только продумать чем же можно заняться своим, как вложить деньги с умом, и не “прогореть”.

У меня было много знакомых, которые имели точки в торговых центрах: одни торговали аксессуарами, другие продуктами, третьи канцелярскими товарами. Я начал интересоваться у них, имеет ли вообще смысл заниматься своим делом, чем вообще можно заняться, сколько в среднем приносит доход от малого бизнеса и какие нужны первоначальные вложения.

Определился с тем, чем буду заниматься

Все единогласно говорили что выгода есть только в том случае, если заниматься этим с умом, вкладывая все силы и все свое свободное время. Один из знакомых подкинул мне идею заняться продажей табачной продукции – сигареты всегда пользуются большим спросом, товар не скоропортящийся, да и наценку можно поставить хорошую.

Идея мне очень понравилась, чтобы более подробно изучить тему торговли табачной продукцией я начал изучать очень много информации в интернете: вообще как открыть свой бизнес, где найти надежного поставщика, как выбрать проходное место, как вести бухгалтерию и прочие важные нюансы.

Так прошло несколько месяцев, окончательно определившись с тем что малый бизнес по торговле табачной продукцией в перспективе может принести довольно неплохой выхлоп, я решил потихоньку начинать действовать.

Изучение рынка и бизнес-план

Первым делом я изучил все точки в торговых центрах с целью узнать где будут иметься конкуренты. Выбрав наиболее перспективные из них, начал узнавать у администрации о свободных павильонах, их квадратуре и арендной стоимости. Так, самые проходные места стоили порядком дороже, платить такую большую сумму на начальном этапе я был не готов, поэтому пришлось довольствоваться павильоном на втором этаже с небольшой площадью.

Далее остро встал вопрос о составлении бизнес – плана, если это было можно так назвать. В этом деле я был не силен, поэтому снова пришлось обратиться за помощью к своему другу. приблизительные наброски выглядели следующим образом:

стартовые вложения по самым скромным подсчетам должны были составлять приблизительно 400 000 руб. В эту сумму входила закупка товара, внесение арендной платы за первый месяц, приобретение кассового аппарата, оплата страховки и договоров, расходы на открытие ИП, прочие непредвиденные траты;
при средней ежедневной выручке в 8 000 руб. (отталкиваясь от опыта моего товарища), ежемесячный доход должен был составлять порядка 200 000 руб., а, значит, вложения должны были окупиться за короткий промежуток времени.

Важным вопросом было изучение статистики наиболее распространенных и востребованных марок сигарет, а также наиболее доступных ценовых предпочтений покупателей. Так, было решено закупить большинство товара отталкиваясь от рыночного спроса, что обеспечило бы в перспективе хороший оборот. Для того чтобы разнообразить ассортимент, я решил приобрести для реализации курительные трубки, электронные сигареты, кальяны, портсигары, зажигалки, пепельницы.

Пришло время действовать

Вложения требовались немалые, а сбережений не было совершенно никаких. Хотя мне очень не хотелось, но все же пришлось обращаться в банк за кредитом. На рассмотрение заявки ушло около 10 дней, под мою зарплату нужную сумму предложили под 12 % годовых на 6 лет. Так как выбора особого не было, пришлось соглашаться на эти совсем невыгодные для меня условия. Жена, конечно, была в шоке, но она понимала, что нужно что – то менять, и очередной протест закончился тем, что мы пришли к единому мнению.

Получив необходимую сумму, я стал непосредственно заниматься всеми подготовительными мероприятиями: подал документы на открытие ИП, заключил договор на аренду помещения, сделал косметический ремонт в павильоне, закупил весь необходимый товар.

Небольшой табачный островок в торговом центре.

Проблемы с рекламой

Основная сложность возникла с рекламой – согласно Федеральному закону “Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака”, любая реклама табачной продукции в нашей стране запрещена.

Но в любом начинающем бизнесе без рекламы не обойтись, поэтому пришлось прибегнуть к неким хитростям: я заказал рекламные баннеры, щиты и стелы исключительно с рекламой сувенирной продукции и координатами моего павильона. Это однозначно привлекло бы клиентов, а постепенно эффект “сарафанного радио” работал бы лучше любой рекламы.

Продавцов пока не нанимали

Нанимать продавцов мне было уже не на что, поэтому работать было решено с женой по очереди – когда я трудился на основной работе, в магазине торговала она (оставив деток на бабушек), а когда у меня были выходные дни, в магазине работал я.

Вообще трудились мы без выходных, ведь в праздничные дни в торговых центрах всегда очень много покупателей, а это хороший шанс получить высокую выручку.

Как шло развитие бизнеса

Первые месяцы малый бизнес шел очень плохо, вырученных денег едва хватало на то, чтобы оплатить налоги, взносы в пенсионный фонд и кредит, работали можно сказать по нулям. В какой-то определенный момент я уже начал переживать, что моя идея не увенчается успехом и табачный бизнес придется закрывать.

У жены панике вообще не было предела, но ее можно понять – перспектива отдавать кредит непонятно за что не привлекла бы никого. Но я старался настроиться на рабочий лад сам, и приободрял ее.

Постепенно все наладилось, появились постоянные покупатели, о нашем табачном павильоне узнавало все большее количество людей. Привлекать клиентов мы старались очень низкими ценами (в сравнении с конкурентами), большим ассортиментом товара, сувенирной и подарочной продукцией.

Полгода спустя удалось выйти на более или менее стабильный доход, а когда прошел год – я смог уже с уверенностью уволиться с должности слесаря и окунуться с головой в свой малый бизнес, – прибыль ежедневно составляла порядка 10 000 руб. “грязными”, кредит выплачивался с опережением, в общем все шло как планировалось.

День сегодняшний

В настоящее время я имею несколько торговых точек в городе, торгуют там нанятые продавщицы, я лишь контролирую процесс и завожу товар. Бизнес приносит мне по 120 – 150 000 руб. ежемесячно чистой прибыли, чему я очень рад.

Конечно, несмотря на то, что я не занимаюсь непосредственно продажей, обязанностей меньше не стало, и приходится очень много трудиться, чтобы не прогореть. Жалею о том, что не пришел к этой идее намного раньше, потерял много времени, которое уже не вернется.

Проблемы, трудности, советы желающим окунуться в этот бизнес

Проблем в торговле табачной продукцией не меньше, чем в торговле любым другим товаром:

невозможность рекламирования своего бизнеса в полном объеме;
постоянные отчеты в налоговую, пенсионный фонд, ведение бухгалтерии – непростое занятие для неопытного человека;
поиск добросовестных продавцов – одна из ключевых задач в любой торговле;
мониторинг конкуренции и рыночных цен на товары требует постоянной работы над этим вопросом.

Заниматься подобным видом торговли определенно выгодно, если подходить к своему бизнесу с ответственностью, умом и терпением. В самом начале пути всегда тяжело, главное – не опускать руки, двигаться смело вперед и быть уверенным в своих задумках.

Читать еще: Рынок малого бизнеса

Конечно, не у всех получается добиться таких успехов, как это случилось в моей ситуации. Возможно, начинающие бизнесмены недооценивают свои силы, либо на начальном этапе не рассчитывают на конкуренцию, трудно однозначно ответить на этот вопрос. Поэтому, прежде чем сделать какие – то вложения, вспомните известную пословицу: “Семь раз отмерь, один раз отрежь”.

Как открыть табачный ларек по шагам и не потерять деньги

Не секрет, что сигареты являются востребованным товаром и не смотря на постоянный рост их стоимости люди продолжают тратить на них 1500-5000р. в месяц. Бизнесмены задавшиеся вопросом как открыть табачный киоск анализируют рынок, находят поставщиков, арендуют место делают первую закупку у поставщиков и прогорают в первый же месяц работы.

В лучшем случае они потратят пару лишних миллионов, которые были выделены под бизнес, в худшем случае они продают квартиры, автомобили и не могут вернуть потраченные средства никогда.

Все они терпят неудачу из-за того, что фокусируются на второстепенных вещах и не берут во внимание важнейший фактор, благодаря которому мы и имеем прибыль в этом бизнесе. В этой статье мы расскажем вам как открыть собственный табачный ларек по шагам и не потерять на этом кучу денег.

А нужна ли лицензия?

Сразу хочется отбросить вопросы с лицензией, которые постоянно возникают у предпринимателей. В отличии от продажи алкоголя лицензия на продажу табачной продукции не нужна.

Целевая аудитория

Если вы не курящий человек, ни разу не подкуривали сигарету и хотите открыть собственный табачный ларек, то это скорее всего не самая лучшая идея. Просто потому что курящий владелец ларька будет лучше понимать свою целевую аудиторию. Тем не менее, если у вас есть какой-то опыт в торговле или вы чувствуете большую уверенность в себе, то запрещать вам заниматься данным бизнесом конечно же никто не будет.

Чтобы понять природу спроса на сигареты нужно понять мышление типичного курильщика:

Место — им абсолютно плевать где покупать сигареты и чаще всего они делают это в супермаркете вместе с другими покупками

Ассортимент — если в продаже нет бренда, которые они курят, они будут в ярости

Перед открытием своего ларька следует обратить свое внимание на эти два фактора. Они крайне важны в этом бизнесе.

Мы не будем вдаваться в подробности о целевой аудитории и рассказывать вам о том, что сигареты в Россию привез Петр Первый. Скорее всего, если вы читаете это текст, то вы разумный человек и поэтому сами понимаете многие вещи.

Вы потеряете все свои деньги: место и конкуренция

Мы подошли к самому важному фактору в этом бизнесе — к выбору места. Этот фактор важен для любого бизнеса, но для табачного ларька он особенно важен и мы объясним почему.

Заранее вместе с другими продуктами в супермаркете
Тогда, когда они у них заканчиваются

Мы не собираемся открывать супермаркет, поэтому нас интересует целевая аудитория, у которых просто напросто закончились сигареты. Наш табачный ларек должен удовлетворить их спрос.

Из этой истории вытекает следующая мораль, вы должны найти проходное место, в котором будете быстро удовлетворять спрос.

Место

При выборе места вы должны отталкиваться от двух факторов: проходимость места и количество конкурентов.

ТРЦ (желательно на первых этажах)
Рядом со станциями метро
На проходных улицах
и т.д.

Чем больше людей будет проходить мимо вашей палатки тем лучше. Когда вы только откроетесь многие будут проходить мимо и ничего не покупать, но при этом они запомнят вашу палатку и в следующий раз, когда у них закончатся сигареты и они будут поблизости, они придут именно к вам.

Для успешной работы нам достаточно помещения всего лишь в 10 квадратных метров. Если у вас будет огромный ассортимент (о нем более подробно мы поговорим чуть позже), который будет выходить за рамки табачной продукции, то безусловно понадобится помещение немного побольше и подороже.

На этапе планирования бизнеса вы не можете знать будет он вам приносить прибыль или вы будете нести убытки. Поэтому, договор с арендатором нужно заключить на минимальный срок, чтобы не платить аренду годами за бизнес, который не приносит денег.

Санаторий
Вокзал
Больница
Спортивный комплекс
Остановки общественного транспорта
Учреждения муниципалитета и культуры

Конкуренты

Конкуренты являются фактором, который тесно связан с местоположением. Нет смысла открывать бизнес рядом с несколькими ларьками и супермаркетом. Разумеется, вы сможете отхватить какой-то кусок прибыли, но при тех же вложениях с грамотным выбором места вы сможете заработать больше.

Следите за развитием города, в котором живете. Если приближается открытие нового крупного и перспективного ТРЦ, то вы можете неплохо заработать заняв выгодное место, в котором еще не так много конкурентов.

В крупных торговых центрах проверенных временем, как правило, все хорошие места уже заняты. И на одном этаже имеется по 4-5 мест где можно купить табачную продукцию. В маленьких торговых центрах обычно нет конкуренции,но смысл открывать данный бизнес есть только в том случае, если вы будете вместе с обычной табачной продукцией продавать еще кальяны, вейпы и т.д. Вы сможете получать прибыль за счет большого ассортимента.

Красивый ремонт

Самую большую ошибку предприниматели делают на этапе ремонта и покупки оборудования. Они закупают дорогущие стеллажи и вывески. Некоторые даже нанимают профессиональных дизайнеров, чтобы продумать концепцию киоска и заказывают логотип за 70.000р.

Чтобы вы понимали почему этого делать не нужно необходимо внести некую ясность.

Курильщикам абсолютно наплевать где покупать сигареты. Они не получают никакого удовольствия от процесса покупки. Всё что их волнует — это, где быстрее купить очередную пачку и постоянное повышение цен на сигареты. Всё!

Не нужно сильно заморачиваться даже над названием, потому что покупатели не запомнят даже его.

Поэтому, всё что нужно, чтобы открыть табачный ларек — это старый прилавок и старый кассовый аппарат. Этого будет достаточно. Не нужно тратить миллионы на вещи, которые никому не нужны.

Разумеется, если дела ваши пойдут в гору, то полученную прибыль можно потратить на логотип от Артемия Лебедева, позолоченную витрину и бриллиантовый кассовый аппарат. Но для начала, чтобы понять прибыльное место вы выбрали или нет, нужно вложиться по минимуму.

Ассортимент

Сигареты
Сигариллы
Сигары
Табак
Трубки
Зажигалки
Заправки для зажигалок
Портсигары

Большая часть клиентов будет покупать у вас только сигареты и зажигалки. Всё остальное на прилавке лежит, чтобы покупателям было на что поглазеть, пока кассир готовит сдачу.

Самое главное — это сигареты. Они должны быть в максимальном ассортименте и в больших количествах.

Не смотря на мороз -25 градусов, лед под ногами и метель, я всё же дошел до магазинчика, в котором продавали сигареты. Отряхнув снег с пальто и подойдя к кассе я прошу продавца дать мне Парламент. И тут она говорит, что у них его нет!

В этот момент человек не может испытать никаких эмоций кроме негативных. И эти негативные эмоции крепко связываются на подсознательном уровне с местом где они были получены, а в дальнейшем и ассоциируются с ним.

Если покупатель придет к вам 2-3 раза, получит отказ и ему придется идти на компромиссы. Например, вместо Парламента купить Мальборо. То скорее всего, вы больше никогда не увидите этого покупателя рядом со своим прилавком. Поэтому внимательно следите за ассортиментом и вовремя пополняйте запасы.

Поставщики и сказочная наценка

В сети гуляют картинки, на которых изображен прайс-лист оптовых закупок на 40-70% ниже цены, написанной на пачке. Так вот не верьте этому сказочному бреду, нигде вы такие сигареты легальным способом не найдете. А если и найдете, то их качество будет на 40-70% хуже оригинальных сигарет.

И еще не стоит забывать о том, что вы не имеете право продавать продукцию дороже стоимости написанной на пачке.

Предположим, что вы открыли табачный ларек и шаг за шагом создали крупную франшизу, хотя бы на городском уровне. Тогда ваши закупки будут больше и поставщики смогут сделать вам максимальную скидку 16-20%

Но это относится только к обычным сигаретам. Помимо них мы будем продавать еще и зажигалки, обычный табак, электронные сигареты и т.д. На них, естественно, получится наценка побольше.

Персонал

Для работы будет достаточно одного или двух сотрудников. Они должны разбираться в теме и в случае необходимости подсказать клиенту что-нибудь о жижах, табаке или вейпах.

В первые месяцы после открытия мы рекомендуем вам самим поработать. Эта рекомендация, в принципе, подходит для любого бизнеса. Вы сможете каждый день видеть свою целевую аудиторию и возможно в итоге к вам придут гениальные идеи, которые увеличат прибыль на сотни процентов.

Также, надрессируйте ваших сотрудников и себя самого быть доброжелательным к вашим покупателям. Улыбайтесь им и постарайтесь побольше с ними общаться. Обычный вопрос «как погода на улице?» приостановит машинальный процесс покупки сигарет и ваш клиент запомнит место, в котором купил сигареты. У него поднимется настроение, а значит и лояльность к вашему ларьку. А это в свою очередь приведет к регулярным покупкам именно у вас.

Варианты увеличения прибыли

В моем городе ребята придумали интересную фишку. Я не сомневаюсь, что такое есть и во множестве других городов. Но в моем небольшом городке эту фишку используют только в одном месте.

Как говорилось ранее, в супермаркетах всегда большие очереди и ради одной пачки сигарет совсем не хочется в ней стоять. Можно разместить наш киоск прямо рядом с супермаркетом и продавать дополнительную продукцию.

Сигареты
Вода
Газировка
Жвачки
Батончики
Чипсы
Алкоголь
Презервативы
Спиннеры?

Намек, я думаю, вы поняли и сами сможете продолжить список.

Расходы

Итак, мы подошли к самому интересному вопросу сколько стоит открыть табачный ларек? Если вы прочитали статью целиком, то поняли, что больших расходов в этом бизнесе быть не должно.

голоса

Рейтинг статьи