S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес идея книжный магазин

Как открыть свой книжный магазин с нуля

Детство каждого из нас связано с книгами. Мама на ночь читала сказки, с папой было интересно читать про приключения и морские путешествия. Но пессимистически настроенные люди уже много лет уверяют, что книга отжила свой век, что ее заменили электронные варианты.

Это неправда. Книги всегда читали, и будут читать. А что читают, должно вас волновать, если вы решили заняться книжным бизнесом. Потому что торговать вам нужно будет тем, что пользуется наибольшим спросом. Если вы любите книги, если вы получаете истинное удовольствие, читая книги и наслаждаясь шелестом и запахом ее страниц, значит, у вас обязательно получится открыть книжный магазин. Знающие люди говорят, что лучше продается тот товар, который вам по-настоящему нравится.

Главное, все правильно организовать. И в этом случае книжный магазин принесет неплохой доход. А теперь попробуем ответить на вопросы, которые беспокоят каждого начинающего предпринимателя. Как открыть книжный магазин с нуля? Какие шаги для этого необходимо предпринять в первую очередь?

Регистрация

Рыночные эксперты утверждают, что открытие небольшого магазина книг потребует от его владельца примерно полтора миллиона рублей. Но в течение года этот бизнес себя окупит.

Конечно, лучше и проще было бы зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Но это возможно лишь в том случае, если магазином владеете только вы. Если же вы открываете магазин группой в несколько человек, тогда вам необходимо зарегистрировать его, как ООО.

На процедуру регистрации потратится около 4 тысяч рублей. Если помещение для магазина вы выбрали отдельное, не на территории какого-либо магазина или центра, нужны будут также документы от санэпидемстанции и пожарной инспекции на разрешение открытия. На получение этих документов понадобится еще 10 — 15 тысяч рублей. Если площадь магазина не превышает сто пятьдесят квадратных метров, вы будете платить ЕНВД по удобной системе налогообложения.

Выбор помещения

Вопрос помещения должен стать для вас одним из самых важных. Потому что если месторасположение выбрано правильно, посещаемость магазина будет хорошая, соответственно, и прибыль повысится.

Вам необходимо найти оживленное проходное место. Пройдитесь по крупным супермаркетам и торговым центрам. Договоритесь с арендой помещения на их территории. Вы получите ряд преимуществ. Первое. Никаких затрат на рекламу, потому что проходимость в больших магазинах высокая. Нужно будет лишь придумать необычную вывеску и красиво оформить витрину. Второе. Администрация торгового центра сама займется вопросами охраны вашего магазина и получением разрешения на реализацию вашего товара. Вам заниматься этим не придется.

Самые посещаемые места в торговых центрах – это у входа в центр, рядом с эскалаторами и раскрученными магазинчиками. Вот в этих местах вам и нужно подобрать помещение.

Аренда помещения – это наиболее приемлемый вариант для начинающего бизнесмена. Покупать помещение, чтобы устроить там магазин – дорогое удовольствие, и не каждый предприниматель в начале своего пути его потянет. Но есть и другой, не менее интересная возможность. Наверняка, в вашем городе есть строящийся супермаркет или торговый центр. Вложите в него деньги, и в этом центре, когда он построится, у вас будет собственная площадь, где можно открыть магазин.

Теперь о том, как привлечь покупателей в ваш магазин. Арендуя помещение в крупном торговом центре, сложной рекламной кампании вам не понадобится. Продумайте название и внешний вид вывески магазина. Она должна быть красивой и запоминающейся. Можно использовать объемность или подсветку. Поставьте на улице рекламные плакаты или стенды в холле центра. Не помешает и создание собственного сайта, где вы можете размещать всю информацию о вашем магазине.

Расходы на помещение. Необходимо будет сделать ремонт и потратиться на вывеску. Около двухсот тысяч рублей у вас на это уйдет. Дело в том, что сама вывеска и согласования для ее установки стоят дорого.

Формат и ассортимент магазина

Очень популярны у людей книжные киоски или лавки небольших размеров, где можно найти книгу на любой вкус – и детские сказки, и любовный роман. Поэтому разноплановый формат книжного киоска предприниматели считают самым выгодным.

Но если при изучении рынка в вашем городе вы не увидели достойной конкуренции, и есть спрос на специализированную литературу, можно выбрать узкопрофильный магазин.

Примеры

  • Детская книга. В такой магазин можно добавить для продажи различные развивающие игры. Выбирайте районы, где много детских садов, есть поликлиника. Неплохой вариант — выбрать помещение в детском центре.

  • Техническая и учебная литература. Отлично подойдет для студенческого городка или рядом с институтом.

  • Букинистическая лавка. Этот вариант подойдет для больших городов. Такие лавки напоминают клуб по интересам, где все хорошо знают друг друга, и посетители, и продавцы.

  • Легкое чтение. Магазин для курортного городка. Подберите недорогую приключенческую литературу и любовные романы, которые отдыхающие с удовольствием читают на пляже и на лавочках.

Изучайте книгоиздательский бизнес, будьте в курсе всех новинок. Вам нужно всегда знать, что люди читают сегодня, и что им понравится завтра. Потому что у вас должна продаваться именно эта литература.

Еще один момент, который вам важно знать. Постоянным спросом пользуется такая литература, как детская, жанровая, современная проза, классика. А сезонным спросом — учебники для школ и вузов, подарочные издания. Пик активности в августе-сентябре – школьники и студенты покупают необходимые учебники и сопутствующий учебный материал. Второй пик происходит в конце года, когда покупаются подарки. Еще остались люди, считающие книгу лучшим подарком.

Поэтому именно на это время, август или декабрь, планируйте открытие своего магазина. Успешная раскрутка вашего магазина при соблюдении всех правил организации вам будет обеспечена.

Как правильно оборудовать книжный магазин

Надо внимательно и ответственно отнестись к приобретению оборудования. Нужны будут специальные горки, невысокие тумбы, удобные стеллажи и витрины, и, конечно, полки. Проконсультируйтесь со знающими людьми. На выставленном оборудовании должно поместиться как можно больше книг. И для покупателей должно остаться место для передвижения.

Истинные любители книг не покупают книгу сразу. Они ее рассматривают, листают. Поэтому пусть к вашим книгам будет свободный доступ.

Книги разложили. Подумайте о рабочем месте кассира. Для покупателей должны быть установлены запирающиеся шкафчики, куда они могут положить свои личные вещи.

Договаривайтесь по поводу товара непосредственно с издательствами. И цены будут ниже, и можно договориться о расчете после продажи книг. Примерные расходы на закупку товара. При вместимости вашего магазина в десять тысяч книг вам понадобится около одного миллиона рублей. Для книжного сегмента наценка на книги составляет обычно от 50 до 100 процентов. А это неплохой доход.

Подбор кадров

Обычно управляющим магазина выступает сам его владелец. Он же исполняет обязанности товароведа. Первое время не обязательно принимать в штат бухгалтера, можно найти человека, который будет работать по совместительству.

От того, как будут работать ваши продавцы, напрямую зависит прибыль магазина. При поиске сотрудников, в первую очередь, обращайте внимание на преподавателей, библиотекарей. Они хорошо знают литературу, и могут при необходимости дать покупателю дельный совет.

Выбирайте общительных и доброжелательных людей, чтобы приветливо встречали каждого клиента, смогли дать ему дельный совет. Начитанные и образованные консультанты могут многое рассказать покупателям об авторе, его лучших произведениях, помочь в выборе интересного или нужного произведения.

Оптимальное количество продавцов – четыре человека. Обычно продавцы работают по графику – два через два. А постоянное присутствие двух человек позволит качественнее обслуживать покупателей.

Чтобы предотвратить воровство книг, кассу лучше установить возле выхода. Один из продавцов сможет контролировать выход из магазина. А другой поможет клиентам в выборе нужной книги непосредственно между рядов, среди книг.

Каковы вложения в книжный бизнес

В первую очередь, нужно разработать бизнес-план книжного магазина. Подробно остановиться на всех расходах, установленных ценах на товар, ожидаемом доходе.

Каждый начинающий предприниматель начинает подсчитывать и узнавать, в какую сумму выльется ему открытие книжного магазина. Точной цифры не узнать, потому что на общую сумму расходов влияют очень важные нюансы. Каков будет спрос на предлагаемый товар? Насколько высок уровень конкуренции? Какая сумма понадобится за аренду помещения и на покупку новых книг? И таких вопросов очень много. Можно составить весьма приблизительную смету для небольшого магазина, площадь которого не превышает 60 квадратных метров.

  • регистрация вашего магазина обойдется примерно в пять тысяч рублей;
  • разрешение у пожарников и санитарной службы на торговлю — еще пять тысяч рублей;
  • ремонт помещения, покупка оборудования, приобретение вывески – чуть более двухсот тысяч рублей;
  • покупка новых книг. Если вы планируете покупать по десять тысяч книг, понадобится около одного миллиона рублей;
  • аренда и зарплата – около двухсот тысяч рублей;
  • непредвиденные расходы – сто тысяч рублей.

Как мы и говорили выше, на открытие книжного магазина небольшой площади понадобится примерно полтора миллиона рублей.

Доходность вашего предприятия будет расти. Главное определиться с конкуренцией и спросом на предлагаемый вами товар. Книги любят, книги покупают. При правильной организации всех вопросов и грамотном подходе к реализации вашей бизнес-идеи, ваше дело принесет вам стабильный доход и хорошую прибыль.

И небольшой совет. Если вы решили твердо открыть собственный книжный магазин, поработайте в книжных магазинах. Выберите разные форматы – большой магазин, лавка, сеть магазинов.

Читать еще:  Бизнес на своем дачном участке

Приглядитесь, изучите этот бизнес изнутри. И тогда, зная все нюансы этого интересного бизнеса, вы станете настоящим зубром книжного бизнеса.

«Как бизнесмен я так себе, зато я хороший книжник»

Анна Кадикова в июле 2018 года открыла независимую книжную лавку в Краснодаре. Ей все говорили, что в этом городе никому не нужен еще один книжный, и оказались неправы.

Кредит 300 000 рублей на открытие

Когда я училась в Петербурге, ко мне приезжали краснодарские друзья с двумя чемоданами: один чемодан с вещами, а второй пустой. Они проводили рейды по книжным магазинам, складывали книги во второй чемодан и уезжали домой. Так приходилось делать, потому что в Краснодаре просто нет некоторых книг, и их не найдешь ни на Лабиринте, ни на Озоне. Вон в том единственном книжном есть, а больше нигде нет.

Я подумала: а какие книги не доезжают до Краснодара? Приехала сюда, посмотрела, чего здесь нет и что есть в Петербурге и Москве. Оказалось, в Краснодар доезжает малая часть того, что есть на рынке. Тогда я поняла: надо открывать свой книжный магазин.

Я взяла кредит в банке — 300 000 рублей. Говорят, что брать кредиты страшно, но у меня не было страха — только волнение и азарт. Я никогда раньше не занималась бизнесом, и пусть как бизнесмен я так себе, зато я хороший книжник и исследователь рынка.

Думала, что если не получится, найду работу, выплачу кредит и поставлю галочку «больше так никогда не делай».

Расходы на открытие
Сумма

Аренда за два месяца

Ремонт и стеллажи для книг

Итого

300 000 ₽

110 000 рублей мне хватило на двести пятьдесят книг, еще двести пятьдесят издательства согласились отдать под реализацию. Под реализацию значит, что издательства привозят мне книги без денег, я плачу только за доставку, а с ними расплачиваюсь, когда книгу покупают. В день открытия на каждом стеллаже было занято по 3-4 полки, остальные пустовали.

В 2011 году закупочная цена книги была в среднем 150 рублей, когда я открывалась — уже 300 рублей. Цена складывается из расходов издательства:

  • гонорара автора;
  • гонорара иллюстратора;
  • услуг типографии;
  • полиграфии;
  • оплаты перевода.

Книги могут стоить и 2000 рублей, и 5000 рублей. Есть издательства, которые выбирают лучших переводчиков, иллюстраторов с мировыми именами, а на отпечатку отдают в зарубежные типографии. Но и на дорогие книги находятся покупатели.

Ежемесячные расходы
Сумма

Аренда помещения вместе с коммунальными услугами и интернетом

500 ₽ + 2% с оплат

Закупка новых книг

Итого

≈ 140 000 ₽

В день открытия магазина была рекордная выручка — 25 000 рублей, это очень много за один день для книжного магазина. Обычно в будние дни выручка 1500—6000 рублей, а в выходные — 5000—12 000 рублей.

Первый месяц я была в эйфории: к нам ходили постоянно, а камин оказался самым тиражируемым объектом культуры в инстаграмах Краснодара за месяц.

Первые посетители выкладывали фото из магазина в инстаграме, их подписчики видели необычное место и приходили к нам. Так начало работать сарафанное радио, и оказалось, что в Краснодаре высокий спрос на культуру.

В ноль я уже вышла. Старт был хорошим, но я выбрала не ту систему налогообложения. Я открылась на упрощенке «доходы» 6% и в итоге заплатила 33 000 рублей. Получилось, что деньги, которые я должна была отдать издательствам за книги под реализацию, я отдала налоговой.

Как только я увидела сумму налогов, сразу побежала в налоговую и поменяла на вмененку, чтобы платить от квадратуры помещения. Я думала, что 6% с дохода — это нормально, а оказалось, нет. Если бы сразу выбрала вмененку, налоговой отдала бы 8000 рублей.

Как поменять систему налогообложения

Я не только потакаю спросу, я его формирую

«Кто знает эти книги?» — меня спрашивали при открытии. — Кто знает, к примеру, издательство Ивана Лимбаха в Краснодаре? Но я не только потакаю спросу, я его формирую. Это же культура.

Независимый книжный отличается от сетевого тем, что владелец может продать книги любых авторов и издательств. А сетевые магазины принадлежат крупным издательствам и продают их книги. Условно «Читай-город», которым владеет Эксмо, всегда отдает приоритетную выкладку под свои книги, а для книг других издательств остаются нижние полки. Приоритетная выкладка — всегда для книг издательства, которое владеет магазином.

Но я верила и верю, что есть люди, которым интересно покупать книги малоизвестных и независимых издательств здесь, в Краснодаре, и не ездить никуда с пустым чемоданом.

Я рассказываю посетителям магазина, что это за издательства, где здесь постмодерн, научпоп, где этнография. Просветительская работа идет каждый день. Но я стараюсь не ограничиваться одной стилистикой, чтобы каждый мог выбрать книгу для себя.

Всего у меня здесь 20 издательств, почти у всех заказываю постоянно. На полках больше книг тех издательств, которые согласны работать под реализацию.

Есть книги, за которые я плачу сразу, а риски беру на себя. Несколько раз я вкладывала деньги в то, что мне казалось крутым, но не пошло. Например, книги издательства «Ломоносов» стоят у меня до сих пор почти в полном составе.

Необязательно не работать с крупным оптовиком, чтобы быть независимым магазином. Эксмо часто покупает права на книги, которые читатели ждут. К примеру, книгу «Бесконечная шутка» Уоллеса книжный мир ждал несколько лет. В итоге права на нее купило издательство «Эксмо», книгу перевели и выпустили тираж. То, что это книга Эксмо — не повод не завозить ее в мой магазин. Кто бы ее ни издал, главное — что она теперь есть на русском языке.

Чтобы заказать у Эксмо по оптовой цене, нужно закупиться на 40 000 рублей — это половина моего месячного бюджета на покупку книг. Заказать три экземпляра нельзя. Но так работают не все издательства: например, у Индивидуума можно заказывать на 3000-6000 рублей.

Издательство
Сумма, с которой книги отгружают по оптовой цене

Эксмо, но с ними я не работаю

Оптовая цена издательств отличается для разных магазинов. Обычно, чем крупнее заказ, тем больше скидка от прайса, но так бывает не всегда.

Две темные комнаты в подвале за 30 000 рублей

Помещение я искала на Авито и на Яндекс-недвижимости. Нашла вариант: помещение на первом этаже, одноэтажный дом, переведено в нежилое, всё в порядке. Звоню по объявлению и хозяин говорит: «Слушайте, там же первый этаж и всё видно, я не поеду вам специально открывать — посмотрите через окно». А как я через окно посмотрю, какие там габариты, потолки и пол, есть ли туалет.

«Слушайте, там же первый этаж и всё видно, я не поеду вам специально открывать — посмотрите через окно»

Затем смотрела помещение в многоквартирном доме. Я думала, что новый жилой комплекс — беспроигрышный вариант. Оказалось, сдают подвальное помещение без проводки и интернета, потолка нет, туалета нет. Две темные комнаты в подвале за 30 000 рублей.

Потом увидела объявление: частный дом в центре, первый этаж, отдельный вход. Дом был в жилом фонде, но собственник как раз переводил в нежилой, я готова была подождать. Встретились, я не успела ничего сказать, как собственник заявил: «Я вам помогать не буду, потому что книжный магазин — это провальный бизнес, ни копейки не дам». Не знаю, почему он решил мне об этом сказать, денег или помощи я у него не просила, наоборот хотела платить ему за аренду. Через полтора месяца он разместил в том доме маникюрный салон.

Свое помещение нашла случайно. Здесь была редакция: две фуд-блогерши проводили званые ужины, бранчи, такая культурная тусовка. Меня пригласил знакомый, а я смотрю и понимаю, что они одни на этом этаже, а рядом еще три пустых помещения. Я спросила, сдаются ли пустые комнаты, и через два дня подписала договор аренды.

«Спросила, сдаются ли пустые комнаты, и через два дня подписала договор аренды»

Здесь раньше была «Сударушка» — магазин тканей и торговое предприятие, которое занимается пошивом. Всё было обито тканью темно-зеленого цвета. Мы с мужем сняли ткань, аккуратно покрасили стены, чтобы не задеть лепнину и потолок — потом не восстановишь, заказали стеллажи и начали завозить книги.

Люди приходят в книжный магазин поговорить

Работа в книжном похожа на работу в баре. В студенческие времена я работала барменом, и в книжный, как и в бар, люди приходят поговорить. У меня есть покупатели, которые заходят не за покупками, а обсудить книги и побеседовать о жизни. Но в баре больше слушаешь, а здесь от меня ждут экспертизы, мнения и советов.

Обычно из разговора вытекает рекомендация книги: в такой ситуации стоило бы почитать вот эту книгу. Человек верит совету, покупает книгу, а через месяц я получаю от него сообщение: «Спасибо за разговор, спасибо за книгу».

Читать еще:  Торговый бизнес в россии

Книга помогает человеку выйти из сложной ситуации, и он передает ее следующему читателю: подруге, знакомому. Ради этого я и работаю.

К нам приезжают читатели из приморских городков и рассказывают, что с книгами там всё туго. Один «Читай-город», в котором цены в полтора раза выше, чем в том же магазине в Краснодаре, полупустые полки и запыленные книги. Иногда просят отправить книги почтой, и я отправляю, потому что для меня важно, чтобы у каждого был доступ к литературе.

Думаю, что вывести магазин в ноль мне помогли три вещи:

  • попадание в целевую аудиторию и личный подход к продажам. Не продавать книги, а вести диалог;
  • ассортимент. Я сделала ставку на редкие книги. Редкие — это те, что не найти в обычных книжных магазинах Краснодара;
  • место. Атмосферное старое здание в центре города с красивым камином. Фотографии читателей на фоне камина и книг разлетелись в соцсетях и помогли привлечь покупателей.

Мне кажется, получать прибыль я начну через полгода, максимум через год. Планирую провести фестиваль для популяризации книжной культуры и рекламы. И расширять ассортимент, потому что, чем больше книг, тем выше вероятность, что посетитель найдет что-то для себя.

Как открыть книжный магазин и почему это невыгодно?

Бытует мнение, что книги изжили себя и на смены обычному переплету пришел электронный вариант. В этом есть доля правды, но это не совсем так, заработать на обычных книгах в настоящее время можно. Если вы ищите простую инструкцию как открыть книжный магазин без вложений и через месяц зарабатывать миллионы, то мы вас разочаруем, вероятнее всего у вас это не получится. Вокруг книжного бизнеса витает огромное количество мифов и заблуждений, о которых мы и поговорим в этой статье.

Есть ли спрос на обычные книги?

Первое с чем стоит разобраться есть ли вообще спрос на книжном рынке? К нашему счастью ответ будет положительный! Вокруг книг образовалось большое сообщество, которое считает, что читать книги обязательно нужно, им это интересно, в бумажном переплете есть душа и он приятно пахнет в отличие от электронной версии на планшете. Такая целевая аудитория может читать что угодно от Толстого до Коэльо и обычно это художественная литература.

  • Студенты и школьники каждый год перед началом учебы покупают необходимые учебники.
  • Родители покупают детскую литературу.
  • Книга — лучший подарок и очень часто ее покупают в качестве подарка на новый год или день рождения.
  • Специализированную литературу покупают люди, которые хотят чему-то научиться. Например, учебники для самостоятельного изучения английского, программирования или создания бизнеса.

Спрос реально есть. Разумеется, он не такой большой как на продукты питания и впервую очередь во время кризиса ваши покупатели начнут экономить на книгах, но тем не менее создать бизнес всё же можно. В этом параграфе мы разобрали, что теоретически открыть книжный магазин с нуля и что-то зарабатывать на нем можно. Далее мы разберем как обстоят дела на практике.

Чудовищная конкуренция

  • Пиратские сайты — главным врагом подрывающим весь рынок являются пиратские сайты, с которых можно абсолютно бесплатно скачать любую книгу. Из-за развития интернета и появления таких ресурсов обычные магазины теряют в выручке.
  • Библиотеки — некоторые люди не покупают книги, а просто берут их в библиотеках.
  • Интернет-магазины — например, очень мощным конкурентом будет ozon.ru. Они обладают огромным ассортиментом и быстрой доставкой в пункты выдачи.
  • Крупные оффлайн магазины — обычные большие магазины с большим ассортиментом. Например, Читай-город.
  • Мелкие магазины — с небольшими точками тоже придется как-то бороться.

В итоге у нас набрался большой список серьезных конкурентов, с которыми нужно как-то бороться. Мы можем порекомендовать две стратегии:

Грамотный маркетинг — в современных реалиях люди очень часто выбирают магазины где им удобно и приятно покупать товары. От покупки они хотят получать какие-то эмоции. Вы можете обеспечить ваших потенциальных покупателей эмоциями и тогда они будут регулярно приходить в ваш книжны магазин.

  • Обучите персонал всегда позитивно общаться с клиентами и постоянно улыбаться
  • Продумаете систему скидок для постоянных покупателей
  • Сделаете красивый и дорогой ремонт, который будет сочетаться с концепцией бренда
  • Ведете активность в социальных сетях. Под активностью мы имеем ввиду не просто публикацию информации о скидках и новых товаров, а написание реально интересных статей, которые будут читать пользователи. Разумеется, всё это должно быть оформлено в едином дизайне с вашим брендом
  • Создадите интернет-магазин. Что касается интернет-магазина, то это вообще отдельная тема для разговора, которую мы осветим чуть позже.

Большой ассортимент и низкие цены — другая стратегия позволяющая бороться с клиентами. Рассмотрим пример из реальной жизни. В моем городе (городе автора статьи) есть старый завод, который лет 30 назад переоборудовали под торговый центр. В нем есть огромный книжный магазин занимающий 1/3 от всего этажа. Этот магазин продает книги с небольшой наценкой и имеет огромный ассортимент. Интерьер магазина больше напоминает старый склад, а продавцы там не очень приветливые. И разумеется у них нет интернет-магазина и сообществ в социальных сетях. Рядом с этим магазином открыли большое количество брендовых книжных точек, которые были лучше во всем и должны были бы уничтожить его. Тем не менее, за счет огромного ассортимента и низких цен этот старый магазин не потерял и 10% прибыли. Основная сложность этой стратегии — это сумма инвестиций и долгий срок окупаемости. Чтобы создать такой бизнес понадобится огромная сумма, которой не часто обладают начинающие предприниматели.

Почему обязательно нужно создавать интернет-магазин?

Если вы хотите открыть книжный интернет-магазин как самостоятельный бизнес, то такая идея вполне имеет право на жизнь. Также, если вы собираетесь открывать обычный книжный магазин в своем городе, то и интернет магазин вам обязательно понадобиться.

Очень много людей выбирают книги через интернет. Они читают описание, отзывы и только потом собираются их покупать. Интернет-магазин должен создаваться не для галочки, что он просто есть, он должен быть реально удобным для пользователя. Человек зашедший в ваш книжный интернет-магазин должен видеть качественный дизайн, большой каталог. Необходимо сделать так, чтобы пользователю было удобнее всего выбирать книгу для чтения именно на вашем сайте. Этого можно добиться создав удобный интерфейс, тематические подборки, фильтр по книгам и т.д. Даже если человек выберет понравившийся ему товар у вас и уйдет покупать его в другое место это не будет минусом. В любом случае он воспользовался вашим сайтом, получил ответ на вопрос, что ему почитать и может быть в будущем он придет к вам снова и сделает покупку именно у вас.


Пример книжного интернет-магазина

Никто не любит тратить свое время в пустую, поэтому вы должны сэкономить время и энергию ваших потенциальных покупателей. Для этого на сайте интернет-магазина под каждым товаром должна быть информация есть ли он в наличии в вашем оффлайн магазине или нет. Тогда покупателям не придется приезжать к вам и разочаровываться отсутствием нужной книги.

Бизнес-план книжного интернет-магазина будет иметь следующий вид:

Как открыть книжный магазин с нуля в маленьком городе

Казалось бы, книжный магазин в современной, насквозь компьютеризованной жизни – это подлинный атавизм, и связываться с таким, весьма рискованным проектом не стоит. Тем не менее, именно здесь присутствуют некоторые нюансы и особенности, которые позволяют данной теме развиваться и приносить доход своим владельцам даже в условиях потенциально ограниченного спроса. При условии, разумеется, корректного подхода к организации процесса.

Книжный магазин – это одна из предпринимательских тематик, которые принято относить к категории «бизнеса для малых предприятий с минимальными вложениями» (или даже бизнес-идей для девушек). В этой связи представляется интересным пошагово разобраться, как же открыть книжный магазин с нуля, да еще в условиях маленького города и при этом иметь успех.

Фундаментальные негативные особенности бизнес-идеи открыть книжный магазин в маленьком городе

Скажем прямо: в том виде, в котором книжные магазины существовали, к примеру, еще при советской власти, данный бизнес нежизнеспособен. Многочисленные факторы сделали наличие помещения для приобретения бумажных книжных изданий не нужным. Среди них:

  • Интернет-торговля (достаточно вспомнить, что знаменитый Amazon в свое время начинался именно как книжный интернет-магазин);
  • появление электронных книг, которые можно с легкостью найти в интернете и вообще ничего не платить за них (к тому же такие книги не занимают место на полке, а обратиться к ним можно в любой момент, когда нужно – поисковик в помощь);
  • продолжающееся сокращение выпуска бумажной литературы (типографии и издательства с каждым годом последовательно сворачивают свою деятельность, опять же, в силу колоссальной онлайн-конкуренции, то есть в силу того, что книги намного «выгоднее» скачать в интернете, чем платить за них деньги оффлайн).

Поэтому, если ставить вопрос прямо: прибыльно ли открывать специализированный книжный магазин в маленьком городе (то есть, чьей основной деятельностью будет исключительно реализация книжной продукции), то правильно будет ответить – «не вариант»!

Ведь это всего один вид деятельности, эластичный по цене (то есть, от потребления которого любому человеку легко отказаться), имеющий более эффективную услугу-заменитель, да еще и в условиях ограниченного рынка сбыта – весьма сильные аргументы, чтобы с данным «делом» просто не связываться.

Читать еще:  Книги про бизнес читать бесплатно

Однако если в данном проекте совместить сразу несколько черт от различных по своей сути видов бизнеса, то обещает получиться весьма перспективно.

Оригинальность идеи

А что, если совместить:

в одном? Возможно, тогда с помощью вашего проекта у потребителей получится удовлетворять какую-то потребность, которую нельзя насытить без него?

Вопрос – что мешает человеку читать? Рутина. Для чтения нужно, чтобы ничто не мешало и не отвлекало, а потому дома зачастую читать просто не получается – все время находятся более насущные дела. Кроме того, сейчас объектом притяжения интереса в каждом доме является телевизор или компьютер. Они не позволяют идее о чтении даже поселиться в голове. Вот, если бы можно было удалиться от бытовых проблем, а заодно и от компьютера и ТВ, тогда бы и время на почитать появилось.

Почему люди мало посещают библиотеки? Потому что там многого чего нельзя: нельзя шуметь, нельзя общаться, нельзя приносить с собой еду и напитки. В общем – некомфортно. Вот, если бы все это стало можно, то сколько бы народу сразу подтянулось (воспринимая такую библиотеку, как клуб)?

И наконец, почему сокращается оплачиваемый спрос на книги? Потому что скачать нужную литературу в интернете можно бесплатно, а в магазине за нее нужно платить. Вот, если бы продажа книг была бы не самоцелью в бизнесе, а приятным для клиентов «девайсом», то этих клиентов определенно стало бы больше.

Объединяем все «вот, если бы…» и получаем клуб-кафе с читальным залом. Бизнес-процесс выглядит так: посетитель приходит в заведение, заказывает кофе (чай, сок, можно даже пиво или вино, если будет лицензия, а лучше даже кальян!), а заодно подбирает себе на полке интересующую его книгу. Книги не продаются – они сдаются в аренду, но можно предусмотреть и продажу интересующих клиентов изданий (причем, в данном случае наценка уже может доходить до 300%, ведь заинтересованный клиент однозначно готов платить).

В кафе принято общаться – пусть это будет принято и в вашем заведении (назовем его литературным). Будем откровенны, искусственная тишина в библиотеке вовсе не помогает, а шум – не мешает усвоению информации.

Получается ситуация, когда «рука руку моет»: люди приходят почитать, но чем дольше они читают, тем потенциально больше они потратят на еду и напитки. (Можно даже предусмотреть детское меню). Именно такой проект книжного магазина с нуля нужно открывать в маленьких поселках и городках – ориентированных не на массовый спрос, а на больший чек с одного посетителя.

Особенности бизнес-плана

Первой характерной особенностью бизнес-процесса должно быть наличие адекватной службы «security»: лучше, из двух человек одновременно, чтобы при необходимости поддерживать именно беззаботную атмосферу и утихомиривать тех, кто начинает буянить. Формирование непринужденной атмосферы (не особо строгой, но и не слишком веселой) – основной функционал в данном бизнесе.

Печатные издания можно пока что дешево приобретать на книжных развалах. Все экземпляры подлежат сдаче после того, как клиент закрывает счет и готовится покинуть заведение. А значит, их следует должным образом маркировать электронными чипами, подающими сигнал при прохождении через рамку. Благо, и сами чипы, и рамка на входе сейчас уже стоят недорого.

Также с помощью таких чипов удобно персонализировать выданные книги и привязывать их к чеку.

В таком заведении чем дольше посетитель читает, тем больше средний чек. А значит, финансовая производительность вашего заведения напрямую будет зависеть от того, насколько большим будет:

  • коллекция ваших печатных изданий, доступная для клиентов;
  • зал (то есть, чем больше в нем будет посадочных мест).

Последняя особенность является еще одним дополнительным аргументом в пользу того, чтобы организовывать такие книжные магазины-кафе-библиотеки-клубы (литературные кафе) именно в маленьких поселках или городах, так как там существенно дешевле аренда недвижимости. Давайте прикинем, какие основные статьи затрат присущи данному проекту:

  • Аренда торгового (посадочного) зала, площадью, не менее 230−250 м² (и сопутствующие коммунальные платежи). При этом, подсобные помещения не нужны – весь товар (литература) должен находиться на полках: структурированный и на виду у посетителей. Для кухни достаточно выделить один угол с витриной: такое кафе должно заниматься продажей полуфабрикатов и напитков – сложные блюда не нужно включать в меню.
  • Оплата персонала:
    • охрана – 3 человека (режим работы – двое суток через один выходной. Тогда в помещении будет постоянно дежурить двое охранников);
    • продавец-кассир – 2 человека (режим работы – день через день).

Выводы по построению малоликвидного бизнеса в малонаселенных городках

В сфере предпринимательства иногда приходит на ум множество интересных проектов, связанных с удовлетворением потребностей, которые г-н Маслоу поднял на третий, четвертый и выше уровни своей знаменитой пирамиды. (И в отличии от учения Маркса, эта пирамида работает, потому что она верна!).

«Живописный» пример

Еще одной интересной концепцией бизнеса является организация магазина картин, где можно не только приобрести какое-либо произведение искусства, но еще и нарисовать собственное и выставить его на продажу в этом же магазине по согласованной с продавцом цене. Как вы думаете, пойдет этот бизнес в городке с населением в 50−100 тыс. человек? Нет! А почему?

  • Низкий платежеспособный спрос.
  • Отсутствие денег не дает гражданам даже думать о возвышенном (об искусстве).

Тогда следующий вопрос: а о чем граждане не перестанут думать никогда? Ответ приходит в голову, буквально сразу: о том, чтобы вкусно поесть и, по возможности, выпить. Что ж, попробуем добавить к нашему магазину «уголок питания», где клиенты-художники смогут приобрести кофе, какие-либо пирожные, нехитрую, но вкусно пахнущую выпечку и т.д.

Люди (не все, конечно, а только те, которые ценят искусство) начнут приходить в этот магазин, чтобы совместить приятное с полезным: и картину нарисовать (а вдруг купят), и с более насущной целью – приятно провести время за бокалом вина. И впоследствии нельзя исключать, что имеющиеся произведения искусства потихоньку начнут продаваться, особенно, если на них будет устанавливаться адекватная цена.

С точки зрения пирамиды Маслоу более насущная потребность здесь «вытаскивает» менее насущную. Причем, платежеспособный спрос здесь предъявляется на обе услуги.

Варианты маркетинговых стратегий

Возвращаемся к теме книжного магазина. Чем меньше денег в обществе, тем в меньшей степени люди готовы платить за ненасущные блага. Ну, так и предлагайте им то, что ими востребовано, а «прицепом» − книги. Основную выручку, конечно же, здесь будет делать секция кафе (от правды здесь никуда не деться), а книги будут представлять собой антуражные декорации, которые любой клиент будет иметь возможность приобрести.

Прощупав платежеспособный спрос в этом маленьком городке, можно будет установить разноплановые тарифы. К примеру:

  • абонемент по сниженной цене на вечер. Или…
  • акция «Посиди, почитай», куда входит 4 бокала вина, каждый из которых обойдется клиенту на треть или четверть дешевле. Или…
  • акция «Купи 3 книги» − после этих приобретений клиент получает, к примеру, бесплатный вечер с вином…

Вариантов множество. Кто-то скажет, что это маскировка банальной рюмочной под «избу-читальню». Это не так: чтобы выпить, книга не нужна, а лицензия на алкоголь понадобится в любом случае. Но если организаторы бизнеса представляют в нагрузку к бокалу еще и книгу, то это «закос», скорей, под библиотеку-клуб, чем под стандартное алкогольное заведение. И грань здесь достаточно четкая, чтобы ее увидеть и почувствовать.

Стимулирование продаж через интернет

Не смотря на преимущества электронного формата, бумажные книги продаются и покупаются. Так может, имеет смысл стимулировать покупательскую активность через интернет? Ведь там же вообще нет границ! Увы, это не так. Люди, желающие в интернете приобрести какое-либо издание, будут забивать в поисковике название этого произведения, а вовсе не вашего магазина.

А то, что выдаст им Яндекс или Google будет ТОП-10 наиболее популярных продавцов. А что у нас обычно стоит на первом месте по любым запросам? Правильно:

Чтобы сайт вашего магазина (если он у вас, конечно, есть) просто попал в этот ТОП, нужно потратить очень много времени, а главное, денег. Для начинающего проекта книжного магазина где-то в захолустье это будет просто неподъемной суммой.

Увы, но интернет-продажи для такого книжного магазина – это совсем не вариант. (То есть, продаж не будет, зато будут издержки по содержанию инфраструктуры). Все возможности здесь приватизированы крупными участниками рынка.

Вот, пожалуй, что и все…

Резюме или с чего начать?

Основным сдерживающим фактором при организации данного вида бизнеса является наличие компетентных (то есть, разумных и действующих профессионально) охранников. Не секрет, что в российской «глуши» сейчас криминальная обстановка выглядит хуже, чем в крупных городах. Так что перспективы такого вашего бизнеса полностью зависят от того, насколько эффективно вы сможете его защитить. Вот так!

А в целом, идея того, чтобы открыть книжный магазин с нуля в маленьком городе – это прекрасная задумка с минимумом затрат, то есть, именно для малого бизнеса. Продумайте маркетинг.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×