S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес детские игрушки

«Не детские секреты», или нюансы торговли игрушками

Игрушки — такой же атрибут нашей жизни, как одежда, обувь, мебель, посуда. Они присутствую в каждой семье, где есть ребенок, а его потребности — последнее, на чем экономят родители даже в самые сложные времена. В течение нескольких лет продажа детских игрушек показывала ежегодный 10% рост, в последние два года его темп снизился. Основная масса покупателей — это родители вместе с детьми до 7 лет, их доля составляет 40%. Еще 20% покупок совершают взрослые, желая преподнести сюрприз или сделать подарок. И только 40% детей имеют возможность сделать выбор самостоятельно.

Многие предприниматели, особенно женщины, надеются на родительский опыт, и не подозревают о множестве подводных камней, сопровождающих этот бизнес. Расчитывая на его успешность, нужно хорошо представлять:

  • структуру рынка игрушек и вектор его развития;
  • где их покупают чаще, что влияет на объем продаж;
  • уровень требований к качеству и безопасности товара.

Как устроен рынок детских товаров

Рынок товаров для детей специфичен, имеет сложную структуру. Даже самая известная торговая сеть в России «Детский мир» занимает всего около 5% ниши. Товары дифференцируются по возрастным группам: до года, от 1 до 3 лет, от 5 до 7 лет. Доля игрушек составляет 27% от общего объема продаж детских вещей и принадлежностей. Ассортимент отличаются множеством товарных групп: пластмассовые, мягкие, механические, электронные изделия (рис.1). Они сильно подвержены влиянию моды, детские предпочтения быстро меняются. Новый мультфильм или книга вызывают появление новых любимых героев, производители следуют за трендом, а магазины вынуждены часто обновлять товар.

Рисунок 1. Структура продаж и распределение по товарным группам в 2015 году. По данным NPD Group.

И самое главное: к детским вещам предъявляются особые требования в плане безопасности для здоровья. Вопросы экспертизы, сетрификации — не только предмет строгого контроля со стороны надзорных органов, но и со стороны покупателей. Родители хотят покупать детям безопасные игрушки. Это, вероятно, основная причина того, что постоянно снижается доля спонтанных покупок. Интернет торговли занимает в общем объеме около 4%. Резко выражена сезонность: традиционный пик продаж приходится на Новый год. Стабильный рост оборотов в последние годы связан с увеличением рождаемости после введения материнского капитала. Однако цифры за 2014-2015 годы оказались ниже прогнозируемых (рис.2, отмечены красным цветом).

Рисунок 2. Динамика рынка, в млрд. рублей. По материалам журнала Nauka-Rastudet.ru

Где, как и какие игрушки покупают

В сегменте детских товаров в России представлено несколько крупных дистрибъютеров, большинство из них имеет собственные розничные сети. Самые известные среди них: «Детский мир», «Дочки-сыночки» предлагают огромный ассортимент (до 50 000 наименований), который охватывает практически все потребности детей дошкольного возраста от рождения. Это товары для новорожденных, включая питание, коляски, кроватки, одежду, обувь, лицензированные игрушки всех направлений и брендов, в том числе зарубежных. Они размещаются на торговых площадях размером от 1 000 кв.м.

Магазины « «ToyShopes» специализируются на развивающих играх: это пластмассовые и металлические конструкторы, электроника, головоломки, наборы для творчества, специальные методики по Сегену, Мотессори, Никитину, кубики. Попутно продают спортивные товар, сборные модели, мягкие разновидности. Сеть «Кенгуру» представляет ассортимент товаров для будущих мам и детей, его специфика: одежда и обувь класса люкс (LiuJo, Burberry, Dolce&Gabbana). Гипермаркеты «Бегемот» представляют федеральный Центр мелкооптовых продаж. В России действует 50 таких точек, они продают только игрушки, развивают франчайзиновое направление.

Кроме перечисленных можно отметить еще Торговый Дом «Гулливер и Ко», «Клумбамба», региональную сеть «ВотОнЯ» (Санкт-Петербург), работают отдельные розничные магазины детской одежды и детских игрушек. Явно выраженного монополиста на этом рынке нет, что можно отметить как позитивный момент. Так, на рис. 3 показан рейтинг магазинов среди покупателей в среднем российском городе (население около 500 тыс. человек). Правда, его специфика в том, что здесь расположена старейшая российская фабрика «Весна», продукция которой достаточно хорошо известна покупателям (ее магазин называется просто «Детский мир», в отличие от федеральной группы компаний).

Рисунок 3. Сравнение торговых сетей по коэффициенту конкурентоспособности в региональном центре.

Из диаграммы видно, что все коэффициенты близки между собой. Значит, при прочих равных условиях (если не нужен конкретный бренд, специальная акция), потенциальные клиенты выберут просто самый близко расположенный магазин. При покупке родители обращают внимание на производителя, выбирая известные наименования: «Lego» (82%) и «Весна» (78%). Кстати, качественные детские товары отличаются прочностью. Поэтому они нередко переживают «второе рождение», попадая на прилавки специализированного комиссионного магазина.

Основные факторы, влияющие на выбор места покупки, по опросам покупателей:

  • широкий и разнообразный ассортимент — 74%;
  • удобное, близкое расположение магазина — 55%;
  • место нравится детям — 53;
  • хороший выбор других детских вещей — 51%;
  • умеренная ценовая линейка — 36%;
  • есть скидочные карты, бонусы — 32%;
  • акции, специальные предложения — 26%;
  • дружелюбная, приветливая атмосфера — 24%.
  • грамотные сотрдники, продавцы — 21%.

Быстро развивающее направление в продаже детских игрушек — совмещение магазина с развлекательным центром. Яркий пример: «детище» Евгения Бутмана и миллиардера Алесандра Мамута — ЦДМ на Лубянке, откуда они вытеснили «Детский мир». Это целый город с кинозалами, шоу, аттракционами. Родители приходят туда с детьми не только купить вещи и подарки, но и «потусоваться». Парк развлечений обходится дорого. Только капитальные затраты составляют порядка 40 тыс. рублей на 1 кв.м. Торговые центры такого формата пока открываются только в мегаполисах.

Таким образом, рассматривая детский магазин игрушек как бизнес, нужно учитывать две особенности.

  1. Подавляющее число покупателей (90% в крупных городах) приобретает их в специализированных магазинах. Широкий выбор игрушек и одновременно других товаров для детей: одежда, коляски, школьные и спортивные товары — главное, что привлекает три четверти покупателей. Продажи в рыночных точках, мелких магазинах, отделах супермаркетов — уходят в прошлое. Большой и разнообразный ассортимент требует соответствующих финансовых вложений.
  2. За два кризисных года цены на игрушки выросли в среднем на 22%. Существенно сократилась доля продажа дешевых изделий стоимостью ниже 600 рублей, увеличился сегмент средней ценовой категории: от 1 000 до 3 000 рублей, а 15% составили дорогие — свыше 3 000 рублей. Это вызвано повышением цен на импорт. Продукция российских фабрик — это всего 10% того, что продается в детских магазинах (рис.4).

Рисунок 4. Распределение детских игрушек по странам-производителям товара.

Особые требования к безопасности

Из приведенной выше диаграммы видно, что подавляющая часть продукции поступает от зарубежных компаний, преимущественно из Китая. Скандалы, связанные с обнаружением в них вредных для здоровья компонентов, не редкость. Любая жалоба потребителя на качество купленной игрушки заканчивается проверкой Роспотребнадзора, и соответственно штрафом. Если на ней отсутствует маркировка — это контрафакт, подлежащий изъятию и уничтожению.

Для производителей многих товаров в последнее время соблюдение Гостов и Стандартов стало «как бы не обязательным». Но детских — это не касается: есть межгосударственный Стандарт (ГОСТ 25779-9), специальные технические регламенты. Продавец игрушек имеет право их продавать их только при наличии сертификата, и если маркировка соответствовует правилам:

  • наносится на национальном языке, легко читается, не смывается;
  • на игрушке (упаковке) имеется сетификационный знак соответствия;
  • присутствует адрес производителя, товарный знак, название;
  • указан допустимый возраст ребенка с указанием опасности;
  • прилагается инструкция, меры предосторожности в обращении.

Не допускается размещение игрушек на полу торгового зала, на земле. Он не должны иметь дефектов, запаха; демонстрация действия проводится на специальном стенде. Родители и надзорные органы защищают здоровье детей, а собственники брендов — свои доходы.

В 2015 году в судах Екатеринбурга было удовлетворено 4 иска английской компании «Карт Бланш Гритингс Лимитед». Предмет исков — нарушение авторских прав и незаконное использование товарного знака. Ответчики во всех случаях — мелкие розничные торговцы. Среди прочих дешевых товаров у них продавался Мишка Тедди — персонаж книги «Серый мишка с синим носом». За три игрушки стоимостью по 150 рублей каждая, Екатерина Рычкова выплатила 35 000, и еще три «нарушителя» — по 60 000 рублей. Приобрела она их у крупного оптового торговца вместе с сертификатом безопасности Уральского центра сертификации, и была искренне уверена в легальности своего товара. Такую же практику «вылавливания» мелких предпринимателей поставили на поток хозяева российского бренда «Маша и медведь».

Какие тенденции ожидаются на рынке

Уже сейчас отмечается два противоречивых тренда. С одной стороны, покупатели стали очень чувствительны к цене, стараются использовать ценовые промоакции. В предновогодний сезон 2016 года не наблюдалось обычного пика продаж. Разница между средней ценой покупки в октябре и декабре 2014 года составляла 13%, а в 2015 году — уже 9%. В то же время возрастает доля проданных лицензионных игрушек. В ограниченных финансовых условиях люди стали в целом покупать их меньше, но предпочтение отдается хорошей лицензированной вещи. В 2015 году доля таких продаж составила 23% от общего объема, и прогнозируется ее рост до 28%. Первые три места заняли бренды: «Звездные войны», «Маша и медведь», «Холодное сердце». На них пришлось около 40 – 50 % товарооборота.

Читать еще:  Выгодные франшизы 2020 малый бизнес

Эксперт отмечают, что в России, как и во всем мире, растет доля технологических и программируемых игрушек. Это разного рода гаджеты, снхронизирующиеся с планшетами и смартфонами, роботы, устройства с голосовым контролем. Вырастет доля мелких коллекционных предметов, для дошкольников — будут выпущены персонажи новых мультфильмов и обновленные модели «Принцессы Disney» и «Barbie». Другими словами: игрушки с каждым годом становятся сложнее и дороже, и закуп такого товара «потянет» не каждый предприниматель.

Как открыть магазин детских игрушек с нуля?

Магазины детских игрушек по популярности можно сравнить только с продуктовыми ларьками и аптеками.

Хорошие родители стараются, чтобы их ребенок ни в чем не нуждался, поэтому не экономят на подарках. Поэтому бизнес на детских игрушках – это достаточно прибыльное и перспективное направление.

Актуальность идеи

Поскольку в последнее время рождаемость в нашей стране существенно повысилась, спрос на игрушки, детское питание стал расти. В связи с этим многие предприниматели выбирают для себя именно эту сферу деятельности. Если правильно организовать бизнес и уделить внимание каждой детали, он будет приносить вам высокую стабильную прибыль.

Перед тем как открыть магазин игрушек с нуля, следует составить бизнес план. Сделать это не так уж и просто, поскольку нужно учесть все возможные риски и подводные камни этого бизнеса. Если вы хотите, чтобы дело стало успешным, нужно сделать все для того, чтобы родители поверили вам, а маленькие покупатели остались довольны визитом в магазин.

С чего начать?

Новички, которые не знают, как открыть магазин детских игрушек с нуля, обычно бросаются в крайности. Они арендуют первое попавшееся помещение и закупают большие партии товара. В результате может оказаться, что магазин находится в непроходном месте либо клиентов не устраивает ассортимент. Такой подход может привести ваш бизнес к банкротству еще на начальном этапе.

Чтобы дело процветало и приносило доход, необходимо решить несколько важных задач. В первую очередь, следует тщательно проанализировать рынок. В каждом городе работает множество различных магазинов, но в этом направлении пока еще не наблюдается большая конкуренция. В отделах детских игрушек обычно представлен однообразный ассортимент. К тому же качество продукции находится не на самом высшем уровне. Если вы учтете все эти недостатки, дело станет процветать.

Оформление документов

Для работы в небольшом магазинчике достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя и выбрать налог ЕНВД. Если вы открываете большой магазин, в таком случае лучше применить налог УСН.

Этого достаточно для официальной регистрации. После оформления всех необходимых документов, можно заниматься делом.

Выбор помещения

Правильное месторасположение играет важную роль в развитии бизнеса. Всем известно, что прибыль напрямую зависит от количества покупателей. Поэтому, если вы не знаете с чего начать, магазин детских игрушек, то, конечно же, с выбора подходящего помещения.

Это может быть отдел в крупном торговом центре, либо отдельное здание на одной из центральных улиц. Рядом с развлекательным центром, либо другими детскими учреждениями – школами или детскими садами, можно открыть магазин развивающих игрушек. Они пользуются большой популярностью у детей младшего школьного возраста.

Оборудование и оформление интерьера

Чтобы магазин привлекал и детей, и их родителей, нужно тщательно продумать дизайн его интерьера. Малышам нравятся различные яркие картины и рисунки, а также всевозможные игровые сооружения – горки, лабиринты и прочее. Можно установить в торговом зале несколько фигур сказочных персонажей, возле которых родители будут фотографировать своих детей.

Не стоит забывать и о наружном оформлении. Красивые витрины и оригинальные вывески привлекают внимание малышей, поэтому они обязательно попросят родителей зайти в магазин. Кроме того, игрушки и яркие рисунки можно развесить на окнах.

Если говорить об оборудовании, для магазина игрушек достаточно приобрести различные полки и стеллажи. Они должны быть прочными и безопасными. Товар на полках можно закрепить с помощью сеток или крючков. Также вам понадобится стол для кассира и кассовый аппарат.

Персонал

С выбором сотрудников для магазина детских игрушек не должно возникнуть никаких проблем. Безусловно, брать на работу в качестве продавца-консультанта первого попавшего человека не стоит. Сотрудники должны быть вежливыми, опрятными и приветливыми. Важно, чтобы они любили детей и умели с ними общаться. Можно взять на работу продавцов без опыта работы и обучить их в процессе торговли.

Кроме того, вам понадобится опытный бухгалтер, а также администратор торгового зала, который будет контролировать все процессы.

Закупка товара

Перед тем как сформировать ассортимент, нужно изучить предложения производителей и спрос на разные виды продукции. На первом этапе открытия магазин детских игрушек как бизнеса, можно закупить немного разнообразной продукции, после чего пополнять ее запасы в зависимости от спроса. Чтобы предлагать покупателям более низкие цены, постарайтесь работать напрямую с производителями.

Прочным фундаментом для ведения бизнеса станет контракт на поставку игрушек. В договоре следует предусмотреть пункт – страхование убытков. Тем самым вы защитите свое дело от непредвиденных ситуаций и банкротства. Не забудьте взять у поставщиков сертификаты качества на продукцию. Их следует повесить рядом с книгой жалоб в уголке покупателя.

Кроме игрушек, можно реализовывать, также и другие товары, например одежду. Информация о том, как открыть магазин одежды с нуля, наверняка вам пригодится при организации бизнеса в торговой сфере.

Реклама

В любом бизнесе, а тем более в торговле, сложно обойтись без рекламы. Размещать рекламные объявления в печатных изданиях – это пустая трата денег, поскольку такой способ в наше время практически не работает. Лучше вложить эти деньги в интерьер помещения, который будет привлекать покупателей. Можно также использовать:

  1. Рекламные буклеты;
  2. Визитки;
  3. Скидки именинникам и постоянным клиентам;
  4. Яркая, привлекательная вывеска.

Вся остальная реклама для магазина детских игрушек не подходит, потому что это слишком дорогое удовольствие. Новый магазин игрушек в маленьком городе можно рекламировать с помощью «сарафанного радио», которое не раз доказывало свою эффективность. На рекламную кампанию можно тратить не более 10% от общего оборота. Постарайтесь придерживаться этого правила.

Расходы и прибыль

Стартовый капитал следует распределить таким образом:

  • Аренда помещения – 35 тыс. рублей;
  • Оборудование – 45 тыс. рублей;
  • Закупка товара – 120 тыс. рублей;
  • Коммунальные платежи – 7 тыс. рублей;
  • Зарплата продавца – 18 тыс. рублей.

В итоге получается примерно 300 тыс. рублей. В первое время весь доход, который вы получите от продаж, желательно вложить в дело. Не расслабляйтесь до тех пор, пока он не увеличится до 450–500 тыс. рублей.

Прибыль

Среди недостатков торговли детскими игрушками следует выделить:

  • Широкий ассортимент товара, на который придется потратить немало средств;
  • Большая торговая площадь, аренда которой обойдется в крупную сумму.

Но преимущества бизнеса с лихвой покрывают эти недостатки:

  • Поскольку спрос на детские товары высокий, средства быстро оборачиваются;
  • Широкий ассортимент привлекает постоянных покупателей;
  • Детские игрушки покупают всегда, даже во время экономического кризиса.

Наценка на товары составляет 70–200% в зависимости от их классификации. Такой процент приносит неплохую прибыль. По этим цифрам можно судить, выгодно ли открывать магазин игрушек. Не стоит забывать и о сопутствующих товарах. Это могут быть книги для родителей о воспитании детей, а также поздравительные открытки и услуги упаковки подарков.

Подводим итоги

Теперь вы знаете, как открыть магазин детских игрушек и наполнить его товаром. Можете, также прочитать, о том, как открыть магазин бытовой химии. Чтобы быстро раскрутить свое дело и выйти на чистую прибыль, следует в первое время забыть о выходных, праздничных днях и отдыхе. Всем известно, что копейка бережет рубль. Будьте терпеливыми и выдержанными, а также честно относитесь к клиентам и партнерам по бизнесу. Благодаря этому ваше дело станет процветающим, а вы станете счастливым состоятельным человеком, поскольку будете радовать детей и получать с этого солидную прибыль.

Бизнес-план магазина игрушек

В этом материале:

Бизнес-план магазина игрушек – первая ступень к реализации проекта. Каким бы ни было время и материальное положение людей, на игрушки и игры деньги найдутся всегда. Стоимость современных игрушек колеблется от копеечных сумм до вызывающих оторопь у обывателя цифр, однако на каждый товар найдется купец, главное, правильно его подать.

Подрастающее поколение все сложнее чем-то удивить. Выбор игр и развлечений – огромен, но рекламная индустрия отыскивает новые концепции, увлекающие детей и заставляющие тратить деньги их родителей. Коллекционные наборы обходятся в суммы, близкие к стоимости ювелирных изделий, роботизированные, оснащенные многочисленными функциями «умные» игрушки становятся товарищами не только по играм, но и по жизни, а мягкие плюшевые медвежата, котята по-прежнему пользуются спросом не только у детей, но и у романтично настроенных девушек. Для кого работает магазин игрушек и как привлечь покупателей?

Описание магазина игрушек, цель открытия

Актуальность бизнес-идеи

Несмотря на огромное количество магазинов и отделов с игрушками, этот товар не перестает приносить прибыль. Изменяется ассортимент, игры и игрушки усложняются, совершенствуются, а значит – растут в цене. Бесконечный поток мультфильмов порождает спрос на новых персонажей, интернет-контент в виде блогов и роликов на ютубе, стимулирует интерес и желание обладать увиденным. Любящие родители готовы расшибиться в лепешку, чтобы достать желаемое, а значит, методично посещают магазины. Тот, кто сумеет удивить покупателя, останется в выигрыше.

Читать еще:  Бизнес по производству пеллет

Преимущества и недостатки проекта

  • высокая рентабельность и быстрая окупаемость проекта;
  • широкая целевая аудитория;
  • различные категории товаров, от дешевых до очень дорогих;
  • личный контакт и хорошее настроение в любое время года.
  • серьезный стартовый капитал;
  • высокая конкуренция;
  • большое количество разрешительных документов для торговли детскими товарами.

Как открыть магазин игрушек

Анализ рынка и рисков

Анализируя ситуацию в данном рыночном сегменте, стоит учитывать не только количество работающих магазинов и отделов для детей, но и ассортимент, который они предлагают. Как это ни банально, за различными вывесками и названиями часто скрываются одни и те же игрушки, далеко не самого высокого качества. Тот, кто сможет заинтересовать и привлечь покупателей, сможет развивать и расширять свой бизнес.

Здесь и кроется основной риск: не выдержать конкуренцию, «утонуть» среди таких же магазинов и магазинчиков. Кроме того, высокий стартовый капитал предполагает получение кредитов. Неудачное ведение бизнеса грозит невозможностью их возвращения и проблемами с банками.

И напоследок, стоит упомянуть о риске приобретения некачественной продукции. К товарам для детей предъявляются жесткие требования со стороны санитарных служб, поэтому игрушки, так или иначе угрожающие здоровью, грозят штрафами и судебными исками.

Оценка уровня конкуренции

Рост рождаемости и повышение благосостояния отражаются и на торговле детскими товарами. Качественные игрушки различных направлений – развивающие, обучающие, развлекательные, коллекционные, электронные интересны не только детям, но и их родителям.

Целевая аудитория

На первом месте, естественно, стоят дети всех возрастов и их родители. Современная игровая индустрия работает для аудитории начиная с рождения. Ассортимент для малышей не ограничивается привычными погремушками, здесь и развивающие коврики, музыкальные игрушки и мобили, карточки и даже книжки. Затем в дело вступают развивающие мозаики, конструкторы, сортеры и, конечно, куклы, машинки, оружие. Рядом с ними стоят электромеханические игрушки, роботы, наборы для экспериментов в домашних условиях, персонажи любимых мультфильмов. Не утрачивают актуальности мягкие игрушки всех видов и размеров. Благодаря им целевая аудитория расширяется до молодых девушек, обожающих плюшевых мишек.

В целом можно смело сказать, что покупателем магазина может быть любой взрослый – как имеющий собственных детей, так и приобретающий подарок для чужого ребенка.

Организационный план

Регистрация магазина, система налогообложения

Для открытия магазина начинающему бизнесмену необходимо оформить ИП. Для этого в налоговой регистрируется индивидуальный номер налогоплательщика, после чего в органы местного управления нужно подать:

  • заявление (образец можно взять там же или скачать в интернете);
  • копия паспорта;
  • квитанция об уплате госпошлины.

Кроме того, должны быть готовы документы на помещение: договор аренды, заключения СЭС и пожарной службы.

Код ОКВЭД — 47.65 – Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах.

Система налогообложения – на выбор:

Обязательно рекомендуется открыть расчетный счет в банке. Помимо безналичных операций по уплате налогов и взаиморасчетов с поставщиками, такой ход дает возможность клиентам производить расчеты пластиковой карточкой через терминал.

Формирование ассортимента товаров

Ассортиментный перечень может быть бесконечным. Чтобы его систематизировать и на старте определиться, какие товары нужно закупать, игрушки разделяются на категории:

  1. По принципу пола – мальчикам, девочкам, универсальные.
  2. По возрасту – для малышей до года, для детей 2–3 лет, для дошкольников детсадовского возраста, младших школьников, средних школьников, подростков.
  3. По назначению – развивающие, обучающие, музыкальные, настольные, коллекционные, наборы для творчества.

В магазине будут уместны воздушные шары, канцелярские товары, книги, детская косметика, наклейки, сувениры, корзины и короба для игрушек.

Поиск поставщиков детских игрушек

Найти поставщиков в современном мире несложно: информация о производителях и посредниках находится в свободном доступе в интернете. Однако чтобы подобрать интересующий товар в хорошем соотношении ассортимент/цена/качество, придется пролистать немало электронных страниц.

Более рационально поучаствовать в тематических выставках, которые регулярно проводятся в крупных городах. Именно там можно оценить и качество товара, и условия поставки вживую, понять, в чем заинтересованы конкуренты, познакомиться с перспективными новинками.

Договоров на поставку должно быть несколько, в этом случае срыв одного из них не остановит работу магазина.

Аренда торгового помещения

Нужно отметить, что выбор системы налогообложения в некоторых случаях ограничивает возможную площадь магазина. Например, выбирая ПСН, нужно знать, что торговая площадь не должна превышать 50 м 2 , а ЕНВД – 150 м 2 .

Помещение должно быть светлым, его планировка – позволять устанавливать стеллажи и полки не только вдоль стен, но и поперек зала, чтобы увеличить количество выставленного товара.

Чем более оживленным будет район, тем больше посетителей получит магазин. Близость городских парков, аттракционов, развлекательных комплексов, а также учебных заведений и учреждений внешкольной работы – приветствуется.

Нужно понимать, что, кроме торгового зала, понадобятся подсобные помещения и склад.

Покупка оборудования

Для оборудования торгового зала нужны стеллажи, полки, витрины (минимум стекла, поскольку речь идет о детском магазине). Также необходим стол для кассира и кассовый аппарат. Для маленьких посетителей стоит предусмотреть пуфики или банкетки.

Высота полок должна быть рассчитана на детей, позволять им видеть товары, а родителям – снимать их с полки для более детального изучения. Всевозможные «вертушки» для наклеек, детских татуировок, открыток позволят сэкономить полезную площадь.

Персонал

Для полноценной работы понадобятся продавцы-консультанты в зал (1–2, в зависимости от площади и наполняемости магазина), кассир, администратор. Выбирая работников в торговый зал, следует обратить внимание на личностные качества претендентов: работа с детьми требует терпения и благожелательности, стрессоустойчивости и умения ладить с маленькими покупателями.

Как привлечь покупателей: эффективная реклама

На рекламу магазина стоит потратить время и деньги. Привлечь покупателей поможет:

  • интересное название, которое легко запомнит ребенок;
  • яркая вывеска над входом;
  • оригинальное оформление фасада;
  • реклама в СМИ;
  • создание собственного сайта и информация в социальных сетях;
  • акции, подарки, бонусы, дисконтные и скидочные карты;
  • оригинальный, редкий ассортимент.

Есть маленькая хитрость, работающая в отношении магазинов игрушек: в поисках редкой игрушки, конструктора, родители объезжают весь город, тратят время на изучение ассортимента интернет-магазинов. И тот продавец, который может им предложить необходимое, становится спасителем и благодетелем. В дальнейшем именно к нему пойдут и за другими играми, которые есть и у конкурентов. Поэтому стоит обращать внимание на редкие, оригинальные игрушки, они должны соседствовать с привычными, обычными товарами.

Финансовый план

Инвестиции в проект

Стартовые инвестиции состоят из:

  • оформления документов – 40 тысяч рублей;
  • закупки оборудования – 180 тысяч рублей;
  • покупки товара – 500 тысяч рублей;
  • ремонта в помещении – 100 тысяч рублей;
  • рекламной кампании – 80 тысяч рублей.

Текущие расходы

  • арендная плата – 30 тысяч рублей в месяц;
  • заработная плата – 120 тысяч рублей в месяц;
  • покупка товара – 100 тысяч рублей ежемесячно;
  • реклама – 10 тысяч рублей в месяц.

Доходы от продаж

Основную прибыль приносит магазин. Если есть возможность – стоит открыть параллельно интернет-торговлю и доставку товаров по адресам.

Средняя накрутка на игрушках равняется 100-120%, хотя на отдельные виды она повышается до 200% и даже 300%.

Прибыль магазина

При грамотной организации торговли магазин игрушек окупит себя и начнет давать чистую прибыль раньше, чем закончится первый год работы. Немногие предприятия малого бизнеса могут похвастать таким успехом.

Магазин детских игрушек – доходный и позитивный бизнес, приносящий радость и удовольствие покупателям и прибыль его владельцу. Главное, чтобы бизнес-план опирался на реальные цифры и расчеты, в этом случае картина будет наиболее четкой.

Открытие магазина детских игрушек

Фото: Victoria_Borodinova / Pixabay

Воссоздавая реальные и воображаемые предметы, образы, игрушки служат целями умственного, нравственного, эстетического и физического воспитания ребёнка, помогая ему познавать окружающий мир, приучая к целенаправленной, осмысленной деятельности и способствуя развитию мышления, памяти, речи, эмоций. Они широко используется в учебно-воспитательной работе с детьми, в частности для развития технического и художественного творчества

Для того чтобы успешно открыть магазин детских игрушек нужны не только деньги, но и знания. Последние предоставлены в этой статье.

Классификация игрушек

Данная информация поможет вам лучше разобраться при подборе ассортимента.

По возрастному назначению:

  • от рождения до 1 года
  • от 1 от 3 лет (в этот период начинается разделение игрушек для девочек и для мальчиков)
  • от 3 лет до 5 лет
  • от 5 лет до 10 лет
  • от 10 лет и старше

По развивающему назначению:

  • Сенсорные (до года в основном звуковые — погремушки, пищалки, музыкальные игрушки; зрительные — калейдоскоп, цветные контурные изображения);
  • Двигательные (мобиль, мяч, юла, заводные игрушки);
  • Образные (изображения животных, куклы, солдатики, машинки);
  • Общественно-бытовые и производственно-технические (игрушечные инструменты, например совок и ведёрко, оружие);
  • конструктивные (различные конструкторы и сборные игрушки).
  • Тканевые
  • Фетровые
  • Соломенные
  • Глиняные
  • Деревянные
  • Пластмассовые
  • Резиновые
  • Меховые
  • Металлические
  • Фарфоровые
Читать еще:  Бизнес план автопрокат

Педагогическая классификация детских игрушек следующая :

I. Игрушки по видам игр: сюжетным, дидактическим, спортивным, развлекательным

  • Сюжетно-образующие игрушки, прообразом которых являются одушевленные и неодушевленные объекты окружающего мира, используются преимущественно в сюжетных играх:
    • куклы;
    • фигурки людей;
    • фигурки животных;
    • предметы игрового обихода;
    • театральные;
    • празднично-карнавальные;
    • технические.
  • Дидактические игрушки предназначены для дидактических игр, в содержании или конструкции которых заложены обучающие (развивающие) задачи:
    • собственно дидактические: основаны на принципе самоконтроля;
    • дидактические игры (наборы) с правилами: предназначены преимущественно для игр на столе (полиграфические и прочие);
    • конструкторы и строительные наборы;
    • игры-головоломки;
    • музыкальные игрушки.
  • Спортивные игрушки.
  • Игрушки-забавы.

II Игрушки по степени готовности:

  1. Готовые.
  2. Сборно-разборные, состоящие из трансформирующихся частей и деталей.
  3. Заготовки и полуфабрикаты для игрушек-самоделок.
  4. Набор различных материалов для создания игрушек-самоделок.

III Игрушки по виду применяемого сырья:

  1. Деревянные.
  2. Пластмассовые.
  3. Металлические.
  4. Из тканей, в том числе набивные игрушки.
  5. Резиновые.
  6. Из бумаги и картона.
  7. Из керамики, фарфора и фаянса.
  8. Из древесных материалов, папье-маше.
  9. Из новых синтетических материалов.

IV Игрушки по величине:

  1. Мелкие (размером от 3 до 10 см).
  2. Средние (размером от 10 до 50 см).
  3. Крупногабаритные (соразмерные росту детей в разные возрастные периоды).

V По функциональным свойствам:

  1. Простые, без подвижных деталей.
  2. С подвижными деталями, механические (в том числе с заводными и инерционными механизмами).
  3. Гидравлические.
  4. Пневматические.
  5. Магнитные.
  6. Электрифицированные (в том числе электротехнические, электромеханические, радиофицированные, на электронной элементной основе).
  7. Электронные (на компьютерной основе).
  8. Наборы игрушек (или деталей) — совокупность деталей одной или нескольких игрушек, связанных между собой по назначению или функциональному признаку.
  9. Игровые комплекты, объединённые единой темой (задачей).

VI Игрушки по художественно-образному решению:

Пошаговая инструкция по открытию

Проходим регистрацию

Выберите ту организационную форму, с которой вам удобнее было бы работать. Для России это:

  • ИП – открывается легко и просто, по времени процедура занимает несколько дней. Нужно обратиться в налоговую службу по месту деятельности, принести паспорт, ИНН, заплатить госпошлину и составить заявление. Через несколько дней вам выдадут лист ЕГРИП. Если вдруг вы прогорите, то закрыть ИП также легко, как и отрыть – главное не забывайте вовремя уплачивать в бюджет налоговые взносы.
  • ООО – процедура немного сложнее. Необходимо будет составить учредительные документы, решение об организации юридического лица и обратиться в налоговую инспекцию. В случае краха, придется пройти полную процедуру банкротства, что недешево.

С июля 2018 года, все организации, имеющие отношение к торговле, должны быть оснащены онлайн-кассами. Не важно, есть ли у вас сотрудники, или же вы сами стоите за прилавком, одна у вас точка или несколько – этот вид ККТ необходим.

Выбираем место для магазина

Дальше, самое сложное – определяемся с местом дислокации.

Торговый центр

+ Самым удачным местом будет людный торговый центр с крупными якорными арендаторами, в перспективе которых нет желания передислоцироваться. Если вы откроетесь рядом или напротив крупного продовольственного гипермаркета, то ежедневный поток посетителей вам будет обеспечен. При этом нужно обратить внимание на хорошую парковку, без нее вся задумка может оказаться провальной.

– высокая арендная плата

Совет: не всегда полезно ходить на разведку в торговый центр перед заключением договора с арендодателем с целью узнать о плотности трафика посетителей. Чаще всего за прилавком сидят продавцы, которые не могут дать оценку наплыва посетителей в сравнении с другими ТЦ. Высчитывать трафик в будние и выходные дни – тоже не всегда объективно. Если у вас моногород, зависящий от одного градообразующего предприятия, то и наплыв людей, жаждущих оставить часть своих сбережений в ТЦ, будет повышен в дни сразу же после расчета или аванса. То есть, если сравнивать, к примеру, две субботы (одна за другой), то количество ваших потенциальных клиентов может быть совсем разным. Еще нужно учитывать праздники и теплые летние дни, когда основная часть населения выбирается за город на шашлыки.

Не нужно открывать отдел игрушек в том торговом центре, где их и без вас хватает. Как это часто случается, арендодатели сами вам откажут, если у них имеется уже много аналогичных точек продаж. Вы можете встать в очередь и если место освободиться, вас пригласят. Но, бывают такие случаи (в основном, это загнивающие ТЦ без плотного трафика), когда руководство требует от сотрудников отдела аренды как можно больше заключенных договоров. Вас спокойно запустят в центр, но приготовьтесь к жесткой баталии. Конкуренция «оживляет» бизнес, но живым он выглядит только для покупателей. Если два или несколько соперников не договорятся и решат в борьбе за клиента применить последний аргумент – демпинг, то после того, как слабый уйдет, сильный еще долго не сможет встать на ноги. Разбалованные покупатели, привыкшие к акциям или низким ценам, будут очень неохотно покупать товары по адекватным ценам. Получается, что проявляя уважение к конкурентам, вы закладываете прочный фундамент и для своих продаж.

Прикассовая зона в супермаркетах типа «У дома»

+ Низкая арендная плата

– Вашими клиентами станут только жители ближайших домов в округе. Даже если вы сильно потратитесь на рекламу, клиентам будет сложно вас найти ввиду огромного количества супермаркетов «у дома».

Магазин с отдельным входом с улицы

+ Если вы приобретаете помещение в собственность, то у вас появится стабильность бизнеса. Вы не будете зависеть от арендодателей, которые в любой момент могут поднять размер взимаемой ими платы.

– Закладывайте огромный бюджет на рекламу. Как бы вы ни старались, привлечь «холодных» покупателей яркими витринами не удастся – людям сложно отойти с маршрута на пять метров, чтобы зайти и «поглазеть» на ваш товар. Приготовьтесь к тому, что вашими посетителями в основном станут «горячие» клиенты, уже готовые совершить покупку. Возможно, спасением станут уличные штендеры с привлекательными акциями.

Совет: ориентируйтесь на «богатые» спальные районы или на оживленные проспекты. Окраина города – не лучший выбор.

Выбираем поставщика игрушек

Проработайте все возможные варианты. Помните о том, что с поставщиками можно договариваться об индивидуальных условиях и незаложенных в программу скидках на месте. Вам будет проще, если ваши ежемесячные закупки товара будут составлять около миллиона рублей. Круг поставщиков тогда может значительно расшириться, и вы получите максимальные скидки. Но, такая «оборотка» подъемна не каждому предпринимателю, поэтому сосредоточьтесь на близлежащих оптовых базах.

Закупая товар, требуйте сертификаты на игрушки.

Формируем ассортимент

Прошли те времена, когда дети играли с куклами и пистолетами. В 2018 году основной упор следует делать на героев из популярных мультфильмов. Это неубывающий тренд, также как и игрушки из рекламы по ТВ. Однако, ненужно забивать все полки исключительно мультгероями. Как правило, у них неяркая упаковка, которая не привлекает внимание проходящих мимо посетителей. В вашем отделе обязательно должны быть яркие заводные игрушки, конструкторы, большие подарочные комплекты игрушек.

Большим подспорьем в выборе товара являются дети. Они сами вам подскажут, какие игрушки привезти и что у них больше в ходу.

Подводные камни торговли игрушками

Успех первых дней может вскружить голову

Первые две недели после запуска отдела – совсем не показатель продаж. В это время, вы будете наблюдать повышенный интерес со стороны покупателей к вашему отделу. Выручка может превышать норму вдвое. Судить о выручке отдела можно только после года работы.

Торговля игрушками в несезон

Лето – это настоящее испытание для вашего бизнеса. Если вы не подстрахованы и «сложили все яйца в одну корзину», не диверсифицировав бизнес, то вам придется очень худо. Приготовьте финансовую подушку на это время, из которой вы будете черпать деньги на аренду и заработную плату продавцам. Закупайте только высоколиквидные позиции товара с высокой оборачиваемостью.

Привязка клиентов

Создавайте свою клиентскую базу. Для этого как никак лучше подходят дисконтные карточки для постоянных покупателей. Однако такие карточки должны строго учитываться, иначе есть риск, что продавец будет проводить одну и ту же дисконтную карточку для всех покупателей, а разницу класть себе в карман.

Жесткий контроль

Постарайтесь хотя бы раз в неделю самостоятельно стоять за прилавком, чтобы держать руку на пульсе. Камеры видеонаблюдения могут дать вам только общую картину работы отдела, поскольку вы не будете целыми днями просматривать их контент. Самыми лучшими информаторами служат сами же клиенты. В разговоре они могут упомянуть, что, например, в прошлый раз у вас этот же товар был дороже, что значит, что продавец может продавать товар по своим ценникам. Такую информацию вы сможете получить только лично присутствуя в своем магазине. Еще много нюансов может вскрыться в разговоре с клиентами.

Опасайтесь неликвида

Перед открытием магазина не нужно закупать игрушки огромными партиями. Не изучив спрос, вы рискуете «заморозить» свои оборотные средства, купив неликвидные позиции. Деньги должны работать, а не пылиться на полках.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин игрушек?

Пример реальных затрат для небольшой торговой точки из практики.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×