S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открытие smm агентства

Открываем SMM агенство: с чего начать?

По статистике, 70% людей, у которых есть доступ к интернету, посещают его ради соцсетей. Поэтому у SMM продвижения огромные перспективы. А открытие SMM-агентства называют бизнес-идеей 2019 года.

SMM-агентство – студия, которая занимается продвижением бизнеса в соцсетях. Задачи ее разнообразны: создание фото-, видео- и текстового контента, общение с лидерами мнений и трендсеттерами, организация акций, общение с подписчиками в комментариях, настройка таргетированной рекламы.

Обычно к организации собственного агентства приходят журналисты или СММ-щики, уже имеющие опыт работы по направлению и обслуживающие нескольких клиентов. Это происходит, когда они ощущают: нужно развиваться и набирать команду, а собственная деятельность «упирается в потолок». Яркий пример – Даша Андреева, руководитель агентства WishDo, рассказывает об опыте организации SMM-агентства.

С чего начать?

Во-первых, с собственного опыта. Если уже есть клиенты, которые доверяют и готовы продолжать путь с СММ-специалистом – здорово. Не помешает посмотреть изнутри на работу похожего агентства. Да и следить за соцсетями и проектами коллег (либо конкурентов) не будет лишним.

По пунктам путь по открытию собственного агентства будет выглядеть так:

  • Разработка бизнес-плана, стратегии развития и собственного сайта.
  • Оформление индивидуального предпринимательства и выбор кода ОКВЭД для России (КВЕД для Украины, ОКЭД для Казахстана, ОКРБ для Беларуси) при регистрации в налоговой службе. Если организаторами выступают несколько человек, можно оформить ООО. Регистрация в виде ИП для России , для Украины , для Беларуси и для Казахстана немного отличается. Наиболее подходящий код КВЕД для России и Украины – 73.11 «Рекламные агентства».
  • Нужно оплатить госпошлину за регистрацию, пошлину в орган статистики за получение справки, услуги нотариуса за заверение документов.
  • Создание страницы в соцсетях. СММ-агентство должно презентовать умения. Где это делать, если не на собственных аккаунтах? Сайт желателен, но не обязателен.
  • Если агентство планирует нанимать сотрудников, работать из дома вряд ли получится. Практика показывает, что не всегда проходит вариант сотрудничества с фрилансерами (можно попробовать). Значит, нужно найти помещение для офиса. Определиться с районом, узнать стоимость аренды, выбрать и просмотреть несколько вариантов.
  • Поиск сотрудников. Каждый идет по своему пути. Кто-то привлекает старых знакомых с работы, кто-то ищет на площадках для фрилансеров. Специалисты по соцсетям эффективно «ловятся» в соцсетях.

Кто войдет в состав команды?

Зависит от организации работы и разделения обязанностей. Во-первых, рядовые SMM-щики, которые делают посты, общаются с аудиторией и лидерами мнений насчет рекламы. Понадобится менеджер проектов, если общим руководством не будут заниматься основатели агентства. В команде нужен таргетолог, может быть фотограф и маркетолог.

  • Покупка техники. Не помешают хотя бы недорогие ноутбуки.
  • Выбор ниши. Руководство агентства должно определиться: оно будет работать по универсальному профилю или найдет какую-то нишу. Например, бьюти-продукция, товары отечественного производства, органик-фуд, одежда, мебель. Можно работать с несколькими соцсетями, а можно остановиться на одной (Инстаграм, Телеграм).

Как искать клиентов?

Есть разные подходы. В нашей среде работает «сарафанное радио», когда хорошего СММ-щика или студию передают из рук в руки, как драгоценность. В качестве первых клиентов советуют привлекать знакомых.

Работать ли в первое время бесплатно? Мнения разделяются. Даже если руководитель агентства готов это делать, будет порядочно платить сотрудникам. На энтузиазме далеко не уедешь. Даже если СММ-щики – начинающие, пользу от них клиенты получат. Это должно оцениваться деньгами. Рекомендуют не скрывать перед заказчиками, что они у агентства – одни из первых. Этим можно оправдать лояльные расценки. Возможно, со временем клиенты смогут оценить, насколько выросла студия с момента начала сотрудничества.

Не стоит забывать о рекламе. SMM-агентство – по сути, специалисты по рекламе, они уже знают пути, как себя продвигать. Через соцсети, интервью в изданиях, участие в ивентах и другими способами.

Пара реальных кейсов о том, как владельцы агентства его открывали и раскручивали, приведены тут и тут . О начале пути в подробностях рассказывает руководитель SMM-студии. Вот тут даны расценки на ведение проектов, приведены перечень оборудования и пара советов, где искать заказчиков. А начинающим специалистам по соцсетям можно почитать, как выглядит цикл СММ-проекта.

SMM захватывает всё больше и больше сфер деятельности, поэтому поторопитесь занять своё место под солнцем. Надеюсь, этот пост был вам полезен, а если у вас остались вопросы или предложения — пишите ниже в комментариях.

Копирайтер и человек, который отвечает за локализацию сайта TemplateMonster на русский и украинский языки. Любит читать и созерцать. Обучалась Анна на филологическом факультете в Черноморском Национальном Университете им. Петра Могилы. Владеет несколькими иностранными языками, такими как английский и немецкий. Обожает путешествовать, в свободное время описывает лайфхаки и гиды для путешественников. Личность с активной жизненной позицией, позитивный и ответственный работник.

В этом кейсе я расскажу на своем примере, что не нужно бояться начинать свое дело, а также поделюсь некоторыми секретами, как именно нужно действовать, если вы хотите создать SMM-агенство.

Предыстория

По специальности я профессиональный маркетолог. Всегда занимался оффлайн маркетингом, разрабатывал стратегии по выводу новых продуктов на рынок, писал бизнес-планы. Работал маркетологом в Германии. Успел немного поработать продажником в SEO компании. В конце 2017 года я решил, что пора идти в нишу интернет-маркетинга. Начал самостоятельно изучать контекстную рекламу, SMM и Photoshop. За несколько месяцев я изучил азы. А потом я узнал об #SMMспецназе и решил пройти обучение.

Начиная курс, я уже имел на ведении одну группу Вконтакте. Тематика группы – остекление в Ижевске. Именно на ней я обучался и тренировался. Кейс о моей работе с этим проектом вы также можете найти на сайте Conversion. В процессе обучения я пришел к выводу, что мне интересно этим заниматься и я хочу открыть свое агентство. Задатки лидера во мне есть, и я решился на такой шаг.

Шаг 1. Поиск проектов. Как продавать на начальном этапе?

Перед тем, как найти себе команду, я решил понять, каким образом я могу искать проекты. Хотелось сразу же загрузить будущую команду задачами. В скором времени я наткнулся на интересный сайт для фрилансеров, где нужно оплатить доступ – 390 рублей за 3 месяца. В итоге на поиск проектов я потратил только эти 390 рублей. На самом деле, подобных сайтов много. Просто забиваете в поисковик “работа на фрилансе” и выбираете тот, который вам по душе.

Читать еще:  Как открыть бургерную в маленьком городе

Сначала я писал потенциальным заказчикам, как фрилансер. Скидывал свой единственный кейс и ставил очень маленькую цену, объясняя, что мне нужно нарабатывать портфолио. Прошу заметить, что БЕСПЛАТНЫХ проектов ради кейсов я не брал. Я считаю, что каждая работа должна оплачиваться.

Первые проекты я брал за символические 5 000 – 6 000 руб в месяц (ведение + настройка рекламы одной соцсети). По сути, я брал любой адекватный проект для наработки портфолио. На сегодняшний день уже веду переговоры по средней рыночной цене.

За первую неделю я нашел два новых проекта по ведению групп Вконтакте – продажа окон ПВХ в Курске и небольшое агенство недвижимости в Москве.

Во всех случаях переписка была очень долгой. Вот пример моего сообщения, после которого у заказчика не осталось никаких вопросов, и мы с ним договорились. Это был ответ на сообщение заказчика, где он переслал большое Коммерческое Предложение другой компании.

Еще через неделю ко мне пришел новый заказчик по рекомендации. Он оказался из моего города – Петербурга. Мы с ним встретились и договорились о сотрудничестве в двух соцсетях – Вконтакте и Instagram. Его тематика – колеса, резина и подвеска для автомобилей. Этот проект я продавал, уже имея команду.

Хочу отметить, что не стоит на старте нагло врать заказчику, что ваше агенство существует уже 5 лет, а кейсы вы просто где-то потеряли. Говорите прямо о своем опыте и о том, что вы находитесь на старте. Общаясь с этим заказчиком я уже делал акцент на команде. На том, что каждый знает свои задачи и все обязанности жестко распределены.

Спустя 5 дней на том же фриланс сайте я нашел еще один заказ на ведение и продвижение в Instagram – продажа светильников-ночников. Таким образом, за 3 недели было найдено 4 новых проекта.

На начало июля у нас в работе уже 7 проектов.

На данный момент разработано брендированное коммерческое предложение, поэтому нет необходимости расписывать все условия каждому заказчику отдельно. Это существенно экономит время.

Шаг 2. Набор команды

На самом деле, набор команды шел параллельно с шагом 1, но я решил их разделить для наглядности.

Начинал я со своим партнером, мы вдвоем работаем еще с 2016 года над всеми проектами и SMM-агенство также решили открывать вместе. Поиск персонала я взял на себя.

Первый человек, которого я взял – дизайнер. Нашел его на том же сайте для фрилансеров. Человек очень грамотный, но перебивался разными мелкими заказами. Я же предложил ему войти в команду с хорошей перспективой – он с радостью согласился. В процессе работы выяснилось, что он неплохо разбирается в Instagram. Таким образом, я сразу закрыл две позиции – дизайнера и специалиста по Instagram.

Далее мне необходимо было найти двух универсальных специалистов. Я закинул информацию о вакансии в тематические группы ВК, а также в чат SMM-спецназа. Из групп в общей сложности откликнулось порядка 20 человек. Из чата #SMMспецназа – 4 человека. 2 дня я проводил онлайн текстовые собеседования, конкурсы кейсов. В итоге принял решение взять двоих человек. Они, по моему мнению, оказались наиболее подготовленными. Позже я добрал еще двоих человек – тех, кто писал по вакансии из группы ВК.

Очень многие руководители на старте тратят слишком много времени на общение с потенциальными сорудниками. Я считаю, что этого можно избежать. Все, что нужно сделать – составить 2 сообщения.

1. Описание вакансии. Нужно четко описать требования к сотруднику и указать его компетенции. Ниже пример моего описания. Лучше всего проверять объявление на наличие ошибок и опечаток, чтобы у вас не было написано SMM Planneк, как получилось у меня.

2. Первое сообщение соискателю. Представьте – у вас сразу 20 кандидатов. Чтобы написать одному и задать вопросы, вам понадобится около 10 минут. Умножаем это на количество кандидатов и получаем 200 минут. Для того, чтобы упростить работу, необходимо заранее составить первое сообщение с вопросами. 30% кандидатов даже не ответят на них. Они просто проигнорируют сообщение. Они же хотели быстро получить работу, без лишних телодвижений. А вы их, бедных, заставляете на вопросы отвечать. 40% кандидатов окажутся неподходящими по описанию вакансии – они просто написали «на авось». Мало ли прокатит и их возьмут. 20% окажутся «слишком крутыми» и сразу попросят много денег. С ними тоже можно сразу прощаться. С остальными 10% вы сможете продолжить общение позже. Мой пример первого письма ниже.

Также важно, что пишет человек в первом сообщении. Например, на сообщения вроде «Добрый день, сколько вы платите за инстаграм?», я сразу отвечаю отказом, так как человек не представился, ничего не рассказал, а уже говорит о деньгах.

Трудности, с которыми вы обязательно столкнетесь

Не стоит быть уверенным, что при старте вашего дела все сразу пойдет идеально. В работу может вмешаться множество факторов, и вы должны быстро с ними разобраться. Итак, главные трудности, с которыми вы можете столкнуться:

  • Недостаток опыта у вас, как у руководителя. Опыт со временем придет. Обязательно.
  • Слабая команда. Необязательно вся, но один-два человека всегда идут позади всех. Нужно отслеживать этот момент, помогать и обучать. Также вы должны быть готовы быстро заменить любого члена вашей команды.
  • Отсутствие кейсов. Без кейсов сложно продавать заказчику. Здесь на самом старте вас спасет только умение продавать (если вы продавать не можете, то зря пошли в бизнес). Также спасут невысокие цены на услуги (ниже рынка).

Наши результаты

Поскольку наша команда работает еще совсем немного времени, по большинству проектов впечатляющих результатов добиться мы не успели. Однако, хочется поделиться показателями по одному из проектов.

Проект – продажа колесных дисков, резины и подвески для автомобилей из Европы и США.

Задачи – увеличить численность сообщества, повысить узнаваемость бренда, «нагреть» аудиторию к сезону (до октября).

Читать еще:  Какой открыть расчетный счет

Наша работа – ведение группы Вконтакте + настройка таргетированной рекламы.

Бюджет на рекламу – 4 000 рублей/месяц.

Допустимая цена клика – до 15 рублей.

Допустимая цена подписчика – до 70 рублей.

Я не буду рассказывать, как мы ведем группу, так как главный интерес, безусловно, кроется именно в том, как мы настраиваем таргетированную рекламу.

Целевая аудитория – обеспеченные мужчины 25-45 лет с личным автомобилем.

На кого крутили рекламу — основные 4 групп конкурентов (их предоставил заказчик); подписчики похожих групп по ремонту авто и продажам запчастей; сегментация по интересам (автовладельцы+путешественники).

Скриншот с первой тестовой РК

Скриншот со второй тестовой РК

Результаты за первый месяц работ:

Подписчиков было – 1 551

Подписчиков стало – 1 600

Потрачено на рекламу – 2 300 рублей

Переходов всего – 271

eCPC – 8,49 рублей

Стоимость подписки – 47 рублей

Показатели РК за месяц работы (17 июня-12 июля)

Как решить проблему и сохранить заказчика?

Еще один короткий кейс на личном примере.

Один из моих проектов в Instagram шел не очень хорошо. Заказчик постоянно спрашивал, где посты, почему нет сториз и т.д. На протяжении недели я давал шанс исполнителю, напоминал ему и старался поторопить. Но в итоге одним прекрасным утром я получил сообщение от заказчика о том, что он хочет прекратить сотрудничество.

Что я сделал? Я попросил у заказчика время до вечера и обещал предоставить план по ведению его аккаунта и оформление постов на неделю вперед.

После чего я сел и весь день изучал тематику, составлял план, искал идеи, картинки, делал гифки в Photoshop. Быстро найти нового исполнителя и быть уверенным, что и он не подведет – очень тяжелая задача. Поэтому гораздо проще было все исправить самому.

Итог – заказчик доволен, и мы продолжаем сотрудничество.

Вывод – руководитель должен быть готов в любой момент потушить пожар, сесть и сделать все самостоятельно.

Хочешь сделать все круто, сделай сам (с).

Выводы – что нужно для старта агенства

Нужен ли на самом старте сайт? – совсем не нужен.

Нужна ли хотя бы группа Вконтакте? – не обязательно. У нас она до сих пор в работе.

Нужно ли название и логотип? – нужно, но, опять же, не сразу. Мы его уже разработали, но ни один заказчик еще не знает нашего названия. Это не мешает нам работать.

Нужно ли делать коммерческое предложение? – я считаю, обязательно. Это избавит вас от сотен переписок с одними и теми же фразами. Если потенциальный клиент заинтересован, прочитав КП, тогда стоит пообщаться лично. Иначе – это будет пустая трата времени.

Как искать проекты, если нет денег на рекламу? – начните с друзей и знакомых, поищите проекты на фриланс сайтах.

За какие проекты не стоит браться? – здесь все очень субъективно. Но я не берусь за проект, если у заказчика отсутствует четкая цель. Также очень важно с самого начала поставить для себя нижний порог по оплате, ниже которого вы даже не рассматриваете проекты. Этот порог со временем должен повышаться.

Как увеличить средний чек? – как наберете несколько кейсов в портфолио, можете смело увеличивать цены. Постоянно разрабатывайте новые услуги. Попробуйте пойти в более премиальный сегмент.

Как открыть SMM агентство?

Вопрос, на который сложно ответить одним словом или в пару предложений. SMM агентство состоит, как и любой бизнес, условно из двух частей

1) поиск клиентов
2) реализация

И если на базовом уровне эти вопросы решены, вы знаете как искать клиентов, и например сами умеете реализовывать проекты, то самое время масштабироваться, начав с поиска сотрудника или помощника.

Можете работать удаленно с подрядчиками, можете снять офис, и собрать свою команду, но это совсем другие затраты.

Также, по опыту коллег, могу сказать, что чистая прибыль агентства, которую собственник может «вытаскивать на себя» составляет около 30%

Где учиться на SMM специалиста?

Вам не нужна литература и длительное обучение SMM где-то университете, как писали выше.

Только самообучение, актуальные курсы и практика. Для начала рекомендую пройти Facebook Blueprint бесплатно. Дальше вы поймете, что вам надо, и за какую информацию готовы платить.

Многие обучают тому, что можно найти в интернете в свободном доступе за бешеные деньги, не стоит тратить деньги на это, читайте различные тематические ресурсы.

Как открыть маркетинговое агентство с нуля?

Актуальный вопрос. На мой взгляд для старта нужно обладать как минимум одной из компетенций:

— в самом маркетинге

— в управлении командой

Так, если вы крутой маркетолог, о вас наверняка уже знают и ходят за советами, работает сарафанка и т.д.

Хороший навык продаж позволит обеспечить работой всех — остатется найти исполнителей на взятый заказ.

Опыт управления проектами позволил бы организовать команду и с хантером и маркетологом и со всеми остальными, кто бы ни потребовался.

Есть конечно еще бюджет, если он есть, то можно все это организовать за счет бюджета.

Я наверное говорю очевидные вещи, но немного странно видеть такой вопрос

Сколько может зарабатывать SMM-щик?

Зарплата зависит от функционала. Если вы можете и видео снимать, и картинки делать, и тексты без корректуры писать, и запускать таргетированную рекламу без специально обученных людей — вам могут платить ( и должны больше). Тогда нужно смотреть «среднюю температуру по больнице» — то есть искать, сколько выдает на HH за такой функционал. Я бы согласилась на ЗП в размере 70 на это все.

На некоторых проектах от вас могут потребовать только наполнение соцсетей контентом (такое бывает, зависит от специфики бизнеса) — тогда особо на большую з/п рассчитывать не стоит. Например, у меня есть несколько маленьких проектов, которые готовы мне в месяц платить около 15К чисто за публикации раз в день и заранее составленный контент-план.

Так что исходя из всего перечисленного, все в вашей власти) Вы можете заработывать на одном крупном проекте и взять несколько маленьких, тогда перевалит за 100K.

Кто такие SMO и SMM менеджеры?

Эта профессия разделяется на два направления: SMO (Social Media Optimization) и SMM (Social Media Marketing). Решить обе задачи может один человек, однако если проект крупный, в нём может работать команда SMO+SMM.

Читать еще:  Что открыть в маленьком поселке

Различия направлений в том, что SMO — оптимизация, а SMM — маркетинг, то есть продвижение. Ниша востребованная и конкурентная. Но если ты постоянно учишься новому и разбираешься в том, как продвинуть и продать продукт, можешь рассчитывать на приличный доход. Далее подробнее.

SMO — это один из способов оптимизации сайтов, на ряду с поисковой SEO (Search Engine Optimization). Разница в том, что SMO направлен на соц. сети, а SEO на поисковые системы (Яндекс, Google..). Задача SMOшника — заинтересовать и удержать аудиторию, которую привёл из соц. сетей на сайт SMMщик.

Навыки: разбираться в маркетинге и рекламе, понимать психологию общения, знать функционал и особенности каждой соц.сети, уметь создавать интересный контент, общаться с аудиторией, понимать юзабилити и уметь его улучшить

Клиенты: интернет-магазины (ИМ), известные торговые марки и бренды, рекламные агентства (РА)

Ценник: 10k-70k. В зависимости от объёмов задач.

SMM — один из способов привлечения новых клиентов. Специалист решает какие соц. сети нужно использовать, как увеличить охват аудитории, как укрепить создать/укрепить/улучшить имидж бренда и бороться с негативом в его сторону и много другое. Желательно иметь опыт продвижения собственных аккаунтов и групп.

Навыки: создавать интересный контент, общаться с людьми, уметь привлекать аудиторию, знать инструменты автоматизации в соц.сетях (отложенный постинг и прочее), знать особенности каждой соц.сети, уметь мыслить аналитически, уметь пользоваться встроенными инструментами продвижения в соц.сетях (типа таргетинга VK)

Клиенты: РА, ИМ, SMM-агентства, известные торговые марки и бренды, средний и крупный бизнес

Ценник: очень зависит от квалификации и портфолио. 15k-150k

•SMM 2 YOU•

Все о продвижении в социальных сетях

Как открыть свое SMM-агентство?

Создание SMM-агентства, скорее всего, первое, что приходит вам на ум, когда вы думаете о собственном развитии в сфере социальных медиа. И, вероятно, вам кажется, что это очень просто, а в голове появляется модель того, как эту задумку можно реализовать.

На деле это совсем не так. Как же чаще всего строится картинка в голове человека, который собирается создать SMM-агентство?

  • Нахожу 3 клиентов;
  • Собираю небольшую команду из 2-5 человек;
  • Далее раз в месяц привожу еще 1 клиента;
  • Таким образом за год мы вырастаем до достаточно высокого уровня и можем называть себя агентством;
  • Нас начинают замечать крупные компании и мы получаем от них заказы;
  • Через год мы входим в ТОП рекламных агентств России и все у нас хорошо.

На деле ситуация совсем иная. Разберем по порядку основные проблемы:

Основная проблема работы с мелкими клиентами в сфере SMM — это удержание заказчика и продолжительная работа с ним. Ваши клиенты, а именно представители мелкого бизнеса, нуждаются, в первую очередь, в клиентах и продажах. Соответственно, именно эту задачу они и будут ставить перед вами и требовать от вас именно этого.

К сожалению, SMM и продвижение в социальных сетях лишь изредка может осуществить данную задачу в короткие сроки, а также сделать так, что ваш клиент с первого месяца будет доволен проделанной работой и будет сотрудничать с вами еще очень долго.

В 90% случаев будет совсем иначе. Вы будете объяснить клиенту, что SMM — это работа с аудиторией (привлечение ее, подогрев контентом, общение и работа с ней, а уж в последствии — только продажа). Клиент же будет полностью с вами согласен и готов к ожиданию от 3-х до 6-ти месяцев, но через 2-4 недели работы все закончится его отказом от ваших услуг. Уверен, что вы сможете написать в комментариях десятки опровергающих примеров, но я, пожалуй, доверюсь своему опыту. Проверено годами.

Все это я говорю к тому, что вы не сможете долго и планомерно аккумулировать небольших клиентов, что в перспективе 3-х лет принесет вам миллион. Вы будете постоянно в одной точке — в точке поиска новых клиентов и прекращения работы со старыми.

Да, казалось бы все верно, но тогда возникает вопрос: «Как же появляются большие агентства?»

Тут, как раз, работает обратная схема. В 90% случаев это работает именно так:

  • Есть знакомая большая компания, которая готова отдать вам заказ на год;
  • Вы подписываете с ними договор и собираете под заказ команду;
  • Приход с компании покрывает все затраты на сотрудников, офис и прочее, то есть дает так называемый «операционный ноль»;
  • Вы выстраиваете работу с этой компанией и у ваших сотрудников появляется огромное количество свободного времени для работы с другими компаниями, даже маленькими, которые будут давать сразу же прибыль, а не покрывать издержки.

Еще более правильный вариант идти в тендеры и тем самым набирать пул больших клиентов, но для этого вам нужна кучка квалифицированных сотрудников и, самое важное, первый мощный клиент, который будет покрывать все издержки на первых порах.

Есть еще и третий вариант развития событий.

Когда мы говорим про SMM, то зачастую забываем, что 70% этого рынка составляет «контент». В этот моментпоявляется мысль создания контент-агентства, а причина её появления заключается в том, что при таком раскладе у вас будет меньше проблем с удержанием клиента, так как по их мнению — контент мало на что влияет, а основной результат нужно ждать от тех, кто занимается именно продвижением и рекламой. Соответственно, меняться изо дня в день будет тот подрядчик, который «крутит таргет», а вы будете более менее спокойно заниматься контентом ирадовать клиента. Опять же, это лишь мысль, да и для того, чтобы спокойно сидеть и не нервничать, вы должны генерить действительно классное наполнение, что в реальности достаточно проблематично.

К чему я все это веду? Я понимаю, что большинство таргетологов и тех, кто занимается продвижением в Instagram хочется расти и развиваться, но открытие своего агентства, наверное, будет не самой лучшей идеей.
Я изложу еще несколько мыслей на тему развития в этой сфере в своих следующих статьях.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×