S-p.su

Антикризисные новости
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открыть табачную лавку

Как можно открыть табачную лавку?

В этом материале:

Как открыть табачную лавку? Торговля табачными изделиями не относится к высокорентабельным проектам, но такой бизнес отличает стабильность круглый год. На него не влияют кризисы, а только принимаемые новые законы.

Соблюдаем закон

Если раньше можно было задумываться о том, как отрыть табачный киоск, то после 1 июня 2014 года об этом можно забыть. Дело в том, что после указанной даты вступили в силу дополнительные пункты Федерального закона от 23 февраля 2013 года №15-ФЗ. В результате на эту деятельность были наложены определенные ограничения, которые сделали бизнес на продаже табачных изделий менее привлекательным. Законодатель решил пересмотреть особенности розничной торговли этими изделиями.

Чтобы начать торговлю в этой сфере, лицензию получать не нужно. При регистрации индивидуального предприятия или какой-либо формы юридического лица нужно выбирать в заявлении на регистрацию код ОКПД 2 47.26. Этим кодом определяется только торговля табачными изделиями, которая разрешается в специализированных магазинах. Реализация любых других товаров в магазине, даже если они сопутствуют основному товару, например, зажигалки или спички, требуют дополнительного указания соответствующей кодировки.

С целью предупреждения распространения такой пагубной привычки, как курение, законодатель ввел ограничения, которые запрещают демонстрировать товар и выкладывать сигареты. Теперь продавец вынужден доносить до покупателя сведения о товаре устно или посредством предоставления прайс-листа, на котором текстом должны быть указаны позиции, имеющиеся в магазине. Печатать даже на таком прайс-листе изображения запрещено.

Для рекламы лавки остается использовать изображения сопутствующих товаров, таких как зажигалки или спички, а также жевательные резинки. Это должно немного компенсировать отсутствие рекламы основного товара.

Требование к помещению

Новое законодательство запрещает вести торговлю в таких помещениях, как киоски или ларьки. Поэтому вопрос о том, как открыть табачный киоск, не стоит. Конечно, если табачный ларек не представляет собой нечто похожее на специализированный магазин или павильон. Какая разница, будет предприниматель думать о том, как открыть табачный киоск или павильон? Разница есть.

Киоск предусматривает, что торговля табачными изделиями ведется через окошко, а это законом уже запрещено. Пункт закона гласит, что покупатель должен войти в торговую точку. Если открытие табачного киоска предусматривает эту возможность, в таком случае он может быть открыт.

Выйти из этой ситуации можно без больших затрат. Достаточно предусмотреть торговый зал размером в несколько квадратных метров. Обратите внимание, что табачная лавка не должна располагаться ближе 100 м от учебных заведений, таких как школы, университеты и т.п. Запрещено размещать такие лавки не только вблизи этих заведений, но и на территории:

  • больниц;
  • санаториев;
  • спорткомплексов;
  • вокзалов;
  • гостиниц;
  • остановок общественного транспорта;
  • учреждений муниципалитета и культуры.

Что нужно для старта?

Для начала нужно найти помещение в людном месте, исключая те, на которых законом запрещено ставить табачную лавку. Помещение можно купить или арендовать. Для уменьшения стартовых затрат лучше взять его в аренду. На начало рассматриваемого проекта нужно предусмотреть такие расходы:

  • оформление ИП или юридического лица — 20 тыс. руб.;
  • аренда помещения, включая платежи за коммунальные услуги — 20 тыс. руб.;
  • оборудование помещения, включая кассовый аппарат -30 тыс. руб.;
  • закупка первой партии — 50 тыс. руб.;
  • непредвиденные расходы — 15 тыс. руб.;
  • фонд оплаты труда двум продавцам — 45 тыс. руб.

Итого, стартовые затраты составят 180 тыс. руб., а ежемесячные расходы, если раз в месяц закупка товара будет равна первоначальной закупке, составляют 130 тыс. руб., включая непредвиденные расходы. Но так не получится, и вот почему.

Наценка на табачные изделия составляет до 25%. Это означает, что вложив 50 тыс. руб. в закупку, можно ожидать прибыль в 12,5 тыс. руб. Это не покроет даже расходы на аренду. Исходите от желаемой прибыли. Например, если планируете, чтобы проект приносил чистый доход в размере от 50 тыс. руб. в месяц, значит, доход от продажи сигарет должен составлять не менее 520 тыс. руб., из которых 130 тыс. руб. будет прибыль. Рассчитавшись с работниками, за аренду и непредвиденные расходы, на руках останется 50 тыс. руб., из которых еще нужно заплатить 3 т.р. налога.

Но чтобы выйти на такой доход, закупку нужно осуществлять на сумму больше указанной. Связано это с тем, что не все сигареты продаются с наценкой в 25%, некоторые реализуются и с наценкой в 12,5%. В этом случае закупать табачные изделия придется на сумму от 780 тыс. руб. до 1 млн. руб. В результате выходит, что ежедневная выручка проекта должна составлять от 26 тыс. руб. и более.

Выбор ассортимента

От ассортимента зависит, насколько быстро будет раскупаться товар. Это не означает, что нужно закупать весь ассортимент, который предоставляет рынок, но и суживаться до нескольких позиций не нужно — это сделает проект нерентабельным. Нет какого-то универсального перечня, который бы удовлетворил потребности курильщиков одинаково хорошо в любом регионе.

Одни курильщики предпочитают не просто известную марку, а конкретные сигареты. Другие выбирают что-то дешевле. Найдутся и ценители хорошего табака, дорогих сигар. Задача продавца табачной лавки -удовлетворить спрос любого, кто обращается к нему.

В течение месяца работы такой спрос с высокой точностью будет определен, и все последующие закупки должны ориентироваться на то, чтобы его удовлетворить.

И поскольку поставки проходят регулярно, то продавец смело может обещать любому обратившемуся, что на днях нужные ему сигареты или сигары будут подвезены.

На начальном этапе основной упор нужно делать на недорогих сигаретах, поскольку они удовлетворяют спрос большого количества потребителей. А уже в ходе работы в зависимости от спроса ассортимент будет расширяться. Очень скоро поставки будут скорректированы по оптимальным размерам всех позиций, в результате чего выйдет избежать появления залежавшегося товара и увеличить оборот средств.

Заключение

Решить вопрос, как открыть табачный киоск, стоит с соблюдением требований законодательства. Это касается и запрета на продажу продукции несовершеннолетним. Наличие большого количества точек по продаже сигарет не создает большой конкуренции, ее уровень отмечается как незначительный. При правильной организации работы с клиентом у торговой точки будут свои постоянные клиенты, которые делают от 60% продаж. Это делает проект очень устойчивым.

Этот бизнес по-прежнему представляет выгодную нишу, в которую можно войти с небольшой суммой. Основной минус в том, что на его старт или развитие государство субсидий не выделяет, вкладывать придется собственные средства.

Как открыть табачную лавку: сколько денег нужно

Несмотря на то что акцизы на табак постоянно поднимаются, а во всем мире проводятся антитабачные акции и мероприятия, количество курящих людей постоянно увеличивается. Это открывает хорошие перспективы для бизнеса: заработок в табачной отрасли постоянен и при правильном подходе постоянно растет. Рассмотрим, как запустить табачный бизнес с нуля, что для этого необходимо и какую прибыль можно получить, если работать грамотно и взвешенно.

Введение

Поскольку табак является подакцизным товаром, то для того, чтобы его продавать, вам понадобится регистрация. Соответственно, поскольку вы будете заниматься бизнесом, то вам нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции, предоставив им необходимый набор документов.

З а нарушение правил действующего законодательства касательно продажи подакцизных товаров предусмотрена административно-правовая ответственность.

К примеру, если вы будете продавать сигареты лицам, которым еще не исполнилось 18 лет, то вас оштрафуют на серьезную сумму, что может привести к полному закрытию бизнеса как такового. Также закон гласит, что на пачке обязательно должна присутствовать информация о производителе, о том, что курение приносит непоправимый вред и данные о стоимости товара. Если цена на пачке не совпадает с ценником, то это — нарушение. Также строго запрещено продавать сигареты из пачки поштучно.

Перед тем как приступать регистрации фирмы и искать помещение, рекомендуется составить бизнес-план. Этот документ позволит вам систематизировать имеющуюся информацию, понять, что именно нужно делать, поставить определенные цели и выстроить пути их достижения. Также в бизнес-плане обязательно просчитываются риски: подобный анализ поможет вам быстро найти выход из сложных ситуаций, действуя по уже составленной программе, а не метаться из стороны в сторону и искать возможные решения. Рассмотрим, как открыть табачную лавку и что для этого необходимо:

  1. Определение финансового положения, поиск стартового капитала или привлечение инвестора.
  2. Регистрация новой компании в соответствующих органах, подготовка необходимых документов и бумаг.
  3. Изучение возможностей и насыщенности рынка, анализ конкурентов и покупательской способности населения.
  4. Подбор местоположения новой торговой точки, поиск подходящего помещения, проведение ремонтных работ при необходимости.
  5. Подбор и покупка оборудования, заказ наружной рекламы и размещение вывески.
  6. Поиск поставщиков, закупка товара, создание ассортимента.
  7. Найм сотрудников (при необходимости).
  8. Запуск маркетинговой программы с целью увеличения продаж и улучшения узнаваемости вашего бренда.
Читать еще:  Как открыть свою авиакомпанию

Несмотря на кажущуюся сложность алгоритма, он проходится достаточно быстро. Разумеется, при наличии у вас желания работать, уверенности в собственных силах и стартового капитала.

Достоинства и недостатки

Говоря о том, как открыть табачный магазин с нуля , следует обсудить его достоинства и возможные недостатки. Многие люди считают, что заниматься подобным не совсем этично, поскольку никотин — это яд и наркотик, и люди убивают себя, выкуривая сигарету. Но на самом деле это личный выбор каждого человека, поэтому не нужно углубляться в морализаторство, в бизнесе оно не допустимо. Рассмотрим, какие преимущества существуют у подобного начинания:

  1. Относительно малый размер стартового капитала.
  2. Малые размеры помещения для размещения торговой точки.
  3. Минимальное количество сотрудников (можно работать самостоятельно или с привлечением родственника).
  4. Не нужно покупать специализированное оборудование.
  5. У большинства товара нет срока годности, особые условия хранения также не нужны.
  6. Регистрация предприятия занимает минимум времени.
  7. Окупаемость бизнеса довольно быстрая, даже при условии наличия конкурентов в непосредственной близости.

Также у табачного магазина есть свои минусы. Рассмотрим их:

  1. Для закупки товара необходима довольно весомая сумма.
  2. Большое количество конкурентов.
  3. Невысокая прибыль при стабильном доходе.

Как зарегистрироваться

Существует два основных способа легализации: организация ООО или ИП. Лично мы рекомендуем второй вариант — индивидуальное предпринимательство. Дело в том, что он значительно проще и при регистрации, и при ведении хозяйственной деятельности. Вам не придется регулярно подавать отчеты, ходить в налоговую или подавать большое количество бумаг для отчетности. К тому же индивидуальное предпринимательство снижает размер налогов за счет действия упрощенной системы.

ООО следует оформлять только в том случае, если вы планируете дальнейшее серьезное расширение или начинаете бизнес с партнером.

ООО хорош тем, что позволяет разделить общий вклад на доли и в случае закрытия предприятия каждый вложившийся получит определенную часть компании, соразмерную со сделанным вкладом, назад. Также у ООО есть некоторые преимущества при работе с крупными клиентами, но в целом эта форма собственности проигрывает ИП именно в мелкой торговле.

Сколько средств необходимо

Рассмотрим, сколько денег нужно для того, чтобы начать работать. Практика показывает, что для старта вам достаточно 250 тысяч рублей. Эта сумма будет израсходована следующим образом:

  1. Регистрация — около 10 тысяч рублей.
  2. Аренда помещения — 10-15 тысяч в месяц в зависимости от площади и местоположения.
  3. Закупка оборудования (стойки, витрины) — 70 тысяч рублей.
  4. Закупка товара для первичной выкладки и небольшого склада — 70 тысяч рублей.
  5. Маркетинг и наружная реклама — 30 тысяч рублей.
  6. Ноутбук с бухгалтерской программой — 30 000 рублей.

Кроме этого, рекомендуем вам иметь запас в 20–30 тысяч рублей на непредвиденные расходы, обустройство торгового места, приобретение моющих средств и прочее. Для того чтобы магазин работал, в месяц вам необходимо порядка 65 тысяч рублей. Эти деньги распределятся следующим образом:

  1. Аренда — 10–15 тысяч рублей.
  2. Налоги — 5 тысяч рублей.
  3. Закупка товара — 50 тысяч рублей.

Где открыть магазин

Для торговой точки, продающей табачные изделия, главным является большое количество продаж, поскольку доход с каждой сделки небольшой. Поэтому следует выбирать место с большим трафиком. Оптимальный вариант — остановки и развязки общественного транспорта, спальные кварталы, ларьки возле бизнес-центров или офисов. Люди покупают сигареты просто проходя мимо: им не интересно ехать на другой конец города, чтобы взять табак в любимом магазине. Поэтому упор нужно делать на высокий трафик: центральные улицы, рынки, места возле заводов, фабрик, крупных заведений. Некоторые предприниматели открывают точки в ТРЦ или гипермаркетах, но это спорное решение, поскольку большинство посетителей купит сигареты в супермаркете, затариваясь продуктами, а не пойдет за ними в отдельную точку. Но это правило не всегда справедливо. К примеру, если продуктовый супермаркет расположен в глубине ТРЦ, то посетители вряд ли пойдут через все здание, поэтому точка на входе быстро окупится.

Внимание: не забывайте об ограничениях, предусмотренных законом. Так, торговую точку нельзя размещать ближе, чем за 100 метров до школ, детских садов, культурных, спортивных и медицинских заведений.

Рассмотрим, какое оборудование необходимо в табачный ларек. Вам обязательно понадобятся: кассовый аппарат, сейф или ящик для денег, мебель для расположения продавца, витрины и полки для выкладки продукции. В принципе, для табачного магазина достаточно помещения в 10м2. Если в нем нет отопления, то задумайтесь о том, как будете работать в зимнее время — может понадобиться электроконвектор. Обязательно защитите окна решеткой, установите сигнализацию и “тревожную” кнопку, если планируете работать круглосуточно. Чтобы сэкономить на освещении, используйте светодиодные светильники или ленты- они стоят относительно недорого, работают в 5–10 раз дольше обычных и практически не потребляют электричество.

Подбираем продукцию

Сигареты и табачную продукцию можно условно разделить на три части: бюджетную, “средний класс” и элитную. Наибольшее количество продаж осуществляется в среднем ценовом диапазоне, но это не значит, что ограничиваться следует именно им. Мы рекомендуем обеспечить 30% бюджетных товаров, 60% — из среднего ценового диапазона, 10 — из элитного. Конечно, это весьма условное деление, и оно зависит от места, где вы открываетесь. К примеру, возле завода спросом будет пользоваться бюджетная продукция, а возле бизнес-центра — товар с ценой выше среднего и элитный. Рекомендуем вам изучить рынок и составить портрет среднего покупателя, после чего и ориентироваться на него. Помимо сигарет, в ассортимент можно ввести:

  1. Мундштуки и трубки.
  2. Ароматизированный табак для кальяна, табак для трубки.
  3. Спички, зажигалки, пепельницы.
  4. Электронные сигареты и смеси.
  5. Различные аксессуары и подарочные комплекты.

Подобное разнообразие сыграет две роли: увеличит продажи и покажет клиентам, что вы — серьезное заведение, а не забегаловка.

Где искать поставщиков

Изучая, как открыть табачный киоск, не забывайте, что продавать сигареты можно только по той стоимости, которая указана на пачке. Примечательно, что хоть верхняя цена и ограничена, но нижняя — нет, поэтому при поиске поставщиков обращайте внимание на тех, которые работают с минимальными наценками. Также сообщайте поставщику, что вы открываете торговую точку и планируете работать только с ним (это может быть не совсем правдой). В этом случае он предложит вам лучшие условия, чтобы вы не ушли к конкурентам. Перед тем как подписывать договор, обязательно проделайте следующие манипуляции:

  1. Проверьте наличие необходимых документов у компании (лицензии, сертификаты и пр).
  2. Почитайте отзывы о компании, чтобы понимать, с чем вам придется столкнуться в процессе работы.
  3. Узнайте, сколько компания работает на рынке и какой именно перечень товаров она предлагает.

Иногда складываются такие ситуации, что одна компания продает выгодно один товар, а вторая — другой (например, одна торгует сигаретами, а вторая — аксессуарами). Поэтому вам придется работать с двумя поставщиками.

Бизнес-план

Напоследок приведем краткий бизнес-план табачного магазина, чтобы вы могли оценить прибыльность данного мероприятия. Так, одна точка в проходном месте с хорошей покупаемостью приносит в день примерно 6 тысяч рублей прибыли, соответственно в месяц — 180 тысяч, из которых 50 уходят на закупку продукции. Чистый доход в месяц составляет примерно 100 тысяч рублей, т. е. сделанные расходы окупятся у вас за три месяца. На практике все не так радужно: поначалу уровень продаж будет низкий, поэтому вам придется хорошо вложиться в рекламу. Через пару месяцев люди привыкнут к вашему магазину, у вас появятся постоянные клиенты и вы выйдете на нужный уровень дохода. Мы рекомендуем рассчитывать на окупаемость в 4–5 месяцев, а если вы нанимаете сотрудника, а не работаете самостоятельно, то добавьте к этому сроку еще один месяц.

Читать еще:  Идеи для поделок на продажу

Внимание: приведенные цифры достаточно условны и зависят от того, где именно вы откроете точку, сколько клиентов вы обслужите в день, какого поставщика найдете и что будете продавать.

Но в целом теория совпадает с практикой: на 5-й месяц торговая точка полностью окупается и начинает приносить стабильную прибыль. После этого рекомендуем вам задуматься над открытием второго магазина, ведь технология уже отлажена, поставщики имеются, прибыль приходит, поэтому вы сможете быстро расширить бизнес. Не стоит останавливаться на достигнутом: даже в маленьком городке всегда можно открыть 5-7 точек, успешно борясь с конкурентами доступной ценой, качеством обслуживания, расширением ассортимента и другими нюансами.

Запустив бизнес и поставив его на рельсы, не пытайтесь самоустраниться и не начинайте экономить на всем подряд. Следите за тем, чтобы магазин был чистым и аккуратным, чтобы ценники были хорошо видны, чтобы наружная реклама всегда была в соответствующем состоянии.

Бизнес-идея: табачная лавка

Один из востребованных сегментов рынка – продажа табачных изделий. Хотя немало торговых точек, в которых продают подобную продукцию, аналитики считают, что конкуренция в этой сфере только начинает зарождаться. В этой статье читателям будут даны советы по открытию табачной лавки, приносящей немалую прибыль.

Для полноценной реализации бизнес-идеи открытия табачной лавки настоятельно рекомендуется подготовить бизнес-план, сделать это лучше самостоятельно, подробности как подготовить самому бизнес-план.

Как открыть табачную лавку

Для успешного открытия табачного магазина получение специальной лицензии или разрешения не требуется. Просто зарегистрируйтесь как частный предприниматель и старайтесь четко придерживаться установленных правил торговли. Помимо этого, обязательно сдавайте отчет об уплаченных налогах сотрудникам налоговой инспекции.

Ограничения в продаже табачных изделий

Запрещается продажа табачных изделий поштучно или с применением автоматов. Кроме того, не разрешено открывать подобную торговую точку на расстоянии меньше ста метров от учебных учреждений, больниц и санаториев, остановок общественного транспорта, гостиниц, вокзалов. Запрещена также продажа через окошко в ларьках или киосках.

Учтите, что во многих странах СНГ запрещается торговать табачными изделиями, на которых изготовитель не указал минимальную розничную цену или дату изготовления. Продавать продукцию лицам, не достигшим 18 лет тоже нельзя.

Вложения в открытие табачной лавки

Одна из важных задач, которую предприниматель должен решить перед открытием табачного магазина, формирование стартового капитала. Чтобы начать торговлю, потребуется минимум 3 миллиона рублей. Покупка оборудования и оплата аренды обойдется начинающему предпринимателю в один миллион. В товар нужно вложить две трети капитала.

Не рекомендуется приобретать продукцию сразу на все имеющиеся деньги. Ведь понять, какие марки пользуются наибольшей популярностью, можно после нескольких месяцев работы. Существует большое количество известных брендов табачных изделий. Начинающий предприниматель не сможет представить их все сразу.

Опытные торговцы рекомендуют формировать ассортимент товаров следующим образом. Популярные бренды должны занимать 75% торговой площади. На малоизвестные бренды, в качестве которых предприниматель уверен, отводится 15%. Экспериментальные товары, за размещение которых изготовитель должен выплачивать бонусы, обычно составляют 5%. Столько же займут сопутствующие товары.

При желании ассортимент можно дополнить кальянным или нюхательным табаком, курительными мундштуками или портсигарами. Подобный товар вряд ли принесет большую выручку, зато он обеспечит предпринимателю неплохую репутацию.

Неплохо было бы продавать разнообразные сладости и жевательную резинку. Летом можно предлагать клиентам прохладительные напитки, а зимой – горячий кофе.

Преимущества бизнеса по продаже табачных изделий

В девяностых годах всевозможные киоски были очень популярны. Однако десятилетия спустя ситуация значительно изменилась. Многие современные люди предпочитают приобретать продукты или изделия бытовой химии не в киосках, а в магазинах. Но к сигаретам это как раз не относится.

Ведь вряд ли курильщик захочет стоять в очереди в супермаркетах для покупки одной пачки сигарет. Он предпочтет купить их в известной ему табачной лавке.

В подобный бизнес стоит влиться, потому что он имеет следующие преимущества :

  1. Значительные вложения не требуются (во всяком случае для такого сверхприбыльного бизнеса как открытие табачной лавки, стартовые вложения довольно скромны).
  2. Можно значительно сэкономить деньги на аренде, обойдясь небольшой площадью.
  3. Не нужно нанимать большое количество сотрудников, а значит, контролировать их работу будет намного проще.
  4. Не придется закупать специальное оборудование для перевозки и хранения товара.
  5. Срок годности сигарет неограничен. Они никогда не портятся и не нуждаются в специальных условиях.
  6. Предпринимателю не надо тратить время на долгое оформление большого количества разрешающей документации и легализации бизнеса. Процедура регистрации очень простая.
  7. Если предприниматель будет все делать правильно, табачный бизнес быстро окупится.

Советы по расширению бизнеса

Со временем любой бизнес придется расширять. Специалисты рекомендуют начинать подобный процесс после получения первого реального дохода. Про розничную торговлю стоит сказать, что если предприниматель нашел правильный подход, бизнес окупится уже через полгода.

В будущем можно постепенно расширять свою торговую сеть, открывая новые точки продаж. Если же кажется, что подобная узкая специализация неперспективны, то прибыль, полученную от продажи табачной продукции, можно направить в другие сферы. Например, на открытие небольшого салона красоты.

На этом пожалуй все, для того чтобы посмотреть другие идеи для начала бизнеса переходите в наш банк бизнес-идей, а так же подписывайтесь в нашу ВК группу: новые бизнес-идеи, так Вы получите обновления сайта одними из первых.

Как открыть табачный ларек по шагам и не потерять деньги

Не секрет, что сигареты являются востребованным товаром и не смотря на постоянный рост их стоимости люди продолжают тратить на них 1500-5000р. в месяц. Бизнесмены задавшиеся вопросом как открыть табачный киоск анализируют рынок, находят поставщиков, арендуют место делают первую закупку у поставщиков и прогорают в первый же месяц работы.

В лучшем случае они потратят пару лишних миллионов, которые были выделены под бизнес, в худшем случае они продают квартиры, автомобили и не могут вернуть потраченные средства никогда.

Все они терпят неудачу из-за того, что фокусируются на второстепенных вещах и не берут во внимание важнейший фактор, благодаря которому мы и имеем прибыль в этом бизнесе. В этой статье мы расскажем вам как открыть собственный табачный ларек по шагам и не потерять на этом кучу денег.

А нужна ли лицензия?

Сразу хочется отбросить вопросы с лицензией, которые постоянно возникают у предпринимателей. В отличии от продажи алкоголя лицензия на продажу табачной продукции не нужна.

Целевая аудитория

Если вы не курящий человек, ни разу не подкуривали сигарету и хотите открыть собственный табачный ларек, то это скорее всего не самая лучшая идея. Просто потому что курящий владелец ларька будет лучше понимать свою целевую аудиторию. Тем не менее, если у вас есть какой-то опыт в торговле или вы чувствуете большую уверенность в себе, то запрещать вам заниматься данным бизнесом конечно же никто не будет.

Чтобы понять природу спроса на сигареты нужно понять мышление типичного курильщика:

Место — им абсолютно плевать где покупать сигареты и чаще всего они делают это в супермаркете вместе с другими покупками

Ассортимент — если в продаже нет бренда, которые они курят, они будут в ярости

Читать еще:  Идеи для квеста

Перед открытием своего ларька следует обратить свое внимание на эти два фактора. Они крайне важны в этом бизнесе.

Мы не будем вдаваться в подробности о целевой аудитории и рассказывать вам о том, что сигареты в Россию привез Петр Первый. Скорее всего, если вы читаете это текст, то вы разумный человек и поэтому сами понимаете многие вещи.

Вы потеряете все свои деньги: место и конкуренция

Мы подошли к самому важному фактору в этом бизнесе — к выбору места. Этот фактор важен для любого бизнеса, но для табачного ларька он особенно важен и мы объясним почему.

  • Заранее вместе с другими продуктами в супермаркете
  • Тогда, когда они у них заканчиваются

Мы не собираемся открывать супермаркет, поэтому нас интересует целевая аудитория, у которых просто напросто закончились сигареты. Наш табачный ларек должен удовлетворить их спрос.

Из этой истории вытекает следующая мораль, вы должны найти проходное место, в котором будете быстро удовлетворять спрос.

Место

При выборе места вы должны отталкиваться от двух факторов: проходимость места и количество конкурентов.

  • ТРЦ (желательно на первых этажах)
  • Рядом со станциями метро
  • На проходных улицах
  • и т.д.

Чем больше людей будет проходить мимо вашей палатки тем лучше. Когда вы только откроетесь многие будут проходить мимо и ничего не покупать, но при этом они запомнят вашу палатку и в следующий раз, когда у них закончатся сигареты и они будут поблизости, они придут именно к вам.

Для успешной работы нам достаточно помещения всего лишь в 10 квадратных метров. Если у вас будет огромный ассортимент (о нем более подробно мы поговорим чуть позже), который будет выходить за рамки табачной продукции, то безусловно понадобится помещение немного побольше и подороже.

На этапе планирования бизнеса вы не можете знать будет он вам приносить прибыль или вы будете нести убытки. Поэтому, договор с арендатором нужно заключить на минимальный срок, чтобы не платить аренду годами за бизнес, который не приносит денег.

  • Санаторий
  • Вокзал
  • Больница
  • Спортивный комплекс
  • Остановки общественного транспорта
  • Учреждения муниципалитета и культуры

Конкуренты

Конкуренты являются фактором, который тесно связан с местоположением. Нет смысла открывать бизнес рядом с несколькими ларьками и супермаркетом. Разумеется, вы сможете отхватить какой-то кусок прибыли, но при тех же вложениях с грамотным выбором места вы сможете заработать больше.

Следите за развитием города, в котором живете. Если приближается открытие нового крупного и перспективного ТРЦ, то вы можете неплохо заработать заняв выгодное место, в котором еще не так много конкурентов.

В крупных торговых центрах проверенных временем, как правило, все хорошие места уже заняты. И на одном этаже имеется по 4-5 мест где можно купить табачную продукцию. В маленьких торговых центрах обычно нет конкуренции,но смысл открывать данный бизнес есть только в том случае, если вы будете вместе с обычной табачной продукцией продавать еще кальяны, вейпы и т.д. Вы сможете получать прибыль за счет большого ассортимента.

Красивый ремонт

Самую большую ошибку предприниматели делают на этапе ремонта и покупки оборудования. Они закупают дорогущие стеллажи и вывески. Некоторые даже нанимают профессиональных дизайнеров, чтобы продумать концепцию киоска и заказывают логотип за 70.000р.

Чтобы вы понимали почему этого делать не нужно необходимо внести некую ясность.

Курильщикам абсолютно наплевать где покупать сигареты. Они не получают никакого удовольствия от процесса покупки. Всё что их волнует — это, где быстрее купить очередную пачку и постоянное повышение цен на сигареты. Всё!

Не нужно сильно заморачиваться даже над названием, потому что покупатели не запомнят даже его.

Поэтому, всё что нужно, чтобы открыть табачный ларек — это старый прилавок и старый кассовый аппарат. Этого будет достаточно. Не нужно тратить миллионы на вещи, которые никому не нужны.

Разумеется, если дела ваши пойдут в гору, то полученную прибыль можно потратить на логотип от Артемия Лебедева, позолоченную витрину и бриллиантовый кассовый аппарат. Но для начала, чтобы понять прибыльное место вы выбрали или нет, нужно вложиться по минимуму.

Ассортимент

  • Сигареты
  • Сигариллы
  • Сигары
  • Табак
  • Трубки
  • Зажигалки
  • Заправки для зажигалок
  • Портсигары

Большая часть клиентов будет покупать у вас только сигареты и зажигалки. Всё остальное на прилавке лежит, чтобы покупателям было на что поглазеть, пока кассир готовит сдачу.

Самое главное — это сигареты. Они должны быть в максимальном ассортименте и в больших количествах.

Не смотря на мороз -25 градусов, лед под ногами и метель, я всё же дошел до магазинчика, в котором продавали сигареты. Отряхнув снег с пальто и подойдя к кассе я прошу продавца дать мне Парламент. И тут она говорит, что у них его нет!

В этот момент человек не может испытать никаких эмоций кроме негативных. И эти негативные эмоции крепко связываются на подсознательном уровне с местом где они были получены, а в дальнейшем и ассоциируются с ним.

Если покупатель придет к вам 2-3 раза, получит отказ и ему придется идти на компромиссы. Например, вместо Парламента купить Мальборо. То скорее всего, вы больше никогда не увидите этого покупателя рядом со своим прилавком. Поэтому внимательно следите за ассортиментом и вовремя пополняйте запасы.

Поставщики и сказочная наценка

В сети гуляют картинки, на которых изображен прайс-лист оптовых закупок на 40-70% ниже цены, написанной на пачке. Так вот не верьте этому сказочному бреду, нигде вы такие сигареты легальным способом не найдете. А если и найдете, то их качество будет на 40-70% хуже оригинальных сигарет.

И еще не стоит забывать о том, что вы не имеете право продавать продукцию дороже стоимости написанной на пачке.

Предположим, что вы открыли табачный ларек и шаг за шагом создали крупную франшизу, хотя бы на городском уровне. Тогда ваши закупки будут больше и поставщики смогут сделать вам максимальную скидку 16-20%

Но это относится только к обычным сигаретам. Помимо них мы будем продавать еще и зажигалки, обычный табак, электронные сигареты и т.д. На них, естественно, получится наценка побольше.

Персонал

Для работы будет достаточно одного или двух сотрудников. Они должны разбираться в теме и в случае необходимости подсказать клиенту что-нибудь о жижах, табаке или вейпах.

В первые месяцы после открытия мы рекомендуем вам самим поработать. Эта рекомендация, в принципе, подходит для любого бизнеса. Вы сможете каждый день видеть свою целевую аудиторию и возможно в итоге к вам придут гениальные идеи, которые увеличат прибыль на сотни процентов.

Также, надрессируйте ваших сотрудников и себя самого быть доброжелательным к вашим покупателям. Улыбайтесь им и постарайтесь побольше с ними общаться. Обычный вопрос «как погода на улице?» приостановит машинальный процесс покупки сигарет и ваш клиент запомнит место, в котором купил сигареты. У него поднимется настроение, а значит и лояльность к вашему ларьку. А это в свою очередь приведет к регулярным покупкам именно у вас.

Варианты увеличения прибыли

В моем городе ребята придумали интересную фишку. Я не сомневаюсь, что такое есть и во множестве других городов. Но в моем небольшом городке эту фишку используют только в одном месте.

Как говорилось ранее, в супермаркетах всегда большие очереди и ради одной пачки сигарет совсем не хочется в ней стоять. Можно разместить наш киоск прямо рядом с супермаркетом и продавать дополнительную продукцию.

  • Сигареты
  • Вода
  • Газировка
  • Жвачки
  • Батончики
  • Чипсы
  • Алкоголь
  • Презервативы
  • Спиннеры?

Намек, я думаю, вы поняли и сами сможете продолжить список.

Расходы

Итак, мы подошли к самому интересному вопросу сколько стоит открыть табачный ларек? Если вы прочитали статью целиком, то поняли, что больших расходов в этом бизнесе быть не должно.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector